內(nèi)增高鞋墊推廣方案課件

高樂內(nèi)增高鞋墊品牌

推廣策劃方案第十組成員：劉桂珍（20號）潘小芳（37號）黎冬紅（41號）葉莉莉（63號）目錄一、企業(yè)簡介二、消費者分析三、企業(yè)主要競爭者分析四、SWOT分析五、品牌定位六、品牌對比七、品牌傳播策略一、企業(yè)簡介寧波4.5°有限公司成立于2013年，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售天然藥內(nèi)增高鞋墊的企業(yè)。公司秉承“圓你增高夢”的宗旨，致力于滿足消費者對內(nèi)增高的個性化需求。注冊資金：5000萬元人民幣。生產(chǎn)基地位于寧波北侖開發(fā)區(qū)。二、消費者分析消費者能接受的內(nèi)增高鞋墊價格：消費者更能接受優(yōu)惠的價格，公司應(yīng)合理控制研發(fā)成及生產(chǎn)成本。喜歡硅膠材質(zhì)及橡膠材質(zhì)的占大多數(shù)，所以我們應(yīng)該以硅膠和橡膠為主。消費者對內(nèi)增高鞋墊材質(zhì)的偏好：對購買內(nèi)增鞋墊感興趣的消費者主要集中在18-30歲。大多數(shù)人認為增高鞋墊需要具備腳底按摩，促進血液循環(huán)及防凍、治腳氣的功能，我們公司研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)以消費者的需求出發(fā)點絕大多數(shù)的消費者喜歡在大賣場或中小型超市直接購買，我們應(yīng)選擇大賣場和中小型超市為主要銷售場所。我們可以采取的促銷方式以買一送一或送現(xiàn)場打折為主。三、企業(yè)競爭對手分析競爭企業(yè)競爭企業(yè)特征產(chǎn)品特征東莞市純輕鞋業(yè)有限公司1、“純輕”的高新科技2、“科技創(chuàng)新，品質(zhì)保證”的經(jīng)營理念3、產(chǎn)品銷往世界各地1、采用聚氨脂材料2、透氣、除臭、舒適、環(huán)保上海沃哈德皮件有限公司1、外貿(mào)公司改體2、著眼于國內(nèi)市場，推行品牌連鎖服務(wù)3、引進新的制鞋工藝，新材料，新技術(shù)1、優(yōu)質(zhì)牛皮2、超輕耐磨鞋底3、先進的生產(chǎn)工藝中國高帝鞋業(yè)有限公司國內(nèi)專業(yè)研制,生產(chǎn),銷售男女隱形增高鞋的企業(yè)、1、優(yōu)質(zhì)牛皮2、隱形增高3、輕便透氣4、款式齊全5、設(shè)計科學(xué)合理6、功能多樣夢得高鞋業(yè)公司1、廠家直銷2、承諾服務(wù):三包標(biāo)準3、獲得國家專利1、耐壓、透氣材料2、安全舒適3、美觀大方四、SWOT分析五、品牌定位面對著市場上琳瑯滿目的內(nèi)增高鞋墊品牌，公司將品牌定位在為顧客提供“專業(yè)、健康、時尚”的天然藥內(nèi)增高鞋墊。根據(jù)消費者分析和主要競爭對手分析，我們將目標(biāo)顧客定位于大學(xué)生市場。六、品牌對比（一）品牌名稱對比

4.5°高樂（二）品牌標(biāo)志對比（三）品牌意義、口號1、品牌意義我們的品牌LOGO是由“高樂”的拼音首字母“G”和“L”組成。寓意是:（1）“高樂”的諧音是“高了”，意為用了我們的高樂牌內(nèi)增高，真的能夠顯高。（2）希望我們的顧客用了我們的高樂牌內(nèi)增高后能夠更加自信，從而獲得快樂。2.品牌口號口號：

“有了高樂，真的高了！”七、品牌傳播策略總體思路：以寧波各大高校為突破點，開展主題活動—校園“我有我姿態(tài)”高樂最美年度代言人模特大賽

，并通過本次活動借助主流媒體在寧波各大高校打響知名度，后擴展至全省高校，最后走向全國。（一）平面表現(xiàn)策略1、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。

方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳高樂品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。

具體形式：

①海報：宣傳高樂企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

②臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽

③宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象；如在開學(xué)之際給學(xué)生贈送高樂產(chǎn)品抵用券。

④噴繪：設(shè)置于學(xué)生群密集、商業(yè)繁榮的地方，如學(xué)生街；或者視野廣闊、醒目之處的墻體，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化。

⑤燈箱：設(shè)置于寧波各高校公交車侯車站、學(xué)生街等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。

2、報媒、雜志廣告：

目的：主要針對目標(biāo)受眾（寧波各高校大學(xué)生）進行的集中宣傳。

方式：選擇大學(xué)生最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳，主要在校內(nèi)報紙刊物發(fā)表此次模特大賽信息及其相關(guān)活動。

3、招商手冊、形象手冊

支持、鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)。4、開展校園“我有我姿態(tài)”高樂最美年度代言人模特大賽（1）活動主題：我有我姿態(tài)

活動內(nèi)容：

前期準備:在活動前一周征集參加者（女身高165CM以下，男身高170CM以下），現(xiàn)在報名即可領(lǐng)取內(nèi)增高鞋墊一雙

活動開展方式：（2）參加者自己準備服裝和鞋子，要求兩次上臺走秀。第一場不帶有內(nèi)增高上臺走秀，第二場穿上報名時配送的內(nèi)增高，通過兩次對比，突顯擁有內(nèi)增高而更加自信。（3）在模特秀的過程中，會設(shè)有現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)（公司相關(guān)品牌知識有獎競答）（4）在活動現(xiàn)場，我們會有兩個配套活動，即：

限時低價體驗，現(xiàn)場前100名觀眾，有機會以超低價5元即可購得本產(chǎn)品。與某幾個實體鞋店進行捆綁銷售，凡購買本公司內(nèi)增高達到200元，即可獲得指定鞋店現(xiàn)金抵用券20元。（5）活動現(xiàn)場派發(fā)印有公司廣告的小禮物。

（二）、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標(biāo)消費群的心理需求，以情動人。

電視廣告主題—有了高樂，真的高了

電視廣告畫面：一對可愛的小情侶在公園玩耍，女生想要親吻男生，她拼命踮起腳尖也親不到。然后女生使用了高樂內(nèi)增高鞋墊后，從在公園等待的男友背后輕松的襲吻了男友（此時屏幕上出現(xiàn)高樂內(nèi)增高鞋墊的廣告語：有了高樂，真的高了…..）

⑵、在校廣播臺播出有關(guān)高樂內(nèi)增高鞋墊的活動內(nèi)容、信息。

⑶、將高樂內(nèi)增高企業(yè)的廣告片放在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站片頭播出。

（三）、網(wǎng)絡(luò)推廣策略⑴選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告⑵高樂logo設(shè)計征集大賽⑶進行“高樂品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查⑷設(shè)置高樂品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢、購買，也便于經(jīng)銷商了解。⑸

入駐網(wǎng)上商店如：京東商城﹑淘寶網(wǎng)﹑趕集網(wǎng)﹑天貓等網(wǎng)店

（四）、終端宣傳品1、大中型商場、超市：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計的促銷服，傳播高樂品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計別致，與高樂品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設(shè)置醒目專柜，配置展架，臺卡。2、情人節(jié)促銷（1）主題：濃情蜜意在，高樂顯真情。（2）內(nèi)容：2014年2月14日情人節(jié)和七夕節(jié)期間，情侶雙方一起購買或任一方購買兩雙高樂內(nèi)增高鞋墊，均可享受合影留戀或贈送巧克力禮品等優(yōu)惠促銷活動。（3）活動對象：情侶（4）開展方式：此次促銷活動，在寧波各促銷點統(tǒng)一開展，贈品全部由公司統(tǒng)一采購，禮品采用先購買后贈送方式；合影留戀的照片將會在一周內(nèi)送達情侶手中，他們的電子照片出現(xiàn)在高樂網(wǎng)站的照片墻上，成為永久的留戀。（5）贈品配送方式：贈品由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動期間的實銷量一一對應(yīng)。（6）促銷時間：2014年2月14日、七夕節(jié)期間。（7）促銷地點：寧波地區(qū)。傳播預(yù)算（1）渠道策略預(yù)算：便利店、超市、大賣場租賃費用：約5000元；網(wǎng)上