2022年白酒營銷的策劃方案

2022年白酒營銷的策劃方案2022年白酒營銷的策劃方案2022年白酒營銷的策劃方案12022年白酒營銷的策劃方案1一、前言一、前言桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣可以提高消費者對 產(chǎn)品及品牌的認知度營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)?，F(xiàn)現(xiàn) 熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。二、活動主題：二、活動主題：全國大主題全國大主題金榜題名 醇真師生情，幸”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品 ，中狀元，游世博。三、活動時間：三、活動時間：667——91準(zhǔn)備期：6準(zhǔn)備期：61——66傳播期：6傳播期：67——630四、活動對象：四、活動對象：區(qū)域?qū)ο螅喝珖桓叩葘W(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。區(qū)域?qū)ο螅喝珖桓叩葘W(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。五、活動內(nèi)容：五、活動內(nèi)容：一般消費者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費者政策。1、核心消費者政策。參與其它形式的促銷;參與其它形式的促銷;2、狀元特別政策。2、狀元特別政策。設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒。設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒。3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)。3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)。喜慶時刻套餐。喜慶時刻套餐。31505250購買紅滿天購買紅滿天8箱，贈送價值 元的 。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送)......六、活動執(zhí)行六、活動執(zhí)行的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 ，金榜題名 同學(xué)”;“醇真師生情，健康生情，健康 ”。202220222一、活動目的一、活動目的借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動市場銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動市場銷量，減少庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。二、活動主題二、活動主題“國慶同慶，家樂家家樂”“國慶同慶，家樂家家樂”三、活動時間三、活動時間9929-105四、活動形式四、活動形式贈送;抽獎。贈送;抽獎。五、活動內(nèi)容五、活動內(nèi)容1、促銷活動期間，凡是購買1、促銷活動期間，凡是購買 酒國慶禮盒，即可獲得 茶盒一份。2、促銷活動期間，凡是購買2、促銷活動期間，凡是購買 酒一箱，即可贈送葵花油一桶。3、促銷活動期間，凡是購買3、促銷活動期間，凡是購買 酒 系列，買一贈一。44200獎活動。一等獎：筆記本一臺一等獎：筆記本一臺二等獎：二等獎： 舞臺劇門票一張三等獎：mp3三等獎：mp3mp3六、活動宣傳六、活動宣傳1、宣傳單，DM1、宣傳單，DM202220223同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。(一)其主要常規(guī)通路有：(一)其主要常規(guī)通路有：1、商超1、商超2、大中型餐飲業(yè)2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：1、婚紗影樓。1、婚紗影樓。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。2將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效2將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。二、必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力。二、必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力。1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動;2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動;3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果;4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果;三、既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益。三、既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益。兼顧各方利益。兼顧各方利益。1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。202220224一、活動目的一、活動目的白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。二、總體方案二、總體方案1、活動形式1、活動形式主辦：主辦： 總代理承辦：承辦： 策劃策劃組織：策劃組織： 策劃時間：_月_日至_日時間：_月_日至_日地點：地點： 家賓館和餐飲場所(消費終端)1)活動期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元1)活動期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元“ 酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。2)在活動期間購買不同系列 2)在活動期間購買不同系列 酒均可享受買二贈一優(yōu)惠并贈送終生貴賓8.53)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。2、媒體推廣2、媒體推廣1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。3、DM3、DM1)推出1)推出酒”火爆特賣專版廣告，展_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將 酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。2)DM2)DM需體現(xiàn) 酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的128g128g端賣場的張貼宣傳)。4、氣氛布置4、氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹 酒系列產(chǎn)品，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷?；顒有问剑夯顒有问剑嘿I贈促銷買贈促銷活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1、在活動期間任意活動場所開展“1、在活動期間任意活動場所開展“ 酒”免費品嘗活動。2、凡活動期間購買2、凡活動期間購買酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠3、凡活動期間購買“ 酒”超過 3、凡活動期間購買“ 酒”超過 元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的 酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參_月_日下午總代理在門市部舉行的抽獎活動。4、獎項設(shè)置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎_1P4、獎項設(shè)置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎_1P調(diào)一臺)三等獎3名(“ 酒兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。202220225 系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。在這種情況下， 系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點，開展系列促銷活之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。在這種情況下， 系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景一、中秋節(jié)促銷的背景但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口。但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口?；诖耍覀兲岢龃舜黉N方案。基于此，我們提出此促銷方案。二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;4、促銷活動支持力度;4、促銷活動支持力度;5、促銷活動組織能力。5、促銷活動組織能力。三、中秋節(jié)促銷活動建議三、中秋節(jié)促銷活動建議(一)促銷主題(一)促銷主題1、健康的渴望1、健康的渴望 白酒2、舉杯邀明月難忘2、舉杯邀明月難忘 (二)促銷主題說明(二)促銷主題說明1、健康的渴望，1、健康的渴望， 白酒：此主題目的是強調(diào)此主題目的是強調(diào) 白酒的保健功能同時突