《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》教案

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》

配套教學(xué)教案

第1章

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

課時(shí)內(nèi)容授課時(shí)間90分鐘課時(shí)2

與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)

教學(xué)目標(biāo)

掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的階段

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

教學(xué)重點(diǎn)了解創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

創(chuàng)意營(yíng)銷階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷階

教學(xué)難點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷階段

企業(yè)營(yíng)銷階段

1、教學(xué)思路：以案例引導(dǎo)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行討論，從而逐步介紹創(chuàng)新概述、創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)

業(yè)營(yíng)銷以及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的階段等內(nèi)容。

2、教學(xué)手段：以案例導(dǎo)入本章知識(shí)，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正文內(nèi)

教學(xué)設(shè)計(jì)容，然后以案例分析進(jìn)行總結(jié)分析，再以實(shí)訓(xùn)活動(dòng)鞏固練習(xí)本章所學(xué)知識(shí)，最后再通

過(guò)課后思考進(jìn)一步拓展思維，開(kāi)拓視野。

3、教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識(shí)，可以要求學(xué)生在網(wǎng)上尋找更多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)、

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方面的內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)。

教學(xué)內(nèi)容

知識(shí)回顧：下面將講解什么是創(chuàng)業(yè)、什么是創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷，以及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的階段等內(nèi)容。

討論問(wèn)題：1、大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有何認(rèn)識(shí)？

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些政策？

3、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷對(duì)創(chuàng)業(yè)者有哪些要求？

內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。

1.1認(rèn)識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

1.1.1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述

1.1.2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

1.1.3了解創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

1.2創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的階段

1.2.1創(chuàng)意營(yíng)銷階段

1.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷階段

1.2.3產(chǎn)品營(yíng)銷階段

1.2.4企業(yè)營(yíng)銷階段

1.3案例分析——從興趣到創(chuàng)業(yè)

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

課后思考

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷。

小結(jié)

2.創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的階段。

1.查閱本地區(qū)關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。

2.查閱一些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的故事，分析其在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷了哪些階

課后思考

段。

3.思考創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義。

第2章

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與

課時(shí)內(nèi)容授課時(shí)間135分鐘課時(shí)3

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要具備的能力

教學(xué)目標(biāo)掌握創(chuàng)新意識(shí)的不同類型

掌握創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)方法

掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建

創(chuàng)業(yè)者的自我認(rèn)知

創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)和素質(zhì)

創(chuàng)新意識(shí)的類型

教學(xué)重點(diǎn)

創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員

組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的原則與步驟

創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)條件與創(chuàng)業(yè)能力

創(chuàng)新思維的方式

教學(xué)難點(diǎn)創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工與管理

高效團(tuán)隊(duì)的打造

1.教學(xué)思路：通過(guò)案例引導(dǎo)學(xué)生討論優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的重要作用，并突出創(chuàng)

業(yè)團(tuán)隊(duì)中各組成成員需要具備的能力，進(jìn)而引入對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力的相關(guān)思考，

然后接著介紹大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)知識(shí)和組建等。

2.教學(xué)手段：以案例導(dǎo)入本章知識(shí)，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正文內(nèi)

教學(xué)設(shè)計(jì)

容，然后以案例分析進(jìn)行總結(jié)分析，再以實(shí)訓(xùn)活動(dòng)鞏固練習(xí)本章所學(xué)知識(shí)，最后再通

過(guò)課后思考進(jìn)一步拓展思維，開(kāi)拓視野。

3.教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識(shí)，可以要求學(xué)生在網(wǎng)上尋找更多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)者、

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面的內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)。

教學(xué)內(nèi)容

知識(shí)回顧：在前面講解了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，下面我們對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行講解。

討論問(wèn)題：1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要具備什么樣的素質(zhì)與能力？

2、大學(xué)生為什么需要具備創(chuàng)新意識(shí)？

3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有什么作用？

4、如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？

內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。

2.1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力

2.1.1創(chuàng)業(yè)者的自我認(rèn)知

2.1.2創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)

2.1.3創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

2.1.4創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)條件與創(chuàng)業(yè)能力

2.1.5創(chuàng)業(yè)者的自我營(yíng)銷

2.2大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新思維

2.2.1創(chuàng)新意識(shí)的主要類型

2.2.2創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)

2.2.3創(chuàng)新思維的方式

2.2.4創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

2.3認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2.3.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義

2.3.2組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

2.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員

2.4組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2.4.1組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的原則與步驟

2.4.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工與管理

2.4.3高效團(tuán)隊(duì)的打造

2.5案例分析——寶貴的人脈資源

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

課后思考

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力

小結(jié)2.大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新思維

3.認(rèn)識(shí)并組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1.總結(jié)自身所具備的創(chuàng)業(yè)能力，列出自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處。

2.了解成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)背后的故事。

3.根據(jù)自身的情況，制訂一個(gè)簡(jiǎn)單的自我營(yíng)銷方案，主要圍繞“如何自我推廣”這個(gè)問(wèn)

課后思考題進(jìn)行。

第3章

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境

課時(shí)內(nèi)容授課時(shí)間90分鐘課時(shí)2

與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

了解創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境

教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境信息收集

教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

教學(xué)難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估

1.教學(xué)思路：通過(guò)案例引入市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)驗(yàn)證對(duì)創(chuàng)業(yè)想法落地的指導(dǎo)意義，進(jìn)而引

出創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的相關(guān)知識(shí)，然后介紹創(chuàng)業(yè)環(huán)境信息收集、分析的方法，接著講解

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義、類型、來(lái)源、識(shí)別與評(píng)估等內(nèi)容。

2.教學(xué)手段：以案例導(dǎo)入本章知識(shí)，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正文

教學(xué)設(shè)計(jì)

內(nèi)容，然后以案例分析進(jìn)行總結(jié)分析，再以實(shí)訓(xùn)活動(dòng)鞏固練習(xí)本章所學(xué)知識(shí)，最后

再通過(guò)課后思考進(jìn)一步拓展思維，開(kāi)拓視野。

3.教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識(shí)，可以要求學(xué)生在網(wǎng)上尋找更多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)

市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)方面的內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)。

教學(xué)內(nèi)容

知識(shí)回顧：前面講解了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，下面我們對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)方面的知

識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解。

討論問(wèn)題：1、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的范疇有哪些？？

2、大學(xué)生可以通過(guò)哪些途徑收集創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)信息？

3、怎么識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。

3.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

3.1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境概述

3.1.2創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境信息收集

3.1.3創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

3.1.4創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境分析

3.1.5創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)微觀環(huán)境分析

3.1.6創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境綜合分析

3.2認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

3.2.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義

3.2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型

3.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估

3.3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別

3.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估

3.4案例分析——失敗與復(fù)盤5

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

課后思考

1.創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

小結(jié)2.認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估

1.閱讀材料，試著通過(guò)SWOT分析法分析材料中該企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，

然后結(jié)合分析結(jié)果提出SO、WO、ST、WT組合的相關(guān)策略。

某企業(yè)主要生產(chǎn)銷售各種西式點(diǎn)心食品，該企業(yè)的產(chǎn)品定位為中高端，產(chǎn)品原料優(yōu)質(zhì)、

外觀亮眼、味道可口、包裝精美。店鋪裝修極具特色，店內(nèi)環(huán)境舒適，服務(wù)質(zhì)量較高。

在該品牌正式進(jìn)駐某區(qū)后，很快就吸引了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的注意力，店鋪每天的客流量都很

高，但是成交量卻不大。

經(jīng)調(diào)查，該區(qū)域已有A品牌、B品牌、C品牌3個(gè)同類型的甜品店，他們的食品價(jià)格更

低，性價(jià)比更高。例如，同樣單個(gè)尺寸、大小的蛋糕，該企業(yè)售價(jià)300~600元，而其他

品牌的蛋糕售價(jià)100~300元。當(dāng)?shù)卮蟛糠窒M(fèi)者的消費(fèi)水平都不高，因此，他們更愿意

購(gòu)買其他性價(jià)比更高的店鋪的甜品。

2.選擇一家企業(yè)（或某行業(yè)中的具體產(chǎn)品或服務(wù)），收集相關(guān)資料，然后使用“五力

模型”分析法分析其行業(yè)結(jié)構(gòu)，將分析結(jié)果填入表3-7中。

課后思考

表3-7五力模型分析結(jié)果

潛在進(jìn)入者分析

供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析

購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力分析

替代者威脅分析

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析

3.結(jié)合自己的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、興趣等發(fā)掘一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，然后使用Timmons創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)

價(jià)體系對(duì)該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

第4章

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷調(diào)

課時(shí)內(nèi)容授課時(shí)間90分鐘課時(shí)2

研

學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析

教學(xué)目標(biāo)學(xué)會(huì)消費(fèi)者分析

學(xué)會(huì)營(yíng)銷調(diào)研

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)需求量和規(guī)模

教學(xué)重點(diǎn)

消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買心理

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷調(diào)研

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)品的調(diào)查與分析

教學(xué)難點(diǎn)消費(fèi)者需求洞察

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷預(yù)測(cè)

1.教學(xué)思路：利用案例對(duì)盲目創(chuàng)業(yè)與基于市場(chǎng)調(diào)查與分析后創(chuàng)業(yè)的結(jié)果進(jìn)行對(duì)比，引

入創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析的相關(guān)內(nèi)容，然后接著介紹消費(fèi)者分析與營(yíng)銷調(diào)研的相關(guān)知識(shí)。

2.教學(xué)手段：以案例導(dǎo)入本章知識(shí)，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正文

教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容，然后以案例分析進(jìn)行總結(jié)分析，再以實(shí)訓(xùn)活動(dòng)鞏固練習(xí)本章所學(xué)知識(shí)，最后

再通過(guò)課后思考進(jìn)一步拓展思維，開(kāi)拓視野。

3.教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識(shí)，可以要求學(xué)生在網(wǎng)上尋找更多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)

市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷調(diào)研方面的內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)。

教學(xué)內(nèi)容

知識(shí)回顧：前面對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行了介紹，下面我們來(lái)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷調(diào)研。

討論問(wèn)題：1、為什么要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析？

2、消費(fèi)者分析需要做哪些方面的準(zhǔn)備？

3、怎么做創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷調(diào)研？

內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。

4.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析

4.1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

4.1.2創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)需求量

4.1.3創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

4.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)品的調(diào)查與分析

4.2消費(fèi)者分析

4.2.1消費(fèi)者的購(gòu)買行為

4.2.2消費(fèi)者的購(gòu)買心理

4.2.3消費(fèi)者需求洞察

4.3營(yíng)銷調(diào)研

4.3.1創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷調(diào)研

4.3.2創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷預(yù)測(cè)

4.4案例分析——某退休社區(qū)的推廣

營(yíng)銷

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

課后思考

1.創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析

小結(jié)2.消費(fèi)者分析

3.創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

微波爐這一家用電器，逐漸以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全、烹調(diào)

功能多樣化等特點(diǎn)進(jìn)入消費(fèi)者的視野，在普通家庭中的普及程度越來(lái)越高。

目前，微波爐在××地區(qū)（假設(shè)共200萬(wàn)人口）的消費(fèi)者認(rèn)可度越來(lái)越高，但普及

率還是比較低，與其他常見(jiàn)的家電產(chǎn)品相比，微波爐的用戶量最少，××地區(qū)的微波爐

課后思考市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。在這樣的形勢(shì)下，該地區(qū)的微波爐企業(yè)希望能通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)

者進(jìn)行調(diào)查和分析，制訂有效的營(yíng)銷策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

1.閱讀材料，對(duì)該材料中所提及的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)模等進(jìn)行了解和分析。

2.閱讀材料，對(duì)該材料中所提及的消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、購(gòu)買心理、購(gòu)買行為等進(jìn)

行分析。

第５章

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)

課時(shí)內(nèi)容銷與商業(yè)模授課時(shí)間90分鐘課時(shí)2

式選擇

掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

教學(xué)目標(biāo)

掌握商業(yè)模式的選擇

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)

教學(xué)重點(diǎn)商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

教學(xué)難點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位

商業(yè)模式的創(chuàng)新

1.教學(xué)思路：通過(guò)案例引入市場(chǎng)定位的討論，從而逐步介紹目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知

識(shí)，接著介紹商業(yè)模式選擇的方法，包括商業(yè)模式的概念、設(shè)計(jì)與創(chuàng)新等知識(shí)點(diǎn)。

2.教學(xué)手段：以案例導(dǎo)入本章知識(shí)，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正

文內(nèi)容，然后以案例分析進(jìn)行總結(jié)分析，再以實(shí)訓(xùn)活動(dòng)鞏固練習(xí)本章所學(xué)知識(shí)，

教學(xué)設(shè)計(jì)最后再通過(guò)課后思考進(jìn)一步拓展思維，開(kāi)拓視野。

3.教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識(shí)，可以要求學(xué)生在網(wǎng)上尋找更多的關(guān)于目

標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)模式選擇方面的內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)。

教學(xué)內(nèi)容

知識(shí)回顧：前面講解了創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷調(diào)研的知識(shí)點(diǎn)，下面將介紹目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)模式選擇方

面的內(nèi)容。

討論問(wèn)題：1、當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟時(shí)，如何進(jìn)入該市場(chǎng)？

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法有哪些？

3、怎么設(shè)計(jì)商業(yè)模式？

內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。

5.1目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

5.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇

5.1.3目標(biāo)市場(chǎng)定位

5.2商業(yè)模式的選擇

5.2.1商業(yè)模式的概念

5.2.2商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

5.2.3商業(yè)模式的創(chuàng)新

5.3案例分析——快餐店的市場(chǎng)細(xì)分

營(yíng)銷

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

課后思考

1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

小結(jié)

2.商業(yè)模式的選擇

某轎車品牌，為了在轎車行業(yè)獲得理想的市場(chǎng)份額，決定針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)研發(fā)轎

車。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，該品牌發(fā)現(xiàn)，很多大學(xué)畢業(yè)兩三年的年輕消費(fèi)者，有知識(shí)、有品

位、有事業(yè)基礎(chǔ)，但收入?yún)s并不高。他們追求時(shí)尚，同時(shí)也對(duì)自駕出行有一定的需求。

該品牌為了吸引這一部分消費(fèi)者，決定設(shè)計(jì)一款外形時(shí)尚、高配置和高性價(jià)比的

課后思考

轎車，消費(fèi)者只要月收入高于4000元就可以輕松購(gòu)買。同時(shí)結(jié)合該年齡段消費(fèi)者的

特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的數(shù)碼系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和智能系統(tǒng)，豐富轎車的功能。

1.閱讀材料，簡(jiǎn)單分析該材料中細(xì)分的市場(chǎng)是否可以作為目標(biāo)市場(chǎng)。

2.閱讀材料，簡(jiǎn)單說(shuō)明該材料中的轎車品牌適合使用哪種方法和策略進(jìn)入市場(chǎng)。

第6章

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)

課時(shí)內(nèi)容授課時(shí)間135分鐘課時(shí)3

計(jì)劃書(shū)

學(xué)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

掌握創(chuàng)業(yè)資源的整合

教學(xué)目標(biāo)

掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫

掌握創(chuàng)業(yè)資金的籌集

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容

了解初始創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)資源的合理配置

教學(xué)重點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫原則、要求

創(chuàng)業(yè)融資

債權(quán)融資

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的制訂步驟

創(chuàng)業(yè)資源的整合利用

創(chuàng)業(yè)資源的整合過(guò)程

教學(xué)難點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容、編寫技巧和步驟

股權(quán)融資

眾籌

1.教學(xué)思路：通過(guò)案例引入創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的重要性，然后依次介紹創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容、

制訂步驟，接著介紹整合創(chuàng)業(yè)資源的相關(guān)知識(shí)，再介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫與創(chuàng)業(yè)

資金的籌集等方面的內(nèi)容。

2.教學(xué)手段：以案例導(dǎo)入本章知識(shí)，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解正

教學(xué)設(shè)計(jì)

文內(nèi)容，然后以案例分析進(jìn)行總結(jié)分析，再以實(shí)訓(xùn)活動(dòng)鞏固練習(xí)本章所學(xué)知識(shí)，

最后再通過(guò)課后思考進(jìn)一步拓展思維，開(kāi)拓視野。

3.教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識(shí)，可以要求學(xué)生在網(wǎng)上尋找更多的關(guān)于創(chuàng)

業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)方面的內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)。

教學(xué)內(nèi)容

知識(shí)回顧：前面介紹了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)模式選擇，下面講解創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)方面的內(nèi)容。

討論問(wèn)題：1、投資者在進(jìn)行投資時(shí)，會(huì)考慮哪些方面的內(nèi)容？

2、為什么要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃？

3、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些好處？

4、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中資金不足時(shí)怎么辦？

內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。

6.1進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

6.1.1創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容

6.1.2創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的制訂步驟

6.2整合創(chuàng)業(yè)資源

6.2.1了解初始創(chuàng)業(yè)資源

6.2.2創(chuàng)業(yè)資源的合理配置

6.2.3創(chuàng)業(yè)資源的整合利用

6.2.4創(chuàng)業(yè)資源的整合過(guò)程

6.3編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

6.3.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用

6.3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫原則

6.3.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫要求

6.3.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

6.3.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫

技巧與步驟

6.4籌集創(chuàng)業(yè)資金

6.4.1創(chuàng)業(yè)融資

6.4.2債權(quán)融資

6.4.3股權(quán)融資

6.4.4眾籌

6.5案例分析——多渠道籌資

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

課后思考

1.進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

2.整合創(chuàng)業(yè)資源

小結(jié)

3.編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

4.籌集創(chuàng)業(yè)資金

趙源的老家盛產(chǎn)多種水果，趙源畢業(yè)后，打算在老家開(kāi)一家蜜餞廠，利用家鄉(xiāng)特

產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)蜜餞罐頭。趙源在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己如果要在水果收獲季

前使工廠順利運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須快速建好廠房、租賃設(shè)備、購(gòu)買原材料、聯(lián)系物流、雇傭

工人，而這些，都意味著資金。

課后思考1.閱讀材料，簡(jiǎn)單分析趙源應(yīng)該怎樣構(gòu)思自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以獲取資金。

2.閱讀材料，簡(jiǎn)單說(shuō)明趙源可以通過(guò)哪些渠道來(lái)獲取資金。

第7章

課時(shí)內(nèi)容新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略授課時(shí)間135分鐘課時(shí)3

熟悉新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建

教學(xué)目標(biāo)掌握新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷策略

掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案的編寫

新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略和基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

教學(xué)重點(diǎn)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案的主要內(nèi)容

新創(chuàng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略

教學(xué)難點(diǎn)宣傳策略

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案的基本格式

1.教學(xué)思路：通過(guò)冰淇淋餐廳營(yíng)銷的案例，引入新創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)，

接著介紹新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷策略，最后介紹創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案的編寫。

2.教學(xué)手段：以案例導(dǎo)入本章知識(shí)，以理論介紹+閱讀材料+案例分析的方式講解

教學(xué)設(shè)計(jì)正文內(nèi)容，然后以案例分析進(jìn)行總結(jié)分析，再以實(shí)訓(xùn)活動(dòng)鞏固練習(xí)本章所學(xué)知

識(shí)，最后再通過(guò)課后思考進(jìn)一步拓展思維，開(kāi)拓視野。

3.教學(xué)資料及要求：除教材中講解的知識(shí)，可以要求學(xué)生在網(wǎng)上尋找更多的關(guān)于

新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略方面的內(nèi)容來(lái)學(xué)習(xí)。

教學(xué)內(nèi)容

知識(shí)回顧：前面對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)方面的內(nèi)容進(jìn)行了介紹，下面講解新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策

略方面的知識(shí)。

討論問(wèn)題：1、怎么對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新？

2、如何宣傳企業(yè)的品牌？

內(nèi)容大綱：具體可結(jié)合本章的PPT課件進(jìn)行配合講解。

7.1新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建

7.1.1新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略

7.1.2新創(chuàng)企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

7.1.3新創(chuàng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略

7.2新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷策略

7.2.1產(chǎn)品策略

7.2.2定價(jià)策略

7.2.3渠道策略

7.2.4促銷策略

7.2.5宣傳策略

7.3創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案的編寫

7.3.1創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案的主要內(nèi)容

7.3.2創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案的基本格式

7.4案例分析——衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

課后思考

1.新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建

小結(jié)2.新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷策略

3.創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策劃方案的編寫

趙源的家鄉(xiāng)是知名的有機(jī)水果種植基地，他畢業(yè)后回家鄉(xiāng)開(kāi)了一家蜜餞廠，主

要制造和銷售各種水果蜜餞和水果罐頭。在趙源開(kāi)辦這家蜜餞廠時(shí)，市場(chǎng)中已經(jīng)有

了其他蜜餞廠，這些蜜餞廠規(guī)模較大，產(chǎn)品種類較多，但沒(méi)有生產(chǎn)趙源家鄉(xiāng)盛產(chǎn)的

這種水果的蜜餞和罐頭。

課后思考1.閱讀材料，簡(jiǎn)單分析趙源應(yīng)怎樣制訂自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

2.閱讀材料，簡(jiǎn)單說(shuō)明趙源應(yīng)怎樣制訂自己的品牌戰(zhàn)略。

3.閱讀材料，簡(jiǎn)單說(shuō)明趙源要想推動(dòng)產(chǎn)品快速上市，應(yīng)該怎樣制訂營(yíng)銷策劃方

案。

第8章

課時(shí)內(nèi)容基于新媒體的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷授課時(shí)間135分鐘課時(shí)3

了解新媒體創(chuàng)業(yè)渠道

掌握新媒體營(yíng)銷平臺(tái)

教學(xué)目標(biāo)

掌握新媒體營(yíng)銷的常見(jiàn)方式

掌握新媒體營(yíng)銷策略

新媒體創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

即時(shí)通信平臺(tái)

教學(xué)重點(diǎn)

社交媒體平臺(tái)

事件營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷思維、口碑營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷

新媒體營(yíng)銷思維

新媒體平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

新媒體運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)

教學(xué)難點(diǎn)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)和問(wèn)答、視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)

會(huì)員營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷

新媒體營(yíng)銷的常見(jiàn)策略

1.教學(xué)思路：通過(guò)老鳳祥傳統(tǒng)營(yíng)銷策略到新媒體營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變案例，引入新媒體創(chuàng)

業(yè)營(yíng)銷的重要性，然后依