渣打(中國)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)體育營(yíng)銷策劃

渣打(中國)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)體育營(yíng)銷策劃第一部分客戶背景及策劃目標(biāo)P1第二部分策劃環(huán)境分析(P2－6)環(huán)境分析(一)

渣打銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)SWOT分析P2環(huán)境分析(二)

渣打個(gè)人銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其體育營(yíng)銷分析P3環(huán)境分析(三)

賽事平臺(tái)分析——斯諾克運(yùn)動(dòng)在中國P4環(huán)境分析(四)

個(gè)人銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶與斯諾克目標(biāo)人群對(duì)比分析P5環(huán)境分析(五)斯諾克與渣打個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的五大結(jié)合點(diǎn)分析P6第三部分體育營(yíng)銷活動(dòng)策略及實(shí)施(P7－10)策劃活動(dòng)(一)贊助斯諾克上海大師賽P7策劃活動(dòng)(二)舉辦渣打個(gè)人銀行“優(yōu)先理財(cái)杯”斯諾克選拔賽P8策劃活動(dòng)(三)賽事的多角度整合營(yíng)銷傳播策略P9-101、兩項(xiàng)斯諾克賽事的整合策略P92、不同利益相關(guān)者的整合策略P93、賽事不同傳播階段和多種媒體的整合策略P10策劃活動(dòng)(四)活動(dòng)預(yù)算P10策劃作品客戶選擇：渣打(中國)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)提綱頁

策劃作品客戶選擇：渣打(中國)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)

第一部分客戶背景及策劃目標(biāo)隨著我國按入世承諾向外資銀行全面開放，2007年3月渣打銀行(中國)成為第一批本地法人銀行，4月拿到人民幣業(yè)務(wù)牌照，正式經(jīng)營(yíng)境內(nèi)居民人民幣業(yè)務(wù)。渣打銀行在完成法人轉(zhuǎn)制并獲得批準(zhǔn)后剛剛開始人民幣業(yè)務(wù)的發(fā)展，并準(zhǔn)備投最大精力在內(nèi)地個(gè)人人民幣業(yè)務(wù)上。渣打銀行在中國的戰(zhàn)略目標(biāo)是在相關(guān)政策法規(guī)許可的前提下，以本地銀行的身份運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)中國市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾——“做目標(biāo)客戶最理想的合作伙伴”。渣打中國個(gè)人銀行業(yè)務(wù)總裁表示2007年以后渣打銀行的“品牌營(yíng)銷重點(diǎn)”就是樹立“一個(gè)能提供豐富個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的外資銀行新形象”。

渣打銀行是在中國歷史最久的外資銀行，其首家內(nèi)地分行1858年成立于上海。至2007年6月，渣打銀行在中國內(nèi)地14個(gè)城市共計(jì)擁有23家銀行網(wǎng)點(diǎn)。中國巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿κ沟迷蚣瘓F(tuán)把中國作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。渣打銀行集團(tuán)(StandardChartered)源于英國，至今有149年歷史，是世界頂尖的商業(yè)銀行，致力于在全球高增長(zhǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，在50多個(gè)國家和地區(qū)有超過500個(gè)分行。PAGE1(二)策劃目標(biāo)基于以上分析，我們選擇對(duì)渣打(中國)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行目標(biāo)受眾精準(zhǔn)的體育營(yíng)銷。體育營(yíng)銷策劃層次目標(biāo)：核心目標(biāo)：宣傳推廣渣打(中國)銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)，著力提升其中高端個(gè)人理財(cái)品牌“優(yōu)先理財(cái)”的知名度。擴(kuò)展目的：在擴(kuò)大個(gè)人銀行知名度的基礎(chǔ)上，提升渣打銀行企業(yè)品牌的美譽(yù)度、提高內(nèi)地潛在客戶對(duì)外資渣打的認(rèn)同感。(一)客戶背景分析第二部分策劃環(huán)境分析

（一）渣打中國銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)SWOT分析

內(nèi)部因素

外部因素

優(yōu)勢(shì)Strength

劣勢(shì)WeaknessＳ１－渣打擁有環(huán)球銀行業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)、完善的管理體制和強(qiáng)大金融實(shí)力。Ｓ２－渣打在世界眾多國家擁有極高的知名度和美譽(yù)度；在中國的業(yè)務(wù)范圍和影響力都在不斷擴(kuò)大。Ｗ１－渣打銀行業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)資源明顯不足。Ｗ２－新開辦的人民幣業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)相對(duì)較薄弱，需要大力發(fā)展新客戶。

機(jī)遇OpportunitiesSO優(yōu)勢(shì)&機(jī)遇OW機(jī)遇&劣勢(shì)O1.我國2006年12月11日向外資銀行全面開放，為外資銀行提供了全新的機(jī)遇。O2.中國居民可支配財(cái)富不斷增長(zhǎng)，個(gè)人理財(cái)需求日益旺盛，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性強(qiáng)。以個(gè)人理財(cái)銀行為主的個(gè)人業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)國家已有近兩百年，在我國興起于90年代末。相對(duì)于中資銀行，渣打個(gè)人銀行業(yè)務(wù)擁有全面金融產(chǎn)品和管理的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)有客戶等方面的限制使渣打銀行在進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)之初的策略為鎖定個(gè)人理財(cái)高端客戶以及中小型企業(yè)(都屬渣打個(gè)人銀行業(yè)務(wù))。威脅ThreatST優(yōu)勢(shì)&威脅Ｔ１－部分金融政策的不確定因素將會(huì)影響渣打銀行國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張和業(yè)務(wù)的延伸。Ｔ２－來自中資銀行和其它外資銀行的激烈競(jìng)爭(zhēng)（請(qǐng)?jiān)斠姼?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）渣打采取了不同于其它外資銀行在個(gè)人銀行業(yè)務(wù)上的策略應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花旗銀行和匯豐銀行對(duì)內(nèi)地貴賓資質(zhì)的界定降低了門檻的同時(shí)渣打銀行堅(jiān)持存款額10萬美元的全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，擬保持高端和國際化品牌形象。PAGE2一、外（合）資銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二、中資銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渣打個(gè)人銀行業(yè)務(wù)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：花旗銀行——花旗理財(cái)中心匯豐銀行——以”卓越理財(cái)”為主的個(gè)人銀行服務(wù)荷蘭銀行——2007年連續(xù)推出多款個(gè)人銀行產(chǎn)品。目前提供個(gè)人銀行服務(wù)與渣打競(jìng)爭(zhēng)的外資銀行還有恒生銀行、東亞銀行等。（二）渣打個(gè)人銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其體育營(yíng)銷分析內(nèi)地銀行的改制上市，存貸利差縮小使各中資銀行開始重視個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)。多家銀行尤其注重拓展高端客戶，造成與渣打銀行的直接競(jìng)爭(zhēng)。招商銀行的個(gè)人理財(cái)服務(wù)定位中高端客戶，尤其在深圳等地區(qū)與渣打銀行形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。建設(shè)銀行——財(cái)富管理中心，提供貴賓理財(cái)農(nóng)業(yè)銀行——“金鑰匙”貴賓理財(cái)品牌民生銀行——“民生財(cái)富”理財(cái)品牌光大銀行——“陽光理財(cái)”，有三個(gè)延伸子產(chǎn)品目前匯豐、花旗和恒生銀行等外資銀行在國內(nèi)設(shè)有個(gè)人銀行業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)品牌塑造為主，在個(gè)人理財(cái)方面與渣打銀行存在最激烈的競(jìng)爭(zhēng)。四、渣打銀行體育營(yíng)銷現(xiàn)狀分析到目前為止，渣打銀行的體育營(yíng)銷只有在香港以其贊助的馬拉松賽為背景，以幫助盲人馬拉松運(yùn)動(dòng)員的情感訴求的方式，營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)更多在企業(yè)客戶，強(qiáng)調(diào)“您最好的合作伙伴”，以期塑造企業(yè)最佳合作伙伴的品牌形象。國內(nèi)上海第一財(cái)經(jīng)等電視媒體有相關(guān)廣告但無體育營(yíng)銷活動(dòng)。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手體育營(yíng)銷策略分析中國銀行是08年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，推出了“中國銀行攜手全球知名華人寄語北京奧運(yùn)”、”迎奧助殘，與您同行”等眾多活動(dòng)。招商銀行相繼贊助過中國電視圍棋快棋賽、中國帆船隊(duì)、帆板和賽艇隊(duì)等，并設(shè)立體育慈善基金、牽手NBA推出NBA雙幣卡等等，連續(xù)在體育營(yíng)銷領(lǐng)域出手。中國建設(shè)銀行成為在上海舉行的2007世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)主辦銀行。中信銀行2006年冠名贊助在上海舉行“的中信銀行A1世界杯汽車大獎(jiǎng)賽中國總決賽”。就我小組調(diào)查了解，目前尚無其它外資銀行在國內(nèi)選擇某一體育項(xiàng)目實(shí)施體育營(yíng)銷。PAGE3

賽事平臺(tái)分析——斯諾克運(yùn)動(dòng)在中國

策略環(huán)境分析（三）賽事平臺(tái)分析——斯諾克運(yùn)動(dòng)在中國英國不僅是金融巨星渣打銀行的出生地，也是斯諾克、高爾夫球等現(xiàn)代高端體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地。斯諾克運(yùn)動(dòng)尤其以充滿智慧、優(yōu)雅和技巧，鍛煉人的冷靜思維和清醒的頭腦著稱，是國際“四大貴族運(yùn)動(dòng)”之一。自2005年丁俊暉在中國斯諾克公開賽中獲得首個(gè)世界冠軍以來，斯諾克在中國的影響力在極速擴(kuò)大。據(jù)資料顯示，僅在2007年的中國公開賽期間的7天14場(chǎng)次的比賽中，就有合計(jì)超過3萬人到比賽現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽；4.6億人次觀看央視賽事直播或通過央視新聞了解賽事；約6.5億人次通過報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)關(guān)注賽事信息——總計(jì)各類受眾總數(shù)超過8.4億人次。

斯諾克運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)充分融入技術(shù)和智慧的運(yùn)動(dòng),

球手必須集機(jī)智、冷靜、果敢于一身，具備連續(xù)思考、布局和預(yù)判能力——渣打銀行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)在特質(zhì)和理念上均與這項(xiàng)睿智、高端的運(yùn)動(dòng)有著高度的契合！在中國，斯諾克賽事已開始成為定位高端的企業(yè)品牌展示其價(jià)值，提升企業(yè)形象，宣傳和提升企業(yè)品牌體系的絕佳營(yíng)銷平臺(tái)。：渣打品牌文化、斯諾克運(yùn)動(dòng)文化與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)共性的精彩結(jié)合PAGE4

對(duì)企業(yè)品牌的巨大商機(jī)：目前介入者少，發(fā)展前景好；社會(huì)關(guān)注度不斷升高。同時(shí)各地斯諾克俱樂部、球館興起，斯諾克日漸成為中高收入人群鐘愛的高雅休閑活動(dòng)之一。(四)銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶與斯諾克運(yùn)動(dòng)目標(biāo)人群對(duì)比分析渣打個(gè)人銀行各業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶“優(yōu)先理財(cái)”

渣打銀行定位于高端的國際化理財(cái)專業(yè)品牌

目標(biāo)客戶為對(duì)財(cái)富管理

有較大要求、

財(cái)富和社會(huì)地位

較高的貴賓人士“創(chuàng)智理財(cái)”

定位于二十六七歲處于

事業(yè)起步期、有前途的

青年精英人群中小企業(yè)服務(wù)

目標(biāo)客戶是有一定社會(huì)地位的

中小型企業(yè)的企業(yè)主個(gè)人銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶分析

斯諾克關(guān)注人群特點(diǎn)分析——包括斯諾克觀眾與斯諾克運(yùn)動(dòng)愛好者把中小企業(yè)服務(wù)歸于個(gè)人銀行業(yè)務(wù)而非企業(yè)銀行是渣打的特殊策略年齡集中在25－50歲之間，男性為主，政界、商界人士，尤以公司管理層、私營(yíng)企業(yè)主居多。具有較高個(gè)人素質(zhì)和生活品味，追求高雅、精致的生活方式。思維縝密，性格內(nèi)斂、專注，對(duì)于感興趣的事物有較強(qiáng)的持久性和忠誠度生活環(huán)境和消費(fèi)能力優(yōu)良，投資意識(shí)和品牌消費(fèi)相對(duì)較強(qiáng)斯諾克的核心人群大都對(duì)周邊人群有較強(qiáng)的影響力，是不可忽視的“領(lǐng)袖”人物由此可見在中國，斯諾克的關(guān)注人群與渣打多項(xiàng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶群高度一致，這種精準(zhǔn)營(yíng)銷有助于渣打?qū)崿F(xiàn)與其業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶情感共鳴的文化感應(yīng)，傳達(dá)企業(yè)文化。斯諾克運(yùn)動(dòng)是渣打(中國)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)難以多得的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)！PAGE5目標(biāo)客戶是擁有穩(wěn)定的職業(yè)和

較高收入、22-50歲的上班族無擔(dān)保個(gè)人貸款斯諾克運(yùn)動(dòng)源于英格蘭，至今130多年發(fā)展歷史，是一項(xiàng)擁有歷史底蘊(yùn)而又充滿優(yōu)雅氣質(zhì)的現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)。同樣來自英倫，同樣在國際上有悠久的歷史，剛剛在中國剛開始迅速發(fā)展，二者的結(jié)合恰得其時(shí)。渣打銀行149年前注冊(cè)于英國，在中國他是一個(gè)有悠久歷史又有現(xiàn)代特色的外資銀行。渣打銀行的高端定位與斯諾克運(yùn)動(dòng)尊貴優(yōu)雅的特質(zhì)完全相符渣打銀行個(gè)人理財(cái)?shù)榷囗?xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位認(rèn)準(zhǔn)高端“四大貴族運(yùn)動(dòng)之一”斯諾克具有尊貴、優(yōu)雅、紳士的氣質(zhì)斯諾克運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)充分融入智慧的運(yùn)動(dòng)，講究技術(shù)和策略；渣打銀行針對(duì)個(gè)人客戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)同樣是給客戶提供慎重、沉著、理性的金融服務(wù)如理財(cái)，通過有策略的投資將個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到利益最大化的效果。同樣睿智精準(zhǔn)地把握機(jī)會(huì)，獲取勝利斯諾克運(yùn)動(dòng)考驗(yàn)選手的耐心，分析、等待機(jī)會(huì)，來臨時(shí)抓住機(jī)會(huì)，一桿制勝，準(zhǔn)確無誤。渣打個(gè)人銀行的理財(cái)服務(wù)是在幫助客戶不浪費(fèi)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，提供最精準(zhǔn)的投資服務(wù)。斯諾克在中國是最近兩年發(fā)展起來的，整個(gè)賽事還不成熟。中國的斯諾克文化需要培養(yǎng)、觀眾也需要培養(yǎng)。渣打銀行從2006年末才開始獲得人民幣相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)。渣打的個(gè)人銀行客戶需要培養(yǎng)。渣打銀行推動(dòng)斯諾克在中國發(fā)展的同時(shí)有利于自身的本土化發(fā)展PAGE6WhyStandardCharteredandSnooker?

我們的創(chuàng)意點(diǎn):斯諾克與渣打個(gè)人銀行業(yè)務(wù)五大結(jié)合點(diǎn)分析

策劃活動(dòng)（一）贊助斯諾克上海大師賽

賽事營(yíng)銷策略1、贊助總策略根據(jù)2007年斯諾克上海大師賽招商情況：賽事的總冠名費(fèi)用為800萬人民幣，我們出于1000萬元經(jīng)費(fèi)預(yù)算和可操作性方面考慮，選擇做該項(xiàng)賽事的官方贊助商——2007年費(fèi)用為300萬人民幣。2、渣打企業(yè)品牌、業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷策略渣打(中國)銀行企業(yè)品牌營(yíng)銷：最大限度利用官方贊助商所獲得的權(quán)利和資源，在賽事LOGO使用權(quán)、賽事官方主贊助使用權(quán)、新聞發(fā)布會(huì)和國內(nèi)外眾多媒體的報(bào)道時(shí)重點(diǎn)從渣打銀行整體品牌的角度展開。品牌傳播內(nèi)容中宣傳渣打銀行與斯諾克一樣有悠久的歷史和”優(yōu)雅的氣質(zhì)“，并通過表示渣打銀行”準(zhǔn)備長(zhǎng)期為斯諾克運(yùn)動(dòng)在中國的深入發(fā)展出力“，來提升內(nèi)地普遍受眾對(duì)渣打銀行的認(rèn)同感和美譽(yù)度。渣打銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)推廣方案：申請(qǐng)?jiān)谒怪Z克活動(dòng)賽場(chǎng)場(chǎng)地附近搭建簡(jiǎn)易小格間，讓斯諾克現(xiàn)場(chǎng)觀眾中的重點(diǎn)目標(biāo)客戶在觀賽后與理財(cái)師、個(gè)人業(yè)務(wù)宣傳員或渣打個(gè)人銀行老客戶交流，在相關(guān)的氣氛下體驗(yàn)渣打個(gè)人銀行的王牌服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳品、獎(jiǎng)品派發(fā)以個(gè)人銀行金融輔助產(chǎn)品為主，同時(shí)加以個(gè)人銀行相關(guān)業(yè)務(wù)滲透介紹。在賽事門票贈(zèng)送方面全力宣傳渣打個(gè)人銀行多項(xiàng)業(yè)務(wù)。我們還將附上一個(gè)小組策劃的渣打銀行廣告創(chuàng)意，以供參考。為什么選擇上海斯諾克大師賽:渣打銀行中國區(qū)總部在上海。上海是渣打在國內(nèi)各方面業(yè)務(wù)——包括個(gè)人銀行業(yè)務(wù)實(shí)力最強(qiáng)的城市之一，也是其一貫營(yíng)銷宣傳的首選”根據(jù)地“。上海斯諾克大師賽是斯諾克“四大滿貫”之一，其參賽者水平和大賽知名度都更高于北京舉行的中國公開賽。據(jù)本小組電話訪問，08年斯諾克中國公開賽冠名贊助商費(fèi)用為1200萬人民幣；其它贊助商相關(guān)權(quán)利少于上海大師賽。第三部分營(yíng)銷活動(dòng)策略及實(shí)施PAGE7大賽時(shí)間：2009年8月4日至8月14日選拔賽具體策略與實(shí)施方案宣傳策略：在斯諾克上海大師賽開始前一個(gè)月開始賽事前期宣傳、借助上海大師賽。選拔賽8月1日開賽，比上海大師賽稍早。選手策略：全國各地區(qū)頂級(jí)臺(tái)球俱樂部推選有實(shí)力且具備提升潛力的選手。通過比賽選出前十名的選手赴英參加斯諾克職業(yè)聯(lián)賽。賽事具體安排：在深圳聯(lián)系一家高檔臺(tái)球俱樂部作為賽事承辦方。整個(gè)過程由渣打獨(dú)家全程贊助。最后決出十名選手，贊助他們赴英參加職業(yè)聯(lián)賽。2009年8月1日-14日在深圳進(jìn)行正式選拔賽，14日選出十名職業(yè)選手。選拔賽全程可加多種業(yè)務(wù)宣傳推廣活動(dòng)。8月15日十名選手飛往上海，16日在上海東亞萬體館，我們邀請(qǐng)參加上海大師賽當(dāng)日在上海的斯諾克國際大師們與我們選出的前十名選手舉行表演賽。當(dāng)天策劃的重點(diǎn)是邀請(qǐng)對(duì)斯諾克感興趣的中小型企業(yè)主免費(fèi)觀看比賽，這些人屬于渣打的目標(biāo)受眾。他們可以組成一個(gè)“企業(yè)家隊(duì)”與職業(yè)球手”過招“，職業(yè)隊(duì)由大師領(lǐng)銜，主要由選拔賽選出的前十名球手組成。當(dāng)天選拔賽前三名選手與三位斯諾克大師舉行表演賽，11局6勝。渣打個(gè)人銀行＊“優(yōu)先理財(cái)杯”斯諾克選拔賽創(chuàng)意分析：斯諾克運(yùn)動(dòng)在中國的發(fā)展需要不只一個(gè)“丁俊暉”。據(jù)斯諾克業(yè)內(nèi)人士表示，我國還有20個(gè)左右有實(shí)力去打職業(yè)聯(lián)賽的優(yōu)秀球手，但由于在國外打球的總費(fèi)用——每年人民幣10萬到15萬都要由球手個(gè)人支付，很多優(yōu)秀選手承受不起而喪失鍛煉機(jī)會(huì)?；诖爽F(xiàn)狀，渣打銀行可以通過舉辦斯諾克職業(yè)選手選拔賽，選出最有潛力的專業(yè)選手并贊助其赴英參加職業(yè)聯(lián)賽，從而提高中國斯諾克選手的整體水平。

渣打(中國)銀行以此活動(dòng)支持斯諾克運(yùn)動(dòng)在中國的發(fā)展。在推動(dòng)斯諾克在國內(nèi)發(fā)展的同時(shí)，增強(qiáng)內(nèi)地目標(biāo)客戶對(duì)渣打銀行個(gè)人銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的了解，有效擴(kuò)大人民幣業(yè)務(wù)的開戶人群。在擴(kuò)大業(yè)務(wù)知名度的同時(shí)提升渣打集團(tuán)的美譽(yù)度，提高內(nèi)地人們對(duì)渣打外資銀行的認(rèn)可。PAGE8策劃活動(dòng)（二）舉辦渣打個(gè)人銀行“優(yōu)先理財(cái)杯”斯諾克選拔賽活動(dòng)選址深圳有較為重要的考慮：渣打個(gè)人銀行之個(gè)人理財(cái)服務(wù)的國內(nèi)戰(zhàn)略重點(diǎn)是深圳。根據(jù)渣打?qū)€(gè)人銀行業(yè)務(wù)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)選址深圳時(shí)所做調(diào)查，深圳的外匯存款比例和個(gè)人財(cái)富都排國內(nèi)最前，且深圳人更有機(jī)會(huì)從香港了解渣打國際化的產(chǎn)品及服務(wù)。深圳也是渣打銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集聚最多的地方，更需要通過營(yíng)銷活動(dòng)爭(zhēng)奪目標(biāo)客戶。同時(shí)珠三角地區(qū)也是我國斯諾克運(yùn)動(dòng)發(fā)展最好的地區(qū)。賽事時(shí)間與地點(diǎn)：2009年8月1日-14日深圳

2009年8月15日-16日上海1、我們選擇在大師賽開始前舉辦選拔賽并一直持續(xù)到大師賽結(jié)束，是為了借助斯諾克上海大師賽的國際級(jí)賽事效應(yīng)提升渣打選拔賽的知名度和各方宣傳和報(bào)道。作為大師賽的官方贊助商我們可以獲得大師賽期間媒體的軟硬廣告的段位使用權(quán)力及媒體報(bào)道權(quán)力，我們可以靈活運(yùn)用。2、贊助商另一項(xiàng)權(quán)力是品牌推廣的深度合作，所以我們把渣打個(gè)人銀行＊“優(yōu)先理財(cái)杯”斯諾克選拔賽最后的結(jié)束賽安排在上海，擬邀請(qǐng)來上海參賽的大師們?cè)诖髱熧惤Y(jié)束后參加表演賽。渣打可以免費(fèi)請(qǐng)到三位頂級(jí)斯諾克大師（贊助商權(quán)利之一）出席和支持渣打銀行為目標(biāo)客戶舉辦的大賽事下的小型體驗(yàn)活動(dòng)。PAGE9（一）兩項(xiàng)斯諾克賽事的整合策略賽事整合營(yíng)銷傳播策略整合各項(xiàng)資源，增強(qiáng)營(yíng)銷傳播力！（二）賽事不同利益相關(guān)者的整合策略1、渣打銀行需要與中國臺(tái)球協(xié)會(huì)合作，取得主辦職業(yè)選拔賽的權(quán)利，同時(shí)得到相關(guān)支持、降低組織成本。2、渣打可以選擇在上海大師杯與冠名贊助商上汽榮威合作：榮威汽車因?yàn)槠湎M(fèi)者和斯諾克觀眾匹配而選擇贊助，而榮威車的消費(fèi)者更加符合渣打個(gè)人銀行的目標(biāo)受眾：“紳士”的他們追求高品質(zhì)的生活、擁有一定的社會(huì)地位和資產(chǎn)，這正是需要”個(gè)人銀行”尤其是高端理財(cái)?shù)闹攸c(diǎn)人群。同樣作為大賽贊助方,在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)可以聯(lián)合宣傳，擴(kuò)大受眾范圍。渣打與上汽榮威深層合作，從”汽車業(yè)務(wù)”這個(gè)切入點(diǎn)擴(kuò)大自己的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。

分期付款買車遇到的問題:1、復(fù)雜的手續(xù).需要擔(dān)保，以及相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)。2、不能現(xiàn)場(chǎng)提車。3、提車完后要辦理一系列的手續(xù)，包括繳納：購置稅，保險(xiǎn)，養(yǎng)路費(fèi)渣打“個(gè)人銀行”無擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)1、不通過中間擔(dān)保實(shí)施發(fā)放貸款，減免其中大部分手續(xù)和費(fèi)用，正是解決了人們這樣的疑慮2、渣打可以相應(yīng)開設(shè)個(gè)人銀行下的汽車業(yè)務(wù)，幫助客戶解決購車一系列復(fù)雜問題賽事整合營(yíng)銷傳播策劃（三）不同傳播階段的資源整合1、賽事前期宣傳——兩項(xiàng)賽事打包同時(shí)宣傳。門票（作為賽事贊助商我們將獲150張普通門票和10張VIP門票）150張普通票：在網(wǎng)站上開辟一個(gè)上海大師賽互動(dòng)專題，渣打銀行的新老客戶通過參加互動(dòng)將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得大師賽門票。50個(gè)機(jī)會(huì)給渣打個(gè)人銀行老顧客；100個(gè)機(jī)會(huì)給近三個(gè)月內(nèi)成為渣打銀行客戶的新用戶（截止到2008年7月31日）10張VIP門票將免費(fèi)贈(zèng)送給近三個(gè)月內(nèi)最有可能成為渣打銀行“優(yōu)先理財(cái)”業(yè)務(wù)的高端客戶（根據(jù)公司客戶管理庫）門票打包：與主辦方合作，凡購買最后一場(chǎng)決賽門票以及獲得渣打銀行贈(zèng)票的觀眾將免費(fèi)得到16日職業(yè)選拔表演賽的門票支出項(xiàng)費(fèi)用(人民幣)具體情況斯諾克上海大師賽官方贊助商300萬參考07招商方案兩項(xiàng)賽事前期宣傳100萬廣告制作、投放及其他推廣兩項(xiàng)賽事期間宣傳推廣250萬廣告制作及其他推廣與臺(tái)協(xié)及俱樂部合作費(fèi)用、大師賽場(chǎng)地費(fèi)用120萬大師賽場(chǎng)地16號(hào)的場(chǎng)地使用需要租金球手赴上海開支20萬來往機(jī)票、住宿及其他贊助球手出國打球費(fèi)用150萬十人，每人贊助十五萬6%運(yùn)作保障金60萬保障賽事順利進(jìn)行費(fèi)用合計(jì)1000萬預(yù)算內(nèi)完成營(yíng)銷計(jì)劃?。ㄋ模┗顒?dòng)預(yù)算PAGE10媒體推廣：媒體宣傳的整合電視廣告宣傳，宣傳渣打銀行對(duì)中國斯諾克運(yùn)動(dòng)的支持和贊助網(wǎng)站新建合作主頁，連接渣打銀行和斯諾克賽事大眾報(bào)紙和專業(yè)媒體宣傳：專業(yè)類金融報(bào)刊、企業(yè)家訪談節(jié)目、專業(yè)類體育報(bào)刊、臺(tái)球節(jié)目等上海、深圳兩地的大型戶外廣告（高檔樓宇為主）宣傳主信息：渣打銀行將作為斯諾克上海大師賽官方主贊助商身份出現(xiàn)，并將在賽事期間舉行選拔賽，以及獲得免費(fèi)門票的方式2、賽事期間宣傳最大限度利用主贊助商身份獲得的權(quán)利，大力宣傳渣打銀行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)及品牌形象另外在賽事期間靈活運(yùn)用一些權(quán)利宣傳選拔賽并作相關(guān)報(bào)道，讓更多的人知道這個(gè)比賽，關(guān)注這個(gè)比賽。最重要的是要告知大眾，渣打銀行在為中國斯諾克運(yùn)動(dòng)的明天出一份力。3、賽事后期宣傳對(duì)渣打銀行舉辦的這次選拔比賽可在央視上作一個(gè)專題報(bào)道，然后對(duì)前十名選手做跟蹤報(bào)道。附：廣告創(chuàng)意鏡頭一：（全景）斯諾克比賽現(xiàn)場(chǎng)，亨德利（或其它知名球手）站在臺(tái)球桌前，準(zhǔn)備擊球。丁俊暉坐在場(chǎng)邊。鏡頭二：（近景，推至特寫）亨德利俯下身子專心致志準(zhǔn)備擊球，以其臉部特寫結(jié)束鏡頭三：（疊畫）求不斷入袋，亨不斷得分（觀眾掌聲）鏡頭四：

（近景）丁俊暉坐在場(chǎng)邊，一臉郁悶。鏡頭五：（中景）亨德利擊球，失誤，走到場(chǎng)邊，坐下鏡頭六：（中景—近景）丁俊暉起身，來到桌前，擊球前準(zhǔn)備，用殼粉搽槍頭鏡頭七：（特寫）搽槍頭的工具除上出現(xiàn)“渣打銀行”標(biāo)志鏡頭八：（近景）丁俊暉擊球，入袋鏡頭九：（疊畫）球不斷入，分?jǐn)?shù)不斷增長(zhǎng)，丁俊暉獲勝鏡頭十：（特效和字幕）廣告語：渣打銀行優(yōu)先理財(cái)——睿智精準(zhǔn)的理財(cái)服務(wù)。把握制勝機(jī)會(huì)，渣打助您成功！鏡頭十一：結(jié)尾先出現(xiàn)渣打銀行LOGO,再在較小位置出現(xiàn)“渣打優(yōu)先理財(cái)”標(biāo)志。附：上海斯諾克大師賽主贊助商具體權(quán)利列表回報(bào)內(nèi)容主贊助商賽

場(chǎng)