我們?yōu)槭裁匆鰡T

我們?yōu)槭裁匆鰡T第1頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六1觀念決定行動

思路決定出路第2頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六2想增員嗎？想！不想！不知道、、、、！第3頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六3掙脫心靈的枷鎖

破除心中的困惑第4頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六4一、增員困惑？---如何破解內(nèi)容二、為什么要相信增員第5頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六5困惑一

做單比增員容易，增員影響做單

應(yīng)對關(guān)鍵點：

1、沒有增員拜訪

2、增員難度小于做單

3、增員更是行善積德

4、拜訪客戶只做了一件事第6頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六6困惑二增員擔(dān)心丟失自己的市場應(yīng)對關(guān)鍵點：1、資源有限性2、專業(yè)局限性第7頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六7困惑三因過去有人員流失，對增員沒有信心應(yīng)對關(guān)鍵點：1、流失是必然的，不能自我成長的人在什么單位也會流失2、流失與增員觀念有關(guān)系3、流失與整體氛圍有關(guān)系4、流失與育成系統(tǒng)有關(guān)系第8頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六8困惑四自己都不知道干幾天，不想再增員應(yīng)對關(guān)鍵點：1、心態(tài)決定命運2、思想決定格局3、活在當(dāng)下第9頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六9困惑五增員付出太多，獲得太少應(yīng)對關(guān)鍵點：1、世界上任何財富都是先舍后得2、獲得少是因為團(tuán)隊太小第10頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六10困惑六感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子應(yīng)對關(guān)鍵點：1、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的

2、社會的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動的3、壽險營銷造就大批人才和富翁第11頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六11困惑七認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對不起人應(yīng)對關(guān)鍵點：1、任何人都是先有職位后有能力2、責(zé)任決定能力3、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊第12頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六12困惑八

保險很難做，沒人愿意賣保險。應(yīng)對關(guān)鍵點：1、世界上沒有容易的工作2、壽險營銷是平民百姓的最后機(jī)會3、樂在工作第13頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六13困惑九老百姓貧窮，買不起保險，增員進(jìn)來也留不住應(yīng)對關(guān)鍵點：1、窮人才最需要保險2、客戶的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向3、小單多了就是大單第14頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六14給自己八個增員的好理由1、合作的好處2、增員是增加業(yè)績的不二法門3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù)4、增員帶人可以使自己快速成長，更堅強工作5、增員生存（造林之山不會崩，增員之人不會垮）6、增員晉升7、增員造福8、增員源、元、緣、援、園、圓、遠(yuǎn)第15頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六15走鋼索的故事一位著名的冒險家將做全球性的直播表演—走過鋼索穿越峽谷：第一次：冒險家問下面的觀眾：我能走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？人們回答：相信。冒險家順利的走過了鋼索。第二次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？人們回答：相信。冒險家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。第三次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？人們猶豫了一會，仍然回答：相信。冒險家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。第四次：冒險家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？人們噓聲一片，沒有人愿意？他們真的是相信嗎？第16頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六16主任催你增員經(jīng)理催你增員激勵案也在催你增員我們確實相信增員能給我們帶來利益嗎？推一推、動一動，你真的相信增員嗎?第17頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六17短暫的激情是不值錢的

——馬云第18頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六18因為相信，所以行動。增員亦是如此！第19頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六19為什么要相信增員？第20頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六20

孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任以后，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，因為他每天即使起早摸黑，從早忙到晚，也沒有把地方治好。于是他請教子賤：“為什么你能治理得這么好？”子賤回答說：“你只靠自己的力量去進(jìn)行，所以十分辛苦；而我卻是借助別人的力量來完成任務(wù)?！?/p>

古人的故事—子賤放權(quán)第21頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六21賺錢的四種方式體力（汗流浹背、筋疲力盡）腦力（冥思苦想、心力交瘁）資本（家財萬貫、一擲千金）系統(tǒng)（群策群力、眾星捧月）您愿意選擇哪種方式？第22頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六22我雖然沒有錢、沒有背景我雖然沒有學(xué)歷組織能托起我們的人生夢想沒錢沒背景沒學(xué)歷，只有通過系統(tǒng)平臺來實現(xiàn)夢想。選擇系統(tǒng)，實現(xiàn)夢想！第23頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六23晉升才能擁有自己的平臺系統(tǒng)可以倍增我們的財富以組織之力托起我們明日的財富第24頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六2402人員增員利益解條件1：增員1人，新人每月FYC1320元（合格人力）。增員獎增才獎1年內(nèi)：1320X8%X12個月=新人三個月FYC4000以上且在第4個月留存：新人六個月FYC8000以上且在第七個月留存：1267.2元500元1000元第25頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六2502人員增員利益解讀（超A版）條件2：增員1人，新人每月FYC2500元（鉆石人力）。增員獎增才獎新人三個月FYC4000以上且在第4個月留存：新人六個月FYC8000以上且在第七個月留存：1年內(nèi)：2500X8%X12個月=500元1000元2400元增員優(yōu)質(zhì)人才，利益更大化！第26頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六26主管增員利益解讀（超A版）案例一：“4+1”小組：季度“1+1”增員目前小組“4+1”年末“8+1”基本法利益管理津貼：7%14%；團(tuán)隊FYC600010500增員獎+增才獎：新人一年FYC的8%+（500+1000）/人標(biāo)準(zhǔn)組發(fā)展費用：5400元獎勵利益主管直接增員利益最直接人力快速增長，收入穩(wěn)步提升；士氣持續(xù)高昂，習(xí)慣不斷養(yǎng)成半年的管理收入因為標(biāo)組由2520飆升至15980元第27頁，共31頁，2023年，2月20日，星期六27主管增員利益解讀案例二：“9+1”小組：增員目標(biāo)季度“1+2”主管持續(xù)增員組織才能不斷壯大目前小組“9+1”年末“15+1”基本法利益標(biāo)準(zhǔn)組發(fā)展費用：5400元獎勵利益人力快速增長，收入穩(wěn)步提升；士氣持續(xù)高昂，習(xí)慣不斷養(yǎng)成管理津貼：14%16%;團(tuán)隊FYC1000020000增員獎+增才獎：新人一年FYC的8%+（500+1000）/人育成津帖：育成主任的組FYC*第一年13%；第二年及以后8%；半年的管理收入因為標(biāo)組由8400飆升至18140元第2