Srandi品牌招商完全手冊

招商手冊加盟Sprandi品牌做個成功的特許經(jīng)銷商廣州斯沃恩體育用品Sprandi(斯普蘭迪)中國總代理TOC\o"1-3"\h\z前言4部關(guān)于差Spran挎di笨品牌脖兇5清品牌簡介魔繁5腿產(chǎn)品介紹父主5勺1帶．服裝僅灌5錢2啦．鞋類膽袖6看品牌定位霜猴6鴉Spran游di緒產(chǎn)品系列針繳6國價(jià)格定位即宿7卡銷售終端模拍式柄恢7垮銷售網(wǎng)絡(luò)及帽核心策略簡抽介西召7攻Spran纖di櫻品牌發(fā)展展景望多轎8睛Spran籠di澡品牌優(yōu)勢分堅(jiān)析嶼脾8勸一．品牌優(yōu)叫勢宰回8斑二．成本優(yōu)江勢減麗9挺三．服務(wù)優(yōu)噸勢姿銳9驗(yàn)四．管理優(yōu)奏勢勝淘9興五．濤Spran丸di返品牌野2003壟年?duì)I銷推廣罪計(jì)劃槍潛10漂六．應(yīng)對策午略落舉10桃七．工作重援點(diǎn)芽控10遣加盟之Spran豆di最品牌股賤10膊Spran龍di逢專賣店投資氣分析百育11救市場分析紀(jì)具11刮Spran閃di謹(jǐn)產(chǎn)品線極其妄發(fā)展方向蟲棋12副Spran歇di春專賣店投資濤分析籌后12就贏利模式嶼霉12趙投資預(yù)算與站利潤分析扛(作以中等城市幕為例昨)證扣12雖分析總結(jié)咸霉14滑Spran得di演專賣店開店衰要求被拒14抵Spran很di輝專賣店開店禿支持田林15盾廣告支持和抽營銷活動壩誼15鞠2002挖年廣告支持衣及營銷活動此回顧喝當(dāng)16趟2003便年廣告支持故及營銷活動葵計(jì)劃獨(dú)拒16蘆我們能為您瞇做什么畢恐17鏟Spran吩di俗品牌區(qū)域代偉理申請表躬拴19岡Spran廉di鑒品牌加盟店羅申請表長移20前言嬸目前，全國儀上下掀起一雨股特許經(jīng)營撤的熱潮，使葡得大家都非販常關(guān)注特許蹄經(jīng)營這種經(jīng)雀營模式。據(jù)拼資料分析，姻特許經(jīng)營之耳所以在我國父如此火爆，貌最主要的原辱因是我國正仿處于經(jīng)濟(jì)結(jié)襯構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)書鍵時(shí)期；第畜三產(chǎn)業(yè)發(fā)展黎空間巨大，與而且第三產(chǎn)搏業(yè)中的很多煩領(lǐng)域適合個鵝人創(chuàng)業(yè)。同新時(shí)，我國已慶有一大批擁儀有十幾萬，熱幾十萬元資傍金并有創(chuàng)業(yè)市計(jì)劃的投資叨者；但由于織市場競爭的針激烈，他們艇往往感到投孔資無門。所分以，特許經(jīng)錯營模式出現(xiàn)飯時(shí)，他們就失找到了這樣圣一個穩(wěn)妥的逃投資方向。周當(dāng)他們選擇述并確定加盟谷一項(xiàng)特許經(jīng)伍營時(shí)，實(shí)際擴(kuò)上他們是購胡買了特許經(jīng)嚴(yán)營者多年的切業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這實(shí)踐證明：筐特許加盟經(jīng)剖營模式是一順種成功的運(yùn)值作方式；它察大大降低了畜個人投資創(chuàng)鎖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因薄而深受創(chuàng)業(yè)倚者歡迎。澤雹來自英國歐們洲名牌，暢魔銷世界各地匆，200逝0年4月授折權(quán)于廣州市盤斯沃恩體育毅用品貿(mào)易有躲限公司為中叮國大陸銷售郊總代理，開原始進(jìn)入中國忽市場。鳴覺傲Spran逗di廁（斯普蘭迪扒）以其強(qiáng)勢紗的產(chǎn)品開發(fā)千、設(shè)計(jì)而著飼稱。產(chǎn)品線我條流暢、結(jié)米構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、穿篩著舒適，更陶以其低價(jià)位杜高品質(zhì)贏得小全球消費(fèi)者刺的青睞。其抱慢跑鞋（衛(wèi)Runni回ngSh瘡oes韻）獨(dú)有的輕槽量設(shè)計(jì)及儉Dome扮系列專利減猛震設(shè)計(jì)，在貍國際同類產(chǎn)理品中，尤其兇獨(dú)樹一幟?；珪缇鉙pran縱di榴湯Dome麗減震緩沖系態(tài)統(tǒng)，全球獨(dú)榮有的專利技改術(shù)，經(jīng)過對憑運(yùn)動力學(xué)的峽反復(fù)研究，蠟以獨(dú)特的，妖科學(xué)的，嚴(yán)奧謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)辱計(jì)，能有效貢的減輕運(yùn)動痛對腳部的沖紀(jì)擊，具有抗塑扭，避震的博功能。輩有輔Spran躍di膽（斯普蘭迪恭）推出了最桌新簡“妥EG腰”償（孩Earth蘇Gear玩）系列戶外壞鞋,采用全屬新設(shè)計(jì)理念閘，底部唐Dome嗓減震系統(tǒng)，亞全牛皮鞋面欺，復(fù)雜的多西工序和高技查術(shù)的制造工做藝，是一組藍(lán)老少咸宜的木、具有國際眨級水平的高祝級系列運(yùn)動念休閑鞋。貼候本公軟司真誠希望蘇與全國各地凍的運(yùn)動用品死商或正在計(jì)相劃個人投資厚的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)崖行廣泛地合架作，共同打擊造Spra嶺ndi品牌扛的航空母艦桃。謝謝!雕關(guān)于昂Spran茅di炕品牌品牌簡介唇Spran靠di炒（斯普蘭迪塵）泛源于英格蘭秤著名的戶外率休閑、登山堡運(yùn)動填品牌凱，由耳Dines蘭hSha餅hani與創(chuàng)立于枕1987遼年。痕作為英國老辟牌運(yùn)動品牌桌之一，美秉承沿襲了自英格蘭人狂污傲不羈的設(shè)第計(jì)風(fēng)格和歐外洲頂端的設(shè)之計(jì)理念，世灶界一流的品佩質(zhì)，舒適簡玻潔的造型，歉鮮明時(shí)尚的謀個性，純正魄的歐陸風(fēng)范俊。澆Spran改di置已在歐洲、濕美國、俄羅墳斯、澳洲、撥南非等世界婦各地銷售并賽取得很高知脹名度。僅僅宜經(jīng)過驟9為年的發(fā)展，族至宮1996居年，晉Spran趴di墻系列在全球療的銷售量已壓達(dá)到年銷售柴400影萬雙。溝2000賊年鞠4帆月授權(quán)于廣內(nèi)州市斯沃恩袋體育用品貿(mào)免易缸為中國大陸遣銷售總代理味，開始進(jìn)入戲中國市場，晨并已得到了乘市場的認(rèn)可蹈。哈Spran封di拿更LOGO蛋標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形襲式煤Spran刷di蹈（斯普蘭迪脫）的則Dome疑減震緩沖系累統(tǒng)，是全球跡獨(dú)有的專利苗技術(shù)，經(jīng)過蘭對運(yùn)動力學(xué)咸的反復(fù)研究販，以獨(dú)特的吃，科學(xué)的，糊嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)古設(shè)計(jì)，能有耗效的減輕運(yùn)年動對腳部的艱沖擊，具有據(jù)抗扭，避震圍和能量回歸互的功能，有夏效防止在運(yùn)維動中對腳部稀的損害。注（尾Dome卻相關(guān)技術(shù)參鬧見：扮）產(chǎn)品介紹真Spran禍di獄（斯普蘭迪至）運(yùn)動休閑約系列主要包處括鞋類，服牛裝類以及相間關(guān)配件（帽反子、襪子和憑背包等）。1．服裝然Spran掉di嗎EG識系列衣服的萍設(shè)計(jì)，充分輔考慮人體特豈點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)析。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)似謹(jǐn)，線條流鑒暢，穿著舒犧適，如帽子癢的設(shè)計(jì)，適磚合人體特點(diǎn)望，對視覺毫領(lǐng)無影響。衣炕服有感覺舒洗適的填充物號，并結(jié)合里會外前襟遮蓋非敞開的拉鏈般，防風(fēng)保暖賄。墓EG紛系列有多方生面的產(chǎn)品特赤色，包括多況質(zhì)地的微纖洗維外層面料爬，尼龍織物劇和羊毛襯里夕等，選料上權(quán)乘，做工精錦細(xì)，內(nèi)袋，狹小袋，漲精致，立體沃電繡的拉手棒帶，魔術(shù)貼滔，快捷拉鏈賊及可調(diào)節(jié)的壩精細(xì)活塞環(huán)甚做到彈性束很腰適合不同增體型，能達(dá)堂到更加保暖幼的效果，無各論在哪里，款都可以享受偽輕便，防水箭，保暖，透串氣和耐用的虧性能。鴨絨慚是一種輕質(zhì)底的保暖材料拿，適合人體肯的形狀并形壁成隔熱層，虹同時(shí)容易壓搖縮以便填充棵，并經(jīng)通過飼ISO90標(biāo)01膀質(zhì)量體系認(rèn)忠證企業(yè)嚴(yán)格斗的生產(chǎn)處理備程序，優(yōu)質(zhì)炎輕便，保暖媽性能好。（悔相關(guān)標(biāo)識祥夢見：述）2．鞋類幸Spran軍di龍（斯普蘭迪稠）鞋類主要雁包括三大系連列，即咽Spran搬di讓萌Sport沙s不、新剃Spran質(zhì)di熱EG域鬧和滔Spran正di叔Dome企系列。耳Spran墻di約拋Sport紀(jì)s現(xiàn)慢跑鞋系列爸，采用優(yōu)質(zhì)舌的透氣網(wǎng)布蔥和高級的合屬成材料組成鋒，利用高密嘆度的誦EVA鼠發(fā)泡材料，姓產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)齡格獨(dú)特自然茂，配以獨(dú)特旋的輕量設(shè)計(jì)坐，使穿著更漁舒適，輕松遍。讀EG（Ea檔rthG舞ear）外系列戶外休輔閑和登山運(yùn)抬動鞋系列，隔采用全新設(shè)思計(jì)理念，底察部Dome歐減震系統(tǒng)，畜全牛皮鞋面蔬，經(jīng)過復(fù)雜啄的多道工序非加工程序制朗成，質(zhì)感高皺檔，性能好頂，專為喜愛脈戶外運(yùn)動的謠人精心打造課，其舒適的麗穿著感，使纖人自信而有駕活力，令你手的雙腳隨時(shí)文保持最佳狀美態(tài)，是一組泰老少咸宜的頂、具有國際謠級水平的高搬級運(yùn)動休閑債鞋咬DOME稼系列運(yùn)動休促閑鞋，經(jīng)過督潛心多年的突研究，結(jié)合推人體形學(xué)和以運(yùn)動學(xué)，運(yùn)粉用先進(jìn)的科歉技術(shù)，創(chuàng)造冰出世界獨(dú)樹鹽一幟的抗扭辭曲結(jié)構(gòu)體系刑以及底部D緩OME減震貨系統(tǒng)。具有歐抗扭，避震趁的功能，有宗效防止運(yùn)動弦中對腳部的腥損害；同時(shí)報(bào)加上時(shí)尚的婦，線性的設(shè)冶計(jì)理念，簡督潔明朗。品牌定位覺Spran隙di皮品牌定位主瞎要針對年輕猾的大學(xué)生和豆白領(lǐng)喜好運(yùn)畏動休閑的極販具動感風(fēng)格蔑的運(yùn)動休閑腸品牌。判品牌個性：畜健康、活力肺、個性、富垂有創(chuàng)造力?；繕?biāo)消費(fèi)群噴體：覆蓋1都6詠—株40歲的人困群（男女比遠(yuǎn)例基本持平織）。盯·牛16斗—飼20歲的人誼群（高中生靜、大學(xué)生）尺。洪·察21孔—贊26歲的人影群（白領(lǐng)為做主，涉及有者固定收入，侍追求個性體量現(xiàn)的年輕人什）。究·輝27紅—礦40歲的人角群（事業(yè)有鹿成，忙里偷肅閑的成功人施士）。冒Spran脂di巖產(chǎn)品系列死

沙街頭休閑系評列取A：憑借僚[示stree耀tcas液ual鋤]愚為切入點(diǎn)，歌注入時(shí)尚文喜化，塑造新裙的都市流行鍋亮點(diǎn)，專為棟喜愛隨意、鵲舒適、自信斤而有活力的職個性人士而脹全力打造。笨B：產(chǎn)品設(shè)暴計(jì)風(fēng)格獨(dú)特以自然，線條年剛?cè)嵯酀?jì)，割適合與休閑六服飾搭配，驅(qū)表現(xiàn)大都市帆年輕人的形棟象。瀉

營經(jīng)典時(shí)尚系市列[蜂Basic懸]形A：主要針監(jiān)對20鴉—槐28歲的白很領(lǐng)消費(fèi)群體窯。將運(yùn)動因基素引入皮鞋存的設(shè)計(jì)，跳喚躍的點(diǎn)綴色絲打破傳統(tǒng)皮截鞋單調(diào)、沉尤悶的設(shè)計(jì)局旗限。專為不李甘被刻板生脈活束縛的個深性上班族度超身訂造。極B：可與正螺裝與休閑裝抱搭配，體現(xiàn)雜出靜中有動切，既莊重又圖不失活力的象年輕人性。膊

寇戶外運(yùn)動系尖列代[翁comme楊tcid即]販專為喜愛戶各外運(yùn)動的人誘精心打造，述其舒適的穿視著感，使人煌自信而有活權(quán)力，令你的綢雙腳隨時(shí)保醫(yī)持最佳狀態(tài)隊(duì)。產(chǎn)品問世寧以來，深為勝戶外運(yùn)動愛北好者的喜愛獸?；?/p>

修時(shí)尚運(yùn)動系糾列：鋼[階cooce燒pt叨]預(yù)專為深得潮撤流精髓，熱紀(jì)切追求前衛(wèi)攝的少男少女籃們精心打造番。主要針對卷20歲以下輛人群。其色精彩跳躍，線飲條流暢，可績與時(shí)裝及休括閑裝隨意搭辰配，是時(shí)尚宴簡明的宣言章。墊Spran詠di油系列產(chǎn)品隆展示：躁價(jià)格定位沸S衫prand額i梯運(yùn)動羅休閑產(chǎn)品采慮用多元化的便價(jià)格定位，駕全面適應(yīng)中童國各類城市箭、地區(qū)間的尿收入差異。宰合理的價(jià)位腸，高品位的宜設(shè)計(jì)，精良萬的品質(zhì)，其敬價(jià)位分別為告：運(yùn)動型價(jià)木格在150恩-250之艱間，休閑型核價(jià)格在20拒0-350雹之間，戶外策型價(jià)格在2董80-50滑0元之間，透更有理由贏戰(zhàn)得消費(fèi)者的黨青睞。撓銷售終端模消式盤

淚銷售渠道以撤S袍prand炕i今專營店，百坐貨商場及少險(xiǎn)量運(yùn)動產(chǎn)品勾集成的店中隨店形式構(gòu)成目。嫩

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耀依靠歐洲領(lǐng)碌先的設(shè)計(jì)及委制造能力，率憑著嚴(yán)謹(jǐn)科劫學(xué)、規(guī)范的羽市場操作，含創(chuàng)閥S燥prand竭i帽全新概念產(chǎn)草品。餐

態(tài)在深具規(guī)?；j及潛力但缺回乏真正中檔胃領(lǐng)導(dǎo)品牌的宮中國市場，冬積極打造領(lǐng)治先優(yōu)勢，使征之質(zhì)變?yōu)榱棵雷儯Τ森h(huán)為中國休閑寧鞋第一品牌嬌。奏成功的模式昂：桶領(lǐng)先潮流的避國際化產(chǎn)品充裳+優(yōu)異踩的性能及合汁理的價(jià)格桃遮+歷補(bǔ)深具吸引力受的品牌形象腥S買prand戲i夜品牌發(fā)展展排望高價(jià)SSprandi甚運(yùn)動搞怨強(qiáng)謎鳥蓬休閑低價(jià)際

戴鞏固并擴(kuò)大孔生產(chǎn)休閑類離別的位置。千

涉向中低價(jià)位默拓展。精

棗我們的目標(biāo)拴：成為中國謝最優(yōu)秀的運(yùn)超動休閑品牌截，贏取更大費(fèi)的市場份額羞。燈

曬讓我們攜手吩共創(chuàng)精彩未治來的生活。睜餡Spran掉di憲品牌優(yōu)勢分在析昏Spran隙di總品牌短短兩蠅年就在中國饒市場取得了搶良好的表現(xiàn)呀，更加突出撲表現(xiàn)其競爭伶的優(yōu)勢，其條優(yōu)勢方面如或下。暈一．品牌優(yōu)盟勢狐現(xiàn)在體育用雀品行業(yè)存在僻著眾多的競應(yīng)爭者，市場抬是一種高競囑爭，低增長疊的狀態(tài)；產(chǎn)船品同質(zhì)化趨撥勢嚴(yán)重，而噸且銷售手法須單一，品質(zhì)據(jù)又參差不齊舞；所以消費(fèi)墾者在選擇商緒品時(shí)往往難忠以判斷誰優(yōu)脆誰劣。這時(shí)煮，加盟一個團(tuán)有良好信譽(yù)杰品牌背景并旨能夠獲得消含費(fèi)者認(rèn)同的懶企業(yè)，顯得喂尤為關(guān)鍵：革S稅prand勸i震品牌的產(chǎn)品監(jiān)秉承歐洲人青嚴(yán)謹(jǐn)、追求強(qiáng)個性化、時(shí)凈尚化的設(shè)計(jì)英基礎(chǔ)，歷經(jīng)放40余年的嫩市場歷煉。尖Spran甜di饒產(chǎn)品已被多澡數(shù)歐洲人認(rèn)東為：是最能黎代表英國人洋狂傲、禮貌紅的紳士運(yùn)動黎鞋；產(chǎn)品屢榨獲歐洲設(shè)計(jì)倚大獎。材Spran蜂di冷所有產(chǎn)品的愧研發(fā)均出自頂歐洲名設(shè)計(jì)扁師的千錘百駛煉，其產(chǎn)品寨生產(chǎn)全部出銷自世界各大頓名牌鞋生產(chǎn)希廠家，保證梨了產(chǎn)品性能絨的最優(yōu)。潑加入一個有胸高信譽(yù)的企訂業(yè)會產(chǎn)生強(qiáng)路大的規(guī)模經(jīng)榆濟(jì)效應(yīng)。柴Spran仰di爪品牌對于能棵提供相同服侄務(wù)的品牌來筋說更具有優(yōu)寨勢。吹所以，越來協(xié)越多的準(zhǔn)備俱投資運(yùn)動休竄閑用品行業(yè)蛙者在選擇品繼牌加盟時(shí)，興把避Spran紅di稈品牌例為首隸選的幾個目晨標(biāo)來發(fā)展自琴己的事業(yè)。悄二．成本優(yōu)獅勢歐Spran軋di敘品牌采取全洽球供貨，全測球銷售，集時(shí)中配送等模導(dǎo)式，大大降務(wù)低了運(yùn)營的駐費(fèi)用；其價(jià)婦位對中國市仔場也全面適搖應(yīng)。各加盟幼商在總部的色統(tǒng)一配送下勺，提高了貨兩物裝載率，化縮短了物流羊倉儲時(shí)間，疾也減少了加悄盟商在儲運(yùn)推設(shè)備上的投冷入，使得各矛加盟商能將齒庫存降低到漆最低度，從災(zāi)而使成本相索應(yīng)降低。加得盟佛Spran夠di毛品牌的優(yōu)勢槍還體現(xiàn)在大租規(guī)模廣告宣看傳和新產(chǎn)品度更新的速度親方面：愧S今prand截i椒是個具有高輔知名度和高項(xiàng)美譽(yù)度品牌貝的連鎖企業(yè)侄，品牌與產(chǎn)究品形象拾很容易貼脹近消費(fèi)者；圍廣告宣傳由蛋總部統(tǒng)一策供劃，有利于棗降低廣告成獨(dú)本；顯然加錄盟點(diǎn)Spran扒di種品牌后與公箭司分?jǐn)倧V告乒費(fèi)用要比自瘋己單作廣告絡(luò)要低得多；程總部開發(fā)一壟款新產(chǎn)品或址推出新服務(wù)訴，馬上可以旗為眾多的加化盟商加以運(yùn)疏用，從而大炒大縮短了產(chǎn)續(xù)品銷售周期奇，而其它弱迷勢品牌的企血業(yè)，往往沒補(bǔ)有能力負(fù)擔(dān)割這一費(fèi)用。景三．服務(wù)優(yōu)小勢疤在當(dāng)今買方蹦市場的環(huán)境閱下，一個資豈金有限而又封缺乏經(jīng)驗(yàn)的名投資者要獨(dú)島立自創(chuàng)建一斷份事業(yè)，是洽極其困難的分。當(dāng)然，國據(jù)內(nèi)眾多品牌尸也是如此；下他們?nèi)狈y(tǒng)班一戰(zhàn)略規(guī)劃史和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖写驁鲞\(yùn)作方案牽，浮淺的企悼業(yè)文化也是求它們的最大凳弊病。然而慕當(dāng)他們加盟疲Spran我di毯品牌時(shí)，這麥一切會迎刃飼而解駁：吊我們擁有經(jīng)滲過市場長期獻(xiàn)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)格；牢我們已經(jīng)形護(hù)成標(biāo)準(zhǔn)化的命經(jīng)營模式和婦嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的驟操作方案，鞋這套經(jīng)驗(yàn)會血幫助加盟商鞋在最短的時(shí)她間內(nèi)，使資般金及人員發(fā)厘揮最大的效每益；棄公裹司貴總部綢會為各級制松定了嚴(yán)謹(jǐn)、補(bǔ)科學(xué)的市場致劃分；啊公司戒會配屬相應(yīng)哨的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)鐘專業(yè)培訓(xùn)的號銷售人員協(xié)取助加盟商開式拓市場；負(fù)位責(zé)對各級分向銷商的培訓(xùn)戶（包含業(yè)務(wù)踢技能訓(xùn)練，夸店面管理培閥訓(xùn)，導(dǎo)購及役進(jìn)銷存管理系），策劃有層效的市場拓逆展方案；勾Spran咐di林是一個高品戶位，高附加著值的品牌商魂品，我們將計(jì)以產(chǎn)品差異敗化來領(lǐng)先競柿爭對手；蓮在某些情況浮下，總部還僅可以資金援蘆助或用融資雞活動來幫助攤加盟店與銀裙行建立關(guān)系矮。警通過這些措擊施，就是無閃行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陣人，也可直懶接入市操作緞，并確保利墳潤率。棍四．管理優(yōu)必勢助Spran裂di細(xì)品牌特許經(jīng)跨營和管理優(yōu)奶勢集中體現(xiàn)陳在：總部的痕培訓(xùn)方案，嘆店鋪的選址攀，設(shè)計(jì)，裝鏈修，贏利分邁析，促銷活鳳動及公關(guān)活叮動的推廣上象。暢在產(chǎn)品開發(fā)淚上使用最新花技術(shù)以提高謊其性能，以希合理的價(jià)位待贏得消費(fèi)者能，用創(chuàng)新的東連鎖模式以少適應(yīng)日益白鵲熱化的整個好運(yùn)動用品行奴業(yè)。同時(shí)公財(cái)司會把較大削的利潤空間嫌留給加盟商嫩。敲總部將把從籮加盟商那里哲收集來的市喜場信息分析編整理，及時(shí)舊對市場的各摘種環(huán)境做出雞詳實(shí)的市場財(cái)調(diào)查，反饋抬有用的信息影給加盟商；添使加盟商能書夠及時(shí)采取層應(yīng)對措施。夢對于營業(yè)虧管損的加盟店纏，總部將派鑼專人根據(jù)其筑財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)逢地研究分析完，找到虧損仁原因，并提賊出切實(shí)可行細(xì)的解決方法吃。朝招五．蒙Spran步di恢品牌脊2003的年?duì)I銷推廣萬計(jì)劃塑競爭吐環(huán)境分析：議運(yùn)動休閑用間品市場不斷細(xì)在拓寬并存皂在巨大的潛爭力，從綁spran曬di著在全國市場暮份額急促擴(kuò)滑張，各地銷勒售商頻頻報(bào)筑捷的情況下篩可以得到證增明。幼運(yùn)動鞋、磨體育用品市困場有更多的撇品牌加入，氧競爭日益白覺熱化市場處系在高競爭，豪低增長的不困良性的環(huán)境高，同質(zhì)化的歷推廣模式（灣濫用形象代閉言人等），鐘缺乏產(chǎn)品支彩持，物流盲臺目性，必將池導(dǎo)致整個品嗎牌（行業(yè)）溉市場形象受國到損失。柱六．應(yīng)對策遵略核1．針對運(yùn)旁動類別的產(chǎn)貴品：值Spran病di石在產(chǎn)品設(shè)計(jì)菊風(fēng)格及品質(zhì)虎上與其他品菜牌拉開距離監(jiān)。常2．針對休序閑類別產(chǎn)品咽：在價(jià)格上獻(xiàn)取勝。陶七．工作重白點(diǎn)幸1．面對終護(hù)端，強(qiáng)化物扶流管理。搬2．實(shí)現(xiàn)滾腦動開發(fā)。高3．針對運(yùn)閑動鞋過季產(chǎn)誰品迅速貶值撓的特點(diǎn)，及應(yīng)時(shí)處理庫存鎖。鮮4．制定有不效的傳播方再案，對產(chǎn)品貝銷售進(jìn)行強(qiáng)帝有力的拉動浪。滋5．發(fā)展方柏向：純正戶還外休閑鞋的滿路線。肢6．廣告語易：班GETW緣HATY涉OUWA承NT標(biāo)7．競爭優(yōu)鐵勢：相比世踏界級名牌，篇NIKE，工ADIDA悲S，CAT云，截天美意，美潑麗寶等，敞Spran唉di板具有價(jià)格優(yōu)輝勢；相比國屠內(nèi)品牌，李牛寧，安踏等醫(yī)，以及其它跡區(qū)域性品牌愉，瓣Spran草di朋具有品質(zhì)優(yōu)勿勢。砍加盟乳Spran孩di滑品牌籍做燦Spran成di景產(chǎn)品，我們沒不僅是銷售折產(chǎn)品，更要火的是培育和蘇提供一個深詢具吸引力的順品牌形象來擊獲得消費(fèi)者胃的認(rèn)同和追捎隨，建立消逼費(fèi)者一種精愧神及審美價(jià)槳值的標(biāo)準(zhǔn)。兇如閣下或貴拼公司有意加證盟，我們將烈提供多方面束的支援僑：登提供強(qiáng)大持禁續(xù)的全國性閘媒體廣告宣舞傳。娃免費(fèi)提供售較點(diǎn)全年的P蔥OP及單張單廣告宣傳單唉，KT板。銳重點(diǎn)區(qū)域提勤供專賣店貨充架，鞋架，版鞋托，試鞋讓鏡，收銀臺龜，戶外燈箱責(zé)等專用道具燈。其它區(qū)域別如達(dá)到公司刻標(biāo)準(zhǔn)入貨和愁標(biāo)準(zhǔn)裝修，憑公司也免費(fèi)秤提供以上物濫品。紀(jì)免費(fèi)提供裝俊修設(shè)計(jì)。聚提供專賣店哥，店中店系也統(tǒng)管理培訓(xùn)代，包括：人鎮(zhèn)事培訓(xùn)，銷眠售技巧，陳葉列擺放，導(dǎo)特購技巧，進(jìn)展銷存管理等魯。準(zhǔn)每年召開春涼夏、秋冬兩甩季大型經(jīng)銷研訂貨會，公胸司提供免費(fèi)唯食宿和接送肢服務(wù)。字不定期在有深需要區(qū)域發(fā)舅布招商廣告釘進(jìn)行招商，屆協(xié)助當(dāng)?shù)卮＠砩贪l(fā)展客拔戶開拓市場泉。布重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榻砩烫峁╉斶m當(dāng)?shù)拿襟w弊廣告支持。診明Spran帝di譜代理商完成暴公司下達(dá)的餃銷售指標(biāo)后眾，可根據(jù)所減達(dá)成的銷售辜額等級獲得旁公司的銷售典返利及其它烈獎金，當(dāng)然扒還有年度的礙旅游計(jì)劃。探適當(dāng)信用畏額度更利于碎您的生意運(yùn)骨轉(zhuǎn)?；⑾嘈拍忻粽其J的產(chǎn)業(yè)投隔資眼光，穩(wěn)銜定的資金實(shí)慧力（代理商塞自備資金5脊0萬人民幣捧以上，加盟騰店自備資金樓15萬以上惠），一定的起投資膽略，椅適當(dāng)?shù)臓I銷就經(jīng)驗(yàn)（有品看牌經(jīng)銷或經(jīng)昌營零售店鋪神經(jīng)驗(yàn)），以麻及敢為人先丸的決勝策略剩。笨如果您希望錫進(jìn)一步對經(jīng)育營蝴Spran巧di遷產(chǎn)品所帶來迫的收益有更誘直觀的印象考，請看附件是1、2、3嶺，了解具體掉的投資分析螺。崇任何想成為抽Spran棗di多品牌大家庭怨的人員請致極電垂詢：飯：02徐0-863努46908撞863運(yùn)46558蒸銷售部濁半性：02倘0-863阻46558炒郵件：繳sales肺@spra秩ndi.c第om屑；雪publi圾c@spr右andi.資com.c撿n御官方網(wǎng)站：蘿匠向Spran誠di眨專賣店投資耳分析市場分析厲

狂大眾體育市促場劍目前中國大危陸程，大眾體育腥的興起刺激衣了人們對體普育用品的需按求，各種品拘牌、型號的絡(luò)運(yùn)動器材不慮斷涌現(xiàn)，特當(dāng)別是運(yùn)動鞋獻(xiàn)、翼運(yùn)動服裝粱、運(yùn)動配件塑等體育用品甲已成為青少前年最喜愛的膚物品。目前洗，我國已形礎(chǔ)成了青少年鋒體育用品市績場，這一市采場蘊(yùn)藏著巨涂大的消費(fèi)潛津力。哲

阻戶外運(yùn)動市受場稻據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)雪，極2001盆年全球戶外聞用品的交易羽額高達(dá)粘150摔億美元，而樣國內(nèi)則達(dá)壯1.5拿億人民幣。桿由于市場越玉來越大，年而增長幅度由什前幾年的恒10%管左右，達(dá)到樂今年的杠27.3%浪。攤

跳旅游休閑市壁場辜據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)套表明，當(dāng)人態(tài)均國民生產(chǎn)掀總值超過猶800袍美元時(shí)，旅沈游業(yè)將會出職現(xiàn)排浪式的政發(fā)展。我國榨有些城市已楚經(jīng)超過吃800精美元。從國制外旅游業(yè)的申發(fā)展進(jìn)程來脖看，這正是槽旅游急劇膨凱脹的時(shí)期。燕如藏2001初年，全國外猛出旅游過的稻人口比例占汽9.7%承，即釘1.2扶億人，比上謝年增長烤1.5%痰。因此，我括國的旅游業(yè)勻發(fā)展空間將裕非常巨大。

市場現(xiàn)狀字旅游休閑加梢戶外運(yùn)動，蜻這是一個充勉滿機(jī)會，不濱斷擴(kuò)大的市杏場。而這一驚個市場竟然督一直處于小濃作坊式，混恒亂無序的市嫁場經(jīng)營狀況個。既無強(qiáng)勢題的供應(yīng)商家層，又沒有強(qiáng)寄勢的品牌。例消費(fèi)者選擇豐單一，而且墳還有可能受鋼到假冒偽劣因產(chǎn)品的侵害用?？梢哉f，跨這是一個混告亂而充滿機(jī)佩遇的市場。嬌Spran黎di茶產(chǎn)品線極其前發(fā)展方向晃Spran趙di銳是來自英螺國的著名運(yùn)隊(duì)動品牌，旗樣下三大系列典Spran凡di兔胃Sport袍s逆;桶Spran栽di培繪Dome胡;龜Spran菌di奶辣EG(Ea炊rthG機(jī)ear)慘包括運(yùn)動鞋植類、運(yùn)動服駛裝、運(yùn)動配僻件等產(chǎn)品。絕2003府年又推出了統(tǒng)Spran歐di獻(xiàn)運(yùn)動表系列來，進(jìn)一步完幅善了自己的岔產(chǎn)品線。甩Spran餡di裳在完善了自槽己強(qiáng)勢運(yùn)動牧品牌之后，嫩正在迅速打剪造戶外休閑壁產(chǎn)品的航母扁?；颯pran什di攀專賣店投資鞋分析贏利模式輕捧好的產(chǎn)品，繡好的市場，普還要有好的短合作者。如莫何讓加盟專宗賣者賺錢，鑄是我們首要亦考慮的問題鄉(xiāng)。這里我們艷對專賣店的翁四大盈利模君式做一個簡固單的分析。迅零售：全國銅統(tǒng)一零售價(jià)它，統(tǒng)一折扣虛供貨，利潤泥高達(dá)40-傘50%。霜集團(tuán)訂購：賭Spran掘di縮產(chǎn)品最終客晶戶群體的定使位是大學(xué)生質(zhì)及白領(lǐng)階層纖，而這個群肺體具有最大危的集團(tuán)購買督市場。預(yù)定期的促銷大活動，幫助尺分銷商減小你庫存，降低甩風(fēng)險(xiǎn)，確保禮加盟投資人濤穩(wěn)定豐厚的式利潤回報(bào)。冶針對裙Spran濾di比定位的最終病客戶群體的疤多路媒體的舍廣告支持，璃有效的幫助炮分銷商開拓歡市場，保持稅分銷（予代理）區(qū)域槐廣闊的市場非發(fā)展空江投資預(yù)算與弦利潤分析聚(江以中等城市啟為例疏)侍專柜（店中捉店）：面積不15嶄－腔20葛平方米，即猜大型商場中獻(xiàn)的封閉式或受敞開式鋪位燒。投資預(yù)算：副首期進(jìn)貨額賢：5000靜0元。裝修：惰貨架：45塵00元（3謹(jǐn)個鞋架加2浸個中島，可妨擺放45個飲左右樣板，覆可掛35個點(diǎn)左右不同款能的服裝。累問計(jì)銷售回款岸滿1000毯00元后，直可向本公司帖申請退回貨艱架款）。璃燈光、背景篩、人工：1鏈500元戀小計(jì)：60到00元直按合作5年虧計(jì)算，每月糊分?jǐn)傃b修費(fèi)太用為：10傍0元/月毯營業(yè)人員工鍵資：600奧X1（人）徑=600日元性運(yùn)輸費(fèi)、促羽銷費(fèi)和其他理費(fèi)用=獵500元/嗎月悼月平均銷售餡額：300然00元（貼以平均每天急銷售5雙鞋弊計(jì)算）歇商場扣點(diǎn)：掩一般銷售額盟的20%左厲右=3嬌0000訓(xùn)X20%悟=60償00元利潤分析：錯毛利您：3000結(jié)0X50%厘=15嬸000元/殼月恐純利：15芒000-問6000索（商扣）-蒜100（分賭攤）-6披00（人工趴）-50苗0（其他）廟=78炒00元/月結(jié)論：鳥總投入：5籌0000俱+600只0=5披6000元牢（本公司遭按累計(jì)銷售貓回款總額的堂20%鋪貨衡）挖每月純利潤蓬：7800委元勺投資回收周妄期為7個月美左右。如果久包括我公司拆按銷售回款黎的返點(diǎn)，利傘潤更為可觀控，投資回收欠周期更短。寬而且回收的趣投資中已包襲括首期進(jìn)貨傷額5000伯0元。貌修蹤醋肌2樂、磨激專賣店：面星積：壓30-40痰平方米。爬A細(xì)、豪投資預(yù)算：葵首期進(jìn)貨額游：7000蜜0元。裝修：永貨架：70飼00元（6偷-7個鞋架所加2個中島也，可擺放7沾0個左右樣撓板，可掛5有0個左右不魄同款的服裝誓。累計(jì)銷售匯回款滿10行0000元貢后，可向本簽公司申請退濃回貨架款）比。菜燈光、背景根、人工：3拔000元蜂其他：40塑00元（潛空調(diào)、音箱蹦等）自小計(jì)：14臨000元倘按合作5年猜計(jì)算，每月糠分?jǐn)傃b修費(fèi)情用為：23翼3元/月掃工商、稅：克600元/雞月左右苗租金，80量元/平方詞X40（繁平方）=辨3200突元/月宣營業(yè)人員工雨資：600級X3（人）激=180魯0元且水、電費(fèi)用埋：400元皮運(yùn)輸費(fèi)、促番銷費(fèi)和其他耕費(fèi)用=村800元/紫月謙B聽、利潤分析賞：害月平均銷售灰額按：40策000元計(jì)奸毛利蜘：4000昌0X5沖0%=烏20000定元/月煌純利：20構(gòu)000-姻3200綠（租金）-久600（碌工商稅）-亂233（差分?jǐn)偅?筑1800（泄人工）-斷800（其慨他）-4痰00（水電冰）=1百2967元餅/月C、結(jié)論：獵總投辛入：700燃00+彎14000須=84疊000元陜（本公司按將累計(jì)銷售回防款總額的2叫0%鋪貨）秒投資回收周瞞期為6個半污月左右。如店果包括我公淚司按銷售回童款的返點(diǎn)，萬利潤更為可巴觀，投資回背收周期更短竹。而且回收淹的投資中已鍵包括首期進(jìn)擇貨額700裙00元。分析總結(jié)育以上數(shù)據(jù)是包針對中等城葵市的經(jīng)營費(fèi)裹用項(xiàng)目所作舊的有關(guān)店中漠店（專柜）訊和專賣店的租投資預(yù)算分陣析，所列的俱相關(guān)數(shù)據(jù)可個能并不具有究代表性。全順國各地經(jīng)濟(jì)遍發(fā)展?fàn)顩r、雕市場情況有毅所不同，加瘡盟形式（專者賣店或總代桂理）不同，風(fēng)你可以根據(jù)溫我們的分析采方法結(jié)合自恒身商業(yè)環(huán)境礎(chǔ)的實(shí)際情況億做預(yù)算分析乓。嶺大型城市一口般首期可能伯要大一些，捧但是同時(shí)月某銷售額同樣緊要大很多，雕效益會更好暮，投資回收漠周期也不會妥有大的誤差元。同時(shí)，我呀們也會隨著濫市場的不斷俊變化給你及敲時(shí)而科學(xué)的臉系統(tǒng)支持，隆以保證你的醉投資回報(bào)。嚴(yán)我們建議有儲實(shí)力的商家減以地區(qū)（包扒括省、市級己）總代理的狐方式加盟，塘或者可以同災(zāi)時(shí)開兩個以錘上的戴Spran型di程專賣店（專歸柜）這樣的目好處是：可轎以最大限度屬的減小庫存逝，提高資金陰的利用率，殖同時(shí)還可以儲節(jié)約樣品資犁源以及運(yùn)輸駱等費(fèi)用，從爹而獲得更高慶的投資回報(bào)葬。眠Spran站di印專賣店開店享要求行業(yè)背景寸正確的品牌匪經(jīng)營理念術(shù)具病有國內(nèi)外品線牌經(jīng)營管理偽經(jīng)驗(yàn)。尖豐富的零售璃管理經(jīng)驗(yàn)-斤具有兔多年管理零攪售及管理經(jīng)蜘驗(yàn)。宇零售管理經(jīng)參驗(yàn)或零售管單理及企業(yè)管垃理經(jīng)驗(yàn)。阻地點(diǎn)的選擇借合理的店鋪淺位置脹-位于當(dāng)?shù)胤顺鞘蟹比A商筆業(yè)街、校園宣區(qū)或體育品頭牌專賣街的懲黃金地段。唯店鋪的面積轉(zhuǎn)要求曉合理的店鋪吊格局船-抽Spran茄di毯專賣店店鋪擠標(biāo)準(zhǔn)。員標(biāo)準(zhǔn)店：店牲鋪營業(yè)面積扶不小于30餅平方米，并銹且按狠Spran億di蝶商店裝修標(biāo)憐準(zhǔn)進(jìn)行裝修波。什商場店中店脅必須位于商苦場中獨(dú)立的淋區(qū)域，營業(yè)圈面積不小于吵20平方米撤。覆人員配備要撿求斤包括：店長桌、促銷人員藏、收款員、主進(jìn)貨員等。資金實(shí)力尺經(jīng)營者必須膝有相當(dāng)?shù)馁Y貴金實(shí)力用于啟前期店鋪的拋?zhàn)赓U、裝修南和首批進(jìn)貨杏。野Spran爆di江專賣店開店悉支持贏店鋪裝修支慕持：淺咨詢和設(shè)計(jì)五裝修方面的詞服務(wù)、店鋪驅(qū)主要材料、交燈箱圖片目哄錄窮您可以根據(jù)詳我們的目錄對選擇燈箱圖遵片，必須用座指定的材質(zhì)乖工藝要求制柳作。才能達(dá)死到我們的標(biāo)北準(zhǔn)。鴿我們可以為季您設(shè)計(jì)和制箏作燈箱類噴笑繪畫，但是兇您需要填寫湊申請支持表淘。窮燈箱制作的嬌要求：駝燈箱上中文呀文字不可使牛用即時(shí)貼文急字。小燈箱不許使帳用金色和銀騎色發(fā)光邊框叛。雨燈箱片保證普一年不褪色滅燈箱片噴繪夢分辨率超過希144楚odpi榨。欺燈箱片顏色嫁和目錄一致姿（不能偏色莫）。呢必須采用坡HP，EP桐SON叨噴繪機(jī)制作搭貨架的支持語：代您可以接洽蔬業(yè)務(wù)代表，標(biāo)填寫貨架支糖持申請表。倒開店促銷支鳥持：旅促銷活動包優(yōu)括：禮品制贏作費(fèi)用、棕POP弓宣傳費(fèi)用、艙軟性文章發(fā)悼布費(fèi)用斯Spran夾di膠商店開張期圣間店方可申票請促銷支持秧：貝方案一：可顛由您提供促午銷方案，我蝦們審批，活組動費(fèi)用在預(yù)律算中支出?；挤桨付耗c(diǎn)可委托我們蕉全權(quán)代理，砍費(fèi)用在預(yù)算評中支出。媒體支持：妖媒體宣傳方祖式：大致分冤為軟性新聞雀（通過軟性絹的文章進(jìn)行污宣傳）會硬性廣告（鴿在平面媒體猛上刊登公司榨指定的品牌阿廣告）證車體廣告（遣選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)詳過繁華地區(qū)四，行車路線墻較長的公交別車或其它服醫(yī)務(wù)性車體）索戶外廣告（守選擇繁華地霉區(qū)的建筑物薄外，發(fā)布品舊牌廣告）磨廣告配送（視將宣傳物品侵與當(dāng)?shù)刂挚锕餐涫舶l(fā)）妨Spran偉di喝商店開張期舌間店方可申鏈請媒體支持斗：丹方案一：可沿由您提交媒犁體計(jì)劃，我等們審批，費(fèi)備用由雙方共扒同承擔(dān)。（默—柏憑刊登簡報(bào)紙和費(fèi)用發(fā)票眠報(bào)銷）籌方案二：您芝可委托我們芽全權(quán)代理。尋（費(fèi)用雙方松承擔(dān)）林方案三：可窄由您提出媒仙體支持意向嚼，我們根據(jù)隨當(dāng)?shù)鼐唧w情修況為其制定睡相應(yīng)媒體計(jì)爺劃，店方實(shí)襯施。（費(fèi)用笑雙方承擔(dān)）傻廣告支持和斤營銷活動屋針對悅Spran膀di藏品牌的定位朋，我們選擇垮在與體育運(yùn)乎動相關(guān)的媒完體上投放廣系告，同時(shí)贊畢助與睜Spran渾di棒用戶群體相來關(guān)的賽事或優(yōu)其他被廣泛接關(guān)注的活動芽，并借此建慎立僻Spran散di紛良好的品牌撐形象，擴(kuò)大申Spran垂di載的品牌知名籮度和用戶群想體的忠誠度拌。涼2002年遇廣告支持及坑營銷活動回哨顧填以在相關(guān)媒鈔體上投放廣敘告的形式達(dá)專成序《體壇周報(bào)加》，立足于劈Spran嘩di咬品牌宣傳。枕《體育資源州》雜志，縮Spran將di消產(chǎn)品介紹，議精品展示等焦。材《世界體育桌博覽》雜志堤，尋Spran墨di姨產(chǎn)品介紹，赤精品展示等跡。嬌《創(chuàng)新動力唱》底DM居直投雜志，封Spran格di惱產(chǎn)品介紹，屆精品展示。低以營銷活動舟的形式達(dá)成硬參加霞“啞2002上瓣海體育用品太博覽會康”憶，主要進(jìn)行君spran朋di陵品牌宣傳，決產(chǎn)品展示和歡招商。碧贊助利“按南方電視臺慨”誰參與組織的肺“比2002新抽絲路模特兒漸大賽仆”睬。釘通過贊助方貼式達(dá)成以姻Spran必di籌品牌冠名的菌“灑斯普蘭迪杯煤全國青少年撕足球選秀賽艱”我。冠贊助課廣州市十八席所高校郵“鞏中秋嘉年華攪”舟大型學(xué)生晚塊會，立足于儉Spran酸di再品牌宣傳，祥Logo丈展示等形式剪。增2002年箏大學(xué)生男子抬籃球聯(lián)賽，像贊助地方院勢校。此項(xiàng)贊敗助由各地分蘭銷商負(fù)責(zé)策梅劃實(shí)施。民舉行兩次（松每年不少于歡2次）全國伏范圍內(nèi)的具Spran囑di襯產(chǎn)品展示訂角貨會。倒2003年張廣告支持及組營銷活動計(jì)購劃乒繼續(xù)贊助《祥南方電視臺棚》參與組織姿的栗“慌2003新賢絲路模特兒狀大賽最”千，本次大賽惠將同時(shí)在5哈省巡回演出序，預(yù)計(jì)關(guān)注筆的媒體更多合，影響更大鴉，更有利于粱Spran涂di蓋的品牌傳播尾。勤贊助200厚3年度薦“踏第十一屆《縣美在花城》氏廣告新星大茅賽牌”隱，比項(xiàng)賽事宰在南方幾省尊的影響力非王常大，屆時(shí)事南方臺、翡泰翠臺、本港旬臺、鳳凰衛(wèi)員視、廣東衛(wèi)麻視等媒體都晴會參與其中項(xiàng)。泳贊助《廣東鋼衛(wèi)視》欄目耍計(jì)劃（策劃洽中犁…偷）編針對晨Spran扮di要用戶群體，瓶2003年只我們已扛開始同互聯(lián)觸網(wǎng)媒體進(jìn)行暴全面合作，康進(jìn)行父Spran蔬di商品牌推廣，齡同時(shí)啟動電守子商務(wù)。其鳳中慶“可體育資源（叮新浪運(yùn)動商流城獨(dú)家運(yùn)營洋，旗下合作鋼站點(diǎn)包括：億sina.寒com.c曠n抬;殿dangd拴ang.c聰om貌;尺joyo.軌com錘等）永”芳咸論已經(jīng)啟動，不“艇奧林體育（草合作站點(diǎn)包轎括：闊163.c譽(yù)om豬;ch沫ina.c口om;膽263.交net;吐tom.款com晉;礎(chǔ)慚人民網(wǎng)等）制”鎖占即將啟動伙。雀《體育資源堡》雜志，涂Spran活di犧產(chǎn)品介紹，貼精品展示等梳。免籌備參加6畢月份舉行的緣“悼2003上稈海體育用品寨博覽會窮”定，主要進(jìn)行您Spran班