創(chuàng)業(yè)計劃書-舊書租賃買賣

本文由隨風飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風飄落整理編輯禁止販賣本文由隨風飄落整理編輯禁止販賣江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院高校生創(chuàng)業(yè)大賽■項目名稱：傳承經(jīng)典，知音共鳴—舊書租賃買賣方案書■創(chuàng)業(yè)團隊：V字隊■團隊成員：■指導老師：■聯(lián)系地址：■郵政編碼：■聯(lián)系電話：學院年月日名目HYPERLINK4．劣勢。14HYPERLINK書蟲有限責任公司15HYPERLINK\l"_toc242"2、公司宗旨：15HYPERLINK\l"_toc244"3、公司性質：15HYPERLINK\l"_toc248"5、公司經(jīng)營理念：15HYPERLINK\l"_toc254"（五）公司管理16HYPERLINK\l"_toc255"1、組織結構，以及將來組織結構的可能演化16HYPERLINK\l"_toc262"2、各部門的功能與責任16HYPERLINK\l"_toc269"3、各部門的負責人與主要成員16HYPERLINK\l"_toc274"4、公司職能：17HYPERLINK\l"_toc334"5、薪酬制度：18HYPERLINK\l"_toc406"6、激勵原則：19HYPERLINK\l"_toc424"（六）產(chǎn)品介紹21HYPERLINK\l"_toc425"1、主營業(yè)務：21HYPERLINK\l"_toc449"2、拓展業(yè)務：21HYPERLINK\l"_toc467"3、其他說明21HYPERLINK\l"_toc479"（七）競爭分析23HYPERLINK\l"_toc485"（八）營銷策略及銷售24HYPERLINK\l"_toc486"1、目標市場描述24HYPERLINK\l"_toc500"2、定價。24HYPERLINK\l"_toc505"3、渠道。25HYPERLINK\l"_toc576"4、宣揚及促銷：27HYPERLINK\l"_toc599"（九）資本管理29HYPERLINK\l"_toc600"1、融資分析：29HYPERLINK\l"_toc602"2、融資方式：30HYPERLINK\l"_toc607"（十）市場風險分析及對策30HYPERLINK\l"_toc609"1、市場風險分析30HYPERLINK\l"_toc627"2、風險應對方法：32HYPERLINK\l"_toc640"（十一）財務分析33HYPERLINK\l"_toc641"1．資金需求方案33HYPERLINK\l"_toc838"2．現(xiàn)金流量表34HYPERLINK\l"_toc993"3．資產(chǎn)負債表35HYPERLINK\l"_toc1274"4、成本明細表35HYPERLINK\l"_toc1425"5．損益猜測表37HYPERLINK\l"_toc1619"6、估計利潤表38HYPERLINK\l"_toc1749"7．利潤估算38HYPERLINK\l"_toc1773"總結40（一）執(zhí)行總結1、機會概述：據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校同學每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的同時，高校年復一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時且形式很潔凈的教材，走出校門可能就用不著了，當廢紙賣掉真是太惋惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。因此，二手書籍的流通使用將解決高校生高額書費問題以及畢業(yè)生無處銷書的問題，我們的書店也將受到歡迎。隨著改革開放，經(jīng)濟富強穩(wěn)定的進展，中國高等教育進展也呈日益上升的趨勢，在校的高校生也越來越多。高校校內(nèi)是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告辭了中學時代的稚嫩，我們用學問武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱忱詮釋抱負的遠航。經(jīng)過前期市場調查，分析總結出高校生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學為主，同學除上課時間外擁有格外多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，同學可以依據(jù)自我意愿來方案學習，而在沒有老師輔導的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。高校生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不富有。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的進展前景格外樂觀。但是考慮到一部分高校生并不情愿購買二手書，反而更加情愿購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書兩者兼顧。高校生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格昂揚，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書供應了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。優(yōu)勢：一．成本低。書本主要來源是收購同學們的舊書。對同學而言，相對于以質量計量的方法出售要合算，而且便利。因此，對賣書的同學比較有吸引力，能保證充分的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。二．市場寬敞，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在同學群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很寬敞的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對同學具有相當大的吸引力。三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間寬敞。四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們打算以高校校內(nèi)為核心，針對高校生消費群體為主，四周居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務與一體。2、公司介紹：我們組建的公司是一家以二手書為主要經(jīng)營科目，同時配套經(jīng)營其他小說類、保健類、漫畫類、食譜類準時尚雜志類書刊的書店。我公司以“為顧客和社會供應最周到的服務、最廉價的產(chǎn)品，同時把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來”為宗旨。公司性質是租售結合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。公司的經(jīng)營理念是服務是第一信譽，低價是第一競爭力。3、產(chǎn)品及服務：我公司的主要產(chǎn)品是高校生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。也包括中學校教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志。4、目標市場及銷售：我們的目標市場主要是高校生，同時也包括中學校生以及四周的居民。銷售方式主要以二手教輔書籍出售為主，也供應圖書租賃服務。出售方面：重點向工業(yè)高校同學出售二手教材，同時向周邊松江路學校同學和美林學校同學出售教輔書籍等。租賃方面：主要是對于其他種類書籍和雜志，解決一次性購買書籍花銷過大的問題。5、投資與財務：經(jīng)過我們市場調研之后，我們估計需要20萬元的資金，這些資金將被用于門戶、圖書選購投入、人才聘請、項目研發(fā)、市場開拓以及補充營運流淌資金等。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是吸引客戶，并以不贏利為主要的目的，方案在一年后本金基本可以回籠。6、組織與人力資源：公司性質是有限責任公司，初期需要書籍管理及店內(nèi)導購2人，選購員2人，收銀及信息統(tǒng)計人員1人，市場推廣1人，我店工作人員共需6人。（二）市場分析1、圖書行業(yè)分析：圖書資源在當今社會已成為獵取學問的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀進展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。由于，現(xiàn)代人在追求物質享受的同時也留意了精神享受，圖書作為一種精神食糧漸漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到消遣雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都消滅了肯定的衰退跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。由于圖書在人們的日常生活中占據(jù)了格外重要的位置。隨著社會的進步，學問水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。資料：據(jù)國家出版科研機構中國出版科學爭辯所組織實施的其次屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查（2008）”結果顯示，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7％，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1％上升到57.7％，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預示著持續(xù)的增長。據(jù)調查問卷顯示：讀者最寵愛的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經(jīng)濟類圖書2、圖書價格分析：正版書有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷售、管理等間接成本；增值稅、經(jīng)營稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，導致書價很高。對于中國人的實際購買力來說，是偏高的。所以二手書憑借低價優(yōu)勢還是有銷路的。據(jù)調查問卷顯示：74%的同學能夠接受1—4折的價格，只有13%的同學只接受5元以下的價格，所以舊書市場利潤很大，前景光明。3、二手市場分析：同學可謂是書籍的最大消費群體，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，假如真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。同學每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特殊是基礎學科，專業(yè)課在肯定時期也是不變的，假如我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業(yè)感愛好的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。據(jù)調查問卷顯示：85%的同學通過閑置或以廢品賣的方式處理舊書，70%的同學不在意書的新舊程度，同時75%同學課本使用后在八成新以上。并且有95%同學贊成并期望有舊書回收利用的平臺，所以二手書市場是很有前景的。高校高校生交易需求壓力增大：42%的高校生期盼二手交易市場的建立，同時74%的高校生表示情愿參與其中。高校生具有相像的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是同學自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得同學之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的緣由之一。在校同學數(shù)量增多，高校生交易需求旺盛。介于此基礎之上，53%超過半數(shù)的高校生期盼二手市場的建立同時74%的高校生表示等待二手市場建立之后會樂觀利用二手市場的資源。依據(jù)調查，有74%的被調查者表示渴望購買一些有使用價值的二手商品，在這100位被調查者中，有07級11人，占本科生被調查總數(shù)的11%，08級29人，占29%，09級26占26%，10級34占34%。以上數(shù)據(jù)表明高校生大多期望購買肯定數(shù)量的二手商品，這對構建一個高校生商品交易平臺提出了肯定的要求。再者，一些大四同學，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有有用價值的物品被丟棄，鋪張資源?，F(xiàn)有交易方式無法滿足高校生交易需要：極少的高校生了解校內(nèi)的一些交易平臺并加以利用。高校生所知曉的交易市場種類繁多，其中跳蚤市場占知曉同學的22%，拍賣會2%，地攤38%，布告欄廣告25%，其他則包括淘寶、當當網(wǎng)之類的網(wǎng)購，不以實物說明，暫不做重點考慮。但性質屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場24%和布告欄26%的方式購買產(chǎn)品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，高校生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標準的二手交易平臺。4、消費者分析：同學們購買學習資料大多數(shù)為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，實則惋惜，由于很多資料照舊有價值，他們都期望能將這些資料重復利用。現(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費苦惱，但假如能通書店能得到二手教科書，將會削減相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。據(jù)調查問卷顯示：同學們每月有或許10%的生活費用于買書，有70%的同學認為教材費用比較貴，同時25%的同學格外贊成回收利用教科書55%的同學贊成回收利用教科書，且如若學校組織照舊換舊的活動會有70%的同學參與，所以同學們還是很期盼舊書市場的產(chǎn)生的。5、具體市場分析：我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對同學而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學校有最寬敞的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的同學。另外校內(nèi)同學對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。同時四周還有兩所學校和眾多居民，對圖書也有極大的需求，所以開一家價格合理的書店還是很有前景的。依據(jù)網(wǎng)上查閱資料：1．在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，也有部分人去過二手書店。2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。3．在二手書店的服務不夠完善。如有些二手書售出后，使用者發(fā)覺書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此狀況以二手書為由不擔當相關責任。4．二手書店宣揚力度不夠。有相當一部分人對二手書沒有生疏，更別說對二手書店的生疏以及對二手書的購買。6、選址分析：我們的書店將店址選擇在圖書館下面咖啡屋四周，四周有各種小店鋪，是同學們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ帯Ｃ刻炷睦锏娜肆髁肯鄬^大所以，那里格外有“人氣”。在那里開個書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好，比較適宜各種愛學習的人群。(三)．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在西安工業(yè)高校內(nèi)，主要的兩類競爭對手是讀者俱樂部，圖書館后門的兩個小型書店，以準時常在校內(nèi)內(nèi)的長凳旁買盜版書的攤位。1.兩家書店優(yōu)勢：兩家書店中絕大部分書是關于考研，四六級和公務員等跟學習相關的課本參考書，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學習上有所建樹的高校生在選擇學習方面書籍時第一個想到去的地方，而且也能迎合不同消費層次的同學的口味，正版書8折，盜版書5折。劣勢：兩家書店及其相像，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)，壓低圖書售價，走薄利多銷路線。并且都是正宗的“考生書店”，對當今流行的名著和一些勵志書籍很少進貨，因此想要利用書籍開闊眼界豐富生活的同學很少光顧這兩個書店。2.書攤優(yōu)勢：沒有店鋪租金，成本大大降低賣時下最流行的而且迎合同學口味的“好書”，且價格格外廉價劣勢：損失了一批消費者——鄙視和打擊盜版的同學，這些同學往往是家境比較好，且思想覺悟高，恰恰是對“好書”別有青睞的消費者。當同學們把書買回去后會發(fā)覺那種幾本書的合訂本有一個格外大的缺點就是書太厚太沉，翻閱不便利，也不易攜帶，因此回頭客有限。3.優(yōu)勢。（1）二手書的回收價格廉價，開店成本低，利潤可觀；（2）無污染，無保質期，易于保存和保藏。（3）在我們學校內(nèi)目前還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更簡潔獲得較高利潤（4）二手書店與學校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有自己寵愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。（5）高校同學文化程度較高，情愿把錢花在書上（6）本學校并沒有實力較強的競爭者。（7）此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；擁有老師和同學這一特色群體，市場前景可觀。二手書價格低廉，而且很多舊書上有原來讀者的重點難點標示記錄，特殊是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟消費負擔，而且還有助于讀者理解學問，節(jié)省學習時間。4．劣勢。（1）在西安工業(yè)高校不易找到一個最有利的地點開店，且學校的店鋪租金比較高。（2）書本門類多，簡潔雜亂，收購和整理時工作量大；（3）常年留意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質量問題難以保障。（4）對書籍的來源把握力度小，不能由市場的需求打算，主要取決于賣舊書的人（5）很多人對二手書生疏不足；主要購買者是同學，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受二手書店的威逼，但是受新書店的威逼。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導致機會的丟失。優(yōu)勢⑴地理位置優(yōu)越生疏⑵對高校生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件優(yōu)勢⑴地理位置優(yōu)越生疏⑵對高校生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件⑶生疏的客源群體劣勢⑴缺乏足夠充分的運營和市場開拓資金⑵項目初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢⑶缺乏管理閱歷機會⑴前期絕佳的位置機會⑵目前沒有其他書店的強勢品牌，缺乏競爭對手威逼⑴潛在競爭對手的專注與興起⑵由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)⑶新書的不斷推出(四)公司描述1、公司名稱：書蟲有限責任公司2、公司宗旨：為顧客和社會供應最周到的服務、最廉價的產(chǎn)品，同時把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。3、公司性質：租售結合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。4、公司主要業(yè)務：高校生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。也包括中學校教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志。5、公司經(jīng)營理念：服務是第一信譽，低價是第一競爭力。（五）公司管理1、組織結構，以及將來組織結構的可能演化(1)．組織結構由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結構為直線職能制，下設有：總經(jīng)理一名：主要負責決策和統(tǒng)籌支配。副總經(jīng)理一名：負責人力資源支配和財務管理。部門經(jīng)理四名：分別負責人力資源部、財務部、客戶服務部、市場部。(2)．將來組織結構的可能演化隨著公司經(jīng)營的日漸趨于正規(guī)，公司的業(yè)務漸漸拓展，將來組織結構將會更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴大，將會設立董事會和監(jiān)事會，以更好地實施對公司全面運營的調控。經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、副總經(jīng)理增加到有多名副總經(jīng)理，提高對公司的管理和經(jīng)營水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅實基礎。各個部門和領導之間各司其職，做好本分工作，但是不能排解個別有特殊才能或者技術的領導或干部橫跨部門，進行綜合治理。2、各部門的功能與責任公司在成立之初，很多條件和設備不是很成熟，故應當盡量削減開支，以“精”、“簡”為實施目標，初步設立以下部門，其功能如下：總經(jīng)理辦公室：負責全公司協(xié)調，包括制度、接待、會議等，屬于公司中心決策部門。人力資源部：公司人事、培訓、勞資、考勤、保險等；。財務部：費用收支、預算、工商稅務等。市場部：二手書加工及收賣工作?？蛻舴詹浚贺撠煒I(yè)務的詢問、介紹以及客戶信息的收集。3、各部門的負責人與主要成員總經(jīng)理、同時監(jiān)管總經(jīng)理辦公室：總經(jīng)理、同時監(jiān)管總經(jīng)理辦公室：副總經(jīng)理、同時監(jiān)管人力資源部：財務部部門經(jīng)理：市場部部門經(jīng)理：客戶服務部部門經(jīng)理：4、公司職能：總經(jīng)理1人*主要從宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各員工工作。*協(xié)調和協(xié)作各員工圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作。*負責企業(yè)文化建設綱要的實施與落實工作。*保證公司各種會議的順當召開及公司其他活動的順當開展。圖書整理，宣揚導購員工2人*負責銷售方案的策劃，并配有相關促銷活動。*負責商品的導購及顧客詢問工作。*負責廣告宣揚等，打造企業(yè)良好形象。*負責產(chǎn)品的售后服務。*將消費者的意見準時傳遞給公司各部門。*負責整理歸為交還回的書籍，每天清掃書架。準時到倉儲填補缺貨書籍上架。財務及信息系統(tǒng)管理員工1人*制定書店書籍租賃及出售的價格*書店收銀工作和會計核算工作。*準時精確?????地申報、繳納各種稅款。*編制公司月度、年度財務報表、財務決算、年度財務報告。*維護書店書籍信息管理管理系統(tǒng)，同時維護書店會員管理系統(tǒng)。*負責書籍的售后服務。*將消費者的意見準時傳遞給公司各人員。選購運輸及市場調研員工2人*負責與批發(fā)商的聯(lián)絡及全部手續(xù)的辦理。*負責調查并收集市場信息、猜測市場。*負責書店舊書及雜志的選購，運輸工作。*負責倉儲管理，并將送倉儲的圖書進行維護。5、薪酬制度：科學進步日新月異，學問經(jīng)濟飛速進展，薪酬體系設計一方面要在基本原則指導下保持相對穩(wěn)定，另一方面又要依據(jù)環(huán)境變化適時調整，與時俱進。本公司要將薪酬與績效緊密的結合，在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團隊的關系，將薪酬進行細化，最大限度保證薪酬制度的透亮?????化。本公司的\n_blank員工酬勞基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、\n_blank獎金、津貼、福利四大部分。(1)．本薪（1）正常\n_blank工資管理人員執(zhí)行\(zhòng)n_blank崗位工資，其他員工執(zhí)行\(zhòng)n_blank技能工資。管理人員崗位工資：崗位工資與\n_blank職位的重要性、工作的難度及責任等因素相關，分為固定工資和\n_blank績效工資。固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績效考評結果掛鉤。員工若因違規(guī)、違紀而受到經(jīng)濟懲罰時，扣減固定工資?？冃ЧべY：它是員工依據(jù)公司的業(yè)績要求，完成其職位\n_blank績效目標應獲得的收入。主要依據(jù)員工每個考評期考評結果計算。（2）其他員工的工資：依據(jù)技能水平及工作強度確定。(2)．加班工資（1）獎金：本公司的獎金由\n_blank績效獎金和效益獎金構成。（2）津貼：對特殊的工作崗位進行補償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的機敏性。（3）福利：除了工資、獎金以外，依據(jù)\n_blank國家、省、市的有關規(guī)定所應享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而供應的相關福利。\n_blank法定福利：包括保險（社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、\n_blank醫(yī)療保險、工傷保險、商業(yè)險……）、住房公積金等。（注：只有本公司的正式員工才具有肯定的福利待遇。福利標準依據(jù)實際狀況及當時當?shù)仄骄钏娇蛇M行適當?shù)恼{整。）書店員工具體薪酬表如下：部門名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理36000/年圖書整理宣揚導購員工除獎金提成1000/月財務及信息系統(tǒng)管理員工除獎金提成1200/月選購運輸及市場調研員工除獎金提成1500/月事務繁忙時期可適當雇傭兼職人員每月至少800元（全部員工均實行薪金與業(yè)績掛鉤式計算），小時工每小時7元，其中要會對選購員與信息管理人員進行專業(yè)的上崗培訓。除上述薪酬體系之外，書店還為員工供應以下激勵措施：以店內(nèi)營業(yè)額為準，適當為本店全職人員加付提成。每月評比“最佳員工獎”并發(fā)放獎金。設立“滿勤獎”。6、激勵原則：(1)．股東名單、認股比例25%）、（25%）、（25%）、（25%）院，對于實際操作及創(chuàng)新力量比較強；院，對人力資源有著較為深化的爭辯；院，對公司運營財務方面較為生疏；院，對售后及客戶服務有著較為專業(yè)的技能，同時對市場具有較為敏銳的觀看力量。(2)．特權有限責任公司的股東向股東以外的人轉讓股權，應當經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權。兩個以上股東主見行使優(yōu)先購買權的，協(xié)商確定各自的購買比例；協(xié)商不成的，依據(jù)轉讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權。公司章程對股權轉讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。人民法院依照法律規(guī)定的強制執(zhí)行程序轉讓股東的股權時，應當通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購買權。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購買權的，視為放棄優(yōu)先購買權?！粢约顬橹?，盡量避開懲處；◆選擇好激勵時間和手段；◆將物質激勵和精神激勵相結合；◆激勵因人而異，盡量做到公正公正公開；（六）產(chǎn)品介紹1、主營業(yè)務：出售二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、學習筆記等。經(jīng)過我們團隊的調查發(fā)覺：全校約有四十個專業(yè)（除英語強化類、及二加二類等），一共約有130門左右課程用書，書的收購實行多種方式。由于工業(yè)高校是一所綜合性高校，分為十三個學院，每個院系有很大的教學差異，所以書的門類也分好多種。1）教科書的收購和出售1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、高校英語、數(shù)學類，（全校同學基本都學的科目），按一元兩本收購（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、機械類、語言類、食品類等），如上所述，由于每個院系書的種類有差別，收購時可另行依據(jù)，出售時按三折出售。3、與專業(yè)相關的課外讀物類書按一折收購、三折出售。4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡在眾多的書中，經(jīng)過認真的選擇，選擇一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r五角錢左右收購?；臼?元一公斤。2）輔導書的收購和出售高校英語一二三四冊的輔導書、高等數(shù)學及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。3）考試書的收購和出售由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加留意。教材按一元一本收購，如計算機教材（VisualBasic程序設計，C語言程序設計，VisualFoxPro程序設計，二級C++，二級JavaAccess二級公共基礎學問）等，三折出售。練習書、及題紙按一元三本收購，一元出售。工具書的收購和出售按兩到五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按狀況而定。5）學習筆記的收購和出售經(jīng)過認真的檢查之后，按1元到3元錢收購。2、拓展業(yè)務：光碟，中學校輔導書，小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志的出租出售；換書服務。1）光碟的收購和租借及出售光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以1元到2元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售，或者以0.5元/張?zhí)斓膬r格租借。2）中學校教輔書籍的出售與出版社聯(lián)系定期購入各期輔導書籍，并以八折出售。3）除教輔外書籍和雜志的收購和租借及出售文學類、藝術類、漫畫類、歷史類、軍事類等書籍時效性較長可長期使用，收購時可按圖書狀況而定，按0.2元/本天租賃。過期雜志中一般讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元三本收購，一元一本出售或0.1元/本天租賃。服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》《瑞麗》等按兩元一本收購，按八元一本出售或按0.2元/本天租賃。4）換書服務由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調查基本上只有東北財經(jīng)高校百寶書店經(jīng)營此項服務，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，假如我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內(nèi)同等價位或以下的書籍，然后按10％收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用；2、輔導書不行以參與換書活動；3、書店中貼有小貼士：請在換書前認真檢查，一經(jīng)兌換概不調換。3、其他說明1）舊書收購時間1、在每年的大三畢業(yè)前夕。2、在大二換寢室的雙休日；3、在每學期開學的時候。4、與圖書館取得聯(lián)系，定期收購圖書館出售的書籍。5、提前訂進為主，隨時補充為輔。6、有影響、有爭議的暢銷書應把握數(shù)量，準時進貨。2）出租書籍補充說明習題或復習資料是不出租的。出租前要交書本定價的30%作為押金，假如按期還書，則押金退回；假如超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金

，超過寬限期則押金不予退還。租出的書籍假如有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。（七）競爭分析短期內(nèi)，“書蟲”書店可能面臨的競爭主要包括以下幾個方面：新書：價格是二手書的3-8倍，雖然新書的市場還很大，主要是大一大二的同學買新書的多，但新書的市場占有率確定會下降。校內(nèi)的每天書店：主要是出售新書及一些復習資料，可能會影響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占確定優(yōu)勢。校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤：相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著閱歷不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。（八）營銷策略及銷售1、目標市場描述（1）市場細分需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等（2）目標市場選擇和特征目標市場是西安工業(yè)高校經(jīng)濟管理學院的全體同學，特征是：文化程度高，對將來布滿期望，需要不斷從書籍中學習學問，吸取養(yǎng)分但消費力量不足，主要是由于購買書籍不能長期利用很鋪張（3）市場定位（1）利益定位定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。（2）價格與質量定位結合價格與質量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務一流。（4）營銷組合描述產(chǎn)品策略：要依據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：學習類、文學名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。其中以學習類為主，近十年暢銷書為特色。（1）學習類，是本店的主打，這對于各個班級的同學們來說是最重要的。學習類書籍分為各專業(yè)基礎班級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務員，注會等其他考證參考書。書店可以依據(jù)此狀況，在回收中留意選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉賣給廢品站，以回收成本，也避開書籍的積壓。（2）文學名著類，這一分類主要是以圖書館借閱室的圖書劃分標準為參考，放進中外有名的文學著作。（3）近十年暢銷書類。本書店將從網(wǎng)上搜集牢靠信息，整理出近十年最熱的書籍。如《做最好的自己》《世界上最宏大的推銷員》《杜拉拉升職記》等等。這類書是同學們經(jīng)常在圖書館搜尋卻由于訂購量有限而總是借不到的書，例如郎咸平系列的正版書太貴，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，格外笨重，因此同學們是情愿花幾元錢去租一本正版的舊書的。（4）雜志期刊類，用抽樣調查的方式估量同學們最寵愛的幾種消遣文學或體育類雜志。2、定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。⑴機敏定價。像資料類的就可依據(jù)資料的保存完善程度來確定收購價，在租用時按天數(shù)和歸還時的完整度來收取費用，其他也可以依據(jù)具體狀況定價。⑵數(shù)量折扣。當同學們一次性租用達到肯定數(shù)量的書籍是可以再賜予肯定的優(yōu)待政策的。⑶會員折扣。當同學們租用次數(shù)累積達肯定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員賜予終生優(yōu)待折扣。3、渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。回收渠道可以是從學校畢業(yè)生中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站取得合作，保留一些有利用價值的書。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，同時書店可以接受發(fā)放傳單，贊助活動，網(wǎng)上等方式加強宣揚。（1）銷售渠道：店面和網(wǎng)絡雙管齊下?！皶x”將主要已店面經(jīng)營為主，網(wǎng)絡淘寶販售為輔的經(jīng)營方式。實體店面估計在8月中下旬開業(yè)，當時正值同學開學之際，圖書會有肯定銷量。在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務方式，主要書目等一般狀況。網(wǎng)絡店面估計會更早推出，這樣可以為實體店面制造知名度。（2）價格戰(zhàn)略：低價積分會員制度。由于行情在變，價格應具體狀況具體分析，大的范圍就是保證了我們有較多的利潤的同時肯定使我們的價格比外面書店賣的要廉價，這是最重要的。為光顧“書蟲”書店的消費者供應購書積分政策，并實行一員抵一分的規(guī)章。當積分達到肯定標準可實行會員政策?！皶x”書店會員政策實行分級辦卡制度。辦理睬員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡。會員種類辦理標準優(yōu)待政策嘉獎制度會員卡1、在網(wǎng)店或實體店面累計消費五次以上2在網(wǎng)店或實體店面消費滿三十積分（辦理睬員卡需成本費5元。）1、每月將以開業(yè)當天的日期設定會員日，當日消費即可享受九折優(yōu)待2、平日消費享受九五折優(yōu)待。1、積分每滿一百分送十元代金券2、積分換禮制度，積分越高禮品越豐厚，具體禮品請見店內(nèi)禮品柜金卡1、在網(wǎng)店或實體店面累計消費八次或以上2、在網(wǎng)店或實體店面消費滿五十積分（滿足以上兩項辦理金卡需成本費五元，或憑會員卡升級）3、以10元成本直接辦理金卡會員1、會員日消費八折優(yōu)待2、平日消費享受九折優(yōu)待。積分每滿一百分送十元代金券一般卡1.在網(wǎng)店或實體店面累計消費三次以上2。在網(wǎng)店或實體店面消費滿十五積分（辦理睬員卡需成本費2元。）累計肯定積分可免費贈送雜志刊物累計肯定50積分可免費贈送2元一本雜志刊物為經(jīng)常來“書蟲”租書的消費者供應租書卡服務。卡內(nèi)充值消費，免去了按次付費常留押金的苦惱。辦卡時交押金三十充入卡內(nèi)，退卡后返還。4、宣揚及促銷：（1）、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。（2）、派發(fā)宣揚單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業(yè)務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣揚自己了。（3）、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣揚我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。（4）、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校內(nèi)外（最好是在校內(nèi)內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務概括其中，并協(xié)作海報宣揚。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校內(nèi)生活區(qū)。（5）、免費體驗，擴大宣揚，在書店營業(yè)前三天全部顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣揚我店產(chǎn)品。（6）、堅持“真誠服務”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。（7）、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣揚推廣。（8）、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，依據(jù)等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)待，加上優(yōu)質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱忱。（9）、假如經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣揚。也可以是顧客供應紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到寵愛的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。（10）、對會員的生日也可以登記，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他，給一個溫馨的祝愿，給會員一個驚異，也起到良好的宣揚作用。任何一個市場都不會是確定空白的，即使格外偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會消滅，所以，首先在態(tài)度方面不行以掉以輕心，不能認為我們在一個四周沒有書店的高校四周開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應當先進展一個店，以此為起點，總結閱歷、更好確立市場需求后再進展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。據(jù)調查，在校高校生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在高校生中間應當有較好的進展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業(yè)務的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的高校，實行更好的服務態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。由于行業(yè)所限開業(yè)促銷方案暫定為“書蟲”書店開業(yè)的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業(yè)后第一周購買產(chǎn)品均按九折銷售，同時開業(yè)前三天只需工本費就可直接辦理睬員卡，并有機會獲得小禮品一份。在廣告方面我們預備大規(guī)模的宣揚。由于范圍較小，花費不會很大，宣揚方式如下：醒目的牌匾，明確的指示牌（實際中附有箭頭）書簽：在寢室發(fā)放書簽，同時注明，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)待。教室黑板：開學前，把“書蟲”書店的狀況言簡意賅的寫到教室黑板上宣揚。此工作可由貧困優(yōu)秀同學完成，即為他們供應了工作機會又給書店建立了良好形象。海報傳單：開業(yè)前在校內(nèi)內(nèi)張貼大型的海報，同時在開業(yè)初期可雇傭兼職同學在各大食堂門口分別發(fā)放宣揚單。社團宣揚：通過學校各大社團進行宣揚，為社團供應贊助讓其為自己做適當宣揚。同時可與校廣播臺聯(lián)系，進行廣告播放擴大知名度。小白板：書店門口設立小白板公示書店流淌書籍的最新狀況。同時小白板可用于同學們溝通溝通，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與書店聯(lián)系，形成交易平臺。網(wǎng)絡宣揚：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡平臺建立群組、公共主頁，為同學們供應溝通的平臺。（九）資本管理1、融資分析：公司需要起步投資二十萬元，第一期的投資人可以拒絕進行其次期投資?？瞻踪Y金預備通過銀行貸款實現(xiàn)。2、融資方式：1）國家政策：據(jù)中國高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)報道，2011年各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生供應小額貸款，并簡化程序，供應開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息依據(jù)中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。2）獎金嘉獎：用這一創(chuàng)業(yè)方案去參與競賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本。3）社會融資：查找投資商、贊助商。向親朋好友、同學借款。（十）市場風險分析及對策1、市場風險分析1）、融資風險分析：作為一個新開的經(jīng)銷商，對于買賣二手書來說，更加關注的是流淌性資金的足夠保障，然而也同其他新設立的小型實體企業(yè)一樣，1、沒有足夠積累的商譽與信譽保障，2、沒有可用與轉移的資產(chǎn)抵押。向朱勇風險把握的銀行借款難度大，只有通過個人的信譽保障向風險投資機構融資才可以盡量降低融資的時間及其他成本。2）、成本風險分析：經(jīng)營二手書的運營與管理，基本設施的建設成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲存調配——銷售的基本運營模式，貨幣轉化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能準時賣出去，“舊書”不能再轉化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調研信息手機的成本作為一種沉沒成本，風險自不待言。3）、市場供需風險分析：a、競爭者分析：二手書店作為集信息與實體于一身的新開拓夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網(wǎng)絡書城在搶占書籍銷售的市場。作為提倡節(jié)省環(huán)保的二手書店若不能準時轉變國人（尤其是現(xiàn)在的高校生）消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難b.消費者分析：時代的節(jié)奏在加快，學問的更新也在變快，作為學問的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的消滅，讀者選擇的手段也在增加與轉變，尤其對于“二手書”這種再利用資源都是一個不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能準時找到匹配的消費者。4）、渠道風險分析：對于供銷渠道的開發(fā)與建設，需要信息的準時收集與整理，書籍的運輸與倉儲，尤其是銷售渠道的管理運作，供應者與消費者往往消滅了重合，對于我們二手書店需要做的就是書籍的使用時差，同學作為我們主要是市場對象，供需往往消滅時間與地點的集中性特點，而對于社會上其他比較分散的供求者來說其供銷渠道的波動性較大，需要更多的時間與金錢的投入。5）、管理風險分析：對人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書籍作為一種消費品，由于其存在的實體損耗與功能損耗需要我們能準時找到其匹配的消費者。這對我們書籍的管理提出了新的要求，運輸、倉儲、新包裝、調配等成本或價值往往通過時間來發(fā)覺，因此我認為二手書的銷售就是建立在時差上的渠道建設。6）、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。7）、由于閱歷不組，書店各項管理制度，以及具體資金流向猜測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我同學主導潮流。8）、信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學名著外，基本上無人問津了。如何準時組織適銷對路的新書至關重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應，聽天由命，往往錯失銷售時機。9）、國營書店實力強大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上市方面具有格外大的優(yōu)勢，而隨著消費水平的不斷提高，很多高校生存在著消費傾向狀況。10）、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的特地場地，使得一部分同學在校內(nèi)內(nèi)就可以借閱到肯定的書籍，導致購買需求乏力。11）、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、消遣等，導致校內(nèi)四周有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。12）、由于是高校期間進行自主創(chuàng)業(yè)，存在著肯定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏閱歷和學問，對于店鋪初期的進展可能會造成各項打算的錯誤產(chǎn)生，該風險屬于內(nèi)部軟建設方面，可以通過培訓、總結、請教其他成功案例的閱歷來進行短時間內(nèi)的提高、強化，應當說風險指數(shù)不是格外高，而且，受到人主觀意識的轉變而發(fā)生變化，具有肯定的學習完善性。13）、小說等熱門書籍市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的進展規(guī)律，沒有相關市場閱歷者，很難把握其內(nèi)在變化，風險比重較大，所以本店經(jīng)營者肯定會隨時關注小說等熱門書籍市場波動及其進展熱潮和方向，并且還要準時地同消費者進行溝通，收集各種建設性意見，甚至在必要的時候開展調查問卷活動等，為選購奠定堅實的基礎。14）、由于同學對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材確定會在肯定條件下有所囤積，所以當囤積肯定量的時候要在合適地點租賃房屋進行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。15）、隨著進展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對外宣揚、銷售，但是，隨之而來的就有了肯定的平安風險，網(wǎng)站是否具有足夠的平安性，來抵擋一般網(wǎng)絡攻擊，一旦患病攻擊后，能否快速有效的進行不理，準時挽回損失。2、風險應對方法：1）、融資風險應對策略：由于二手書店對流淌性資金的要求較高，對固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽增加了融資的風險與困難。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風險融資機構再融資一部分資本，待經(jīng)營到肯定階段，就可以進行資產(chǎn)抵押或信譽擔保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。2）、成本風險應對策略：在企業(yè)的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務質量的基礎上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累進展的資金。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的進展與業(yè)務的開發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會融資，留意企業(yè)的規(guī)范化管理，進一步降低成本，削減成本風險。3）、市場供需風險管理及渠道風險應對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調與配送服務，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學校、報紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應渠道，甚至直接與高校生本人聯(lián)系，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開拓我們二手書的服務形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務為一體，開發(fā)范圍更大的消費群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。4）、對書籍本身的應對策略：保持書店潔凈潔凈的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的愛護，一方面增加消費者對本店的好感。利用書架對舊書進行分類、修飾、匹配后收。5）、高校生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受力量上較為偏向價格低廉、有用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一動身點進行銷售的，所以，在價格承受方面格外貼近消費者群體的水平。6）、地理優(yōu)勢，依據(jù)前期市場調查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀看，我們書店的點位要符合以下幾點：①在學校四周沒有大型書城、書店。②以便利同學為主，不追求確定有利的高價區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新力量強的圖書館的學校作為核心。④避開餐飲、消遣商家，盡量挨著超市、文具用品店。擺放整齊，便于出售與顧客選擇。再者增加舊書的流淌性，加快資金的流淌與回（十一）財務分析1．資金需求方案（1）初始投資：15萬元（2）資金來源：自籌10萬元，長期借款5萬元。（3）具體資金使用方案：單位：萬元固定費用租金1.8店面裝修費0.7書架及車載費0.5辦理營業(yè)執(zhí)照相關費用0.15變動費用水電費0.18電話費0.6網(wǎng)費0.08郵費0.74廣告費用2.87流淌購書資金4.0預備金3.0備注：自備電腦5臺，價值2萬元（4）將來五年的收入、成本等費用猜測表：單位：萬元第一年其次年第三年第四年第五年銷售收入34.054.0761.0766.0771.07成本16.019.223.020.019.2宣揚推廣2.873.03.03.03.0職工工資14.416.017.018.018.02．現(xiàn)金流量表單位：萬元年份第一年其次年第三年第四年第五年項目銷售收入34.054.0761.0766.0771.07成本22.9423.0723.0723.0723.07稅前利潤11.0631.038.043.048.0稅收2.7657.759.510.7512.0稅后利潤8.29523.2528.532.2536.0凈現(xiàn)金流量8.69523.6528.932.6536.43．資產(chǎn)負債表單位：萬元年份第一年其次年第三年第四年第五年項目貨幣資金13.812.214.421.427.2應收賬款00000存貨16.019.223.020.019.2固定資產(chǎn)1.61.6資產(chǎn)總計31.433.039.043.048.0項目20082009201020112012應付賬款00000短期借款00000應付工資14.416.017.018.018.0應付福利費00000長期借款5.05.05.05.05.0實收資本12.012.017.020.025.0總計31.433.039.043.048.04、成本明細表估計總投資額：20萬元

流淌資金：10萬元固定成