團購促銷活動方案

Word第第頁團購促銷活動方案團購促銷活動方案1

一、活動目的：

為了滿意廣闊購車伴侶的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：**年9月26日上午

三、活動規(guī)章：

1、宣布參與競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

2、在市場指導價的基礎上統(tǒng)一下落20xx元，開頭競價，每多一位購車客戶，全部競價車下價500元，競價封頂為3000元?！哺們r車數(shù)量有限，即買即得〕

3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準，僅限競價車。

4、當即競價者以定金為準，預付定金20xx元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間支配

1、9月25日下午工作支配

〔1〕懸掛條幅、彩虹門，車輛預備、場地布置、展廳布置。

〔2〕人員工作安排，召開工作會議。

〔3〕活動總負責人：XXX〔負責整體活動的方案制定、落實與督導〕副負責：XXX郭曉峰負責場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)。

XX負責：帝豪銷售人員的支配、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負責車型的講解XX、XX、XXX負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的支配。

基地銷售顧問負責客戶款待8輛車的講解，基地工作的支配，隨從客戶的試駕。財務部：XX、XX負責定金車輛手續(xù)的辦理XXX負責照相、禮品的發(fā)放登記售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:009:10恭迎客戶工作支配

9:109:30車輛學問的講解

9:309:40主持人宣布“團購競價”活動的開頭

9:4010:40團購競價活動

10:4011:00恭送客戶、試駕支配

11:00購車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的支配

1、全部銷售顧問全部著工服、胸牌正裝〔黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、潔凈、大方〕

2、全部人員必需聽從當時的工作支配。

3、全部人員必需留意平安，尤其是車輛、人員的平安

五、活動的物料預備

1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價、興奮而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

4、彩頁〔小康、帝豪〕名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果〔香蕉、瓜子、花生、糖〕

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

團購促銷活動方案2

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注意團購促銷，盼望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理〔大批量購物、一站購物〕，表達我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費勁量。

活動以團購特價商品為主，以DM為主要表達形式，先期吸引單位集體購置，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培育05年的新消費群體，同時也盼望籍此活動，吸引對我們的會員身份有愛好的潛在消費群。

主題：福多春意濃

1．特價團購商品DM

a)規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；

食品：40個

百貨：30個

生鮮：10個

b)要求全部團購版商品價格平均下降幅度在25%；

c)商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購置；

3、幫助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購置

4、操作細則：對全部團購商品不進行調(diào)價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價；

5、市外門店活動：一次性購置商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參加團購版商品的供應商供應大批量購置的贈送措施，整合供應商活動，表達團購專版的特惠性質(zhì)。

主題：新春聯(lián)華搶購第一站

時間：1.28—2.15〔2.9年初一，2.14情人節(jié)〕共計19天

由于春節(jié)的特別性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推舉，形象生動詳細的訴求商品銷售點，通過提示顧客的購置需要、誘發(fā)購置欲望等多個手段的結合拉動銷售。

適當協(xié)作刺激性的活動，結合賣場宣揚、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氣氛。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的協(xié)作，到達檔期活動策劃的完好性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品

b)禮品主題：祝愿心愿表一表

主要商品為滋補品〔含南北貨〕、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c)食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d)百貨：開門迎新

床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f)分類版面主題：這個冬天不太冷

i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“?！弊帧⒓t包等；

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡潔愛

情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特別記號，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用；

h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

此活動主要盼望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購置需要，可以通過將可推舉商品進行簡潔的'文字組合的方式，提示購置，以溫馨提示的方法推動需求和購置，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2、一元風暴快速搶購

事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都到達了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小〔買禮品類商品送調(diào)味品〕為主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對特別繁忙的時間，也是盼望通過此活動能在時間上分流客源，到達銷售平衡，并有效避開銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

a)時間：1.28-2.2

b)活動內(nèi)容：在本超市購置保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參與“一元風暴快速搶購”活動；

憑當日滿意參加條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c)操作細則：

i.有場地條件的門店單獨開拓特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開頭前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內(nèi)容宣揚；

ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開頭造成混亂；

iii.請顧客依次排隊購置特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

iv.全部參加活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不行累加；

v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；

vi.全部贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權歸本超市全部。

d)宣揚文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實！

2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購置保健品、酒品禮盒類商品達肯定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感受到。

一元風暴快速搶購，心動嗎？那就