京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)

京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第1頁(yè)洞悉趨勢(shì)·構(gòu)建新渠道010203CONTENTS汽車市場(chǎng)行業(yè)背景傳統(tǒng)流通渠道痛點(diǎn)汽車新渠道項(xiàng)目定位新渠道四大特點(diǎn)綜合賦能·升級(jí)渠道商甄選擇優(yōu)·共筑渠道網(wǎng)綜合經(jīng)銷商合作方式綜合經(jīng)銷商六大賦能六大賦能支持深入解讀合作經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)渠道分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及支持日常運(yùn)行四大要求京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第2頁(yè)01洞悉趨勢(shì)·構(gòu)建新渠道京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第3頁(yè)汽車消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)移一二線城市三四線城市五線以下及縣域市場(chǎng)一二線限牌城市基礎(chǔ)靠換購(gòu)，增量不大三四線城市趨于飽和，以升級(jí)需求為主五線以下及縣域市場(chǎng)市場(chǎng)容量大，增速高渠道及營(yíng)銷隨市場(chǎng)改變逐步下沉汽車消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)將以銷售渠道為依靠，逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷下沉PART1市場(chǎng)行業(yè)背景京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第4頁(yè)現(xiàn)有常規(guī)渠道無(wú)法有效滿足市場(chǎng)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)下汽車消費(fèi)需求經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)成本傳統(tǒng)4S店競(jìng)爭(zhēng)加劇、營(yíng)利性降低、成本提升，且對(duì)新市場(chǎng)拓展覆蓋能力不足4S店痛點(diǎn)綜合經(jīng)銷商缺乏品牌影響力，同時(shí)缺乏穩(wěn)定車源資金、服務(wù)體驗(yàn)有待提升，很多原因嚴(yán)重制約綜合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展綜合經(jīng)銷商品牌信任感低周轉(zhuǎn)資金短缺車源供給不穩(wěn)定服務(wù)體驗(yàn)待提升4S店困境綜合經(jīng)銷商煩惱營(yíng)銷能力不足……PART1傳統(tǒng)流通渠道痛點(diǎn)京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第5頁(yè)京東汽車商城順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，整合3-5線城市及縣域市場(chǎng)渠道資源構(gòu)建汽車新渠道一二線城市三四線城市五線以下城市縣域市場(chǎng)鎖定主力汽車消費(fèi)市場(chǎng)：年上牌量低于0輛3-5線城市及縣域市場(chǎng)京東汽車新渠道PART1汽車新渠道項(xiàng)目定位-市場(chǎng)京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第6頁(yè)提供規(guī)范、便捷、有品牌背書(shū)汽車價(jià)值鏈一站式消費(fèi)場(chǎng)景補(bǔ)充性渠道商，與現(xiàn)有渠道互為補(bǔ)充，提升覆蓋，平衡區(qū)域資源規(guī)范化管理賦能綜合經(jīng)銷商連續(xù)提升其服務(wù)及盈利能力車源、資金、品牌、營(yíng)銷、IT、流量新車銷售汽車消費(fèi)共享渠道平臺(tái)用戶車商廠商目標(biāo)定位：打造一站式規(guī)范化3-6線市場(chǎng)汽車消費(fèi)共享渠道平臺(tái)京東汽車商城1-規(guī)范化管理，綜合賦能經(jīng)銷商2-依靠渠道，構(gòu)建一站式多樣化汽車業(yè)務(wù)以新車銷售作為業(yè)務(wù)入口，同時(shí)向汽車金融、水平及車后市場(chǎng)形成業(yè)務(wù)延伸汽車金融水平業(yè)務(wù)車后市場(chǎng)PART1汽車新渠道項(xiàng)目定位-模式京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第7頁(yè)綜合經(jīng)銷商輕量化智能化Comprehensivedealer平臺(tái)化下沉化低線城市覆蓋符合主力汽車消費(fèi)市場(chǎng)遷移趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)渠道低線城市覆蓋，推進(jìn)汽車當(dāng)?shù)鼗M(fèi)投資成本低線上線下一體化綜合品牌+綜合服務(wù)投資成本低，資金占用少，經(jīng)營(yíng)靈活性高依靠互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)及消費(fèi)行為全流程跟蹤，線上流量接入結(jié)合線下門店服務(wù)承接，構(gòu)建模式閉環(huán)渠道特點(diǎn)展現(xiàn)平臺(tái)化趨勢(shì)，提供多品牌和多元化新車、金融、保險(xiǎn)等一站式購(gòu)車服務(wù)PART1新渠道四大特點(diǎn)篩選綜合經(jīng)銷商作為3-5線城市及縣域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第8頁(yè)02綜合賦能·升級(jí)渠道商京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第9頁(yè)綜合經(jīng)銷商合作方式：京東汽車與經(jīng)銷商簽署品牌授權(quán)協(xié)議，全方位合作推進(jìn)渠道升級(jí)京東汽車商城品牌授權(quán)授權(quán)經(jīng)銷商渠道管理銷售監(jiān)管渠道管理標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)品牌形象綜合改造終端銷售服務(wù)能力綜合提升PART2綜合經(jīng)銷商合作方式京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第10頁(yè)打破車源壁壘，為綜合經(jīng)銷商提供各品牌熱銷車源提供京東強(qiáng)大品牌背書(shū)，為購(gòu)車人群樹(shù)立消費(fèi)信心庫(kù)存融資+消費(fèi)信貸產(chǎn)品處理B端和C端最亟需資金困擾海量線上流量資源匯聚集客，助力線下門店銷售線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)傳輸、整體規(guī)劃、物料支持等全方位提升商家營(yíng)銷能力IT系統(tǒng)支持實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存系統(tǒng)化管理，綜合提升業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)效率全方位賦能綜合經(jīng)銷商，提升營(yíng)銷能力，構(gòu)建京東汽車3-5線及縣域市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)品牌車源資金流量營(yíng)銷IT系統(tǒng)PART2綜合經(jīng)銷商六大賦能京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第11頁(yè)京東汽車商城品牌賦能：四大股東強(qiáng)勢(shì)品牌背書(shū)，【京東汽車商城】品牌授權(quán)使用品牌授權(quán)建店補(bǔ)助京東汽車商城品牌區(qū)域獨(dú)家授權(quán)店面裝修布置全套設(shè)計(jì)方案店面改造驗(yàn)收合格，依據(jù)不一樣規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，可享3-15萬(wàn)現(xiàn)金補(bǔ)助PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第12頁(yè)品牌賦能：突出京東品牌優(yōu)勢(shì)，京東汽車商城提供全套SI店面改造規(guī)范PART2六大賦能支持深入解讀注：示意圖片，僅供參考京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第13頁(yè)車源賦能：與不一樣品牌廠商構(gòu)建三種采購(gòu)合作模式，全力保障車源供給車源采購(gòu)合作模式戰(zhàn)略合作定制產(chǎn)品尾貨車源針對(duì)新渠道進(jìn)行車源定制化供給，與4S渠道形成產(chǎn)品區(qū)隔平臺(tái)針對(duì)品牌尾貨車源進(jìn)行集中采購(gòu)與廠商戰(zhàn)略合作，進(jìn)行全方位車源采購(gòu)銷售及渠道外包現(xiàn)有洽談品牌PART2六大賦能支持深入解讀5+10保底車源供給模式5個(gè)戰(zhàn)略合作品牌+10個(gè)車源集采品牌京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第14頁(yè)專業(yè)金融機(jī)構(gòu)拿車配資庫(kù)存融資零售分期消費(fèi)金融超低貸款利率“定位需求——提供雪中送炭資金支持金融汽車商城深入了解經(jīng)銷商在日常運(yùn)行中資金困擾，依靠京東金融和易鑫金融兩大股東資源為經(jīng)銷商提供資金支持同時(shí)，為支持終端銷售，京東汽車商城聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)打造零首付等符合購(gòu)車消費(fèi)場(chǎng)景金融產(chǎn)品，促進(jìn)終端購(gòu)車消費(fèi)銀行廠商金融社會(huì)金融消費(fèi)金融庫(kù)存金融資金賦能：三大類資金支持，為經(jīng)銷商提供庫(kù)存金融及C端消費(fèi)金融支持PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第15頁(yè)年化利率：7.5%--11%，費(fèi)率/3年：12%-18%（折合每年4%-6%）貸款成數(shù)：80%-90%返利政策：依據(jù)產(chǎn)品不一樣，1%-4%不等貸款額度：個(gè)人貸款額度3-100萬(wàn)元，個(gè)人最多貸款車輛3臺(tái)；貸款成數(shù)：平行進(jìn)口車可認(rèn)定開(kāi)票金額1.2倍70%，相當(dāng)于開(kāi)票金額84%；針對(duì)穩(wěn)定受薪人士，可達(dá)開(kāi)票金額1.2倍80%，相當(dāng)于開(kāi)票金額96%；征信預(yù)審30分鐘；材料齊全后，一天內(nèi)批復(fù)消費(fèi)貸最高授信額度500萬(wàn)元；授信使用年限1年，單筆借款最長(zhǎng)3個(gè)月;年化利率8%-12%；(日息萬(wàn)分之2到萬(wàn)分之4）單車融資百分比80%-90%；隨借隨還、按日計(jì)息；融資車輛在車商展廳銷售產(chǎn)品政策企業(yè)成立1年以上（依據(jù)條件，車商可申請(qǐng)豁免）借款人從業(yè)24個(gè)月以上，月均銷售額50萬(wàn)（含）以上自有銷售展廳（自建、租賃）租賃期限需1年以上借款人及其配偶在其它銀行同業(yè)授信24個(gè)月內(nèi)個(gè)人征信統(tǒng)計(jì)滿足授信要求借款人在當(dāng)期全國(guó)法院無(wú)正在執(zhí)行信息準(zhǔn)入政策車商貸“經(jīng)過(guò)統(tǒng)一引入線上簽約等一系列辦法，確保提供保單方案，返利高于三大保險(xiǎn)企業(yè)，同時(shí)，執(zhí)行理賠標(biāo)準(zhǔn)不低于三大保險(xiǎn)企業(yè)PART2六大賦能支持深入解讀資金賦能：標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品滿足經(jīng)銷商短期融資需求，拉動(dòng)終端汽車銷售【保險(xiǎn)產(chǎn)品處理方案】京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第16頁(yè)流量賦能：京東汽車商城全維度覆蓋戰(zhàn)略：“三軍協(xié)同”組合流量計(jì)劃PART2六大賦能支持深入解讀火箭軍：垂直汽車媒體支持我國(guó)一線垂直汽車媒體流量?jī)?yōu)勢(shì)聚集專業(yè)購(gòu)車人士依靠京東平臺(tái)海量交易流量?jī)?yōu)勢(shì)聚合線上購(gòu)車人群空軍：京東流量支持協(xié)同當(dāng)?shù)刂髁髻?gòu)車媒體流量?jī)?yōu)勢(shì)聚焦當(dāng)?shù)刭?gòu)車需求陸軍：落地媒體支持京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第17頁(yè)縣域媒體營(yíng)銷賦能：京東汽車商城整合全方位資源，構(gòu)建【集客+落地】一體化營(yíng)銷模式線上媒體傳輸區(qū)域廣告?zhèn)鬏斁€下?tīng)I(yíng)銷落地品牌傳輸車型傳輸?shù)觐^活動(dòng)……區(qū)域購(gòu)車節(jié)線下巡展汽車集市6.18雙十一……戶外燈箱墻體車體廣告宣傳單頁(yè)……線上集客京東汽車商城營(yíng)銷落地PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第18頁(yè)營(yíng)銷賦能：管理+產(chǎn)品+營(yíng)銷全方位培訓(xùn)體系，幫助經(jīng)銷商提升終端銷售能力店面管理培訓(xùn)職能架構(gòu)梳理銷售團(tuán)體管理績(jī)效考評(píng)設(shè)置營(yíng)銷培訓(xùn)支持營(yíng)銷活動(dòng)策劃物料支持（車頂牌、參數(shù)表、堆頭、H5傳輸頁(yè)面等）售前產(chǎn)品培訓(xùn)車型賣點(diǎn)知識(shí)銷售話術(shù)培訓(xùn)銷售工具支持PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第19頁(yè)IT系統(tǒng)賦能：搭建線上系統(tǒng)平臺(tái)，為經(jīng)銷商提供便捷高效采購(gòu)銷售服務(wù)支持系統(tǒng)化經(jīng)銷商管理在線車源采購(gòu)經(jīng)銷商庫(kù)存管理京東汽車商城系統(tǒng)平臺(tái)商家線上注冊(cè)在線資質(zhì)審核商家信息查詢商城車源查詢線上采購(gòu)下單訂單實(shí)時(shí)查詢其它車源公布車源入庫(kù)管理庫(kù)存查詢銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)客戶關(guān)系管理CRM客戶資料錄入潛在客戶跟蹤銷售數(shù)據(jù)分析PART2六大賦能支持深入解讀京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第20頁(yè)03甄選擇優(yōu)·共筑渠道網(wǎng)京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第21頁(yè)四大基礎(chǔ)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，確保優(yōu)質(zhì)商家合作共贏地處汽車商圈200㎡以上200臺(tái)以上獨(dú)立法人資質(zhì)1234【規(guī)?！俊灸赇N量】【資質(zhì)】【區(qū)位】合作準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)PART3合作經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第22頁(yè)`12345876準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)申請(qǐng)經(jīng)銷商系統(tǒng)資料錄入品牌授權(quán)合作協(xié)議簽署店面形象改造品牌確保金繳納網(wǎng)絡(luò)委員會(huì)資質(zhì)審核經(jīng)銷商合作申請(qǐng)書(shū)提交店面驗(yàn)收/補(bǔ)助發(fā)放PART3合作經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)京東汽車商城經(jīng)銷商合作流程京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第23頁(yè)京東汽車商城合作店面渠道分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)店鋪等級(jí)地理區(qū)位展廳面積年均銷量驗(yàn)收后驗(yàn)收滿12個(gè)月驗(yàn)收滿24個(gè)月累計(jì)A級(jí)汽車商圈或商業(yè)中心800㎡800臺(tái)￥60,000￥50,000￥40,000￥150,000B級(jí)汽車商圈或商業(yè)中心600㎡600臺(tái)￥50,000￥40,000￥30,000￥120,000C級(jí)汽車商圈或商業(yè)中心400㎡400臺(tái)￥40,000￥25,000￥15,000￥80,000D級(jí)汽車商圈或商業(yè)中心300㎡300臺(tái)￥20,000￥15,000￥15,000￥50,000E級(jí)汽車商圈或商業(yè)中心200㎡200臺(tái)￥15,000￥10,000￥5,000￥30,000PART3渠道分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及支持注：最終補(bǔ)助金額以考查核驗(yàn)后實(shí)際費(fèi)用為準(zhǔn)京東汽車商城項(xiàng)目招商手冊(cè)第24頁(yè)為保障持久穩(wěn)定合作關(guān)系，京東汽車商城提出日常運(yùn)行四大要求品牌數(shù)據(jù)