市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)流程

市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)范圍本流程適用于蘇州供電公司對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)市場(chǎng)電能需求及企業(yè)銷(xiāo)售可能性的預(yù)測(cè)行為?？刂颇繕?biāo)在充分市場(chǎng)信息收集的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)銷(xiāo)售以及影響市場(chǎng)需求變化的諸多因素進(jìn)行綜合分析研究，對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出判斷和推測(cè)，為企業(yè)制定正確的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。主要涉及部門(mén)江蘇電力公司皆蘇州供電公施司電力營(yíng)銷(xiāo)原部軋?zhí)K州供電公士司產(chǎn)權(quán)與財(cái)附務(wù)部往縣（市）供甚電公司主主要前提和亮假設(shè)允省、市、縣領(lǐng)各級(jí)公司應(yīng)館建立完善的燕市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)課測(cè)職能體系部市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)離測(cè)行為得到掀公司資源的洞支持（主要?jiǎng)e指人力資源催、設(shè)備、財(cái)稼務(wù)、技術(shù)獲——采含信息系統(tǒng)筑支持）主要控制點(diǎn)發(fā)蘇州供電（冰主要以市、蟲(chóng)縣營(yíng)業(yè)區(qū)域襯劃分）所進(jìn)煉行的市場(chǎng)銷(xiāo)弱售預(yù)測(cè)是江艇蘇電力市場(chǎng)代預(yù)測(cè)的組成使部分，這些觸工作既要體施現(xiàn)而江蘇電力市致場(chǎng)和銷(xiāo)售的值戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)配劃，還要充捧分兼顧地區(qū)菌環(huán)境因素逆市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)蒜測(cè)由緩營(yíng)銷(xiāo)策劃與鴨管理組分析郵及預(yù)測(cè)經(jīng)理壞負(fù)責(zé)，進(jìn)行蟲(chóng)每次預(yù)測(cè)目伐標(biāo)、執(zhí)行計(jì)塊劃、預(yù)算等繁內(nèi)容的方案傅起草及活動(dòng)感實(shí)施賓市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)就測(cè)的周期常愧規(guī)為一個(gè)生隊(duì)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核嗚年度仿每次市場(chǎng)銷(xiāo)鼓售預(yù)測(cè)前均畢要對(duì)來(lái)前次市場(chǎng)銷(xiāo)準(zhǔn)售預(yù)測(cè)結(jié)果固評(píng)估，以便帥對(duì)下次預(yù)測(cè)蟲(chóng)的目標(biāo)、方顏法、計(jì)劃、弊結(jié)果分析等續(xù)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)蓬整，提高預(yù)店測(cè)的針對(duì)性縱和有效性碰新一輪屬預(yù)測(cè)啟動(dòng)前壁，電力營(yíng)銷(xiāo)車(chē)部?jī)?nèi)各業(yè)務(wù)考執(zhí)行部門(mén)，凱如：客戶(hù)服讀務(wù)中心、結(jié)灶算與帳務(wù)組壤、營(yíng)業(yè)部、季縣（市）公迫司等應(yīng)提交派上一經(jīng)營(yíng)周灑期的專(zhuān)業(yè)業(yè)話(huà)務(wù)報(bào)告，分澇別體現(xiàn)所轄碗營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)的祥業(yè)務(wù)拓展、列市場(chǎng)銷(xiāo)售、唯客戶(hù)現(xiàn)狀等箏經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃與顛管理組內(nèi)各胖專(zhuān)業(yè)經(jīng)理分蜓專(zhuān)業(yè)匯總上蟲(chóng)述各業(yè)務(wù)部褲門(mén)的報(bào)告，緩形成蘇州供慧電公司層面賢的上一經(jīng)營(yíng)抹周期的各專(zhuān)惕業(yè)的業(yè)務(wù)報(bào)禮告蓄營(yíng)銷(xiāo)策劃與葡管理組分析時(shí)及預(yù)測(cè)經(jīng)理色進(jìn)行各業(yè)務(wù)劈口徑報(bào)告、備市場(chǎng)銷(xiāo)售記召錄的歷史持集續(xù)積累，初化步完善預(yù)測(cè)接所需的基本液歷史數(shù)據(jù)擊根據(jù)預(yù)測(cè)需訂求，互動(dòng)的瞧利用環(huán)境信初息、客戶(hù)信秀息的支撐功賄能，按照既醫(yī)定的數(shù)據(jù)分梨析模型，進(jìn)咽行市場(chǎng)環(huán)境捷、市場(chǎng)需求鍬、企業(yè)銷(xiāo)售狐等內(nèi)容的預(yù)哈測(cè)千營(yíng)銷(xiāo)策劃與祝管理組分析息及預(yù)測(cè)經(jīng)理緊對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售聽(tīng)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)身行分析，將爐分析結(jié)果分木別鏈接至財(cái)猛務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)條營(yíng)等專(zhuān)業(yè)部短門(mén)，通過(guò)信飛息的充分共得享以利于公棵司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼的整體推進(jìn)腦電力營(yíng)銷(xiāo)部嬸將程蘇州供電市笛場(chǎng)和銷(xiāo)售的粱戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)統(tǒng)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)細(xì)售預(yù)測(cè)結(jié)果岸應(yīng)用于下一會(huì)經(jīng)營(yíng)周期的鄉(xiāng)市場(chǎng)分析、箭策略和計(jì)劃渴活動(dòng)以及環(huán)遙境信息、客抬戶(hù)信息的管艦理，實(shí)現(xiàn)市冤場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)么活動(dòng)的持續(xù)病滾動(dòng)進(jìn)行流程說(shuō)明談步驟醋說(shuō)明知負(fù)責(zé)人潮輸出芒1.帥前次市場(chǎng)銷(xiāo)灣售預(yù)測(cè)結(jié)果公評(píng)估蘆1.1全對(duì)于前次預(yù)蒜測(cè)的目標(biāo)、只方法、準(zhǔn)確娛性進(jìn)行評(píng)估爭(zhēng)1.2腳對(duì)于前次預(yù)岸測(cè)結(jié)果的跨途部門(mén)共享、里應(yīng)用效果進(jìn)遵行評(píng)估緣1.3雀提出本次預(yù)艇測(cè)的改進(jìn)建絨議遍營(yíng)銷(xiāo)策劃與拼管理組益2.毅確定年度市看場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)荒、執(zhí)行計(jì)劃職和預(yù)算執(zhí),會(huì)提交審批史2.1奮在充分體現(xiàn)灣江蘇電力、逮蘇州供電關(guān)斗于序市場(chǎng)和銷(xiāo)售浪的戰(zhàn)略發(fā)展張規(guī)劃和愿景隊(duì)的基礎(chǔ)上潛制定本次預(yù)繡測(cè)的目標(biāo)、執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃茅2.2佛制定本次預(yù)律測(cè)的預(yù)算賴(lài)2.3蜓同預(yù)測(cè)活動(dòng)塞關(guān)聯(lián)的部門(mén)郊進(jìn)行溝通，米明確所需的是公司資源支竭持愿2.4閃營(yíng)銷(xiāo)策劃與毅管理組組長(zhǎng)胞初審銅2.5罩營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)會(huì)芒議審核娛營(yíng)銷(xiāo)策劃與昏管理組關(guān)3.霸按照區(qū)域及陡專(zhuān)業(yè)差別，反分別提交其扶上一經(jīng)營(yíng)周矛期的業(yè)務(wù)報(bào)關(guān)告暢3.1霜各區(qū)域及專(zhuān)帽業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)寺處理部門(mén)分掙別提交其上懸一經(jīng)營(yíng)周期抱的業(yè)務(wù)報(bào)告斥3.2坐各部門(mén)報(bào)告攻分別體現(xiàn)所忙轄營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)渣的業(yè)務(wù)拓展恐、市場(chǎng)銷(xiāo)售嫩、客戶(hù)現(xiàn)狀越等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)雨客戶(hù)服務(wù)中閘心炸/命結(jié)算與帳務(wù)蹤組虧/眾營(yíng)業(yè)部兵/疏縣（市）公幻司投4.啟各口徑業(yè)務(wù)摩報(bào)告、市場(chǎng)任銷(xiāo)售記錄的任歷史持續(xù)積圖累蓄4.1泛按專(zhuān)業(yè)匯總端各區(qū)域業(yè)務(wù)椅報(bào)告特4.2施將各專(zhuān)業(yè)報(bào)雙告進(jìn)行歷史捧記錄的累積柳，初步進(jìn)行菜規(guī)律性分析衡營(yíng)銷(xiāo)策劃與枝管理組養(yǎng)5.分市場(chǎng)環(huán)境預(yù)既測(cè)金5.1惑基于環(huán)境信嶺息的收集，為對(duì)公司經(jīng)營(yíng)白的外部市場(chǎng)沾環(huán)境進(jìn)行預(yù)負(fù)測(cè)花營(yíng)銷(xiāo)策劃與籍管理組董6.父市場(chǎng)需求及沖企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)嫩測(cè)蛛6.1異進(jìn)行市場(chǎng)需猴求的玻預(yù)測(cè)風(fēng)6.2明進(jìn)行企業(yè)銷(xiāo)烘售的預(yù)測(cè)貌營(yíng)銷(xiāo)策劃與崗管理組啊7.鬧市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)淚測(cè)報(bào)告兼7.1異提交市場(chǎng)銷(xiāo)行售預(yù)測(cè)報(bào)告凝7.2炎營(yíng)銷(xiāo)策劃與臭管理組組長(zhǎng)狐初審農(nóng)7.3焦?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)會(huì)賢議審核世營(yíng)銷(xiāo)策劃與密管理組鮮市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)誓測(cè)報(bào)告熔8.券市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)駝測(cè)結(jié)果分析艦8.1滾預(yù)測(cè)結(jié)果相性關(guān)市場(chǎng)分析餅、策略和計(jì)遭劃工作的應(yīng)允用免8.2躁預(yù)測(cè)結(jié)果相農(nóng)關(guān)公司財(cái)務(wù)取、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)派等專(zhuān)業(yè)部門(mén)怕的信息共享梯和應(yīng)用露營(yíng)銷(xiāo)策劃與曠管理組取7．主要涉屈及文檔/信鏡息流程萌文檔名稱(chēng)陽(yáng)