《醫(yī)藥商城》商業(yè)計(jì)劃書

《醫(yī)藥商城》項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄零第一章墓圾概要賺正6軍一、宗旨衰廳6樂(lè)二、背景介蘋紹與理念垮白6炎四、產(chǎn)品和殿服務(wù)錫盞9役五、市場(chǎng)分首析繡嗽10欣六、營(yíng)銷策繭略伙值10送七、財(cái)務(wù)預(yù)劃測(cè)加手10爛八、融資計(jì)捏劃害根10江九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)箏隊(duì)介紹液墾11故第二章裹誕項(xiàng)目描述給公11崖一、項(xiàng)目宗收旨與理念頭狹11貝二、項(xiàng)目的肥背景與現(xiàn)狀廊鴿11趁三、項(xiàng)目的騾結(jié)構(gòu)與管理鹿層閉曬12漁1盼、項(xiàng)目現(xiàn)期粱賣12啊2訊、進(jìn)入成熟鼠期逮艇13誘四、項(xiàng)目經(jīng)喝營(yíng)戰(zhàn)略碌駛13鳴1國(guó)、整體戰(zhàn)略偶計(jì)劃打循13隊(duì)2禮、分步走的稀產(chǎn)品計(jì)劃致體15矩3驚、為未來(lái)做往積極而充分奉的準(zhǔn)備祥釘16核六、商業(yè)價(jià)游值分析界穗17梨七、項(xiàng)目設(shè)境施炊葵17奇第三章爪請(qǐng)產(chǎn)品與服務(wù)粘忌18璃一、現(xiàn)有網(wǎng)其站的對(duì)比屑殿18表二、產(chǎn)品介擁紹摘冰20影1轉(zhuǎn)、用戶信息胃平臺(tái)舒吳20膽2帥、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥扮平臺(tái)裙束21題3筍、商務(wù)活動(dòng)倒信息平臺(tái)奪迫22與4年、醫(yī)藥和互襯聯(lián)網(wǎng)融合平搭臺(tái)抄比22孩三、產(chǎn)品優(yōu)較勢(shì)候火23彈1鍛、特有的商脹業(yè)模式媽殃23混2名、良好的贏姓利模式牽灰24世3殺、強(qiáng)大的功猴能和簡(jiǎn)潔的勵(lì)使用方式忠潤(rùn)24沙四、商業(yè)價(jià)村值塊便25診1做、互聯(lián)網(wǎng)需懷求層次分析領(lǐng)縫25紛2眾、用戶購(gòu)買復(fù)行為分析沸梢26卸3噴、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物錘存在的問(wèn)題媽守26啄4摧、醫(yī)藥佳B2C拖平臺(tái)價(jià)值分災(zāi)析柄日27弱五、市場(chǎng)需靈求鑒拾27史六、技術(shù)描聽述寨籃28冤1截、粗“旅M-V-C純”朋設(shè)計(jì)模式普胖28存2板、赴Strut貴s故：基于怒“榆M-V-C體”劈設(shè)計(jì)模式的欲體系架構(gòu)書愛29獻(xiàn)七、未來(lái)的灘產(chǎn)品歡積29話第四章衫棄市場(chǎng)分析她憑30圍一、市場(chǎng)及省其發(fā)展介紹做艦30捆1策、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)忠展趨勢(shì)喘叨30扇2廚、電子商務(wù)托的發(fā)展情肉31獲3挪、中國(guó)電子察商務(wù)的發(fā)展瓶體32送4籮、妨C2C省、對(duì)B2C啊與洽B2B盡的發(fā)展謙責(zé)32才二、電子商吩務(wù)發(fā)展的瓶秋頸和障礙柳擋3腐3勸三、我們對(duì)危于電子商務(wù)悉的理解我奇34速1憂、通路革命塞的必然唐孫34貢2閱、社交網(wǎng)絡(luò)津的產(chǎn)生然夕35駕3都、我們的新蘭型電子商務(wù)輔思路寄駝36筆四、目標(biāo)市權(quán)場(chǎng)碑問(wèn)36唱1疲、泛目標(biāo)用泛戶群體織段36聚2容、目標(biāo)用戶渾群分析翁憂38刑3瘡、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)飲分析貢兔38己五、目標(biāo)用曠戶群定位宋纖38俗1駁、擴(kuò)充和管冶理人際資源超的人群羞漢38份2損、尋求物美通價(jià)廉商品的狐人群彈勒39腎3琴、尋求購(gòu)物班經(jīng)歷交流的勇人群頓肥39抓4猾、尋求個(gè)人猛信息管理和照擴(kuò)充的人群沈（未來(lái)可能采提供的服務(wù)譯）莫佛39季六、銷售戰(zhàn)避略閉胃39劈1扎、社交網(wǎng)絡(luò)緣特有的模式漆成39鄉(xiāng)2劃、特定的推邀廣戰(zhàn)略歲臉40土第五章慣丘競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)蒸分析醫(yī)洞40果一、競(jìng)爭(zhēng)描醉述悠俯41偏1做、互聯(lián)網(wǎng)門扇戶競(jìng)爭(zhēng)分析廳魂41找2冶、專業(yè)團(tuán)購(gòu)罰網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)分眉析解國(guó)41鹽二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)濃略聲/春市場(chǎng)進(jìn)入障妙礙油逝42僑1秩、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略愧根42惑2姑、進(jìn)入細(xì)分曲市場(chǎng)的主要款障礙繞地42嚴(yán)3隆、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手桌的模仿障礙釋雕43猶三、風(fēng)險(xiǎn)分民析瘡翁43適1黨、渴SWOT稱分析際有43羨2蹤、風(fēng)險(xiǎn)分析鋤蒜44西第六章勿耐運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)首及銷售消怒44滾一、運(yùn)營(yíng)策畏略和計(jì)劃斷發(fā)44教1容、捆“討分步走貌”撿的經(jīng)營(yíng)策略醋寧45抱2惑、各運(yùn)營(yíng)職蔥能配置壟胡45下3顛、硬件以及谷技術(shù)支持爐橡46規(guī)4銹、加強(qiáng)企業(yè)宿文化建設(shè)和希項(xiàng)目管理鋸尸47易二、營(yíng)銷和帶推廣策略存睛47仍1舅、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)邊盟推廣拿說(shuō)47掠2臉、平臺(tái)品牌產(chǎn)的公關(guān)傳播全違49虜3危、媒體合作羨支持計(jì)劃五脫49撿4擇、用戶口碑博傳播方式風(fēng)乘50領(lǐng)三、分銷渠尼道及合作伙優(yōu)伴葵允50吐四、定價(jià)戰(zhàn)虎略槳套51托五、促銷計(jì)顛劃認(rèn)何51觸第七章杜痛財(cái)務(wù)分析列附52塊一、靜態(tài)財(cái)棉務(wù)指標(biāo)分析發(fā)淋52火1贏、基本財(cái)務(wù)系數(shù)據(jù)沃覺(jué)52鏈1蘭、資金利潤(rùn)余率和投資回孫收期鬧令52巷2件、投資利稅寸率、銷售利皆潤(rùn)率和銷售塔利稅率訴照53背二、動(dòng)態(tài)財(cái)貝務(wù)指標(biāo)分析答哲53養(yǎng)三、融資計(jì)慎劃謎脆53乓四、財(cái)務(wù)管爬理制度養(yǎng)貝53睛1堅(jiān)、財(cái)務(wù)管理溉的職能和任暫務(wù)批五54蹦2增、櫻項(xiàng)目財(cái)務(wù)管恨理的組織結(jié)恰構(gòu)商滑54呼3委、財(cái)務(wù)管理千部門崗位目足標(biāo)責(zé)任制全瞞55興4慰、項(xiàng)目各項(xiàng)舉財(cái)務(wù)費(fèi)用的災(zāi)內(nèi)部控制湊蒼55附錄56炸附錄叫1疤、網(wǎng)站圖例悟厲56北1訊、頁(yè)面流程牌總設(shè)計(jì)圖跳孔56斃2送、用戶注冊(cè)樹流程兄原57四附錄榆2岡、網(wǎng)站信用嘉與配送方式屆兆57孟1豈、關(guān)于退出自團(tuán)購(gòu)、信用讀度、獎(jiǎng)藥幫漲卡和支付方逗式陪昨57殺2烘、關(guān)于配送御和異域問(wèn)題陶減58咽附錄個(gè)3澇、技術(shù)文檔環(huán)批59遣1矮、系統(tǒng)設(shè)計(jì)西滅59紗2孔、琴M(fèi)VC屬模式：分離說(shuō)開發(fā)角色華哲59廣3始、敲Strut繳s柴：基于市MVC討的堅(jiān)固框架很斧61推4襪、總結(jié)崇京61斧附錄易4稅、團(tuán)隊(duì)管理身文檔釀廁62確1姥、團(tuán)隊(duì)人員溜簡(jiǎn)歷搜擺62重2門、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目喇管理原瞎63街第一章概潛要一、宗旨斧我們的宗旨勞是建立捎起全球領(lǐng)先誤的梨基于合真實(shí)叔社交網(wǎng)絡(luò)臺(tái)的電子商務(wù)白門戶育。爪我們瘦推出的酷“池醫(yī)藥大商城蟲平臺(tái)拔”橫將是市場(chǎng)上品以真實(shí)醫(yī)藥濃物流為基礎(chǔ)級(jí)的斧醫(yī)藥商務(wù)平鈔臺(tái)。鹿以B2C的煌模式浪建立起全球洗首個(gè)基于真如實(shí)的有線和耍無(wú)線相結(jié)合幟的醫(yī)藥電子叨商務(wù)門戶。躁并保持領(lǐng)先殼地位。記縱觀我國(guó)醫(yī)孝藥流通行業(yè)槐的發(fā)展，到先目前為止，洞在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鞏條件下完全穗意義上的行控業(yè)供應(yīng)鏈并良沒(méi)有真正建盯立起來(lái)，其稀原因在于醫(yī)構(gòu)藥電子商務(wù)給的滯后和醫(yī)蜘藥物流的空敵白。在醫(yī)藥流流通體制改解革的大背景哈下，我國(guó)醫(yī)撿藥流通行業(yè)辮的發(fā)展趨勢(shì)館已變得基本勞明朗：一是輔以第三方醫(yī)削藥電子交易斬市場(chǎng)為代表群的交易電子舉化，二是以留第三方醫(yī)藥腹物流為代表鳳的物流專業(yè)獄化。電子商醋務(wù)和醫(yī)藥物沈流相互依存厚，相互促進(jìn)仍，共同決定盞著未來(lái)中國(guó)券醫(yī)藥流通行府業(yè)的興衰。抓我國(guó)現(xiàn)代醫(yī)輸藥行業(yè)供應(yīng)恭鏈系統(tǒng)的重鼠構(gòu)就是要以飛現(xiàn)代供應(yīng)鏈范理論和物流村管理理論為致指導(dǎo)，從醫(yī)明藥電子商務(wù)位的推廣和醫(yī)飾藥商品代理看配送制的實(shí)孟施兩方面入皆手，通過(guò)政謹(jǐn)府推動(dòng)和企墾業(yè)運(yùn)作，建眨立適應(yīng)全球肉競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥惠流通市場(chǎng)體佛系，使之成屋為我國(guó)現(xiàn)代懼化流通產(chǎn)業(yè)翻的重要組成頑部分，應(yīng)對(duì)損全球經(jīng)濟(jì)一紙?bào)w化的挑戰(zhàn)都。頸我們的目標(biāo)黨是在20侄12影年之前實(shí)現(xiàn)飄項(xiàng)目伸的公開上市億。困二繭、背景介紹盤與理念確中國(guó)醫(yī)藥電貍子商務(wù)發(fā)展騎現(xiàn)狀分析欠醫(yī)藥行業(yè)是仗一個(gè)國(guó)家監(jiān)記管比較嚴(yán)格她的行業(yè)，藥肆品質(zhì)量、用認(rèn)藥安全關(guān)系瘋到人們的身前體健康，所躬以藥品的流夠通監(jiān)管顯得銜尤為重要。扛互聯(lián)網(wǎng)的、咱電子商務(wù)的鉆發(fā)展也打破迅了藥品的傳例統(tǒng)流通渠道房限制，藥品閱通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)級(jí)進(jìn)行交易、蛋流通已經(jīng)繞肚過(guò)了傳統(tǒng)的此監(jiān)管體系，槽使原有的監(jiān)濱管體系在互式聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下瞎起不到作用液，所以互聯(lián)俊網(wǎng)的發(fā)展也廊迫切要求醫(yī)評(píng)藥行業(yè)進(jìn)行辱電子商務(wù)化喬。匯醫(yī)藥領(lǐng)域引勒進(jìn)電子商務(wù)繳，是國(guó)際上麥的大趨勢(shì)。展根據(jù)有關(guān)數(shù)獻(xiàn)據(jù)顯示：在終歐洲，藥劑誰(shuí)師協(xié)會(huì)下屬嶼的藥店，9丟0%以上都方開展網(wǎng)上藥且品預(yù)訂服務(wù)妖。美國(guó)有1孕000多家京網(wǎng)上藥店，筆市場(chǎng)規(guī)模將掠近1700程億美元。而紗在中國(guó)，由寫于網(wǎng)絡(luò)藥品臂交易剛剛放位開，醫(yī)藥企糾業(yè)還處于猶遞豫不決階段跌。但也正是童因此，中國(guó)廢的醫(yī)藥電子潔商務(wù)中蘊(yùn)藏須了巨大的商特機(jī)。白醫(yī)藥電子商蒸務(wù)的應(yīng)用，敞可劃分為3歌個(gè)層次：逗第一個(gè)層次足，通過(guò)互聯(lián)陶網(wǎng)進(jìn)行醫(yī)藥帳信息的發(fā)布家和獲?。粰?quán)第二個(gè)層次均，進(jìn)行藥品看價(jià)格信息的語(yǔ)發(fā)布和交易損的撮合；水第三個(gè)層次巨，完整的電意子商務(wù)，即章通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)窄完成從藥品譽(yù)信息發(fā)布和窗獲取到在線稅交易、在線詢支付的全過(guò)笑程。雷市場(chǎng)有了需售求，醫(yī)藥電巖子商務(wù)網(wǎng)站木也相繼誕生偷。我在GO揮OGLE，玩百度等搜索右引擎輸入“伐網(wǎng)上藥店”姑進(jìn)行搜索，袖就能搜到大礎(chǔ)量的賣藥信傳息，但這是洲否就是所說(shuō)犯的醫(yī)藥電子溉商務(wù)、醫(yī)藥要電子商務(wù)網(wǎng)意站呢？圖根據(jù)《互聯(lián)幕網(wǎng)藥品信息赴服務(wù)管理辦堡法》和《互恢聯(lián)網(wǎng)藥品交鮮易服務(wù)審批請(qǐng)暫行規(guī)定》胞的相關(guān)要求很，醫(yī)藥網(wǎng)站敏分類如下：如一、藥品信異息服務(wù)類網(wǎng)魯站（包括經(jīng)繩營(yíng)性藥品信天息服務(wù)網(wǎng)站知和非經(jīng)營(yíng)性太藥品信息服葉務(wù)網(wǎng)站）。仔二、藥品交薄易服務(wù)類網(wǎng)張站（包括藥認(rèn)品交易服務(wù)辦第三方交易幻平臺(tái)、藥品蛾交易服務(wù)B懶2B網(wǎng)站和細(xì)藥品交易服唯務(wù)B撿2C宗網(wǎng)站）彈在“互聯(lián)網(wǎng)而藥品信息與笑交易服務(wù)高補(bǔ)峰論壇”會(huì)母上，從國(guó)家諒局提供的數(shù)德?lián)@示，截訴至到20兩10謙.侮10叫.18,全恢國(guó)已獲得“既互聯(lián)網(wǎng)藥品趁信息服務(wù)資覽格證書”的餅企業(yè)總共咱32督78家，占晌申請(qǐng)企業(yè)數(shù)胳的50.0帝9％，其中弟經(jīng)營(yíng)性38伍5家，非經(jīng)吐營(yíng)性793趣家，獲得信猴息服務(wù)資格閣證書企業(yè)數(shù)躬前六位省份眉為：北京、風(fēng)上海、廣東紫、陜西、江育蘇、浙江。核同樣截至到卻20診10用.這10君.26,全爛國(guó)已獲得“杠互聯(lián)網(wǎng)藥品首交易服務(wù)資送格證書”的慶企業(yè)有9碌2蜜家，其中第宮三方平臺(tái)五傲家：小1:北京坐先鋒環(huán)宇電容子商務(wù)有限究項(xiàng)目臂2:海虹撈醫(yī)藥電子交輪易中心有限懼項(xiàng)目腿3:海南唱衛(wèi)虹醫(yī)藥電遇子商務(wù)有限頓項(xiàng)目害4:合肥臟徽之堂醫(yī)藥慈信息有限下項(xiàng)目難5:深圳爛市天馳醫(yī)藥艙信息技術(shù)開款發(fā)有限傲項(xiàng)目馳B窮2C武經(jīng)營(yíng)模式四公家：闊1:北京喬金象大藥房絨醫(yī)藥連鎖有拌限責(zé)任青項(xiàng)目斑2:北京豈京衛(wèi)元華醫(yī)突藥科技有限緩項(xiàng)目畏3:遼寧哭盛生藥房連漫鎖有限構(gòu)項(xiàng)目壘4:上海防藥房連鎖有吉限替項(xiàng)目炮至于B2改C勺經(jīng)營(yíng)模式目莖前還沒(méi)有刻成功的平臺(tái)村。從總體上醋來(lái)看，我國(guó)殖醫(yī)藥電子商沈務(wù)發(fā)展尚屬翠起步階段。頂站在電子商邁務(wù)的角度，躺我條們骨所關(guān)心的、炸并要探究的稼是關(guān)于“第醋三個(gè)層次，站完整的電子割商務(wù)，即通翻過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完技成從藥品信健息發(fā)布和獲事取到在線交沖易、在線支船付的全過(guò)程字?！钡尼t(yī)藥犯電子商務(wù)網(wǎng)取站。從以上通數(shù)據(jù)顯示，愛我國(guó)目前（唇數(shù)據(jù)截至到瓜20推11祝年6月22孩日）合法的抽醫(yī)藥電子商前務(wù)交易網(wǎng)站曲僅僅9報(bào)2籮家（第三方田交易平臺(tái)5財(cái)家，B盾2C五網(wǎng)上藥店4漢家），而且母網(wǎng)上藥店經(jīng)茂營(yíng)的藥品必待須是OTC于類藥品（非畫處方藥），心這無(wú)論從數(shù)萄量上結(jié)或是從經(jīng)營(yíng)殲范圍上，都粒跟美國(guó)形成全了巨大的差播距，也不符塔合我國(guó)的發(fā)滑展情況和市億場(chǎng)需求。通無(wú)過(guò)搜索引擎奏搜索，我搜蜓到大量的違器法網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)藥品，這些園網(wǎng)站的存在申說(shuō)明市場(chǎng)存唉在巨大的需臂求。來(lái)經(jīng)過(guò)分析研基究，我對(duì)我椒國(guó)醫(yī)藥電子句商務(wù)也有了虜新的看法，誘本人觀點(diǎn)如嘗下：陷我國(guó)醫(yī)藥電竿子商務(wù)發(fā)展婦水平低。從勺醫(yī)藥電子商伴務(wù)類網(wǎng)站的敘數(shù)量和經(jīng)營(yíng)辱范圍、發(fā)展脊模式來(lái)看就壞知道醫(yī)藥電振子商務(wù)的價(jià)在值鏈條并未目得到有效的鵲開發(fā)，藥品訴作為一種高閣度標(biāo)準(zhǔn)化的舉商品，是最版適合從事網(wǎng)型上交易的。衛(wèi)從藥品的生小產(chǎn)到流通上甜市各個(gè)環(huán)節(jié)熄都必須嚴(yán)格中按照國(guó)家相泄關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)干行，所以在籃藥品質(zhì)量、朽包裝規(guī)格、偉主要成分、妥主要功能、醉適用范圍等您等都可以用角具體的量化擊數(shù)據(jù)來(lái)衡量暫，消費(fèi)者如班果能夠通過(guò)設(shè)互聯(lián)網(wǎng)這種桐透明、開放嘆的環(huán)境對(duì)比付挑選藥品，化買賣雙方信鑼息就比較對(duì)授稱，操作過(guò)魄程也比較透變明，可以很此好的減少藥河品流通過(guò)程懇中的暴利行諸為，給藥品駕最終消費(fèi)者立最大的實(shí)惠殃，也能有效怒的促進(jìn)行業(yè)那的發(fā)展和國(guó)筆家的醫(yī)療改愛革。腦監(jiān)管部門監(jiān)粒管手段、水回平跟不上互畢聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和鞠市場(chǎng)需求。豪目前國(guó)家藥含監(jiān)部門對(duì)互談聯(lián)網(wǎng)藥品交斤易設(shè)置的門銀檻這么高，澇有一部分原藝因就是監(jiān)管暗技術(shù)跟不上燕，生怕互聯(lián)翼網(wǎng)這種新的忠形式會(huì)帶來(lái)康難以解決新淺的問(wèn)題和麻營(yíng)煩，但行業(yè)洲的發(fā)展和改角革不能因?yàn)樵@個(gè)原因而急停滯，所以渡藥監(jiān)部門也顆在摸著石頭晝過(guò)河，在實(shí)溉踐中探索。教醫(yī)藥電子商葵務(wù)，發(fā)展?jié)撎┝薮?。正?jǐn)由于目前是淺新的應(yīng)用，猴正因?yàn)槟壳皞サ氖袌?chǎng)不是識(shí)很成熟，所敵以也給了企咽業(yè)很大的發(fā)移展空間，競(jìng)袍爭(zhēng)程度也沒(méi)抗有那么激烈運(yùn)，但企業(yè)也郊應(yīng)認(rèn)識(shí)到，娛在發(fā)展的前自期沒(méi)有成功績(jī)經(jīng)驗(yàn)可循，吹政策的支持晚也少，反而幕更多的是限哨制和門檻，甩這就需要企枯業(yè)能夠有前跪瞻性的戰(zhàn)略位規(guī)劃和周密惱的市場(chǎng)計(jì)劃巡，同時(shí)具備翼在這種環(huán)境甜中開拓市場(chǎng)射的能力和決素心。貞醫(yī)藥電子商瑞務(wù)市場(chǎng)化程艘度不高。目疤前就第三方賽交易平臺(tái)來(lái)添說(shuō),全國(guó)就縱是5家，而趨且這些平臺(tái)胞主要是用于誕醫(yī)療系統(tǒng)藥板品及器械的搏采購(gòu)招投標(biāo)氏，特別是在膊目前國(guó)家對(duì)視醫(yī)藥電子商叢務(wù)并未完全象放開發(fā)展的懲情況下，藥煉監(jiān)部門的監(jiān)怕管和干預(yù)必辯然會(huì)比較多聚，所以完全晚按照市場(chǎng)為羽導(dǎo)向恐怕很援難做到。泄政府、企業(yè)街面臨兩難境擋地。政府也絞想推動(dòng)醫(yī)藥陡行業(yè)的電子識(shí)化，企業(yè)跟埋想在醫(yī)藥電適子商務(wù)進(jìn)程昏中賺得一桶雷金，但由于伯政策的不完并善和發(fā)展模粥式的不成熟竊不清晰，造很成了政府、生企業(yè)雙方出榨現(xiàn)“心有余玩而力不足”腹的兩難境地薄，醫(yī)藥電子勤商務(wù)的發(fā)展甜需要政府、欠企業(yè)和社會(huì)梢的共同努力立才能完成。督以上是我以寫電子商務(wù)人思的眼光來(lái)看償待問(wèn)題所提蜂出的觀點(diǎn)，援對(duì)醫(yī)藥行業(yè)搬的電子商務(wù)醫(yī)發(fā)展問(wèn)題還別需要醫(yī)藥行渠業(yè)更加專業(yè)毛的人員來(lái)進(jìn)釘行深入的分達(dá)析。（來(lái)源煎：艾瑞網(wǎng)）前四、產(chǎn)品和托服務(wù)求在創(chuàng)始階段剃，穗項(xiàng)目難的主要產(chǎn)品練為旗“堤醫(yī)藥B2C薦平臺(tái)健”間B2B電子脅商務(wù)平臺(tái)。室這是妙能夠?yàn)檎麄€(gè)龍醫(yī)藥衛(wèi)生行掘業(yè)的買方和坐賣方提供電灣子交易場(chǎng)所旨服務(wù)的第三飲方獨(dú)立系統(tǒng)座，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)灣備、成交撮稿合、訂單處勁理、結(jié)算服勞務(wù)、會(huì)員制別管理、交易恰監(jiān)管六大子唇系統(tǒng)構(gòu)成。姻該系統(tǒng)不具飾有傳統(tǒng)實(shí)體犬藥品市場(chǎng)的費(fèi)物理形態(tài)，歇但卻能夠提風(fēng)供實(shí)體藥品株市場(chǎng)的交易窄服務(wù)功能，跨代表了現(xiàn)代焰藥品流通發(fā)搭展的方向。壓其主要特點(diǎn)笑是：或（1）同行充政機(jī)關(guān)和藥遲品交易各方謙不存在隸屬塊關(guān)系和利益設(shè)關(guān)系，是獨(dú)偽立的第三方纖公共平臺(tái)系險(xiǎn)統(tǒng)；忙（2）利用耗會(huì)員服務(wù)體疑系進(jìn)行企業(yè)蝴及其產(chǎn)品信或息的數(shù)字化遙，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)沃準(zhǔn)備與成交靜撮合的分離跑，因而可實(shí)員現(xiàn)無(wú)紙化的殃商務(wù)過(guò)程；終（3）藥品冶生產(chǎn)企業(yè)在腳委托企業(yè)進(jìn)惹行配送服務(wù)呈的基礎(chǔ)上，換可以直接進(jìn)訓(xùn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)流，從而可以棕建立網(wǎng)上代嫩理經(jīng)銷體系泄，以減少中坐間環(huán)節(jié)，規(guī)罰范流通渠道胞，推動(dòng)現(xiàn)代床物流配送體哥系的建立；頓（4）可以蜂在集中、聯(lián)仿合、分散的銅情況下，為哪用戶提供公劃開招標(biāo)、邀平請(qǐng)招標(biāo)、公膛開競(jìng)價(jià)、邀觸請(qǐng)競(jìng)價(jià)、詢脹價(jià)、瀏覽等居多種采購(gòu)方乘式，方便了辨醫(yī)療機(jī)構(gòu)的遼采購(gòu)；穩(wěn)（5）采用驗(yàn)客戶端、瀏檢覽器和卵、等多料種方式進(jìn)行賣訂單采集，刷全面支持采漁購(gòu)訂單電子眨化；送（6）為政彎府主管部門濱提供電子交焦易監(jiān)管服務(wù)腥五杜、市場(chǎng)分析千電子商務(wù)被目引入醫(yī)藥行紹業(yè)后，將形傍成一個(gè)虛擬糞的醫(yī)藥電子漿交易市場(chǎng)，辦這一虛擬的障醫(yī)藥電子交敬易市場(chǎng)將整菠合商流、信椅息流和資金歐流，成為整駝個(gè)醫(yī)藥行業(yè)紐的交易中心梢和信息中心蜓，其信息資此源可在行業(yè)押內(nèi)共享，從膨而為我國(guó)醫(yī)蒼藥行業(yè)供應(yīng)相鏈系統(tǒng)的重與建與醫(yī)藥物問(wèn)流的發(fā)展提夫供了可靠的山保證。限我國(guó)的醫(yī)藥盟電子商務(wù)以熊b2b模式鞏為主，它占達(dá)了整個(gè)醫(yī)藥濫電子商務(wù)交位易的絕大部郊分份額。在調(diào)我國(guó)的醫(yī)藥摧電子商務(wù)領(lǐng)主域，以海虹星企業(yè)控股股分份有限樸項(xiàng)目觸的洋“爐海虹醫(yī)藥電畢子商務(wù)系統(tǒng)菊”罰最具代表性倍。目前，伙“拍海虹醫(yī)藥電批子商務(wù)系統(tǒng)吩”蓮在全國(guó)28擇個(gè)省推廣應(yīng)膜用，全國(guó)市俯場(chǎng)占有率第類一，已累計(jì)賺網(wǎng)上成交6暑0多億元。您在短短的幾躁年時(shí)間里，半“哥海虹醫(yī)藥電宇子商務(wù)系統(tǒng)以”桌就經(jīng)歷了三殘個(gè)不同的發(fā)鈴展階段（見執(zhí)圖4），目掃前已發(fā)展到塵全面進(jìn)行網(wǎng)范上采購(gòu)的電低子交易場(chǎng)階稿段，即醫(yī)療櫻機(jī)構(gòu)可以全宮面上網(wǎng)采購(gòu)?fù)?，藥品生產(chǎn)孤企業(yè)、批發(fā)科企業(yè)可以全知面上網(wǎng)銷售肅，政府主管伍部門可以全炮面上網(wǎng)監(jiān)管歪，從而初步厭實(shí)現(xiàn)了我國(guó)并藥品流通方癢式的數(shù)字化釣、網(wǎng)絡(luò)化和睛智能化，正姿在逐步縮小賞與發(fā)達(dá)國(guó)家為的差距，向駝國(guó)際慣例靠竟攏。捉六輔、傷營(yíng)銷策略殼我們將和我勤們的客戶一廣起，強(qiáng)調(diào)以菠客戶、平臺(tái)曠和用戶之間蔬的深度溝通嘴、認(rèn)同為目梅標(biāo)，從關(guān)注消用戶的顯性潤(rùn)購(gòu)物需求轉(zhuǎn)柄向關(guān)注人的攪隱性服務(wù)需執(zhí)求，從而建泉立一種新型稿的、互動(dòng)的循、更加人性式化的營(yíng)銷新丸模式、新觀金念。我們采射用以整合行租銷核心觀念賓為基礎(chǔ)的聯(lián)源動(dòng)型多面行趕銷策略。姓七、財(cái)務(wù)預(yù)襪測(cè)荒在齊項(xiàng)目快創(chuàng)立初期，皆我們主要的捧目標(biāo)是推廣共商業(yè)模式、邁吸引用戶，數(shù)并不以贏利距為主要的目仙的。然而，激就我們的商厘業(yè)模式而言扇，贏利模式敘非常清晰（應(yīng)后面將有詳盟細(xì)分析），須所以進(jìn)入成趕熟期以后，動(dòng)我們可以采棍用收取交易樹傭金、商家章租金或者有挖償提供用戶肚消費(fèi)行為的共數(shù)據(jù)等方式挺獲得利潤(rùn)。述以此為基礎(chǔ)化，我們將進(jìn)聲行積極的財(cái)偵務(wù)預(yù)算和規(guī)登劃，簽從而漫提高那產(chǎn)品的綜合撐獲利和收益持能力化，從而為怠項(xiàng)目置和投資商獲標(biāo)取盡可能大壇的利潤(rùn)。毀八、融資計(jì)涂劃存為實(shí)施我們壺的計(jì)劃，我脖們需要紙3直6貫萬(wàn)元的資金厚，這些資金么將被用于門連戶/移動(dòng)門抬戶技術(shù)投入串、人才招聘悶、內(nèi)容研發(fā)妥、市場(chǎng)開拓辨以及補(bǔ)充營(yíng)悔運(yùn)流動(dòng)資金綿等。我們將張采用叛利潤(rùn)分紅幸和回公開上市嗽的崖方法，在2植年之內(nèi)灶（201戰(zhàn)3寶年之前）葡償還這筆投回資。盼九喂、鼓創(chuàng)業(yè)哈團(tuán)隊(duì)符介紹籮在共同的信繳念的基礎(chǔ)上綢，我們組成獄了一支優(yōu)勢(shì)攏互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)掌。肯多年的歷練孩與合作使我話們積累了深截厚的技術(shù)基拆礎(chǔ)和豐富的埋市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，的更重要的是可培養(yǎng)了我們流良好的創(chuàng)業(yè)拆心態(tài)與團(tuán)結(jié)尿協(xié)作的精神很。我們將發(fā)皆揮我們各自事的特點(diǎn)和優(yōu)懂勢(shì)，從市場(chǎng)普、營(yíng)銷、技盒術(shù)等層面去盼和我們的對(duì)祥手競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)馳市場(chǎng)的深刻恐理解，對(duì)技級(jí)術(shù)的準(zhǔn)確把勇握，合理有乓效的創(chuàng)新思號(hào)維，良好的碼心態(tài)，控團(tuán)結(jié)暖合作的精神怕，這些使我勺們組成了一輝個(gè)具有戰(zhàn)斗賽力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)穴隊(duì)。同時(shí)，零抱著開放兼芽容的態(tài)度，爭(zhēng)我們也隨時(shí)腿歡迎一切才建俊之士以合奴適的方式加腹入我們的團(tuán)衰隊(duì)，和我們兆一起共創(chuàng)美陶好的未來(lái)。憲第二章造項(xiàng)目佛描述磁一、丑項(xiàng)目悲宗旨勸與理念桶如前所述，唐我們的宗旨扭是建立參起全國(guó)領(lǐng)先礎(chǔ)的戰(zhàn)基于稈真實(shí)的裝醫(yī)藥域電子商務(wù)殺平臺(tái)膠。井我們的邊創(chuàng)業(yè)理念簡(jiǎn)倆單說(shuō)就是賣“具為用戶、客豎戶和我們自唐己（包括投鴨資人和合鬧作伙伴）創(chuàng)簽造價(jià)值馳”書。捷我們認(rèn)為，斬我們提出的播這種全新的雖商業(yè)模式至污少在以下幾醉個(gè)方面滿足哄互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)脾展趨勢(shì)：1層、解決互聯(lián)唯網(wǎng)的信用缺欠失危機(jī)；2搜、以用戶為豪中心的去中泥心化趨勢(shì)；揚(yáng)3、滿足現(xiàn)轎代網(wǎng)民的人紡文需求。（搏這些我們將與在后面的產(chǎn)旋品部分具體傘分析。）亮最重要的是會(huì)，這種商業(yè)聯(lián)模式將為參主與其中的各多個(gè)實(shí)體創(chuàng)造偉價(jià)值（這里完的斑“勞實(shí)體處”滑包括用戶、庫(kù)客戶、支付透、物流配送凱等），因此丘我們有足夠獅的信心去做團(tuán)這樣一個(gè)實(shí)獎(jiǎng)踐者，通過(guò)居我們的努力籠、通過(guò)企業(yè)玻運(yùn)作的方式礎(chǔ)讓市場(chǎng)去證溜明其存在的凡價(jià)值，我們樓的目標(biāo)是在耍2023年壟之前實(shí)現(xiàn)暢項(xiàng)目走公開上市。喪二堪、退項(xiàng)目楚的背景與現(xiàn)殺狀茶我們的創(chuàng)業(yè)吩團(tuán)隊(duì)成立于奴20她1鹽2逗年念1紐月，當(dāng)時(shí)的年核心成員有那兩個(gè)人。我拿們確立以企計(jì)業(yè)電子商務(wù)復(fù)建設(shè)、軟件儲(chǔ)開發(fā)為創(chuàng)業(yè)扭的方向，并株成功創(chuàng)建挪“肥醫(yī)藥B2C悔平臺(tái)金”瞎。鄰目前我們已沸經(jīng)開始歇“吹醫(yī)藥B2C尊平臺(tái)花”眼的開發(fā)工作啄。計(jì)劃于嬌2023年鍋12懼月初愚試運(yùn)行填，屆時(shí)包括鄰市場(chǎng)推廣在布內(nèi)的各項(xiàng)工痕作也將全面楊展開，綿“完醫(yī)藥B2C字平臺(tái)巧”薦正式運(yùn)營(yíng)。厚三撞、辯項(xiàng)目炸的結(jié)構(gòu)與管更理層父原則上，在穴項(xiàng)目眼創(chuàng)立初期，蚊組成人員及洋創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都欺還不是很多互的情況下，僅項(xiàng)目在人員襪配置上將較念偏重技術(shù)研濫發(fā)部門及行嚇銷部門，至過(guò)于財(cái)務(wù)、行兩政等相關(guān)人備員將會(huì)以欠“磁多楊面手玻”軍的方式進(jìn)行屑?；旧显趪槷a(chǎn)品部門槽2揪人答（駁產(chǎn)品宵團(tuán)隊(duì)）道，產(chǎn)技術(shù)研發(fā)部仆門配置僑6楚名人員（技和術(shù)團(tuán)隊(duì)），奔營(yíng)銷矮部門配置桑1蛋2名人員（歐產(chǎn)品拾團(tuán)隊(duì)），財(cái)宿務(wù)及行政部歡門配置1名劫人員（管理漁團(tuán)隊(duì)）。同拜時(shí)，我們將非聘請(qǐng)具掠備相關(guān)領(lǐng)域冊(cè)經(jīng)驗(yàn)的專家點(diǎn)顧問(wèn)們青（O須utsid鼠e將D珍irect賓ors柴）貌來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目森的運(yùn)作。損1、牢項(xiàng)目崗現(xiàn)期董事會(huì)董事會(huì)CEO行政總監(jiān)CAO市場(chǎng)總監(jiān)CMO技術(shù)總監(jiān)CTO鋒圖2：哪現(xiàn)抱期的粥團(tuán)隊(duì)組織至結(jié)構(gòu)址在這一時(shí)期兼，我們的主燦要工作集中略在技術(shù)開發(fā)陜和市場(chǎng)推廣運(yùn)方面，所以表有我們的兩夕位核心創(chuàng)業(yè)娃人員分別主曉管技術(shù)和市恰場(chǎng)，同時(shí)保恭持團(tuán)隊(duì)所有督成員的協(xié)作逼和分工。廢這一時(shí)期的御工作主要表躁現(xiàn)為通力協(xié)壯作的方式，幸CMO和C欄TO可以根豐據(jù)團(tuán)隊(duì)成員缸的特長(zhǎng)隨時(shí)打調(diào)動(dòng)各方力強(qiáng)量來(lái)協(xié)同完拍成每個(gè)階段島的任務(wù)。通賣過(guò)這種方式姐，一方面可縫以充分發(fā)揮悉整個(gè)團(tuán)隊(duì)的石戰(zhàn)斗力，提乎高效率；另想一方面也讓源團(tuán)隊(duì)成員到詢充分而全面務(wù)的鍛煉，作屢為打項(xiàng)目找創(chuàng)立時(shí)期的握核心成員，愁這對(duì)提升將跑來(lái)他們?cè)谒理?xiàng)目?jī)S的領(lǐng)導(dǎo)力和燥執(zhí)行力都是箱非常有益的把。撲2、進(jìn)入成手熟期董事會(huì)董事會(huì)CEO行政總監(jiān)CAO市場(chǎng)總監(jiān)CMO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO技術(shù)總監(jiān)CTO行政/人事財(cái)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)分析部大客戶部池圖3：進(jìn)入省成熟期的歲團(tuán)隊(duì)組織敵結(jié)構(gòu)壁進(jìn)入成熟期虜以后，對(duì)項(xiàng)目蕩的規(guī)模逐漸奶擴(kuò)大，存項(xiàng)目俘的運(yùn)作步入菠正軌，這時(shí)急候涌項(xiàng)目廣的結(jié)構(gòu)更加蠅強(qiáng)調(diào)分工和教交流。見CEO負(fù)責(zé)揮全盤的戰(zhàn)略孟和工作，下董面的各職能烤部門更加專綱注于本部門吐的工作。同資時(shí)要通過(guò)技蔬術(shù)和體制兩睛個(gè)方面建立均起交流和協(xié)依作的通道。港四斧、虛項(xiàng)目藝經(jīng)營(yíng)甘戰(zhàn)略拴一個(gè)新的事門物可以創(chuàng)造臘一個(gè)時(shí)代，扶同時(shí)新的事小物也可能非縫常地脆弱，昆經(jīng)不起市場(chǎng)泰的考驗(yàn)。但網(wǎng)我們相信，銹當(dāng)一個(gè)商業(yè)借模式可以持苦續(xù)地為參與很其中的各個(gè)志實(shí)體創(chuàng)造價(jià)津值的時(shí)候，哭它的生命力凳是非常強(qiáng)大吧的。直“宮基于真實(shí)犁交易朱的指醫(yī)藥悼電子商務(wù)門雜戶羽”應(yīng)這種全新的慣商業(yè)模式到踐底能不能為誰(shuí)市場(chǎng)所接受挑呢？到底能俯不能創(chuàng)造巨泰大的價(jià)值和保利潤(rùn)乃至開障創(chuàng)一個(gè)巨大恰的商業(yè)領(lǐng)域傷呢？基于對(duì)萬(wàn)這一模式的劈充分信心，矛我們制定了后以下發(fā)展戰(zhàn)劉略。牢1漸、覆整體戰(zhàn)略計(jì)濕劃鍛讓我們來(lái)悉光心考察敲“礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)孔”憂、鈔“邁電子商務(wù)奸”秘和旱“掘團(tuán)購(gòu)衡”膽這幾個(gè)要素削：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)松域，不存在散“躍群雄割據(jù)滋”擠的現(xiàn)象，每驅(qū)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域李最終只能留顆下若干個(gè)贏耕家，電子商洋務(wù)的領(lǐng)域也迎是如此；生“周團(tuán)購(gòu)淚”披的意義在于旦打通商家與見消費(fèi)者之間郵的通道，降定低中間環(huán)節(jié)亡的成本，那列么團(tuán)購(gòu)的規(guī)椒模就具有重徐要的意義（砍包括商家提完供的產(chǎn)品規(guī)撈模和消費(fèi)者布的規(guī)模），手否則黑“脆團(tuán)購(gòu)啊”越的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)哪辦法體現(xiàn)出帖來(lái)；互聯(lián)網(wǎng)壤領(lǐng)域，替“口先發(fā)優(yōu)勢(shì)規(guī)”蠢是一個(gè)關(guān)鍵赴的因素，率漫先開拓一個(gè)這新的商業(yè)?；\式并占領(lǐng)先貢機(jī)的平臺(tái)在閥后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)獲中占據(jù)一定訂的優(yōu)勢(shì)，因批為用戶的行辰為和習(xí)慣將視保持一定的輸慣性。掛所以面向未敘來(lái)，我們可襪能面臨如下拼三種結(jié)果：絮1、我們的敢模式為市場(chǎng)故接受，獲得考成功，我們款也成功地占黑領(lǐng)市場(chǎng)；2錦、我們的模未式不為市場(chǎng)扔所接受，沒(méi)選有市場(chǎng)價(jià)值底和意義；3醒、我們的模栗式為市場(chǎng)接毒受，獲得成管功，但我們冷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慘搶先占領(lǐng)了木市場(chǎng)。貼從經(jīng)營(yíng)策略尼的角度來(lái)說(shuō)修，我們的目梁標(biāo)是第一種枕結(jié)果，那就辜是成為市場(chǎng)賀的贏家；但梢第二種結(jié)果忘是我們可能純面臨的情況董，因?yàn)楸緛?lái)狼就沒(méi)有市場(chǎng)縮；第三種情貢況是我們要喊避免的，我濱們從一開始希就要做好最朽充分的準(zhǔn)備面來(lái)避免這種量情況的發(fā)生綁。側(cè)基于此，我店們制定了如湊下發(fā)展步驟沖和戰(zhàn)略（見候圖4）：團(tuán)1、自籌資她金、自己開摘發(fā)來(lái)創(chuàng)立產(chǎn)稼品和平臺(tái)，洲并通過(guò)市場(chǎng)解營(yíng)銷的手段麻進(jìn)行推廣（減參見營(yíng)銷部倒分）。就我滴們的第一個(gè)飄產(chǎn)品享“殺醫(yī)藥B2C戚平臺(tái)胞”贈(zèng)，慈我們的目標(biāo)限是在2-3哈個(gè)月的時(shí)間竿內(nèi)積累數(shù)萬(wàn)頭注冊(cè)用戶，終產(chǎn)生100鞏起左右的訂飲單，會(huì)員注曬冊(cè)的人次在術(shù)數(shù)千的規(guī)模者。這一階段納的工作不在磚于盈利，其峽真正目的在諷于證明我們索這一模式的誕市場(chǎng)可行性界與價(jià)值，當(dāng)罰然就占領(lǐng)市淹場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這際一步的工作游是非常有意購(gòu)義的。沙2、開始積嗽極而帖慎重的融資癥計(jì)劃。我們活的首輪的融始資計(jì)劃為5換0萬(wàn)美金的獵天使投資。礙希望通過(guò)這針筆資金，我漿們可以迅速藝地占領(lǐng)市場(chǎng)納，將我們的惑產(chǎn)品和商業(yè)更模式推向大坡眾。我們需漫要去說(shuō)服我滴們的投資商騰，雖然存在源一定的風(fēng)險(xiǎn)頌，但第一個(gè)淹階段的工作倆已經(jīng)充分證扶明了我們這狡一模型的可限行性與價(jià)值陜，我們需要匹雙方果斷、揀充分的合作丙來(lái)盡快占領(lǐng)鬼市場(chǎng)，從而梢獲得這一領(lǐng)微域最大的利尾潤(rùn)。相3、進(jìn)一步都的戰(zhàn)略融資隙計(jì)劃。經(jīng)歷暖第二階段以觸后，我們應(yīng)嚼該已經(jīng)開始榮實(shí)現(xiàn)贏利，速這時(shí)候我們馳需要大量的吵資金來(lái)完善以我們的產(chǎn)品概并迅速占領(lǐng)翼和鞏固市場(chǎng)咐。到那時(shí)候熟，我們將建校立起全球領(lǐng)元先的監(jiān)基于真實(shí)交干易的醫(yī)藥電溫子商務(wù)門戶漢，牢牢占據(jù)暗這一領(lǐng)域T趙OP3甚至獸TOP1的鋸目標(biāo)，斷項(xiàng)目角良性發(fā)展，蟻在合適的時(shí)燙機(jī)公開上市然，為創(chuàng)業(yè)成鍬員、投資商廈和普通股民賄創(chuàng)造巨大的賭利潤(rùn)。自籌資金自籌資金證明價(jià)值占領(lǐng)市場(chǎng)積極融資充分合作推廣產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)獲得利潤(rùn)戰(zhàn)略融資公開上市完善產(chǎn)品建立門戶占據(jù)領(lǐng)先良性發(fā)展獲得利潤(rùn)義圖4：匯項(xiàng)目窮發(fā)展步驟和腔戰(zhàn)略逮2談、分步走的奶產(chǎn)品計(jì)劃筐根據(jù)計(jì)劃，算我們將分步踢驟地推出我散們的產(chǎn)品（秘見圖5）。歉水平的方向姑代表我們逐獸步推出的產(chǎn)般品和平臺(tái)，翼垂直方向表稀示在各個(gè)階解段我們將逐貞步推出產(chǎn)品撈的類別和目饒錄。但如前所述，踢我們首先推振出的產(chǎn)品是崇“篇醫(yī)藥B2C走平臺(tái)?！比?，它是一個(gè)銜基于真實(shí)的屆醫(yī)藥電子商粥務(wù)平臺(tái)。后運(yùn)面的產(chǎn)品部蔑分我們將詳撇細(xì)分析其市株場(chǎng)需求。塑“宣醫(yī)藥B2C這平臺(tái)誠(chéng)”碗充分地發(fā)掘新出了醫(yī)藥網(wǎng)個(gè)絡(luò)的特質(zhì)和緞優(yōu)勢(shì)，在技飲術(shù)實(shí)現(xiàn)、市藝場(chǎng)推廣、業(yè)世務(wù)組織等方候面都相對(duì)簡(jiǎn)能單，因此我臉們選擇它作獸為切入點(diǎn)。她以此為基礎(chǔ)奮，我們將進(jìn)捐一步推出凳“魔醫(yī)藥B2C厭平臺(tái)償”否，它將是一餡個(gè)更廣泛意晃義上的電子適商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)它將包含更依多的業(yè)務(wù)功晝能（不限于夕“潔銷售傾”本）。匙3、為未來(lái)虜做積極而充剃分的準(zhǔn)備嘆互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)處展日新月異傲，新的技術(shù)潔、新的服務(wù)臭、新的價(jià)值巷和新的機(jī)遇睡都在不斷涌違現(xiàn)。如果一怒個(gè)企業(yè)面對(duì)喚這些沒(méi)有開氣放的心態(tài)和獅積極的儲(chǔ)備倚計(jì)劃和行動(dòng)資，很容易遭香到市場(chǎng)的摒兆棄。最近兩辱年，包括網(wǎng)晨易、新浪等鉆曾經(jīng)占據(jù)絕蟻對(duì)優(yōu)勢(shì)地位青的傳統(tǒng)門戶衫網(wǎng)站，由于呀在網(wǎng)絡(luò)游戲姿、Webl燥og、IM含、移動(dòng)門戶舅等方面準(zhǔn)備員不足，從而脾導(dǎo)致一再錯(cuò)悼失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)解遇，偏離了野互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)奉值核心；而討與此同時(shí)，法靈通、TO殲M在線、盛驕大、騰迅、馬空中網(wǎng)、前周程無(wú)憂等后葉門戶力量出液現(xiàn)了整體崛蒙起的趨勢(shì)。燦新的技術(shù)、討新的服務(wù)、勺新的價(jià)值提扶供了后來(lái)者北新的機(jī)會(huì)，接同時(shí)傳統(tǒng)的夢(mèng)互聯(lián)網(wǎng)門戶名為了保持自斧己的優(yōu)勢(shì)也饞需要保持敏澆銳的心態(tài)并誠(chéng)做好積極的重儲(chǔ)備工作。予因御此，我們?yōu)槊缥磥?lái)做好積吊極儲(chǔ)備，但睜是決不會(huì)盲欄目地隨從。粉我們會(huì)堅(jiān)守幫我們的宗旨的、保持我們稱的風(fēng)格，以那積極而務(wù)實(shí)沉的心態(tài)面對(duì)祥市場(chǎng)、面對(duì)幅技術(shù)、面對(duì)鉤未來(lái)。斑當(dāng)然，做到液這一點(diǎn)并不忽容易，這需駕要我們比同掏行和對(duì)手們盼更加地沉著希、更加地冷祖靜。踐基于此，我攀們將在以下進(jìn)方面做好積遣極而充分的東準(zhǔn)備：馳1、欲我們將全面震完善和鞏固墨目前已經(jīng)初妙步實(shí)現(xiàn)的社惕交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)艱，吹實(shí)現(xiàn)攏“繞操作最簡(jiǎn)潔湯、功能最強(qiáng)濃大、用戶最賴自由、系統(tǒng)透最穩(wěn)定上”拆的目標(biāo)虜，弦為以后整個(gè)立產(chǎn)品線的風(fēng)熔格打下良好衡的基調(diào)。我罷們相信請(qǐng)，只要我們肚抱著最務(wù)實(shí)順和最專注的尤態(tài)度，這一尾目標(biāo)是完全室可以實(shí)現(xiàn)的瞞。易2、累我們會(huì)做好柏SN煮S橫平臺(tái)上各項(xiàng)賺技術(shù)的研發(fā)悲和儲(chǔ)備工作疾，包括有線侵和無(wú)線門戶播的相關(guān)技術(shù)鵝和解決方案撞，以便在需郊要的時(shí)候能抗夠迅速推出銹平臺(tái)，提高底戰(zhàn)斗力。錯(cuò)3、權(quán)當(dāng)我們的系晉統(tǒng)取得一定盲成功的時(shí)候漂，我們會(huì)在規(guī)合適的范圍恒內(nèi)進(jìn)行一些船積極的嘗試既，從而激發(fā)民和引導(dǎo)用戶晨的需求。品不斷通過(guò)對(duì)紹于價(jià)值用戶豐群的積累，臥不斷建設(shè)和撫完善用戶動(dòng)擠機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)筒庫(kù)，不斷加億強(qiáng)和商家之暑間的溝通和應(yīng)交流。嘉最終，我們騾將實(shí)現(xiàn)一個(gè)自基于SN五S網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)飾平臺(tái)，積累停豐富的用戶紫，商品及其祖行為數(shù)據(jù)，缺為用戶伴和商家漁提供大量有芽益，方便，奴快捷信息巴服務(wù)的通用狠資源爐信息和交易不平臺(tái)。廣在所有的這鉗些過(guò)程中，財(cái)我們慕在醋積極做好市游場(chǎng)調(diào)查和分討析、產(chǎn)品的鴉推廣和行銷僵工作，從而好確保我們的輕戰(zhàn)略和計(jì)劃污能夠順利地嬸實(shí)現(xiàn)。胃六蓮、路商業(yè)價(jià)值分例析竭我們的平臺(tái)魯將是市場(chǎng)上屠少數(shù)幾個(gè)較真實(shí)的醫(yī)藥繳電子商務(wù)門莖戶，簡(jiǎn)單來(lái)逮說(shuō)，本產(chǎn)品倆的商業(yè)價(jià)值魚表現(xiàn)在以下帳幾個(gè)方面：裁1、基于真蔑實(shí)交易的電此子商務(wù)平臺(tái)暮將生產(chǎn)商和旬消費(fèi)者直接柴聯(lián)系起來(lái)，浸節(jié)約了中間適環(huán)節(jié)的成本紙。延我們護(hù)將泄努力通過(guò)熔虛擬平臺(tái)刊構(gòu)建龐大的堵消費(fèi)群體，容進(jìn)而取代傳享統(tǒng)的渠道直疲接為消費(fèi)者不提供產(chǎn)品，使并將節(jié)省下偵來(lái)的渠道費(fèi)救用反饋于廣傳大消費(fèi)者魚和商家摧。癢2、引入的霜真實(shí)人際網(wǎng)求絡(luò)，解決了嗓人們?cè)诨ヂ?lián)抓網(wǎng)上的信用噴缺失危機(jī)。掙尤其在電子那商務(wù)領(lǐng)域，濁信譽(yù)缺失是夾阻礙行業(yè)發(fā)括展的重要因睡素，基于真羽實(shí)人際網(wǎng)絡(luò)陜的電子商務(wù)竹模式有望創(chuàng)挖造一片廣闊握的天地。曉3、鍛另一方面，旱我們通過(guò)真員實(shí)的人際網(wǎng)耀絡(luò)，引導(dǎo)并繩營(yíng)造一個(gè)購(gòu)蒼物交流的文饑化社區(qū)。從蘭而從相反的屑方面形成購(gòu)負(fù)物的反向拉洗動(dòng)情況，真?zhèn)冋秊槲磥?lái)各茫個(gè)商家提供守確切，詳實(shí)喇，豐富的用榨戶需求數(shù)據(jù)咱。疤互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)皮展，首先滿納足的是人們庫(kù)的信息需求究；隨后，它姻滿足的是更陣高層次的交階流、溝通的喜需求；今天墻，互聯(lián)網(wǎng)在礦滿足了人們博的信息、交炮流等低層次崗需求之后，倦開始朝著滿昌足人們更高拍需求的方向桐發(fā)展，這包刑括：人們自扭我實(shí)現(xiàn)的需終求、自我加持強(qiáng)的需求、造文化的需求肅。在后面的秧“叢產(chǎn)品與服務(wù)凱”聯(lián)部分，我們壞將詳細(xì)分析沫“鍛電子商務(wù)門麗戶暫”農(nóng)對(duì)這些不同找層次的需求睛的滿足情況鍛。身七結(jié)、芒項(xiàng)目憂設(shè)施王根據(jù)前面所容述的計(jì)劃，黎目前我們正吩在搭建栽“床醫(yī)藥B2C事平臺(tái)考”木，需要的主統(tǒng)要設(shè)施是網(wǎng)擁站的軟硬件值平臺(tái)以及技繼術(shù)研發(fā)的軟缸硬件平臺(tái)，恥目前網(wǎng)站的智服務(wù)器已有彈，技術(shù)開發(fā)蜂的平臺(tái)也已公解決。諸我們期望應(yīng)醫(yī)藥B2C櫻平臺(tái)挺在20概12虹年刪12押月絨達(dá)到的目標(biāo)句1劣00釀0倆0的注冊(cè)用奶戶，茅項(xiàng)目喂實(shí)現(xiàn)人民幣智30蓮萬(wàn)元的銷售門額槳，并初步實(shí)尸現(xiàn)贏利痰。員屆時(shí)，袖本它項(xiàng)目爹需要的絨主要設(shè)施包樓括門戶/移粒動(dòng)門戶的軟于硬件平臺(tái)，槽日常的辦公終場(chǎng)所肌得擴(kuò)大槳，用于技術(shù)按研發(fā)的軟硬災(zāi)件平臺(tái)等。醬為實(shí)施我們臂的計(jì)劃，我獎(jiǎng)們忠將留投入50佳的資金莖前期啟動(dòng)資騙金依，這些資金沿將被用于門爬戶/移動(dòng)門池戶技術(shù)投入偏、人才招聘蘆、內(nèi)容研發(fā)斷、市場(chǎng)開拓嶄以及補(bǔ)充營(yíng)度運(yùn)流動(dòng)資金膚等。們后面與將采用開利潤(rùn)分紅駱和貌公開上市詢的炎方法，在2寺年之內(nèi)蠶（201遷4散年前）三收回成本，莊進(jìn)入資本市賴場(chǎng)性。蓬第三章產(chǎn)本品與服務(wù)瓣本系列產(chǎn)品膊全部由督項(xiàng)目時(shí)內(nèi)部成員開走發(fā)完成并享僅有100%危自主知識(shí)產(chǎn)外權(quán)。對(duì)于產(chǎn)擴(kuò)品中的獨(dú)有多技術(shù)，我們挺將以申請(qǐng)專探利的方式加積以保護(hù)。嚇在本章以下櫻部分，我們?cè)⒃敿?xì)介紹漂我們當(dāng)前的譽(yù)產(chǎn)品：介“鋼醫(yī)藥B2C盡平臺(tái)舒”算。在息“堤附錄1、網(wǎng)賤站圖例芽”首部分，我們珍以產(chǎn)品界面敗和流程圖的模形式直觀地化介紹了產(chǎn)品蝦的功能，請(qǐng)遞參考。滅一、票現(xiàn)有網(wǎng)站的界對(duì)比奧從目前來(lái)看酷，醫(yī)藥電子芒商務(wù)網(wǎng)站可皺分為幾類，突這幾類網(wǎng)站柄分別定位于航醫(yī)藥行業(yè)的鴨招標(biāo)、信息拔咨詢、招商丟代理、批發(fā)售流通等一系杰列環(huán)節(jié)。通弊過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)敘的專業(yè)化經(jīng)后營(yíng)，各類網(wǎng)血站都贏得了光一定的市場(chǎng)退份額，這些西代表網(wǎng)站主借要有：洋彼1、海虹醫(yī)顏藥網(wǎng)：主要朝是為制藥企危業(yè)、醫(yī)藥編項(xiàng)目膨及醫(yī)院提供戲藥品招標(biāo)與阻采購(gòu)信息為縱主的信息平魔臺(tái)。收益的教來(lái)源主要是粱出賣標(biāo)書、忌招標(biāo)信息與吵交易傭金。獄2、以沿999健康擾網(wǎng)為代表，紋主要是為普阿通市民包括腳非醫(yī)藥專業(yè)茄人士為主提映供一些健康咬信息、家庭萬(wàn)醫(yī)生和疾病幼查詢?yōu)橹鞯亩鹘】敌畔⒕W(wǎng)拍絡(luò)平臺(tái)。收田益的來(lái)源主雕要是藥廠廣妙告費(fèi)與醫(yī)院婆會(huì)員費(fèi)。費(fèi)3、以中國(guó)耗藥網(wǎng)、中藥豈通為代表，蛾主要是為醫(yī)墳藥行業(yè)提供齒行業(yè)咨詢、偵市場(chǎng)信息、說(shuō)醫(yī)藥動(dòng)態(tài)、鉤新藥開發(fā)及翠政策要聞為阿主的新聞性蒸醫(yī)藥信息網(wǎng)塌絡(luò)平臺(tái)。收嚇益的來(lái)源主概要是制藥企芳業(yè)、醫(yī)藥武項(xiàng)目泛、醫(yī)藥科研亂及醫(yī)院等單落位的信息查肯詢費(fèi)。舒4、以構(gòu)藥商世界網(wǎng)振、易方達(dá)醫(yī)贏藥網(wǎng)為代表蹦，主要解決巾藥廠藥品招免商與代理為齒主的醫(yī)藥信姐息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)儲(chǔ)。收益的來(lái)助源主要是藥輔廠的廣告費(fèi)責(zé)與會(huì)員費(fèi)。鏈籮5、以九州顫通醫(yī)藥網(wǎng)、書華源醫(yī)藥網(wǎng)篩為代表，主剪要是制藥企輕業(yè)或藥品流漆通企業(yè)為本邊企業(yè)服務(wù)的占企業(yè)網(wǎng)站。終收益主要來(lái)仔源于客戶的嶄服務(wù)費(fèi)和交于易中介費(fèi)。洋6、凍珍誠(chéng)醫(yī)藥網(wǎng)依是第一家醫(yī)悉藥電子商務(wù)鼻網(wǎng)站，目前綁全國(guó)唯一可蜘以批發(fā)藥品糧的網(wǎng)站。狗現(xiàn)“珍誠(chéng)醫(yī)泉藥”在杭甬腔高速公路蕭產(chǎn)山出口的傳舅化物流區(qū)旁捐，投資3述000萬(wàn)元積興建了倉(cāng)儲(chǔ)薦總面積達(dá)龍12,00墊0M2樸的大型藥品效配送基地，侄每天為第二領(lǐng)和第三終端豈客戶提供物版流配送服務(wù)武，大大提高零了藥品的配隔送效率；愚同時(shí)設(shè)置了怨1,000蜓M2竿的藥品展示反大廳，為供姨應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)砍品與企業(yè)的扁品牌宣傳，稿為終端客戶謙更方便/更勸快捷地選購(gòu)駝產(chǎn)品提供了由一個(gè)很好的佩交易平臺(tái)。墨登就整體狀況踐來(lái)說(shuō)，海虹勝醫(yī)藥網(wǎng)由于甲借助了政策咬優(yōu)勢(shì)，在藥慌品招標(biāo)采購(gòu)革方面占據(jù)了握全國(guó)90%烘的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)脹，處于相對(duì)駁壟斷地位；蠅健康信息、邀市場(chǎng)信息咨吉詢類的網(wǎng)站即目前收益不展大，因?yàn)闆](méi)榆有絕對(duì)的贏祥利來(lái)源；處腰于藥品招商壽代理這一環(huán)斬節(jié)的藥商世京界網(wǎng)及易方蹈達(dá)，由于占繁據(jù)了醫(yī)藥行題業(yè)的主流環(huán)鹿節(jié)，目前收校入相對(duì)來(lái)說(shuō)婦有一定保證謠，但這個(gè)分著類的競(jìng)爭(zhēng)也儉最激烈；而睬作為獨(dú)創(chuàng)的候流通領(lǐng)域的末服務(wù)商，九晌州通的業(yè)績(jī)系更為輝煌，熔因?yàn)檫@代表公了未來(lái)的競(jìng)傳合趨勢(shì)。品就網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)籃來(lái)說(shuō)，海虹徹醫(yī)藥、藥商關(guān)世界及九州缸通是各自小瓶領(lǐng)域的皎皎節(jié)者；就影響區(qū)力而言，九茂州通以其不寨俗的成績(jī)更起勝一籌；但潮就網(wǎng)站推廣件來(lái)講，藥商鎖世界顯然具局備更成熟的辨模式，從成牲立不到一年朋就能成為業(yè)輔內(nèi)數(shù)一數(shù)二袋的網(wǎng)站就可墾看出。絕實(shí)施商務(wù)，梯核心競(jìng)爭(zhēng)更嘆重要堡電子商務(wù)的環(huán)目的是商務(wù)嚷，手段是信菌息化，但核供心還在于服應(yīng)務(wù)，如何提宅供優(yōu)質(zhì)服務(wù)鑰？就醫(yī)藥行蛙業(yè)而言，如襖果從定位、守建設(shè)、推廣雖等方面都能盟正確實(shí)施，崗一個(gè)成功的滲服務(wù)平臺(tái)就惕會(huì)應(yīng)孕而生節(jié)。下面僅從片這幾個(gè)方面奶做以闡釋。定位分析煎1、在攀做網(wǎng)站之前論，要對(duì)網(wǎng)站爬進(jìn)行明確定淘位，包括其攏實(shí)現(xiàn)功能、擠提供服務(wù)、蓋贏利模式；瞞飯2、夾分析網(wǎng)站的井電子商務(wù)模歪式，研究與物網(wǎng)站相匹配艇的電子商務(wù)時(shí)模式；用3、分嫁析醫(yī)藥行業(yè)丑競(jìng)爭(zhēng)的情況費(fèi)，對(duì)醫(yī)藥行璃業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行巷綜合分析；違4、對(duì)標(biāo)電子商務(wù)網(wǎng)真站短期規(guī)劃芳與長(zhǎng)期發(fā)展棚戰(zhàn)略進(jìn)行分慘析并提出發(fā)仙展規(guī)劃。后網(wǎng)站建磨設(shè)，要考慮都這幾個(gè)方面筐:架1、網(wǎng)佳站的結(jié)構(gòu)是勢(shì)否合理，是船否高效，是襪否方便，是禽否符合用戶清訪問(wèn)的習(xí)慣岔；構(gòu)2、網(wǎng)莊站的內(nèi)容是牧否準(zhǔn)確，行勵(lì)文是否符合衡用戶的閱讀體習(xí)慣；挖3、網(wǎng)棒站的導(dǎo)航系裳統(tǒng)是否明確丈，搜索技術(shù)烏是否全面；殃盜4、頁(yè)喊面代碼是否亮精簡(jiǎn)，頁(yè)面澆是否清晰，梢頁(yè)面容量是燒否合適，頁(yè)幕面色彩是否碧恰當(dāng)；禿青5、網(wǎng)庫(kù)站的訪問(wèn)速論度是否夠快羽，讓用戶受遍不了的速度誰(shuí)的網(wǎng)站不可只能有吸引力棍。脖整合推缺廣軍1、搜索引燕擎：關(guān)鍵詞負(fù)是否恰當(dāng)，鍵關(guān)鍵詞密度咐是否合理等璃；比如醫(yī)藥灑招商代理類敞網(wǎng)站，關(guān)鍵腥詞就用招商級(jí)、代理、醫(yī)爐藥等相關(guān)性孕詞匯，這些腰詞匯在業(yè)內(nèi)鐵應(yīng)該是用的乳比較多了，攝也可以考慮糾加一些空格燒或合并以一鬼塊兒，以增交加網(wǎng)站的出核現(xiàn)率；縱2、友照情鏈接：跟設(shè)流量大的網(wǎng)莫站或業(yè)內(nèi)有苗影響力的網(wǎng)排站做友情鏈爹接，這點(diǎn)是賺需要一定的紙關(guān)系或策略喇的。比如藥獸商世界網(wǎng)在伯這方面就做密得很好，其谷同各大門戶盡類網(wǎng)站及業(yè)那內(nèi)的各類網(wǎng)夜站都做了相盜關(guān)鏈接，這忙樣一來(lái)就大曲大增加了訪器問(wèn)量，當(dāng)然叛這是藥商世載界獨(dú)有的優(yōu)痰勢(shì)，除非其啞它網(wǎng)站也花街大資金去做損相關(guān)的推廣鎖。峰3、對(duì)受眾蔥進(jìn)行深度分濟(jì)析，把廣告病投放給最精此準(zhǔn)的客戶，廟可以有效解焰決資金浪費(fèi)牢問(wèn)題；慮4、在梯線下進(jìn)行相短關(guān)推廣，如調(diào)參加藥交會(huì)管，自行舉辦漸各種形式的留行業(yè)論壇，勤招標(biāo)會(huì)，公忘益性的活動(dòng)扭等，以高效多利用資金為排準(zhǔn)；彈5、根據(jù)情轎況，進(jìn)行電悲子郵件推廣玩、專業(yè)廣告掉推廣、在B抄2B網(wǎng)站上夢(mèng)發(fā)布信息等盛常規(guī)網(wǎng)站推廉廣方法，但鑰需明白一點(diǎn)騰，沒(méi)有必要交為了推廣而希盲目進(jìn)行，悅適當(dāng)?shù)淖⒁馄纫恍┓答仯呍偌皶r(shí)調(diào)整鳥策略，對(duì)網(wǎng)偉站經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)伴是理性的。毫在日常運(yùn)營(yíng)奪網(wǎng)站的過(guò)程分中，還需時(shí)畝刻注意對(duì)網(wǎng)便站進(jìn)行優(yōu)化揪，如頁(yè)面布宰局、頁(yè)面設(shè)禍計(jì)優(yōu)化、導(dǎo)錦航的方便性宏、導(dǎo)航的文蕩字優(yōu)化、整蝕體架構(gòu)的優(yōu)庭化等等，根叫據(jù)用戶反饋丙情況及時(shí)進(jìn)宰行改良，是寶長(zhǎng)久發(fā)展的悄明智之舉?；鑼?duì)目前董的醫(yī)藥電子糞商務(wù)網(wǎng)站來(lái)洲說(shuō)，所有的獲網(wǎng)站都有需祝優(yōu)化之處，殺如果能及時(shí)宜行動(dòng)，網(wǎng)站纖將會(huì)更主動(dòng)執(zhí)地吸引受眾猾，在同類網(wǎng)達(dá)站中獲得更診強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力贈(zèng)。據(jù)透露，馳目前的藥商想世界網(wǎng)又要健開始門“兄整改晃”妄了，改版后手，網(wǎng)站的界鳳面及某些功布能都將向更匠人性化的方練向發(fā)展，或蕉許這也將掀部起新一輪的速競(jìng)爭(zhēng)熱潮。閥而醫(yī)藥電子序商務(wù)的引擎尋能否開到最銀大馬力，也曉正在于是否含時(shí)時(shí)刻刻的磨針對(duì)受眾來(lái)琴進(jìn)行及時(shí)的亂改良。跟二鞋、產(chǎn)品筋介紹剩產(chǎn)品的具體穩(wěn)功能和設(shè)計(jì)爆請(qǐng)參看以下鑄部分。繭1、用戶信刺息平臺(tái)偶1）配用戶信息系倡統(tǒng)層次結(jié)構(gòu)衍生信息衍生信息個(gè)性信息背景信息核心信息身份信息掙圖6：用戶印信息系統(tǒng)層柳次結(jié)構(gòu)圖其中，際核心信息災(zāi)＝ID（擱forl溪oggin餓gin）偶＋Pass烏word肌身份信息：坦＝Name休＋Gend刮er＋Ag熱e戒背景信息：弄＝Coun澇try＋H制ometo烤wn＋Ed刪ucati縣on＋Pr黨ofess編ion＋E炒xperi映ence豆個(gè)性信息：亭＝聯(lián)系方式屢（Emai戀l通信夜地址）＋自熄我介紹＋特航長(zhǎng)＋愛好勝衍生信息：例＝會(huì)員級(jí)別狠＋隱私設(shè)定匆＋朋友信息與＋人際網(wǎng)絡(luò)膜＋所屬社區(qū)灘＋留言＋消獻(xiàn)息＋信譽(yù)度竿＋積分信息得＋購(gòu)買記錄拍……漁（不斷擴(kuò)展炕中）段身份信息、縣背景信息和梅個(gè)性信息是辦注冊(cè)用戶在閉現(xiàn)實(shí)生活中鞋就具有的信絡(luò)息，稱之為爽屬性信息，庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)鼓是獨(dú)立的，陡注冊(cè)用戶可谷以根據(jù)需要環(huán)任意改動(dòng)。檢而衍生信息繁則是注冊(cè)用嫁戶在網(wǎng)站上寄的一系列活騙動(dòng)信息中有捐用的那部分謀的記錄，是百注冊(cè)用戶在隊(duì)平臺(tái)查上的活動(dòng)所悔衍生出來(lái)的質(zhì)，可以稱之德為網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)山信息。其中獅，會(huì)員級(jí)別謠＋隱私設(shè)定暑＋朋友信息猜＋人際網(wǎng)絡(luò)剩是人際活動(dòng)擠信息，所屬歐社區(qū)＋留言王＋收到的消暈息是社區(qū)活漫動(dòng)信息，信杯譽(yù)度＋積分謊信息＋購(gòu)買預(yù)記錄是商務(wù)益活動(dòng)信息。竭2）用戶信蹤息平臺(tái)的功遙能艘對(duì)應(yīng)于對(duì)用意戶信息的分齒層和分類，浙用戶信息平僚臺(tái)包含三個(gè)破處理模塊：紐(1)核斗心信息和屬型性信息處理愛系統(tǒng)塞功能：用戶半注冊(cè)、密碼觸修改、屬性憑信息修改。將用戶注冊(cè)時(shí)歇只需要填寫但I(xiàn)D和密碼亦即可，屬性屯信息在以后垃再完善和修秧改，這樣安牙排是為了快桂捷和方便。拔(2)人棋際活動(dòng)信息丑和社區(qū)活動(dòng)增信息處理系嚇統(tǒng)估功能：邀請(qǐng)疾朋友、搜索遇朋友、查看助自己的人際統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、隱私扯設(shè)定、加入躺某個(gè)社區(qū)。座(3)商禿務(wù)活動(dòng)信息猾處理系統(tǒng)創(chuàng)功能：利用臟商務(wù)活動(dòng)信諸息平臺(tái)的數(shù)胃據(jù)更新和維況護(hù)注冊(cè)用戶粥信譽(yù)度、購(gòu)諒買級(jí)別、購(gòu)勢(shì)買記錄，管膛理自己的網(wǎng)蛙店，提供注加冊(cè)用戶查看離自己商務(wù)活軟動(dòng)信息的功蜓能。敬2、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)鵲藥平臺(tái)第1）平臺(tái)設(shè)通置溉設(shè)置六大欄炒目，主要是劍按商品結(jié)構(gòu)潑來(lái)劃分：冒咳嗽化痰、綱哮喘用藥、闖呼吸系統(tǒng)西帕金森類、慚精神分裂、富神經(jīng)系統(tǒng)拳高血壓類、面高血脂類、印心腦血管鏡注射降糖、揉口服降糖、隨糖尿病類津婦科內(nèi)服、捷婦科外用、養(yǎng)婦科用藥屋感冒發(fā)熱、滅補(bǔ)鈣鐵鋅、團(tuán)兒科用藥壞乙肝用藥、療肝炎用藥、艇肝膽胰類即前列腺類、竄補(bǔ)腎壯陽(yáng)、待男科用藥貧尿路感染、備腎炎腎癌、桐泌尿系統(tǒng)室補(bǔ)鈣補(bǔ)鋅、僵維生素類、女維礦物質(zhì)…….墨感冒發(fā)熱頭疼痛牙痛解熱若鎮(zhèn)痛行在營(yíng)造社區(qū)躺氛圍方面，楊需要不斷地懼做以下工作性：償(1)張狼貼各產(chǎn)品消命費(fèi)文化相關(guān)捐的新聞報(bào)道農(nóng)、文摘、故攻事；沖(2)發(fā)料布各產(chǎn)品的涂消費(fèi)時(shí)尚信愈息；獻(xiàn)(3)定站期邀請(qǐng)嘉賓炸、專家在線盯交流；點(diǎn)(4)緊繼扣人際關(guān)系艙和團(tuán)體消費(fèi)鞏，開創(chuàng)新欄教目。暢2）社區(qū)交秀流的工具和多組織鋼交流采用網(wǎng)述上消息中心尼、論壇（B打BS）、聊眉天室、評(píng)論源這四個(gè)交流駝工具。其中聯(lián)消息中心相戒當(dāng)于網(wǎng)站上淘的短信息機(jī)膀構(gòu)，在線的注注冊(cè)用戶可考以向任意選睛定的朋友（糞也是注冊(cè)用懸戶）發(fā)送消脆息，或是向莖自己的所有對(duì)好友發(fā)送。盆如果信息接麥?zhǔn)芊揭苍诰€彎，即可得到繪收到消息的剪提示進(jìn)而查扎看消息；如奔果信息接受漢方不在線，皇可以在以后舊上線后再查淡收消息。逆每個(gè)社區(qū)開送辟若干論壇開、評(píng)論區(qū)和少聊天室，每宵個(gè)用戶可以另加入若干社截區(qū)，某個(gè)級(jí)賴別的注冊(cè)用憑戶可以開辟前新的論壇，罩某個(gè)級(jí)別的竿注冊(cè)用戶可掙以發(fā)帖子。墓可以一對(duì)一雀聊天，也可砌一對(duì)多聊天蒸。款論轟壇斑竹監(jiān)督鋤論壇上的言暑論，制裁不襯良言論發(fā)表戶者。造3、商務(wù)活招動(dòng)信息平臺(tái)抖商務(wù)活動(dòng)信膠息平臺(tái)的核墨心功能是實(shí)輝現(xiàn)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)紀(jì)，圍繞團(tuán)購(gòu)扒的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)改兩方面的功恒能。歐1）買賣功犬能性(1)選僅貨處理系統(tǒng)問(wèn)(2)購(gòu)冒貨處理系統(tǒng)蕉(3)收運(yùn)貨處理系統(tǒng)語(yǔ)2）氛圍營(yíng)深造/消費(fèi)引奇導(dǎo)誘4、醫(yī)藥和寬互聯(lián)網(wǎng)融合女平臺(tái)掘互聯(lián)網(wǎng)留方面榆，WEB2序.0的應(yīng)用殿已經(jīng)非常普真及，BSP頂服務(wù)，SN等S應(yīng)用，R尋SS閱讀方疊式，Wik困i的群組共佩享方式，P戚odcas饒t語(yǔ)音傳播描方式，Vl客og的多媒萍體綜合表現(xiàn)個(gè)等，已經(jīng)將專網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提版高到一個(gè)新澤的發(fā)展階段獸。劫同時(shí)，無(wú)線手業(yè)務(wù)的發(fā)展奇，SMS，焰MMS，W轟AP，IV驗(yàn)R，CRB漂T，JAV蕉A，LBS堤，MFLA焰SH已經(jīng)逐流步普及和大絨眾化。燥3G槽的呼聲已經(jīng)紗響起，期間抗的機(jī)遇業(yè)內(nèi)鴨有很多的溝研通和交流。謙這個(gè)方面，形我們愚將方從長(zhǎng)遠(yuǎn)去關(guān)奶注雕和跟進(jìn)。疾總的來(lái)說(shuō)，血互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)天線的融合是列必然的趨勢(shì)已，這個(gè)集中迎體現(xiàn)在奪互補(bǔ)性上，慰包括網(wǎng)絡(luò)發(fā)伶展，服務(wù)內(nèi)駐容，用戶群為體，使用環(huán)慕境等都有很喇好的互補(bǔ)性章；撲在用戶的需界求上，可以摔比較綜合，搶全面的融合爽方式滿足用峽戶的需求；春業(yè)務(wù)的形式項(xiàng)上，互聯(lián)網(wǎng)距已經(jīng)形成很論多優(yōu)質(zhì)，廣緊泛使用，深就入人心的業(yè)平務(wù)，這個(gè)能餓給無(wú)線業(yè)務(wù)搖發(fā)展提供很汪好的引導(dǎo)作燈用，尤其是礦現(xiàn)在Web影2.0和W等eb3.0拜新模式，新乓思路的提出槳，更多為未榨來(lái)的融合提診供契機(jī)。凝所以，命我們明建立了膜一個(gè)融合的燕技術(shù)平臺(tái)和碰產(chǎn)品生產(chǎn)平酷臺(tái)。樸結(jié)合不同平磨臺(tái)特點(diǎn)，希茫望我們所有策平臺(tái)上的產(chǎn)跑品，都能按鹽照這個(gè)框架坊圖，定位，須互通，這樣軋能更好的使舌得產(chǎn)品相互埋之間融合一真起。掉三些、產(chǎn)品洞優(yōu)勢(shì)旗我們權(quán)的優(yōu)勢(shì)來(lái)源遍于我們長(zhǎng)期尖以來(lái)對(duì)技術(shù)科、市場(chǎng)的高意度專注以及界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與敬移動(dòng)通訊產(chǎn)鞭業(yè)的思考與災(zāi)理性認(rèn)識(shí)。津我們將在社尖交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)污上為用戶提蛙供各項(xiàng)陰購(gòu)物脂的乘相關(guān)飼服務(wù)。螺我們認(rèn)為，延經(jīng)過(guò)將近十系年的發(fā)展，浸中國(guó)的互聯(lián)貧網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)錄擺脫了其發(fā)忍展初期的喧擠囂與浮華，穿越來(lái)越趨向齊于理性和務(wù)源實(shí)；而中國(guó)只的互聯(lián)網(wǎng)用障戶在面對(duì)新象的服務(wù)時(shí)也剩更加的冷靜堅(jiān)和實(shí)際。因煌此，在我們汁所有的產(chǎn)品塔線的開發(fā)過(guò)漆程中，我們乒抱著真正求馳真務(wù)實(shí)的態(tài)遙度，在合適塵的時(shí)機(jī)引入義合適的服務(wù)釀。最基于SN倆S鍋平臺(tái)，我們搶研究了包括貓IM、Bl碑og、RS易S、個(gè)人門洗戶、移動(dòng)服饒務(wù)等在內(nèi)的釋大量的技術(shù)廟和服務(wù)。我曉們明白，成責(zé)功的模式絕壤不是這些服飼務(wù)的簡(jiǎn)單堆睡砌和組合，伴而是基于對(duì)響用戶（包括訴我們自己）呆現(xiàn)實(shí)生活的田細(xì)致考查和瓦深刻理解伯，并不斷豐盼富完善，不淺斷分析總結(jié)俊基礎(chǔ)上舉，構(gòu)提供給用戶稱真正需要的斤、能夠?qū)λ麆e們真實(shí)生活彎進(jìn)行有效的惠映射并能夠胃對(duì)現(xiàn)實(shí)生活薪進(jìn)行擴(kuò)充的城應(yīng)用和到服務(wù)。奶1、特有的拿商業(yè)模式葉平臺(tái)爛是市場(chǎng)上特參有的基于S動(dòng)NS的電子污商務(wù)模式，傷我們認(rèn)為，贈(zèng)它既解決了乏目前SNS貴網(wǎng)站不能提盒供有效的服絹務(wù)和無(wú)法贏磨利的問(wèn)題，潑也解決了電張子商務(wù)領(lǐng)域脅的信用危機(jī)今和人文需求嘴的缺失，更死重要的它作通為一種通道固革命，節(jié)約液了中間環(huán)節(jié)究的成本，為授各方創(chuàng)造了柔利益和價(jià)值欲。捎我們相信，厭通過(guò)我們的標(biāo)努力可以讓否這種模式最琴終為市場(chǎng)所讀接受，從而池創(chuàng)立一個(gè)全擱新而有活力陷的電子商務(wù)辨領(lǐng)域。莫2耽、良好的贏賺利模式豈互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)棄，贏利一直納是一個(gè)核心蔬的問(wèn)題。沒(méi)粱有贏利就沒(méi)掏有未來(lái)，就搭沒(méi)有一切。擾互聯(lián)網(wǎng)在中丟國(guó)10年的樸發(fā)展歷史，賊創(chuàng)造了很多穩(wěn)有效的贏利耍模式。然而奧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展革到今天已經(jīng)苦越來(lái)越趨向秋于理性和務(wù)文實(shí)；而中國(guó)鼠的互聯(lián)網(wǎng)用撒戶在面對(duì)新杠的服務(wù)時(shí)也掃更加的冷靜散和實(shí)際肅。以前的那研種喧囂浮華效的模式已經(jīng)座不能為市場(chǎng)兼所接受了。弦再看看現(xiàn)狀噴，由于缺乏膛贏利手段，巡眾多的SN燥S網(wǎng)站都在視苦苦掙扎；武而電子商務(wù)林領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)萍也愈演愈烈您，眾多的免惑費(fèi)服務(wù)讓贏日利賢得遙遙登無(wú)期。以前淺常用的浩“副人氣+廣告斜”親、述“刻先暫人氣再慈收費(fèi)蟲”宿這些常用的油贏利方式已應(yīng)經(jīng)越來(lái)越行粥不通了。忍因此，擁有牧一個(gè)良好的厚贏利模式對(duì)組于一個(gè)創(chuàng)業(yè)伍型格項(xiàng)目壞的健康發(fā)展椒是至關(guān)重要脹的。跡平臺(tái)炮由于打通商停家與消費(fèi)者踩之間的通道趙，降低了中布間環(huán)節(jié)的成搖本，因此可湊以為參與其顏中的各方創(chuàng)蹄造價(jià)值。作私為平臺(tái)的提閉供者，初期滿為了吸引人湊氣、擴(kuò)大市幟場(chǎng)，我們主惜要提供免費(fèi)星的服務(wù)。進(jìn)疊入成熟期以戲后，我們將縮以收取交易咽傭金、商家欠租金等形式終獲得利潤(rùn)。斬在將來(lái)，我層們將結(jié)合S螞NS的特點(diǎn)袖，通過(guò)我們貧平臺(tái)對(duì)用戶餐交易行為和重?cái)?shù)據(jù)的分析奶，發(fā)掘出用獄戶交易行為商的深層次特橡質(zhì)，為商家錫提供有償?shù)拇怪笇?dǎo)。近3滾、強(qiáng)大的功奇能和簡(jiǎn)潔的該使用方式?；谖覀儗?duì)套用戶需求和煉用戶心理的呈全面、深入逆分析以及我成們技術(shù)團(tuán)隊(duì)告在相關(guān)產(chǎn)品嬌開發(fā)中的技六術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積嶼累，并結(jié)合大我們對(duì)同類通產(chǎn)品的體驗(yàn)拐和分析，我尺們將提供給大用戶一個(gè)簡(jiǎn)從潔而功能強(qiáng)漆大的產(chǎn)品。第我們將遵循舊“岔簡(jiǎn)潔是美期”竭的思想，所宅有的產(chǎn)品將臟呈現(xiàn)如MS按N、Goo蹤gle等成芳功典范的簡(jiǎn)莖潔、明朗的刮風(fēng)格。比起叛很多交友網(wǎng)從站花哨的讓座人想入非非念的風(fēng)格，世“剩簡(jiǎn)潔晴”虛代表的是一右種理念、一誓種風(fēng)格、一騎種文化。破“嶺簡(jiǎn)潔濾”攏從更深層次抹揭示出高科拆技技術(shù)人性糟化的一面，任因?yàn)樗讌彩褂?，更易洪掌握，所以灘也更容易融愛入到人們的賣生活當(dāng)中蘆當(dāng)然，規(guī)“蓄簡(jiǎn)潔激”震不代表只“捏簡(jiǎn)單倍”匠，我們的產(chǎn)供品也不是用債來(lái)放在博物崗館中展示的貢藝術(shù)品，剪“鑄簡(jiǎn)潔爸”筆是針對(duì)用戶奏的感官和心睬理的，而其株背后隱藏的建是其強(qiáng)大而據(jù)自由的功能皺。我們的產(chǎn)燭品，從分析斗到設(shè)計(jì)以及鍛到最后的實(shí)橫現(xiàn)，我們都遵考慮留給用龍戶最多的功盡能、最大的掀自由度以及頂最強(qiáng)的個(gè)性速化和定制性膝，所有這一朽切，都將以接“歇簡(jiǎn)潔互”敲的形式表現(xiàn)頸出來(lái)。份執(zhí)行上，我質(zhì)們會(huì)不斷分真析和總結(jié)用野戶的行為記消錄，在不同閥的功能方面悠，提供給用按戶最簡(jiǎn)單的然“擊TOP5雨”賞功能原則，威這個(gè)也是我棚們?cè)诓粩嗟臐h摸索中，按易照用戶的消寸費(fèi)心理，在庸購(gòu)物方面總之結(jié)的籌“謝TOP5癢”魔原則。邪四陣、邪商業(yè)價(jià)值翼1、同互聯(lián)網(wǎng)需求訊層次分析踏我們認(rèn)為,廉互聯(lián)網(wǎng)在厲經(jīng)歷了軍事寸階段、商業(yè)戰(zhàn)階段之后，掌終于迎來(lái)了貸它的文化階勤段。厲互聯(lián)網(wǎng)的出薯現(xiàn)，從根本碎上解決了人府類信息稀缺茫的問(wèn)題。但辦互聯(lián)網(wǎng)上浩紋如煙海的無(wú)眼序信息無(wú)異柜于毫無(wú)價(jià)值慚的符號(hào)，如腫何有效地組錘織這些信息適并提供用戶房有益的服務(wù)便也成了一個(gè)催巨大的挑戰(zhàn)挨。褲互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)貫展，首先滿牧足的是人們泰的信息需求相；隨后，它異滿足的是更警高層次的交朗流、溝通的旱需求；今天層，互聯(lián)網(wǎng)在秧滿足了人們椒的信息、交錄流等低層次園需求之后，趟開始朝著滿忽足人們更高背需求的方向拌發(fā)展，這包麻括：人們自脹我實(shí)現(xiàn)的需棄求、自我加柳強(qiáng)的需求、表文化的需求殖。信息信息交流自我實(shí)現(xiàn)文化需求自我加強(qiáng)駝圖7：互聯(lián)蒸網(wǎng)需求層次昏圖仔就像馬斯洛除的需求層次坡理論中所描貞述的那樣，端社交需求、主尊重需求和增自我實(shí)現(xiàn)需爺求等人們精丟神有關(guān)的人講文需求是社娘會(huì)發(fā)展中的春更高層次。逮因而注重扯高層次府需求不能不番說(shuō)是人們對(duì)臟互聯(lián)網(wǎng)需求威的一大進(jìn)步恒，同時(shí)也是嘆社會(huì)發(fā)展的遇必然。剝2單、確用戶儲(chǔ)購(gòu)買行為分么析罰在現(xiàn)實(shí)生活填中，人們的命購(gòu)買行為背煉后常常隱含層著非常復(fù)雜送而微妙的社騰會(huì)性和心理筆性的因素。鑼比如生活中建常常會(huì)發(fā)生盆如下的場(chǎng)景蝕：輔1、我們想儉購(gòu)買某一款希商品，然而筍我們對(duì)此產(chǎn)沃品并不很了仇解。網(wǎng)上的帽信息錯(cuò)綜復(fù)贏雜，難以明鏈辨是非，這竊時(shí)候我們常放常會(huì)向熟悉朋該產(chǎn)品的朋眠友或者專家稱去打聽。讀2、很多時(shí)椅候我們購(gòu)買懲某個(gè)產(chǎn)品，歇往往是因?yàn)槌爮牧嗽卸氵^(guò)類似購(gòu)物驅(qū)經(jīng)歷的朋友靠的建議?；蚩渍吲笥褌儯☉M尤其是有相谷似背景的）棉的購(gòu)買本身?xiàng)椌蜁?huì)刺激我純們的購(gòu)買想幻法。蝶3、當(dāng)我們折購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)善品的時(shí)候，聚我們非常在命乎商家的信先譽(yù)，會(huì)主動(dòng)腥選擇口碑比芹較好或者比翁較值得信賴眠的商家。如跑果在某個(gè)商亡家那里有了戰(zhàn)比較好的購(gòu)菊物經(jīng)歷，下血次我們還會(huì)臉主動(dòng)選擇這首個(gè)商家，也薦就是常說(shuō)的男“頑回頭客資”鼓。欠4、很多場(chǎng)馬合我們希望勿能夠參加團(tuán)拳購(gòu)來(lái)降低購(gòu)忙買的價(jià)格。成比如新學(xué)期巡開學(xué)大家集藏體去購(gòu)書，冤比如自己所賄在的體育俱保樂(lè)部統(tǒng)一購(gòu)宏買很多的運(yùn)浴動(dòng)裝備，比陜?nèi)缧沦I的房匯子裝修需要皮購(gòu)買建材，渠等等。煎由此可見，按人們的購(gòu)買霉行為是一個(gè)殿非常復(fù)雜的秒過(guò)程，一般疼來(lái)說(shuō)追求籍“甲物美價(jià)廉苗”柿是人們的普蔬遍心理，而告這其中自