中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件

中藥配方顆?！眲?chuàng)新性“銷售廣東一方制藥有限企業(yè)浙江良方醫(yī)藥有限企業(yè)年4月8日黃玲芝中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第1頁目錄中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒領(lǐng)導者怎樣銷售中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第2頁目錄中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒領(lǐng)導者怎樣銷售中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第3頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域1、了解傳統(tǒng)飲片利用領(lǐng)域2、了解傳統(tǒng)飲片在各利用領(lǐng)域缺點3、仿傳統(tǒng)飲片利用方式結(jié)合中藥配方顆粒優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒臨床利用。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第4頁中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”領(lǐng)域1、了解傳統(tǒng)中藥飲片利用領(lǐng)域a、煎成湯劑口服b、制作成膏方服用c、中醫(yī)外治中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第5頁基本概念2、了解傳統(tǒng)飲片在各利用領(lǐng)域缺點a、煎成湯劑口服（療效不穩(wěn)定性、煎煮不方便等原因造成醫(yī)院極難開展協(xié)定處方及中成藥替換，且兒科煎煮量太大不易服用）b、制作成膏方服用（制作成本過高、口干欠佳等）c、中醫(yī)外治如：穴位貼敷、冷敷、藥浴、足浴、灌腸等（制粉困難、難控制用量輕易過期等）中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第6頁3、仿傳統(tǒng)飲片利用方式結(jié)合中藥配方顆粒優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒臨床利用a、口服：中藥配方顆粒不但能夠替換部分中藥飲片，還能夠替換大部分中成藥，也可模仿“漢方”制訂一些協(xié)定方“以病用藥”。中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第7頁3、仿傳統(tǒng)飲片利用方式結(jié)合中藥配方顆粒優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒臨床利用b、制作成膏方服用中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第8頁中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第9頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域膏方手冊制作步驟：1、可參考企業(yè)膏方手冊2、清膏加水量要少，能溶解顆粒即可，可加飴糖、木糖醇等3、片劑如制阿膠膏一樣?？杉雍颂胰省⒅ヂ?、枸杞、花生等。注：清膏也可制成片劑。益壽永貞膏（瓊玉膏+二冬膏）人參80g地黃800g茯苓250g天冬250g麥冬250g枸杞子250g功效：含有補益身體，恢復精力，延緩衰老，使容顏美好，青春常駐效果。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第10頁3、仿傳統(tǒng)飲片利用方式結(jié)合中藥配方顆粒優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒臨床利用c、中醫(yī)外治如：穴位貼敷、冷敷、藥浴、足浴、灌腸等中藥泡洗技術(shù)（藥?。岱蠓?/p>

中藥超聲霧化穴位敷貼技術(shù)中藥熏蒸法熏香療法（藥袋）中藥臍療中藥經(jīng)皮給藥中藥直腸給藥中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第11頁中醫(yī)外治概念中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域

所謂外治，本是相對口服給藥而言，廣義外治泛指除口服藥品以外，用手法或配合一定器械、藥品等適于體表或從體外進行治療方法；自針灸、推拿形成?？埔酝?，外治法專指藥品外治方法。

外治“所以與內(nèi)治并行，且能補內(nèi)治之不及者此也”。外治法表達了中醫(yī)治療學優(yōu)勢和特色。

內(nèi)治外治，理同法異：提出“外治之理，即內(nèi)治之理；外治之藥，即內(nèi)治之藥，所異者，法耳”。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第12頁推薦幾本書中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第13頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥泡洗技術(shù)（藥浴）（一）操作方法依據(jù)詳細病癥選取方劑，將所選方劑開水沖泡，充分溶解，然后把藥液加入浴盆或浴缸內(nèi)熱水中，加入適量熱水。普通每日洗1-2次，每次15-30分鐘，10-15次為1療程。（二）適應(yīng)癥適合用于傷風、感冒、咳嗽（支氣管炎）、風濕痹癥（風濕性關(guān)節(jié)炎、類風濕性關(guān)節(jié)炎）腰腿關(guān)節(jié)疼痛、扭傷、風疹、小兒麻疹、痘疹誘發(fā)不暢、小兒麻痹后遺癥、皮膚濕疹、體廯、頭癬、瘙癢癥等。（三）注意事項1、藥浴溫度要適中，普通為30℃-40℃，不能過熱。以免燙傷；也不可過冷，溫度過低則達不到治療目標。2、藥浴時要注意保暖，防止受寒、吹風，洗畢應(yīng)馬上拭干，蓋被保暖。3、高熱大汗、心功效不全、有出血傾向等病人不宜進行全身藥浴。4、對全身藥浴者，飯前或飯后30分鐘內(nèi)均不宜進行。因飯前洗浴易致低血糖而虛脫暈倒，飯后即洗浴則可影響胃腸消化功效，從而影響食物消化吸收。對于體弱和心腦等病者，不宜單獨洗浴，應(yīng)有家眷助浴，洗浴時間亦不宜過長。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第14頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥泡洗技術(shù)（藥浴）

外洗方：濕疹方外洗方：濕疹防風15g艾葉15g透骨草15g紅花10g白礬10g

外洗方：風寒感冒方麻黃30g桂枝30g荊芥30g防風30g

外洗方：風熱感冒方薄荷30g青蒿30g香薷30g大青葉30g防風30g

外洗方：盜汗（汗出過多，軀干部和頭部為主，自汗者動則尤甚，盜汗者，睡時多汗，醒時汗止）黃芪15g白術(shù)15g防風10g五味子10g麻黃根10g中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第15頁中藥泡洗技術(shù)（足?。┲兴幣浞筋w?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域慢性支氣管炎熏蒸足浴方方藥：魚腥草150g，蟬蛻20g麻黃50g、細辛100g。方法：開水沖泡1500ml-ml，先趁熱用藥蒸氣薰鼻，待水溫適當初，進行足浴。每次30分鐘左右，每日1-2次。

中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第16頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥泡洗技術(shù)利用領(lǐng)域兒科：發(fā)燒、濕疹、厭食等；婦科：慢性盆腔炎、陰道炎、痛經(jīng)等；產(chǎn)科：產(chǎn)后恢復、助睡眠等；外科：痔瘡膿腫、痔瘡術(shù)后等；內(nèi)科：糖尿病足預防與治療、支氣管炎等；骨科：頸、腰椎疼痛、風濕性關(guān)節(jié)炎等；等科室中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第17頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥超聲霧化霧化方：金銀花30g連翹30g淡竹葉12g桔梗18g薄荷18g甘草15g荊芥12g淡豆豉15g炒牛蒡子18g使用方法：本方開水沖泡成200ml，過濾備用，1歲內(nèi)20ml，1-3歲30ml，3-7歲50ml。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第18頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥穴位敷貼

穴位貼敷技術(shù)，是以經(jīng)絡(luò)學說為理論依據(jù)，將藥品制成一定劑型，貼敷到人體穴位、患處，經(jīng)過藥品和經(jīng)絡(luò)穴位共同作用以治療疾病一個外治方法。主要用來治療呼吸和消化道疾病、遺尿癥、腮腺炎等。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第19頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥穴位敷貼（載體、調(diào)合液）

調(diào)和液：醋、姜汁、蜂蜜、透皮劑等

空心貼

無菌敷貼沙蒿子透皮貼透皮劑中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第20頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥穴位敷貼（取穴）：提議貼神闕穴中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第21頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥穴位敷貼步驟：1、將中藥配方顆粒磨成細粉；2、調(diào)合成膏狀；3、將膏狀顆粒劑涂在載體上（備用）；4、選取穴位；5、穴位消毒；6、貼準備好敷貼。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第22頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥穴位敷貼利用領(lǐng)域

1、兒科：退熱、遺尿、厭食、保健等；2、婦科：痛經(jīng)、減肥等；3、腫瘤科、ICU：難進食病人；等科室中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第23頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥灌腸早在東漢末年，張仲景所著《傷寒雜病論》中就有記載用豬膽汁灌腸治療腸燥便秘，開創(chuàng)了中藥直腸給藥先河。在兒科臨床治療中，常因小兒懼怕服藥，易吐或因病情危重不能服藥，采取中藥直腸給藥，作用快速、溫和、持久，使中醫(yī)藥在兒科危重癥治療中發(fā)揮了更加好作用。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第24頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥灌腸中藥直腸給藥是將中藥湯劑注入直腸或乙狀結(jié)腸內(nèi)，藥品經(jīng)腸壁周圍豐富血管、淋巴管進入體循環(huán)，從而發(fā)揮局部或全身治療作用。直腸給藥法應(yīng)用范圍廣泛，見效快，療效可靠，無顯著不良反應(yīng)和副作用，值得推廣。詳細方法有中藥煎劑保留灌腸、直腸滴注、直腸透析及中藥栓劑或原藥塞肛等。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第25頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥灌腸注意事項1、成人藥液溫度：38℃-41℃；小兒藥液溫度36℃-38℃；2、體位：左側(cè)屈膝臥位，臀部墊高10-20cm；3、成人藥液100-200ml；小兒藥液按1-2ml/kg體重取；4、成人插入直腸15cm；小兒:新生兒（1-28天）1-2cm，嬰兒（0-1歲）2.5-4cm，幼兒（1-3歲）5-7cm，學齡前至青春期（3-18歲）7-10cm；5、成人滴速60-90滴/分鐘；小兒依據(jù)配合情況可用針筒慢推；6、成人臀部抬高直腸保留30分鐘以上，小兒頭低足高直腸保留

20分鐘左右。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第26頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥灌腸1、處方：麻黃3g苦杏仁6g地龍10g制天南星5g瓜蔞12g

桑白皮12g五味子10g川貝母6g黃芩9g石膏12g

金銀花10g魚腥草15g甘草6g使用方法：備制200ml，3歲以下取汁15-20ml，3-4歲取汁20-40ml，

5歲以上取40-60ml，行直腸保留灌腸。功效：化痰開痹，理氣止嗽。治療：小兒支氣管炎2、處方：桂枝10g茯苓10g赤芍10g牡丹皮10g皂角刺10g土鱉蟲10g

路路通10g大血藤10g夏枯草20g黃芪18g甘草6g柴胡15g

烏藥10g使用方法：備制200ml，于天天睡前排便后保留灌腸，保留時間≥30分鐘，

10天為一療程。3-6個療程。在月經(jīng)潔凈5天后用藥。功效：溫通散結(jié)，活血化瘀，利濕解毒。治療：輸卵管阻塞性不孕癥中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第27頁中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”領(lǐng)域中藥灌腸利用領(lǐng)域兒科：退熱、黃疸、支氣管炎等；婦科：輸卵管阻塞、慢性盆腔炎等；可與口服同用，增加療效；外科：前列腺疾病、腸梗阻等；內(nèi)科：心腦血管疾病、慢性腎病等；ICU：重癥病人等科室。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第28頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥骨科貼膏將中藥配方顆粒磨細粉加入適宜基質(zhì)如凡士林、液體石蠟、動物油、植物油等，制成輕易涂布于皮膚半固體制劑，再用醫(yī)用無菌敷貼覆蓋。如清涼膏等。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第29頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥骨科貼膏處方：消瘀接骨散組成：花椒20g五加皮50g白芷50g桂皮20g川芎50g功效：溫經(jīng)通絡(luò)，行瘀止痛。主治：各種急、慢性損傷后局部脹痛、疼痛、活動障礙。使用方法：外用，用少許飴糖或蜂蜜調(diào)成糊狀，每日一劑，每二十四小時更換一次，1周為1個療程。中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第30頁中藥配方顆粒“創(chuàng)新性”領(lǐng)域中藥經(jīng)皮給藥技術(shù)

中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第31頁中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域

中藥經(jīng)皮給藥治療儀：微波、離子導入、紅外線、電磁療、超聲波、脈沖、激光等結(jié)合穴位敷貼雙重作用，藥品以一定速度進入組織，產(chǎn)生全身或局部作用方法。各種治療參數(shù)經(jīng)電腦處理后，自動完成輸出和給藥功效，經(jīng)過皮膚穴位熱療，擴張局部毛細血管，配有含有中藥成份專用貼片，藥品透過皮膚進入人體而起作用。中藥傳統(tǒng)敷貼劑組方復雜，用藥劑量大，有效成份不甚明確，尚不符合當代透皮制劑制備要求。

將當代經(jīng)皮給藥技術(shù)與傳統(tǒng)穴位治療有機結(jié)合，是中藥穴位透皮給藥發(fā)展方向。中藥經(jīng)皮給藥技術(shù)中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第32頁目錄中藥配方顆?！皠?chuàng)新性”領(lǐng)域中藥配方顆粒領(lǐng)導者怎樣銷售中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓課件第33頁如何銷售1、項目介紹；（重點提出給醫(yī)院、患者帶來益處）2、軟硬件配置由誰提供；3、