2023年-促銷活動方案-187

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案

為保障事情或工作順當開展，經常要依據詳細狀況預先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是我細心整理的促銷活動方案，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

促銷活動方案1

京東水木年華音箱促銷方案

“水木年華音響，傳唱音樂夢想〞，水木年華音箱是深圳通明訊科技與國家音樂產業(yè)基地聯袂出品的，本次參與促銷活動的產品皆是水木年華的卓越產品，其優(yōu)越的性能和超高性價比，使其成為今年在經銷商與消費者群體中口碑極高的產品；在寒假即將到來之際，水木年華音箱為了回饋消費者的支持與厚愛，在中國傳統春節(jié)到來之時，于近期開啟主題為“春節(jié)好禮，行運一條龍〞的新春促銷活動。

從××年××月××日至××年××月××日，

一階段：枯燥寒假大提氣；

促銷時間：××年××月××日－××月××日，

CD××張，特價機除外。

開學有禮

活動時間：××年××月××日－××日

1、凡購指定型號M3605，××元/套，每天前××名消費者，送水木年華時尚文化體恤××件。供給××件體恤。

2、限時搶購，指定型號S-3303，特價××元，××套支持。

促銷活動方案2

活動目的：

給xx面包定義主題，通過促銷手段和消費者互動，到達惠誠面包品牌的推廣并帶動面包銷售。

活動主題：

“華蜜很簡潔，英勇曬出來〞

全新的u鮮酸奶，六種不同的款式和口味?，F定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關于親情、關于友情、關于愛情。

關于親情

在最無助的人生路上，親情是最長久的動力，賜予我們無私的幫助和依靠;在最孤獨的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和勸慰;在最無奈的十字路口，親情是最清楚的路標，指引我們勝利到達目標。(定義面包：“感恩〞“思念〞)

關于友情

我深深地理解，消耗了多少時間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成果。請你信任，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將恒久面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包：“友情天長地久〞“其樂融融〞)

關于愛情

你遇上一個人，你愛他多一點，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個，他愛你多一點，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。最終明白，全部的尋找，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。(定義面包：“一網情深〞“愛情伊甸園〞)

活動時間：

xx.10.1-xx.10.7

活動內容：

國慶樂翻天，惠誠“華蜜很簡潔，英勇曬出來〞促銷活動起先了!

在客戶購置u鮮酸奶主題面包的同時，即時上傳“華蜜照〞即可獲得xx主題精致餐具一套(全部上傳“華蜜照〞將在店內經行展示)。凡一次性消費XXX元的客戶贈送10元代金券一張，代金券運用時限全年。當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包〞一個。(單獨包裝，價值約8元)

當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪〞禮盒一份。(價值約20元)

當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白〞套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店根據贈禮價值自行同廠家協商，定制禮品，活動結束后，根據實際贈送數量結款，費用原那么上同參與品牌各擔當50%。

前期活動的宣揚主要實行廣告宣揚單和宣揚折頁的派放，

活動方式:

“華蜜很簡潔，英勇曬出來〞

xx新品u鮮酸奶主題面包，

活動一：購置u鮮酸奶主題面包的客戶，只要現場上傳“華蜜照〞即可獲得xx精致餐具一套。

活動二：當日現金消費滿100元的客戶贈送10元代金券一張。

當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包〞一個。(單獨包裝，價值約15元)

當日現金消費滿300元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪〞禮盒一份。(價值約20元)

當日現金消費滿600元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白〞套裝禮盒一份。(價值約80元)

凡當日單店購物滿200元的顧客,可憑購物發(fā)票參與抽獎,有時機獲得該票全額和半額消費返還。

操作細那么：

各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員須要在參與活動顧客發(fā)票上加蓋“L〞章，即時開獎。

促銷活動方案3

一、銷售籌劃方案運作平臺

公司設置特地機構負責新產品的市場銷售籌劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上聘請假設干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售籌劃方案產品的設計

由于老產品的價格透亮、結構老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，須要開發(fā)組合產品的。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品特性化明顯，使其成為主打品牌的。

2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成中學低度系列產品的。

3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系的。

三、網絡系統建立銷售籌劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，駕馭第一手資料，摸清市場銷售方案內幕。為下一步營銷工作打好根底。新產品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員干脆為一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是駕馭與限制市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的限制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時，二級客戶可以干脆晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之改變。最終形成強大的、具有拓展實力的銷售一、二級網絡。

四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益安排和銷售籌劃方案的費用

(一)產品利潤安排銷售籌劃方案

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將根據產品價格的空間關系予以層層安排。

1、制定統一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以削減或者取消。

(二)銷售籌劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。

5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售籌劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作方法(一品一策);

1、公開聘請業(yè)務人員，進行短期培訓，支配詳細崗位;

2、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

促銷活動方案4

活動目的：

1、穩(wěn)定老顧客2、開展新顧客3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

活動要求：

打算5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上摯友參與。(4.15-4.19)

二、會議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會起先

2)美容師表演?感恩的心?

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎A感謝xx年對**美容院賜予的最大支持、消費最高的忠實摯友_________特獎大禮一份________;但凡**美容院新老顧客均有一份精致禮品_________(請其次天到**美容院領取)

5)顧客代表講話(講美容院效勞好、產品效果好、老板人好、喜愛的美容師、自己在美容院得到的快樂、幫助)

6)內衣秀

7)**協會會長隆重舉薦**產品

8)**美容院xx促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡送到**美容院詢問10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天協作美容院充分推廣xx活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、精確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數(此工作必需在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的打算附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個摯友價值200-300元(現場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發(fā))

3、印刷xx活動方案，現場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

4、老板打算講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比方和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家共享，18日前打算好，要熟識稿子)

5、支配一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院效勞好、**產品效果好、老板好、喜愛的美容師、自己在美容院得到的歡樂。可以舉例子，18日前打算好，確保到會場)。

6、美容院排練好?感恩的心?，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必需19日前做好)。

7、會場現場支配一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前打算好)

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

促銷活動方案5

一、活動目的

為實現加油卡和加油充值卡資源間優(yōu)勢互補、相互促進，進一步激發(fā)廣闊客戶運用中國石化加油卡充值消費的熱忱，提升加油充值卡運用效率，擴大加油卡沉淀資金，特制訂本營銷方案。

二、活動時間

20xx年5月21日起至加油充值卡送完為止。

三、活動口號

統一活動宣揚口號：辦卡有實惠，充值有返利。

四、活動對象

1.在全省系統內售卡充值網點辦理開戶且首次充值額到達1000元的個人加油卡用戶。

2.在全省系統內售卡充值網點持中國石化加油卡進行充值的加油卡用戶?！膊缓x購 、U行俱樂部以及已享受積分實惠的客戶〕

五、活動措施

〔一〕宣揚內容

1.窗口宣揚。由省公司統一印制并下發(fā)宣揚海報、橫幅，地市分公司負責做好活動網點宣揚資料的統一張貼、發(fā)放工作，加油站按相關要求在站內顯著位置懸掛橫幅、海報，客戶辦理業(yè)務時，發(fā)卡員主動提示客戶，加油站正在開展?辦卡有實惠，充值有返利?活動。

2.短信宣揚。擬安排與中國移動通信合作，針對中國石化加油卡用戶群發(fā)活動宣揚短信。

〔二〕活動內容

1.辦卡實惠內容：活動期間，凡在全省系統內售卡充值網點辦理開戶且首次充值額到達1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費。

2.充值返利內容：活動期間，凡在全省系統內售卡充值網點辦理充值業(yè)務勝利且單次充值額到達約定金額的客戶，將根據肯定比例享受加油充值卡回饋返利。詳細標準為：

充值約定金額起點為單筆20xx元及以上，

a、10000>單次充值金額〔元〕>=20xx，按充值金額〔取20xx的整數倍〕的5‰回饋客戶；例：客戶充值2500元時，應回饋20xx*5‰=10元；客戶充值4200元時，應回饋4000*5‰=20元；客戶充值7800，應回饋6000*5‰=30元；

b、50000>單次充值金額〔元〕>=10000，按充值金額〔取10000的整數倍〕的8‰回饋客戶；例：客戶充值16000元時，應回饋10000*8‰=80元；客戶充值36000元時，應回饋30000*8‰=240元；

c、200000>單次充值金額〔元〕>=50000，按充值金額〔取50000的整數倍〕的1%回饋客戶；例：客戶充值80000元時，應回饋50000*1%=500元；客戶充值160000元時，應回饋150000*1%=1500元；

d、單次充值金額〔元〕>=200000，按充值金額〔取200000的整數倍〕的1.2%回饋客戶；例：客戶充值360000元時，應回饋200000*1.2%=2400元；客戶充值420000元時，應回饋400000*1.2%=4800元。

六、活動業(yè)務流程

〔一〕售卡充值網點開戶業(yè)務流程

活動期間，在售卡充值網點辦理開戶且首次充值額到達1000元的個人加油卡用戶，一律免收取辦卡工本費，詳細業(yè)務操作流程請參照省公司前期下發(fā)的?關于標準3·15活動日期間開戶辦卡免工本費操作流程的通知?〔石化股份贛零充值促銷活動方案164號〕?！惨姼郊?〕

〔二〕售卡充值網點充值業(yè)務流程

1.客戶在售卡充值網點充值勝利且到達約定額度后，由發(fā)卡員根據活動規(guī)那么及標準，向客戶贈送加油充值卡。

2.發(fā)卡員要主動告知客戶，本次活動所贈送的加油充值卡必需當場即時充入客戶加油卡內。

3.發(fā)卡員必需每天記錄?“辦卡有實惠，充值有返利〞營銷活動贈送充值卡登記表?〔樣表由省公司統一制定格式，分公司自行印制，以下簡稱?登記表?〕，具體記錄參加活動客戶的相關信息，并于當日日結后報分公司零管部，分公司零管部負責收集。

促銷活動方案6

一、籌劃書名稱：

二、活動背景：

隨著互聯網的開展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費實力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公允的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。

因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假設沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的春節(jié)，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要起先繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在春節(jié)電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的留意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在春節(jié)期間得到良好的提升。

四、活動內容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和珍寶的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充溢春節(jié)大促銷的氣氛，調動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染春節(jié)的氣氛，提前吸引消費者對春節(jié)大促的期盼心理，甚至可以對一些珍寶進行提前實惠促銷，使顧客對本店持有關注;

(2)春節(jié)：店面要表達出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各種各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好效勞;

(3)節(jié)后：表達“春節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去〞，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到春節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)干脆打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明白的，消費者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后干脆改價同樣是許多消費者較為簡單接受的方式。

(2)買一送一：全場隨意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，假設精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的實惠。

(3)兩件包郵：購置了一件珍寶后，覺察再買一件就可以享受包郵的效勞，必定會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元實惠券，滿200元送20元實惠券，滿600元送80元店鋪實惠券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款珍寶剛好99元，不符合實惠的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受實惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場隨意一件珍寶，搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡送的。

3、客服：

春節(jié)期間消費者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時候，就要求客服肯定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上春節(jié)大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的珍寶時出現了問題要退貨，要剛好、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

促銷活動方案7

一、制定促銷方案要遵守的原那么

第一，注意策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不行以單獨操作，要和其他要素如產品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起效勞于銷售，所以促銷活動必需要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何安排、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參加等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

其次，注意可執(zhí)行性。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，經常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結果相互指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現這種現象呢？

其緣由大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能；

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際狀況；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；

四是促銷活動方案本身不完善，如細微環(huán)節(jié)考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上；

六是執(zhí)行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵；

七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產生抵觸心情；

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。

二、促銷方案的內容

一份完整的促銷方案至少應當包括以下幾個方面的內容：

第一，促銷目的。

即為什么要做這次促銷。供給商的業(yè)務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求供給銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好選購 ，我們也要做促銷。須要留意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為全部的方面都要兼顧很難，假設做不好反而影響促銷效果。

其次，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈促銷等；也可以針對購置者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購置過本企業(yè)產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否那么達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。給予促銷活動一個適宜的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神〞，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散〞。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業(yè)主推產品、干脆針對競品的策略性產品等，這與促銷目的干脆掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產品最好；等等。

第五，促銷時間。

即什么時間起先進行促銷，要進行多長時間。一個檔期假設跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否那么一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨缺乏，就會面臨被罰款、清場的危急。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，駕馭最正確促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產品較重視、有較強合作意愿以及情愿協作供給商進行促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是須要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷實惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件的問題?？刹杉{的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特別陳設、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出許多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合運用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參加，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動須要哪些助銷品、贈品、宣揚品等。如特別陳設形式、特定促銷活動須要的道具、各種助銷用品、各種地面宣揚用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。

第十，促銷預算。

即計算整個促銷活動須要的費用。首先是對銷量進行預料，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件簡單的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即打算用多少錢做活動。

第十一，促銷打算。

良好的打算工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避開因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。

促銷活動方案二

一、活動目的：

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動〞堪稱經典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

〔有時候這點會放在其次點之后〕：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，許多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協作方式：

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：

前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〞〞，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必定導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場限制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B安排〞以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才覺察這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現的意外事務作必要的人力、物力、財力方面的打算。

十二、效果預估：

預料這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留神求證，進行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現最正確效益。

促銷活動方案8

只有銷售才能產生利潤，其它都是本錢。而運營的各個環(huán)節(jié)都有可能影響銷售。例如:客服人員的回話質量都有可能影響顧客是否肯花錢購置?；谶@個論點，整個方案將以銷售為中心從人員配置到售后效勞的每個細微環(huán)節(jié)都做相應的說明。

一人員配置及工作內容：

〔一〕店鋪店長

1、負責店鋪整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；

2、負責店鋪日常改版籌劃、上架、推廣、銷售、售后效勞等經營與管理工作；

3、負責店鋪日常維護，保證店鋪的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4、負責執(zhí)行與協作公司相關營銷活動，籌劃店鋪促銷活動方案；

5、負責收集市場和行業(yè)信息，供給有效應對方案；

6、制定銷售安排，促進團隊完成銷售業(yè)績目標；

7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題；

(二)店鋪美工

主要工作內容〔PS合成、調色及摳圖，必需嫻熟，閱歷要求1年以上〕

1．負責店鋪視覺規(guī)劃、設計、店鋪裝修以及產品描述〔圖片+文字的排版工作〕；

2．負責網站產品模特后期圖片的處理和排版；

網絡銷售由于看不到實物，而為了使消費群體產生購置欲望，商品包裝尤為重要〔主要表達在攝影和后前處理上〕。銷售者只能看到圖片，看不到實物，所以圖片必需做到完備無瑕，前提是不能和實物有差距。圖片打動不了消費者，商品質量在好也是零。

店鋪首頁肯定要有自己的風格且美觀，色調要舒適，溫柔而親切。文案與圖像要清楚，易懂，專業(yè)。也可以結合實際設計一些公司文化與開展經驗。增加顧客對店鋪專業(yè)性的認知感。產品描述模版要與首頁風格、色調、主題相照應，給人整體、專業(yè)的感覺。網絡太便利，是很簡單產生比照的，每一名顧客都有可能拿我們的產品與其它店鋪類似的產品比照。裝修好每一個細微環(huán)節(jié)都可以給自己加分，加大流量的轉化率。所以，對美工的工作質量要求相對來說比擬高。

聘請參考建議：

1.美術專業(yè)畢業(yè)，有肯定的計算機根底，有較好的視覺審美實力；

2.具有網頁美工設計實力和平面設計實力，一年以上的工作閱歷；

3.熟識京東、淘寶店鋪裝修根本功能、貨品上架、產品編輯等功能；

4.嫻熟運用Dreamweaver、Photoshop、Flash等相關設計軟件；

5.有良好的團隊合作精神，有耐性,做事仔細細心負責,能承受肯定的工作壓力；

6.嫻熟編寫div/css碼、懂Html語言優(yōu)先；

(三)客服人員〔售前和售后〕

工作職責：

1、通過京東和淘寶官方客服閑聊軟件,耐性答復客戶提出各種問題,達成雙方開心交易，處理訂貨信息；

2、熟識京東、淘寶的各種操作規(guī)那么,處理客戶要求,修改價格，〔只針對淘寶店鋪，京東店鋪后臺的修改和首頁的顯示有一個時間差，假設修改價格后不能剛好顯示出來，會影響銷售〕管理店鋪等；

3、解答顧客提問，引導顧客進行購置，促成交易；

4、為網上客戶供給售后效勞,并以良好的心態(tài)剛好解決客戶提出的問題和要求,供給售后效勞并能解決一般投訴；

5、協作公司京東、淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣揚,在各種群和論壇發(fā)貼宣揚、推廣店鋪；

客服人員的培訓〔主要是產品和銷售兩局部內容〕：客服必需熟識公司的產品，連產品都不熟識，怎么可能應對客戶的答復呢。客服這塊尤其重要，因為她們是干脆面對客戶干脆銷售的，所以每一句話都可能會引起客戶選擇和心情上的很大變動。京東商城現在也已經開通和淘寶旺旺類似的客服軟件。對于客服我的建議是：做好每天開會，總結分析當天遇到的問題；定時培訓，要把產品了解透徹，銷售方法和策略原那么上不出現大錯誤即可；不定時抽查，了解她們對產品的駕馭程度，以及面對突發(fā)問題的處理方式。

(四)店鋪編輯〔客服兼職，〕

1、負責店鋪產品上架和下架的相關工作；

2、關鍵詞設置、提煉、優(yōu)化；

3、負責店鋪產品的珍寶描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；

4、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

5、負責店鋪產品標題的編輯和修改等；

(五)倉庫物流人員〔前期由店長和客服兼職〕

主要工作內容：

1．根據要求對售出產品進行包裝〔訂單打印、面單填寫、配貨、包裝〕，負責發(fā)貨、清點庫存等物流方面的事項；

2、剛好核實店鋪和實體庫存數量，店鋪庫存缺乏的剛好補充，實體庫存為零的通知客服剛好下架；

3、較強的效勞意識及團隊合作精神；

4、能吃苦、蹋實、細心、能長期穩(wěn)定的合作；

5、有店鋪打包工作閱歷的優(yōu)先考慮；

主要職責描述：

1、負責商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝；

2、精確無誤的核對訂單、面單、產品、數量等內容；

3、打包前細致檢查產品可能存在的問題，嚴禁有質量問題的產品出庫；

4、登記商品出庫記錄，統計店鋪銷售數據；

5、定期對庫房進行盤點；

二運營規(guī)劃

〔一〕店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區(qū)域的美工工作；

2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物；

3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明；

4、編輯好各個產品的標題，產品描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架；

(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售；

2、主動參與京東商城和淘寶商城的各類活動，以最快的速度提升店鋪流量以帶動其他款的銷售；

3、探討淘寶各類營銷工具并嫻熟應用，設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量；

4、主動開展并參與團購網的團購活動；

〔三〕推廣

1、考察市場，針對電子商務同行進行分析，作出熱銷款式的價格戰(zhàn)方案〔與銷售部合作考察〕

2、裝修店鋪，專業(yè)的拍攝，圖片的處理，產品資料的處理等各個細微環(huán)節(jié)均需做到位

3、網站的推廣〔企業(yè)門戶網站和店鋪網站〕，店鋪的日常維護，客戶訂單的.處理等工作每天跟進。

4、每天更新產品?！残缕飞霞堋⑸霞墚a品的信息修改〕

5、建立消費客戶檔案信息

充分駕馭京東商城和淘寶商城的規(guī)那么運用，要做到將京東、淘寶的每一條商戶規(guī)那么細微環(huán)節(jié)在工作中，專心體會并結合自身的實際狀況，總結形成一套有效的推廣方案，各種推廣和營銷軟件協作運用，不管依據反響信息總結各種推廣和營銷軟件運用的閱歷，最終形成每天例行的工作支配。

每天花一小時分析競爭對手和同行網站、店鋪，分析站外推廣(比方發(fā)帖〕的勝利率，形成自身一套完整的推廣體系。

京東店鋪的推廣最重要的還是做好關鍵詞優(yōu)化，多參與一些促銷活動，引進流量，提高流量轉化率，促進單款銷量，帶動其他款的銷售。

淘寶推廣最平常的就是直通車。而直通車的微妙在于關鍵詞。關鍵詞表達在資料整理、比照、元素提煉與調試以及新關鍵詞的隱藏等方面。須要肯定閱歷積累?？刹僮餍砸蔡貏e的強。

產生銷量特別大的推廣要屬上官方活動。京東商城顯得尤為突出，這須要賣場活動的報名，定位與閱歷，才能提高上線率，針對每個類型的活動都要精確的定位消費人群，然后依據消費人群對產品結構進行優(yōu)化，對產品價格進行合理調整。

外網的推廣轉化率明顯要低得多，更多的是為了品牌的宣，樹立品牌知名度。有些門戶網站的購物頁面，可以細的深化產品消費群體的專用論壇或者貼吧去宣揚，當然，推廣的方式許多，但效果比擬明顯的還是京東商城和淘寶網的站內推廣。在淘寶店鋪里的活動，報名的時候還須要留意單品銷售記錄、好評度，這樣淘寶小二才能通過報名。

〔四〕配送及倉庫管理

1、倉庫管理人員就剛好核對庫存信息，應和編輯人員保持溝通，避開店鋪出售狀態(tài)的產品實際無貨狀況的出現，缺貨產品剛好下架。我公司目前這種狀況時有發(fā)生，急需制定一個相關的工作流程。

2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的狀況外，訂單一般要在24小時內發(fā)出，最遲不超過48小時；京東商城里對發(fā)貨和工單的處理都有嚴格的規(guī)定，必需剛好做出處理。假設遇到缺貨或其他問題不能剛好發(fā)貨的，剛好通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，竭力避開缺貨沒有剛好和客戶溝通導致客戶嚴峻不滿的狀況的出現。

倉儲物流的和售后效勞等方面的工作須要剛好跟進，發(fā)貨不剛好、漏發(fā)、錯發(fā)都會導致不行預料問題的發(fā)生，相關工作人員肯定要細心、耐性、仔細。

(五)售后問題

委任有閱歷的，溝通實力強的客服擔當售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比方安撫客戶的不滿心情；不憐憫況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售后問題的。

售后效勞就是處理已經發(fā)生的問題的，所以安撫客戶的心情是首要，不要被客戶的心情給繞進去，然后把自己給賣了。售后處理的好不好，干脆影響客戶再次下單。售后效勞也可以促進回頭率，回頭率很大一局部表達在效勞上。局部顧客關注效勞甚至超過關注衣服質量。這點在男性身上表達的尤為明顯。

三產品規(guī)劃

1、主打商品：主要起快速提高店鋪流量的作用，讓更多的消費者記住我們的店鋪，保藏我們的店鋪。20xx年下半年前期，電子商務主打產品主要以XX傳統產品“棉毛類產品〞為主〔需求量大，價格較其他產品偏低，對于第一次來購物的客戶很大程度上情愿選擇價格較低的產品進行嘗試性購置〕，顏色應當在原來的根底上更豐富，以滿意不同消費者的購物需求。款式簡潔大方，主要應當表達在板型的設計上，花型可以有一些簡潔的印花圖案裝飾，但必需有時尚感，花型要精致。價格肯定要更適宜，不追求過高利潤，保持在同類產品中有肯定的競爭力，主打商品應盡量做到少而精，在了解購置者需求的根底上能夠形成快速反響實力，盡量不流失每一個來店鋪詢問的客戶，產品肯定要做到位?！草^低利潤〕

2、常規(guī)產品：在原來的根底上，豐富產品顏色、款式，調整產品架構，和價格體系。主要應當突出產品質量要好，性價比要高，這是市場經濟的最根本要求，產品要有競爭力，可以

促銷活動方案9

冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌劇烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營業(yè)額，擬定以下銷售方案：

一、活動主題：以冬天須要暖和的同時女性也要漂亮為前提，再以現金卡充值可多位消費者共享為優(yōu)勢，推出“感恩冬季，暖和炫麗〞充值實惠活動〔標題可選擇更詩意抽象的〕；

二、活動方式：以消費卡充值形式，多充多送，賜予顧客實惠及便捷；

三、消費卡名稱：時尚卡、魅力卡〔二者選其一〕

四、活動宣揚：pop店內櫥窗、收銀臺展示，店員口頭宣揚與舉薦；

五、活動時間：20x年11月1日——至20x年12月31日

六、活動細微環(huán)節(jié)：

1、充值實惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當于3300元現金運用；等于9折；

B、一次性充值5000元即送800元，相當于5800元現金運用；等于8.6折；

C、一次性充值8000元即送1500元，相當于9200元現金運用；等于8.4折；

D、一次性充值10000元即送20xx元，相當于12000元現金運用；等于8.3折；

2、活動充值與實惠金額：

A、面值3300元的40張價值共132000元；

B、面值5800元的30張價值共174000元；

C、面值9200元的20張價值共184000元；

D、面值12000元的10張價值共120000元；

說明：100張消費卡共計面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈送金額為80000元，等于平均折扣為8.7折，如比擬少人充值最低金額3000元的，折扣可能會拉低至8.5折。

3、充值規(guī)定：

A、顧客可現金及刷卡充值各等級的消費卡；

B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡；

C、充值時顧客需留下真實姓名、號碼及身份證號碼，以便運用驗證；

D、顧客每次充值店員必需仔細登記，并要求顧客協作簽名，以便客服回訪；

4、辦理流程：店員向顧客舉薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫真實資料——店員檢查所填寫的資料內容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料〔填寫好充值金額與可使用的金額〕——遞卡給顧客——顧客領卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名〔姓名及號〕；

5、運用規(guī)定：

A、顧客購物時出示有效消費卡；

B、如消費卡是其次者運用，必需打給開卡人確認是否贈送她人運用；

C、充值卡里的金額不行以兌現，不行找零；

D、運用時店員做好相關手續(xù)登記，要求顧客協作確認與簽名，以便下次消費；

E、充值金額一年內有效〔按辦理充值卡當天計算〕；

F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額〔現金或者刷卡形式付款〕；

6、運用登記流程：顧客出示消費卡——店員核對相關資料〔卡的金額、運用者身份確認〕——扣除當次消費金額——登記相關數據——顧客核對消費及剩余金額——顧客確認簽名〔姓名及號〕；

7、店員舉薦嘉獎：A、推出一次性充值3000元的每張嘉獎10元；

B、推出一次性充值5000元的每張嘉獎30元；

C、推出一次性充值8000元的每張嘉獎50元；

D、推出一次性充值10000元的每張嘉獎80元；

說明：如100張消費卡全部推出共嘉獎店員2100元，占充值額530000元的2.5%。

促銷活動方案10

8月份開學訊活動方案

一、籌劃背景與總體思路：

8月底，不僅高校新生打算入校，在校學生也起先返校學習，家長們也為學生們起先主動籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣闊市民及媒體的關注，增加企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力。

二、活動時間：8月22日—8月31日三、活動主題：開學早打算三、活動內容：

1.買150減30，學習用品實惠一減究竟

書包、文具各種學生用品全場實惠，活動驚喜不斷2.學生專場

學生區(qū)、精致飾品區(qū)開設學生特惠專場，更多實惠期盼您3.同賀高考實惠某某

活動期間，憑國家統招高考錄用通知書在百貨類購物享受現價再8折實惠！4.整點再送

活動期間，每日11：00——12：0017：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。

四、活動地點：五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店活動細那么：

一．活動期間營業(yè)員操作留意事項：

活動期間，收銀員及營業(yè)員必需做到以下幾點：

1、活動期間，營業(yè)員必需宣揚活動規(guī)那么。

2、營業(yè)員必需在品牌所在柜位標示“此商品不參與活動〞，以免顧客與商場產生爭議。不參與活動的商品營業(yè)員買單時應提示顧客此商品不參與活動，以免顧客造成顧客誤會。

3、顧客在退換貨時，工作人員留意顧客退貨商品是否在活動期間購置，以購物小票為準。

4、活動期間營業(yè)員留意POP等宣揚品的擺放。

5、提示顧客先參與活動再開小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人

二．促銷活動現場操作標準流程：

1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡送光臨〞，并熱忱主動接待。

2、熱忱主動接待每一位顧客，做好宣揚工作。

3、保證每日活動商品數量足夠?！踩缬龃尕浫狈μ崆吧暾垺?。

促銷活動方案11

一、促銷背景說明

近年來，情人節(jié)在中國也起先流行，超過了中國傳統節(jié)日“七夕〞節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節(jié)的消費催生了一個很大的市場。

中國有一種中國結，顏色深紅、改變多樣，象征著祥瑞如意、快樂、富貴，且可許久保存。公司開發(fā)的“情人結〞是中國結的改變和創(chuàng)新，“結〞與“節(jié)〞的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個奇妙的切入點，象征著愛情的執(zhí)著、久遠。假設把玫瑰和“情人結〞搭配成禮品，肯定會受廣闊消費者的歡送。

二、市場分析

依據市場調查顯示，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費群體，約占××%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%。消費者購置鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到××%。

此外，大約有××%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，無法許久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結〞搭配、以“情人結〞拉動玫瑰銷售的可行性。

三、目標市場

〔一〕A類消費群體

20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結〞組合消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛夢想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變恒久也不會厭倦的時尚階層。

〔二〕B類消費群體

50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有×%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一個很有潛力的群體。

〔三〕C類消費群體

25～35歲的消費群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得最為困難，最不利于細分，也不利于有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。

四、目標市場定位策略

1．A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。

2．B類消費群雖然需求較小，但假設購置欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利于公司的品牌建設工作。

3．通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的主動參加。

五、促銷主題

浪漫情人的“情人結〞。

六、推廣策略

〔一〕產品策略

1．公司開發(fā)出系列的“情人結〞禮品，包括“緣字結〞、“福字結〞、“同心結〞、“牽手結〞等，并且每種“情人結〞都配備高檔材質、時尚的包裝盒。

2．在玫瑰銷售數目組合上，公司推出了多種數目組合，并為每種數目組合都給予了肯定的內涵，如下表所示。

玫瑰銷售數目組合含義表

產品單位數量意義

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我愛你

玫瑰支9天長地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21愛你

玫瑰支27愛妻

3．各種組合公司都要設計新奇、時尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。

4．豐富的產品組合可以極大地滿意各類消費者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內涵。針對每類目標消費群，我公司推出三大篇章的產品組合。

〔1〕浪漫情人——我愛你篇。

針對20～25歲的A類消費群，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結〞+燙金賀卡。

〔2〕真情永恒——愛妻篇。

針對25～35歲的C類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結〞+燙金賀卡。

〔3〕濃情夕陽——天長地久篇。

針對50歲以上的B類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結〞+燙金賀卡。

〔二〕價格策略

情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的全部產品〔主要指玫瑰和“情人結〞〕均實行高價策略。

〔三〕渠道策略

通過“實體網點+批發(fā)+網上業(yè)務〞三個銷售途徑，將公司全部產品組合立體、快速地推向市場，面對消費者。

1．通過公司在××市設置的×個銷售點，可以確保全部產品組合〔玫瑰和“情人結〞〕快速進入市場。

2．通過公司經營的鮮花批發(fā)業(yè)務渠道快速分銷。

3．通過公司的網站開展網上訂花、送花業(yè)務渠道分銷。

〔四〕傳播策略

1．實行“平面廣告+售點廣告+宣揚單頁〞三種方式相結合進行宣揚。2月6日、7日、10日，公司在本市發(fā)行量最大的晚報上發(fā)布“情人節(jié)，全部人的的節(jié)日〞、“情人節(jié)，讓父母享受愛情〞等針對B類消費群體和C類消費群體訴求的軟文廣告，進行市場預熱。

2．在2月11日～14日發(fā)布針對A類消費群體的主題為“浪漫情人的‘情人結’〞的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告，可有效防止“情人結〞概念的流失。

3．在終端，主要實行銷售點廣告，以渲染現場氣氛、活動內容為主，包括POP、條幅、展板等。

4．在市內幾大人流較大的地段〔包括市人民廣場、××百貨大樓、××步行街等〕散發(fā)活動宣揚單。

5．最大限度地利用公司網站進行活動的宣揚，也向消費者展示公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。

〔五〕活動策略

1．公司與××迪廳進行接觸和協商，簽下合作協議。

〔1〕公司利用該市全部的鮮花銷售點、公司網站對該活動進行宣揚。在零售網點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣揚單的一面附有迪廳活動宣揚單。

〔2〕迪廳那么負責擔當宣揚條幅、宣揚單頁的制作費用，并贈送××張門票。

2．浪漫情人——激情派送活動。

凡在公司購玫瑰9支〔含9支〕以上的消費者，均贈送兩張××迪廳的門票，可參加該迪廳組織的抽獎活動。由于與××迪廳的捆綁連接，可以使公司節(jié)約宣揚品的制作費用，有效地降低活動費用。

七、促銷預算

促銷預算如下表所示。

促銷預算表

序號工程內容金額〔元〕序號工程內容金額〔元〕

1促銷臺費用6POP費

2促銷人員費用7條幅費

3軟文廣告費8展板費

4平面廣告費9組織費

5宣揚單制作費10其他費用

合計大寫萬仟佰拾元角分

八、促銷人員培訓

〔一〕培訓內容

對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內容、終端宣揚品的布置陳設、玫瑰數目組合、核心賣點、核心概念等。

〔二〕保證方式

每個店逐一進行指導，并每天都進行監(jiān)督、檢查，確保活動執(zhí)行到位、順當開展。

促銷活動方案12

一、活動時間：

xx年xx月xx日〔七夕節(jié)〕xx月xx日。

二、活動主題：

會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛。

三、活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的時機，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物〔如珠寶、化裝品等等〕，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新奇新穎的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣闊消費者的心，以情感營銷取勝。

四、活動目的：

1。通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

2。提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。

3。進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五、活動內容：

1。造勢活動：

〔1〕xx月xx日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是?會說情話的玫瑰——xx珠寶傳遞你的愛?。

〔2〕各地加盟商在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細那么、各地專店/柜地址及的具體廣告。

2。柜臺促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平常不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3。新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾〔主要是"信守"、"善美"系列〕同時出售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的勝利。

六、活動宣揚與推廣：

〔1〕在店前做好宣揚海報、x展架，在柜臺支配詢問活動詢問員并設立活動詢問便利答復顧客對系列活動詢問。

〔2〕網絡推廣：聯合當地網站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞事務的形式做好"造勢"宣揚。

〔3〕各加盟伙伴留意與當地報紙媒體記者聯系，留意做好活動報道工作，以到達長期宣揚品牌和長期促進銷售的目的。

七、活動經費預算：

1。"會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。

2。x展架：65元x2=130元。

3。宣揚頁〔dm〕：0。5元x20xx=1000元。

4。廣告宣揚費：xx元。

5。總計：xx元。

促銷活動方案13

一、促銷活動目的：

○體驗式營銷：宣揚“XX〞高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；

○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理學問和護理方法?！鹛嵘a品銷量，帶動門店人氣及銷售。

二、活動詳細方案：

1、供給商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理學問，現場演示皮革護理方法；

2、增值效勞:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等)；

3、無論顧客是在活動現場購置還是在賣場里面買，都有禮品贈送〔價值X元的擦鞋手套或牙刷〕。

三、活動時間：20xx年X月X日20xx年X月N日

四、結賬方式：

先跟門店清點好貨物數量，核對好；

每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店全部。

五、本次活動供給商：

促銷活動方案14

活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)

活動期間：9月28日２．活動形式：XX店店前實行重張慶典啟動儀式，全體員工參與。詳細程序見“開業(yè)營銷方案〞慶典活動內容：

活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)

活動時間：9月28日開業(yè)當天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參與“快樂紅包大派送〞活動；

☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限XX店)

滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

ａ〕活動時間：9月28日開業(yè)當天

ｂ〕活動形式：開業(yè)當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

ｃ〕費用預算：3元/盒×300盒=900元

滿48元送5斤裝大米一袋

ａ〕活動時間：9月28日至29日

ｂ〕活動形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上〔煙酒、家電類商品單票滿150元以上〕，憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

ｃ〕費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團聚，加一元多一件(三店同時)

活動時間：10月1日、2日

活動內容：活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參與換購活動:

ａ〕購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包(限前1600名；××800名、老街500名、興盛300名)

ｂ〕購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、興盛20名)

ｃ〕購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶(限前120名；老街店、興盛店不參加)〔煙酒、家電類商品參與此活動需在以上活動金額根底上升100元即可參與；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參加此活動，敬請諒解〕

費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(留意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參加以上活動，每單每張電腦小票僅限參加一項活動，不行重復參加，小票不累加〕

活動五、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費“折〞扣券

活動時間：9月8日-9月31日

活動內容：一次性購物滿58元(超市區(qū))可至效勞中心領取價值15元禮盒月餅實惠券一張，持此實惠券在9月28日至10月6日購置指定禮盒月餅可獲相應實惠。

此活動在前檔海報老師節(jié)促銷中已經起先，實惠折扣券已發(fā)放,請留意券在9月28日至10月6日之間運用。留意活動的制作事項。

活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30起先

活動地點：超市外場

活動要點：門店打算外場舞臺，企劃打算燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專

業(yè)主持人和音箱設備，選購 負責組織活動贈品200份(價值2元~5元)。

費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元(兩場演藝費用由月餅供給商冠名贊助)

活動七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

活動時間：10月6日(××店)上午9:30起先〔如遇雨天推遲至其次天〕

活動地點：超市外場

活動規(guī)那么：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)

活動要點：門店打算外場舞臺，企劃打算背景噴繪，邀請演藝團專業(yè)主持人和音箱設備，選購 與供給商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)

費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元(演藝費用由月餅供給商冠名贊助)

活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省〞更多！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××