遠(yuǎn)卓××數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品研發(fā)策略

保密2001/8/15中太數(shù)據(jù)通信有限公司產(chǎn)品研發(fā)策略第一頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)總體戰(zhàn)略包括六個(gè)方面TS業(yè)務(wù)策略產(chǎn)品策略營(yíng)銷(xiāo)策略分銷(xiāo)渠道策略客戶(hù)策略研發(fā)策略本文件的主要內(nèi)容第二頁(yè)，共四十五頁(yè)。研發(fā)策略說(shuō)明本次項(xiàng)目中，遠(yuǎn)卓并未對(duì)產(chǎn)品研發(fā)體系進(jìn)行深入系統(tǒng)的了解和診斷，在此僅提供遠(yuǎn)卓在行業(yè)內(nèi)總結(jié)的一些較為先進(jìn)的方法，供中太數(shù)據(jù)參考。建議中太數(shù)據(jù)在確認(rèn)總體戰(zhàn)略后對(duì)研發(fā)體系進(jìn)行診斷并加以提升，形成優(yōu)秀的研發(fā)組織。第三頁(yè)，共四十五頁(yè)。目錄前言研發(fā)策略規(guī)劃

建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系創(chuàng)新策略研發(fā)組織與研發(fā)管理第四頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)研發(fā)體系的要求通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的敏銳感覺(jué)和及時(shí)反應(yīng)，以全面細(xì)致的客戶(hù)服務(wù)、主動(dòng)積極的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)、全面的解決方案、完善的客戶(hù)關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)核心優(yōu)秀客戶(hù)的最大滿(mǎn)意度，并達(dá)到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的目的，從而實(shí)現(xiàn)中太數(shù)據(jù)盈利的持續(xù)增長(zhǎng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升“Smell”跟蹤客戶(hù)的需求變化跟蹤市場(chǎng)的變化與機(jī)會(huì)跟蹤技術(shù)的發(fā)展建立有效的運(yùn)作機(jī)制“Sales/marketing”強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系完善營(yíng)銷(xiāo)渠道建立伙伴關(guān)系進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“Supply”提供全面解決方案有一定的自有產(chǎn)品基礎(chǔ)具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力（研發(fā)或引進(jìn)）高效的運(yùn)營(yíng)保持公司的靈活性“Satisfaction”貼近客戶(hù)的需求提供良好的個(gè)性化客戶(hù)服務(wù)解決客戶(hù)的問(wèn)題完善的解決方案對(duì)客戶(hù)問(wèn)題和需求迅速響應(yīng)客戶(hù)滿(mǎn)意度的最大化有效的經(jīng)營(yíng)客戶(hù)研發(fā)的任務(wù)第五頁(yè)，共四十五頁(yè)。Smell戰(zhàn)略要求中太數(shù)據(jù)建立以客戶(hù)需求為核心的新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)（NPT），并形成機(jī)會(huì)掃描的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制Smell戰(zhàn)略的KSF市場(chǎng)信息（領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）跟蹤大客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（投資、采購(gòu)）跟蹤分析國(guó)家政策走向?qū)κ袌?chǎng)的影響技術(shù)信息（緊跟國(guó)外最新技術(shù)）把握國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：ITUT、IETF等把握國(guó)際最新技術(shù)（硅谷ShowCase）內(nèi)部運(yùn)作（體系化、機(jī)制化）要落實(shí)到第一線人員要求信息充分流通、共享決策速度要快需要高層人員牽頭需要建立直接向領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)的一級(jí)部門(mén)需要建立360度掃描機(jī)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)體系銷(xiāo)售：跟蹤客戶(hù)投資計(jì)劃售前：跟蹤客戶(hù)需求變化R&D：跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)部：跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需要建立New-ProductTeamNPT是以小組形式工作的職能交叉型專(zhuān)業(yè)部門(mén)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和管理公司的技術(shù)方向和投入Source：訪談對(duì)中太數(shù)據(jù)研發(fā)體系的要求第六頁(yè)，共四十五頁(yè)。Supply戰(zhàn)略要求中太數(shù)據(jù)建立能快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系、高效的商化體系和高水平的實(shí)施與服務(wù)體系合理配置資源，充分發(fā)揮每個(gè)戰(zhàn)略層次的優(yōu)勢(shì)，形成一股合力收購(gòu)聯(lián)合開(kāi)發(fā)委托設(shè)計(jì)自主開(kāi)發(fā)核心技術(shù)形成核心能力OEM管理產(chǎn)品包裝運(yùn)輸產(chǎn)品鑒定開(kāi)試驗(yàn)局性能、外觀、性?xún)r(jià)比設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)實(shí)施及時(shí)響應(yīng)并解決問(wèn)題個(gè)性化服務(wù)設(shè)計(jì)解決方案研發(fā)體系商化體系實(shí)施與服務(wù)體系第七頁(yè)，共四十五頁(yè)。在訪談中收集到以下對(duì)中太數(shù)據(jù)研發(fā)的意見(jiàn)和建議意見(jiàn)：產(chǎn)品研發(fā)跟不上銷(xiāo)售的速度開(kāi)發(fā)期、中試實(shí)施時(shí)間短，導(dǎo)致軟件質(zhì)量不穩(wěn)定客戶(hù)需求多樣化與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量/速度的矛盾建議：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)成熟期一致，注重研發(fā)質(zhì)量引進(jìn)高質(zhì)量人才，適當(dāng)延長(zhǎng)中試期，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量保持定制化優(yōu)勢(shì)提前smell技術(shù)方向及產(chǎn)品需求，并作相應(yīng)的儲(chǔ)備建立高效的研發(fā)管理體系第八頁(yè)，共四十五頁(yè)。目錄前言研發(fā)策略規(guī)劃

建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系創(chuàng)新策略研發(fā)組織與研發(fā)管理第九頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)在公司使命、遠(yuǎn)景和目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)研發(fā)的策略、運(yùn)作和組織體系進(jìn)行思考和規(guī)劃R&D運(yùn)作體系R&D戰(zhàn)略R&D組織體系使命遠(yuǎn)景目標(biāo)研發(fā)策略技術(shù)平臺(tái)關(guān)鍵技術(shù)關(guān)鍵技能新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新技術(shù)資源的整合相關(guān)部門(mén)的合作組織構(gòu)架權(quán)責(zé)描述人員招聘及培養(yǎng)文化激勵(lì)第十頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)的使命“滿(mǎn)意溝通你我他”中太數(shù)據(jù)致力于為用戶(hù)、運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)人與人之間訊息的滿(mǎn)意溝通中太數(shù)據(jù)的研發(fā)應(yīng)以中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的需求為起點(diǎn)，放棄學(xué)院式的研發(fā)理念，以用戶(hù)的眼光來(lái)定義研發(fā)的方向、產(chǎn)品的功能和性能第十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)景目標(biāo)中太數(shù)據(jù)將實(shí)行以客戶(hù)為導(dǎo)向的總體戰(zhàn)略，通過(guò)讓客戶(hù)滿(mǎn)意（TotalSatisfaction）而達(dá)到“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)（CapitalizingCustomers）”的目的，從而發(fā)展成為中國(guó)數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域最受客戶(hù)信賴(lài)和歡迎的的產(chǎn)品及增值服務(wù)提供商。第十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)的1－3年戰(zhàn)略目標(biāo)（定性部分）研發(fā)作為一個(gè)關(guān)鍵的核心平臺(tái)，今年應(yīng)迅速自我診斷并提交新的研發(fā)策略以為全公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型服務(wù)穩(wěn)定軍心，凝聚士氣最貼近客戶(hù)，最能滿(mǎn)足客戶(hù)需求并占有最好客戶(hù)群體建立把握客戶(hù)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的最核心的技能構(gòu)建“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”所需的平臺(tái)建立完善的技術(shù)引進(jìn)/本土化/商化能力保證預(yù)定業(yè)績(jī)的達(dá)成：三大戰(zhàn)役200120022003戰(zhàn)略成功技能構(gòu)筑戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)應(yīng)導(dǎo)入業(yè)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)策略規(guī)劃體系公司遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)策略產(chǎn)品策略實(shí)施方案研發(fā)策略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研發(fā)遠(yuǎn)景產(chǎn)品組合規(guī)劃項(xiàng)目管理及資源計(jì)劃中太數(shù)據(jù)應(yīng)逐一對(duì)應(yīng)，完善研發(fā)規(guī)劃體系各要素產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃要有明確的可考核的階段性目標(biāo)每一個(gè)執(zhí)行階段要有控制和總結(jié)第十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)應(yīng)該建立研發(fā)策略的規(guī)劃流程，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)策略進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃和靈活性調(diào)整，使得策略既有前瞻性，又能快速地適應(yīng)市場(chǎng)變化每年1月份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)4~5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行廣泛深入的分析,并拿出行動(dòng)步驟方面的建議每年12月份每年1月份年度回顧

各業(yè)務(wù)部門(mén)準(zhǔn)備一份為未來(lái)36個(gè)月準(zhǔn)備的戰(zhàn)略報(bào)告，并作年度回顧每年1~3月份高層研討高層人員與智囊團(tuán)就報(bào)告進(jìn)行分析和討論每年4月份制訂3/1年計(jì)劃

制訂公司3年的戰(zhàn)略，并把戰(zhàn)略變成戰(zhàn)術(shù)性的年度商業(yè)及產(chǎn)品計(jì)劃系統(tǒng)性靈活性每3~4個(gè)星期組織一次執(zhí)行人員討論有關(guān)戰(zhàn)略的構(gòu)想每季度組織公司高級(jí)管理層的所有經(jīng)理進(jìn)行開(kāi)放的討論和交流把握總體方向匹配相應(yīng)的組織有效配置資源市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)資源變化形成快速適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制對(duì)系統(tǒng)規(guī)劃的戰(zhàn)略航向進(jìn)行調(diào)整對(duì)競(jìng)爭(zhēng)因素作出反應(yīng)中太數(shù)據(jù)應(yīng)有明確的研發(fā)管理流程近期內(nèi)應(yīng)開(kāi)始為年底的會(huì)議作準(zhǔn)備第十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)應(yīng)該在通訊產(chǎn)品的主要領(lǐng)域中形成相應(yīng)的研發(fā)思路視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計(jì)軟件移動(dòng)BOSS軟件網(wǎng)管軟件IP計(jì)費(fèi)軟件寬帶接入設(shè)備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定電話(huà)網(wǎng)移動(dòng)電話(huà)網(wǎng)管理層應(yīng)用層架構(gòu)層中太數(shù)據(jù)在每個(gè)分領(lǐng)域都要有相應(yīng)的研發(fā)策略核心技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品信息體系研發(fā)策略（自研、收購(gòu)、聯(lián)盟）資源投入計(jì)劃回報(bào)測(cè)算第十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。產(chǎn)品導(dǎo)向公司的競(jìng)爭(zhēng)要求快速引入新技術(shù)及時(shí)推出新產(chǎn)品掌握關(guān)鍵技術(shù)具備關(guān)鍵技能具備內(nèi)外部資源整合能力中太現(xiàn)狀技術(shù)引進(jìn)機(jī)制尚未真正完全形成新產(chǎn)品推出速度跟不上公司戰(zhàn)略要求系列產(chǎn)品平臺(tái)有待建立和完善關(guān)鍵技能尚需進(jìn)一步提高內(nèi)部資源整合能力有待加強(qiáng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購(gòu)能力有待提高中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)向公司的競(jìng)爭(zhēng)要求，建立完善的研發(fā)運(yùn)作體系解決方案建立NPT及解決瓶頸問(wèn)題*Work-out迅速?zèng)Q策公司核心方向并儲(chǔ)備技術(shù)及技術(shù)人才根據(jù)核心技術(shù)來(lái)診斷中太數(shù)據(jù)研發(fā)體系，尋找技能差距加強(qiáng)研發(fā)部的商務(wù)能力*見(jiàn)產(chǎn)品策略規(guī)劃部分第十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)建立一流的產(chǎn)品/技術(shù)本土化的研發(fā)中心一年目標(biāo)二年目標(biāo)8－10月目標(biāo)保證預(yù)定業(yè)績(jī)的達(dá)成構(gòu)建“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”所需平臺(tái)最貼近客戶(hù)、最能滿(mǎn)足客戶(hù)需求并占有最好的客戶(hù)群體建立完善的技術(shù)引進(jìn)/本土化/商化能力建立經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的關(guān)鍵技能建立技術(shù)掃描、產(chǎn)品引進(jìn)和本土化的組織形成公司研發(fā)策略規(guī)劃體系完善技術(shù)掃描、產(chǎn)品引進(jìn)和本土化的能力完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品線完善NPT網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制公司目標(biāo)對(duì)R&D的要求建立高效的產(chǎn)品研發(fā)體系、商化體系和高水平的實(shí)施與服務(wù)體系第十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。目錄前言研發(fā)策略規(guī)劃

建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系創(chuàng)新策略研發(fā)組織與研發(fā)管理第十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。對(duì)于快速獲取產(chǎn)品的三種戰(zhàn)略組合形式，中太數(shù)據(jù)應(yīng)熟悉并能靈活應(yīng)用方式中太數(shù)據(jù)現(xiàn)狀與應(yīng)用+有利于建設(shè)自己的核心能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)+技術(shù)保密性好-開(kāi)發(fā)投資大-開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大聯(lián)合開(kāi)發(fā)（為戰(zhàn)略目標(biāo)由兩個(gè)或兩個(gè)以企業(yè)進(jìn)行的技術(shù)合作）委托設(shè)計(jì)（將產(chǎn)品的部分設(shè)計(jì)委托給其它公司）運(yùn)用資金購(gòu)買(mǎi)外部技術(shù)或公司（包括人才和團(tuán)隊(duì)）戰(zhàn)略聯(lián)盟技術(shù)收購(gòu)自主開(kāi)發(fā)通過(guò)自身的技術(shù)力量開(kāi)發(fā)自主的技術(shù)+利用外部資源+加快研發(fā)速度+共同投資，分散風(fēng)險(xiǎn)-容易出現(xiàn)溝通和相互信任的問(wèn)題-不能獨(dú)占技術(shù)+獲取關(guān)鍵技術(shù)和人才+獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)+獲得協(xié)同效應(yīng)-整合風(fēng)險(xiǎn)-技術(shù)消化優(yōu)/缺點(diǎn)（+/-）尚無(wú)先例中太數(shù)據(jù)開(kāi)始做了一些工作，但缺少專(zhuān)門(mén)職能部門(mén)、人才、系統(tǒng)的方法目前研發(fā)能力不足公司可能投入的資源不多定義+利用外部資源+加快研發(fā)速度-自己不能積累經(jīng)驗(yàn)-容易受制于人，要有備用方案尚無(wú)先例要求非核心技術(shù)自己不能獨(dú)立完成合作控制能力很強(qiáng)準(zhǔn)確把握技術(shù)動(dòng)態(tài)了解掌握各技術(shù)的潛力和市場(chǎng)價(jià)值準(zhǔn)確把握市場(chǎng)轉(zhuǎn)向和機(jī)會(huì)有熟悉收購(gòu)的人才關(guān)鍵技術(shù)必須自己完成自身技術(shù)力量比較強(qiáng)非核心技術(shù)別人能夠做好自身不擅長(zhǎng)時(shí)間來(lái)不及第二十頁(yè)，共四十五頁(yè)。通過(guò)自主開(kāi)發(fā)掌握關(guān)鍵技術(shù)，建設(shè)中太數(shù)據(jù)的核心能力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)、成本實(shí)現(xiàn)的可行性分析目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)查分析風(fēng)險(xiǎn)分析資源分析產(chǎn)品細(xì)則、技術(shù)指標(biāo)的規(guī)劃用戶(hù)界面的規(guī)劃開(kāi)發(fā)速度、人員的規(guī)劃相關(guān)各方協(xié)調(diào)規(guī)劃測(cè)試規(guī)劃功能模塊的實(shí)現(xiàn)工程樣機(jī)的聯(lián)調(diào)功能測(cè)試邊界條件的測(cè)試樣機(jī)測(cè)試試產(chǎn)測(cè)試與改錯(cuò)試產(chǎn)評(píng)估量產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品例行試驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量保證體系模具定型工裝與夾具測(cè)試設(shè)備與測(cè)試工藝維修流程產(chǎn)品生產(chǎn)管理流程論證規(guī)劃開(kāi)發(fā)產(chǎn)品化生產(chǎn)形成概念市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)需求技術(shù)信息概念描述概念篩選第二十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。通過(guò)技術(shù)收購(gòu)，使中太數(shù)據(jù)獲取關(guān)鍵技術(shù)和人才，把握市場(chǎng)契機(jī)公司整體戰(zhàn)略總體產(chǎn)品研發(fā)策略收購(gòu)思路篩選收購(gòu)整合目的領(lǐng)域策略市場(chǎng)機(jī)會(huì)技術(shù)/產(chǎn)品技能/人才/團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)相似的文化方式價(jià)格速度員工安排員工利益處置業(yè)務(wù)運(yùn)作文化產(chǎn)品導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)客戶(hù)目標(biāo)產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合資源第二十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用外部資源，加快中太數(shù)據(jù)研發(fā)速度意圖目的對(duì)象策略公司整體戰(zhàn)略總體產(chǎn)品研發(fā)策略聯(lián)盟思路聯(lián)盟伙伴篩選聯(lián)盟方式選擇聯(lián)盟控制技術(shù)／技能市場(chǎng)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)戰(zhàn)略意圖過(guò)去合作的聲譽(yù)綜合實(shí)力文化OEM營(yíng)銷(xiāo)許可合資/股權(quán)安排成本分?jǐn)偸袌?chǎng)份額技術(shù)協(xié)同方法保護(hù)性條款資源的投入技術(shù)的轉(zhuǎn)移溝通和非正式關(guān)系關(guān)鍵信息的流動(dòng)運(yùn)作的有效性戰(zhàn)略環(huán)境產(chǎn)品導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)客戶(hù)目標(biāo)產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合資源第二十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。在運(yùn)用聯(lián)盟策略時(shí)，要注意避讓和解決可能遇到的問(wèn)題問(wèn)題在利益一致的導(dǎo)向聯(lián)盟，雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟意圖一致聯(lián)盟協(xié)議中，加入有關(guān)保護(hù)性條款要求合作伙伴投入一定的資源，選擇適度參股以形成更緊密的聯(lián)盟通過(guò)協(xié)議，嚴(yán)密組織產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售及售后服務(wù)全過(guò)程，保持技術(shù)，防止發(fā)生泄漏在聯(lián)盟中采取備用方案的策略，以防受制于人行業(yè)同盟對(duì)付共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不應(yīng)轉(zhuǎn)移的技術(shù)發(fā)生轉(zhuǎn)移合作伙伴忠誠(chéng)度不高合作伙伴是機(jī)會(huì)主義第二十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。對(duì)中太數(shù)據(jù)研發(fā)策略的建議第二十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。目錄前言研發(fā)策略規(guī)劃

建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系創(chuàng)新策略研發(fā)組織與研發(fā)管理第二十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)型潛力風(fēng)險(xiǎn)跟隨型敏捷快速跟蹤者新業(yè)績(jī)結(jié)果拋開(kāi)對(duì)手模仿型追風(fēng)成熟技術(shù)

METOO

非戰(zhàn)略性技術(shù)領(lǐng)先型先入為主新業(yè)務(wù)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)早期接受者早期型不成熟技術(shù)實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證過(guò)愛(ài)好者專(zhuān)用技術(shù)測(cè)試市場(chǎng)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)從總體來(lái)分析，中太數(shù)據(jù)的研發(fā)沒(méi)有明確的創(chuàng)新組合類(lèi)型適合有良好市場(chǎng)商務(wù)能力者適合行業(yè)主導(dǎo)者和實(shí)力強(qiáng)大的公司適合落后地區(qū)適合創(chuàng)新型、研究型機(jī)構(gòu)第二十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)型中太數(shù)據(jù)需要就各產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)型進(jìn)行分析和判斷，以確定是否在各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)采取了正確的創(chuàng)新類(lèi)型潛力風(fēng)險(xiǎn)跟隨型模仿型領(lǐng)先型早期型寬帶接入產(chǎn)品非專(zhuān)線視訊產(chǎn)品BOSS專(zhuān)線視訊產(chǎn)品網(wǎng)管軟件計(jì)費(fèi)軟件統(tǒng)計(jì)軟件關(guān)鍵在于客戶(hù)每個(gè)領(lǐng)域中的需求是那種類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略第二十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。運(yùn)用領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上最早推出新產(chǎn)品，引發(fā)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)收益可獲得獨(dú)特的信譽(yù)可使自己與客戶(hù)建立良好關(guān)系可占住有利的市場(chǎng)地位依據(jù)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可使后續(xù)者難以進(jìn)入可以制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)成本高投資大、風(fēng)險(xiǎn)大開(kāi)拓市場(chǎng)的投入大需具備條件研究部門(mén)具有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力專(zhuān)家對(duì)階段性成果不斷進(jìn)行評(píng)估后續(xù)部門(mén)的快速反應(yīng)和配合能力足夠強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，技術(shù)難以復(fù)制中太數(shù)據(jù)應(yīng)極力尋找此類(lèi)產(chǎn)品就目前的寬帶產(chǎn)品，迅速提高中太的競(jìng)爭(zhēng)力第二十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。運(yùn)用跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略，緊跟領(lǐng)先者，發(fā)揮良好商務(wù)能力獲得最大利潤(rùn)收益無(wú)需在研究上大力投入分享領(lǐng)先者的概念推介成果，順利進(jìn)入市場(chǎng)利用良好的商務(wù)推廣能力可以后來(lái)居上風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法主導(dǎo)技術(shù)發(fā)展可能遭遇領(lǐng)先者建立的技術(shù)和市場(chǎng)壁壘不易建立行業(yè)聲譽(yù)需具備條件在某一產(chǎn)業(yè)的新興初期，主導(dǎo)設(shè)計(jì)尚未產(chǎn)生具備一流的研究開(kāi)發(fā)力量，能夠迅速投入新產(chǎn)品領(lǐng)域能夠避讓領(lǐng)先者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)而確立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)具備良好的市場(chǎng)商務(wù)能力很適合中太數(shù)據(jù)目前的狀態(tài)使用Smell戰(zhàn)略和技術(shù)聯(lián)盟策略中太數(shù)據(jù)應(yīng)選擇市場(chǎng)上的空檔第三十頁(yè)，共四十五頁(yè)。運(yùn)用技術(shù)模仿戰(zhàn)略，充分利用自有渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在成熟技術(shù)領(lǐng)域掘得最后一桶金收益無(wú)需做大量的研究開(kāi)發(fā)工作，成本較低在領(lǐng)先創(chuàng)新者產(chǎn)品沒(méi)有擴(kuò)展到的地區(qū)或者采用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可能獲得客觀的市場(chǎng)和利潤(rùn)充分利用區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)上處于不利地位知識(shí)產(chǎn)權(quán)陷阱利潤(rùn)空間不大不利于建立行業(yè)聲譽(yù)需具備條件要有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、工程生產(chǎn)能力有能力對(duì)產(chǎn)品作出適合本地市場(chǎng)的二次創(chuàng)新避讓已有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)提高模仿起點(diǎn)在中太數(shù)據(jù)的客戶(hù)中盡量尋找這種順手牽羊式產(chǎn)品的機(jī)會(huì)覆蓋成本同時(shí)極大的滿(mǎn)足客戶(hù)第三十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。對(duì)中太數(shù)據(jù)研發(fā)策略的建議由于中太數(shù)據(jù)采取“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”的策略，因此研發(fā)策略也應(yīng)以充分滿(mǎn)足客戶(hù)為主，應(yīng)隨客戶(hù)在不同的領(lǐng)域中、對(duì)不同產(chǎn)品的需求而提供具備相應(yīng)特征的產(chǎn)品和技術(shù)客戶(hù)需求早期型領(lǐng)先型跟隨型模仿型中太數(shù)據(jù)研發(fā)方案并購(gòu)、聯(lián)盟、代理適度研發(fā)，主要外聯(lián)主要自研，OEM、適度外聯(lián)OEM、ODM主導(dǎo)研發(fā)策略加強(qiáng)Smell機(jī)制加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)盟第三十二頁(yè)，共四十五頁(yè)。目錄前言研發(fā)策略規(guī)劃

建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系創(chuàng)新策略研發(fā)組織與研發(fā)管理第三十三頁(yè)，共四十五頁(yè)。中太數(shù)據(jù)研發(fā)體系的目標(biāo)是建立客戶(hù)導(dǎo)向型的產(chǎn)品策劃、研發(fā)和商化組織要點(diǎn)：以客戶(hù)需求為導(dǎo)向產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)售前、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等職能小組產(chǎn)品策劃與商化中心的職能與公司各部門(mén)的關(guān)系配合公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)推出計(jì)劃管理與運(yùn)作公司所有產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)工作負(fù)責(zé)公司的技術(shù)儲(chǔ)備，管理和制定研發(fā)流程引進(jìn)各種國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，設(shè)計(jì)出公司整體的研發(fā)策略跟蹤最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，制定公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與定制生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，加快產(chǎn)品的商品化速度與質(zhì)量與市場(chǎng)部、客戶(hù)服務(wù)部、戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)需求，組織公司所有產(chǎn)品性能研發(fā)與改進(jìn)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展下達(dá)指令，研發(fā)部門(mén)與各事業(yè)部配合共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品第三十四頁(yè)，共四十五頁(yè)。產(chǎn)品策劃與商化中心組織結(jié)構(gòu)的建立應(yīng)根據(jù)公司所處的發(fā)展階段與資源狀況采取兩步走的模式第一步矩陣式第二步事業(yè)部式結(jié)構(gòu)形式組織發(fā)展規(guī)模和成熟度尚未達(dá)到最高境界各種資源相對(duì)緊缺結(jié)構(gòu)層次相對(duì)簡(jiǎn)單適用條件公司的規(guī)模和成熟度很高，具有很多的產(chǎn)品線和技術(shù)平臺(tái)具有足夠多的高素質(zhì)的技術(shù)人員和管理人員較事業(yè)部式易于實(shí)現(xiàn)設(shè)立的崗位、頭銜相對(duì)較少招聘需求相對(duì)較少，但素質(zhì)的全面性要求較高建立結(jié)構(gòu)的實(shí)際操作由于結(jié)構(gòu)層次相對(duì)較多一些，實(shí)現(xiàn)起來(lái)相對(duì)難一些崗位與頭銜多一些，招聘需求大項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人既有很強(qiáng)技術(shù)又有實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理能力有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和平衡多方面壓力的能力主要負(fù)責(zé)人員要求各事業(yè)部負(fù)責(zé)人既有戰(zhàn)略策劃高度，又有實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力，各職能的主要負(fù)責(zé)人在自己的功能上非常精專(zhuān)有很強(qiáng)的溝通與協(xié)調(diào)能力BD部門(mén)為主產(chǎn)品事業(yè)部第三十五頁(yè)，共四十五頁(yè)。產(chǎn)品策劃與商化中心的組織結(jié)構(gòu)圖（第一步）矩陣式產(chǎn)品研發(fā)中心產(chǎn)品2項(xiàng)目經(jīng)理產(chǎn)品3項(xiàng)目經(jīng)理產(chǎn)品策劃軟件開(kāi)發(fā)硬件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員軟件工程師軟件工程師軟件工程師硬件工程師硬件工程師硬件工程師產(chǎn)品1項(xiàng)目經(jīng)理測(cè)試測(cè)試工程師調(diào)研人員測(cè)試工程師CTO地區(qū)銷(xiāo)售公司華南區(qū)西南區(qū)…….BD、市場(chǎng)部、客戶(hù)中心消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略合作伙伴…….技術(shù)委員會(huì)第三十六頁(yè)，共四十五頁(yè)。產(chǎn)品策劃與商化中心的組織結(jié)構(gòu)(第二步）產(chǎn)品副總裁CEO產(chǎn)品規(guī)劃組辦公室技術(shù)委員會(huì)產(chǎn)品1事業(yè)部產(chǎn)品3事業(yè)部產(chǎn)品4事業(yè)部產(chǎn)品5事業(yè)部增值開(kāi)發(fā)事業(yè)部產(chǎn)品2事業(yè)部用戶(hù)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)支持組事業(yè)部式第三十七頁(yè)，共四十五頁(yè)。事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)組產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)發(fā)組開(kāi)發(fā)經(jīng)理測(cè)試組測(cè)試組經(jīng)理軟件工程師軟件工程師硬件工程師硬件工程師調(diào)研人員設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)人員測(cè)試工程師測(cè)試工程師測(cè)試工程師測(cè)試工程師第三十八頁(yè)，共四十五頁(yè)。研發(fā)管理的關(guān)鍵技能關(guān)鍵技能要求創(chuàng)新能力組織能力/項(xiàng)目管理能力規(guī)劃能力1、自主開(kāi)發(fā)2、技術(shù)收購(gòu)3、戰(zhàn)略聯(lián)盟開(kāi)發(fā)了解先進(jìn)的研發(fā)單位大的跨公司研發(fā)項(xiàng)目管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)了解新技術(shù)動(dòng)態(tài)了解各公司的狀態(tài)迅速有效的收購(gòu)能力收購(gòu)后的合并融合能力研發(fā)方式第三十九頁(yè)，共四十五頁(yè)。明確目標(biāo)提出解決方案實(shí)施項(xiàng)目結(jié)束項(xiàng)目確定產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)聽(tīng)取項(xiàng)目關(guān)鍵人物和利益相關(guān)者的意見(jiàn)和建議確定項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理提交項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)：項(xiàng)目成本、人員、時(shí)間表、工作目標(biāo)、階段性目標(biāo)、質(zhì)量保證和控制體系、工作方式及相關(guān)問(wèn)題相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)項(xiàng)目，任命項(xiàng)目監(jiān)督人即委托人項(xiàng)目經(jīng)理組建項(xiàng)目組項(xiàng)目經(jīng)理制訂更詳細(xì)地進(jìn)度計(jì)劃表、預(yù)算、項(xiàng)目目標(biāo)執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃；按計(jì)劃執(zhí)行，并根據(jù)變化作出適當(dāng)調(diào)整項(xiàng)目經(jīng)理向委托人匯報(bào)委托人對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)組員進(jìn)行考評(píng)委托人提交項(xiàng)目后評(píng)估項(xiàng)目經(jīng)理提交項(xiàng)目完成報(bào)告，備案，建立知識(shí)管理系統(tǒng)目前，中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)首先建立完善的研發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作模式第四十頁(yè)，共四十五頁(yè)。連續(xù)地分權(quán)，打破結(jié)構(gòu)，分成一些小組和更小的組，其中一些還起到功能性的團(tuán)體的作用在產(chǎn)品部門(mén)內(nèi)創(chuàng)建“小部門(mén)”，每一個(gè)“小部門(mén)”都有自己的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，各小組獨(dú)立并行地工作由一個(gè)專(zhuān)門(mén)的經(jīng)理把創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品所需的各功能團(tuán)體合并起來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持一致，用特性來(lái)組織產(chǎn)品，用特性工作小組來(lái)組織項(xiàng)目建立產(chǎn)品組與客戶(hù)間更直接的聯(lián)系更有效地集中于具體的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象上更有自主權(quán)地工作更有效地整合資源然后，通過(guò)分權(quán)和工作小組進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)管理，鼓勵(lì)在“總體思路”下有更快的決策第四十一頁(yè)，共四十五頁(yè)。以完成項(xiàng)目目標(biāo)為目的項(xiàng)目完成質(zhì)量好壞和準(zhǔn)時(shí)性同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的考核直接相關(guān)，并且有專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)督在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)有潛質(zhì)的員工項(xiàng)目的成功完成是每個(gè)成員共同努力的結(jié)果項(xiàng)目管理方式使權(quán)力得到下發(fā)并且，采用項(xiàng)目管理的形式，高效完成產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)實(shí)