社會(huì)心理學(xué) 社會(huì)影響吸引

社會(huì)心理學(xué)社會(huì)影響吸引第1頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日本期社會(huì)心理學(xué)的課程內(nèi)容社會(huì)環(huán)境的解讀∶社會(huì)認(rèn)知、社會(huì)知覺、自我認(rèn)識(shí)態(tài)度與影響∶態(tài)度及態(tài)度的改變、偏見、性別、社會(huì)影響社會(huì)互動(dòng)與關(guān)系∶人際吸引、人際關(guān)系、溝通、群體行為親社會(huì)與反社會(huì)行為助人行為、攻擊行為社會(huì)心理學(xué)與健康社會(huì)心理學(xué)的研究方法

第2頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)影響(一）今年流行什么顏色？時(shí)尚（巴黎春夏時(shí)裝發(fā)布）本章內(nèi)容從眾遵從服從權(quán)威第3頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾(一）從眾：改變個(gè)體的概念或行為，使之與群體的標(biāo)準(zhǔn)相一致的一種傾向性。盡管可以自由選擇從眾行為研究黑暗中的猜測(cè)（Sherif,1936）1個(gè)人，黑屋子，告知光點(diǎn)會(huì)動(dòng)，很多認(rèn)為：1-2英寸2，3人一組大聲順序報(bào)告推測(cè)多次結(jié)果∶推測(cè)越來越接近再次單獨(dú)結(jié)果∶推測(cè)仍在群體所建立的范圍內(nèi)2人1試驗(yàn)協(xié)助者推測(cè)總比被試高或低結(jié)果∶被試隨之改動(dòng)自己的推測(cè)接近協(xié)助者第4頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（二）

第5頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（三）第6頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（四）從眾行為研究清晰條件下的從眾：（Asch,1956）5男生（1被試，4協(xié)助者）選與第一張長(zhǎng)度相似的線大聲報(bào)告2回合后，前4人錯(cuò)誤答案結(jié)果：第五人35%的時(shí)候給出同樣錯(cuò)誤的答案被試平均每3次錯(cuò)一次從眾一次

第7頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（五）從眾－行為改變的2種樣式個(gè)體的私人觀念的改變∶真的同意公眾觀點(diǎn)個(gè)體的公眾行為的改變：與公眾公開相處時(shí)表面上的行為人們?yōu)槭裁磸谋?？原因一∶信息的影響渴望正確∶他人的行為通常能夠提供十分有用的信息第8頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（六）為什么從眾？基于信息影響的從眾，依賴2個(gè)情境因素：其一∶對(duì)群體掌握的信息程度的信念 越重視群體觀點(diǎn)，越容易與群體保持一致。任何能增加對(duì)群體正確性的信心的東西，都會(huì)增加從眾現(xiàn)象其二∶對(duì)自己獨(dú)立判斷的信心

刺激模糊，任務(wù)困難→易從眾—對(duì)自己的判斷沒有信心：Sherif>Asch第9頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（七）為什么從眾原因二∶規(guī)范性影響渴望被接受和喜歡，獲得他人的贊同，避免他人的反對(duì)為獲得社會(huì)的接納，改變自己的行為方式，使符合群體規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，規(guī)范性影響起作用(例：易出現(xiàn)個(gè)體的公眾行為的改變,也可能改變觀念：后從眾判斷：行為變，態(tài)度沒變認(rèn)知失調(diào)變態(tài)度變觀念第10頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（八）什么時(shí)候從眾？其一：群體的大小一定范圍內(nèi)增大，從眾可能性增加Asch(1955)：他人2-12變化12=4=3>2其二：群體觀點(diǎn)的一致性：一致-從眾可能性大；不一致：小群體中1人與眾不同，從眾率下降到1/4無論不同者是專家還是普通人第11頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（九）什么時(shí)候從眾？其二：群體觀點(diǎn)的一致性：即使不同意見者回答錯(cuò)誤，也降低從眾率即使是群體中個(gè)人輕微的異議，……群體一致性打破時(shí)從眾行為驟降的原因：表明群體意見有值得懷疑之處-減少個(gè)人對(duì)群體意見的信任度增強(qiáng)人們尤其猶豫者對(duì)自己判斷的信心人們不愿表現(xiàn)出對(duì)團(tuán)體的背離，即使有異議。他人的異議使自己不孤單第12頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（十）人們什么時(shí)候從眾其三： 對(duì)群體的承諾:所有促使個(gè)體留在群體內(nèi)部的力量，無論是積極的還是消極的。承諾強(qiáng)，從眾易積極承諾：使感到完成重要目標(biāo)，成員間合作很好，預(yù)期得到回報(bào)-士氣高，有凝聚力的群體，吸引個(gè)體及其他群體中的成員消極承諾：已大量投資，喜歡或尊重某人不得已第13頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（十一）什么時(shí)候從眾？其四：對(duì)個(gè)性化的渴望對(duì)個(gè)性化的渴望：是否愿意與他人區(qū)分開的愿望對(duì)個(gè)性化的渴望高的人：不順從社會(huì)，喜歡批評(píng)，不太禮貌-不易從眾第14頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（十二）什么時(shí)候從眾？其五：少數(shù)派的影響：欲在群體中改革時(shí)如何減少從眾行為？6人組（2人試驗(yàn)協(xié)助者）；亮度不一的藍(lán)色幻燈片的顏色2人堅(jiān)持綠色 結(jié)果：1/3的被試說一張綠色；8%說全部綠色(Moscovici,etal.,1969)采取方式重要：確信地堅(jiān)持自己觀點(diǎn)主張清楚，表達(dá)靈活，邏輯性強(qiáng)，不僵化→有競(jìng)爭(zhēng)力，誠實(shí)→成為多數(shù)派第15頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（十三）如何減少從眾行為，擴(kuò)大少數(shù)派影響采取方式重要：確信地堅(jiān)持自己觀點(diǎn)有效駁斥多數(shù)派的觀點(diǎn)邏輯辯論反對(duì)觀點(diǎn)不針對(duì)個(gè)人，或多數(shù)派成員少數(shù)派的立場(chǎng)沒有個(gè)人利益服務(wù)傾向第16頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（十四）少數(shù)派影響與多數(shù)派影響發(fā)揮作用的機(jī)制兩種不同的認(rèn)知加工過程少數(shù)派影響使群體成員認(rèn)真思考，對(duì)信息進(jìn)行系統(tǒng)加工-態(tài)度改變多數(shù)派影響較少思維的加工，從眾過程-表面行為的改變第17頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日從眾（十四）少數(shù)派影響與多數(shù)派影響發(fā)揮作用的機(jī)制少數(shù)派帶來的遷移效應(yīng)（carryover)：小組完成顏色感覺任務(wù)1實(shí)驗(yàn)協(xié)助者（條件∶連續(xù)提異議/斷續(xù)/不提）被試參加新組（面對(duì)錯(cuò)誤的多數(shù)派）結(jié)果：連續(xù)異議組成員更保持獨(dú)立性，提供正確答案遷移效應(yīng)→培訓(xùn)第18頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（一）對(duì)他人施加影響的基本方式 →要求他人去做或不做某事遵從： 對(duì)其他個(gè)體或群體的要求作出的反應(yīng)，并按別人的要求去做。盡管有時(shí)并不情愿研究遵從為了明了答應(yīng)別人要求的心理加工過程Langer,etal.,1978：派隊(duì)復(fù)印試驗(yàn)協(xié)助者走到隊(duì)前要求先印，并解釋‘我必須復(fù)印這東西’ 結(jié)果：大部分人答應(yīng)了 答應(yīng)、遵從是無心行為，別人要求，給理由，我們習(xí)慣按要求做。不思考節(jié)省心理資源第19頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（二）遵從－社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)其一： 回報(bào):有能力為被影響者提供正性的結(jié)果幫助完成一期望目標(biāo)或提供有價(jià)值回報(bào)個(gè)人化的：微笑；非個(gè)人化的：錢其二： 強(qiáng)迫：實(shí)質(zhì)強(qiáng)迫：懲罰威脅；表達(dá)輕微的不滿意其三： 專家意見：專門的指示，訓(xùn)練，技術(shù)是影響力的來源。因?yàn)橄嘈趴梢詭椭覀冞_(dá)成目標(biāo)第20頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（三）社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)其四： 信息：通過給被影響者提供信息或邏輯推論的方式影響他人其五： 參照影響力:崇拜某人或認(rèn)同某組織、群體，希望成為一員時(shí) 廣告中秀發(fā)如云的美女香波第21頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（四）社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)其六： 合法權(quán)威：某些人具有權(quán)力權(quán)威來要求他人以某種特定方式行動(dòng)（例：社會(huì)角色：決定了人們關(guān)系中的合法權(quán)威和責(zé)任第22頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（四）社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)其六： 合法權(quán)威：表達(dá)權(quán)威的方法： 制服：警察，軍人的制服:

實(shí)驗(yàn)∶參觀“熱帶珊瑚礁”。不要摸展臺(tái)扶手 條件：工作人員穿制服/便裝 結(jié)果：制服，更多人遵從。盡管要求奇怪。第23頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（五）社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)6個(gè)之外的影響力：其一∶無助的影響力： 實(shí)際上是合法權(quán)威的特例：處于弱勢(shì)或無助中尋求幫助（例：一般會(huì)提供幫助，有關(guān)社會(huì)責(zé)任的規(guī)范在起作用其二∶利用第三者的力量（例：兩個(gè)孩子爭(zhēng)位子，一個(gè)我告訴老師)第24頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（六）特殊的遵從技巧Cialdini(1993)對(duì)汽車促銷員，專職募捐者，騙子等人進(jìn)行研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了以下令人遵從的技巧很重要第25頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（六）特殊的遵從技巧得寸進(jìn)尺手法thefoot-in-the-doortechnique先提一個(gè)小要求，遵從后提一個(gè)大要求安全駕駛委員會(huì)的人。挨家挨戶請(qǐng)婦女支持活動(dòng)。要求給參議員的請(qǐng)?jiān)笗虾炞?。安全駕駛立法。絕大部分簽字。 幾周后，參加簽字試驗(yàn)與未參加的婦女在門口立牌子“安全駕駛” 結(jié)果：參加組55%，未參加組17%第26頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（六）特殊的遵從技巧得寸進(jìn)尺手法thefoot-in-the-doortechnique先提一個(gè)小要求，遵從后提一個(gè)大要求原因：遵從相關(guān)小要求-通過自我知覺改變了自我認(rèn)識(shí)小要求-幫助以專門方式看待大要求，使態(tài)度保持一致第27頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（七）以退為進(jìn)手法thedoor-in-the-facetechnique先提一個(gè)大要求，被拒絕后，提一個(gè)小要求為公益活動(dòng)提供時(shí)間條件： 要求大量時(shí)間后，要求短時(shí)間 只要求短時(shí)間 長(zhǎng)短兩時(shí)間選擇結(jié)果：50%；17%；25%原因∶ 拒絕了，不好再。對(duì)比效應(yīng)第28頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（七）低球手法thelow-balltechnique信息不完全的情況下提一要求，之后將整個(gè)情況告訴對(duì)方電話要求參加試驗(yàn)條件：同意后，告知時(shí)間是早晨7點(diǎn)/直接55%；25%原因： 答應(yīng)了，不好意思反悔第29頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（八）特殊的遵從技巧并不只是這些技術(shù)（thethat’s-not-alltechnique)先提一個(gè)大要求，隨之提供鼓勵(lì)，折扣使要求合理在校園烤蛋糕賣推銷方法：1蛋糕+2小甜餅包在一起75美分/1蛋糕75美分，但送2小甜餅結(jié)果：40%/73%第30頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（八）特殊的遵從技巧引起注意技術(shù)thepiquetechnique提出不尋常要求，打斷對(duì)象的拒絕劇本，抓住注意力化妝成乞丐乞討方式： 給我17美分吧or給我37美分吧 給我一個(gè)硬幣吧結(jié)果：37%；23%第31頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日遵從（九）抗拒外部壓力阻抗理論（reactancetheory)： 過多壓力導(dǎo)致與施加影響者預(yù)期相反的結(jié)果。人們會(huì)努力保持個(gè)人行為的自由。施加影響者的努力對(duì)對(duì)象自由造成威脅，抗拒（例：第32頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日服從權(quán)威（一）服從合法權(quán)威目的： 如能因?qū)儆谀硤F(tuán)體或組織而獲利，易服從該團(tuán)體或組織的權(quán)威（老板，宗教領(lǐng)袖）條件： 當(dāng)人們相信會(huì)被公正對(duì)待， 相信權(quán)威的動(dòng)機(jī) 或?qū)F(tuán)體、組織有認(rèn)同感第33頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日服從權(quán)威（二）服從合法權(quán)威Milgram的實(shí)驗(yàn)（1963；1974）登報(bào)招募被試2人組告知研究懲罰對(duì)學(xué)習(xí)的效果1學(xué)生（協(xié)助者）；1老師（被試）學(xué)生錯(cuò)，老師罰（電擊）懲罰程度：輕0-240，強(qiáng)255-360，極強(qiáng)315-380，危險(xiǎn)375-420,極危險(xiǎn)435-450彼此看不到聽到學(xué)生痛苦的聲音反應(yīng)被告知學(xué)生心臟弱試驗(yàn)者督促處罰教師被試服從率第34頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日服從權(quán)威（二）服從合法權(quán)威Milgram實(shí)驗(yàn)的結(jié)果： 輕(0-240)：100%

強(qiáng)(255-360)：88%

極強(qiáng)(315-380)：68%

危險(xiǎn)(375-420)：65%

極危險(xiǎn)（435-450）：65%減少盲目服從權(quán)威的方法：

縮短受害者與被試距離降低服從行為（同一房間，可觸摸到）第35頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日服從權(quán)威（三）服從合法權(quán)威Milgram的實(shí)驗(yàn)（1963；1974）被試會(huì)出汗，神經(jīng)質(zhì)大笑，口吃-表明內(nèi)心巨大沖突實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：在合法權(quán)威強(qiáng)大的情境壓力下，正常人也會(huì)采取破壞性行動(dòng)服從行為研究的倫理道德第36頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日人際吸引目的∶試圖理解決定人們喜歡或討厭某人的基本過程本章內(nèi)容社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)接近性相似性個(gè)人特性愛情第37頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（一）人是社會(huì)性動(dòng)物 大部分時(shí)間都是和他人一起度過的。

Larson,etal.,（1982）成人／青少年被試隨身攜帶呼機(jī)早-晚呼叫幾次填問卷在做什么是否一個(gè)人結(jié)果∶幾乎3/4的非睡眠時(shí)間都和他人在一起第38頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日人們的時(shí)間分配（％）活動(dòng)青少年成年人一人他人一起一人他人一起在家活動(dòng)20.024.014.726.0做功課6.75.65.48.6自我照顧2.10.52.21.2閱讀2.01.41.51.4個(gè)人嗜好0.70.51.51.4工作學(xué)校2.831.39.532.3公共場(chǎng)所3.118.64.912.6第39頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（二）人為什么是社會(huì)性動(dòng)物？可能的原因∶尋求關(guān)系（affiliation)的需求，即需要與他人相伴的傾向（Perlman,1998)第40頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（三）尋求關(guān)系需要、希望與他人在一起的原因？

Schachter(1959)∶∶女大學(xué)生被試白衣實(shí)驗(yàn)員介紹神經(jīng)與神經(jīng)病系研究電擊的效果多電子儀器條件∶對(duì)電擊的形容（暗示極驚恐痛苦的經(jīng)驗(yàn)－高恐懼；平淡的、無危險(xiǎn)的體驗(yàn)－低恐懼）實(shí)驗(yàn)∶儀器備好前10分鐘椅子、雜志、可自己或和他人一起等。觀察單獨(dú)等還是與他人一起結(jié)果∶高恐懼∶63%他人一起；低恐懼∶33%→消除恐懼、不安第41頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（四）尋求關(guān)系需求的原因

Buunk,etal.,(1991)∶調(diào)查∶對(duì)自己婚姻感到：不確定不愉快／愉快自信的女性，尋求關(guān)系的程度結(jié)果：不確定的女性顯著地期望關(guān)系（與他人談?wù)摶橐龅那闆r）為什么恐懼時(shí)希望他人陪伴？解釋一∶尋求關(guān)系、分散注意、忘記自己的問題第42頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（五）為什么恐懼時(shí)希望他人陪伴？解釋二∶Schachter(1959)∶等待時(shí)，可以選擇1)自己等2)與其他人參加實(shí)驗(yàn)者一起3)和等待與導(dǎo)師見面的學(xué)生一起結(jié)果∶被試更愿選2)Lulik&Mahler,1989∶將進(jìn)行心臟搭橋手術(shù)的人與將要進(jìn)行手術(shù)者還是與已經(jīng)完成手術(shù)者同病房結(jié)果∶絕大多數(shù)選完成手術(shù)者第43頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（六）為什么恐懼時(shí)希望他人陪伴？解釋二∶ 新奇不尋常情況下，不知如何反應(yīng) 與處境相同的人比較感受與反應(yīng)

以他人反應(yīng)為信息但有個(gè)體差異，情境差異第44頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（七）兒童期的依戀 不僅尋求關(guān)系，且希望與特定個(gè)體形成持久關(guān)系，希望與關(guān)心者間存在緊密的紐帶從兒童期開始發(fā)展，嬰兒與一名或多名成人形成強(qiáng)烈的依戀關(guān)系兒童的首次戀愛依戀（attachment)∶嬰兒對(duì)特定個(gè)體積極的、正面的反應(yīng)。他們接近時(shí)，嬰兒感到愉快。嬰兒感到驚嚇時(shí)需要與其在一起嬰兒的依戀對(duì)象與其關(guān)系最緊密、最愛護(hù)他們的人。通?！酶改傅?5頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（八）兒童期依戀的功能 Shaver&Klinnert,1982陌生人接近時(shí)，母親懷中的嬰兒比離母親幾英尺的嬰兒表現(xiàn)出的不安程度更小功能一∶帶來安全感。驚嚇、遇到危險(xiǎn)時(shí)，依戀者身上尋找安慰、信心第46頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（九）兒童期依戀的功能 Klinnert,198112-18月嬰兒和母親在游戲室給新異刺激（遠(yuǎn)程遙控大蜘蛛、恐龍、不可思議的綠色怪物）刺激首次出現(xiàn)時(shí)，嬰兒會(huì)詢問的神色看母親母親害怕表現(xiàn)/高興時(shí)，嬰兒的表現(xiàn)？結(jié)果∶母親害怕嬰兒爬向母親；母親高興，嬰兒爬向新玩具表明∶母親的非語言線索指引嬰兒的反應(yīng)功能二∶ 提供與環(huán)境相關(guān)信息。新情境不知如何反應(yīng)從依戀者尋求指引第47頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（九）嬰兒對(duì)最初照顧者都有一種依戀依戀的性質(zhì)及其類型（Ainsworth,1978)安全型∶父母常在身邊且回應(yīng)嬰兒需要時(shí)，發(fā)展出的依戀回避型∶父母不回應(yīng)甚至拒絕嬰兒需要時(shí)，嬰兒最初可能”抗議”或不關(guān)注，最后疏遠(yuǎn)照顧者焦慮／矛盾型∶主要照顧者十分焦慮，對(duì)嬰兒的需要反應(yīng)不穩(wěn)定，時(shí)在時(shí)不在，或?qū)雰簯B(tài)度有些粗暴檢驗(yàn)依戀類型的標(biāo)準(zhǔn)問題： 我能否指望我父母照顧我的需要？能/不能/或許能第48頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（十）兒童依戀原因的解釋生物因素∶嬰兒和父母的特定行為反應(yīng)是基因設(shè)定，導(dǎo)致依戀形成依戀的生存價(jià)值∶嬰兒無助，需要照顧、保護(hù)、喂養(yǎng)、保暖。依戀確保嬰兒獲得生存所需的關(guān)注習(xí)得∶ 通過學(xué)習(xí)，知道應(yīng)該依戀嬰兒餓，哭，父母會(huì)過來給孩子食物、照顧→孩子依戀孩子高興，父母滿足→父母依戀孩子雙方的互動(dòng)強(qiáng)化雙方的依戀第49頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（十一）社會(huì)關(guān)系的多種好處Wiess(1974)依戀∶形成親密關(guān)系，獲得安全感、舒適感。孩子從父母，成人從戀人、伴侶、密友中社會(huì)融和∶具有相同利益和態(tài)度的感覺。提供伙伴關(guān)系和從屬感。從朋友、同事、隊(duì)友、教友等價(jià)值確定∶與他人關(guān)系助己評(píng)價(jià)自己有價(jià)值、有能力穩(wěn)定聯(lián)盟感∶需要時(shí)有人會(huì)幫助的認(rèn)知。向家人求助指引∶向顧問、老師、醫(yī)生、朋友及其他人尋求意見照顧他人的機(jī)會(huì)∶對(duì)他人健康負(fù)有責(zé)任時(shí)出現(xiàn)，給自己一種被需要和自我重要的感覺其他好處－身心健康（單身與壽命）第50頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（十二）孤獨(dú)感∶當(dāng)我們的社會(huì)關(guān)系欠缺某種重要特征時(shí)所體驗(yàn)到的主觀不適數(shù)量缺陷∶朋友少，達(dá)不到期望數(shù)質(zhì)量缺陷∶關(guān)系膚淺，達(dá)不到期望程度孤獨(dú)與獨(dú)處無必然聯(lián)系，但獨(dú)處時(shí)更易感到孤獨(dú)。孤獨(dú)的體驗(yàn)∶全美普查?的美國(guó)人在過去2周中感到非常孤獨(dú)或離他人很遠(yuǎn)（Perlaman&Peplau,1998)第51頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（十三）孤獨(dú)的體驗(yàn)∶有時(shí)因離開朋友、熟悉環(huán)境、患病等引起，一般可恢復(fù)慢性孤獨(dú)∶10%的美國(guó)成人嚴(yán)重持久的孤獨(dú)感抑郁、酗酒、毒品、成績(jī)差、病孤獨(dú)類型∶缺少親密的依戀對(duì)象∶父母、伴侶、密友社會(huì)孤獨(dú)∶缺少因社會(huì)融和或社群參與而得到的朋友、同事的關(guān)系網(wǎng)第52頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（十四）誰容易體驗(yàn)到孤獨(dú)∶特定的童年經(jīng)歷∶如父母離異自尊∶低自尊自信、不愿承擔(dān)交往風(fēng)險(xiǎn)，而社會(huì)關(guān)系不如意反之使人孤獨(dú)已婚不易孤獨(dú)，但不包括不滿意的婚姻窮人比富人易孤獨(dú)休閑活動(dòng)少，不易保持與他人聯(lián)系年齡∶青少年、年輕人易感孤獨(dú)，老年人最低18以下，79%；45-54，53%；55以上37%（Parlee,1979)第53頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)（十五）人際吸引的基本規(guī)律∶喜歡什么樣的人？互惠性原則∶喜歡那些喜歡我們、對(duì)我們有正面評(píng)價(jià)的人Gold,etal.,1984男性被試年輕女性與被試保持目光接觸、身體前傾、專注聽講被試知道女性在重大問題上意見分歧判斷對(duì)女性好感度。結(jié)果：有利可圖原則∶喜歡交往的收益＞成本的人第54頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日接近性（一）影響人際吸引的特定因素之一∶接近性Festinger,etal.(1950)美大住宅區(qū)17棟獨(dú)立2層樓每層5個(gè)單元居民不能自己決定住哪兒?jiǎn)枴眯^(qū)內(nèi)的3個(gè)朋友答∶41%隔壁；22%兩門之隔鄰居；10%走廊另端同層結(jié)論∶ 人們居住得越近，越易成為朋友第55頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日接近性（二）接近性效應(yīng)產(chǎn)生的原因容易接觸，了解，交往成本低遠(yuǎn)距離人際關(guān)系要時(shí)間、金錢、計(jì)劃維持認(rèn)知失調(diào)理論∶與不喜歡的人在一起有壓力，希望接近喜歡的人交往的預(yù)期提高喜歡的程度Berscheid,etal.,(1976)被試看小組討論的錄像條件∶將非約會(huì)／一次約會(huì)／五次約會(huì)結(jié)果∶對(duì)5次約會(huì)對(duì)象印象最好第56頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日接近性（二）接近性效應(yīng)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)約會(huì)服務(wù)公司的報(bào)告：6年間500萬會(huì)員1100對(duì)結(jié)婚0.5%原因言過其實(shí)甚至欺騙性描述沒有關(guān)于個(gè)體的物理性的真實(shí)信息，將對(duì)方理想化言語不能代替身體的吸引力。沒有非語言線索，不知是否氣味相投第57頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日熟悉性（一）熟悉增強(qiáng)人際吸引∶同事、鄰居或僅僅多次見到過→單純接觸效應(yīng)(Zajonc,etal.,1968)被試看照片同一張照片出現(xiàn)次數(shù)不同第58頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日熟悉性（二）熟悉感能增強(qiáng)人際吸引Mita,etal.,(1977)臉不完全對(duì)稱左眼高頭發(fā)分界便右→朋友看到的臉自己看到的臉相反給女大學(xué)生被試拍照照片（改變左右／不改）給本人和朋友看本人喜歡鏡像的照片朋友喜歡沒改的照片第59頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日熟悉性（三）熟悉感增強(qiáng)人際吸引的可能原因多次接觸－再認(rèn)率即使認(rèn)不出對(duì)方－更好感-錯(cuò)誤歸因（Bornstein&D’Agostino,1992)熟悉－對(duì)方行為預(yù)測(cè)可能－好感假設(shè)多次單純接觸的人與己相似

Moreland&Beach(1992)4女性實(shí)驗(yàn)協(xié)助者吸引力同等學(xué)生身分參加社會(huì)心理學(xué)講座整學(xué)期出勤不同（1,5,10,15)期末幻燈片上的人物打印象分次數(shù)多好感強(qiáng)第60頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日熟悉性（四）單純接觸的局限

Zajonc(1968)重復(fù)看到帶手銬男人的被試認(rèn)為此人罪犯看照片（科學(xué)家／中性－穿T恤／負(fù)面－可能的嫌疑犯）結(jié)果∶開始的印象愉快或中性，接觸增強(qiáng)好感，負(fù)面

個(gè)人興趣、需要、性格有沖突的人，多接觸討厭（Bornstein,etal.,1990)多次接觸會(huì)導(dǎo)致厭煩第61頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（一）喜歡態(tài)度、興趣、價(jià)值觀、背景、性格等與己相似者（Simpson&Harris,1994)Newcomb(1961)大學(xué)附近免費(fèi)搬來前態(tài)度及價(jià)值問卷同房間（態(tài)度相似／不同）期末∶相似地域背景（都從農(nóng)村來） 相似態(tài)度（都是工科學(xué)生） 相似價(jià)值觀（政治自由）的人，彼此喜歡／不同彼此厭惡第62頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（二）喜歡∶人際風(fēng)格、溝通技巧與己相似者對(duì)待他人、喜歡談?wù)撊穗H交往的程度與自己相似的人，被認(rèn)為更有吸引力（Burleson,etal.,1996)高人際技巧者：社會(huì)交往錯(cuò)綜復(fù)雜，側(cè)重交往的心理層面，關(guān)心交往對(duì)方的人格、動(dòng)機(jī)低人際技巧者：交往直截了當(dāng)，注重交往的工具性，不關(guān)心人格、動(dòng)機(jī)喜歡∶興趣、經(jīng)驗(yàn)相似者第63頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（三）民族種族背景，宗教，政治，社會(huì)階層，教育，年齡等的相似影響吸引初高中學(xué)生朋友同種族，同性別年齡，入學(xué)時(shí)間，成績(jī)，攻擊行為的模式，社會(huì)退避等相似（Kupersmidt,etal.,1995)第64頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（三）戀愛婚姻的匹配原則∶宗教，價(jià)值觀，態(tài)度，外貌，社會(huì)背景，人格等相似約會(huì)對(duì)象年齡，智力，未來教育計(jì)劃，宗教，外貌，身高，對(duì)性行為和性別角色的態(tài)度相似最相近的約會(huì)對(duì)象在1年和15年后最可能在一起（Hill&Peplau,1998)戀愛婚姻的匹配原則不絕對(duì)第65頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日第66頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（五）為什么喜歡與自己相似的人？人們假設(shè)與己相似的人會(huì)喜歡自己回報(bào)性∶同意己意見－增強(qiáng)信心；提供共同的活動(dòng)基礎(chǔ)認(rèn)知失調(diào)理論∶喜歡某人但不同意意見，認(rèn)知失調(diào)，心理不適。為避免心理不適，喜歡與自己觀點(diǎn)相似的人第67頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（六）為什么喜歡與自己相似的人？有意選擇態(tài)度與社會(huì)歡迎程度（socialdesirability)與自己相似者Folks(1982)∶研究錄像約會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)給每成員外表吸引程度打分男／女約會(huì)外表吸引力接近者本身非常有吸引力者約會(huì)外表出色者人們接近自己想要的，且有希望吸引到的對(duì)象 →期望價(jià)值理論第68頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（七）關(guān)系親密者態(tài)度相似的原因？選擇性吸引∶個(gè)人有獨(dú)特的價(jià)值觀，宗教觀，相似觀念的個(gè)體會(huì)被選擇社會(huì)影響∶開始雙方有差異，交往過程中逐漸被說服漸漸相似環(huán)境因素∶受特定環(huán)境因素的共同影響，參加同樣活動(dòng)等第69頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（八）相似與好感不成正比時(shí)態(tài)度相似者與某負(fù)面因素相連時(shí)Novak&Lerner(1968)填態(tài)度問卷，讀他人（虛擬）的問卷（態(tài)度一致／不一致）他人正常／正受情緒困擾（去年精神崩潰，現(xiàn)仍與心理醫(yī)師定期見面）回答對(duì)虛擬他人的印象結(jié)果∶正常條件∶相似好感增；非正常條件好感降低第70頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日相似性（九）相似與好感不成正比時(shí)新奇與刺激更易引起注意Walster&Walster(1963)被試選擇參加討論小組（背景相似∶大學(xué)生／不相似∶心理學(xué)家或工人）小組中可能有人不喜歡他／喜歡他）結(jié)果∶喜歡條件∶選背景不相似組，不喜歡條件∶選相似組結(jié)論∶在知道對(duì)方會(huì)接受自己時(shí)（只有收益沒有損失），選擇與自己不同人交往婚姻也有類似傾向（找個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的丈夫）第71頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（一）Anderson(1968a)受普遍贊許的人格特質(zhì)∶信任相關(guān)真誠，誠實(shí)，忠誠，可靠其他熱情和競(jìng)爭(zhēng)力；最不受歡迎的∶不誠實(shí)，虛偽熱情∶人們對(duì)人或物有積極態(tài)度時(shí)，表現(xiàn)熱情消極時(shí)∶蔑視，挑剔，冷酷Folks&Sears,1977被試讀或聽采訪的過程被訪問者對(duì)政治領(lǐng)袖，城市，電影，學(xué)校課程評(píng)估被訪者積極或消極 結(jié)果∶被試對(duì)積極的被訪者更有好感第72頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（二）受普遍贊許的人格特質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力（有能力的人）∶喜歡社交，能力強(qiáng)，聰明，富有競(jìng)爭(zhēng)力的人Leary,etal.,1986被試看善談／不善談?wù)叩拿鑼懡Y(jié)果：談自己多，談瑣碎，陳腐事，被動(dòng)，單調(diào)，乏味，過于嚴(yán)肅的人不受歡迎哪方面的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)人際吸引重要，因與個(gè)體關(guān)系決定∶善談的朋友能干的下屬第73頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（三）受普遍贊許的人格特質(zhì)能力強(qiáng)的副作用∶Aronson,etal.,1966被試聽入學(xué)申請(qǐng)時(shí)申請(qǐng)人的表現(xiàn)：完美／平平條件：申請(qǐng)人在面試后是／否把咖啡打翻在自己身上結(jié)果∶好感∶打翻咖啡的完美申請(qǐng)者＞完美＞平平副作用∶過于完美不導(dǎo)致好感第74頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（四）外表魅力∶很難避免以貌取人：其他條件相同時(shí)，更喜歡外表有吸引力的人(Berscheid&Reis,1998)

吸引力的標(biāo)準(zhǔn)男性對(duì)女性的標(biāo)準(zhǔn)：大眼睛、小巧鼻子、窄小下顎、高顴骨、窄小臉頰、高挑眉、大大瞳仁、明顯的笑容女性對(duì)男性的標(biāo)準(zhǔn)：大眼睛、寬大下顎、高顴骨、寬大臉頰、明顯笑容第75頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日第76頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日第77頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（四）外表魅力∶吸引力的標(biāo)準(zhǔn)男性對(duì)女性的標(biāo)準(zhǔn)：大眼睛、小巧鼻子、窄小下顎、高顴骨、窄小臉頰、高挑眉、大大瞳仁、明顯的笑容女性對(duì)男性的標(biāo)準(zhǔn)：大眼睛、寬大下顎、高顴骨、寬大臉頰、明顯笑容第78頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（四）外表魅力∶美的文化標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)因文化不同而不同嗎？Langlois&Roggman,1990;199416或32張照片合成一張(白、亞、西）評(píng)價(jià)合成照與原照的吸引力結(jié)果：合成照的吸引力更大為什么？合成面孔中，面孔特征上的個(gè)體差異-不典型、不熟悉的成分消失，是我們“熟悉的面孔”第79頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日第80頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（四）外表魅力∶美的文化標(biāo)準(zhǔn)：合成照比原照吸引力大 →“平均的面孔”更有吸引力？60張照片合成照→平均吸引力面孔60中最有吸引力的15張合成→高吸引力面孔照片分別為：白人男性/女性；日本男性/女性被試：英國(guó)人/日本人結(jié)果：1）高>平均；2）高吸引力女性面孔（日、英），更高顴骨、更窄下顎、更大眼睛在大的維度上存在跨文化的一致性存在第81頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（四）外表魅力∶以貌取人的原因之一∶刻板印象∶美麗者社交能力強(qiáng)，友善，虛榮美與善良連在一起（媒體，童話）實(shí)證性研究∶高吸引力的人在社交場(chǎng)合更自在，有更多受人矚目的社交技能（Eagly,etal.,1991)第82頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日第83頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（五）以貌取人的原因一∶刻板印象還被認(rèn)為有與美麗無關(guān)的特點(diǎn)∶主導(dǎo)型人，聰明（Jackson,etal.,1995)同樣成績(jī)教師漂亮孩子更聰明，受歡迎學(xué)生同一老師化妝美麗時(shí)課更有趣對(duì)政治候選人的評(píng)價(jià)與外貌相關(guān)法廷上，有魅力的罪犯寬大判決但是，沒發(fā)現(xiàn)外貌和智力、幸福感、主導(dǎo)控制、心理健康相關(guān)（Feingold,1992)第84頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（六）以貌取人的原因一∶刻板印象對(duì)身體缺陷者的刻板印象殘疾女性∶丑陋，無生氣，孤獨(dú)，受人同情等用助聽設(shè)備者∶內(nèi)向，膽小，抑郁，不安超重女性∶更少吸引力和能力，但更熱情。但對(duì)超重男性沒有如此評(píng)價(jià)（Regan,1996)第85頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（七）以貌取人的原因之二∶美麗輻射效應(yīng)∶ 與高吸引力者一起對(duì)自己有力，提高自己社會(huì)形象Kernis&Wheeler,1981目標(biāo)個(gè)體中等吸引力，旁邊是朋友或陌生人此人吸引力或高于平均或低于平均結(jié)果∶朋友高吸引力，對(duì)目標(biāo)評(píng)價(jià)高旁邊陌生人高吸引力，評(píng)價(jià)低對(duì)個(gè)體信息掌握更多，外貌對(duì)判斷的影響減小第86頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日個(gè)人特性（八）伴侶選擇中的個(gè)體差異兩性都喜歡伴侶外貌有吸引力，但男性對(duì)此的重視程度＞女性女性喜歡年齡大于自己的伴侶，男性相反女性更注重伴侶經(jīng)濟(jì)情況可能的原因∶社會(huì)角色進(jìn)化論第87頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日愛情（一）美大多數(shù)人相信愛情是幸?；橐龅年P(guān)鍵Simpson,etal.,1986∶如果一個(gè)男人／女人具備你所期望的所有品質(zhì)，但你不愛他／她，你會(huì)不會(huì)與其結(jié)婚？196719761984男女男女男女會(huì)11.74.01.74.61.73.6不知道23.771.712.115.412.711.5不會(huì)64.624.386.280.085.684.9第88頁，共100頁，2023年，2月20日，星期日愛情（二）體驗(yàn)浪漫的愛情愛情的分類與定義（Clyde&Hendrick,1989)羅曼的愛∶情感的完全燃燒奇妙而正確的物理化學(xué)反應(yīng)占有的愛∶緊張、嫉妒、完全被伴侶迷住完全依賴，害怕被拒絕朋友式的愛∶舒適的親密關(guān)系發(fā)展于