培訓(xùn)方案策劃及計劃

培訓(xùn)方案策劃及計劃關(guān)于培訓(xùn)方案策劃及方案1

勤工助學(xué)部是一個團(tuán)體，每個班級也是一個團(tuán)體，而班委則是這兩個團(tuán)體聯(lián)系的紐帶。可想而知，它的重要性。所以，做好班委培訓(xùn)工作，尤為重要。紐帶不僅起到橋梁的作用，而且還能促進(jìn)各個部門的工作進(jìn)度，提高其工作效率。所以，班委培訓(xùn)工作是目前最應(yīng)當(dāng)做的工作。勤工助學(xué)部班委培訓(xùn)細(xì)則，詳細(xì)如下：

一、日常工作：義務(wù)勞動。

1、時間：每學(xué)期的單周三下午十二點(diǎn)三非常。

2、地點(diǎn)：同學(xué)住宿六舍.實(shí)訓(xùn)A座.教學(xué)B座一樓二樓。

3、主要工作：打掃勤工助學(xué)同學(xué)平常難以清理潔凈的地點(diǎn)，例如：房頂?shù)幕业酰呃纫约敖淌业乃澜?，地面的口香糖污跡，暖氣片下和后面的垃圾等工作。掃除工具由勤工助學(xué)部在義務(wù)勞動時統(tǒng)一發(fā)放，勞動時要求不能人為有意損壞工具，否則由班級賠償。

4、工作要求：準(zhǔn)時完成勤工助學(xué)部交給各班級的工作，并且保質(zhì)保量。如各班級有意外狀況，請?zhí)崆巴ㄖ诠げ?，勤工部以做好工作支配，以免造成工作錯誤。

5、工作評價：準(zhǔn)時,保質(zhì)保量完成工作，經(jīng)勤工助學(xué)部檢查后，準(zhǔn)許離開。表現(xiàn)優(yōu)秀，加一分;表現(xiàn)良好，不加分;表現(xiàn)較差，扣一分。

本項(xiàng)工作本是義務(wù)勞動，勤工助學(xué)部會本著感恩，公正公正的原則進(jìn)行工作評價,盼望各個班級的班委能夠樂觀主動地協(xié)作勤工助學(xué)部的工作。義務(wù)勞動是維護(hù)校內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境的一項(xiàng)重要工作，盼望各班級樂觀主動做好這項(xiàng)工作，為母校奉獻(xiàn)自己的一份力氣。

二、季度性工作：助學(xué)貸款，高校生醫(yī)保，獎學(xué)金的評定，助學(xué)金的評定，貧困生特困生的評定，勤工助學(xué)崗位的評定。

工作要求：

1、助學(xué)貸款

助學(xué)貸款材料由各班班長統(tǒng)一收好檢查無誤后，并按時交給勤工助學(xué)部。材料要全，信息要精確?????，上交要準(zhǔn)時。助學(xué)貸款材料：家庭狀況調(diào)查表(加蓋公章：縣級以上，民政和政府公章。)，貧困證明，助學(xué)貸款申情書，本人身份證復(fù)印件，及父母身份證復(fù)印件，各一份。與銀行簽合同時，準(zhǔn)時組織本班同學(xué)到指定教室簽合同。否則，后果自負(fù)。

2、高校生醫(yī)保

做好本班同學(xué)醫(yī)保意識的宣揚(yáng)工作，組織本班同學(xué)填寫醫(yī)保申請表，準(zhǔn)時上交。要求：準(zhǔn)時、信息精確?????。發(fā)放醫(yī)?？〞r，由各班班委統(tǒng)一到勤工部領(lǐng)取，如有錯誤，準(zhǔn)時上報給勤工部。否則，后果自負(fù)。

3、獎學(xué)金評定

做好獎學(xué)金宣揚(yáng)工作，以促進(jìn)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱忱。準(zhǔn)時、精確?????上交本班同學(xué)的學(xué)習(xí)成果，，以備評定獎學(xué)金之用。收好獎學(xué)金申請表準(zhǔn)時交給勤工助學(xué)部。

4、助學(xué)金評定

平常把握好班級同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，準(zhǔn)時反映給勤工助學(xué)部，以作評定助學(xué)金之用。準(zhǔn)時上交助學(xué)金申請表，要求信息精確?????。上交材料：家庭狀況調(diào)查表，助學(xué)金申請書，貧困證明，低保證復(fù)印件(特困需要)，以及反映家庭經(jīng)濟(jì)狀況的'相關(guān)材料。

5、貧困生特困生評定

平常把握好班級同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，準(zhǔn)時反映給勤工助學(xué)部。作為評定貧特困生之用。收好申情書，準(zhǔn)時上交。上交材料：家庭狀況調(diào)查表，助學(xué)金申請書，貧困證明，低保證復(fù)印件(特困需要)，以及反映家庭經(jīng)濟(jì)狀況的相關(guān)材料。

勤工助學(xué)崗位評定：平常把握好班級同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，準(zhǔn)時反映給勤工助學(xué)部，以作評定勤工助學(xué)崗位之用。要求狀況真實(shí)，反映狀況呢準(zhǔn)時。勤工助學(xué)申請書由班委準(zhǔn)時上交給我們。由勤工部審核合格后，支配其崗位。

勤工助學(xué)部的工作宗旨是幫助勤工助學(xué)同學(xué)做好勤工助學(xué)工作，維護(hù)良好的校內(nèi)環(huán)境，為教學(xué)供應(yīng)一個良好環(huán)境，以使學(xué)院能夠更好更快的進(jìn)展。勤工助學(xué)部的工作量特別之大，工作也特別繁瑣。需要各個班委的大力協(xié)作和支持，以提高我們的工作效率。

關(guān)于培訓(xùn)方案策劃及方案2

一、招生方案背景概述:

學(xué)校簡介：

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速進(jìn)展和教育這個特別市場的逐步建立，各類職校之間，還有一般初高中之間以及職校和一般初高中之間的競爭越來越激烈，特殊是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道供應(yīng)給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給同學(xué)，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，同學(xué)對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到肯定的時間，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)覺有就讀意愿的同學(xué)，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、方案、執(zhí)行和掌握的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最終達(dá)成同學(xué)就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)當(dāng)是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)當(dāng)了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的熟悉，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個挨次及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和掌握各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行討論分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長緣由，就讀同學(xué)層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及同學(xué)選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校供應(yīng)較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校依據(jù)自身?xiàng)l件和力量，辨別出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以同學(xué)類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰＭ瑢W(xué)主要以一般中學(xué)學(xué)校畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的同學(xué)，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在同學(xué)眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)討論的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最佳形象.

而實(shí)行的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系討論來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、依據(jù)同學(xué)認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀同學(xué)和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣揚(yáng)和堅(jiān)持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是學(xué)校和同學(xué)、家長的溝通，通過宣揚(yáng)，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣揚(yáng)手段必需與定位相吻合，如宣揚(yáng)學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣揚(yáng)現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托。宣揚(yáng)就業(yè)率就必需有充分依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，同學(xué)、家長的心智模式，宣揚(yáng)中肯定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對比某一有鮮亮特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與同學(xué)或家長腦海中定型形象有機(jī)連接，比重新建立形象要簡單。

也可以采納新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培育目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引同學(xué)。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要依據(jù)實(shí)際狀況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，簡單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，了解同學(xué)心理、愛好、能把握同學(xué)思想，有較好的語言力量，為同學(xué)所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹杉{職校校長、老師、同學(xué)的綜合營銷法，多層次綻開，校長打開局面，老師宣講，同學(xué)現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟識狀況，采納總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、快速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為同學(xué)和家長及生源學(xué)校老師和其它對同學(xué)就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握關(guān)心同學(xué)達(dá)到的.某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展現(xiàn)同學(xué)就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立同學(xué)的信念和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提示和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使同學(xué)對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和進(jìn)展；廣告說明性目標(biāo)往往實(shí)行比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提示性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感受，如宣揚(yáng)辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采納側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采納各種能快速刺激消費(fèi)者實(shí)行購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新奇性與有用性，如賜予生源?；驇椭藛T個人經(jīng)濟(jì)嘉獎，給同學(xué)贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣揚(yáng)內(nèi)容，同學(xué)因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣揚(yáng)作用。

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，