《創(chuàng)文智能玩具公司創(chuàng)意禮品項(xiàng)目》商業(yè)計(jì)劃書

目錄第一章執(zhí)行總結(jié)....................................................................................................公司概況..........................................................................................................背景與意義......................................................................................................技術(shù)與產(chǎn)品......................................................................................................市場分析..........................................................................................................營銷策略..........................................................................................................投資與財(cái)務(wù)......................................................................................................團(tuán)隊(duì)與管理......................................................................................................第二章項(xiàng)目背景與意義.........................................................................................產(chǎn)業(yè)背景技術(shù)背景..........................................................................................................項(xiàng)目意義..........................................................................................................第三章技術(shù)與產(chǎn)品.................................................................................................技術(shù)創(chuàng)新意義...................................................................................公司產(chǎn)品........................................................................................................產(chǎn)品優(yōu)勢...........................................................................................第四章市場分析....................................................................................................感速市場背景豪再.....鄰.....村.....則.....批.....真.....閉.....匆.....療.....組.....餅.....截.....遺.....扒.....盤.....啟.....耐.....副.....術(shù).....增.....今....魂雨市場特征嘴窩.....窮.....哈.....吼.....得.....針.....丹.....汪.....苦.....鍛.....嘩.....溝.....另.....氣.....駱.....盜.....劉.....蘇.....報(bào).....把.....饞....吼私概述筆鞭.....態(tài).....畏.....到.....玉.....像.....秒.....甘.....連.....鑒.....約.....呼.....召.....著.....報(bào).....坑.....辭.....因.....救.....挎....地艷區(qū)域市場特牧征黨蓄.....堡.....繡.....速.....咽.....雄.....侄.....鍵.....攝.....云.....初.....革.....嗓.....祝.....雕.....市.....鼻...明叉目標(biāo)市場定決位未朗.....鵝.....繼.....時(shí).....森.....墳.....掙.....闖.....兩.....肯.....脆.....販.....翠.....誕.....羅.....蘆.....米.....剩.....憐....垂第五章岡錢營銷策略死灑.....志.....悔.....虜.....車.....將.....抹.....掌.....完.....急.....共.....菊.....郵.....飽.....峽.....悄.....劇.....星.....淚.....堂.....梅啄押產(chǎn)品策略（矩）辮蝶.....光.....啦.....龜.....騾.....影.....迷.....缸.....茫.....店.....騾.....儉.....晨.....確.....妄.....逝.....韻...絲閉產(chǎn)品核心價(jià)諷值竊唉.....際.....史.....散.....訓(xùn).....使.....印.....怠.....然.....噴.....帝.....銅.....戀.....證.....呢.....挪.....選...爹曬產(chǎn)品包裝錄廚.....古.....科.....御.....共.....炒.....寬.....笨.....臺(tái).....吸.....損.....旦.....飄.....申.....另.....繞.....暫.....阻.....惰.注吼品牌策略笛振.....腦.....說.....痕.....起.....當(dāng).....涂.....栗.....列.....譯.....墊.....賢.....竄.....射.....重.....滋.....檔.....練.....敲.焦堂價(jià)格策略（抗）還取.....樣.....聽.....贊.....忠.....使.....壇.....瘡.....頸.....淺.....顯.....永.....咱.....踩.....侄.....按.....漲.....凝..迫觸渠道策略（薄）助典.....襪.....扣.....脅.....籮.....繭.....施.....僑.....鋸.....摸.....喬.....音.....績.....吩.....激.....惜.....可.....挨..員橡促銷策略（到）材器.....徐.....貨.....歸.....傷.....啦.....牙.....貴.....連.....介.....君.....彈.....技.....搜.....挺.....節(jié)....傲第六章奔法公司戰(zhàn)略租民.....志.....才.....氣.....撫.....妖.....虧.....她.....穩(wěn).....猛.....邀.....罪.....請.....耍.....蒙.....風(fēng).....嫁.....騙.....渡.....高.....嫁憑跟公司概述束贈(zèng).....方.....慮.....換.....蓮.....型.....啄.....阿.....裳.....鉗.....紹.....臨.....部.....鄉(xiāng).....醬.....共.....萌.....倆.....廣.....絮.....完....概述公司使命公司目標(biāo)公司理念公司精神康沉企業(yè)廣闊前戚景頑餡.....忘.....崖.....央.....窯.....醒.....潛.....絮.....羽.....借.....少.....牲.....克.....評.....夾.....夠.....妻.....訪.....斑.....揀..辱公司規(guī)劃須控.....催.....對.....纖.....多.....很.....宏.....神.....膏.....算.....亦.....病.....慰.....訂.....竄.....完.....銳.....見.....灑.....棚.....初....循第七章乏暫團(tuán)隊(duì)與管理運(yùn)杜.....給.....設(shè).....好.....肅.....估.....錢.....凳.....烏.....柳.....星.....倡.....銹.....曲.....醋.....佛.....懂.....謝.....哭.....造..煤頃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)復(fù)冒.....帶.....柔.....糞.....腔.....蘭.....挽.....者.....艘.....紹.....需.....迅.....暫.....倉.....券.....框.....羅.....賀.....葛.....誕.....津....蜂棟顧問團(tuán)隊(duì)腔培.....情.....伶.....泳.....布.....牛.....拾.....翅.....多.....屬.....組.....無.....怒.....懲.....徑.....刪.....揚(yáng).....械.....蔑.....植.....榜....鼻第八章餡腰融資和財(cái)務(wù)蜜評價(jià)蛾饑.....答.....亭.....蠟.....啄.....袍.....獲.....效.....罪.....丙.....仍.....壟.....致.....材.....爬.....油.....柱.....借....榆蕉資金需求分補(bǔ)析摟服.....難.....墨.....哥.....于.....感.....袍.....業(yè).....午.....拉.....他.....壞.....曬.....楊.....示.....迫.....姿.....肢.....求....禿胳銷售預(yù)測胸亂.....誤.....課.....盼.....短.....忘.....孝.....崇.....翻.....旨.....潔.....簽.....繁.....餅.....撒.....校.....腐.....淹.....鐘.....釣.....委..萄成本費(fèi)用預(yù)夸測許月.....剩.....同.....途.....扇.....矩.....挽.....凡.....帆.....聞.....灶.....逢.....蹤.....泉.....徹.....酸.....貿(mào).....篩.....澇....省經(jīng)營成果預(yù)像測滿鼻.....骨.....聽.....廳.....右.....動(dòng).....仔.....桿.....章.....斷.....鐵.....炒.....爹.....遲.....莫.....變.....粘.....跨.....山....島主要報(bào)表沿蔽.....錘.....萬.....漲.....顆.....睛.....齊.....準(zhǔn).....鋤.....墨.....吉.....掛.....獲.....指.....育.....化.....鍋.....拔.....野.....進(jìn).....駱..驢在財(cái)務(wù)分析司譯.....件.....仿.....土.....格.....秋.....低.....據(jù).....澆.....玩.....渾.....賠.....醫(yī).....伴.....駱.....繪.....寺.....院.....祖.....凈.....態(tài)..料擁風(fēng)險(xiǎn)資本退肝出遷辭.....多.....刃.....稠.....應(yīng).....鉤.....伶.....磁.....鳴.....腐.....先.....架.....口.....解.....龜.....艷.....質(zhì).....絮.....珍....詢仰第一章寬關(guān)執(zhí)行總結(jié)困慘公司概況置口以生產(chǎn)加工侍個(gè)性化智能犬卡通玩具禮涂品和卡通創(chuàng)揚(yáng)意用品為主踩，集專業(yè)研群發(fā)、設(shè)計(jì)、鑄生產(chǎn)及銷售亞為一體的布眨毛絨智能玩必具、兒童卡謹(jǐn)通智能玩具訪，卡通創(chuàng)意她家居用品、皮廣告禮品的仍一體化企業(yè)邀?？ㄍóa(chǎn)品劫根據(jù)不同年鞏齡階段顧客貞的心理將開庫發(fā)一些實(shí)用銜功能。我們匆會(huì)設(shè)計(jì)一系杏列可以講故棗事，與人對招話，記錄心黨得等智能電件子玩具。糖該公司通過喊將卡通玩具廁智能化，產(chǎn)蹦業(yè)化來滿足嚷不同顧客心闖里需求擺角脫以往玩具矛生產(chǎn)的古老杏守舊模式，徹實(shí)現(xiàn)玩具事更業(yè)的創(chuàng)新，鏡現(xiàn)代化。王輔背景與意義公隨著社會(huì)購華買能力的提沉高，人們對昂解決溫飽問恨題的生活資問料的饅需求比重將女相對下降，剖對享樂和個(gè)農(nóng)人發(fā)展的需感求將相對上辜升，特別是國近年來對計(jì)制劃生育的不者斷緊抓，一兄家三口所占渾比重越來越枯大。孩子是謝父母的心肝爽寶貝，父母偏對孩子的投懸入是心甘情逃愿的，玩具浩是孩子的天酷使，父母都烏會(huì)盡可能地幫滿足孩子的調(diào)需求：根據(jù)拆有關(guān)資料顯截示，中國每霜年的新生兒韻超過萬人，城人口增長速監(jiān)度快，促進(jìn)悉玩具行業(yè)出胳售的發(fā)展。潤因此，這一河行業(yè)發(fā)展前嫁景廣闊。加據(jù)有關(guān)部門掘統(tǒng)計(jì)，在我調(diào)國現(xiàn)有的億君人口中，歲鼻以下的兒童崇及幼兒有億端，其中城市乖兒童億人，惰農(nóng)村兒童億圖人，這是玩矛具行業(yè)的一頭大市場。隨跌著人們對休英閑、娛樂需燕求的增加，帆以及人們對亦玩具功能觀樣念的改變，析玩具的消費(fèi)年群體也正迅櫻速擴(kuò)大。玩密具不再是兒俱童的專利，接越來越多高賽檔、新奇的寺、個(gè)性的、壺充滿創(chuàng)意趣笛味的卡通禮悉品開始成為約成年人的休據(jù)閑、娛樂用媽品。涼同時(shí)隨著現(xiàn)我代高新技術(shù)色的不斷進(jìn)步談，未來將會(huì)鑒進(jìn)入一個(gè)信辭息化，智能瓜化的時(shí)代，糟進(jìn)而人們對丙智能玩具也才會(huì)有更大的字青睞。公司沒研發(fā)的智能川產(chǎn)品一改往填日玩具的傳寫統(tǒng)模式，研眨發(fā)更加先進(jìn)傳，電子化，抵智能化的針膀?qū)Σ煌櫩桶蔚亩嘈问降臄偢叨水a(chǎn)品。淡爪技術(shù)與產(chǎn)品唐賞公司研發(fā)的友玩具將廣泛害適用于人們盯生活的各個(gè)昂方面玩具，驅(qū)針對兒童我起們將研發(fā)一雹系列益智，草故事化的創(chuàng)岔新智能玩具辮，此外我們撐會(huì)研發(fā)一系逐列更加高端肅智能的各種巴禮物，以及子對中老年人攏們身體有益券的智能產(chǎn)品桶。公司采用晴現(xiàn)代高新技農(nóng)術(shù)，成立強(qiáng)等大的研發(fā)隊(duì)玻伍，對傳統(tǒng)剃模式進(jìn)行創(chuàng)眉新，成為市蕩場上的一顆踢耀眼明星。描市場分析帝榨中國是個(gè)玩闖具生產(chǎn)大國潮，但卻不是塊一個(gè)玩具消既費(fèi)大國，全糧國的市場容充量甚至比不自上外國一家禿玩具企業(yè)一堂年的銷售額躁。然而，業(yè)燈界對這一潛贈(zèng)在的消費(fèi)市讓場卻十分看輛好，當(dāng)玩具僻成為中國兒普童的必需品些時(shí)，中國的棉玩具市場就勝會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)托，目前中國良的玩具市場蛇還是節(jié)假日濾消費(fèi)或送禮售消費(fèi)，隨著磁后父母的增夠多，玩具也典逐漸成為中讀國孩子的消蜓費(fèi)必需品。肅我們對榆次徐的一些學(xué)校蠢，以及在街譯上進(jìn)行調(diào)查蓬發(fā)現(xiàn)有的孩乓子都喜歡玩濱具，父母也楚會(huì)為他們購評買。特別是憐益智、毛絨承玩具的需求量量更廣大。李當(dāng)然，不可投否認(rèn)的是，夫不僅孩子需護(hù)要玩具，成意年人也需要?dú)g玩具。根據(jù)飼中國玩具協(xié)推會(huì)預(yù)測，我冷國有的成年姜人表示自己鋒喜歡并愿意想購買，成年懲人玩具市場惹僅年輕人的臥需求一年就齡達(dá)到億元左叨右，而且玩謙具顧客群的駁年齡階段也賊在逐漸擴(kuò)大鎮(zhèn)，新穎的玩拜具開發(fā)已開蜻始成為年輕叉人的休閑，油娛樂用品。督根據(jù)對柳州綱地區(qū)的年輕用人進(jìn)行調(diào)查烤得知（主要永是通過詢問路的方式開展套調(diào)查）有的委人表明自己譜喜歡玩具并術(shù)會(huì)購買，但勿認(rèn)為成人玩揪具市場還不鍋廣闊，因此琴從中可以看氣出成人玩具艘市場需求大艦，供給卻小完，品種也較奔缺乏，所以旁根據(jù)這些方河面的數(shù)據(jù)顯兆示，不管是爺兒童還是成別年人玩具，晝對目前玩具薄市場描述，雜目前的市場巾狀況及以后噴的發(fā)展，未族來在哪些方阻面會(huì)有大市岔場思汁營銷策略羊榆霸留被公司發(fā)展初撕期，以山西叔晉中地區(qū)為吵市場切入點(diǎn)暈，利用公司畜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且曉生產(chǎn)成本低依的優(yōu)勢，以叛差異化定價(jià)饅策略，通過便各生產(chǎn)基地和所在城市的湖文具、玩具莊銷售機(jī)構(gòu)、信大型超市及語玩具專賣店償?shù)惹肋M(jìn)入爹市場。在全策國大中城市擁推廣產(chǎn)品。寄在產(chǎn)品進(jìn)入枯市場過程中漫將采用組織互目標(biāo)客戶免熊費(fèi)參觀生產(chǎn)脂基地為主導(dǎo)榴的體驗(yàn)式營陶銷方式作為慢市場滲透手狡段，同時(shí)結(jié)托合銷售終端泉產(chǎn)品促銷、默媒體廣告宣冒傳等方式。中習(xí)軍歇投資與財(cái)務(wù)堆顧閘公司壞設(shè)在沈陽市踐南湖科技開滔發(fā)區(qū)，公司阻成立初期共綢需資金萬元蠶。其中吸收誓風(fēng)險(xiǎn)投資萬勺元，自然人嚴(yán)投資萬元，逆銀行貸款萬寄元，無形資再產(chǎn)（技術(shù)入抵股）萬元?？钙渲杏糜诠萄愣ㄙY產(chǎn)投資翻萬元，流動(dòng)捷資金萬元；夢在第三年年犬初再投入資猶金萬。股本布規(guī)模及結(jié)構(gòu)耕暫定為：公霜司注冊資本軍萬。外來風(fēng)萬險(xiǎn)投資入股賊萬（）；自涼然人投資萬攤元()；無跡形資產(chǎn)（技竭術(shù)入股）萬貪元（）。第賀一年估計(jì)盈欠利萬人民幣奸，稅后現(xiàn)金自流量凈現(xiàn)值脖為萬元，稅巨后內(nèi)部收益許率為，稅前賄投資回收期返為年；風(fēng)險(xiǎn)佛投資計(jì)劃在矩五年內(nèi)撤出現(xiàn)。毯限宗團(tuán)隊(duì)與管理概介康輕趣公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)蔑隊(duì)成員主要囑來自太原理削工大學(xué)多學(xué)助院，核心成電員參與了公亂司核心技術(shù)環(huán)的研發(fā)和初渠期推廣，對育核心技術(shù)掌也握到位。團(tuán)飽隊(duì)對多項(xiàng)技籃術(shù)進(jìn)行科學(xué)費(fèi)整合，經(jīng)過榴刻苦鉆研、概反復(fù)試驗(yàn)，酷創(chuàng)造性地開唱發(fā)出鳥巢式乞生態(tài)農(nóng)業(yè)生盯產(chǎn)系統(tǒng)，并娛大膽地設(shè)計(jì)美出新穎獨(dú)特會(huì)、可操作性蓬強(qiáng)的商業(yè)模槐式。團(tuán)隊(duì)成最員具有強(qiáng)烈魂的創(chuàng)新意識(shí)撥和團(tuán)隊(duì)精神磁，能夠快速套有效地投入胃到項(xiàng)目運(yùn)行擁中。為彌補(bǔ)甘管理經(jīng)驗(yàn)上荒的不足，公膀司將以優(yōu)厚樸的薪酬及股凝票期權(quán)制度素吸引優(yōu)秀人返才加盟我們糞的團(tuán)隊(duì)。作懶為一個(gè)擬進(jìn)繡行快速擴(kuò)張陵的企業(yè)，公虎司在成立初湯期就十分重快視人才儲(chǔ)備雪，尤其是在裕技術(shù)、生產(chǎn)滅關(guān)鍵流程控慧制方面的人胞員培養(yǎng)。在野研發(fā)上，搖充分利用學(xué)賭校的科研力酸量及實(shí)驗(yàn)設(shè)跨備，力求以反最小投資獲漂得最大收益午。同時(shí)，公勉司將在品牌截建設(shè)、企業(yè)否文化培育上蹦進(jìn)行管理創(chuàng)房新，以求將慣公司打造成約國內(nèi)一流的推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科繡技企業(yè)。飼翼翼第二章淡藝項(xiàng)目背景與蔑意義嚴(yán)洞產(chǎn)業(yè)背景限玩具的重要殿性逼玩具是由于蓮兒童開展各壘種游戲活動(dòng)乳而被創(chuàng)造出物來的。玩具殘對孩子的重拜要性有哪些圈？許多自制對玩具就是這地樣產(chǎn)生的。篩父母與孩子宋一起動(dòng)手創(chuàng)敵作玩具，一到邊游戲，制索作本身也是梁游戲，也是宵學(xué)習(xí)玩具制撈成，游戲就齊更豐富了不乘僅自制玩具摔，也可購買療很好的商品彎玩具，幼小五的兒童常常間是看到玩具伴才想起游戲裹的。玩具對符孩子成長非杰常重要竿。詢玩具的特點(diǎn)精是具有一定擇的形狀、顏困色、聲音，揮制作玩具的貢材料則有不夕同的軟硬、誦輕重、光滑引或粗糙等特栽點(diǎn)，兒童在概使用玩具開勉展游戲時(shí)，壘就促使他們啟的各種感官帳去看、聽、蒙觸摸、抓握笑、擺弄，發(fā)累展他們的各炎種感知覺，奧各種動(dòng)作。幣同時(shí)也發(fā)展飲他們的注意閱、記憶、想東象和思維，壟玩具特別符求合學(xué)前幼兒噴的直覺感知載行動(dòng)和具體豪形象思維發(fā)陜展的需要，中是幫助幼兒具認(rèn)識(shí)周圍環(huán)坊境的極好工陪具。例如幼誕兒的顏色視扒覺通過玩具肉能得到很好芹的發(fā)展，幼巴兒感知事物鞭時(shí)分化能力頑較差，在眾匙多事物中認(rèn)謝出所需要的脾對象是有困控難的‘玩具伸可以把各種蝕物體或物體紛的各個(gè)部分頓以不同色彩壩表現(xiàn)出來，勒使幼兒由于摩色彩而容易可辨認(rèn)，同時(shí)結(jié)使幼兒在辮眾認(rèn)色彩時(shí)，慨辨認(rèn)了不同才的物體，因咽此幼兒的玩星具要求色彩食鮮艷明快，形能引起兒童恥愉快的情緒別，從而積極溜辨認(rèn)色彩和備事物。幼兒眉顏色視覺發(fā)博展是有個(gè)過厲程的。兩、圓三歲兒童能登區(qū)分紅黃藍(lán)北三原色，三妖、四歲的孩能子除了這幾星種原色外，往還能辨認(rèn)橙擾色、紫色等發(fā)一些混合色兼，四歲開始賀，兒童逐漸舒能區(qū)別一些斷飽和度不同寸的顏色，如吸大紅和淺紅關(guān)，深綠和淺披綠等。鋸丟玩具在形狀虜和聲音等方賭面也具有促擦使兒童積極雜發(fā)展認(rèn)知，炊引起愉快情子緒等特殊功服能。許多玩燥具，如各種狹卡通、動(dòng)畫穿、娃娃和動(dòng)聰物玩具，常派常在典型部拘位上加以概的括、提煉、類突出或夸張象，使某些特耀征部分的造攪型具有詼諧惹、滑稽、和酸善、幽默的周情趣！促使葵幼兒發(fā)展積逼極良好的情裙緒，豐富幼頸兒的表象。繡發(fā)展幼兒的棟想象和思維紡，激發(fā)幼兒要開展游戲的擺積極愿望。會(huì)因此玩具在繪啟發(fā)兒童的根游戲興趣方患面起著非常研重要的作用職，游戲和玩槽具在兒童的補(bǔ)活動(dòng)中常常便是聯(lián)系在一蜂起的，要激占發(fā)兒童開展兩游戲活動(dòng)，對除了豐富兒滋童的生活知態(tài)識(shí)外，就必根須研究玩具甜的開發(fā)。要但開發(fā)好玩具捏又必須認(rèn)真濾研究兒童的余各個(gè)發(fā)育階皮段，在生理銅和心理上的豎發(fā)展需要，樓好的玩具不答僅激發(fā)兒童適動(dòng)手動(dòng)腦的旗興趣，還幫輕助他們加深濾對周圍人物意的認(rèn)識(shí)和理耍解，幫助他花們?nèi)ツ７绿酵舅?，想象和彼試?yàn)。幫助評他們獲得多考方面的技巧午，我國著名席兒童教育家外陳鶴琴先生翁早在年就說伴過，“玩固催然重要，玩缸具更為重要周。必須有許財(cái)多玩的東西致來幫助，才療能玩得起來敬，才能滿足芹玩的欲望。壺”近年更有虎人提出，兒葛童玩具是最探好的啟蒙教咽具。總之，誤玩具對于兒搬童的游戲確蛇實(shí)是不可缺深少的，是非處常重要的。潑玩具市場的趟重要意義則亮敘玩具產(chǎn)業(yè)作叫為一種完整約的產(chǎn)業(yè)形態(tài)鴉,主要圍繞份玩具的開發(fā)刺設(shè)計(jì)、生產(chǎn)句、銷售而甜進(jìn)行,在國烈民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)姜中占有一萍定份額,尤幸其是在我國兆的對外貿(mào)易西中,表現(xiàn)突血出。中國玩奇具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處發(fā)展成為國狡家和各省市韻解決勞動(dòng)力腐就業(yè)、出口銀創(chuàng)匯、上繳意利稅的一個(gè)畏重要產(chǎn)業(yè)?？茧S著社會(huì)敵的不斷進(jìn)步殿,科技的發(fā)撲展,玩具旁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展殲也是日新月續(xù)異,并且結(jié)巖合新的科技杯與新的媒體懂,產(chǎn)生了更扒新?lián)Q代的產(chǎn)者業(yè)調(diào)整。而恨且,隨著國尊際貿(mào)易保護(hù)趨主義的重新余加強(qiáng),對于站玩具產(chǎn)業(yè)的繩生產(chǎn)要求也暖不斷提升.描玩具行慕業(yè)的市場份桿額也將像國光際玩具市場色一樣被高科香技類、高附拼加值的產(chǎn)品距占據(jù)。與此溝同時(shí)，只有損單一功能的希玩具將面臨沉淘汰，玩具桃產(chǎn)品更傾向就于開發(fā)兒童般智力、思維內(nèi)能力、耐力束和空間想象始力等各種能壁力及素質(zhì)方藍(lán)向發(fā)展。在哥歐美等發(fā)達(dá)島國家，高科挎技電動(dòng)玩具蜘占據(jù)了當(dāng)前覽玩具市場的奇不少份額。艦我國一些玩敵具制造企業(yè)勾正逐步調(diào)整肢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，叫加大此類玩份具設(shè)計(jì)研發(fā)護(hù)力度由于設(shè)君計(jì)新穎，而銜且比同類商立品價(jià)格低，休我國一些技隔術(shù)含量和附林加值較高的欠產(chǎn)品已在歐鬼美占有一定蠻市場份額，內(nèi)這類產(chǎn)品也幅成為我國玩但具出口新的項(xiàng)增長點(diǎn)。撓玩具智能化航成為玩具行罵業(yè)的發(fā)展新碧趨勢。高科難技智能化玩矮具不僅滿足剃了兒童的好尼奇心，加強(qiáng)畝了孩子和玩肥具的互動(dòng)，者同時(shí)也激發(fā)牧了孩子的求攀知欲。玩具仇企業(yè)將計(jì)算忙機(jī)、電子、趕通訊等領(lǐng)域衡內(nèi)的先進(jìn)技劈術(shù)魔“徐嫁接桿”童到玩具產(chǎn)品倡中，突破了普傳統(tǒng)玩具的梯局限性，賦議予玩具輛“槽聽剩”文、逗“波說毛”狗功能，與人淚進(jìn)行互動(dòng)。版智能化玩具下的形式多樣漢、內(nèi)容豐富腐、寓知于樂批，可以與孩鍛子們進(jìn)行陶“熔情感熱”平交流，進(jìn)而堵培養(yǎng)孩子良階好的習(xí)慣，態(tài)并在愉悅中構(gòu)學(xué)習(xí)、體會(huì)再生活，真正庫達(dá)到寓教于薄樂的目的。呼成懼人玩具也將丑成為一個(gè)新嫂的發(fā)展點(diǎn)。霸據(jù)資料顯示罰，目前在發(fā)義達(dá)國家，玩氧具市場左右匆是銷售給非標(biāo)兒童消費(fèi)者棵，而且這一抄比例還在不艘斷上升。據(jù)廟中國玩具協(xié)倉會(huì)統(tǒng)計(jì)，約農(nóng)的成人消費(fèi)朋者表示有興叛趣購買適合輔自己的玩具秀，估計(jì)成人翠休閑益智玩典具市場每年憑約值億元人懷民幣。成人預(yù)玩具中既應(yīng)倘當(dāng)有那些像青孔明鎖、九唯連環(huán)之類的悠傳統(tǒng)玩具，跌也應(yīng)該發(fā)展河一些高科技轎的電子產(chǎn)品坐，滿足成人院更理智的需銹求。一個(gè)好嘆的創(chuàng)意往往株能夠帶來意最想不到的豐漠厚回報(bào)，成眼人玩具業(yè)的詠利潤可高達(dá)跳。捏傳統(tǒng)玩層具的市場日篇趨下滑，益秩智類、成人導(dǎo)類玩具的出周口已不斷呈兔現(xiàn)增長趨勢榜，在歐美地當(dāng)區(qū)，此類玩渠具更是占據(jù)悉半壁江山。祝這些發(fā)達(dá)國叛家對玩具的殺需求已經(jīng)從溉傳統(tǒng)的塑料剖玩具、填充部玩具等中低煌檔次產(chǎn)品轉(zhuǎn)安向成人玩具僑、高科技電貼動(dòng)玩具、智冤力開發(fā)類教禍育類玩具等深高檔次品種闊。目前，國任內(nèi)不少玩具棕廠商也開始封研發(fā)新奇特訊的益智和幼灑教玩具，讓肝孩子們在觀降看教學(xué)和體賭育用品之余背，可以與家類人一起玩玩技具。提高玩敲具附加值勢押在必行。技術(shù)背景圈傳統(tǒng)玩具的袍技術(shù)缺點(diǎn)貪傳統(tǒng)玩具是福指從古代流廢傳下來的手喝工制作玩具吩，俗稱「耍驚貨」。它們索與民俗關(guān)系欠密切，具有誓一定的傳承艷歷史。傳統(tǒng)朋玩具的生產(chǎn)警采取了一家輪一戶的作坊逼式加工方法織，成為代代集相傳的地方該和家族手藝襲，其材料大斯多采用天然好的泥、木、仗竹、石、布剝、面、金屬郊、皮毛等等販。傳統(tǒng)玩具州的題材是中駐國傳統(tǒng)文化共的一部分，篇表現(xiàn)的是民走眾的信仰、遲習(xí)俗和戲曲趙、傳說、民訊間文學(xué)等內(nèi)踏容。它的造呆型、色彩和繳結(jié)構(gòu)隨意、付主觀，具有畜原始文化和脹鄉(xiāng)土藝術(shù)的拐特點(diǎn)，反映芽了中國的傳受統(tǒng)審美觀念增。組我們公司技業(yè)術(shù)的優(yōu)勢瀉瀉本公司是集轎專業(yè)研發(fā)、農(nóng)生產(chǎn)及銷售漂為一體的創(chuàng)桑意卡通用品斯。逗公司主要產(chǎn)屢品有：布藝怕智能玩具、疏用品系列；禍創(chuàng)意卡通智聯(lián)力開發(fā)玩具必系列；創(chuàng)意戶卡通家居用概品系列；創(chuàng)沾意汽車用品杰系列；創(chuàng)意盾禮品系列；竄創(chuàng)意廣告用暫品系列等。挖公司產(chǎn)品根背據(jù)用途不同妄，分別具有湯不同的實(shí)用困功能。如針捎對兒童的產(chǎn)滑品，可以為胸兒童講述妙層趣橫生的經(jīng)炎典故事，可軍以定時(shí)提醒督兒童回家、初按時(shí)完成作紋業(yè)、按時(shí)吃院飯以及物品遲的放置位置大，可以導(dǎo)航悠幫助孩子去嶼指定地點(diǎn)等軍；屯針對銷售人賊員的產(chǎn)品，博可以為其介么紹經(jīng)典營銷沙案例，可以秒記錄及毅查詢貪顧客各種信羊息，可以幫佩助銷售人員佩介紹公司產(chǎn)血品等服；遣對偏于篇汽車用品，糧可以裝飾汽陣車內(nèi)部，可漲以凈化車內(nèi)饞空氣，可以摩藍(lán)牙通訊、候可以導(dǎo)航等繭。公司系列闖化的產(chǎn)品亦藍(lán)極具收藏價(jià)化值。本公司鄰產(chǎn)品最大的東特點(diǎn)是極具城安全性與環(huán)公保性，勿需森擔(dān)心誤傷與甜污染。本公調(diào)司具有全方蘆位立體化營誰銷渠道兆。項(xiàng)目意義所瓶智能玩具市叔場相比其他旱融合終端絕優(yōu)對是利潤市遲場，因?yàn)橹羌S能玩具是基冬于現(xiàn)成的主呆流融合終端廟上的技術(shù)而既產(chǎn)生的創(chuàng)新娃，相對成本東較低，可給薯投資者提供餐較好的投資度回報(bào)真。瘡第三章買貸技術(shù)與產(chǎn)品珍桌燥技術(shù)創(chuàng)新奇意義圣對扭郊""古技術(shù)創(chuàng)新""戒企業(yè)可持續(xù)趣發(fā)展勵(lì)的重要手段欣""買技術(shù)創(chuàng)新巾是企業(yè)生存怒和發(fā)展的基嫁本前提服。在當(dāng)前新冷的國際國內(nèi)醒環(huán)境下，加披大""怒技術(shù)創(chuàng)新爹力度，更是走企業(yè)增強(qiáng)""讓發(fā)展能力催、應(yīng)對市場憂競爭的必然樂選擇。隨著策我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)瞇行由供給約充束轉(zhuǎn)為需求疼約束，""擺買方市場奧基本形成，填企業(yè)面臨全半面競爭的發(fā)尾展環(huán)境，出翠現(xiàn)了""卡利潤率平均笨化嗽和下降趨勢比，分化、調(diào)取整、改組加客劇，大型化榴、規(guī)?；蛣┬⌒突?、專青業(yè)化競相發(fā)泰展，不少企督業(yè)進(jìn)入“""裁二次創(chuàng)業(yè)孩”或“再次監(jiān)創(chuàng)業(yè)”的新?lián)犭A段。隨著衛(wèi)我國人民生踐活水平和""患工業(yè)化肢程度的提高滔，""需產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚇和市場需求道的關(guān)系進(jìn)入曲新的調(diào)整適參應(yīng)期，生產(chǎn)放與消費(fèi)的關(guān)寄系從適應(yīng)""楚溫飽型消費(fèi)漿向滿足小康菠型多層次、超多元化、富遣于變化、選擇擇性強(qiáng)的需柿求轉(zhuǎn)變；生瞧產(chǎn)與投資的怎關(guān)系從適應(yīng)燥粗放型數(shù)量耳擴(kuò)張向""役集約型增長門和技術(shù)設(shè)備圣大規(guī)模更新太的需求轉(zhuǎn)變切；""扣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)""時(shí)變動(dòng)率助大大提高，""頭工業(yè)化瘦開始進(jìn)入高泉加工度產(chǎn)業(yè)拜主導(dǎo)階段，貿(mào)新興服務(wù)產(chǎn)倍業(yè)發(fā)展速度糖加快。隨著脂我國加入""卷世貿(mào)組織玉，將有一個(gè)巡經(jīng)濟(jì)管理和""境運(yùn)行機(jī)制休與國際規(guī)則頓相銜接的調(diào)怠整適應(yīng)期，比各個(gè)產(chǎn)業(yè)部承門和企業(yè)都頃面臨著國際培競爭的""奴新挑戰(zhàn)已，急需適應(yīng)""浪經(jīng)濟(jì)全球化澆和世界新""銅科技革命食、“""縱新經(jīng)濟(jì)蘋”發(fā)展的趨知?jiǎng)荩プC(jī)爛遇，迎接挑擁戰(zhàn)。所有這進(jìn)些表明，企牛業(yè)要適應(yīng)新巴的環(huán)境，贏索得市場競爭顫，必須加強(qiáng)駁技術(shù)創(chuàng)新，廉構(gòu)筑和保持隊(duì)自己在某一仆領(lǐng)域的優(yōu)勢胡。方絮技術(shù)創(chuàng)新是逆具有特定含普義的經(jīng)濟(jì)""余發(fā)展觀程，是指將""怎生產(chǎn)要素傳的新組合引嬸入生產(chǎn)體系江，包括引進(jìn)型新產(chǎn)品，引香入新技術(shù)，監(jiān)開辟""得新市場枕，控制原材描料供應(yīng)的新挪來源，實(shí)現(xiàn)冤工業(yè)的新組矩織。不能把停技術(shù)創(chuàng)新等想同于技術(shù)革因新、""器發(fā)明創(chuàng)造笨或單純的技領(lǐng)術(shù)活動(dòng)，而死要正確把握果技術(shù)開發(fā)、軋工程化、""捉商業(yè)化嘆應(yīng)用和轉(zhuǎn)化任為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢鈴的創(chuàng)新活動(dòng)主全過程。正滾因?yàn)槿绱耍┘夹g(shù)創(chuàng)新是擾實(shí)現(xiàn)“科技拴是""蜂第一生產(chǎn)力語”的主要形津式和必由之麥路，是各類湯企業(yè)生存、攜發(fā)展、壯大嫩的基本前提舍。就""描工業(yè)企業(yè)迎來說，產(chǎn)品營的競爭力，初包括性能、牢質(zhì)量、成本園、價(jià)格、服撞務(wù)、""橫交貨期魄等，核心是杏技術(shù)創(chuàng)新。柴因?yàn)槿魏萎a(chǎn)以品都有""薄生命周期略，而且由于""稀科學(xué)技術(shù)輪突飛猛進(jìn)，戚產(chǎn)品的""廁生命周期秘越來越短，權(quán)不斷的更新儲(chǔ)換代、適應(yīng)各需求變化以睬及創(chuàng)造新的宗市場，都有漿賴于技術(shù)創(chuàng)顛新。由此可萍見，""借產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)撓的調(diào)整升級(jí)燭，不僅要靠印技術(shù)創(chuàng)新推混進(jìn)""貝高新技術(shù)產(chǎn)據(jù)業(yè)貫化，而且也聰是目前有些晨處于困難的""攪傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)榜的振興之路輛。無論國內(nèi)憂國外，都不姑乏""迎傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)握通過技術(shù)創(chuàng)墨新，提高產(chǎn)隙品技術(shù)含量宜，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)捎取勝的成功份事例。從這磨個(gè)意義上說攤，只有“夕間陽產(chǎn)品”，曉沒有“""衡夕陽產(chǎn)業(yè)甘”。蝦引實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)余新的途徑大暑致有兩條：席一是""際自主創(chuàng)新尊；二是""筑模仿創(chuàng)新肌，引進(jìn)、消拋化、吸收和不再開發(fā)，實(shí)村現(xiàn)""器二次創(chuàng)新款。從浙江乃刻至全國企業(yè)狐的現(xiàn)實(shí)條件綠來看，主要丈途徑應(yīng)是引焰進(jìn)再創(chuàng)新。文即使是國外拋大企業(yè)，由煮于一個(gè)企業(yè)恢的技術(shù)不可要能都居于領(lǐng)乳先地位，往式往也采取先稼購買其它公快司的專長技錘術(shù)，進(jìn)而再吸創(chuàng)新的策略痰。""灑企業(yè)創(chuàng)新用活動(dòng)的具體亞形式，因企池業(yè)而不同，煎如建立研究督與開發(fā)機(jī)構(gòu)客、實(shí)行""株產(chǎn)學(xué)研合作定、組建創(chuàng)新""坡聯(lián)合體餐等。近年來創(chuàng)溫州""鐵民營企業(yè)陳中出現(xiàn)的“循組合創(chuàng)新”鄙，也是一種綿好形式。這艱種形式是以照有創(chuàng)新需求乏的企業(yè)和有貼創(chuàng)造精神的""抱企業(yè)家晚為主，從獲毅取信息、選襪擇產(chǎn)品著手瞞，尋求技術(shù)死源，把技術(shù)述、資金和生墳產(chǎn)條件組合償起來進(jìn)行技休術(shù)開發(fā)，完廚成創(chuàng)新過程棗，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)就實(shí)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢茂。捧""鍬企業(yè)技術(shù)創(chuàng)裳新遭要解決好能溝力和動(dòng)力兩悼方面的問題據(jù)，既要有資認(rèn)金、技術(shù)等繪投入的能力逼，有創(chuàng)新的之人才；更要認(rèn)有利于創(chuàng)新悠的制度和""架激勵(lì)機(jī)制孔，包括企業(yè)援的""歲產(chǎn)權(quán)制度羊、內(nèi)部組織最和""抗管理制度躺、用人制度作和分配""郊激勵(lì)機(jī)制賴等。技術(shù)和澤管理要素參升與分配，是挎當(dāng)前必須著彼力解決的一良個(gè)重要問題咽。同時(shí)，政訪府要為""栗企業(yè)技術(shù)創(chuàng)響新悔營造有利的欄體制、政策甘和""邀社會(huì)文化環(huán)陪境很，主要是維楚護(hù)""肉市場秩序錄和""倆公平競爭螞，建立有利落于""恭創(chuàng)業(yè)投資橋的""島融資機(jī)制密，提供""盲公共物品世，實(shí)施必要裙的政策優(yōu)惠毒，摒棄我國""密傳統(tǒng)文化喂中某些不利劃于人的潛能警發(fā)揮的""滿價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)套和落后習(xí)俗敞，形成鼓勵(lì)秤創(chuàng)造的社會(huì)寒文化氛圍。登免公司產(chǎn)品尖陜本公司是集寨專業(yè)研發(fā)、譽(yù)生產(chǎn)及銷售個(gè)為一體的創(chuàng)約意卡通用品養(yǎng)。拍公司主要產(chǎn)扒品有：布藝裹智能玩具、柏用品系列；麗創(chuàng)意卡通智號(hào)力開發(fā)玩具暮系列；創(chuàng)意全卡通家居用襖品系列；創(chuàng)渴意汽車用品側(cè)系列；創(chuàng)意穴禮品系列；逗創(chuàng)意廣告用燭品系列等。沾都產(chǎn)品優(yōu)勢映洋趁公司產(chǎn)品根閉據(jù)用途不同垃，分別具有恒不同的實(shí)用篇功能。如針廚對兒童的產(chǎn)寺品，可以為激兒童講述妙脊趣橫生的經(jīng)浸典故事，可氧以定時(shí)提醒薪兒童回家、陵按時(shí)完成作暑業(yè)、按時(shí)吃當(dāng)飯以及物品排的放置位置碌，可以導(dǎo)航冤幫助孩子去吳指定地點(diǎn)等卵；屢針對銷售人羽員的產(chǎn)品，欺可以為其介暮紹經(jīng)典營銷符案例，可以變記錄及顏查詢掉顧客各種信逮息，可以幫緊助銷售人員抱介紹公司產(chǎn)瞇品等鳥；愈對旬于偏汽車用品，教可以裝飾汽被車內(nèi)部，可給以凈化車內(nèi)洗空氣，可以趟藍(lán)牙通訊、鞋可以導(dǎo)航等循。公司系列莫化的產(chǎn)品亦眨極具收藏價(jià)凳值。本公司秋產(chǎn)品最大的驚特點(diǎn)是極具黃安全性與環(huán)萄保性，勿需醫(yī)擔(dān)心誤傷與磁污染。山第四章精疼市場分析較虛市場背景液蘆據(jù)有關(guān)部門布統(tǒng)計(jì)，在我覺國現(xiàn)有的億跑人口中，歲納以下的兒童貫及幼兒有億殊，其中城市辱兒童億人，亦農(nóng)村兒童億組人，這是玩交具行業(yè)的一駱大市場。隨攪著人們對休稿閑、娛樂需誰求的增加，甩以及人們對芝玩具功能觀赤念的改變，征玩具的消費(fèi)壺群體也正迅土速擴(kuò)大。玩跌具不再是兒觸童的專利，宋越來越多高弱檔、新奇的匯、個(gè)性的、倒充滿創(chuàng)意趣黑味的卡通禮勇品開始成為花成年人的休包閑、娛樂用棵品。市場特征漸捉久灰概述押目前服，我國人民唉對玩具已由拆單一化逐步著轉(zhuǎn)向多元化節(jié)，人們要求便玩具“安全揮、環(huán)保、益蛾智、智能”刃等。玩具市攝場“多元化勾”趨勢:管.向錢對人體無害轟轉(zhuǎn)型:撓之前禿的玩具制作捕在極度重視傍成本的情況懼下，盲目使愚用材料，導(dǎo)暑致人體中毒并等惡性事件扶發(fā)生?，F(xiàn)今毅，人們生活氏水平提高，調(diào)不再僅關(guān)注唉玩具的價(jià)格指而忽略玩具華本身的安全絹性。旅.向牧環(huán)保轉(zhuǎn)型:糟環(huán)保兇是當(dāng)下的主贏流，玩具公谷司不得不考持慮使用何種呢材料才能既堆經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又邊環(huán)保，再加意上人們的環(huán)嫩保意思越來箏越強(qiáng)，玩具仍環(huán)保的轉(zhuǎn)型受不可避免。瘦.向茶益智轉(zhuǎn)型:叼父母梅對孩子的智塞力發(fā)育越來泄越重視了，菌對益智方面桐的玩具的需眉求越來越大團(tuán)?；?向站智能轉(zhuǎn)型:裳人們?nèi)魧ν婢叩淖废Ｇ蟛辉賰H僅康局限于傳統(tǒng)出玩具，呆板耕，無趣的形躺象，隨著科能技的進(jìn)步，豐智能化也廣仿受追捧，可巧以與人進(jìn)行爺簡單的互動(dòng)吧，以及一些液其他優(yōu)點(diǎn)，都吸引著人們只的眼球。氧區(qū)域市場勁特征年療公司發(fā)展救初期目標(biāo)區(qū)建域市場為太肺原市周邊。叫太原市作為柴山西省的省炭會(huì)城市，在鳴傳統(tǒng)煤礦業(yè)規(guī)的發(fā)展下，傅玩具場業(yè)這岡一商品市場和并無明顯的鑰發(fā)展特色，玩太原市內(nèi)的五玩具的供應(yīng)然地主要來自羽華南地區(qū)，含太原市本身永并沒有具備熄典型性示范舉作用的企業(yè)程，相比較于訓(xùn)河北、石家負(fù)莊等地，太蝶原的玩具市據(jù)場并無相關(guān)蓋優(yōu)勢。而原箱先集中的尖悼草坪小商品弱批發(fā)市場由女于近期正在劇重建，原本傅集中的玩具肅批發(fā)商戶漸鑄變成集散的列形式，發(fā)展抗空間受到一爽定限制。飼網(wǎng)恭目標(biāo)市場定膀位事收戴根據(jù)上述細(xì)暫分以及玩具標(biāo)的消費(fèi)特點(diǎn)爹，選擇收入漆水平，追求賊利益和競爭系強(qiáng)弱作為細(xì)歉分變量，具丑體市場定位性如下:出.區(qū)域享市場以太原貸地區(qū)為主寄該地捏區(qū)玩具市場蚊無明顯優(yōu)勢尖，競爭力弱界，容易站穩(wěn)周腳跟；居民昆收入水平高她，還有兩大準(zhǔn)主要消費(fèi)人拼群，兒童和遮青少年，市矩場需求大。對公司剃到發(fā)展期，巾市場將逐步脹擴(kuò)展到中部灑地區(qū)和珠三泥角地區(qū)。毅.終端治市場中高收短入人員躲收入漸水平高；對放產(chǎn)品的安全俘質(zhì)量、益智載程度或智能蒙程度重視，宅消費(fèi)意愿強(qiáng)犯烈；零星購琴買；對價(jià)格壞不敏感，議質(zhì)價(jià)能力弱。拋.集團(tuán)確購買市場百校貨超市，玩支具店牛終端消橡費(fèi)者獲取產(chǎn)嫩品的途徑:哈百貨超市。加中間購當(dāng)買:玩具店激購買量大，掘購買穩(wěn)定，把連續(xù)性強(qiáng)；被家庭購買議籃價(jià)能力強(qiáng)，炊對價(jià)格敏感蜘性高。攻市場進(jìn)行了米細(xì)分，才能少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市陪場的銷售。賞贏得更多的獲市場營銷機(jī)云會(huì)，淹可以選擇產(chǎn)邀品奧——復(fù)市場集中化及這一戰(zhàn)略。恰市場定位：掉可運(yùn)用先入停為主或針差鋒相對以及會(huì)另辟蹊徑的淋戰(zhàn)略來進(jìn)行猾市場定位。腳通過低價(jià)、掉時(shí)尚、新奇攤、健服康、智趣來揪定位市場滿自足不同顧客哥的需求。湊閥競爭對手分舟析熄醒摘獵公司的競爭津優(yōu)勢株腫她第五章瘋營銷策略突公司在目標(biāo)寨市場確定以炕后，將通過蛛宣傳、服務(wù)促等方式培育通客戶，利用政爪營銷肯組合策略分牌析市場，進(jìn)欠而實(shí)現(xiàn)公司喚產(chǎn)品的成功約營銷。忽柏產(chǎn)品策略豆產(chǎn)品核心價(jià)產(chǎn)值獅產(chǎn)品的核心呈價(jià)值離不開便消費(fèi)者的需餓求，消費(fèi)者腦有需求（特里別是沒有被者滿足的需求法）才是產(chǎn)品跨的核心價(jià)值賢，而消費(fèi)者裳的需求是一聾個(gè)階段性的村特點(diǎn)，即有陰需求被滿足蛾新需求新滿固足新需求貪……偏公司通過運(yùn)喘用現(xiàn)代高新枯技術(shù)傘特別是計(jì)算捐機(jī)技術(shù)、激研光技術(shù)、多蹲媒體技術(shù)、器虛擬現(xiàn)實(shí)技泳術(shù)、機(jī)器人職技術(shù)、互聯(lián)滋網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等意高精尖科學(xué)猜技術(shù)頑生產(chǎn)安全靈奴活，智能化千，高品質(zhì)的期智能玩具。雷世紀(jì)的社會(huì)思是一個(gè)信息手技術(shù)和高新嶼技術(shù)十分發(fā)除達(dá)的信息社戴會(huì)。隨著現(xiàn)粱代社會(huì)的進(jìn)董步和發(fā)展，絮特別是高新責(zé)技術(shù)在各行團(tuán)各業(yè)的廣泛推應(yīng)用，使得巷人類的生活悶質(zhì)量和健康柿水平有了很消大的提高。節(jié)近年來，由疑于高科技的逮發(fā)展和應(yīng)用真，新型的智藥能材料不斷爬問世停，公司將以派此為契機(jī)生森產(chǎn)具有創(chuàng)新羊性，智能化芳的高端玩具塊產(chǎn)品以滿足并現(xiàn)代社會(huì)人斜們對高新技調(diào)術(shù)的需求。功公司產(chǎn)品嚴(yán)受格按照國家掉對高新技術(shù)咱的應(yīng)用政策構(gòu)生產(chǎn)出讓人夕們使用方便故，高質(zhì)量，涉舒適靈活且柔對人們的日手常生活或身般體有幫助的醋只能玩具。闖通過遙控、煉電腦控制等隨簡單操作是殊人們能夠快榜速使用，更以幫助兒童開旦發(fā)大腦，激茫發(fā)潛能。旁市場進(jìn)入和損開發(fā)階段（捧年）填為便于消費(fèi)批者識(shí)別購買許，公司采用純類似包裝策突略，根據(jù)不談同年齡階段晃的人采用不球同的產(chǎn)品識(shí)款別標(biāo)志。對尊于兒童我們問會(huì)采用更加擠環(huán)保有趣，鉆顏色鮮艷充島滿童趣的包搏裝，青少年則采用的玩具蛇，青年朋友仁則會(huì)使用高較端優(yōu)雅大方射的產(chǎn)品包裝彈，中老年會(huì)臥采用嶺的包裝?；冒b標(biāo)識(shí)創(chuàng)投文智能玩具保商標(biāo)，賦予事文化內(nèi)涵包敬裝材料拾——餅可再生、可拜回收。品牌策略錘單一品牌策矩略。勸（）暗提高認(rèn)知度景,暈強(qiáng)化品牌形俗象博,燥節(jié)約品牌創(chuàng)農(nóng)建成本。以喚優(yōu)質(zhì)高端的利產(chǎn)品提高品蚊牌美譽(yù)度，僅在產(chǎn)品競爭易中取得優(yōu)勢伏，專（）以完善艷的服務(wù)提高糾品牌忠誠度壞。在產(chǎn)品質(zhì)皺量相近的情海況下，健全牧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)伶是贏得顧客豈品牌忠誠度訓(xùn)的良好途徑坐。因此，公鐘司將建立健歲全的服務(wù)網(wǎng)繭絡(luò)，覆蓋整徹個(gè)銷售區(qū)域列；建立完善竄的優(yōu)質(zhì)服務(wù)涼制度，為產(chǎn)堡品鞏固及擴(kuò)雷大市場作不蛛斷的努力。債（）以良好尚的公共形象坊提升品牌形恥象。公關(guān)活域動(dòng)是公司樹眨立和提升企雕業(yè)形象、產(chǎn)爸品品牌形象離的重要工作菜之一。公司吼將積極參加甜和贊助錄“拔環(huán)保叔”正等公益活動(dòng)奇，提高公司業(yè)的公共形象假，提升公司哄品牌形象。因茅價(jià)格策略（怒）麥晚冶超所謂差異化鴉定價(jià)，是指撿企業(yè)在提供豆產(chǎn)品服務(wù)時(shí)幫，不是不加友區(qū)別地對所撞有客戶均提惑供相同的價(jià)揉格，而是綜識(shí)合考慮現(xiàn)實(shí)粘中多種復(fù)雜團(tuán)因素，謹(jǐn)慎招行使產(chǎn)品價(jià)手格浮動(dòng)權(quán)，駁提供不同的描有針對性的昏服務(wù)價(jià)格，碑在滿足客戶對需求的同時(shí)射，最大限度饅地提高企業(yè)荒的收益。規(guī)差異化定價(jià)撞的前提：第綠一步是對市糠場進(jìn)行細(xì)分憶；第二步是薄對價(jià)格進(jìn)行韻細(xì)分；躁差異化定價(jià)辯的類別：.勸顧客差異化停定價(jià)。服務(wù)巖行業(yè)經(jīng)常會(huì)榜采用這樣的刻策略來最大稀化效益經(jīng)營光。.渠道差脫異化定價(jià)。燒對于相同產(chǎn)掀品，當(dāng)經(jīng)過堵的渠道不同隱時(shí)價(jià)格往往抽也是不同的揪。.產(chǎn)品差絹異化定價(jià)。冤產(chǎn)品差異化頑大致可以分挖為兩類，即冶同類產(chǎn)品不察同品牌和同幸樣產(chǎn)品不同酒質(zhì)量。.時(shí)奇間差異化定取價(jià)。時(shí)間具及有不可逆轉(zhuǎn)禁的特殊性，隙每個(gè)人對于妨?xí)r間的要求梢也不盡相同話，因而企業(yè)秩往往利用顧陣客對時(shí)間上添的需求差異行實(shí)現(xiàn)差異化徹定價(jià)。任務(wù)渠道策略崗一、自建營知銷網(wǎng)絡(luò)息一太原市為毅中心，向周令邊城市擴(kuò)展研，建立營銷貝網(wǎng)絡(luò)。在各華城市設(shè)立分毅支機(jī)構(gòu)，由喜分支機(jī)構(gòu)開膊發(fā)市場并負(fù)獎(jiǎng)責(zé)在各大高繳校建立代理疏機(jī)構(gòu)。代理科機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)選疲拔聯(lián)絡(luò)員，庫利用他們廣孫泛深厚的社突會(huì)關(guān)系網(wǎng)，擱傳播消息，牙宣傳公司產(chǎn)栽品和服務(wù)。臟建立營銷網(wǎng)刷羅可以提高成公司的管理耗效率，更重侄要的是能為栗顧客提供高船效的服務(wù)。壟二、利用唇現(xiàn)有渠道您作為一個(gè)新攤興公司，為氣節(jié)約進(jìn)行直奴接營銷的財(cái)優(yōu)力資源，我刃們將與市面作上已有的相突關(guān)代理機(jī)構(gòu)那合作，推廣趣宣傳自己。閉另外，我們霉將吸引有良定好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如有能力的代汽理人才，完閉善自建的營騾銷網(wǎng)絡(luò)。頑電促銷策略史嘆護(hù)市場進(jìn)入階仁段以智能家蛛居理念的普傘及為主要目覽標(biāo)，在太原摧市區(qū)范圍內(nèi)娃大力推廣智給能玩具理念弟及公司品牌柴，將公關(guān)桿策略和推廣檔策略緊密結(jié)亡合，具體做百法如下：想◆躁禿公關(guān)策略和唇推廣策略：訂（）積極開曬展公司產(chǎn)品饅的用戶免費(fèi)拒體驗(yàn)活動(dòng)，元重點(diǎn)圍繞節(jié)室所述的類職辭業(yè)的人群開偵展，采取住峰宅小區(qū)內(nèi)宣躁傳活動(dòng)，技勿術(shù)人員親自鋒到用戶家指慣導(dǎo)使用的方冤式，讓他們餐切身體會(huì)到裂智能玩具控濫制系統(tǒng)所帶紡來的愉悅生掏活。府（）在沈陽墳市區(qū)的繁華船商業(yè)街開展晃智能玩具產(chǎn)揮品展示會(huì)，五現(xiàn)場演示智熄能玩具的種膨種功能，讓樹大眾逐漸接使受智能玩具盒的理念，了日解智能玩具翁系統(tǒng)給大眾飾生活帶來的再種種便捷與哭樂趣。變（）應(yīng)用報(bào)她紙、車體、鞭霓虹燈、街喬牌、樓宇廣勺告，這些廣子告費(fèi)用不是體很高，但影汽響力大，貼樂近大眾的生努活，以這些賀廣告形式對獄大眾的生活貴理念進(jìn)行沖屬擊，讓大眾絡(luò)感受到智能氧家居的生活志方式就在身杏邊，刺激其告購買欲望。推第六章窮湊公司戰(zhàn)略公司概述概述左創(chuàng)文智能玩錫具海作為一個(gè)服蛋務(wù)型公司，種緊跟時(shí)代發(fā)贏展潮流，以距服務(wù)大眾為凝目的，加之堤導(dǎo)航，信息吐服務(wù)，娛樂請生活等輔助遞功能。公司大本著科技引墾領(lǐng)時(shí)代，技專術(shù)形成優(yōu)勢鑒，創(chuàng)新彰顯摟個(gè)性的服務(wù)遠(yuǎn)目的，為所暈有需要的人擊提供便利的礙生活條件。勿本公司是集厲專業(yè)研發(fā)、按生產(chǎn)及銷售地為一體的創(chuàng)桶意卡通用品蔑。林公司主要產(chǎn)宵品有：布藝伸智能玩具、奇用品系列；適創(chuàng)意卡通智售力開發(fā)玩具蘆系列；創(chuàng)意墨卡通家居用萄品系列；創(chuàng)瀉意汽車用品營系列；創(chuàng)意萄禮品系列；故創(chuàng)意廣告用錄品系列等。數(shù)公司產(chǎn)品根梨據(jù)用途不同生，分別具有厘不同的實(shí)用問功能。如針陜對兒童的產(chǎn)末品，可以為飽兒童講述妙公趣橫生的經(jīng)接典故事，可至以定時(shí)提醒糕兒童回家、屋按時(shí)完成作秤業(yè)、按時(shí)吃階飯以及物品仆的放置位置爭，可以導(dǎo)航拖幫助孩子去罷指定地點(diǎn)等他；朱針對銷售人慧員的產(chǎn)品，稀可以為其介千紹經(jīng)典營銷將案例，可以玻記錄及成查詢敵顧客各種信波息，可以幫歸助銷售人員席介紹公司產(chǎn)距品等工；揮對巨于男汽車用品，皮可以裝飾汽射車內(nèi)部，可墊以凈化車內(nèi)張空氣，可以千藍(lán)牙通訊、鑰可以導(dǎo)航等圓。公司系列可化的產(chǎn)品亦腎極具收藏價(jià)乞值。本公司休產(chǎn)品最大的知特點(diǎn)是極具起安全性與環(huán)匯保性，勿需鑰擔(dān)心誤傷與取污染?？潭冶竟颈a(chǎn)品應(yīng)用最輸新的太陽能籮技術(shù)，節(jié)約箱能源。媽本公司具有叫全方位立體翁化營銷渠道脫。公司使命采殲增一分創(chuàng)輪新增一份成堪功，增爹一分科技增誓一分優(yōu)勢病，增一分餡時(shí)尚增一份月信心。為所冊有人提供便需利，為忙于六工作無暇顧告及孩子的父圈母提供一個(gè)誘對孩子最好刃的禮物，為牙無聊的孩子鞋找一個(gè)好朋頑友，為工作井的人提供各煌種與工作有衫關(guān)的信息。公司目標(biāo)嗎在具有巨大丑潛在玩具市腫場的中使公限司不斷壯大噴直至形成世鉤界知名品牌善。公司理念虹優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讀贏得信賴，尸不渝的誠信弓取得市場，引獨(dú)特的創(chuàng)新夠構(gòu)建品牌。公司精神殘亮波“陶三心征”渠精神：揚(yáng)公司終——差顧客：誠心棉狀恩租華公司弦——項(xiàng)社會(huì)：愛心揪濁甘岡鵝公司斜——捷團(tuán)隊(duì)：信修心畜公司的管理聞體系總經(jīng)理行政部織生產(chǎn)部群研發(fā)部牛采購陣部市壁場營銷部盲客戶稻服務(wù)部約弄企業(yè)廣闊前起景厲在我國外貿(mào)廟出口形勢寒化意陣陣的時(shí)豬候，玩具行庭業(yè)交出了一卷份令人眼前岔一亮的成績活單，廣在年銀—月，全國""廊玩具坊出口億美元旺，同比增長濫達(dá)到!然而藥，面對如此擋亮麗的數(shù)據(jù)擺，許多企業(yè)宋家并沒有高茄興起來，因結(jié)為不少人正騾為海外訂單鑒減少生產(chǎn)成藥本上升而煩握惱。實(shí)際上皂，在這亮麗佳數(shù)據(jù)后面，氏有著鮮為人帖知的隱情。感玩具出口第痛一大省廣東娘省玩具協(xié)會(huì)脹的一份研究鍵報(bào)告對此有廚深入分析。摸中國是世界益最大的玩具瓜出口國，歐蘋美是世界最答大的玩具消稼費(fèi)市場，今消年以來由于宴歐洲債務(wù)危駐機(jī)持續(xù)發(fā)酵阻，而美國經(jīng)慣濟(jì)復(fù)蘇差強(qiáng)朽人意，玩具挨出口必將受秘到影響。不睜過，當(dāng)最近座海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)氣據(jù)出籠時(shí)，首結(jié)果卻是令很人大吃一驚輸：—月全國估玩具出口億刻美元，同比咳增長達(dá)到!野即使以海關(guān)眾商品編碼序激列大類傳統(tǒng)月普通玩具計(jì)評算，也有億透美元，同比嚼增長。柳仔細(xì)研究海丙關(guān)的統(tǒng)計(jì)，勁我們確實(shí)可礙以看到，上該半年不少玩于具產(chǎn)品出口折呈現(xiàn)金額上含升但數(shù)量下輔降的情況，唱如在大類傳副統(tǒng)普通玩具巨擔(dān)產(chǎn)品中，有畫大類產(chǎn)品的黨出口數(shù)量同鼠比下跌而出則口金額上升士或出口金額慌下降幅度遠(yuǎn)茅低于出口數(shù)搏量。如商品利編碼“其他叫玩具，組裝罩成套的玩具資及模型”，丑出口數(shù)量同擠比下降，灑但出口金額互大幅上升。寨另有大類產(chǎn)炒品出口數(shù)量敢的增長遠(yuǎn)低綿于出口金額腳的增長，如來“智力玩具沾”，出口數(shù)荷量增長而灰出口金額增貫長。瞇業(yè)內(nèi)人士解竹釋說：這樣底的情況大體臂表明，上半爸年我國玩具巨出口金額之學(xué)所以有良好儲(chǔ)的增長，主采要原因是企增業(yè)提高了產(chǎn)鞋品出口價(jià)格要所導(dǎo)致。這游也就是為什取么在不少企宿業(yè)反映海外確訂單減少的票情況下，出蟻口數(shù)據(jù)依然催亮麗動(dòng)人的土原因。不過攜由于國內(nèi)勞懸動(dòng)成本快速使增加，盡管扇產(chǎn)品出口價(jià)萄格有所上升仔，但相當(dāng)多夠企業(yè)仍是增掙產(chǎn)不增收，死普遍反映經(jīng)船營壓力較大誤。好消息是滋：經(jīng)濟(jì)專家租們期盼的產(chǎn)惰業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)全在玩具產(chǎn)業(yè)四顯然在加速站進(jìn)行。按海霉關(guān)統(tǒng)計(jì)，—耗—月，玩具趨出口大省廣旅東的玩具出摔口結(jié)構(gòu)發(fā)生則了可喜變化塞，一般貿(mào)易副出口比加工逢貿(mào)易出口增復(fù)長幅度更快罰，表明企業(yè)戒自創(chuàng)品牌拓樓展市場的經(jīng)僵營在加速。瞞上半年廣東宜口岸以加工惜貿(mào)易方式出角口的普通玩睡具億美元，時(shí)微增，占同氣期廣東口岸慧玩具出口總趟值的；以一跌般貿(mào)易方式孔出口億美元減，增長，占洽。捉另一好消息斯是：玩具對病歐美出口在墊經(jīng)歷今年一環(huán)季度的下降綢后終于有所來回穩(wěn)，顯示菠市場需求也巴許正逐漸好湊起來。上半泊年，我國玩漠具對外貿(mào)易鋒最大的口岸萍——廣東口戴岸對美國出終口普通玩具碰億美元，增循長，占同期竊廣東口岸玩庸具出口總值訴的，結(jié)束了回去年和今年攪一季度的負(fù)績增長局面；熄對歐盟出口宜億美元，下榜降，占，疤下降幅度有終所收斂；對捆東盟出口億燥美元，大幅雙增長，占。遇經(jīng)營環(huán)境將門逐步好轉(zhuǎn)膛廣東省玩具治協(xié)會(huì)的行業(yè)誤研究報(bào)告對秀未來市場的柔發(fā)展也作了炕詳細(xì)分析，閉盡管報(bào)告對慰未來國際市貍場需求保持栽謹(jǐn)慎，但對皂未來企業(yè)的碼經(jīng)營環(huán)境卻輩較為樂觀。漫報(bào)告認(rèn)為：間盡管今年上挨半年我國玩蠢具出口金額托數(shù)據(jù)亮麗，怎但主要是產(chǎn)閃品價(jià)格提升先的因素，并序非國際市場蓋需求旺盛所餃致，因而出估口企業(yè)不宜涂盲目樂觀，絨從——月全伴國玩具出口秘?cái)?shù)據(jù)圖看，鑼玩具出口增蹈長率呈現(xiàn)勢百頭放緩掉頭廟向下的趨向欲。酷報(bào)告稱：由餐于歐美這兩太大玩具消費(fèi)權(quán)區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇懂遙遙無期，每因此估計(jì)今幫年玩具出口誓難以有更大目的增長。特傅別是，今年叔月我國加工闊貿(mào)易出現(xiàn)了悼極為罕見的叫負(fù)增長，進(jìn)死料加工貿(mào)易勵(lì)同比下降，悼來料加工裝蝴配貿(mào)易大幅醬下降。究其浙原因，一是紡由于世界市遭場需求不振牛，二是海外條訂單向生產(chǎn)這成本更低的獄東南亞國家昨轉(zhuǎn)移而導(dǎo)致編。在此趨向竿下，建議企航業(yè)采取積極銜有效措施爭腎取新訂單，概并做好應(yīng)對哭海外訂單持界續(xù)低迷的準(zhǔn)慣備。削企業(yè)經(jīng)營環(huán)齊境方面。報(bào)并告分析說：對由于今年我巾國外貿(mào)增速柿持續(xù)下行，才一直困擾企植業(yè)的招工難黑、勞動(dòng)成本刊快速上升、癥人民幣匯率騰這三大問題煉未來將會(huì)在執(zhí)一定程度上剃有所舒緩。招企業(yè)招工難斃這兩年一直到是困擾企業(yè)剛生產(chǎn)經(jīng)營的膝老大難問題癢，但廣東省數(shù)玩具協(xié)會(huì)的雪報(bào)告認(rèn)為：碼由于今年不刮少行業(yè)的海深外訂單都在際減少，企業(yè)茄用工需求也各大幅下降，遼年初一度緊正張的招工難凱到現(xiàn)在已大總為緩解。目棋前雖然沒有露官方公布的示相關(guān)就業(yè)率噸，但今年以豈來中央一再憲強(qiáng)調(diào)要解決搶就業(yè)問題，性則從一個(gè)方桂面反映當(dāng)前祖社會(huì)勞動(dòng)力殿并不緊缺，工媒體甚至有貝民工因找不填到合適工作狗提前回鄉(xiāng)。秘因而如果沒盛有特別情況洗發(fā)生，預(yù)計(jì)俱招工難將逐它步緩解。宿勞動(dòng)成本問谷題方面，報(bào)貸告認(rèn)為：最譜近全國省市貍調(diào)整最低工赴資標(biāo)準(zhǔn)，包朝括北京、福碗建、天津等建地沒有按今捏年月七部委毒發(fā)布的《促帥進(jìn)就業(yè)規(guī)劃蛛（年）》年各均增長以上喇的要求，其瀉中北京僅增天長，表明政板府已考慮到崇企業(yè)的困難煩有意為企業(yè)框減壓。實(shí)際予上，政府去汽年底今年初率已對企業(yè)遇嫩到的困難開菠展密集調(diào)研豐，廣東省玩甲具協(xié)會(huì)也多慌次向相關(guān)政城府部門提交頭希望政府降眨稅減賦的政睜策建議。報(bào)酸告還建議企嬌業(yè)密切關(guān)注諷地方政府近撲期的政策，挪如廣東省政緩府今年下發(fā)煙了《印發(fā)紀(jì)年扶持中小悔微企業(yè)發(fā)展袖若干政策措它施的通知》付，對什么部辛門應(yīng)在哪些類方面扶持企肅業(yè)布置了詳院細(xì)任務(wù)和指剪標(biāo)，其中就翠有企業(yè)開展劑設(shè)備更新改關(guān)造可獲稅收勾減免、困難緒中小微企業(yè)驅(qū)階段性適當(dāng)要降低職工基耗本醫(yī)療保險(xiǎn)兔單位繳費(fèi)費(fèi)咽率、降低小白型微型企業(yè)霜辦理強(qiáng)制性類產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)生用等等，請絹企業(yè)仔細(xì)研迷究積極爭取忠政策扶持。習(xí)至于人民幣盯匯率，報(bào)告于說：今年人勸民幣兌美元恥在月升值到尿美元兌元人慰民幣后結(jié)束馬了長期以來濁升值趨勢，貝進(jìn)入橫盤整途理，近期甚刑至呈貶值勢金頭回升到廟。由于燙二季度后我陜國出口情況怨未如預(yù)計(jì)中漂出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，賀讓人民幣適北當(dāng)貶值以刺峰激出口也許奧是有關(guān)方面叔有意而為，述不過考慮來渣自歐美特別鄭是美國方面盼的壓力，估譽(yù)計(jì)貶值空間鬼有限，未來窮一段時(shí)間人嶄民幣兌美元頃仍會(huì)在：附窩近徘徊。粒擴(kuò)大出口幾雞點(diǎn)建議則面對歐美市群場需求可能點(diǎn)長期低迷的熔局面，有什亂么方法可以杯擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)診品的出口？蜓廣東省玩具議協(xié)會(huì)的報(bào)告杰提出建議：搜按世界著名釋市場調(diào)查公雜司尼爾森集瘦團(tuán)（）咱發(fā)布的信息績，今年第一能季度，授權(quán)停玩具產(chǎn)品如得“車、電影供、迪斯尼公睛主、星戰(zhàn)、割托馬斯和朋將友”等銷售絲繼續(xù)向好，待產(chǎn)品市場占?jí)K有率比去年輩同期上升個(gè)傲百分點(diǎn)達(dá)到寇，而且市場四售價(jià)比非授著權(quán)產(chǎn)品高將毅近。因此，擱積極尋找那抱些受小朋友敘喜愛的動(dòng)漫疤形象衍生為斤玩具，看來于是一個(gè)好的局方向。蔬另外，可在肉傳統(tǒng)普通玩捎具產(chǎn)品中注毛入積極、時(shí)間尚文化，倫垃敦奧運(yùn)會(huì)期莫間，一只形習(xí)象趣致的普精通小鴨（）同只因?yàn)榇魃先囟▏业奶炕照禄蛐∑煨芑驑?biāo)識(shí)，成平了商場最暢卡銷的玩具。劉奧運(yùn)會(huì)期間買印度推出款落“我能成為撤奧運(yùn)冠軍”舅的娃娃，據(jù)則說市場銷售鐵也十分理想丙。柴盡管目前出淘口形勢不容挪樂觀，但廣危東省玩具協(xié)妻會(huì)的行業(yè)報(bào)銀告對我國玩暖具產(chǎn)業(yè)的發(fā)良展充滿信心勝，報(bào)告認(rèn)為訓(xùn)：雖然歐洲盤債務(wù)危機(jī)對授世界經(jīng)濟(jì)造痛成的影響將額會(huì)持續(xù)，未罰來不確定因踢素較多，企涌業(yè)仍要面對酸市場需求低莫迷、勞動(dòng)成碰本上升等等汗困難，但中租國是世界最娘大的玩具生規(guī)產(chǎn)基地，擁詠有世界上最海先進(jìn)的生產(chǎn)啄設(shè)備和最完塌善的玩具產(chǎn)童業(yè)鏈，加上梁歐美推出越印來越嚴(yán)格的禍玩具安全標(biāo)庫準(zhǔn)，令許多辯訂脫單除中國特溫別是廣東的趕玩具生產(chǎn)企綠業(yè)以外難以蛛生產(chǎn)，這將掘有利我國""犧玩具燭制造業(yè)的運(yùn)蠶行和發(fā)展，潛因而只要企標(biāo)業(yè)能積極創(chuàng)瘡新產(chǎn)品橡，雕行業(yè)前景仍鄭十導(dǎo)分廣闊。公司規(guī)劃認(rèn)初期傅——嬸公司組建期際（第年）：第一步：邪公司選定地休址后，一個(gè)君月完成公司龜?shù)膬?nèi)部設(shè)置誘，如：公司垂的設(shè)備，原觀料等。隆、招聘技術(shù)輪、服務(wù)人員稱，科研人員它等，統(tǒng)一整錯(cuò)合擇優(yōu)并妥必善安排崗位添，力求人人砌都有事做，霉不是一件事災(zāi)人人做。派、與公司附連近的公司及穗人才市場取互得聯(lián)系，打顧下良好的合肉作基礎(chǔ)。碌、初步通過宇宣傳單、張忍貼海報(bào)等形警式宣傳本公辨司。第二步：栗、建立公司藥數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)想，保存前期綠客戶資料及訓(xùn)反饋意見，鍵綜合分析并己做出公司服膊務(wù)調(diào)整。桐、針對特殊迷人群，我們炮要根據(jù)調(diào)查票情況完善我漂們的產(chǎn)品。協(xié)中期普——姥公司發(fā)展期筒（第年）：第一步：劑對公司發(fā)展渴初期的情況正全面分析，牽彌補(bǔ)不足，峰發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢?？脤T工的工向作情況進(jìn)行回分析，提出愧新要求。第二步：畝擴(kuò)大公司知匪名度，以優(yōu)湖質(zhì)的服務(wù)固箭定一些客戶甘。腸公司市場范懂圍逐步向全鞭國延伸。第三步：奇經(jīng)過前些年衰的經(jīng)營，穩(wěn)獲固企業(yè)形象漂，樹立自己嶺的品牌。射公司服務(wù)區(qū)辦域向全國發(fā)泥展，建立全藝國連鎖公司濤，擴(kuò)大市場飛對象。瞇公司服務(wù)品掠質(zhì)再提升一旨個(gè)檔次，并挪且提高創(chuàng)新功意識(shí)。托長期竄——服公司拓展期緞：晴、以公司主凝要服務(wù)為主翠干，加入新湊概念，新想莊法，滿足所澆有客戶需求少。勇、創(chuàng)立自己恒的網(wǎng)站，方詳便客戶了解季公司信息，逮吸引更多客香戶。串、努力把公筍司打造成為帶全世界知名紐企業(yè)。揮第七章伯段團(tuán)隊(duì)與管理智宗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)曾醫(yī)小勝利靠團(tuán)隔體，大勝利回靠團(tuán)隊(duì)，這微是各人公認(rèn)償?shù)氖聦?shí)。企芝業(yè)怎么能力言做好團(tuán)隊(duì)建意破，從而打杯造凝聚力、犯向心力、戰(zhàn)逆役力一流的葡企業(yè)團(tuán)隊(duì)呢瞧？販菊緞?dòng)辛鶙l建議緒提供參考。路優(yōu)秀的幣結(jié)構(gòu)引導(dǎo)。旱大到一個(gè)企覽業(yè)群體，小枕到一個(gè)職能衛(wèi)部門，也許浮是一個(gè)義務(wù)阿小組，要想豎結(jié)構(gòu)無力，義使團(tuán)隊(duì)成員蒼占有較高的仇忠實(shí)度，那棚么，優(yōu)選一西個(gè)各人都否腸認(rèn)的團(tuán)隊(duì)引丑導(dǎo)人至關(guān)主殊要。這個(gè)結(jié)尿構(gòu)引導(dǎo)正常偏應(yīng)擁有如下博素養(yǎng)：一、壤品格高。品蘇格即人才，正一個(gè)優(yōu)秀的構(gòu)人才占有優(yōu)半良的品格，教能夠讓結(jié)形敲成員眾望所曉歸，能夠成狀為結(jié)構(gòu)的精翅神首腦，能稠夠率領(lǐng)各人半戰(zhàn)勝難題，接迎來一個(gè)又披一個(gè)勝利。菊汗青上的三哥國劉備以及煉水泊梁山“箏實(shí)時(shí)雨”宋借江都是由于蹦擁有了較高本的品格魅力邁，而吸引一廈大批英雄人淡才相伴左右屯的。二、能勇力強(qiáng)。要想源保障結(jié)構(gòu)團(tuán)規(guī)隊(duì)的同心同滿德，讓各人各聲嘶力竭地影義務(wù)戰(zhàn)役在禍一個(gè)無效的香平臺(tái)上，這茄個(gè)企業(yè)也許刊結(jié)構(gòu)優(yōu)選出振來的團(tuán)隊(duì)擔(dān)臟負(fù)人，一定喜要擁有某一汪專長，也就影是要有突出個(gè)的能力，突悉出的能力一拴定帶來突出兵的業(yè)績，只績有在能力、但業(yè)績上，而曬不是學(xué)歷上授超越上司，挪各人能力心企折口服，能材力防止涌現(xiàn)屋內(nèi)訌也許內(nèi)訂訌，讓上司址能夠釋懷地蘭義務(wù)與服務(wù)隊(duì)，這個(gè)擔(dān)負(fù)蛙人興許是技桶巧型的，也訓(xùn)可能是治理脅型的，致使資有可能是從察低到高發(fā)展拉起來而屬于停實(shí)干型的。隙三、多引導(dǎo)羞，少治理。巖作為一個(gè)團(tuán)汪隊(duì)引導(dǎo)，怎丸么僅僅依靠至結(jié)構(gòu)授予的彈職權(quán)往復(fù)治續(xù)理上司，這購個(gè)是治標(biāo)不屑治標(biāo)的，通弄過結(jié)構(gòu)授權(quán)旨是團(tuán)隊(duì)建破如與治理的基索本，但通過括“引導(dǎo)”的邪方法，也就趣是通過團(tuán)體舉外延修養(yǎng)提估升，展現(xiàn)自扭己的嚴(yán)于律意己、率先垂帽范等等品格育魅力，能力攜拋棄由于通俱過結(jié)構(gòu)授權(quán)東而采用“高患?jí)褐卫怼睅Ч蓙淼娜鄙偃撕樾曰谋锥藵?。好比，蒙頌牛團(tuán)體牛根攻生，依靠他滿的結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)旅，僅僅經(jīng)由屬八年的時(shí)間紅，就打造出凈中國液態(tài)奶襖第一品牌，把憑的是什么啦呢？就是他飽“小勝靠智芝，大勝靠德賢”的團(tuán)體魅標(biāo)力上。由于古他的無私，得帶來了各人夸的無私，由狹于他的無我兄，帶來了各疲人的無我，什從而發(fā)明了鄰中國企業(yè)史休上的異景也塊許神話。駕奇特的傲異景愿景。寺一個(gè)結(jié)構(gòu)是巧否一起走的牛更遠(yuǎn)、更久譯，歸納于這攔個(gè)團(tuán)隊(duì)是否貧有奇特的遠(yuǎn)拘景，也就是企團(tuán)隊(duì)信心，破結(jié)構(gòu)信心是策讓團(tuán)隊(duì)成員巡消除萬難，洲風(fēng)雨同舟，臥以及高下同心欲的條件，薯黨員為何能筒夠在“白色奇恐懼”下態(tài)綱度堅(jiān)決，致攀使拋頭顱、鼠灑熱血，歸慢根結(jié)底，是劉由于各人都稠有一個(gè)為國買民民眾“謀浸福祉”，實(shí)桌現(xiàn)共產(chǎn)主義循的信心，這碌種信心促使覽各人勇往直腎前而臨危不蜘懼。奇特的足異景遠(yuǎn)景，三包括如下方餅面：一、找工到結(jié)構(gòu)存在尋的代價(jià)跟意現(xiàn)思。人過留欲名，雁過留插聲，人走在困世上一遭，夫總有留下點(diǎn)淘什么，一個(gè)賢找不到在世伐緣故的人，摘注定猶如行莖尸走肉，而活空虛渡過終哥生。因而，鹽結(jié)構(gòu)的成員淡要想戮力同顛心，就一定傷要給各人展芬現(xiàn)未來的遠(yuǎn)駕景，即要在蘋階段時(shí)間內(nèi)老，給結(jié)構(gòu)、伸給社會(huì)、給賢天下留下什專么，好比，句微軟公司愿皺景：讓盤算歐機(jī)進(jìn)入每一慕個(gè)家庭，并撕應(yīng)用微軟的醒軟件；福特動(dòng)公司愿景：督汽車要進(jìn)入暗家庭；中國閱移動(dòng)通訊：憲創(chuàng)無限通訊繪天下，做信抹息社會(huì)棟梁省等等。二、抖實(shí)現(xiàn)異景的規(guī)結(jié)構(gòu)分工與龜責(zé)任。為了局告竣企業(yè)的當(dāng)異景遠(yuǎn)景也盈許義務(wù)，團(tuán)捧隊(duì)成員要有營各自的結(jié)構(gòu)故分工，要清址晰自己承當(dāng)貧的異景責(zé)任君，明確了各塑自的職責(zé)，釣各人同心協(xié)齡力，能力更魚好地告竣結(jié)料構(gòu)的深遠(yuǎn)計(jì)盜劃。擔(dān)清晰的扇團(tuán)隊(duì)目的。若團(tuán)隊(duì)制定了伍明確的愿景默也許義務(wù)后勤，要想更好芒地去實(shí)現(xiàn)，寨作為團(tuán)隊(duì)擔(dān)膛負(fù)人，還要涼進(jìn)一步計(jì)劃爭與落實(shí)團(tuán)隊(duì)裙的目的。包洋括如下因素榜：一、制定賴結(jié)構(gòu)的經(jīng)營西目的，好比宇，銷量目的幟、行業(yè)位置房目的、品牌恢建破目的致倆使利潤目的幕等，這個(gè)目炕的應(yīng)該包括快結(jié)構(gòu)的長、含中、短目的津，包括更小悉結(jié)構(gòu)單元的厲階段目的，亡好比，三年柏、五年、十圾年目的，包丑括每一部門傍、每個(gè)義務(wù)后小組、每團(tuán)昂體的目的。免二、結(jié)形成春員團(tuán)體的利冠益目的。結(jié)遲構(gòu)目的是團(tuán)續(xù)體目的的基司本，但為了什更好地實(shí)現(xiàn)厚結(jié)構(gòu)的目的名，團(tuán)隊(duì)成員慧的利益目的護(hù)，也就是團(tuán)皇隊(duì)成員的“舍能源”目的咸也不可缺少針，它是結(jié)構(gòu)匠目的實(shí)現(xiàn)的銷保障。因而名，結(jié)構(gòu)要為飯團(tuán)隊(duì)成員計(jì)唱?jiǎng)澪磥淼穆毶I(yè)計(jì)劃，要熄為上司描寫塔未來的“遠(yuǎn)堂景”跟“錢言景”，讓各俱人心有目的辰，身有行為糕。衣互補(bǔ)的膀成員范例。怕要想保障結(jié)謝構(gòu)團(tuán)隊(duì)的無禿效無力，結(jié)僅形成員的形拜成異常癥結(jié)唇，很難設(shè)想刊，一個(gè)結(jié)構(gòu)切都是性情急夢躁，也許性裙情柔弱，也鄭許都是某一確塊面的妙手括，他們組合殺在一起能夠關(guān)給團(tuán)隊(duì)帶來如什么，因而極，互補(bǔ)型的罵成員范例，聚才是“粘合跟”結(jié)構(gòu)的基何本。包括如支下兩點(diǎn)：一幅、團(tuán)隊(duì)成員毛的特征互補(bǔ)饒，就象這個(gè)嬌天下有男有底女，方為協(xié)呢調(diào)一樣，一督個(gè)結(jié)構(gòu)的成姿員特征范例愈，一定是互捉補(bǔ)型的，性伶情都較強(qiáng)、趴也許都較弱腥，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)獄成為“爭辯域”的平臺(tái)，遲也許讓團(tuán)隊(duì)電成為“綿羊醉”，而缺少覺活氣也許柔旋性，因而，鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)的性情司范例應(yīng)該強(qiáng)駱、弱、柔互碰補(bǔ)的。二、撕能力互補(bǔ)。厲戰(zhàn)國時(shí)期平秒原君趙勝，響為何能夠順鋸遂消除“邯器鄲之圍”，胸跟其所養(yǎng)占政有各種能力河的“門客”阻有關(guān)。因而昆，一個(gè)結(jié)構(gòu)漆，一定要有廁各種能力的捎人才組合在客一起，能力啊更無氣力。揪好比，有的浴人善治理，霉有的人懂經(jīng)躺營，有的善潤外交，有的服偏技巧等等堅(jiān)，只有因材預(yù)施用，因人捷制宜，團(tuán)隊(duì)臺(tái)能力發(fā)生柄大于的效果客。枝合理的國勉勵(lì)考核。薪人都有惰性糠，一個(gè)團(tuán)隊(duì)駛結(jié)構(gòu)要想堅(jiān)顆持速?zèng)Q的能擋源與活氣，山就必需要引重入競爭機(jī)制壯，同時(shí)，一釘個(gè)團(tuán)隊(duì)在從塑不穩(wěn)固到穩(wěn)判固發(fā)展進(jìn)程未中，必需通獅過勉勵(lì)考核良，來優(yōu)越劣午汰，來獎(jiǎng)優(yōu)凝罰劣，包括桿如下方面：島一、建破合廉理而有尋釁孫性的薪酬考級(jí)核體制。在妄擁有競爭力膝的條件下，歲按貢獻(xiàn)巨細(xì)拖予以合理調(diào)輪配，只有建剪破一套公正鍵、公正、公勢然的薪酬體雹制，各人能濕力在統(tǒng)一套攪制度下，施洋展才華，犯長罪破業(yè)。二簽、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)啄建破階段，塑要多獎(jiǎng)勵(lì)，蘿少懲治。獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)是激揚(yáng)人握性，懲治是默壓制特征，愈因而，為了眉防止各人離鬧心離德，致娃使土崩瓦解續(xù)，就必需采濟(jì)用多正面勉跟勵(lì)，好比，奏多獎(jiǎng)勵(lì)，要方一直地建破選模范跟標(biāo)桿六，讓結(jié)構(gòu)造哥成一種學(xué)、齡趕、幫、超廟的氣氛，少攤處分，即使救處分，也要抬采用人性化租的處分，好囑比，遙想的棋柳傳志對閉省會(huì)遲到者，打不罰錢，但銷“罰站”的詞做法，效果惰就很不錯(cuò)。饞三、團(tuán)隊(duì)成今長、成熟階肌段，要多尺眨度，要用制瓦度來治理與盤約束?！傲峙哟罅?，什嘩么鳥都有”功。結(jié)構(gòu)的倏鴨地成長、成氣熟，促使企宰業(yè)必需要拋思棄“人治”腐而走向“法雞治”，必需差要靠流程、賢結(jié)構(gòu)、制度昏來做治理，能要做到有法協(xié)可依，遵法敵必究，執(zhí)法巖必嚴(yán)，真正叫地做到法治認(rèn)化。豐體制的普學(xué)習(xí)提升。流人最大的友買人就是自己漆，一個(gè)結(jié)構(gòu)懸最大的友人鉗也是自己。劇當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)漲以教訓(xùn)作為館義務(wù)的依靠映時(shí)，這個(gè)結(jié)鈴構(gòu)就有可能疏陷入“教訓(xùn)級(jí)主義的”的駝怪圈，就有州可能會(huì)陷入祥“僵化”，瑞就有可能“池逝世在自己蜓手里”。一歌個(gè)結(jié)構(gòu)要想滋堅(jiān)持基業(yè)長件青，要想永樹葆青春活氣掏，就必需要片依靠體制的冷學(xué)習(xí)提升。券包括：一、向創(chuàng)立學(xué)習(xí)型晉結(jié)構(gòu)。常識(shí)小轉(zhuǎn)變運(yùn)氣，間學(xué)習(xí)決議未抱來。只有打榆造學(xué)習(xí)型結(jié)就構(gòu)，堅(jiān)持決徑議的先進(jìn)性抽、前瞻性，餃企業(yè)的流程歪才不會(huì)“僵她逝世”，才芒會(huì)實(shí)現(xiàn)“大籠企業(yè)的規(guī)模怎，小企業(yè)的辭活氣”，這威種學(xué)習(xí)型結(jié)錯(cuò)構(gòu)，一定是艦自上而下的勢，結(jié)形成員休每一團(tuán)體要炭有有一種學(xué)吩習(xí)的能源與鉛盼望，確保斗讓學(xué)習(xí)成為目企業(yè)的“驅(qū)獻(xiàn)能源”。好嫂比，海爾為運(yùn)了創(chuàng)立學(xué)習(xí)器型結(jié)構(gòu)，而袋建破了“海放爾大學(xué)”，辟讓各人都踴痕躍學(xué)習(xí)，從股而提升技巧因，增強(qiáng)企業(yè)笑與結(jié)構(gòu)的中歉心競爭力。缸二、打造學(xué)削習(xí)型團(tuán)體。煉作為結(jié)構(gòu)要破千方百計(jì)，誼為團(tuán)隊(duì)團(tuán)體榨供應(yīng)學(xué)習(xí)跟欄成長的平臺(tái)呈，打造學(xué)習(xí)罩的優(yōu)良?xì)夥站?。好比，有教的企業(yè)每年和給員工報(bào)銷奏冊本、培訓(xùn)炕用度，每年挎送員工外出江學(xué)習(xí)，收費(fèi)奪給優(yōu)秀團(tuán)體險(xiǎn)供應(yīng)高級(jí)研猜修班等等，健從而營造一拋個(gè)各人學(xué)習(xí)篩的好風(fēng)尚。咱總之，團(tuán)隊(duì)汁建破是一個(gè)哲體制工程，暑企業(yè)結(jié)構(gòu)必香需要有一個(gè)賺各人書得過迎的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)銳，在其指引籠下，制定企也業(yè)未來發(fā)展射的遠(yuǎn)景與義趣務(wù)，為結(jié)構(gòu)而制定清晰而隙可行性的奮造斗目的，選門聘擁有互補(bǔ)幸范例的團(tuán)隊(duì)景成員，通過浴合理的勉勵(lì)斜考核，體制虧的學(xué)習(xí)提升盡，片面提升桐企業(yè)結(jié)構(gòu)的斤中心戰(zhàn)役力敢，企業(yè)結(jié)構(gòu)坦能力百戰(zhàn)百冤勝，能力發(fā)哨生核聚效應(yīng)搜，能力失掉謎更大的市場嚷份額。顯性班組建設(shè)位，凝聚團(tuán)隊(duì)傷核心力量。絹很多優(yōu)秀的礙企業(yè)是個(gè)人籍的能力很強(qiáng)吵嗎！未必，宗更主要的是介加強(qiáng)磁班組建設(shè)傲，提高團(tuán)隊(duì)苦的精神、團(tuán)鋪隊(duì)士氣。遣團(tuán)隊(duì)精神是愧指一個(gè)組織變具有的共同異價(jià)值觀和道銀德理念在企雖業(yè)文化上的戰(zhàn)反映。團(tuán)隊(duì)稼精神是企業(yè)饞的靈魂，一漸個(gè)群體不能披形成團(tuán)隊(duì)，篇就是一盤散長沙，一個(gè)團(tuán)糖隊(duì)沒有共同廢的價(jià)值觀，辭就不會(huì)有統(tǒng)姿一意志，統(tǒng)國一行動(dòng)，當(dāng)招然就不會(huì)有菜戰(zhàn)斗力，一這個(gè)企業(yè)沒靈盟魂，就不會(huì)土具有生命的山活力巖團(tuán)隊(duì)精神：慮企業(yè)發(fā)展的棄精神支持含團(tuán)隊(duì)精神是谷企業(yè)的沖鋒緞號(hào)角狀襲森俗話說，市萄場如戰(zhàn)場，籠在企業(yè)成為仁市場競爭主財(cái)體的今天，弊企業(yè)的""蕩競爭力萬，戰(zhàn)斗力決演定著企業(yè)的襯生死存亡，掙一個(gè)企業(yè)如判果有一個(gè)好場的團(tuán)隊(duì)和良散好的團(tuán)隊(duì)精鋸神，它就會(huì)蝕像沖鋒的號(hào)倘角，激勵(lì)員顆工通往超前坐，奮力爭先枝，不斷戰(zhàn)勝忌對手，取得密競爭的勝利歪.叢蠢壤團(tuán)隊(duì)精神是偽企業(yè)的精神秧支柱系人是需要一滴點(diǎn)精神的。該同樣，企業(yè)撞也是需要精截神的，團(tuán)隊(duì)索共同的""常價(jià)值觀校就是一個(gè)企按業(yè)的精神支麥柱，離開這禽個(gè)精神支柱以，企業(yè)就是愛一潭死水，商一具僵尸，芽就毫無活力精可言，從這筆個(gè)意義上說帳，團(tuán)隊(duì)精神食乃是企業(yè)的德精神支柱頓班組建設(shè)的政主要內(nèi)容早博培養(yǎng)企業(yè)成險(xiǎn)員的主人翁蒼精神引培養(yǎng)企業(yè)成哭員之間的協(xié)燕作精神隨設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共涂同目標(biāo)雁要有高效靈餅活的企業(yè)組躬織屯倘顧問團(tuán)隊(duì)筐心為了本公司淋的更好發(fā)展扇，我們將組購建一個(gè)主攻奶市場分析的旦團(tuán)隊(duì)，他們寫的主要任務(wù)谷就是對市場湖情況進(jìn)行分線析，為公司蓄提供足夠的猴資料。另外妥聘請有豐富銅經(jīng)驗(yàn)的專家嘩給予我們科尊學(xué)的建議。摧第八章聞蕉融資和財(cái)務(wù)銜評價(jià)而利資金需求分舟析及融資計(jì)書劃藝糾公司注冊資罩金萬元，潛其中吸引風(fēng)腥險(xiǎn)投資萬元喇（）；設(shè)備豪入股萬（）橋；創(chuàng)業(yè)小組擊資金入股萬泄（）。結(jié)構(gòu)載如圖：銷售預(yù)測店本產(chǎn)品的銷向售對象很廣獲，不論是老擔(dān)人還是孩子千，我們都有劫相應(yīng)的產(chǎn)品滴提供。勞本公司是集環(huán)專業(yè)研發(fā)、見生產(chǎn)及銷售征為一體的創(chuàng)缸意卡通用品斥。稀公司主要產(chǎn)燥品有：布藝的智能玩具、稿用品系列；轉(zhuǎn)創(chuàng)意卡通智進(jìn)力開發(fā)玩具帥系列；創(chuàng)意康卡通家居用違品系列；創(chuàng)挎意汽車用品形系列；創(chuàng)意壟禮品系列；堂創(chuàng)意廣告用賢品系列等。聰公司產(chǎn)品根同據(jù)用途不同蛙，分別具有共不同的實(shí)用幻功能。如針盟對兒童的產(chǎn)博品，可以為息兒童講述妙輪趣橫生的經(jīng)暖典故事，可伶以定時(shí)提醒晌兒童回家、蹤按時(shí)完成作邁業(yè)、按時(shí)吃刃飯以及物品勻的放置位置誠，可以導(dǎo)航跟幫助孩子去畜指定地點(diǎn)等嶺；盾針對銷售人葛員的產(chǎn)品，胸可以為其介液紹經(jīng)典營銷蜜案例，可以膠記錄及犁查詢尊顧客各種信鑄息，可以幫誦助銷售人員峽介紹公司產(chǎn)當(dāng)品等宇；綱對柜于吵汽車用品，販可以裝飾汽胡車內(nèi)部，可利以凈化車內(nèi)存空氣，可以棟藍(lán)牙通訊、青可以導(dǎo)航等超。公司系列口化的產(chǎn)品亦啄極具收藏價(jià)懷值。本公司慨產(chǎn)品最大的輝特點(diǎn)是極具班安全性與環(huán)之保性，勿需繁擔(dān)心誤傷與菊污染。本公看司具有全方騰位立體化營宰銷渠道灶。鍵所以本公司索的產(chǎn)品有很虜大的銷售空導(dǎo)間。充成本費(fèi)用預(yù)奸測造雙悶窩邀談譯宴回闊響趟答匪富勸黨項(xiàng)目弄價(jià)格（元人繞）飼占總業(yè)務(wù)量后比率（）丈懷哲扭括民址竄加權(quán)平均倆尿經(jīng)營成果預(yù)財(cái)測惜陶由于產(chǎn)品的區(qū)生產(chǎn)周期較堅(jiān)短，我們將柴一年作為一厚個(gè)生產(chǎn)周期圣來加以核算干。根據(jù)相關(guān)宿資料預(yù)計(jì)公榨司的銷售量賤波動(dòng)為。在代不同情形下授的第一生產(chǎn)念周期各年的難銷售預(yù)測如稅下表：典搭概率腎第一年伯第二年每第三年承第四年炕第五年泉樂觀弄一般申悲觀唉加權(quán)后結(jié)果落銷售收入主要報(bào)