中醫(yī)院營銷策略課件

THEMKTSTRATEGYOFSHANGYITANG尙醫(yī)堂中醫(yī)院營銷策略

*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.中醫(yī)院營銷策略課件第1頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.備忘MEMO市場(chǎng)環(huán)境分析

環(huán)境分析競爭性分析需求分析營銷策略

品牌策略推廣策略營銷策略拓展策略服務(wù)策略文化策略營銷職能劃分營銷系統(tǒng)功效營銷理念營銷組合營銷伎倆

地面營銷網(wǎng)絡(luò)營銷院內(nèi)營銷事件營銷節(jié)日營銷會(huì)議營銷體驗(yàn)營銷公益營銷中醫(yī)院營銷策略課件第2頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場(chǎng)環(huán)境分析ANALYSIS1、行業(yè)環(huán)境醫(yī)療市場(chǎng)中，多數(shù)民營、股份制醫(yī)院當(dāng)前經(jīng)營情況并不樂觀。據(jù)相關(guān)資料顯示，當(dāng)前營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)占全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)44.2％，但其門診總量只占7.7％，年入院人次只占2.9％，只有20％處于盈利狀態(tài)，余下80％依舊苦等行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)到來。造成這一現(xiàn)實(shí)狀況原因主要有：①醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施分類管理后,民營醫(yī)院不但不享受國家財(cái)政補(bǔ)助,而且在經(jīng)營活動(dòng)中還要負(fù)擔(dān)納稅義務(wù)。②民眾就醫(yī)觀念守舊，近80%人群獨(dú)信“大”醫(yī)院、教授，造成規(guī)模較大醫(yī)院資源擔(dān)心，人滿為患，而民營醫(yī)院資源閑置和浪費(fèi)。③民營醫(yī)院自負(fù)盈虧,獨(dú)自負(fù)擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。國家對(duì)民營醫(yī)院缺乏必要政策支持和指導(dǎo)。環(huán)境分析中醫(yī)院營銷策略課件第3頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場(chǎng)環(huán)境分析ANALYSIS2、長春市環(huán)境①民營中醫(yī)院眾多，市場(chǎng)競爭較為激烈。②虛假醫(yī)療廣告泛濫，民營醫(yī)院信譽(yù)缺失。③民眾選擇就醫(yī)方向不甚明確。3、我院周圍環(huán)境①大型小區(qū)較多，汽車廠大型企業(yè)較多。②醫(yī)院輻射區(qū)域中競爭對(duì)手相對(duì)較少，沒有形成規(guī)模中醫(yī)院。③有三個(gè)商圈，歐亞賣場(chǎng)、歐亞車百、一汽新世紀(jì)。環(huán)境分析中醫(yī)院營銷策略課件第4頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場(chǎng)環(huán)境分析ANALYSIS1、優(yōu)勢(shì)分析Strength①機(jī)制靈活,與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng)。②服務(wù)優(yōu)勢(shì)、醫(yī)生資源優(yōu)勢(shì)較為輕易贏得市場(chǎng)。③溫馨服務(wù)：人性化、高品質(zhì)。2、劣勢(shì)分析Weakness①民營醫(yī)院、信任感低。②新品牌、品牌形象沒有根基。③缺乏差異化競爭力，不輕易在眾多同行中脫穎而出。競爭性分析中醫(yī)院營銷策略課件第5頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場(chǎng)環(huán)境分析ANALYSIS3、機(jī)會(huì)分析Opportunity①充分利用本身經(jīng)營管理上靈活性,走“大專科、小綜合”路線。②建立正確醫(yī)院營銷觀，建立進(jìn)攻型市場(chǎng)定位。③盡快提升病員對(duì)醫(yī)院滿意度和忠誠度以及社會(huì)美譽(yù)度。4、威脅分析Threats①競爭者相對(duì)較多，本市中醫(yī)市場(chǎng)不成熟，中醫(yī)市場(chǎng)份額有限。②當(dāng)前虛假醫(yī)療廣告成風(fēng)，造成民營、股份制醫(yī)院整體信譽(yù)缺失。③作為民營醫(yī)院，若對(duì)“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果十分嚴(yán)重競爭性分析中醫(yī)院營銷策略課件第6頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場(chǎng)環(huán)境分析ANALYSIS患者需求分析需求分析依據(jù)：調(diào)研患者滿意度圍繞著一下4點(diǎn)基礎(chǔ)需求開展需求價(jià)格效果效率服務(wù)需求層次非常滿意滿意普通不滿意滿意程度4項(xiàng)滿意3項(xiàng)滿意1-2項(xiàng)滿意無滿意項(xiàng)復(fù)診幾率90%70%30%0%客戶反饋能夠接收勉強(qiáng)接收不能認(rèn)同反感抵觸應(yīng)對(duì)方法回訪維系粘性開發(fā)改進(jìn)服務(wù)找問題與矛盾需求層次中醫(yī)院營銷策略課件第7頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.1、確定準(zhǔn)確且個(gè)性化品牌定位平價(jià)優(yōu)質(zhì)2、強(qiáng)化品牌意識(shí)，樹立正確品牌理念純粹做品牌是品牌過分化做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大改變今天，信任危機(jī)席卷醫(yī)療市場(chǎng)，所以，醫(yī)院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情愿之處。整個(gè)行業(yè)面臨信譽(yù)危機(jī)，民營醫(yī)院單純做品牌，無異于螳臂當(dāng)車。我們認(rèn)為：應(yīng)先品牌、后“掠奪”，用具牌更加好地掩護(hù)掠奪。3、策劃平價(jià)優(yōu)質(zhì)品牌，提升品牌影響力;價(jià)格是反應(yīng)市場(chǎng)改變最靈敏原因，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格代表了品牌醫(yī)院第一形象。我們利用價(jià)格促銷類活動(dòng)打造平價(jià)醫(yī)院印象。品牌策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第8頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.4、提升服務(wù)質(zhì)量，提升競爭力在院內(nèi)開展質(zhì)量教育，造就一支含有強(qiáng)烈質(zhì)量意識(shí)、一絲不茍、精益求精技能職員隊(duì)伍。在提供醫(yī)療服務(wù)同時(shí)為患者提供導(dǎo)向服務(wù)和延伸服務(wù)等方面?zhèn)€性化服務(wù)。5、導(dǎo)入CS（患者滿意度）管理體系實(shí)施患者體驗(yàn)管理、醫(yī)患溝通制度?？冃бc滿意度掛鉤。經(jīng)過推廣配合宣傳，增加社會(huì)美譽(yù)度。使用戶從“滿意”到“愿意”。品牌策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第9頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.1、降低推廣工作盲目性,提升宣傳效果

選擇適當(dāng)推廣載體與形式,做好兩個(gè)方面工作:①傳媒投放早期1-3個(gè)月以品牌、企業(yè)、產(chǎn)品信息傳遞為主/形式以公交候車廳、公交站牌、戶外圍擋、出租車頂燈、公交車體、車內(nèi)廣告為主/媒體投放范圍以半徑2-3.5公里為主。4-8個(gè)月以品牌形象、促銷策略傳遞為主/形式以公交候車廳、公交站牌、戶外圍擋、出租車頂燈、廣播為主/媒體投放范圍以半徑4-5.5公里為主。②內(nèi)容策劃

明確主題，突出強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，防止整個(gè)版面被大字體覆蓋。語言含有藝術(shù)性，降低受眾反感。內(nèi)容言簡意賅，防止繁瑣冗長。文案需結(jié)合消費(fèi)神理形式新奇多樣。推廣策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第10頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.2、努力將廣告宣傳控制在溫和商業(yè)色彩范圍內(nèi):

多考慮兼顧實(shí)現(xiàn)短期利潤目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)醫(yī)院可連續(xù)經(jīng)營目標(biāo)問題，分散老百姓對(duì)醫(yī)院營利性質(zhì)注意力。主打兩張推廣王牌。①公益：“寒冬送溫暖”系列活動(dòng)：對(duì)交警（呼吸道腰腿痛）、教師（肩周炎呼吸道）、哥（前列腺）等無償檢驗(yàn)活動(dòng)。前往老人院，兒童村送關(guān)心送健康。各種公益活動(dòng)應(yīng)以尊重人權(quán)，尊重患者為關(guān)鍵思想，經(jīng)過與媒體聯(lián)絡(luò)，取得社會(huì)輿論支持，贏得人心②標(biāo)準(zhǔn)：開展醫(yī)療行業(yè)“誠信醫(yī)療規(guī)范”宣傳活動(dòng)。拉開與競爭對(duì)手距離，提升社會(huì)關(guān)注度，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，推廣手法上要以活動(dòng)為主，廣告為輔，以有限廣告投入贏得無限宣傳效果。（打造長春市跨行業(yè)誠信聯(lián)盟，誠信賠付基金）推廣策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第11頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.3、建立完善推廣網(wǎng)絡(luò)

①在長春市主流網(wǎng)絡(luò)媒體（如：吉和網(wǎng)等）投放醫(yī)院相關(guān)信息。

②在醫(yī)療論壇中人為搞好網(wǎng)絡(luò)宣傳，能夠由專員負(fù)責(zé)上網(wǎng)，在長春主流醫(yī)療論壇和大論壇醫(yī)療版塊公布信息（如就醫(yī)經(jīng)歷，醫(yī)療收費(fèi)情況等，以患者身份來說服大眾）

③自己門戶網(wǎng)站，一是搜集反饋信息，查漏補(bǔ)缺，提升本身服務(wù)質(zhì)量，二是解答患者問題，提升醫(yī)院形象，完成在線引導(dǎo)。④要有專員負(fù)責(zé)，及時(shí)更新內(nèi)容，以免給人留下閑置印象。推廣策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第12頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.4、加強(qiáng)周圍培育病人有就近就醫(yī)習(xí)慣，周圍小區(qū)較多，有一定市場(chǎng)容量和市場(chǎng)半徑。目前大多數(shù)醫(yī)院做周圍培育時(shí)主要方式是義診、咨詢等。但顯然這么效果不大。單純義診咨詢已經(jīng)不能吸引群眾目光了，義診、咨詢也需要設(shè)計(jì)和包裝。給各種活動(dòng)披上“文化”或“藝術(shù)”外衣，才能以新取勝。以各種節(jié)日為載體，利用以下兩種方式，推出各種活動(dòng)。A配伍：與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)辦“文化藝術(shù)與尙醫(yī)堂一同進(jìn)小區(qū)”活動(dòng)。B變形：舉行“健康相伴”廣場(chǎng)舞/太極拳比賽，獎(jiǎng)品是醫(yī)院優(yōu)惠券或無償體檢卡等①使尙醫(yī)堂公益性貼近百姓。②聚攏人氣，提升關(guān)注度，吸引眼球。③讓從沒有進(jìn)入過醫(yī)院人群認(rèn)識(shí)醫(yī)院服務(wù)④高強(qiáng)度宣傳醫(yī)院形象、強(qiáng)勢(shì)科室等信息，使醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)形象在短期內(nèi)深入人心。推廣策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第13頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.5、宣傳目標(biāo)明確新奇服務(wù)①雷鋒車隊(duì)就醫(yī)綠色通道②城市女性溫馨就醫(yī)體驗(yàn)③健康老人關(guān)愛行動(dòng)6、贈(zèng)予小禮品印有“尙醫(yī)堂中醫(yī)院”字樣雨傘，圍裙，煙灰缸，襪子等。①禮品價(jià)格低廉，實(shí)用性強(qiáng)②90%以上人群會(huì)使用這些禮品③該禮品有70%以上機(jī)率會(huì)被除使用者以外人注意到推廣策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第14頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.1、單病種治療費(fèi)用打包或單病種限價(jià)收費(fèi)

當(dāng)前多數(shù)醫(yī)院都是概念性提出“平價(jià)醫(yī)院”，這并不能讓群眾很清楚了解“平”在何處。而在明確各項(xiàng)收費(fèi)和確保醫(yī)療質(zhì)量基礎(chǔ)上推出“單病種治療費(fèi)用打包或限價(jià)”優(yōu)惠項(xiàng)目，即對(duì)單一病種從確診治療到治愈期間所發(fā)生全部費(fèi)用進(jìn)行打包優(yōu)惠或最高價(jià)限定，能夠使老百姓愈加清楚體會(huì)到“平價(jià)”詳細(xì)所在和真實(shí)表達(dá)。同時(shí)與其它平價(jià)醫(yī)院劃清界限，提升市場(chǎng)競爭力，擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率，最終提升利潤率。宣傳該項(xiàng)活動(dòng)時(shí)應(yīng)突出“平價(jià)不平質(zhì)”口號(hào)，與其它低價(jià)低質(zhì)醫(yī)院拉開檔次。營銷策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第15頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.2、自主選擇醫(yī)生①使患者愈加自主享受就醫(yī)過程，充分表達(dá)患者就是“上帝”服務(wù)理念②激勵(lì)醫(yī)師之間開展良性競爭。調(diào)動(dòng)醫(yī)師工作主動(dòng)性。③促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員由被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)服務(wù)自主轉(zhuǎn)變。此項(xiàng)新奇特色營銷項(xiàng)目能夠快速提升醫(yī)院社會(huì)影響力和著名度營銷策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第16頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.3、開展會(huì)員活動(dòng)

該活動(dòng)經(jīng)過給患者提供正常就醫(yī)外附加利益來刺激、滿足其需求。其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)是對(duì)患者來院就醫(yī)激勵(lì)活動(dòng)。營銷卡成本更低、見效更加快、滿足個(gè)性需求、更易培養(yǎng)忠誠患者。其形象設(shè)計(jì)應(yīng)使持卡者有使用、收藏欲望與價(jià)值。實(shí)施步驟A\建立完善入院患者檔案庫B\劃定會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)、專屬政策、會(huì)員優(yōu)惠項(xiàng)目C\制作會(huì)員卡D\開展會(huì)員折扣優(yōu)惠活動(dòng)營銷策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第17頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.卡式營銷效應(yīng)分析A\長久忠誠患者：培養(yǎng)品牌認(rèn)知、醫(yī)療習(xí)慣、培養(yǎng)忠誠患者B\帶動(dòng)效應(yīng)：消費(fèi)帶動(dòng)、口碑相傳、“以一帶三”效應(yīng)C\長久效益：享受長久高品質(zhì)服務(wù)、醫(yī)療消費(fèi)定向卡式營銷目標(biāo)A\穩(wěn)定大多數(shù)潛在重復(fù)消費(fèi)患者。B\吸引首次入院患者再次來院就醫(yī)，培養(yǎng)病員忠誠度。C\在患者收藏和使用過程中該卡有一定廣告宣傳效應(yīng)。營銷策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第18頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷策略STRATEGY1、橫向：與實(shí)力強(qiáng)大醫(yī)院、醫(yī)療協(xié)會(huì)、組織在業(yè)務(wù)上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)提升本院知明度。2、縱向：建立小區(qū)診所、外阜醫(yī)院之間醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，經(jīng)過轉(zhuǎn)診使其向本院輸送病源。3、跨界：與當(dāng)?shù)卮笃放破髽I(yè)做好異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作，利用對(duì)方成熟品牌效應(yīng)提升我院品牌形象，利用對(duì)方穩(wěn)定客流拉動(dòng)我方院內(nèi)流量。拓展策略中醫(yī)院營銷策略課件第19頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.提升服務(wù)質(zhì)量開展6S服務(wù)：Smile微笑/Speed效率/Sincerity誠信/Safty安全/Satisfy滿意/Standard標(biāo)準(zhǔn):A量化對(duì)醫(yī)療人員管理B促進(jìn)服務(wù)水平提升C樹立良好品牌形象表層：服務(wù)態(tài)度、微笑，賓館式、空姐式服務(wù)。導(dǎo)醫(yī)、醫(yī)助、收銀、藥房、行政后勤人員為主中層：同情心、同理心、親友式服務(wù)。以醫(yī)生、醫(yī)助為主深層：精神支柱、戰(zhàn)勝疾病信心。以醫(yī)生為主服務(wù)策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第20頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.提供增值服務(wù)1、定時(shí)組織各種專題宣講，普及醫(yī)療知識(shí)如兒童推拿、季節(jié)病、養(yǎng)生、治未病、中醫(yī)食養(yǎng)防治等。吸引在院及周圍小區(qū)人群對(duì)醫(yī)院關(guān)注2、提供無償接送患者服務(wù)項(xiàng)目依據(jù)實(shí)際開展，表達(dá)醫(yī)院對(duì)患者人性關(guān)心，提升美譽(yù)度3、舉行養(yǎng)生俱樂部、養(yǎng)生大講堂、尙醫(yī)堂會(huì)員聯(lián)誼等活動(dòng)服務(wù)策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第21頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.

圍繞醫(yī)院發(fā)展建設(shè)，抓好醫(yī)療服務(wù)水平、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這兩個(gè)中心任務(wù)，著力構(gòu)建以人為本，以鑄造醫(yī)院精神為關(guān)鍵，以提升醫(yī)院關(guān)鍵競爭力為主題，以理念識(shí)別、行為識(shí)別、形象識(shí)別為內(nèi)容、開放企業(yè)醫(yī)院文化體系。使醫(yī)院文化升華為一個(gè)精神、一個(gè)信念和一個(gè)意識(shí)，成為醫(yī)護(hù)員工操守行為準(zhǔn)則，自覺行動(dòng)。提升醫(yī)護(hù)員工本身素質(zhì)和本身涵養(yǎng)，重視人價(jià)值和潛能，發(fā)揮人創(chuàng)造性和自主性。激勵(lì)員工為醫(yī)院經(jīng)濟(jì)和文化作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。CIS設(shè)計(jì)，即醫(yī)院識(shí)別系統(tǒng)

它將企業(yè)經(jīng)營理念和形象定位經(jīng)過視覺設(shè)計(jì)以及對(duì)內(nèi)、對(duì)外傳達(dá)實(shí)施，從而建立鮮明企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)品牌較高著名度、良好美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)較高品牌忠誠度。文化策略營銷策略STRATEGY中醫(yī)院營銷策略課件第22頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡營銷職能劃分SYSTEM中醫(yī)院營銷策略課件第23頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷系統(tǒng)功效FUNCTION了解醫(yī)療市場(chǎng)信息//國家醫(yī)療衛(wèi)生改革政策、法規(guī)/本市醫(yī)療資源配置情況/醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間競爭態(tài)勢(shì)/周圍醫(yī)院管理思緒與經(jīng)營情況/病人需求性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、數(shù)量和改變趨勢(shì)/制訂改變營銷方針。引導(dǎo)醫(yī)療消費(fèi)//開發(fā)傳輸推廣/，采取各種宣傳方式，向社會(huì)公眾和患者廣泛宣我院健康觀念以及疾病預(yù)防與保健方式，并開展了新兒童推拿項(xiàng)目，引導(dǎo)市民養(yǎng)成科學(xué)診療方式，享受高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)拓展醫(yī)療市場(chǎng)//主要是經(jīng)過體檢/簽定服務(wù)協(xié)議/小區(qū)醫(yī)療服務(wù)/健康教育/渠道推廣/中醫(yī)院營銷策略課件第24頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.科學(xué)營銷患者至上服務(wù)制勝全員營銷營銷理念I(lǐng)DEALS中醫(yī)院營銷策略課件第25頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡營銷組合

MARKETINGMIX中醫(yī)院營銷策略課件第26頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX產(chǎn)品“硬產(chǎn)品”:以醫(yī)療教授、特色病種治療為主“軟產(chǎn)品”:就醫(yī)環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、醫(yī)療管理策略：1、醫(yī)術(shù)是醫(yī)院生命:需要過硬技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)2、打造特色中醫(yī)醫(yī)療。無痛針灸、失眠。3、重視醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品向前拓展（開拓健康體檢、個(gè)人保健

和健康咨詢）和向后延伸（出院病人及慢性病人進(jìn)行隨訪治療，開設(shè)家庭病床等）中醫(yī)院營銷策略課件第27頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX價(jià)格醫(yī)療服務(wù)總體水平低同等服務(wù)診療費(fèi)用又普遍較高

對(duì)患者缺乏一定吸引力策略低價(jià)優(yōu)質(zhì)自主定價(jià)高價(jià)質(zhì)優(yōu)個(gè)性化服務(wù)高端市場(chǎng)特殊病種一價(jià)到底中醫(yī)院營銷策略課件第28頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX渠道醫(yī)療市場(chǎng)最大限制：地域性策略：1、橫向：與實(shí)力強(qiáng)大醫(yī)院、醫(yī)療協(xié)會(huì)、組織在業(yè)務(wù)上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)提升本院知明度。2、縱向：建立小區(qū)診所、外阜醫(yī)院之間醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，經(jīng)過轉(zhuǎn)診使其向本院輸送病源。3、跨界：與當(dāng)?shù)卮笃放破髽I(yè)做好異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作，利用對(duì)方成熟品牌效應(yīng)提升我院品牌形象，利用對(duì)方穩(wěn)定客流拉動(dòng)我方院內(nèi)流量。中醫(yī)院營銷策略課件第29頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX促銷廣告可信度大大降低，單純廣告營銷遭到質(zhì)疑，社會(huì)形象較差策略：1、構(gòu)建特色節(jié)日活動(dòng)。

2、設(shè)置會(huì)員卡系統(tǒng)

3、主動(dòng)參加社會(huì)公益事業(yè)提升聲譽(yù)和口碑中醫(yī)院營銷策略課件第30頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX人員人才決定醫(yī)療水平和醫(yī)療質(zhì)量高低策略：1、開展內(nèi)部營銷、培養(yǎng)留住已經(jīng)有優(yōu)異人才

2、經(jīng)過構(gòu)建醫(yī)院聲譽(yù)、個(gè)人學(xué)術(shù)、技術(shù)發(fā)展及待遇水平，吸引外部優(yōu)異人才。3、激勵(lì)與績效相結(jié)合，落實(shí)崗位責(zé)任制、實(shí)施按勞分配、提升員工對(duì)醫(yī)院認(rèn)同感和滿意度中醫(yī)院營銷策略課件第31頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX環(huán)境服務(wù)環(huán)境是產(chǎn)品不可或缺一個(gè)部分，是用戶評(píng)定服務(wù)程度與質(zhì)量依據(jù)服務(wù)環(huán)境包含：就診環(huán)境、醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)護(hù)人員形象策略：1、結(jié)合本身經(jīng)驗(yàn)特色，進(jìn)行內(nèi)部設(shè)施改進(jìn)

2、醫(yī)務(wù)人員資料宣傳，提供給患者更多醫(yī)療信息中醫(yī)院營銷策略課件第32頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX過程它不生產(chǎn)“實(shí)物”,但生產(chǎn)“過程”,而且醫(yī)院出售還是“痛苦過程”醫(yī)護(hù)人員需要對(duì)患者進(jìn)行更多指導(dǎo),提供更多治療信息，降低病人“痛苦”策略：1、建立嚴(yán)格接待和服務(wù)制度,量化對(duì)醫(yī)療人員管理,促進(jìn)服務(wù)水平提升

2、提倡6S標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)3、導(dǎo)入CS（患者滿意度）管理體系，實(shí)施患者體驗(yàn)管理、醫(yī)患溝通制度?？冃бc滿意度掛鉤。經(jīng)過推廣配合宣傳，增加社會(huì)美譽(yù)度。使用戶從“滿意”到“愿意”。中醫(yī)院營銷策略課件第33頁營銷伎倆

MKTMEANS*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡體檢//主要為組織團(tuán)體性體檢，可分為農(nóng)村、小區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊。轉(zhuǎn)診//本市、外阜醫(yī)院、職員醫(yī)院、小區(qū)醫(yī)院為一級(jí)轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)/藥店、診所為二級(jí)轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)/省內(nèi)8個(gè)地級(jí)市級(jí)醫(yī)院為三級(jí)轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)/省內(nèi)縣級(jí)醫(yī)院為四級(jí)轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)/義診//鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診/小區(qū)街道協(xié)作義診/城區(qū)廣場(chǎng)節(jié)假日義診/商圈義診/企業(yè)學(xué)校義診等渠道開拓//銀行/金融業(yè)/大型企事業(yè)/簽署診療服務(wù)協(xié)議、團(tuán)購健康講座//銀行、小區(qū)、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂聯(lián)誼活動(dòng)//銀行、小區(qū)、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員地面營銷中醫(yī)院營銷策略課件第34頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡門戶建設(shè)//PC、移動(dòng)端、微信端門戶建設(shè)/微博、天涯等三方平臺(tái)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣//關(guān)鍵詞競價(jià)/優(yōu)化/發(fā)帖/健康問題回答/文章鏈接/在線營銷//咨詢/預(yù)約/商務(wù)通/對(duì)話量轉(zhuǎn)化/網(wǎng)絡(luò)回訪/網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái)//在線病例檢索/在線診療/在線購藥網(wǎng)絡(luò)營銷營銷伎倆

MKTMEANS中醫(yī)院營銷策略課件第35頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡全員營銷//設(shè)置激勵(lì)機(jī)制/發(fā)動(dòng)全院員工開展?fàn)I銷/可酌情制訂目標(biāo)任務(wù)/定時(shí)評(píng)選/優(yōu)獎(jiǎng)差罰/客戶營銷//利用客戶資源即患者資源/引導(dǎo)患者轉(zhuǎn)介紹/制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策/院內(nèi)營銷營銷伎倆

MKTMEANS中醫(yī)院營銷策略課件第36頁*CopyrightshangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡院內(nèi)事件//康復(fù)患者來院感激/教授名醫(yī)收XX為徒弟/XX救治未愈，教授妙手回春/

本市事件//結(jié)合當(dāng)下本市時(shí)事熱點(diǎn)/XX低保家庭無償救治/網(wǎng)絡(luò)事件//