京東汽車商城項目招商手冊

京東汽車商城項目招商手冊京東汽車商城項目招商手冊第1頁洞悉趨勢·構建新渠道010203CONTENTS汽車市場行業(yè)背景傳統(tǒng)流通渠道痛點汽車新渠道項目定位新渠道四大特點綜合賦能·升級渠道商甄選擇優(yōu)·共筑渠道網(wǎng)綜合經銷商合作方式綜合經銷商六大賦能六大賦能支持深入解讀合作經銷商準入標準渠道分級標準及支持日常運行四大要求京東汽車商城項目招商手冊第2頁01洞悉趨勢·構建新渠道京東汽車商城項目招商手冊第3頁汽車消費市場發(fā)生轉移一二線城市三四線城市五線以下及縣域市場一二線限牌城市基礎靠換購，增量不大三四線城市趨于飽和，以升級需求為主五線以下及縣域市場市場容量大，增速高渠道及營銷隨市場改變逐步下沉汽車消費市場未來將以銷售渠道為依靠，逐步實現(xiàn)營銷下沉PART1市場行業(yè)背景京東汽車商城項目招商手冊第4頁現(xiàn)有常規(guī)渠道無法有效滿足市場轉移趨勢下汽車消費需求經營競爭成本傳統(tǒng)4S店競爭加劇、營利性降低、成本提升，且對新市場拓展覆蓋能力不足4S店痛點綜合經銷商缺乏品牌影響力，同時缺乏穩(wěn)定車源資金、服務體驗有待提升，很多原因嚴重制約綜合經銷商業(yè)務發(fā)展綜合經銷商品牌信任感低周轉資金短缺車源供給不穩(wěn)定服務體驗待提升4S店困境綜合經銷商煩惱營銷能力不足……PART1傳統(tǒng)流通渠道痛點京東汽車商城項目招商手冊第5頁京東汽車商城順應市場趨勢，整合3-5線城市及縣域市場渠道資源構建汽車新渠道一二線城市三四線城市五線以下城市縣域市場鎖定主力汽車消費市場：年上牌量低于0輛3-5線城市及縣域市場京東汽車新渠道PART1汽車新渠道項目定位-市場京東汽車商城項目招商手冊第6頁提供規(guī)范、便捷、有品牌背書汽車價值鏈一站式消費場景補充性渠道商，與現(xiàn)有渠道互為補充，提升覆蓋，平衡區(qū)域資源規(guī)范化管理賦能綜合經銷商連續(xù)提升其服務及盈利能力車源、資金、品牌、營銷、IT、流量新車銷售汽車消費共享渠道平臺用戶車商廠商目標定位：打造一站式規(guī)范化3-6線市場汽車消費共享渠道平臺京東汽車商城1-規(guī)范化管理，綜合賦能經銷商2-依靠渠道，構建一站式多樣化汽車業(yè)務以新車銷售作為業(yè)務入口，同時向汽車金融、水平及車后市場形成業(yè)務延伸汽車金融水平業(yè)務車后市場PART1汽車新渠道項目定位-模式京東汽車商城項目招商手冊第7頁綜合經銷商輕量化智能化Comprehensivedealer平臺化下沉化低線城市覆蓋符合主力汽車消費市場遷移趨勢，實現(xiàn)渠道低線城市覆蓋，推進汽車當?shù)鼗M投資成本低線上線下一體化綜合品牌+綜合服務投資成本低，資金占用少，經營靈活性高依靠互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)及消費行為全流程跟蹤，線上流量接入結合線下門店服務承接，構建模式閉環(huán)渠道特點展現(xiàn)平臺化趨勢，提供多品牌和多元化新車、金融、保險等一站式購車服務PART1新渠道四大特點篩選綜合經銷商作為3-5線城市及縣域市場網(wǎng)絡基礎京東汽車商城項目招商手冊第8頁02綜合賦能·升級渠道商京東汽車商城項目招商手冊第9頁綜合經銷商合作方式：京東汽車與經銷商簽署品牌授權協(xié)議，全方位合作推進渠道升級京東汽車商城品牌授權授權經銷商渠道管理銷售監(jiān)管渠道管理標準升級品牌形象綜合改造終端銷售服務能力綜合提升PART2綜合經銷商合作方式京東汽車商城項目招商手冊第10頁打破車源壁壘，為綜合經銷商提供各品牌熱銷車源提供京東強大品牌背書，為購車人群樹立消費信心庫存融資+消費信貸產品處理B端和C端最亟需資金困擾海量線上流量資源匯聚集客，助力線下門店銷售線上線下營銷活動聯(lián)動傳輸、整體規(guī)劃、物料支持等全方位提升商家營銷能力IT系統(tǒng)支持實現(xiàn)進銷存系統(tǒng)化管理，綜合提升業(yè)務周轉效率全方位賦能綜合經銷商，提升營銷能力，構建京東汽車3-5線及縣域市場渠道網(wǎng)絡品牌車源資金流量營銷IT系統(tǒng)PART2綜合經銷商六大賦能京東汽車商城項目招商手冊第11頁京東汽車商城品牌賦能：四大股東強勢品牌背書，【京東汽車商城】品牌授權使用品牌授權建店補助京東汽車商城品牌區(qū)域獨家授權店面裝修布置全套設計方案店面改造驗收合格，依據(jù)不一樣規(guī)模標準，可享3-15萬現(xiàn)金補助PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項目招商手冊第12頁品牌賦能：突出京東品牌優(yōu)勢，京東汽車商城提供全套SI店面改造規(guī)范PART2六大賦能支持深入解讀注：示意圖片，僅供參考京東汽車商城項目招商手冊第13頁車源賦能：與不一樣品牌廠商構建三種采購合作模式，全力保障車源供給車源采購合作模式戰(zhàn)略合作定制產品尾貨車源針對新渠道進行車源定制化供給，與4S渠道形成產品區(qū)隔平臺針對品牌尾貨車源進行集中采購與廠商戰(zhàn)略合作，進行全方位車源采購銷售及渠道外包現(xiàn)有洽談品牌PART2六大賦能支持深入解讀5+10保底車源供給模式5個戰(zhàn)略合作品牌+10個車源集采品牌京東汽車商城項目招商手冊第14頁專業(yè)金融機構拿車配資庫存融資零售分期消費金融超低貸款利率“定位需求——提供雪中送炭資金支持金融汽車商城深入了解經銷商在日常運行中資金困擾，依靠京東金融和易鑫金融兩大股東資源為經銷商提供資金支持同時，為支持終端銷售，京東汽車商城聯(lián)合金融機構打造零首付等符合購車消費場景金融產品，促進終端購車消費銀行廠商金融社會金融消費金融庫存金融資金賦能：三大類資金支持，為經銷商提供庫存金融及C端消費金融支持PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項目招商手冊第15頁年化利率：7.5%--11%，費率/3年：12%-18%（折合每年4%-6%）貸款成數(shù)：80%-90%返利政策：依據(jù)產品不一樣，1%-4%不等貸款額度：個人貸款額度3-100萬元，個人最多貸款車輛3臺；貸款成數(shù)：平行進口車可認定開票金額1.2倍70%，相當于開票金額84%；針對穩(wěn)定受薪人士，可達開票金額1.2倍80%，相當于開票金額96%；征信預審30分鐘；材料齊全后，一天內批復消費貸最高授信額度500萬元；授信使用年限1年，單筆借款最長3個月;年化利率8%-12%；(日息萬分之2到萬分之4）單車融資百分比80%-90%；隨借隨還、按日計息；融資車輛在車商展廳銷售產品政策企業(yè)成立1年以上（依據(jù)條件，車商可申請豁免）借款人從業(yè)24個月以上，月均銷售額50萬（含）以上自有銷售展廳（自建、租賃）租賃期限需1年以上借款人及其配偶在其它銀行同業(yè)授信24個月內個人征信統(tǒng)計滿足授信要求借款人在當期全國法院無正在執(zhí)行信息準入政策車商貸“經過統(tǒng)一引入線上簽約等一系列辦法，確保提供保單方案，返利高于三大保險企業(yè)，同時，執(zhí)行理賠標準不低于三大保險企業(yè)PART2六大賦能支持深入解讀資金賦能：標準化優(yōu)質金融產品滿足經銷商短期融資需求，拉動終端汽車銷售【保險產品處理方案】京東汽車商城項目招商手冊第16頁流量賦能：京東汽車商城全維度覆蓋戰(zhàn)略：“三軍協(xié)同”組合流量計劃PART2六大賦能支持深入解讀火箭軍：垂直汽車媒體支持我國一線垂直汽車媒體流量優(yōu)勢聚集專業(yè)購車人士依靠京東平臺海量交易流量優(yōu)勢聚合線上購車人群空軍：京東流量支持協(xié)同當?shù)刂髁髻徿嚸襟w流量優(yōu)勢聚焦當?shù)刭徿囆枨箨戃姡郝涞孛襟w支持京東汽車商城項目招商手冊第17頁縣域媒體營銷賦能：京東汽車商城整合全方位資源，構建【集客+落地】一體化營銷模式線上媒體傳輸區(qū)域廣告?zhèn)鬏斁€下營銷落地品牌傳輸車型傳輸?shù)觐^活動……區(qū)域購車節(jié)線下巡展汽車集市6.18雙十一……戶外燈箱墻體車體廣告宣傳單頁……線上集客京東汽車商城營銷落地PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項目招商手冊第18頁營銷賦能：管理+產品+營銷全方位培訓體系，幫助經銷商提升終端銷售能力店面管理培訓職能架構梳理銷售團體管理績效考評設置營銷培訓支持營銷活動策劃物料支持（車頂牌、參數(shù)表、堆頭、H5傳輸頁面等）售前產品培訓車型賣點知識銷售話術培訓銷售工具支持PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項目招商手冊第19頁IT系統(tǒng)賦能：搭建線上系統(tǒng)平臺，為經銷商提供便捷高效采購銷售服務支持系統(tǒng)化經銷商管理在線車源采購經銷商庫存管理京東汽車商城系統(tǒng)平臺商家線上注冊在線資質審核商家信息查詢商城車源查詢線上采購下單訂單實時查詢其它車源公布車源入庫管理庫存查詢銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計客戶關系管理CRM客戶資料錄入潛在客戶跟蹤銷售數(shù)據(jù)分析PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項目招商手冊第20頁03甄選擇優(yōu)·共筑渠道網(wǎng)京東汽車商城項目招商手冊第21頁四大基礎準入標準，確保優(yōu)質商家合作共贏地處汽車商圈200㎡以上200臺以上獨立法人資質1234【規(guī)?！俊灸赇N量】【資質】【區(qū)位】合作準入標準PART3合作經銷商準入標準京東汽車商城項目招商手冊第22頁`12345876準入標準評測申請經銷商系統(tǒng)資料錄入品牌授權合作協(xié)議簽署店面形象改造品牌確保金繳納網(wǎng)絡委員會資質審核經銷商合作申請書提交店面驗收/補助發(fā)放PART3合作經銷商準入標準京東汽車商城經銷商合作流程京東汽車商城項目招商手冊第23頁京東汽車商城合作店面渠道分級標準店鋪等級地理區(qū)位展廳面積年均銷量驗收后驗收滿12個月驗收滿24個月累計A級汽車商圈或商業(yè)中心800㎡800臺￥60,000￥50,000￥40,000￥150,000B級汽車商圈或商業(yè)中心600㎡600臺￥50,000￥40,000￥30,000￥120,000C級汽車商圈或商業(yè)中心400㎡400臺￥40,000￥25,000￥15,000￥80,000D級汽車商圈或商業(yè)中心300㎡300臺￥20,000￥15,000￥15,000￥50,000E級汽車商圈或商業(yè)中心200㎡200臺￥15,000￥10,000￥5,000￥30,000PART3渠道分級標準及支持注：最終補助金額以考查核驗后實際費用為準京東汽車商城項目招商手冊第24頁為保障持久穩(wěn)定合作關系，京東汽車商城提出日常運行四大要求品牌數(shù)據(jù)