東莞高端別墅營銷工作總結(jié)營銷策略分享

一期別墅營銷工作總結(jié)2010年12月緣起中西百年風(fēng)云際會千古興衰，諸般流變維系于一脈天下和融，成敗予恰似龍首是瞻自林則徐虎門銷煙，揭開了虎門近代史的開端，虎門人勇敢、開拓、進取，敢為天下先的精神，使虎門成為中國傳統(tǒng)與西文思潮交融的國之重鎮(zhèn)而后，時代的推動，經(jīng)濟的動因，帶領(lǐng)虎門走出古今未有之時勢變商，使虎門成為與世界接泊的物流中心，服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及未來的高科產(chǎn)業(yè)園區(qū)匯聚之所。2010年，在這片中西文明際會的土地上，誕生了一座“時代精神與歷史文化相融合的典范”——【萬科·紫臺】名傳世界，垂范中華凝萃國際的家國正宅【萬科·紫臺】于東莞最具文脈的國風(fēng)之所——虎門覓得一片貴地，攜萬科27年豪宅經(jīng)驗之大成，在對文脈研究的基礎(chǔ)上，采集世界建筑與人文精藝，進而以東韻西技的文化視野，海納建筑學(xué)、園林學(xué)、社會學(xué)、藝術(shù)學(xué)等精髓，展現(xiàn)大觀，造一席百年留芳的家國正宅更懂虎門更懂家專為虎門上流人士量身打造【萬科·紫臺】一期別墅開盤成果進場三天即開盤（12月1日進場，12月3日開盤）七天完美售罄，并完成簽約（12月10日簽約）一天順利完成簽約（12月10日），并完成100%客戶滿意度回款7500萬元，實現(xiàn)近35000元/㎡成交均價是什么因素在虎門制造“紫臺效應(yīng)”呢？市場背景宏觀調(diào)控、別墅概況、區(qū)域競爭激烈、千億之下的萬科新政頻出1、“9.29新政”——“4.17”新政升級版，至使客戶觀望情緒增強2、央行時隔34月首次加息——二次調(diào)控壓力增大，至使客戶購房成本增加3、年內(nèi)6次上調(diào)準備金率，達歷史最高18.5%——貨幣政策由適度寬松調(diào)整為穩(wěn)健型。開發(fā)商資金壓力加大，價格有松懈可能近期東莞別墅供求分析供應(yīng)情況2010年前三季度別墅市場新增供應(yīng)為35.85萬㎡，共994套；截止2010年9月30日，東莞別墅存量為63萬㎡，共計1634套；截止2010年9月30日，東莞別墅潛在供應(yīng)為65萬㎡；成交情況2010年前三季度別墅物業(yè)市場共成交19.37萬㎡；前三季度別墅成交價格為15461元/㎡，環(huán)比上升20.17%。市場趨勢與未來兩年供應(yīng)形成嚴重供過于求（未來兩年供應(yīng)量多達128萬㎡）。應(yīng)對策略：盡早上市，拉長銷售周期；市場對價格預(yù)偏低，需要通過體驗提升客戶對高價格的接受能力。2010年前三季度東莞別墅銷售面積與銷售總價劃分情況面積區(qū)間總價區(qū)間100-150㎡150-200㎡200-250㎡250-300㎡300-350㎡350-400㎡400-450㎡450-500㎡500以上㎡100以下9100-20032732711200-3007576236131300-400920453945242400-50013244221539500-6008159862600-8004133512415800-1000215268201000-15007134181500-2000222000-5000114總計1253127173126985726103從上表可以看出，200-250㎡小面積別墅銷售情況較為理想，說明，本項目別墅產(chǎn)品面積屬市場較容易接受的產(chǎn)品面積段，但在這個面積段的產(chǎn)品成交總價在600萬僅有4套，要實現(xiàn)一期別墅總價在600萬以上，還需要通過形象包裝、營銷手段等來提升客戶對總價的接受度。

上半年別墅物業(yè)市場共成交19.37萬㎡，未來二年內(nèi)別墅總供應(yīng)量將多達128萬㎡，相比前三季度成交量19.37萬㎡，形成明顯供過于求，本項目要盡早推出市場，避開市場供應(yīng)高峰期。；2010上半年別墅市場成交538套，成交價格為15461元/㎡，其中獨棟產(chǎn)品成交253套占總成交量的47.03%；聯(lián)排別墅僅成交122套，占總比重22.68%，是別墅市場主力需要產(chǎn)品；

235㎡面積段別墅產(chǎn)品，總價接受能力基本在600萬/棟以下，后期營銷策略、形象包裝等均需加強，從而提升客戶對高總價的抗性；

虎門市場競爭壓力較大，我們需從產(chǎn)品高性價比、品牌、物業(yè)管理、國際化生活方式等方面提升紫臺的競爭優(yōu)勢；2010年前三季度東莞別墅市場供求小結(jié)營銷工作重點分享前期營銷策略明確別墅銷售方式“定制”整體營銷策略，都將“定制”做得很“純粹”，誠意客戶獲知的任何信息都比市場客戶要早；與眾不同的銷售方式，由于開盤時間的提前，現(xiàn)場，沒有戶型單張、沒有模型……沒有正式物料！只有打印效果圖，工程戶型圖、臨時名片……客戶感覺這就是提前“定制”，晚了就沒有了！品牌建立

第一次進入西部鎮(zhèn)區(qū)的萬科，怎樣能使虎門人對品牌產(chǎn)生堅定的信心？突破市場區(qū)域供應(yīng)急劇加大，項目將以何種方式進入市場，并從眾多項目中脫穎而出？突破價格區(qū)域內(nèi)其它項目銷售價格偏低，嚴重影響購買者對價格預(yù)期偏低，同時本項目需面臨高地價高銷售價格，如何實現(xiàn)本項目高價銷售？第一階段營銷解決三大問題為后期洋房銷售奠定良好基礎(chǔ)3.引爆——限量定制，全部售罄，100%滿意度2.蓄勢——高舉高打，國際生活提前體驗1.入市——線上客戶拓展，線下體驗營銷——通過對A類誠意客戶進行房號申請和資信查詢，鎖定20批準客戶，并對客戶進行房號梳理，確保萬無一失；——集中式分批算價，先定先得，制造搶購氛圍；——簽約“十步曲”感動客戶，提升客戶滿意度；——以新聞性事件策動，炒作項目開盤售罄，為后期高層銷售做鋪墊；三大策略確保定制成功——線上通過“萃取國際的家國正宅”釋放產(chǎn)品信息；——線下對前期積累的誠意客戶進行深度拜訪和梳理，讓其提前獲知產(chǎn)品信息；——線下對組織銀行客戶經(jīng)理進行專場推薦會，有效擴大客戶拓展渠道；——線上通過“萬里潮聲聆虎門”高調(diào)告之市場萬科進入虎門；——線下體驗式營銷，增加客戶對萬科品牌、國際化高端生活體驗；6月制定營銷方案11月7月中12月客戶拓展誠意客戶深度拜訪價格測試12月1日進場12月3日開盤定制12月10日簽約營銷重點工作線上推廣萬里潮聲聆虎門萬科版圖中國紫臺第三座萃取國際的家國正宅斯特恩邂逅虎門線下推廣愛上虎門十大理由萬科豐盛體驗之旅中秋業(yè)主答謝會三場專場推薦會客戶深度拜訪定制三步曲第一階段入市第二階段蓄勢第三階段引爆第一階段：入市定制前期客戶拓展工作線上推廣：萬里潮聲聆虎門萬科版圖中國第三座紫臺入市：紫臺是東莞萬科進入西部鎮(zhèn)區(qū)的標桿作品；紫臺是歷史文化與時尚經(jīng)典相結(jié)合的生活體驗；渠道：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體；一、線顯下炒作階段性通垃過網(wǎng)絡(luò)等冰媒體進行小主題炒作渣，層層深乓入，解說陷紫臺精神1、萬科TOP系——城市中心盯豪宅作品盡；2、中國隱第三座帥紫臺，——“紫”—祥瑞之喚氣，“臺”—皇宮居所抬；3、虎門——中國歷史今文明國之暖重鎮(zhèn)，時桑尚之都，古中國通向游世界的大夢門；4、珠三角冶唯一的后體現(xiàn)代主義腿建筑；二、系列驕活動：以走出去室拓展客戶歲為營銷基濃礎(chǔ)，當(dāng)客貪戶量積累性到一定程最度后，組?？椪\意客晚戶進行系耀列活動。1、“愛上虎門墓十大理由”攝影活懼動；2、萬科品救牌豐盛體健驗之旅；3、萬科業(yè)落主中秋答鄉(xiāng)豐謝晚會；定制成功糧之基礎(chǔ)：客戶拓展走出去容尋找客板戶，項牌目推薦PP講解客戶拓展宿每月設(shè)定訂目標，進損行獎懲，級促進客戶代拓展順利梢執(zhí)行入市第一飲招：虎們，你及好！“以萬里呢潮聲聆賽虎門”告之市場濟萬科進入貞虎門紫臺——東莞萬科撐西部鎮(zhèn)區(qū)掌標桿作品戶外廣告報紙廣雹告入市第二瞞招：中國第三予座紫臺通過線始下炒作危，紫臺賺的歷史塑文化精領(lǐng)神內(nèi)涵虎門的歷特史文化解信剖紫臺——歷史文餡化與時寄尚經(jīng)典句相結(jié)合穗的生活掙體驗活動配垃合——愛上虎牧門十大鹽理由具體舉僚措：時間：8月22日1、聯(lián)合搜成房網(wǎng)舉行肺以“愛上虎雀門十大傷理由”為主題捉的活動漫。解剖寫虎門歷溪史文化依以及未崗來；2、以搜房子網(wǎng)為主導(dǎo)赴，帶領(lǐng)網(wǎng)咸友進行虎自門景點攝厲影，帶領(lǐng)叼網(wǎng)友參觀【萬科·紫臺】工地；3、在【萬科·紫臺】搜房論壇熄上同步進裁行“愛上虎門聚十大理由”的相關(guān)炒醉作，并炒濕作萬科進互駐虎門帶巾給虎門的瓣人居意義掙；近百名網(wǎng)飾友重走虎翁門“絲綢之鄭路”入市第舍三招：萬科TOP系品牌疤豐盛之頁旅通過線洗下炒作昨，主打拖萬科品際牌、TOP系組織前期證積累客戶陽對兩個TOP系項目澡（虹溪惕諾雅、漂棠樾）牛進行品彼牌之旅紫臺——打造城市齒中心TOP系豪宅標現(xiàn)桿具體舉缺措：時間：8月21日1、通過稈前期近須兩個月脫的客戶組積累，爬組織近30批誠意客稈戶對萬科淘品牌TOP系進行豐旨盛之旅，喪讓客戶感棄受萬科品扭牌，萬科滋物業(yè)，萬健科TOP系；2、通過豐狗盛之旅的萌組織，建納立客戶對收萬科品牌獵的認識，尚及對TOP系的了解余?；顒优浜稀猅OP品牌豐盛庫之旅入市第雁四招：萬科中秋匙業(yè)主答謝筐活動組織客戶料參加萬科鳴中秋業(yè)主遺答謝活動展現(xiàn)人文膝萬科，品驗牌魅力、虹和諧、關(guān)掛愛的萬科灶社區(qū)讓所有到妖場客戶感艱動，使他憂們覺得成失為萬科業(yè)叨主就是一角種驕傲選擇萬務(wù)科，其憂實是選掛擇一種缸生活方跑式；選擇萬吹科，其苦實是選悟擇一種前品質(zhì)保移證。具體舉措汽：時間：9月22日（中受秋節(jié)）1、對前票期拓展切所積累英的誠意判客戶發(fā)斑送萬科質(zhì)業(yè)主答再謝會邀木請函，靜并通過走與客戶巡壽溝通，映確保100%到場參瓦加，共50名客戶朋環(huán)友；2、通過龜客戶參撫加萬科房誠業(yè)主答箭謝活動蠢，目睹符萬科業(yè)鳥主自導(dǎo)晴自演的間精彩節(jié)墨目，建襪立客戶濫對萬科鳳品牌的斧認識，撤提前感筆受萬科筐社區(qū)的太魅力，這打動到頑場的每凳一客戶威?；顒优浜稀f科業(yè)搜主答謝掀會萬科紫臺扭客戶情況辨統(tǒng)計月份總CALL客量關(guān)注紫臺項目在關(guān)注(價格\實體)要求寄資料接受拜訪不想關(guān)注無效號碼7月329524095855921127048月791855736710981490419009月5929503304124753667125610月260921213565121776409合計198681512901383227125764269比例100.00%7.61%4.53%1.93%1.14%63.30%21.49%數(shù)據(jù)時間茄：載止到201貝0年9月31日前期客戶端拓展工作桿成果第三季度賀拓展客戶打分析入市小結(jié)以客戶拓亮展為基礎(chǔ)翅；通過線上秀推廣與線恩下炒作及婦活動的配純合，使客戶誠把意度層層鵲深入，不御斷提升市厘場對萬科誦品牌、項腸目的認知前期客戶淘拓展不足乞：客戶量不戲足，缺少團體崇等大客戶恢；第二階段巴：蓄勢定制前客際戶再次梳勞理線上推廣且：萃取國準際的家鈔國正宅斯特恩禮鼠遇虎門，庸經(jīng)典再現(xiàn)蓄勢：美國曼透哈頓建缸筑規(guī)劃酷風(fēng)格，元街區(qū)式弊風(fēng)格等求產(chǎn)品信庫息的釋摔放；紫臺是融顛合西方之訪美，結(jié)合熊東方精髓姥的家族正源宅；渠道：戶柿外、報紙險、銀行對雅帳單、銀咽行展架、牢網(wǎng)絡(luò)等大因眾媒體；銷售信保息：一期12席城市涉中心河世界引級別墅爹接宴受咨詢一、線下姥炒作階段性通絮過網(wǎng)絡(luò)等支媒體進行趨主題炒作擇，層層深掩入，解說霉紫臺產(chǎn)品1、后現(xiàn)代董大師斯特嫁恩禮遇虎效門，經(jīng)典習(xí)再現(xiàn)；2、美國曼崇哈頓建筑茫規(guī)劃風(fēng)格舟，街區(qū)式括風(fēng)格、鋼毒掛石材外祥立面等產(chǎn)頂品信息的待釋放；3、紫氣蘇東來氣趟脈景觀峽，組團藝園林風(fēng)陣格產(chǎn)品忙解剖；4、別墅核薄心賣點解仰剖；二、系羽列活動德：大力拓展鼠團體客戶摔拓大客戶悲渠道和對握前期積累漲的誠意客見戶重點再歐拜訪，講蘿解產(chǎn)品和攻誠意梳理黃。1、中行促、農(nóng)行乖、農(nóng)商參行等銀列行專場帽推薦會椒；2、誠意學(xué)客戶再拼次拜訪以，通過剩房號申戰(zhàn)請和咨黃信查詢逮對客戶運進行誠毫意度梳部理；3、住宅公季園提前預(yù)忠約參觀體點驗；蓄勢第一悼招：擴大客戶表資源大力拓展恐銀行資源暫，并快速治組織專場侮推薦會針對銀刪行客戶完經(jīng)理釋寺放產(chǎn)品舟信息和豆一期別澡墅銷售僅信息最后，錫事實證車明，銀袖行客戶志經(jīng)理介縱紹成交刻四套農(nóng)行客停戶經(jīng)理棉專場推茶薦中行客捕戶經(jīng)理隱專場推減薦蓄勢第二誼招：房號申唐請鎖定20批誠意煮客戶開盤前齒對誠意馳客戶進揭行最后秒的梳理萬科項違目負責(zé)默人親自軟拜訪客撫戶，試償探客戶派誠意價格區(qū)妙間釋放煮，鎖定顯房號，調(diào)填寫房亦號申請飛書和咨話信查詢純粹的“提前定痰制”感十足秀，鎖定20批誠意客傾戶客戶最后駛梳理方式驚：再次拜猴訪，萬粗科項目段負責(zé)人量參與，客戶正式梅填寫房號吵申請單和妹資信查詢甘單，通過最后于梳理，使錢每套房源瞎都有一至對二批客戶戰(zhàn)對相對應(yīng)且讓客干戶知道眨，只有腿填寫了偽房號申沉請單才卵有機會鞠購買到粒一期別猶墅，而翁且聽說饞還需要窯找關(guān)系疤才可以蠢買得到笑。第三階窩段：引咳爆提前體驗糟住宅公園定制、長簽約、吸客戶滿督意度100渠%背景：原計劃12月18日簽約，蔑因萬科集苦團千億銷纖售額，為至控制今年慣銷售量，12月10日之后哈無法簽林約，項飼目簽約煙及開盤帆時間只雙能提前衛(wèi)；12月1日正式爆進場，12月3日開盤頓，12月10日簽約；引爆絕招鳴一：現(xiàn)場展示舅撼動客戶品質(zhì)圍墻拋，鋼掛石若材外立面黎，排場式慣園林等硬融件支撐預(yù)約參雜觀，安然會守衛(wèi)鄰，接送蓬一對一慌尊貴服謝務(wù)等軟述性配合足以撼動散客戶硬件展示——出場，震映撼全場！A、住宅羽公園采半用4米高的圍陸墻，全部差采用干掛呢石材，豪據(jù)氣呈現(xiàn)；B、景觀大夏道紅花、匹香樟、噴點泉相得益揉彰；C、高標屑準住宅谷公園，鏈金碧輝疑煌的展給示中心恐。國際之泉美，和突而不同旋宅院深販深，氣豎派非凡軟性服務(wù)羞六步伐——細致服捎務(wù)感動憶客戶第一步：互國家領(lǐng)導(dǎo)臭人級別迎廳接標準，搜保安引導(dǎo)榴停車、開桂門、敬禮義；第二步：垃門亭保安逆敬禮，上著前問候是其否預(yù)約及著接待銷售膠員；第三步占：銷售直員出門疼迎接，悔進行客像戶接待滴；第四步泛：銷售車員、項渾目經(jīng)理尼、總監(jiān)積、項目墓負責(zé)人甲，層層橡接待，焦給足客聾戶面子鏟；第五步汗：營銷企團隊出峰門相送雁，目送忌客戶留蘭開；第六步：莖保安開車意門、關(guān)車辛門，指引言倒車，目沖送客戶留薄開；引爆絕乘招二：價格策丙略1、TOP系產(chǎn)品霸對比，停棠樾別姥墅賣5萬/㎡，虹溪諾眾雅別墅售孩價7萬元/㎡2、別墅原親面積為235㎡，總價高斑，面積小披，單價高均出市場1倍多，普經(jīng)過多俘方努將亞地下室130堵㎡加入產(chǎn)權(quán)魂面積而減船小單價3、將別墅魔價值分為林四個級別姓：單邊位捐，單邊無桿側(cè)門，中且間位，中長間較差位4、通過贈寸送面積弱門化總價，握加強單價徹優(yōu)勢5、通過花宋園面積和室占地面積彈，計算地激價，體現(xiàn)貸中心區(qū)土乘地價值算價過程冤舉例：房號：502建筑面積得：原面積憂：235㎡，算地館下室面疏積：351型.95榨㎡贈送面?zhèn)浞e：100立㎡花園面改積：110譽㎡別墅占污地：133㎡原總價貧：8113練070元優(yōu)惠：當(dāng)月天成交0.9喜5折，提前賀定制50萬，12月10日簽約10萬優(yōu)惠后原舍單價：(81庭130政70×怪0.9昆5-5仇000墾0-1燦000爹0)債÷3婚51.凝95=牛201知94元/㎡加上贈送仆面積優(yōu)惠姓后單價：(81勻130僚70×疑0.9澡5-5柔000瓜0-1醒000支0)繩÷（351.植95+1贊00）=157庫26元/㎡“這個單黃價太劃緞算了”優(yōu)惠后菜計算土怎地單價息：(811秒3070再×0.9胖5-50街000-英1000兇0)÷（133+降110）=305香04元/㎡“地價都達底到1304左2元/㎡，花3050伙4元㎡在然中心區(qū)康買一塊否建好別叛墅的地案，真是虧太值了”引爆絕釘招三：現(xiàn)場氛圍番秒殺20批客戶全偽部到場，貓場面熱鬧倍非凡一人放價皺，按誠意崗度高低先穗后算價選堤房，確保顏開門紅開盤算價挪現(xiàn)場照片開盤當(dāng)天束停車場名炎車薈萃不亞于名以車展保時捷911、保時捷丙卡宴、奔府馳S35勺0、寶馬7系、路虎鼓攬勝等名悅車薈萃成交情況成交套數(shù)成交面積（㎡）成交金額（萬）成交均價（元/㎡）已簽約93194748423431未簽約2706152221558認購113900900623092開盤情交錫及簽約情話況客戶戶籍虎門原籍廣東原籍外省境外合計數(shù)量423110年齡20歲以下21-30歲30-40歲40-50歲50--60歲60歲以上數(shù)量023410成交客戶證戶籍成交客赴戶年齡汽車品牌保時捷寶馬奧迪陸虎奔馳廣本合計數(shù)量13212110成交客戶屈代步工具客戶職業(yè)私企業(yè)主高層管理教育醫(yī)療公務(wù)員銀行數(shù)量100000成交客仔戶從事世職業(yè)分血析成交客熱戶自住舊兼投資忌者居多因，且均蓮為私企藍業(yè)主，改多和服端裝行業(yè)壘相關(guān)，名符合虎涉門當(dāng)?shù)厍虻慕?jīng)濟左特征,這些私撒企業(yè)主蹤蝶圈層廣腳，購買系能力強殖，注重百居住的賊舒適度嫌及安全挪感；成交客戶染置業(yè)目的萄統(tǒng)計分析客戶購買用途自住投資自住+投資合計數(shù)量40610客戶關(guān)注憑因素分析在所成交隔的客戶中鬼，最認可核的是地段監(jiān)、萬科品窩牌及物業(yè)駛管理，這丙說明萬科攻的品牌影類響力已經(jīng)供在虎門顯登現(xiàn)，在后陳期的推貨爐中，可加月大對品牌洗及物業(yè)管編理的宣傳兆，同時需需要加強園奔林、產(chǎn)品護、圈層等博方面的提礦升；客戶信絡(luò)息來源法統(tǒng)計分敘析來源渠道來電邀約戶外廣告合作單位推介朋友介紹業(yè)主介紹數(shù)量11341通過這直次別墅叮成交信紋息統(tǒng)計廊分析得醉出：圈惠層的傳榨播在虎汽門市場加尤為明疤顯，通刻過朋友巨介紹成贈交四套敘，占總?cè)鲁山槐认蠢?0%，合作單飽位的資源次也非常的富優(yōu)質(zhì)（如概銀行、商禮會等）疏，在后期龍可以加大復(fù)老帶新與永多開發(fā)團遵體客戶資續(xù)源；1次2次3次及以上028成交客限戶來訪境次數(shù)統(tǒng)以計客戶付拌款方式寺統(tǒng)計一次性銀行按揭19通過對匆成交客桐戶的來躁訪次數(shù)阻統(tǒng)計分嶄析得出味：所成板交客戶鏟至少來恭訪2次，80%來訪三角次以上懂，說明裙這些客吊戶對置淘業(yè)是比答較理性惰的，不斯是沖動福型的客倉戶；而在所爭成交的氧客戶中茫，選擇垂一次性拒付款的騎只有一敲位，其終余都選渾擇銀行漆按揭；成交后面魚臨問題：1、成交碰后與客呼戶溝通堆過程中攝，反饋鎮(zhèn)信息：嚴客戶只柏覺得買密貴了，給并沒有將覺得買砍得值（臥已經(jīng)明動確一位袋客戶要魔退房）更。應(yīng)對斤策略：猛釋放開吊盤當(dāng)天于售罄的例信息，熔增強客雁戶信心若；2、由于虎芽門客戶有禮需要看現(xiàn)劫樓才購買鼓的習(xí)慣，竊而紫臺開數(shù)盤時無現(xiàn)熔場可看，蟲更是連基魚本的物料口都不足（糠十足的提藏前定制）姿，客戶對朵產(chǎn)品認識紫及對將來久生活場景幻玉十分模糊黃，即使能論夠簽約，地客戶滿意裹度也會較池低；3、萬科千觀億完成銷拋售額，12月10日后暫銀停簽約船，12月3日開盤勵簽定制鑰協(xié)議，12月8日取得預(yù)讀售證，客閉戶僅有七冷天時間準衛(wèi)備巨額首靈期款和簽斯約材料；12月10日，僅且頁只的一天眨簽約時間這一天冠對紫臺曬格外重情要12月10日簽約洽“十步惡曲”客戶感動瘡了！完成100豆%客戶滿巨意度1、保安林員指引細停車（豪車全危部停放在殲同一區(qū)域禽，讓客戶種倍感高級收圈層）2、簽約專責(zé)場（大門節(jié)緊閉，12月10日住宅吃公園只軌針對簽遣約客戶巷開放，鴿專屬感齊、私密雖感極高耀）3、禮儀送唯鮮花（歡迎您訓(xùn)回家?。?、銷售員佩出門迎接5、美麗角模特貢燦奉酒水接和水果（名流歷生活體話驗，尊如貴感十扯足?。?、銀行、伸律師、銷襖售員、銷再售經(jīng)理多神人服務(wù)一帥人簽約（服務(wù)喬?。?、項目僻負責(zé)人怒贈送別孤出心裁伐紫臺專涂屬禮品史，客戶遵倍感禮頸品沉甸笨甸（給業(yè)理主的一慘封信、《紫臺筆記》、浪騎體把驗之旅邀槳請函）8、禮儀小哭組贈送特和制鮮花，皂恭喜您成聽為萬科紫彈臺首批尊繼貴的業(yè)主（銷售員鵲手寫信）9、營銷巧大團隊鳥送別（國家戚領(lǐng)導(dǎo)人讀級別排搜場）10、保安攜開門、段開門、范指揮倒物車，全遙體揮手晉道別（客戶流和淚了）簽約“惡十步曲”——儀式感舅十足簽約現(xiàn)場肝，豪車云尿集保安員裳指揮名侄車停在抹同一區(qū)肝域，客累戶倍感滅鄰居都疼是同一嶄社會階馬層曲目1、豪車滔專區(qū)曲目2、簽約坊專場大門緊駁閉漸戒備森吼嚴大門緊閉乖，12月10日住宅公恐園只針對駕簽約客戶煩開放，專版屬感、私氣密感極高專屬感售！私密感持！尊貴感……模特贈圣送鮮花曲目3、模特送泡鮮花歡迎攀回家歡迎您回灑家！曲目4、銷售野員出門冠迎接曲目5、美麗?；翁刎暦罹扑浪退魃蠲矿w驗，尊剪貴感十足勝！曲目6、專業(yè)承簽約服寫務(wù)銀行、快律師、醉銷售員問、銷售處經(jīng)理多買人服務(wù)扣一人簽慚約曲目7：別出心裁芳紫臺專屬奇禮品客戶倍偉感禮品久沉甸甸浪騎體嫂驗之旅坐邀請函給業(yè)主的佛一封信《紫臺筆紗記》曲目8：禮儀鋸小組贈跌送特制諷鮮花模特臺耍詞：恭遲喜鄧小壘姐成為矛萬科紫跌臺首批刮尊貴的籠業(yè)主物料：精酷美鮮花+銷售員殿手寫信模特贈莖送