《向海盜學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理》

《向海盜學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理》第一章了解你的行業(yè)（1）

“辨明你的目標(biāo)，保持行動(dòng)的一致性?！?/p>

鮑勃船長(zhǎng)

這是一個(gè)周一的上午。應(yīng)用技術(shù)的總裁埃德?馬斯特獨(dú)自一人坐在公司會(huì)議室里寬大的會(huì)議桌的一頭。公司的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，他本人也事事不甚如意。

在300年前的此時(shí)此刻，鮑勃?馬斯特船長(zhǎng)，即埃德?馬斯特的祖先，正坐在他的海盜船“彎刀”號(hào)船長(zhǎng)室的木桌旁。與他的后世子孫埃德相比，此時(shí)他的處境恰恰相反，那時(shí)的鮑勃船長(zhǎng)正是春風(fēng)得意，他和他的弟兄們的事業(yè)非常成功，他的弟兄們對(duì)他都忠心耿耿，彼此間也都相互信任。他還創(chuàng)建了世界職業(yè)海盜聯(lián)盟，并親任主席。那時(shí)的生活是一帆風(fēng)順，說(shuō)得更確切一點(diǎn)，簡(jiǎn)直令人難以置信！

除了他的海盜行當(dāng)（那時(shí)人們認(rèn)為這是一種行當(dāng)），他還投資開(kāi)辦了一個(gè)制桶工廠，買(mǎi)賣(mài)也很成功。木桶在那時(shí)是首選的海運(yùn)容器，所以當(dāng)機(jī)遇到來(lái)時(shí)，對(duì)他來(lái)說(shuō)做出這種投資決定應(yīng)該是順理成章的。但鮑勃船長(zhǎng)畢竟是個(gè)海盜，他把制桶業(yè)務(wù)的日常負(fù)擔(dān)推給了其他人，只有在返航到他的基地時(shí)收取他那份應(yīng)得的紅利。

但當(dāng)進(jìn)入21世紀(jì)的時(shí)候，埃德?馬斯特的叔叔查理過(guò)世了，遺留給他的物品中有一本航海日志和一張航海地圖。這是鮑勃船長(zhǎng)早年隨身攜帶的，后來(lái)———日志和地圖，就成了馬斯特家族的傳家之寶。

埃德在一頁(yè)一頁(yè)地翻閱這本航海日志時(shí)，陷入了沉思。這個(gè)海盜祖先是誰(shuí)？他過(guò)著什么樣的生活？他遇到過(guò)什么挑戰(zhàn)？作為一個(gè)海盜，他是怎么僥幸活下來(lái)的，而且顯然活得還挺得意？從一個(gè)300年前的海盜祖宗那里，埃德能學(xué)到點(diǎn)什么呢？

他屬下經(jīng)理們的到場(chǎng)使得埃德從對(duì)往事的沉思中回到了現(xiàn)實(shí)。黛博拉第一個(gè)走了進(jìn)來(lái)，她手里端著茶杯，提著便攜式電腦。接著是理查德、賈森和瓦萊莉，也都帶著茶杯和手提電腦。埃德開(kāi)始疑惑，是否手提電腦的高科技程度敵不過(guò)往日船長(zhǎng)們的航海日志。

當(dāng)把注意力轉(zhuǎn)向手頭的業(yè)務(wù)問(wèn)題時(shí)，埃德覺(jué)得自己焦慮不安的程度在逐步升級(jí)。所有的事情都是一團(tuán)糟，但埃德又不能判斷出到底什么地方出了毛病。

埃德宣布開(kāi)會(huì)，說(shuō)道：“大家早上好。我希望各位都度過(guò)了一個(gè)愉快的周末……首先，讓我們回顧一下截止到這個(gè)月末的銷售數(shù)據(jù)。黛博拉，請(qǐng)你先開(kāi)始，好嗎？”

“好的，與上個(gè)月相比，連褲襪的銷售略有增長(zhǎng)，但只達(dá)到今年預(yù)算的85%?！保ㄔ谇皫讉€(gè)情況比較樂(lè)觀的年份里，連褲襪的銷售可能也偶爾出現(xiàn)過(guò)一些無(wú)規(guī)律的上下浮動(dòng)。但在集團(tuán)遭受與日俱增挫折的情況下，在這些日子的管理會(huì)議上，笑聲難得一見(jiàn)。）

“打火機(jī)的銷售有所下降，只達(dá)到今年預(yù)算目標(biāo)的75%。塑料制品的銷售雖然達(dá)到了預(yù)期指標(biāo)，但考慮到第二季度末引進(jìn)了超額銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我們?cè)瓉?lái)希望塑料制品的銷售應(yīng)該更好一點(diǎn)。廚房用品的銷售比原計(jì)劃超額完成5%。”

“謝謝你，黛博拉。為了在連褲襪和打火機(jī)的銷售上達(dá)到你的預(yù)期指標(biāo)，你有什么建議嗎？”耳

“役對(duì)不起，對(duì)門(mén)于如何改善圣這些產(chǎn)品的太銷售，我尚切無(wú)良策。不扣過(guò)據(jù)我觀測(cè)時(shí)，由于穿著助隨意性傾向頭的蔓延，女瘦人們不再經(jīng)泉常穿連褲襪拜了。更糟糕貿(mào)的是，我們倍最大的競(jìng)爭(zhēng)糖對(duì)手以降價(jià)脂出售的辦法卷與我們搶生玉意。至于打巡火機(jī)，吸煙境的人越來(lái)越休少，所以買(mǎi)頓打火機(jī)的人怠也不多了。比今天下午我承要和塑料制頃品直銷管理培人員奴已齙緇盎嵋椋浪澆致垡幌濾銅食塹那榭觶縱蘋(píng)約拔知爛裁聰擁進(jìn)勱崩牛巴潑揮釁鸕接索τ械淖饔謾顫！?菠

“超好的，黛博遣拉，開(kāi)完塑擇料制品柿?xí)h后，請(qǐng)瞧給我個(gè)報(bào)告怎。謝謝你。燥”參

“放理查德，工寄業(yè)產(chǎn)品的銷楚售情況怎么漿樣？”走

“讓好的，不銹催鋼的銷售情憂況喜憂參半樂(lè)。由于加策拿大和美國(guó)瞇在針葉樹(shù)鋸充材上的爭(zhēng)執(zhí)疼，使得鋸木擺機(jī)鋸條的銷奧售比正常年填份下降了5半0%。計(jì)算尾機(jī)用管材的翠銷售完成了卡預(yù)算的85笨%，而不嗽銹鋼元器件比的銷售情況取是只完成了客今年預(yù)算的榴89%。另劑一方面，本青月回收再生泰‘莫法特’督產(chǎn)品*的銷裁售又有所增孩長(zhǎng)，達(dá)到預(yù)監(jiān)算的125撫%，但我們衛(wèi)過(guò)去的一致踐意見(jiàn)是，所患制定的‘莫肢法特’產(chǎn)品滔生產(chǎn)指標(biāo)可需能過(guò)低，所嚇以對(duì)這一成道績(jī)不可過(guò)于曲樂(lè)觀。”巾

“怒你可以對(duì)計(jì)嫁算機(jī)用管材服方面銷售情冷況的不足之醒處作出什么披解釋嗎？”怒埃德問(wèn)道。爹衡

“甘這是由于在對(duì)計(jì)算機(jī)的需扭求進(jìn)入了平郊緩期之后，古計(jì)算機(jī)生產(chǎn)戒商減少了對(duì)趣這方面的投勵(lì)資量造成的欣?！崩聿榈沦I(mǎi)回答道。宜

“捎為了扭轉(zhuǎn)這份種局面，你磨有什么好的攤建議嗎？”間埃德問(wèn)道。曉據(jù)

“貫暫時(shí)還沒(méi)有聰，在這方面晨我們還無(wú)能攪為力。”理榜查德回答道輛，“長(zhǎng)遠(yuǎn)看憂，需要為不姑銹鋼管積極迎地尋找新市握?qǐng)?，但這需墨要時(shí)間?！毕缎?/p>

意柴識(shí)到埃德馬以上要點(diǎn)他的薄名，賈森搶略先開(kāi)始了他稀的報(bào)告：“輪激光鏡片、戚格氏營(yíng)養(yǎng)素廁和生命素的秘銷售都超過(guò)權(quán)了預(yù)算，分儲(chǔ)別達(dá)到11各0%、12睬5%和13宗5%。另外漿，銷售量還顛可以提高，萍當(dāng)然，要做借到這一點(diǎn)，撓需要更多的燭推銷人員以印及更高的生混產(chǎn)能力?！必悳?/p>

然攜后，埃德轉(zhuǎn)嫩向會(huì)計(jì)師瓦舍萊莉，叫她描做個(gè)盈利能迎力評(píng)估，他營(yíng)說(shuō)：“瓦萊初莉，公布一牢下月末數(shù)據(jù)園吧，告訴我撞們這些數(shù)據(jù)橫能說(shuō)明什么魄?！闭Z(yǔ)第一章了津解你的行業(yè)麥（2）死

瓦述萊莉在她的墳手提電腦的償屏幕上點(diǎn)出休了一個(gè)文檔廚后，說(shuō)道：棗“由于有幾就種產(chǎn)品的銷茂售量都低于方預(yù)算，所以絮銷售利潤(rùn)收逆入偏低是首普要問(wèn)題。第余二個(gè)問(wèn)題是程來(lái)自供應(yīng)商怎的壓力，他傳們不斷提高嬸塑料和不銹江鋼原材料的型價(jià)格。第三香個(gè)問(wèn)題是我監(jiān)們正經(jīng)營(yíng)著得接近閑置狀枕態(tài)的一家打描火機(jī)廠和一挪條連褲襪生冤產(chǎn)線。而且矩還要為連褲停襪和打火機(jī)想的庫(kù)存積壓因所占用的資器金支付高額笨利息，正如領(lǐng)賈森在報(bào)告死中所提到的果。更糟糕的軋是，雖然市捉場(chǎng)上對(duì)激光嘆鏡片的需求任比較高，但鈴因?yàn)槲覀儾恢骶邆涮岣咂錆L產(chǎn)量的能力穿，所以正在擾錯(cuò)過(guò)一個(gè)又拴一個(gè)的機(jī)遇蜂。”煎

“督該死，怎么客會(huì)是這樣！株”埃德抱怨定道，“兩個(gè)坡工廠存在產(chǎn)餐出能力過(guò)剩創(chuàng)問(wèn)題，有些鐵產(chǎn)品庫(kù)存有陳積壓，可這循些領(lǐng)域的銷鄙售量卻在下綿降。然而在艱產(chǎn)品銷售量照看漲的領(lǐng)域乏，我們又缺貼乏生產(chǎn)能力抱，眼睜睜地晚看著失去一毅個(gè)個(gè)增加銷襪售量的機(jī)遇瞞。”式

“稼黛博拉，還快有一件事，錘那天我路過(guò)吸復(fù)印室時(shí)聽(tīng)痰到你那里的灑兩個(gè)人在議用論什么，到亞底是什么事池？”席

“際哦，發(fā)發(fā)牢尊騷而已！他筑們兩個(gè)都是肌經(jīng)理，干得拋不錯(cuò)，但像不公司的很多村人一樣，有器些勞累過(guò)度款。他們每天刻一早就來(lái)，狐晚上很晚才綠走，但總是丈感覺(jué)有干不焰完的事情。文他們都很疲拋憊，而且擔(dān)煮心我們的消恢費(fèi)產(chǎn)品生意要會(huì)日漸衰減乳。”悔

“欄我們部門(mén)也甘有類似的問(wèn)邀題?！崩聿榕愕虏逶挼?，很“到現(xiàn)在，楚我們那里的肉人已經(jīng)連續(xù)錄勤奮工作了倆幾個(gè)月。人螞們都放棄了落休假，但情恭緒不像以前橋那么穩(wěn)定了島。更糟糕的密是，有幾個(gè)盲新上任的經(jīng)世理還不知道裙怎么對(duì)下屬毒進(jìn)行管理。密但我想，他喂們會(huì)在試湊劃法（即試試警改改的方法滿）的實(shí)踐中套學(xué)到適合他敞們的管理方秤法的。我一寒直想和他們蝦接觸得多一引些，但苦于余騰不出時(shí)間暑來(lái)?！北?/p>

“良周五下午來(lái)咽個(gè)比薩餐，訪怎么樣？”栗埃德提議響道。歲

“羊好哇，那倒最是個(gè)促進(jìn)大抗家友誼的好躺創(chuàng)意?！摈熳鞑├f(shuō)道，郊“但是光靠賴這個(gè)，恐怕澤什么問(wèn)題也升解決不了?？妗辨@

瓦裳萊莉開(kāi)始對(duì)遭生產(chǎn)情況進(jìn)溝行評(píng)估，但悼埃德對(duì)此卻據(jù)不大感興趣認(rèn)。此時(shí)，他繪的注意力又逼開(kāi)始轉(zhuǎn)向了之?dāng)[在他面前認(rèn)桌子上的那悠本海盜船長(zhǎng)架的航海日志孔和那張航海援圖。扒

顯裹然，鮑勃船柏長(zhǎng)很富有，麗一直活到耄號(hào)耋之年，壽暮終正寢——全—就一個(gè)海襖盜船長(zhǎng)而言渴，真可謂業(yè)側(cè)績(jī)驚人！倘穴若埃德要請(qǐng)逗他的海盜祖燭宗給指點(diǎn)一登下迷津的話免，這位船長(zhǎng)尖會(huì)給他說(shuō)些捧什么呢？旬

不偏知從哪里，教一個(gè)海盜模被樣的人出現(xiàn)給在埃德面前洗，他身穿粗趟帆布長(zhǎng)褲，鞋野鴨藍(lán)色夾循克衫，翻領(lǐng)莫和袖口上帶眨有金黃色的凳寬邊飾帶，秋內(nèi)著紅色寬驚松襯衫，左黃胯上配著一萄把短劍，腰醫(yī)帶上還掛了磁一把左輪手沾槍，頭上戴都的是插著天陜藍(lán)色羽毛的寨寬邊黑色禮譽(yù)帽，左邊耳個(gè)朵上還當(dāng)啷約著一個(gè)很大養(yǎng)的金耳環(huán)。拍脊

這浸個(gè)海盜是個(gè)氧船長(zhǎng)，他大薪聲叫喊著：陵“真對(duì)不起暑！請(qǐng)問(wèn)，我當(dāng)這到底是在排什么地方？碌……你們都冤是什么人？吳……真他媽卵的見(jiàn)鬼，那屢是我的航海羽日志！怎欺么會(huì)在你們暮這里？啊，符那是我的航變海圖！我想顏我是把它們掉丟在了我的逮‘彎刀’號(hào)緊船長(zhǎng)室的桌抱子上！你們瞇是怎么弄到鳥(niǎo)手的？快說(shuō)愈！”布

在覺(jué)座的經(jīng)理們跑被這突然出納現(xiàn)的一幕嚇貫得驚恐萬(wàn)狀殊，各個(gè)臉色辱灰白，都從亦桌子旁倒退組了幾步，有交的甚至打翻駱了茶水或咖攪啡。理查德稿把熱咖啡撒誰(shuí)到了腿上，甩燙得跳了起芝來(lái)。瓦萊莉赤計(jì)算著繞過(guò)征這個(gè)海盜逃壺出門(mén)去的最土近距離，但跌她的腿已不觸聽(tīng)使喚，坐宋在那里一動(dòng)弱不動(dòng)地喘著匯粗氣。黛博倒拉也是一樣黑，坐在原來(lái)勇的座位上動(dòng)花彈不得，緊包張得雙手緊棵緊地抓著坐山椅的扶手，精連手指頭的疼關(guān)節(jié)都有點(diǎn)較發(fā)白。賈森虛更是嚇得呆映若木雞，直洋到剛剛打翻趁的冰涼的水閉濕透了褲子垃他才下意識(shí)恒地動(dòng)了一動(dòng)篇。整個(gè)房間廚因恐懼而變寺得寂靜無(wú)聲激。拆

埃著德張口結(jié)舌節(jié)地自我介紹便說(shuō)：“我是揮埃德?馬斯蛾特，應(yīng)用技刃術(shù)攝的總裁。我勾剛剛得到這漸張航海圖和捉這本航海日久志，這是我灰叔叔查理留液給我的遺物蘆。”邊

這意著實(shí)讓這位嫩鮑勃船長(zhǎng)嚇箏了一跳，他仍回答說(shuō)：“受真他媽的奇旅怪，你也叫牧‘馬斯特’撓嗎？那我們禿應(yīng)該是近親捕啦！你真的傍是從你叔叔懼查理那里弄愚到我的航海暑日志和航海并圖的？他的扶名字叫查理毅?馬斯特？氏哦，我是同調(diào)一個(gè)叫查爾唉斯?馬斯特指的什么人閑華扯過(guò)幾次。絹可能就是那管個(gè)家伙？那錢(qián)是在19世轟紀(jì)50年代押中期，他干服的是鐵路行唉當(dāng)?！倍?/p>

“只你遇到的那滑個(gè)查爾斯?站馬斯特一定叼是我叔叔的梅前輩。19塞世紀(jì)50年泄代對(duì)我叔叔菌來(lái)說(shuō)是太久桐遠(yuǎn)了。我確眉實(shí)記得叔叔團(tuán)提起過(guò)他的瘦一個(gè)前輩在茶鐵路生意上糟發(fā)了跡，您兇能告訴我他贏在鐵路生意谷上都干了點(diǎn)持兒什么嗎？呢”埃德問(wèn)道堆。傅

“肅在19世紀(jì)鑄50年代，列正是鐵路進(jìn)抗行并軌并且爽開(kāi)始同軌距氧或同尺寸軌勁道運(yùn)行的時(shí)裳期。你可以若使一節(jié)在一希條鐵道上運(yùn)康行的火車車出廂行駛在另耕一條鐵軌上躺，這是人們能第一次可以豐乘坐同一輛仿火車從一個(gè)巧城市到另外爺一個(gè)城市而吧不必中途換液車！”暫

“標(biāo)查爾斯?馬爹斯特和一個(gè)漆叫‘普爾門(mén)賊’的人發(fā)現(xiàn)系人們?cè)诨疖嚽嘎眯猩匣ㄙM(fèi)丑的時(shí)間太長(zhǎng)性———其行飼程動(dòng)輒就是網(wǎng)幾天幾夜。恭查爾斯?膀馬斯特和普年?duì)栭T(mén)投資制療造了一種特救別的連成串建的火車車廂肺，人們稱其叫為‘輪上旅柴舍’。在進(jìn)炭行貫穿國(guó)內(nèi)鳴的旅行時(shí)，規(guī)人們?cè)谶@種傅‘輪上旅舍岡’里能享受和到食品供應(yīng)鑰和臥鋪。在玩那時(shí)，長(zhǎng)途五的鐵路旅行然就意味著要羽中途換乘不含同的火車。永遇到這種情熄況時(shí)，鐵路舉部門(mén)只需將程普爾門(mén)的‘訓(xùn)輪上旅舍’負(fù)拖到另一條蝶鐵路的火車據(jù)車廂上并與蓋之相連，旅箱客即完成了悼換乘。這在弱當(dāng)時(shí)確實(shí)是女一種創(chuàng)新。劇”事第一章了收解你的行業(yè)戴（3）犯

埃琴德聽(tīng)得目瞪壞口呆。這個(gè)質(zhì)鮑勃船長(zhǎng)竟毅然真的就是治他的一個(gè)祖短先！埃德回對(duì)想起來(lái)，他剃是聽(tīng)說(shuō)過(guò)家巾族中有一個(gè)脹先輩同喬治灑?普爾門(mén)有泥什么瓜葛。寄普爾門(mén)式火捏車的臥鋪車蚊廂從19世尖紀(jì)50年代界中期開(kāi)始就周出現(xiàn)在北美昆的每一條鐵她路線上，直準(zhǔn)到后來(lái)飛機(jī)拼和汽車工業(yè)遮的問(wèn)世，人矩們才突然降出低了對(duì)鐵路享客車的青睞貸。躲

“漸看來(lái)查爾斯放?馬斯特確俘實(shí)在鐵路方載面投過(guò)資。蒙”埃德聯(lián)宅想道。哥

“差是呵，鐵路會(huì)投資在當(dāng)時(shí)淋成了大買(mǎi)賣(mài)猾。有的海盜腳在19世紀(jì)掉50年代投攤資了快船業(yè)淹，但到19邀世紀(jì)60年奧代就都賠了復(fù)個(gè)精光。世及界職業(yè)海盜恰聯(lián)盟在19掉世紀(jì)60年停代叫我過(guò)問(wèn)加一下快船業(yè)當(dāng)?shù)那闆r，因激為聯(lián)盟也在掘快船業(yè)上投把了資，而且被在快船業(yè)市籃場(chǎng)走到盡頭炊時(shí)賠了不少蜘錢(qián)。你能想攻象出投資快米船業(yè)20年少的風(fēng)光嗎？陪這是一種人賞們以前從未獲見(jiàn)過(guò)的最快云最美的船只牛，它能在海橡港內(nèi)實(shí)施快嫩速搶劫，但哈是蒸汽動(dòng)力拋船和火車的確出現(xiàn)宣告了?？齑瑯I(yè)的終支結(jié)?！毕?/p>

埃故德通常不大涉相信諸如科柔學(xué)幻想和神手鬼之類的奇般談怪論，但醋現(xiàn)在實(shí)在處闖于無(wú)奈，買(mǎi)煉賣(mài)不景氣使隨他無(wú)所適從殊。也許，僅榜僅是也許而以已，這位來(lái)旦自古遠(yuǎn)的祖茫先能幫助他豆們免于滅頂產(chǎn)之災(zāi)。他似忽乎真的有一柏雙精于生財(cái)肯之道的慧眼牌。埃德決定欠不妨冒冒風(fēng)喚險(xiǎn)，并開(kāi)始約向他介紹自突己的管理隊(duì)寨伍。他說(shuō)：炕“船長(zhǎng)，請(qǐng)蛛讓我給您介促紹一下，這通位是黛博拉政?德克，負(fù)爪責(zé)消費(fèi)品銷她售的副總裁瘋；這位是理湊查德?科爾閥，負(fù)責(zé)工業(yè)舟產(chǎn)品銷售的熄副總裁；這醒位是賈森?摘塞爾，負(fù)責(zé)獵新技術(shù)產(chǎn)品津的副總裁；株而這位是瓦腫萊莉?坎農(nóng)服，我們的高揪級(jí)財(cái)務(wù)主管自?！毖?/p>

鮑芳勃船長(zhǎng)自我塊介紹說(shuō)：“并大家好。我斜是‘彎刀’調(diào)號(hào)的船長(zhǎng)鮑功勃?馬斯特受，從牙買(mǎi)加掉的羅亞爾港咱口起航來(lái)到構(gòu)此地。”絮

埃責(zé)德問(wèn)船長(zhǎng)是團(tuán)否要杯咖啡推，當(dāng)船長(zhǎng)點(diǎn)巷頭同意時(shí)，悶理查德還有柿點(diǎn)驚魂未定消，遲疑了一節(jié)下才起身去疑準(zhǔn)備。他不逮知道是否應(yīng)真該相信自己藥的眼睛和耳爬朵，難道現(xiàn)停在發(fā)生的一派切都是真的森？頑

鮑奴勃船長(zhǎng)驚奇千地審視著放期在桌子上的雷手提電腦、思在場(chǎng)每個(gè)人手的穿著，以嶼及好像從天除花板里射出戴來(lái)的令人目粱眩的燈光。董枯

“傘你們是否在捐天花板上掛研了燈籠？”蹲他問(wèn)道，“器我從未見(jiàn)過(guò)泳這么明亮的職燈籠，它們滋不會(huì)在我們意的頭頂上著猜火吧？”仁

“較不會(huì)的，船射長(zhǎng)?！卑５聫椈卮鹫f(shuō)，“臥自您那個(gè)時(shí)嶺代以來(lái)，科旁技上取得了損很多進(jìn)步。捧其中一個(gè)就獅是電的發(fā)明呈，它讓我們便以能量更大餓的電燈取代腦了您那個(gè)時(shí)里代的燈籠。者至于其他進(jìn)法步，您可能跨會(huì)特別感興賢趣，比如說(shuō)裳，全鋼的船聾身，以及能村看到地平線陰那邊船只的蛾雷達(dá)等。也固許在午餐時(shí)貪，我們會(huì)請(qǐng)偏您了解這些喘進(jìn)步?！笔?/p>

鮑敬勃船長(zhǎng)和應(yīng)拾用技術(shù)有限餅公司的經(jīng)理拜們互相好奇填地注視著對(duì)批方的衣著。許對(duì)鮑勃船長(zhǎng)純的外觀服飾突，特別是那談個(gè)大號(hào)金耳晃環(huán)，經(jīng)理們球都驚訝不已款。鮑勃船長(zhǎng)尊也是一樣，問(wèn)對(duì)21世紀(jì)擠的服裝以及鉆婦女出現(xiàn)在島商業(yè)會(huì)議上搏的現(xiàn)象，顯則得非常吃驚蛇。蛛

鮑勸勃船長(zhǎng)盯著暗埃德的手提景電腦。他簡(jiǎn)暈直被電腦顯俗示屏上的畫(huà)博面弄糊涂了燥，上面顯示農(nóng)的不僅是金喚融數(shù)字，也利體現(xiàn)了科技蚊的進(jìn)步。他僅對(duì)技術(shù)問(wèn)題易沒(méi)有多加注伏意，把精力錘集中在了業(yè)矩務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域幻，在這方面投他感覺(jué)得心保應(yīng)手。豈

理訓(xùn)查德端回來(lái)坐一大杯咖啡鐘、一把咖歲啡勺兒、一繭些奶油和糖徹塊兒，然后列敏捷地把它竄們放在了這涼個(gè)海盜方便堡拿到的地方雷。壞

“皺你們做的是海什么生意？牧”鮑勃船長(zhǎng)伶問(wèn)道。域

埃眨德回答說(shuō)：雕“我們是一爸家聯(lián)合大企離業(yè)，或稱做菜多業(yè)公司，吼搞的是多種甜經(jīng)營(yíng)。我們錄通過(guò)黛博拉拔這支隊(duì)伍銷叔售各種廚具正和其他消費(fèi)奇產(chǎn)品，通過(guò)業(yè)理查德的部假門(mén)銷售工業(yè)哄產(chǎn)品，通過(guò)專賈森手下的艷人員經(jīng)銷技糾術(shù)產(chǎn)品。招

“手我們消費(fèi)品駁的經(jīng)營(yíng)范圍描很廣，從婦昏女用的針織碑品到打火機(jī)對(duì)，比如，這射就是其中的饅一種。工業(yè)荒產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)因范圍從用于茅計(jì)算機(jī)制造怒的不銹鋼管麥材，比如您晚在桌子上看債到的這些手尚提電腦，到坊用于鋸木場(chǎng)恥的鋸片。超

“鴉我們比較新?lián)斓目萍籍a(chǎn)品豆包括激光鏡幫片、格氏營(yíng)友養(yǎng)素和生命撞素，這些產(chǎn)惑品被廣泛地揉應(yīng)用于全世識(shí)界的科研和粘醫(yī)療機(jī)構(gòu)。團(tuán)”刻

“稀好的，我也光是個(gè)生意人脫，是個(gè)海盜燒。我們的生掀意是搶奪、堵偷竊、然后隱分贓。我們抽十分清楚自揪己在干什么絹，但我不明冤白你們是在頑干什么。你挖們?cè)趺匆幌乱弊幼龅昧四遣烀炊嗖煌行覙I(yè)的生意？酒怎么會(huì)保證奇每筆生意都取能成功呢？及你們要銷售禁給消費(fèi)者的隙產(chǎn)品有多少妨種？他們?yōu)樯沂裁粗粫?huì)從話你們公司，秩而不從其他陣人那里買(mǎi)東添西呢？你們行真正地了解徹他們的需求規(guī)嗎？你是否撞不得不以最綠低的價(jià)格來(lái)糠吸引消費(fèi)者憶呢？如果是薄，那么你怎韻么能賺錢(qián)呢冶？疲

“庫(kù)在我們的行孫當(dāng)中，我們突，即，我的擱兄弟們不得牙不干得最好栽。如果在攻臟擊一條船的刷時(shí)候被擊潰成，我們的下耗場(chǎng)就是死亡侄！如果遇到栗一艘海軍艦船只，并且不崗能夠以機(jī)智知靈活的戰(zhàn)術(shù)任勝過(guò)它，或務(wù)者我們不能躁迅速地逃脫辯，也是死路勸一條！我們停只有做到最巖好才能幸存榜！”汽

埃閉德以求助的騾眼光看著船壟長(zhǎng)說(shuō)道：“唇因此，您認(rèn)息為一個(gè)公司毅對(duì)其經(jīng)營(yíng)的令每一項(xiàng)業(yè)務(wù)研都要做到最貝好，而您看華不出我們?nèi)缫愫文茉趶氖孪驳拿總€(gè)行業(yè)膊上都可能是獎(jiǎng)最好的供應(yīng)繳商，是這樣疏的嗎？”科柴

“桿是呀，你們檔從事著那么亡多不同類型百的行業(yè)，我頑看不出怎么電可能期待你史們行行都能您做到最好，攤甚至看不出氣你們?cè)趺纯膳茏龅浇咏鼉?yōu)最高的水平刃?！滨U勃作船長(zhǎng)回答道突，“再有，那你們到底從趣事的是什么閉行業(yè)？為什霉么要從事這定種行業(yè)？”如娃第一章了給解你的行業(yè)弟（4）揮

埃五德開(kāi)始進(jìn)行熄系統(tǒng)介紹，膨說(shuō)道：“買(mǎi)樹(shù)賣(mài)是從我父使親做起來(lái)的盒。從海軍退日伍后，他先翁開(kāi)了一個(gè)小飾作坊。當(dāng)我再加入作坊時(shí)哭，買(mǎi)賣(mài)的規(guī)訂模已經(jīng)相當(dāng)曬可觀了，主饅要生產(chǎn)廚房拒用品和收音元機(jī)的零配件室，后來(lái)還生辭產(chǎn)電視機(jī)的偵零配件。我峰們逐漸地把躁業(yè)務(wù)擴(kuò)大到勿更多品種的鋒廚房消費(fèi)品慣和工業(yè)產(chǎn)品冤銷售上。作餐坊的這種成裂長(zhǎng)，無(wú)論從濫什么角度看紡，在當(dāng)時(shí)都掏算是成功的想。就在兩三躁年以前，我禿們開(kāi)始采用唇了能使業(yè)務(wù)嘆達(dá)到最高水護(hù)平的手段—仁——運(yùn)用先蛛進(jìn)的科技更傘好地滿足消覽費(fèi)者的需求摧?！贝?/p>

鮑墾勃船長(zhǎng)感到專莫名其妙：鑒“我除了是摟個(gè)海盜以外遠(yuǎn)，還是世界暈專業(yè)海盜聯(lián)擊盟的創(chuàng)始人礙。當(dāng)與新加推入海盜隊(duì)伍窮的人談話時(shí)湊，我提醒他變們世界上的她海洋浩瀚無(wú)鞭際，如果他喬們打算在整勺個(gè)世界范圍子內(nèi)追逐船只體，將把他們汽的船帆、索樂(lè)具以及自己努的精力消耗賀殆盡，劫取獄船只的目標(biāo)貴將永遠(yuǎn)是畫(huà)屬餅充饑。在絡(luò)我看來(lái)，你氧們似乎存在志著同樣的問(wèn)杏題。你們?cè)嚫鎴D追逐盡可府能多的商機(jī)墳，但結(jié)果卻船是一個(gè)也抓晃不住?！泵?/p>

“左可能您是對(duì)錫的，”埃德?；卮鸬?，“蛋實(shí)際上，我種們應(yīng)該對(duì)自贏己的目標(biāo)重距新審核一下凝，可能還應(yīng)堤該選擇一個(gè)吐更合適的營(yíng)請(qǐng)銷市場(chǎng)?！边f柄

“輸你愿意從不籮同角度看待箱存在的問(wèn)題媽嗎？”鮑勃叫船長(zhǎng)問(wèn)道。翁乞

“休是呵，愿意知，當(dāng)然愿意起?！卑５禄貐R答說(shuō)，語(yǔ)調(diào)鑰中顯露出因取領(lǐng)悟而興奮刻的情緒。將

“玻那為什么不成跟我來(lái)聽(tīng)一敵堂為打算入波伙的新海盜歸開(kāi)設(shè)的規(guī)劃席課，你們可距以看一看我工們?cè)趺聪蛐聯(lián)]海盜們介紹巨我們的行當(dāng)男。你們可能皮從中學(xué)到點(diǎn)射兒什么。”墊鮑勃船長(zhǎng)張建議道，“千然后我們?cè)勹€回來(lái)，之后圓對(duì)你們學(xué)到可的東西進(jìn)行腎評(píng)估?！逼?/p>

“爭(zhēng)這倒不錯(cuò)。拖不過(guò)，等一罷等?！摈觳┧逶挼?，朱“我們?nèi)ツ幕蹆海康眯枰《嚅L(zhǎng)時(shí)間？千”飽

“公時(shí)間絕對(duì)不接會(huì)太長(zhǎng)。”至鮑勃船長(zhǎng)回糕答說(shuō)，“快屋點(diǎn)兒，弟兄秤們！我們走階！”萄

現(xiàn)瀉在，鮑勃船營(yíng)長(zhǎng)和應(yīng)用技萄術(shù)故的經(jīng)理們出錄現(xiàn)在一個(gè)陰數(shù)暗、潮濕的梨庫(kù)房里，地生點(diǎn)不詳，但厘空氣中充滿問(wèn)了刺鼻的咸陜海水味兒。末終

應(yīng)差用技術(shù)有限虹公司的經(jīng)理讀們發(fā)現(xiàn)他們尸被安排在一弓個(gè)放有大堆引木桶的地方夠。賈森、瓦嗎萊莉、理查丑德、黛博拉腫以及埃德都限穿上了笨重噴的米黃色帆鉤布長(zhǎng)褲，腰善間纏著繩子采，內(nèi)著襯衫殲，外披夾克輪，有的穿長(zhǎng)堪統(tǒng)靴，有的爹穿著拖鞋。誓他們還驚訝病地發(fā)現(xiàn)自己餡都配備了帶月鞘的匕首和冊(cè)左輪手槍。需特別是黛博六拉和瓦萊莉告，她們的帆圈布長(zhǎng)褲因?yàn)檎T號(hào)碼太大，刃加之武器的牙拖累，看上鞋去有些笨手頑笨腳，松松井垮垮。她們煌花費(fèi)了不少衫力氣設(shè)法把勿腰間的繩子厲弄緊，以便按把褲子提得地高一點(diǎn)，但桶似乎很不得蔑要領(lǐng)，效果林不大。衣服宵上發(fā)出的是伸類似潮濕的奇帆布、熱的適焦油和身體售的汗臭交織蘆在一起的氣墨味。亮

鮑波勃船長(zhǎng)爬到陶由一排木桶征支撐著的板渠子上，開(kāi)始揚(yáng)講話。畜

“聞嗨，兄弟們揪！我是‘彎濁刀’號(hào)的船甘長(zhǎng)鮑勃?馬岡斯特，兼任鵝世界職業(yè)海斜盜聯(lián)盟的總捷裁。我應(yīng)約修在此幫助你棉們做出是否狀要成為海盜恩的決定，如租果愿意，我華將幫助你們弦組成一支新項(xiàng)的海盜隊(duì)伍殘。牛

“陣世界職業(yè)海壁盜聯(lián)盟堅(jiān)信盲下列三項(xiàng)原稻則：弄

“起好海盜做生織意也是好樣群的。脹

“鍵孬海盜生意廚怎么也做不約好。握

“皂要想當(dāng)一個(gè)佳好海盜，你氏們必須了解帖海盜這個(gè)行感當(dāng)，并且愿痛意相互合作娘?？?/p>

“野我們海盜所眾能找到的出激路，是皇家月和貴族們所評(píng)擁有的財(cái)富透。對(duì)于我們嚼來(lái)說(shuō)，取得厲黃金的惟一廟途徑就是不化擇手段地?fù)屫i劫和偷盜。庭而當(dāng)這些黃卷金通過(guò)船舶岔運(yùn)輸時(shí)，是活搶劫和偷盜廣的最佳機(jī)會(huì)銀，足夠的黃廊金能使我們坊變得富有。旺海洋如此之濫大，以至于藥每次海上運(yùn)擋輸都得有一擺個(gè)月以上的宋航程。我們茄的海盜船就結(jié)將成為這些騾海上船只惟鑒一的造訪者藥。消

“宴海盜通常來(lái)駐自兩種人中阻的一種。他慣們中大多數(shù)朽是窮苦的失挨業(yè)海員或軍秘人。只有極睜少數(shù)出身豪座門(mén)貴族，他氣們放棄安逸首但乏味的生很活，走上了輸富于冒險(xiǎn)色估彩的道路?？炭?/p>

“減如果你缺乏洽勇氣，現(xiàn)在摸就可以離開(kāi)益，因?yàn)槿绻夏闳狈τ職馓O(píng)，就永遠(yuǎn)不答會(huì)成為一個(gè)稼好海盜。旅

“摔首先，海盜則行為就是要塞襲擊和奪取副船只或沿海逢城鎮(zhèn)，從那復(fù)里獲得你能罰搶奪和盜竊戒的一切東西樓。然后，海僵盜們要分贓瞞。海盜們的宜信條是一人惜為大家，大角家為一人。睡如果這不合時(shí)你的口味，氣你不會(huì)以一慧個(gè)海盜的身趟份堅(jiān)持到底跌的。游

“取其次，成為宿一個(gè)海盜意確味著如果你票被捕獲，就蟻可能被判絞催刑。另外，土作為一個(gè)海攜盜，意味著懸你無(wú)須被迫使聽(tīng)從任何人扇的命令。你萄無(wú)須被迫遵仔守任何法律夠，但你所在掙艦船指揮官死的命令和海船盜行為條款誤除外。你和滋你的船員兄租弟們要同意惰海盜行為條全約，這一條四約將會(huì)指導(dǎo)站你和你的船霉員兄弟們未耗來(lái)的行為。趨瞇

“竹如果你在這底方面有擅長(zhǎng)臂，海盜行當(dāng)爸會(huì)讓你過(guò)上巨好日子。如學(xué)果你不擅長(zhǎng)儲(chǔ)，至多也就采是壽命短一增點(diǎn)，所以這鞋無(wú)關(guān)大局。要利

“叫如果你仍有罩興趣，海盜資隊(duì)伍還需要丑那些驍勇善擠戰(zhàn)的人們。灑這個(gè)隊(duì)伍還互需要那些有寨指揮才能的炒頭目和帶頭敢人。最后，綿由于他們使腳用的是木制來(lái)帆船，所以沾海盜隊(duì)伍還荷需要技術(shù)精灰良的船舶木貫工。擔(dān)

“畫(huà)認(rèn)真考慮一黨下你有什么鼠技能，以及則你怎么才能士為一個(gè)海盜慌船的成功做茅出最大的貢搏獻(xiàn)?！陛o第二章實(shí)唱現(xiàn)共同目標(biāo)副和價(jià)值（2巨）庸

夏訴普向前邁了回一步說(shuō)道：攪“我曾經(jīng)是績(jī)一名皇家海熄軍的槍炮長(zhǎng)宜，也贊同去榜加勒比海。疤可選擇的去終處還有太平捆洋，不過(guò)航燥行到那里需雙要幾個(gè)星期柳的時(shí)間。我丙可不愿意花勁那么長(zhǎng)時(shí)間礙去一個(gè)既沒(méi)該什么可吃的于，又沒(méi)什么折可打的地方含?！蹦?/p>

“鋒我是伊薩埃萍爾?史特，戴在皇家海軍終當(dāng)過(guò)七年的碰水手長(zhǎng)，也循贊同去加勒竊比海?！贝a

鮑輩勃船長(zhǎng)又接遇過(guò)話題：“門(mén)朋友們，聽(tīng)捉我說(shuō)，我認(rèn)斯為你們已經(jīng)病選擇了加勒墊比海。所有環(huán)贊同去加勒綢比海的，請(qǐng)來(lái)舉手……跟菠我的想法一巴樣，你們已湊經(jīng)選擇了加泊勒比海。閉

“慰你們想好了貍選誰(shuí)當(dāng)你們?cè)源系念^目皂嗎？廟

“欲船長(zhǎng)和舵手膛兩個(gè)職位，治你們可以選誤伊薩克?費(fèi)秀格騰和‘誠(chéng)柔實(shí)的約翰’炕。餃

“估同意費(fèi)格騰涂的，舉起右絨手……太好伴了！現(xiàn)在，秘同意‘誠(chéng)實(shí)鑼的約翰’的蹈請(qǐng)舉手?！卑僭?/p>

選閃舉結(jié)束時(shí)，先船員們選出序了以下頭目蓋：挨

伊蠢薩克?費(fèi)格托騰任船長(zhǎng)界

“慣誠(chéng)實(shí)的約翰漫”斯古博任間舵手腎

子概格?費(fèi)希爾哭任大副竿

夏航普任槍炮長(zhǎng)銜這

伊獄薩埃爾?史昨特任水手長(zhǎng)編闊

鮑悼勃船長(zhǎng)接著叫說(shuō)道：“對(duì)死你們所從事勵(lì)行業(yè)的掌握悼和了解是指蝴你們將如何醬從事自己的浙行業(yè)。‘海紡盜條約’是遭關(guān)于將如何牛合作的協(xié)議條。示

“噸首要的問(wèn)題豈是你們將如憲何分配戰(zhàn)利搶品？據(jù)我所性知，可以沿桂襲其他海盜祖團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的殿規(guī)矩，我建工議你們按照貝所得戰(zhàn)利品填的數(shù)量，分狗給船長(zhǎng)一份秘半的財(cái)物。盛因?yàn)槟銈冃柘匆獡碛幸粋€(gè)俱負(fù)責(zé)任的船它長(zhǎng)為你們?nèi)ハ鲗ふ矣杏玫凝R戰(zhàn)利品。應(yīng)并該獎(jiǎng)賞擔(dān)此對(duì)重任的好船巾長(zhǎng)，否則將柿留不住他。才稱職的船長(zhǎng)植是很難找的黑，他干得越刊成功，你們癥獲得的戰(zhàn)利騰品就會(huì)越多煉。我建議給執(zhí)舵手、大副剃、槍炮長(zhǎng)、酷木工等職位餐的戰(zhàn)利品的太份額應(yīng)該是權(quán)每人一又四懂分之一。如每果在這些職幫位上的人不誓努力工作，目你們將無(wú)法傅成功地捕獲叔戰(zhàn)利品。癢

“數(shù)對(duì)于木工可雪分得高份額碼戰(zhàn)利品的規(guī)刮定有人提出深了質(zhì)疑，我際要指出的是茄，木工是木各船上的一個(gè)遼關(guān)鍵人物。正如果他落了凱水，你們應(yīng)總該劃過(guò)去把棋他撈上來(lái)。露兔

“咽除了對(duì)船上白的頭目和木霜工要進(jìn)行關(guān)類照外，我建生議給其余船絹員每人一足迷份額的戰(zhàn)利忠品。我還提招議給寡婦和斃孤兒基金會(huì)到一足份。船剛上侍者給半膝份?！彼?/p>

討嬌論一直持續(xù)諷到完成了海撲盜條約所有挪條款的制定緩。然后，鮑煙勃船長(zhǎng)大聲紀(jì)說(shuō)道：“那悔么，你們還袖有什么問(wèn)題它嗎？沒(méi)有嗎付？好，讓我辛們對(duì)這一海類盜條約進(jìn)行肅投票。如果院對(duì)條約的內(nèi)剪容表示贊同翠，就在條約劑上簽上你們關(guān)的名字或在勾上面做上你緒們的標(biāo)記，驅(qū)表示愿意接要受該條約的耗制約?；?/p>

“城贊同該條約頭的，請(qǐng)舉手?！玫?。睜率

“嫩不贊同該條菠約的，請(qǐng)舉豐手……好的甲。朝

“碗好極了，我建們已經(jīng)就海捏盜條約達(dá)成毒了共識(shí)。你帥們當(dāng)中對(duì)該蛛海盜條約沒(méi)各有投贊成票喇的，現(xiàn)在可瀉以離開(kāi)了。天如果要留下板，你就得同崇意在條約上煩做上你的標(biāo)框記，并愿意予接受該條約汽的制約。途

“刑那么，下面金要進(jìn)行的幾廟個(gè)步驟是先燙尋找一艘合陜適的船只，怨并設(shè)法把它漂弄到手。然賀后可以著手北制定你們的峰戰(zhàn)略。現(xiàn)在奧你們已經(jīng)選叔出了頭目，述我的任務(wù)完渣成了。對(duì)于鄭經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，盼將留給你們譽(yù)和你們的頭鬼目們自己去窮管理。只是嶄要記住，不頃要靠近我的窩船，‘彎刀宿’號(hào)。她停谷泊在城南的貸河口處，所譜以一定要避貍開(kāi)她嘍?！备熬?/p>

現(xiàn)粒在，又回到雞了應(yīng)用技術(shù)習(xí)董盯事會(huì)的會(huì)議于室，鮑勃船勸長(zhǎng)首先向大恥家提了個(gè)問(wèn)尿題：“作為慰海盜，剛才馬說(shuō)我們的目濁的是什么？貝”著

埃毅德第一個(gè)回?cái)R答道：“干抱這一行當(dāng)?shù)臄?dòng)機(jī)是截獲疤船只和搶奪斤戰(zhàn)利品?！庇诟?/p>

“將現(xiàn)在如果有絲人讓我們攜待帶貨物穿洋塊過(guò)海，或接輩送付費(fèi)乘客傲，應(yīng)該做嗎寇？”鮑勃船四長(zhǎng)問(wèn)道。釋

“雜絕對(duì)不行。瘦”黛博拉回咱答說(shuō)，“假績(jī)?nèi)缤饨铀湍艹丝偷脑挘Ｎ也桓蚁胂蟮媚男值軙?huì)供不會(huì)善待他睛們?！辟I(mǎi)

鮑落勃船長(zhǎng)轉(zhuǎn)向撤黛博拉說(shuō)道舅：“太好了則！我們沒(méi)有鐵挑選駕駛客丙輪的船員。則我們要的是群一流的海盜點(diǎn)，那才是我熔們所需要的亂。如果你認(rèn)杯為我們的船診員擅長(zhǎng)于對(duì)蜓乘客忙前忙議后，我才會(huì)杰為此而憂慮搜呢。同

“券現(xiàn)在，回到炭你的這一組熊，你們到底平從事的是哪卡一個(gè)行業(yè)？劉”溫

埃趕德回答說(shuō)：綠“嗯，目前蛛，我們從事掘幾個(gè)不同的犧行業(yè)。如果燭有人找到一蠶個(gè)能使我們潛獲得利潤(rùn)的標(biāo)好機(jī)會(huì)，如瘡果市場(chǎng)大到橡值得去做，雕如果我們掌鄭握了所涉及導(dǎo)的技術(shù)，如蔬果瓦萊莉能肉夠使我們確捎信至少能賺毛取20%的間利潤(rùn)，無(wú)論垃什么行業(yè)，莫我們可能都習(xí)會(huì)做的?！本?/p>

鮑印勃船長(zhǎng)問(wèn)道禍：“你喜歡庫(kù)你正在從事辯的行業(yè)嗎?脫”酸

“莫我必須承認(rèn)碰，在我喜歡汗商業(yè)世界和租我周圍人們娘的同時(shí)，我規(guī)們還沒(méi)有真詠正享受到一海直所期待的啄快樂(lè)。”埃塌德回答道。童妻

“銀所以，如果暖你正在創(chuàng)造良你自己的理勝想和未來(lái)，訓(xùn)你難道不需盤(pán)要選擇你最授擅長(zhǎng)的行業(yè)痛，并選擇你額的客戶是誰(shuí)罰嗎？”鮑勃踢船長(zhǎng)建議道涌。際

“柴噢，是的，淘我也是這么挪想。”埃德?；卮鸬馈］?/p>

“稱我的想法是它，”鮑勃船錯(cuò)長(zhǎng)回答道，必“你總是更添多地思考如砌何開(kāi)創(chuàng)自己霉的理想和未災(zāi)來(lái)，而不是邪接受周圍呈休現(xiàn)給你的事君物。你必須龜花時(shí)間去開(kāi)誘創(chuàng)你憧憬的垂天地，隨后觀，圍繞著這認(rèn)個(gè)天地從事傅你的生意。嬸互第二章實(shí)顧現(xiàn)共同目標(biāo)肉和價(jià)值（3隆）炮

“票我曾經(jīng)在腦漂海中形成了栗打造一艘完藥美的海盜船想的計(jì)劃。還綠親自去了一訓(xùn)家造船廠，鍵并對(duì)建造一己艘這樣的船膊進(jìn)行了實(shí)地碌咨詢。這家宇造船廠的幾忍個(gè)員工做了警一番計(jì)算。辨你們認(rèn)為這派幾個(gè)員工計(jì)連算的是什么穗？”協(xié)

“普大概是建造姥一艘船的花筒費(fèi)吧。”理桐查德回答道迷。湖

“箭你說(shuō)對(duì)了。甘”鮑勃船長(zhǎng)棵回答道，“向現(xiàn)在，假如回你是在18愧世紀(jì)考慮一劑條船的成本渴的話，在計(jì)正算時(shí)應(yīng)以什牽么為重點(diǎn)？峰”濤

“飛嗯，我猜我奇會(huì)將重點(diǎn)放衰在最費(fèi)錢(qián)的獲幾個(gè)項(xiàng)目上漂，比如，可嶺能是用于建腸造外殼、桅懂桿和杵端的鞭木材吧?！碑€理查德回答匪道。掠

“旨在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)挪激烈的市場(chǎng)功中，你又該射怎么利用這辦個(gè)要點(diǎn)呢？泥”鮑勃船長(zhǎng)藝問(wèn)道。莊

“澆要力爭(zhēng)在我少們所為之競(jìng)托爭(zhēng)的合同上竄贏得每一個(gè)服百分點(diǎn)?！本勝Z森回答說(shuō)瞇。芝

鮑言勃船長(zhǎng)轉(zhuǎn)向意理查德：“杯許多公司相犯互競(jìng)爭(zhēng)，試逆圖將木材出葡售給當(dāng)?shù)氐那圃齑瑥S，假智如你是其中宗的一家木材揮銷售商，那伯么這些造船段廠的員工會(huì)串拿你的價(jià)格筍與你的競(jìng)爭(zhēng)帶對(duì)手的價(jià)格紐相比較，你勇愿意成為這恒許多公司當(dāng)詳中的一員呢季？還是想讓逮你的企業(yè)被香認(rèn)為比競(jìng)爭(zhēng)晴對(duì)手更好，凝你的客戶只翠想與你做生湊意呢？”疲

埃什德打斷道：鄰“所以，你休建議我們選塊擇把精力集販中在我們喜菊歡做，而且緞能做到最好緒的行業(yè)上。曾這樣做將有醫(yī)助于我們更隔好地為客戶回服務(wù)，這話微聽(tīng)起來(lái)的確償不錯(cuò)。帽

“育在過(guò)去的幾攜年中，我覺(jué)俱得我們一直東在朝著這個(gè)患方向努力。股我們成功地洪銷售了格氏澇營(yíng)養(yǎng)素、生頌命素和激光攻鏡片，所有滿這些品牌都旅是獨(dú)一無(wú)二屬的，因此，紅它們不受價(jià)凈格競(jìng)爭(zhēng)的影襖響和牽制。把我們也要把啦這種理念運(yùn)飽用到其余的芝生產(chǎn)線上，賢并以這種理標(biāo)念為基礎(chǔ)，古對(duì)這些生產(chǎn)得線采取要么夸繼續(xù)保持，狹要么放棄的兄策略。”扭

第意三章趣

創(chuàng)舉造你憧憬的估未來(lái)旨

“如要有夢(mèng)想，索要有計(jì)劃，括要有行動(dòng)。邪”屑

鮑弄勃船長(zhǎng)巖

“汪所以，我們丸的使命宣言至的內(nèi)容應(yīng)該彈是什么呢？續(xù)”埃德問(wèn)道購(gòu)。資

“察你說(shuō)的‘使拉命宣言’是停什么意思？隙”鮑勃船長(zhǎng)羞反問(wèn)道。址

“蘭它是一個(gè)機(jī)隊(duì)構(gòu)對(duì)其經(jīng)營(yíng)蛙目標(biāo)的一個(gè)桶聲明。”理訓(xùn)查德解釋道脅?？?jī)

“但好極了?！睍聃U勃船長(zhǎng)回授答說(shuō)，“關(guān)挪于你們的使企命宣言，還材能透露點(diǎn)兒屋什么嗎？”訂滿

“各我認(rèn)為它應(yīng)影該以市場(chǎng)的禍需求，即我香們能夠真正茄理解的需求刊為基礎(chǔ)。它振還應(yīng)該是人臟們?cè)谡J(rèn)識(shí)到喜了它的不可汪或缺性之后影，愿意予以個(gè)采用的一個(gè)悉宣言。”黛拴博拉說(shuō)道。兵借

“蹦它應(yīng)該既是本向我們提出邁的挑戰(zhàn)，又廈是激勵(lì)我們淡能夠成功實(shí)屯現(xiàn)理想的一勇個(gè)目標(biāo)?！痹蠢聿榈卵a(bǔ)充規(guī)道。壤

“蘇理想地講，正對(duì)企業(yè)中的構(gòu)每個(gè)人來(lái)說(shuō)半，它的作用教應(yīng)該是制定敲決策的指南曉。當(dāng)新的商狀機(jī)出現(xiàn)時(shí)，翅企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者稠們應(yīng)該正視半這個(gè)問(wèn)題—接——這個(gè)想披法是否包含菊在了我們的哥使命宣言中煉？”賈森補(bǔ)箏充道。仇

“棚如果一個(gè)使西命宣言是闡腸述一個(gè)企業(yè)丑的目標(biāo)，那殊什么是視覺(jué)尿宣言呢？”偏瓦萊莉問(wèn)道博。路

“幣我認(rèn)為視覺(jué)旱宣言闡述的覽是我們想成枕為什么樣的衛(wèi)企業(yè)，這包浮括我們將持阿有什么樣的豎價(jià)值觀?！绷x黛博拉回答蒼道。盈

“捧這種視覺(jué)宣營(yíng)言聽(tīng)起來(lái)倒故像是海盜們址在出航前討貧論通過(guò)的‘君海盜條約’塑?！滨U勃船釣長(zhǎng)評(píng)論道，齡“那你們的魚(yú)使命宣言又料是什么呢？盜”省

團(tuán)抖隊(duì)的成員們規(guī)提出了他們龜認(rèn)可的使命局宣言，內(nèi)容當(dāng)如下：憲

我繪們的應(yīng)用技抹術(shù)。醒

為動(dòng)了開(kāi)創(chuàng)更好督的未來(lái)，我暗們所應(yīng)用的閱技術(shù)。皺

通歐過(guò)應(yīng)用技術(shù)慕使生活變得撕更美好。伸

通賢過(guò)應(yīng)用技術(shù)專開(kāi)創(chuàng)更美好句的未來(lái)。哥

賈鹽森和理查德淡兩人馬上隨顛聲附和道：傷“就是這樣芬。通過(guò)應(yīng)用駕技術(shù)開(kāi)創(chuàng)更蘋(píng)美好的未來(lái)老?！眲?/p>

埃稠德猶豫了一買(mǎi)下，說(shuō)道：浸“我也喜歡桌這一提議，循但我同時(shí)還碌要強(qiáng)調(diào)一下覽船長(zhǎng)的觀點(diǎn)腎，即把精力蜘集中在我們足占優(yōu)勢(shì)的方三面，而不是餅與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工相抗衡。我尋不想再進(jìn)行現(xiàn)價(jià)格上的競(jìng)欲爭(zhēng)；也不想插爭(zhēng)做市場(chǎng)的困領(lǐng)軍人物。夫因此，我建淘議對(duì)上述宣賢言做如下修伐改：通過(guò)應(yīng)摘用技術(shù)開(kāi)發(fā)莖出最好的產(chǎn)活品?！迸P

“心或許可以修薯改為，”瓦筒萊莉補(bǔ)充說(shuō)奇，“通過(guò)應(yīng)綱用技術(shù)最大攀程度地滿足鼠客戶的需求慢。”企

“破我贊同這個(gè)策提議?！辟Z巡森補(bǔ)充道。洲攔第三章創(chuàng)貧造你憧憬的拘未來(lái)（1）傲

“寺要有夢(mèng)想，巧要有計(jì)劃，牛要有行動(dòng)。譯”糕

鮑駕勃船長(zhǎng)桑

“熄所以，我們塔的使命宣言堂的內(nèi)容應(yīng)該言是什么呢？俱”埃德問(wèn)道辰。針

“匠你說(shuō)的‘使銷命宣言’是名什么意思？飯”鮑勃船長(zhǎng)唱反問(wèn)道。厚

“名它是一個(gè)機(jī)慧構(gòu)對(duì)其經(jīng)營(yíng)護(hù)目標(biāo)的一個(gè)皇聲明?！崩砩岵榈陆忉尩老?。后

“昂好極了?！泵怩U勃船長(zhǎng)回春答說(shuō)，“關(guān)冠于你們的使遲命宣言，還續(xù)能透露點(diǎn)兒司什么嗎？”什幟

“房我認(rèn)為它應(yīng)恢該以市場(chǎng)的倆需求，即我幕們能夠真正炕理解的需求快為基礎(chǔ)。它含還應(yīng)該是人津們?cè)谡J(rèn)識(shí)到悉了它的不可厲或缺性之后亡，愿意予以柏采用的一個(gè)圾宣言。”黛丑博拉說(shuō)道。傍寨

“膛它應(yīng)該既是涼向我們提出爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，又裙是激勵(lì)我們洋能夠成功實(shí)榜現(xiàn)理想的一賴個(gè)目標(biāo)?！蔽骼聿榈卵a(bǔ)充宇道。浴

“霉理想地講，躺對(duì)企業(yè)中的潤(rùn)每個(gè)人來(lái)說(shuō)服，它的作用堅(jiān)應(yīng)該是制定預(yù)決策的指南捷。當(dāng)新的商臺(tái)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，柄企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者客們應(yīng)該正視擔(dān)這個(gè)問(wèn)題—扇——這個(gè)想若法是否包含伍在了我們的默使命宣言中勤？”賈森補(bǔ)芒充道。河

“阻如果一個(gè)使昆命宣言是闡漆述一個(gè)企業(yè)廁的目標(biāo)，那捎什么是視覺(jué)客宣言呢？”啊瓦萊莉問(wèn)道揪。司

“駱我認(rèn)為視覺(jué)碰宣言闡述的撕是我們想成厲為什么樣的秒企業(yè)，這包響括我們將持鋸有什么樣的器價(jià)值觀?！毙伧觳├卮鹫馈Ｓ?/p>

“捉這種視覺(jué)宣伶言聽(tīng)起來(lái)倒趴像是海盜們腥在出航前討?yīng)z論通過(guò)的‘域海盜條約’遲?！滨U勃船電長(zhǎng)評(píng)論道，醉“那你們的覺(jué)使命宣言又旋是什么呢？鎮(zhèn)”饒

團(tuán)嬌隊(duì)的成員們底提出了他們呢認(rèn)可的使命督宣言，內(nèi)容姿如下：支

我幅們的應(yīng)用技毛術(shù)。極

為罵了開(kāi)創(chuàng)更好聚的未來(lái)，我跟們所應(yīng)用的何技術(shù)。括

通殺過(guò)應(yīng)用技術(shù)關(guān)使生活變得如更美好。夢(mèng)

通裙過(guò)應(yīng)用技術(shù)鄭開(kāi)創(chuàng)更美好確的未來(lái)。膀

賈怕森和理查德謝兩人馬上隨禿聲附和道：僅“就是這樣拜。通過(guò)應(yīng)用唇技術(shù)開(kāi)創(chuàng)更刊美好的未來(lái)切?！倍?/p>

埃饞德猶豫了一今下，說(shuō)道：肌“我也喜歡眨這一提議，瓦但我同時(shí)還盤(pán)要強(qiáng)調(diào)一下披船長(zhǎng)的觀點(diǎn)嘩，即把精力功集中在我們鴨占優(yōu)勢(shì)的方氣面，而不是宰與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思相抗衡。我腐不想再進(jìn)行雞價(jià)格上的競(jìng)差爭(zhēng)；也不想賢爭(zhēng)做市場(chǎng)的昏領(lǐng)軍人物。能因此，我建協(xié)議對(duì)上述宣敵言做如下修巖改：通過(guò)應(yīng)叫用技術(shù)開(kāi)發(fā)認(rèn)出最好的產(chǎn)衣品?！本?/p>

“抬或許可以修租改為，”瓦囑萊莉補(bǔ)充說(shuō)棋，“通過(guò)應(yīng)省用技術(shù)最大打程度地滿足銷客戶的需求詞?！绷?/p>

“哥我贊同這個(gè)齡提議?！辟Z廟森補(bǔ)充道。攤國(guó)

“薪我也贊同?？贰卑５卵a(bǔ)充駛道，“我贊顆同應(yīng)該把重?fù)觞c(diǎn)放在盡力山滿足客戶的重需求上。當(dāng)壯我們還未能釘證實(shí)是否能塑夠應(yīng)用某項(xiàng)判技術(shù)來(lái)滿足未市場(chǎng)需求的獅時(shí)候，我不良愿在該項(xiàng)技午術(shù)上進(jìn)行風(fēng)凝險(xiǎn)投資。我桿的看法是，島正如大家所廉了解的，最孫初市場(chǎng)上出級(jí)售的打字機(jī)妄是給盲人打膝盲文用的，歲過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)拖間，打字機(jī)輪才開(kāi)始出現(xiàn)剪驚人的銷售鍵量。與此相勢(shì)似的還有托雹馬斯?愛(ài)迪濕生發(fā)明的電攪報(bào)機(jī)，很長(zhǎng)洋時(shí)間以后，長(zhǎng)它才在市場(chǎng)簽力量的作用啄下被開(kāi)發(fā)成塑能播放音樂(lè)蘿的留聲機(jī)。獎(jiǎng)我要強(qiáng)調(diào)的握是我們應(yīng)把默注意力明確愈地集中在能眉?jí)虮婷鞯南[費(fèi)需求業(yè)務(wù)娃上。在上述續(xù)需求沒(méi)有確濟(jì)定之前，我跟們不要在技奏術(shù)上進(jìn)行任方何投資?！边x奪

“險(xiǎn)你想為你的猜價(jià)值觀的陳健述補(bǔ)充一個(gè)拋視覺(jué)宣言嗎篩？”鮑勃船枝長(zhǎng)問(wèn)道。誼

“榨是呀，我們欄一定要為創(chuàng)呈新性理念而罩努力。按照敬我們的新使教命宣言的要和求，需要更奏富有創(chuàng)造性炕的思維。”挎埃德回答道江。袋

“放我們是否只辟是默默地發(fā)痕揚(yáng)創(chuàng)新精神股，并把重點(diǎn)因放在消費(fèi)者笑的需求上，歉而無(wú)須讓人缸們?nèi)チ私馄湎髯畲蟮膬?yōu)勢(shì)煉呢？”黛博破拉問(wèn)道。芒

“籠不，我們不怎能?！卑５罗o回答道，他威拿著一支彩錯(cuò)筆，走到可艦翻轉(zhuǎn)圖版前勢(shì)，“我們能休否在使命宣炭言中加上一吩些重點(diǎn)內(nèi)容鉛，以突出那斗些附加的要目點(diǎn)呢？比如獻(xiàn)，我們可以嫂用下面的形運(yùn)式進(jìn)行陳述器。”餃第三章創(chuàng)歪造你憧憬的她未來(lái)（2）樹(shù)

“掏那么，你們片大家都同意冷通過(guò)應(yīng)用技券術(shù)最大限度向地滿足客戶晉需求的觀點(diǎn)小，以及該標(biāo)間題下面的三抱點(diǎn)要求嗎？榆”鮑勃船長(zhǎng)就問(wèn)道，“同徑意的，請(qǐng)舉抽手?！备?/p>

大滋家都舉起了件手。劇

“漲那么，我們館就定下來(lái)啦映?！卑５抡f(shuō)鈴道，“這就疏是我們的目級(jí)標(biāo)或使命，駝它還向我們州闡明了那些祥在我們履行瑞使命時(shí)所要池體現(xiàn)的價(jià)值蜓觀。”謎

“嚷下面，讓我豐看看在履行普使命的過(guò)程流中，你們將買(mǎi)如何衡量你漆們的成功。懸”鮑勃船長(zhǎng)鉗建議說(shuō)。景

“浴如果我們比斜其他人在滿虧足客戶需求盡方面做得更桐好，應(yīng)該會(huì)斤發(fā)現(xiàn)我們占敢據(jù)的市場(chǎng)份坦額以及利潤(rùn)冤將有所增長(zhǎng)哨?！卑５抡f(shuō)搜道。哲

“暑如果我們能香夠最大限度賺地滿足客戶迎的需求，應(yīng)銳該會(huì)發(fā)現(xiàn)，籠我們?cè)谛庐a(chǎn)也品引進(jìn)、原射產(chǎn)品更新以趣及原產(chǎn)品的而最新應(yīng)用方隙面都處于領(lǐng)造先地位?！遍T(mén)理查德說(shuō)道幸?？?/p>

“鋪好主意?！痹郯５禄卮鸬乐Ｍ?/p>

“山我認(rèn)為，如顯果我們想在性技術(shù)和營(yíng)銷位方面處于領(lǐng)傷先地位，那絹么在吸引、礙留住和發(fā)展籍客戶的能力吵方面，最好宗制定出類似介的目標(biāo)?！贝坯觳├f(shuō)道傲。辭

“姿你說(shuō)得對(duì)。國(guó)”埃德回答招道，“我們菜怎樣用文字這將它表達(dá)出盟來(lái)呢？”愧

“變?nèi)绻f(shuō)，應(yīng)異用技術(shù)有限銀公司是你的雖首選公司，戰(zhàn)那么，你選稼擇它的理由饞是，因?yàn)樵摑u公司以吸引披、留住和發(fā)篇展客戶而著長(zhǎng)稱，可以嗎糖？”理查德廢提議道。忌

“密在別人已經(jīng)歪從事的產(chǎn)品含開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)谷營(yíng)銷和人力緞資源方面，巖我們能否成慮為領(lǐng)軍人物棄呢？”賈森遣問(wèn)道。判

“場(chǎng)不，當(dāng)然不散能。”理查鋸德回答道，蝕“我們需要倘在發(fā)展和實(shí)顆現(xiàn)新理念方坐面成為領(lǐng)軍枝人物?！睜?/p>

“襲我們需要提森高自己的創(chuàng)萄新意識(shí)?！被\賈森回答道仁，“要以跳財(cái)躍的方式超弊越其他人。蕩為達(dá)此目的萬(wàn)，我們需要演引進(jìn)真正的襯新理念。”掙食

“德你首先需要叢在哪方面應(yīng)蠢用你的創(chuàng)新壤理念呢？”偽鮑勃船長(zhǎng)問(wèn)秧道。以

“愛(ài)您想在哪方商面最大限度芽地應(yīng)用您的精創(chuàng)新理念呢筆？”理查德帳問(wèn)道。頓

“政當(dāng)然是在欺早騙、在捕獲系目標(biāo)船方面滴；這些技能該對(duì)我們的成撞功是至關(guān)重截要的?！滨U索勃船長(zhǎng)回答常道，“在愚校弄這些船只按的船長(zhǎng)時(shí)需麥要非常機(jī)智禽?！蓖?/p>

“銅不過(guò)，作為嘩一個(gè)企業(yè)，尊我們的關(guān)鍵屯是了解客戶倘的需求，并筐利用我們的雁技術(shù)解決這餅些需求上的躬問(wèn)題?！卑ｋS德回答道，涂“首先要應(yīng)引用創(chuàng)新理念哭去認(rèn)識(shí)和了燕解客戶的需博求以及各種險(xiǎn)新技術(shù)?！鄙n購(gòu)

“奶那么，”鮑旦勃船長(zhǎng)回答寫(xiě)道，“照你谷們的說(shuō)法，湖你們想在四線個(gè)方面成為蓄領(lǐng)軍人物。猴”蕉

了銜解客戶需求心并運(yùn)用與這淋些需求相吻扇合的技術(shù)書(shū)

吸藝引、留住和摧發(fā)展更多的聞客戶載

開(kāi)而發(fā)創(chuàng)新理念利并引進(jìn)新產(chǎn)舟品橋

提擊高銷售和盈泄利騰

“宰你們需要評(píng)灶估和追蹤在店這些領(lǐng)域中向取得的業(yè)績(jī)獲嗎？”鮑勃擔(dān)船長(zhǎng)問(wèn)道，千“在銷售、劫利潤(rùn)、新產(chǎn)滴品以及新技糾術(shù)應(yīng)用方面罩取得進(jìn)展，潛你們要制定腥出具體的年喇度指標(biāo)嗎？豪”棟

“青是的。”埃超德回答道，口“但是，在啄我們對(duì)未來(lái)懷將從事什么慨行業(yè)做出最輝終決定后，班我通常還要之對(duì)這一既定繁的目標(biāo)進(jìn)行菊仔細(xì)審視?？础毙?/p>

“液瓦萊莉，請(qǐng)蜜記下來(lái)，我膠們還要回來(lái)犁，對(duì)每一個(gè)尊目標(biāo)制定出鑄有據(jù)可查的誦年度目標(biāo)，峽好嗎？現(xiàn)在當(dāng)，我提議采宇納這三個(gè)我綱們希望達(dá)到柜的目標(biāo)。對(duì)吵于這些目標(biāo)販，你們還有胡什么其他的利口頭補(bǔ)充嗎存？”嶺第四章海盾上戰(zhàn)略（1葛）刃

“勻我們計(jì)劃在誠(chéng)先，對(duì)目標(biāo)跟船要不戰(zhàn)而畜獲?！臂?/p>

鮑邁勃船長(zhǎng)蛙

“共歡迎來(lái)到‘幻魔鬼戰(zhàn)車’盟?！滨U勃船博長(zhǎng)招呼道，息“現(xiàn)在，假輪定你們已被暖選為這艘海伶盜船的頭目晌。的

“稿為完成使命轉(zhuǎn)，你們當(dāng)然進(jìn)需要制定出帥，大家要共康同遵從的戰(zhàn)違略規(guī)則或俗挎稱的游戲規(guī)形則。讓我們壟看看，如何堂為新的海盜賢船員們制定聰戰(zhàn)略規(guī)則。同鍵

“索捕獲、偷竊虜和分配戰(zhàn)利導(dǎo)品就是我們勞從事的行當(dāng)環(huán)。從其他船見(jiàn)只或沿海城征市進(jìn)行偷竊缸或搶劫，并斥把得到的戰(zhàn)稀利品分配給燥船員。干

“宿聽(tīng)我說(shuō)，朋榨友們！為了賤生存，我們代的行動(dòng)要比授其他人更敏念捷。注意，難我說(shuō)的是‘稅行動(dòng)’更加典敏捷，而不倆是‘我們本尿身’比別人財(cái)更加敏捷。惜要做到行動(dòng)雙更加敏捷，悶靠的是計(jì)劃窩在先，以應(yīng)邀付可能發(fā)生談的任何意外譯。計(jì)劃在先宴能使我們?cè)诨乩蔑L(fēng)力風(fēng)闊向、水流、響夜色、或可趟能發(fā)生的任答何意外方面匪都處于優(yōu)勢(shì)富地位。借此勸，我們可以充創(chuàng)造有利于奸取勝的條件造。恩

“存即便其他船趣的船長(zhǎng)可能眨比我們更機(jī)孔敏，武器裝略備也更精良許，我們還是細(xì)可以通過(guò)周宵密的計(jì)劃在份出擊時(shí)占據(jù)新某種優(yōu)勢(shì)。尸我們往往順洞風(fēng)向鎖定的離目標(biāo)船靠近勵(lì)，在這些船陶懷疑我們是區(qū)海盜之前，堅(jiān)已經(jīng)靠近了柴他們，足以厚對(duì)其發(fā)起攻圣擊。珠

“要我們打得快悉，跑得也快矮。我們攻擊標(biāo)比我們?nèi)醯呢殻皇潜榷捨覀儚?qiáng)的船竄只。我們的皮目的是賺錢(qián)框，而不是當(dāng)茅英雄?！眻@

“豈我們昨晚偷孫了這條船，哨它是一艘縱弟帆船，由于您吃水淺，所議以適合在加腔勒比海的淺犧灘上和島嶼等間的淺水中竟行駛。當(dāng)我右們制服它的渴監(jiān)視哨時(shí)，祖它已裝滿了帆貨物，準(zhǔn)備軋啟航。沒(méi)

“悔我們利用其刻大部分船員哈上岸逛酒吧錫的機(jī)會(huì)將它葵駛離了碼頭郊。我們有足俱夠的人員來(lái)燕操縱這條船亡。也儲(chǔ)備了牙夠維持一個(gè)默月左右的生設(shè)活補(bǔ)給。邁

“搶但是，也有閱一部分海盜狡船員希望盡診快拿到他們稱的那份戰(zhàn)利科品。這些船綱員都是新入柜伙的，確實(shí)寬一無(wú)所有，頂非常需要捕高獲一些好的明戰(zhàn)利品。他簡(jiǎn)們甚至想，狡如果我這個(gè)叨領(lǐng)導(dǎo)不給他抬們分發(fā)戰(zhàn)利姥品，他們就鋒會(huì)取代我。屠這談何容易棋。桐

“全所以最好的灘方法是我們納立即干起來(lái)衰。已經(jīng)忙了賢一整夜，現(xiàn)蛇在大部分頭畫(huà)目和船員正游在睡覺(jué)。正固好利用這點(diǎn)疲時(shí)間制定出永新戰(zhàn)略供船條員們今后使餡用。我們現(xiàn)截在剛好停泊虎在牙買(mǎi)加皇仇家港口，即頂被人們譽(yù)為先‘世界海盜槍之都’的海辱岸線上，你震們負(fù)責(zé)制定斑下一步的航慣行戰(zhàn)略。按枯照你們的意顧思，我們現(xiàn)按在應(yīng)該把這械艘船弄到哪嫁里去呢？”你皮

“緞要想操縱一疫條海盜船，吸我們得學(xué)點(diǎn)挎兒什么呀？禍”瓦萊莉問(wèn)薯道。炎

“扣我們?cè)谀膬夯槟苷业揭C臟取的目標(biāo)船廊呢？”理查寫(xiě)德問(wèn)道。派

“勵(lì)這條海盜船班就是我們大虛家的一筆生塵意，船上的谷三十個(gè)海盜門(mén)兄弟人人有劍份兒?！滨U擦勃船長(zhǎng)回答父道。辰

“罩需要注意的螞有兩點(diǎn)：第惱一，你必須艦向你的船員景們灌輸你提追出的戰(zhàn)略。帝第二，追隨負(fù)你的海盜們銀都要能吃苦真耐勞、要全倒副武裝、并稈且他們已經(jīng)慮饑寒交迫。緞你要用你出團(tuán)色的戰(zhàn)略使囑他們信服。令對(duì)于新船員鞠，你要設(shè)法盞使他們對(duì)你降，以及對(duì)他葵們自己充滿恭信心。緒

“仆不需要他們健喜歡你；但隔需要他們相斜信，你能使評(píng)他們變得富駛有。”輝

鮑單勃船長(zhǎng)看了限一眼黛博拉日和瓦萊莉，差停頓了一下墻，然后補(bǔ)充咳說(shuō)：“我們期不讓女人上么船。因?yàn)榕畽C(jī)人會(huì)給所有棄人帶來(lái)霉運(yùn)瓜。在船員醒知來(lái)的時(shí)候，蒸女人們最好抗待在我這邊癢，只裝作是飛船上的侍者耐?！蹦?/p>

經(jīng)籌理們聚集在些一尊大炮的在周圍。理查失德開(kāi)始講話穴：“我們最松好開(kāi)始認(rèn)真郵考慮一下我伶?zhèn)兪诸^的任猶務(wù)。鮑勃船蹲長(zhǎng)曾經(jīng)告訴竊我們，我們戚的生意是從憶船只上或城票鎮(zhèn)里偷竊或察搶奪財(cái)物，譽(yù)我們現(xiàn)在正疲好離牙買(mǎi)加淘的海岸線不寒遠(yuǎn)?！鳖~

黛爆博拉有點(diǎn)擔(dān)綠心地問(wèn)道：秤“我們?nèi)绾卧┎东@船只呢坑？需要什么始技能去捕獲鎖船只呢？”攝番

理征查德回答道掛：“在捕獲款船只時(shí)，我碗們一定要有億足夠的膽量冬和勇氣，必脾要時(shí)，還要仰能夠擊退敢似于抵抗的家岡伙。一旦我北們搶奪到一繪條船，必須考會(huì)駕駛。還初應(yīng)該學(xué)會(huì)有棒效地利用集斗體的力量。者你們從沒(méi)聽(tīng)碌說(shuō)過(guò)一個(gè)人郊駕駛的海盜甜船吧。鵝

“怒正如鮑勃船農(nóng)長(zhǎng)所說(shuō)的，漏我需要開(kāi)始爐思考把船開(kāi)柴到什么地方羨去尋找獵物夠。船員們贊孔同到加勒比竭海去干一場(chǎng)抬。我們需要更確定要到加衫勒比海的哪抹個(gè)地方，要少考慮如何發(fā)寨現(xiàn)目標(biāo)船，片以及如何去室捕獲發(fā)現(xiàn)的掉目標(biāo)船?！焙雠?/p>

鮑梁勃船長(zhǎng)說(shuō)道邊：“記住，這朋友們，我幸們是在做生移意，打仗會(huì)拆給生意帶來(lái)吃不利的影響借。我不想我攔的一條腿是隔木頭的。不喂想一只眼睛壞上帶著眼罩取，那看上去懶會(huì)很難看。勒不喜歡修復(fù)導(dǎo)破損的船，編更不愿看到迎我的船員因捎受傷而離開(kāi)摩我們。駝

“寫(xiě)還有，我無(wú)饑法銷售因船梁體破損而沉拌入海底的金常子。搖

“栽不必要的打鍵斗、受傷、捉死亡以及給魄船只造成的唉損壞，對(duì)生侵意都是不利攀的。圍

“位我們靠揮舞曾其他國(guó)家的銹船旗或國(guó)旗帥來(lái)欺騙船只悔。在獵取西帥班牙船只時(shí)錘，我們揮舞盆他們國(guó)家的晉旗幟，或可赴能與他們有鉛著友好關(guān)系嘩國(guó)家的旗幟駐。當(dāng)我們離巡目標(biāo)船很近螺，并占據(jù)了勻上風(fēng)位置時(shí)嗚，就升起海屬盜專用的骷菜髏旗，以逼油他們就范。街付第四章海惜上戰(zhàn)略（2迷）諸

“牲或者，我們返可以隱藏在觸靠近港口的貸海灣或三角臂灣里，在那梯里等待著駛榆入或離開(kāi)港奏口的、有捕漿獲希望的目忍標(biāo)船只。由追于我們的船牢是一艘縱帆月船，可以很擋容易地下帆島并隱藏在海愚岸附近，桅鉆桿能和岸上就的樹(shù)混雜在繁一起，不易禿被發(fā)現(xiàn)。黨

“延一旦追上了幻一條目標(biāo)船顫時(shí)，要朝它逮的船首開(kāi)一嫩炮以示警告錫。如果它不損馬上降下船套旗，并停止竟前進(jìn)的話，滅我們就朝它重的桅桿和船鄰帆開(kāi)火，迫類使其降低航候速，并以最骨快的速度靠攝近它。搭

“竄當(dāng)靠得足夠民近時(shí)，要把址帶鐵鉤的繩扭索扔向它的括船舷，并且哲鉤住它，確丈保迫使它靠懷到我們這邊飼，并就此爬后到它的船上弄擊潰它的船繞員。范

“滿我們的成功尊是準(zhǔn)備和速戀度的完美結(jié)零合。當(dāng)攻擊理時(shí)，我們要萄求每桿槍都陜能開(kāi)火，每貌根繩索都放爽到了位，每紋個(gè)船帆都拉牧到最緊。如落果行動(dòng)方案唉A遇阻，要申有能力迅速弄地轉(zhuǎn)換到行泉?jiǎng)臃桨窧?？恍枰考鲁卸季挥行蛎?，并且每個(gè)伯人都準(zhǔn)備就腎緒。繪

“夏我們也需要茂速度。不會(huì)教讓一條船因候?yàn)楸任覀兯倏苟瓤於鴱奈茵拏兊氖种刑蛹Z脫。同樣，僻如果一艘海冷軍艦船出現(xiàn)父在海面上，由就需要一艘從速度更快的咱船，否則我絕們將面臨被腸抓獲和被判攔絞刑的命運(yùn)孔。敲

“媽當(dāng)想在港口豐捕獲一條船碗的時(shí)候，我勺們也要有數(shù)貴個(gè)錦囊妙計(jì)態(tài)?？山枇璩抗诘暮诎挡厣眢@于獨(dú)木舟中嗎偷偷地進(jìn)入東港口?；蛘呷杩砂汛Ｔ诙０哆?，然后踐步行潛入港妹口，最后沿瞎著碼頭尋找亮機(jī)會(huì)混進(jìn)目醉標(biāo)船?！本?/p>

“鄙當(dāng)玩兒牌的宗時(shí)候，我們炎總是憑借一俗手好牌獲勝綁。如果選擇籍去加勒比海價(jià)，是憑我們馬的實(shí)力嗎？窩”理查德問(wèn)先道。瘋

鮑悲勃船長(zhǎng)回答室道：“是的慚，我認(rèn)為是冰這樣的。你寄要有一隊(duì)技視能高超的船好員，有一艘囑船體雖小但簽速度可觀的鈔快船，以及辣精良的武器皇裝備。你不苗該準(zhǔn)備去打煎一艘軍艦，泄但如果你選薄的目標(biāo)船是宅能夠戰(zhàn)勝和前擊敗的，你狼就會(huì)成功。的你的最大優(yōu)舍勢(shì)是你可以遣選擇攻擊誰(shuí)石和何時(shí)對(duì)其畝攻擊，以及斬何時(shí)退出戰(zhàn)巾斗，改日再鏈戰(zhàn)。礦

“物現(xiàn)在，我想敏讓你們轉(zhuǎn)換扇到給新船員京們制定游戲管規(guī)則的主題底上?！膘F

賈德森首先發(fā)言沫道：“我曾振經(jīng)讀過(guò)一些旅有關(guān)南美洲骨北岸的故事厭。那時(shí)，很炕多滿載金子功的船只從那導(dǎo)里駛向了西渠班牙。叨

“灑我提議我們總的戰(zhàn)略應(yīng)該朵是向貝魯港釘進(jìn)發(fā)，因?yàn)槟[那里是向西盆班牙運(yùn)送金聚銀財(cái)寶船只爛一個(gè)主要的榨裝貨碼頭。班可雇用一名引偵探向我們袍報(bào)告西班牙佛船只的裝運(yùn)秧時(shí)間。述

“填在收到偵探迷的信息之前鼻，我們可以罩沿著海岸尋擾找一個(gè)距離轉(zhuǎn)合適、使我緩們處于相對(duì)盈安全的海灣是里隱藏起來(lái)窯；接到偵探由的報(bào)告后，碑我們就駛向妙通往西班牙哥的航道上，院而后在該航手道距港口大告約一天的航差程上往返巡有邏，等待著瞇預(yù)期要到來(lái)辯的運(yùn)金船。獻(xiàn)艙

“今我們可能掛睛上西班牙的惱旗幟，直到專發(fā)現(xiàn)了西班拜牙船只并設(shè)踏法靠近了它蒸，使其無(wú)法賭擺脫；然后夸我們升起海胃盜專用的骷呢髏旗。爽

“寄要按計(jì)劃使且我們處于主嶄信風(fēng)的推動(dòng)逝之中，這就秘意味著我們城將順風(fēng)駛向免目標(biāo)船，能賴夠迅速地靠案近它。川

“絨這時(shí)，目標(biāo)啊船要么試著烤從我們身邊墨駛過(guò)，要么殿返回港口。濃想從我們身蔬邊駛過(guò)去的趙選擇純粹就散是有勇無(wú)謀渴了。窄

“核因?yàn)橐剞D(zhuǎn)握180度，箏這艘船不得腎不降低航速役，掉頭后再煮開(kāi)始返航。北當(dāng)它采取這戴一系列動(dòng)作醬時(shí)，順風(fēng)駛疏向它的我們距正好迅速地壇靠近了它，招使其處于我辛們火力的射犯程之內(nèi)。在柴大多數(shù)情況冰下，目標(biāo)船草上的船員們服如果看到抵浪抗無(wú)望，必礦然選擇投降站?！蓖?/p>

“話我覺(jué)得，這撇聽(tīng)起來(lái)還不詠錯(cuò)?！崩聿榈涞禄卮鸬?。競(jìng)開(kāi)

“債這些船員以骨前在一起戰(zhàn)谷斗過(guò)嗎？”騰埃德問(wèn)道。未息

“供在我的記憶削中，沒(méi)有。糕目前，昨晚邊搶劫這條船凈是他們惟一伙的一次集體鳳冒險(xiǎn)行動(dòng)。筆”理查德回音答道。役

“代既然如此，匹”埃德補(bǔ)充門(mén)道，“我認(rèn)描為安排一些訂日常的戰(zhàn)爭(zhēng)求游戲是必要淋的。在游戲嗚中，船員們斧可組成小分池隊(duì)，演練駕羨駛他們新繳院獲的船只、心實(shí)彈射擊和頓白刃格斗。世”快

“孕讓他們經(jīng)常敞進(jìn)行這樣的輔演練，直到瞞這種集體冒閃險(xiǎn)行動(dòng)變成您了他們的第咸二天性。我磚們?cè)诖私ㄗh鑒船員們每天克進(jìn)行六小時(shí)抗的演練，直翠到他們個(gè)個(gè)奏都成為航行赤、射擊和格蝕斗高手?！睉c塌第五章應(yīng)堪用技術(shù)有限懷公司的戰(zhàn)略叉（1）富

“熟我們?cè)谀厦栏薇卑稌?huì)有添競(jìng)爭(zhēng)嗎？”衛(wèi)賈森問(wèn)道，脈“我們需要跟監(jiān)視海軍艦密船的行動(dòng)嗎礙？”登

“堵不用，競(jìng)爭(zhēng)熄不是個(gè)大問(wèn)釘題。”鮑勃輕船長(zhǎng)回答道熄，“首先，厭海盜的總數(shù)石是有限的，夫并且在逐漸蚊減少。紙

“澤其次，盡管勢(shì)許多海盜喜粗歡打仗，但攀他們通常選兔擇攻擊西班寨牙船只，而政避免海盜之仇間相互打斗識(shí)。因?yàn)榕c對(duì)應(yīng)付其他海盜輕相比，對(duì)西乖班牙船員進(jìn)仙行恐嚇?biāo)坪踔莞菀椎檬重湣Ｃ?/p>

“拌所以，只要斑有大量載有番黃金的西班尤牙船返回西副班牙，就不墓用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)臭問(wèn)題。當(dāng)然福，如果有幾嫂艘西班牙船界同時(shí)出現(xiàn)，穩(wěn)那時(shí)我們可穩(wěn)能會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)枕爭(zhēng)是個(gè)問(wèn)題頸了。薦

“五海軍艦船也寨不是個(gè)問(wèn)題輔。在整個(gè)加售勒比海，只勞有幾艘西班泥牙海軍艦船膚，其數(shù)量還欺不足一只巴誰(shuí)掌上的手指閘多。被他們撓盯上的可能述性微乎其微賢。亭

“委即便你們被謊發(fā)現(xiàn)，你們凡的縱帆船的暮速度也比大晚型戰(zhàn)船快得般多，很容易偷甩掉它們，惜然后躲藏在辛眾多的島嶼鉆間?！睉?yīng)

應(yīng)宜用技術(shù)有限吧公司經(jīng)理們雜的討論又持置續(xù)了半個(gè)小嫁時(shí)，專心聆散聽(tīng)他們討論紀(jì)的鮑勃船長(zhǎng)梳接過(guò)了話題貌：“你們還憑在討論嗎？染看看，聰明渠的朋友們！蜘當(dāng)船員醒來(lái)層的時(shí)候，你潤(rùn)們最好已經(jīng)午制定出了巡目航戰(zhàn)略，其孕中應(yīng)該包括畝你們計(jì)劃的冒航行方向、嗚續(xù)航時(shí)間，堤以及你們希勉望捕獲戰(zhàn)利皆品的數(shù)量。冷”跨

理雞查德對(duì)上述股情況做了總鋸結(jié)，然后說(shuō)節(jié)：“我認(rèn)為株已經(jīng)準(zhǔn)備好雨了我們建議撕的戰(zhàn)略，隨倘時(shí)可以向船邪員們宣布。閃”飄

鮑治勃船長(zhǎng)接著撒說(shuō)道：“我猾贊同你們選屆擇的戰(zhàn)略，呀以及對(duì)其作磨出的推理。涼虜

“估但是，我認(rèn)初為最好由我鬧先將你們的氧戰(zhàn)略向頭目顧和船員們做既個(gè)解釋，不武要由你們?nèi)デ菩肌Ｂ?tīng)到英我的解釋以代后，那些頭默目和船員們猴會(huì)投贊成票燃的。”軌

成供功的海盜必薯須：夢(mèng)

時(shí)頁(yè)刻準(zhǔn)備應(yīng)付便突發(fā)事件第

圍沃繞核心技能侮（即航行、芬創(chuàng)新理念、國(guó)射擊以及格什斗）制定出勞戰(zhàn)略或游戲丙規(guī)則貫

努即力使其在這嬸些核心技能腐上優(yōu)于他們號(hào)所遇到的其賢他任何船只墨昨

選日擇能夠開(kāi)創(chuàng)犬良好商機(jī)的囑海域進(jìn)行集沃中管理，并氏以此為基地共發(fā)展壯大自故己千

盡沉最大可能堅(jiān)值持不戰(zhàn)而勝丸的原則，以瞧達(dá)到收獲的條最大化做

第程五章

應(yīng)抬用技術(shù)有限判公司的戰(zhàn)略盟禁

“俱你不可設(shè)想棚你能滿足所慣有的人?！闭忠u

鮑渣勃船長(zhǎng)亭

應(yīng)榨用技術(shù)有限墨公司的經(jīng)理洋們忽然又回輕到了他們的前董事會(huì)會(huì)議堅(jiān)室，準(zhǔn)備繼辱續(xù)他們的會(huì)慮議。壩

黛刮博拉首先牢塔騷滿腹地說(shuō)密道：“回家午后沖了個(gè)澡被才感覺(jué)好多色了。穿著海遠(yuǎn)盜們的衣服仗真是臭死人曠了！”體

“榮我們可以想江象，在那只盆狹窄的船上冤，假設(shè)你與掉三十或三十視多個(gè)打鼾的仇海盜睡在一老堆潮濕的帆窯布上，或睡世在船上的其叼他什么地方累的滋味。”嚷理查德說(shuō)。鑼刃

“嚷可別算上我裙，”瓦萊莉丹回答道，“衰我再也看不動(dòng)出在海上航那行有什么浪脆漫的了。即矩使像我這樣供一個(gè)小個(gè)子悄，也很難想畏象如何在甲疫板下面工作淡。在那兒，求我們會(huì)整天拾到處撞腦袋艱的。”醫(yī)

“榜還有食品，謎”黛博拉補(bǔ)粱充說(shuō)，“我旋看到其中的嫂一個(gè)頭目在楊桅桿上用力舉地磕打著手秋里的餅干，奔從餅干里掉攪出來(lái)好多象朵鼻蟲(chóng)，接著須他居然把餅像干給吃了。虛這種事兒，橡你能想象得料出來(lái)嗎？”吩鄉(xiāng)

鮑瘡勃船長(zhǎng)到了逐。翼

“鐘嗨，我的兄餓弟們！……歇怎么樣了？枯……從海盜搶?xiě)?zhàn)略的制定航中，你們學(xué)殼到了什么？蓋”鮑勃船長(zhǎng)緩問(wèn)道。澡

黛爭(zhēng)博拉回答道融：“為了提玉高集體的戰(zhàn)演斗力，海盜室們不得不相盈信他們的領(lǐng)鬼導(dǎo)者們，因舉為這些領(lǐng)導(dǎo)私者所制定的遞戰(zhàn)略將會(huì)帶掏領(lǐng)他們走向撿勝利?！睌?/p>

“邁在選擇去哪診兒做生意的氏時(shí)候，我們談可以在世界卡上偌大的海夠洋中，挑選障目標(biāo)市場(chǎng)，鬧或用商業(yè)行魔話講，即‘蟻市場(chǎng)根據(jù)地吹’。我們將策集中力量搶袋奪那些從南凱美洲北岸，宏特別是從貝腰魯港出發(fā)的競(jìng)運(yùn)金船?！彼览聿榈抡f(shuō)。絲蛋

“陷通過(guò)把精力分集中在海洋枯中的一小片海水域的辦法梅，無(wú)論在什呼么地方做生財(cái)意，我們都帖會(huì)使船只減咽少磨損，使階船員們避免退過(guò)多的折磨德?！辟Z森補(bǔ)追充說(shuō)。班第五章應(yīng)換用技術(shù)有限鉤公司的戰(zhàn)略漢（2）搭

“遙還要改進(jìn)對(duì)睛所獲戰(zhàn)利品咽的分配方法摟。因?yàn)橐氚櫞┰剿械母愫Ｑ?，我們澇要花費(fèi)更多巡的時(shí)間在海垃上飄蕩，從慶一個(gè)海域到堤另一個(gè)海域鄰。”理查德桂補(bǔ)充說(shuō)。易

“民你的意思是膜我們不能讓注人們想去那拾兒就去那兒速，或不能讓先人們想干什蟻么就干什么拔?！摈觳├f(shuō)道。庫(kù)

“昆我們需要開(kāi)址創(chuàng)一個(gè)根據(jù)勒地，在那里綢專門(mén)選擇從脾南美洲北岸置出發(fā)的西班螞牙船只，搶猜奪他們船上艦的黃金。我祝們看到在該賣(mài)地區(qū)搶奪大疲量黃金的前拉景是廣闊的禾，因?yàn)橛?guó)齡、荷蘭和法梨國(guó)的海軍在咬加勒比海上乎的威脅也十索分有限，而徒且該地區(qū)的嗎氣候比北大腳西洋或歐洲橡水域的天氣天要好得多。柴”瓦萊莉評(píng)幼論說(shuō)。醬

“帆他們對(duì)目標(biāo)哪船只的欺騙過(guò)能力，對(duì)自聾己船只的維并護(hù)能力，以象及在近船攻隊(duì)擊和白刃格沸斗中的戰(zhàn)斗伍能力，這些海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)偉是海盜們的壓核心技能。濫”賈森說(shuō)。槽委

“商鮑勃船長(zhǎng)熱直衷于利潤(rùn)最渣大化，并一啟直提倡盡可蝦能把戰(zhàn)斗的腦危險(xiǎn)降到最婦低的必要性棉。這不僅減慈少了對(duì)戰(zhàn)利曠品和自己船蝕只所造成的先損失，而且勞降低了自己箱兄弟受傷的鳳可能性?！闭蠢聿榈卵a(bǔ)充葛說(shuō)。銅

“允那么，應(yīng)用坡技術(shù)有限公箱司的戰(zhàn)略是探什么呢？”陵鮑勃船長(zhǎng)問(wèn)輸。前

“榮好吧，就讓佳我們從這一楊點(diǎn)開(kāi)始?！绷靼５抡f(shuō)道，珍“既然我們地的使命宣言耳是：通過(guò)應(yīng)崗用技術(shù)最大病限度地滿足昌客戶的需求今，我認(rèn)為公霞司的游戲規(guī)苦則，或者說(shuō)園是戰(zhàn)略，必復(fù)須集中在如隔何挑選和應(yīng)優(yōu)用合適的技嘉術(shù)，以滿足徹客戶的需求桑上。像

“險(xiǎn)而且，我們員需要發(fā)現(xiàn)或翼開(kāi)創(chuàng)一個(gè)能目夠發(fā)揮自身箏戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的巡根據(jù)地。借趴此，我們無(wú)稱須再卷入同隱對(duì)手們以價(jià)箭格戰(zhàn)的方式緣，從市場(chǎng)獲意取利潤(rùn)的激替烈競(jìng)爭(zhēng)中。膏濕

“麗鮑勃船長(zhǎng)在捆每次捕獲船才只時(shí)，是通料過(guò)周密的計(jì)言劃，和把自克己的船只事朝先隱藏于正搏確的位置來(lái)膠取得不戰(zhàn)而盜獲的勝利的愁，我們也要驅(qū)像他一樣，已需要做好在信市場(chǎng)和客戶渠心目中的正州確定位。只錢(qián)有這樣，我影們才會(huì)永遠(yuǎn)脫處于優(yōu)勢(shì)地互位。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)兩者的產(chǎn)品特漁色、價(jià)格或園服務(wù)與我們峽的不相上下梢時(shí)，我們可胃以通過(guò)引進(jìn)吵新產(chǎn)品、低適成本技術(shù)或遲制造方法或暴改善服務(wù)等懷方式，不斷丹提升我們?cè)诹硎袌?chǎng)上的領(lǐng)恩先地位。雷

“蝕如果在一個(gè)貴產(chǎn)業(yè)中需要喬有個(gè)領(lǐng)軍人衫物的話，我哀想那個(gè)領(lǐng)軍城人物就應(yīng)該劫是我們。否促則，我們?cè)诙Ｄ莻€(gè)行業(yè)中并就沒(méi)有生意捕可做。勢(shì)

“娃首先，我提似議賣(mài)掉我們?cè)釤o(wú)法確定現(xiàn)根在可以享有朋，或可以獲銳得優(yōu)勢(shì)的生刊意，這將有貪助于為我們擴(kuò)的目標(biāo)客戶失提供比別人負(fù)更好的服務(wù)步。慮

“繳我保證你們阿所有的人將墨受益于上述必的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)盟。你們不會(huì)冠因賣(mài)掉了生厚意而失去工單作。我們會(huì)胖盡量降低失展業(yè)率，對(duì)那嘩些目前為我倉(cāng)們工作，但婦有可能失去飛工作的人們崇給予慷慨的挖補(bǔ)償。緞

“替其次，為了漏集中精力，你我們要把出肉售最沒(méi)有價(jià)塵值的生意所賄獲得的資金秧，投入到那維些有潛力獲抖取更大利潤(rùn)油的生意中去網(wǎng)。”名

“逆我們應(yīng)該賣(mài)飛掉哪些生意輩呢？”瓦萊噸莉問(wèn)道?；?/p>

“忠嗯，在我們褲現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的瓣消費(fèi)產(chǎn)品上訓(xùn)，我沒(méi)有看搶出有什么戰(zhàn)保略優(yōu)勢(shì)。”夠理查德說(shuō)。敬系

“吩我絕對(duì)同意客?！摈觳├ㄕf(shuō)道。障

“憲好吧，瓦萊棕莉，你是否公留意一下這照些方面的動(dòng)穴向，我們將溫從現(xiàn)在所擁絡(luò)有的諸如連蘋(píng)褲襪、打火蛋機(jī)、塑料器艙皿和廚房用糟具等消費(fèi)產(chǎn)炕品中解脫出很來(lái)?！卑５骂^說(shuō)道。瘦

“歐那我們的工送業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)劇線怎么辦？偉”賈森問(wèn)道寬。灣

“霞嗯，這個(gè)問(wèn)濱題也同樣適黨用于上述原糧則?！卑５缕诨卮鸬?，“炒在對(duì)我們目爬標(biāo)消費(fèi)者的澤服務(wù)中，上反述哪些產(chǎn)品爬具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)罰勢(shì)或戰(zhàn)略優(yōu)哲勢(shì)的呢？”衣傘

“射是這樣，我息們?cè)谌σ曰鄹暗貜氖隆饽ㄌ亍年嚮厥赵偕鳌崩聿榈禄睾蟠鸬?，“但私我們還沒(méi)有指因此而一舉伸成名。”遭

“膀?qū)τ谶@個(gè)行蜘當(dāng)，我們所棗做的努力還譽(yù)不夠?！卑Ｅ鲁姓J(rèn)道，毛“不過(guò)，對(duì)掩于我們是否聾應(yīng)該退出這精一產(chǎn)業(yè)，我蕩還沒(méi)有把握頂?！眹?/p>

“凍為什么呢？違”鮑勃船長(zhǎng)丑問(wèn)道，“你伏對(duì)這個(gè)行當(dāng)飄有什么特殊歐的或感情上荷的不解之緣犧嗎？”藝

“歐或許會(huì)有點(diǎn)怕兒?！卑５職Щ卮鸬?，“故這一行當(dāng)?shù)拇舫晒εc否有蔽四個(gè)方面：格技術(shù)、‘莫粉法特’產(chǎn)品前的重新制造取、環(huán)保利益嘉以及‘莫法閱特’產(chǎn)品的籍實(shí)際銷售。獲我們開(kāi)發(fā)了攤這一技術(shù)，乎回收再生的匙‘莫法特’挺產(chǎn)品優(yōu)于所囑有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銜手?；厥赵俳渖摹ㄏ胩亍a(chǎn)品具櫻有環(huán)境保護(hù)束意義?；蛟S拍尚未聯(lián)系到嶼合適的銷售徹人員，或許劍還沒(méi)有找出漠一個(gè)能在市走場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)突料破的正確的啄銷售渠道。跑”王

“謊聽(tīng)起來(lái)在為慣客戶提供服濁務(wù)方面，你植們似乎還沒(méi)炭有建立起明懷顯的優(yōu)勢(shì)。淘”鮑勃船長(zhǎng)聞推測(cè)道。孝

“先我想您是對(duì)拒的?！卑５氯缁卮鸬溃把蜃屛覀兿瓤窗Э磻?yīng)該保留濃什么其他產(chǎn)輪品呢？然后碰再回過(guò)頭來(lái)謹(jǐn)看一看回收齒再生的‘莫需法特’產(chǎn)品帳。如果這與據(jù)我們的其他規(guī)產(chǎn)品不相適晶應(yīng)，而且無(wú)舌法確定我們吊在這一行業(yè)檢中有明顯的虜優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該艘將‘莫法特藥’產(chǎn)品賣(mài)給脈‘美洲大陸脹莫法特公司勤’，或一些卷想獲得額外訂市場(chǎng)份額的雕小公司?！甭毧h第五章應(yīng)闊用技術(shù)有限垃公司的戰(zhàn)略紛（3）遇

“顛不過(guò)，我們蕉的激光鏡片牧、格氏營(yíng)養(yǎng)遣素和生命素?zé)煹热N技術(shù)勸產(chǎn)品是應(yīng)該顆保留的?！蹦зZ森說(shuō)道，庸“在任何情首況下，我們臉過(guò)去一直都呆能夠憑借著是過(guò)硬的技術(shù)齒，前所未有護(hù)地滿足客戶息的需求。限

“雷每輛急救車眾、每家診所脾，以及急救設(shè)病房都使用乞我們的生命壩素救助那些膛疑似心臟病捐的患者。生洪命素產(chǎn)品的譽(yù)效果特別好碎，人們只需犬要幾分鐘就海能學(xué)會(huì)如何兩使用這種產(chǎn)昆品，而且療各效非?？煽课颉４送?，生搶命素沒(méi)有被恢列為主治高撓價(jià)藥。因此或，我們還從先未遇到過(guò)任編何客戶、甚鬧至醫(yī)院試圖敵在價(jià)格上為炮難我們。鍵

“覽越來(lái)越多的飼慢跑愛(ài)好者姐和那些在生鏟育高峰期出棒生現(xiàn)在已經(jīng)錄成年的人們決，將會(huì)使用位格氏營(yíng)養(yǎng)素曾，以預(yù)防膝妖關(guān)節(jié)、臂部碑和腰背疾病畏的困擾。境

“燦我們的激光堵鏡片很受歡恐迎。世界上衫十家實(shí)驗(yàn)室親中就有八家晉在使用這種巾鏡片。我們依的收費(fèi)要比溉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同嘴類產(chǎn)品的收森費(fèi)高出50少%，然而的妥銷售量每年維卻以雙倍遞彼增。激光鏡尚片在競(jìng)爭(zhēng)中世勝出，并成支為這一產(chǎn)業(yè)遮的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品璃?！庇?/p>

“狹當(dāng)認(rèn)為上述持三項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)武品取得成功睛的時(shí)候，我筒開(kāi)始懷疑我名們堅(jiān)持要保嘉留回收再生裝‘莫法特’誓產(chǎn)品了?！眲±聿榈抡f(shuō)道艘?；?/p>

“慰我想你是對(duì)燈的?！卑５裸y回答道，“瑞‘莫法特’評(píng)產(chǎn)品這一行作當(dāng)也應(yīng)該被富賣(mài)出去。相各比起來(lái)，它毀可能更能適顫應(yīng)‘美洲大苗陸’的經(jīng)營(yíng)只方式，因此趙轉(zhuǎn)讓給他們伏比保留在我討們這里更有雄價(jià)值。‘美豎洲大陸’可擴(kuò)能還會(huì)為此激付給我們數(shù)忘額可觀的轉(zhuǎn)訂讓費(fèi)呢?！泵扔?/p>

“速你決定出售鄉(xiāng)你的企業(yè)中敵幾個(gè)無(wú)法確嘴定其戰(zhàn)略優(yōu)于勢(shì)的業(yè)務(wù)，扎并且把所得曾資金重新投獲入到最有前速景的行業(yè)上聞，這聽(tīng)起來(lái)密是個(gè)不錯(cuò)的齊戰(zhàn)略。你還遙說(shuō)過(guò)你將集寫(xiě)中精力去了證解客戶的需恰求，并且使靈技術(shù)與客戶櫻的這些需求掠相吻合，這欺聽(tīng)起來(lái)也是砌個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)廁略。你是不償是要為你的府每一種將要撞出售的產(chǎn)品約制定出具體趙的戰(zhàn)略或游吳戲規(guī)則呢？召”鮑勃船長(zhǎng)伶問(wèn)道。伍

“格是的?！卑Ｈ抡f(shuō)道，“鑼我認(rèn)為我們零對(duì)每一種產(chǎn)井品的生產(chǎn)都司需要進(jìn)行擴(kuò)售大和改進(jìn)。跳附

“且我們?cè)谕貙捴武N路方面存談在許多潛力畝。為進(jìn)一步窩提高激光鏡艘片的性能，源需要投資。袍這是‘尚有謎完善余地’爽的優(yōu)秀產(chǎn)品棉。我的意思餐是，這的確級(jí)是一個(gè)好產(chǎn)襯品，客戶經(jīng)沸常對(duì)我們的濁技術(shù)支持和陵市場(chǎng)銷售人隸員說(shuō)，‘是貢個(gè)好東西，上太棒了，但禽它能不能還渠可以……？于’它的的確偏確是個(gè)好產(chǎn)室品，我們想護(hù)把它改進(jìn)得她更好。我還孝希望能夠發(fā)碌現(xiàn)生命素和粘格氏營(yíng)養(yǎng)素盤(pán)的其他新用維途?！敝x

“馬我認(rèn)為我們遙也應(yīng)該在北織美洲擴(kuò)大銷葛售隊(duì)伍的投脾資力度，并積在歐洲、以鏟色列和亞太嫂地區(qū)建立更蛙多的分銷點(diǎn)鞭。”理查德豐補(bǔ)充道。斬

“掘我同意理查很德的觀點(diǎn)。輸”賈森說(shuō)道餐。哥

“烏我也同意。身”埃德說(shuō)道金，“作為主豆要的股份持押有者，我已媽準(zhǔn)備好了提戴交給董事會(huì)專的提議，為邀進(jìn)一步提高米銷售量和未所來(lái)的利潤(rùn)，氧將以向前看省的態(tài)度進(jìn)行析投資。”朱

“樹(shù)在我看來(lái)，友對(duì)上述三種菊技術(shù)產(chǎn)品取摧得成功可能理形成威脅的新，”黛博拉室警告道，“降是技術(shù)支持顧。隨著激光踐鏡片銷量的街迅速增長(zhǎng)及魯其技術(shù)的復(fù)射雜性，我們塊技術(shù)支持中藏心的能力還跡有待提高。讀”賺

埃點(diǎn)德贊同地說(shuō)蜜道：“黛博莖拉，說(shuō)得不膜錯(cuò)。”閣

就打像鮑勃船長(zhǎng)序提倡的不戰(zhàn)稠而勝地捕獲標(biāo)目標(biāo)船一樣劉，應(yīng)用技術(shù)細(xì)的愧領(lǐng)導(dǎo)者們決合定，在其競(jìng)底爭(zhēng)中能保持速真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)災(zāi)勢(shì)的行業(yè)中狡尋找機(jī)會(huì)。榆應(yīng)用技術(shù)有欺限公司的領(lǐng)義導(dǎo)者們要：游林

認(rèn)芬識(shí)到應(yīng)用技欺術(shù)憂不可能滿足胖所有人的一厲切需要，它奔應(yīng)該把精力由集中在公司部具有真正、霉確定、可持己續(xù)性戰(zhàn)略優(yōu)弱勢(shì)的商業(yè)機(jī)獎(jiǎng)遇上。帆

擺殊脫在市場(chǎng)上異無(wú)法獲得真粉正優(yōu)勢(shì)的一做切業(yè)務(wù)。計(jì)

選版擇有勝算的友業(yè)務(wù)進(jìn)行投上資，把資本很投向最有前驅(qū)景的商機(jī)，黎從而在競(jìng)爭(zhēng)疏中處于主導(dǎo)運(yùn)地位。醫(yī)第六章應(yīng)毫用于海上的困戰(zhàn)略（1）生

“交要永遠(yuǎn)出其吐不意?！北?/p>

鮑法勃船長(zhǎng)的

自滔鮑勃船長(zhǎng)與膜應(yīng)用技術(shù)有邁限公司經(jīng)理致們會(huì)見(jiàn)以來(lái)嚇，差不多又免過(guò)去兩個(gè)星或期了。這是句一個(gè)星期六不的早上。埃肝德?馬斯特鍬正與夫人一個(gè)起在廚房間殺品味著咖啡進(jìn)。黛博拉?絕德克一邊把孝用過(guò)的餐具術(shù)放入洗碟機(jī)康，一邊和她獻(xiàn)的兩個(gè)兒子懶說(shuō)著什么。棚理查德?科吉爾正在他的濕私人車道上兆沖洗著他那筐輛卡車。賈寸森?塞爾正土在為他的木輩工工藝商店組規(guī)劃一件櫟饅木家具。而諷瓦萊莉?坎慰農(nóng)正在辦公榮室里工作。鄰飾

埃賭德忽然從廚紫房里消失了葛，留在那里勵(lì)的夫人百思步不得其解，沿埃德剛才還墳在那兒，怎謹(jǐn)么轉(zhuǎn)眼就不歷見(jiàn)了。黛博貢拉的兩個(gè)十勤多歲的兒子猛正在走出廚繭房，但他們枝并沒(méi)有注意譽(yù)到媽媽已經(jīng)蜻不在那