關(guān)于銷售工作計(jì)劃匯總七篇

關(guān)于銷售工作計(jì)劃匯總七篇

銷售工作規(guī)劃篇1

作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順當(dāng)進(jìn)展，特作出20xx年工作規(guī)劃。

一、建立一支熟識(shí)我工程業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是公司最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的置業(yè)參謀。先制定出置業(yè)參謀個(gè)人工作規(guī)劃并監(jiān)視完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)與諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二、完善銷售制度

1)幫助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)治理與銷售工作，熟識(shí)與把握現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作程序，以身作則，督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)參謀標(biāo)準(zhǔn)效勞，不斷提高效勞質(zhì)量，樹立公司良好形象。

2)依據(jù)公司制定的銷售政策，掌握好本樓盤的銷售優(yōu)待折扣，保證銷控的精確性，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。

三、培育置業(yè)參謀發(fā)覺問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培育置業(yè)參謀發(fā)覺問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高置業(yè)參謀綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法與建議，把銷售力量提高到一個(gè)置業(yè)參謀的檔次。

四、市場(chǎng)分析

安排踩盤，制定每周踩盤目標(biāo)與要求，落實(shí)人員執(zhí)行。收集各人員反應(yīng)在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會(huì)議溝通各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)參謀了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

五、積極幫助置業(yè)參謀促成銷售

就是找出提升置業(yè)參謀信念的銷講說(shuō)詞。(例如位置偏了：價(jià)格高了，其他地方都在降價(jià)，景觀差了等)

六、銷售目標(biāo)

依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)置業(yè)參謀身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。如消失未完成時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)找出緣由并改正!

七、開早會(huì)與晚會(huì)與培訓(xùn)規(guī)劃

1)每日開早訓(xùn)會(huì)，表達(dá)公司正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)胡治理理念，而總結(jié)性晚會(huì)則是相互溝通，反應(yīng)信息，檢查當(dāng)天銷售實(shí)施效果。

2)制定培訓(xùn)規(guī)劃，落實(shí)執(zhí)行。到達(dá)勞逸結(jié)合，提高隊(duì)員的力量與工作熱忱的效果。

3)定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各人員進(jìn)展考核、評(píng)分

八、客戶治理。

做好客戶資料登記及催促置業(yè)參謀做好客戶跟蹤工作。對(duì)已成交的客戶假如進(jìn)展維護(hù)與效勞，促使他們介紹新客戶來(lái)購(gòu)房;對(duì)來(lái)訪客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。如遇置業(yè)參謀休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時(shí)，讓置業(yè)參謀在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)其責(zé)任心，提高置業(yè)參謀的仆人公意識(shí)。

銷售工作規(guī)劃篇2

歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬進(jìn)入公司快二個(gè)月的時(shí)間，這段時(shí)間讓我對(duì)宏發(fā)企業(yè)有了更深層次的熟悉，更加增加了我對(duì)企業(yè)的榮譽(yù)感和歸屬感，讓我更加有信念做好銷售工作。在已過(guò)去的20xx年，曲靖房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，多數(shù)剛需客戶持幣觀望，投資、投機(jī)型客戶已不存在，商品房銷售面積、銷售額雙雙下降；20xx年的富源房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)去年持續(xù)走低，市場(chǎng)竟?fàn)幰蔡貏e劇烈，價(jià)格成為開發(fā)商搶占市場(chǎng)的的利器，銷售周期明顯拉長(zhǎng)，多數(shù)樓盤銷售都很困難，局部工程因資金吃緊而消失降價(jià)拋售狀況；20xx將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)更加殘酷的一年，三、四線城市樓市已經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，且三、四線城市以中西部城市為主體，其經(jīng)濟(jì)增速要快于全國(guó)平均值，因而房?jī)r(jià)不太可能消失急速下跌，總體仍是穩(wěn)中有降。面對(duì)慘淡的樓市，作為一個(gè)從事近十年房地產(chǎn)銷售的人員來(lái)說(shuō)，必需以雞血的態(tài)度應(yīng)對(duì)狗血的房事，這樣的市場(chǎng)更加能熬煉一個(gè)房地產(chǎn)操盤者的市場(chǎng)洞察力，這樣的市場(chǎng)更加能促進(jìn)市場(chǎng)資源的整合和有效利用。依據(jù)宏發(fā)龍庭工程的實(shí)際狀況，現(xiàn)制定銷售部20xx年工作規(guī)劃：

一、團(tuán)隊(duì)建立和治理方面狠抓落實(shí)，制定銷售部符合市場(chǎng)、適應(yīng)企業(yè)的用人體系，重點(diǎn)

在聘請(qǐng)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作、監(jiān)視、催促工作、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)等方面。力爭(zhēng)15年3月19日前完成銷售部的人員聘請(qǐng)及培訓(xùn)工作，帶出一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司給予的銷售任務(wù)。

二、制定貼進(jìn)富源市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售推廣方案（方案另報(bào)）。

三、在公司強(qiáng)有力的政策支持及銷售推廣方案根底上，快速進(jìn)入工程蓄水期，儲(chǔ)藏準(zhǔn)客戶資源，為工程開盤作預(yù)備。

四、傳統(tǒng)的地產(chǎn)銷售有金九銀十銅八鐵七的說(shuō)法，力爭(zhēng)xx年5－6月份工程進(jìn)入開盤階段。

五、完成對(duì)富源市場(chǎng)20xx年一、二季度的市場(chǎng)調(diào)查工作，并寫出具體的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

六、依據(jù)富源20xx年一季度市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，制定宏發(fā)龍庭工程銷售策略，針對(duì)工程及富源市場(chǎng)的實(shí)際狀況，工程預(yù)估住宅銷售額為33948770.28元，預(yù)估綜合銷售收入43279410.28元。

以上是我20xx年度工作規(guī)劃，缺乏之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，為龍庭工程順當(dāng)完成銷售奉獻(xiàn)自己的一份力氣。20xx、新的起點(diǎn)、新的勝利！

銷售工作規(guī)劃篇3

我曾在A集團(tuán)任大區(qū)經(jīng)理，主管C市場(chǎng)公司產(chǎn)品全面銷售。在C市場(chǎng)，占主導(dǎo)地位的是B集團(tuán)產(chǎn)品，A集團(tuán)與B集團(tuán)無(wú)論從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等方面勢(shì)均力敵，但B集團(tuán)提前2年進(jìn)入了C市場(chǎng)，站穩(wěn)了腳跟。我們利用銷售淡季B集團(tuán)大局部銷售人員回公司休息的時(shí)機(jī)，針對(duì)B集團(tuán)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，瘋旺搶奪。勝利開發(fā)后，接著就在二級(jí)商和終端零售點(diǎn)周邊搞一次“買XX產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”的活動(dòng)，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進(jìn)展了4個(gè)月。下半年，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入旺季的時(shí)候，公司產(chǎn)品一路飆升，最終A集團(tuán)取代了B集團(tuán)市場(chǎng)地位，成為C市場(chǎng)主導(dǎo)品牌。這個(gè)案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場(chǎng)終端根底工作，由于一沒有太大銷量壓力，二沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干預(yù)與跟進(jìn)，可以放開手腳做終端。

一、調(diào)整市場(chǎng)

銷售淡季是調(diào)整市場(chǎng)最好時(shí)機(jī)，由于有許多時(shí)間，且調(diào)整市場(chǎng)不會(huì)導(dǎo)

致銷量一落千丈。什么市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)調(diào)整呢？

1、總經(jīng)銷商完全掌控市場(chǎng)，不斷要脅公司，公司市場(chǎng)處于危急境地；

2、總經(jīng)銷商制分銷層級(jí)多，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)信息反應(yīng)速度慢；

3、一級(jí)商缺乏激情，不積極開拓與維護(hù)市場(chǎng)，公司產(chǎn)品銷售停滯不前；

4、一級(jí)商缺乏周轉(zhuǎn)資金，影響公司產(chǎn)品市場(chǎng)可持續(xù)進(jìn)展；

5、總經(jīng)銷商或一級(jí)商缺乏忠誠(chéng)度，與公司關(guān)系僵化，不協(xié)作公司各項(xiàng)工作；

調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通，增開新一級(jí)商，分品牌經(jīng)營(yíng)，互競(jìng)共榮；設(shè)立辦事處，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。

二、開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)

銷售淡季，開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破。浩大且安康二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，只要市場(chǎng)升溫，銷量定會(huì)剛性增長(zhǎng)。銷售淡季，無(wú)論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。

1、目標(biāo)對(duì)象：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀二級(jí)商和終端零售點(diǎn)；

2、開發(fā)規(guī)劃：每月制訂開發(fā)規(guī)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作規(guī)劃，包括行程規(guī)劃、開發(fā)數(shù)量等；

3、周分析與月考核：每周召開一次例會(huì)，匯報(bào)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度、存在問(wèn)題和勝利閱歷，區(qū)域經(jīng)理對(duì)每個(gè)銷售員表現(xiàn)進(jìn)展點(diǎn)評(píng)；每月底對(duì)當(dāng)月開發(fā)規(guī)劃達(dá)成狀況進(jìn)展考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三、終端根底工作

銷售淡季，也是做終端根底工作好時(shí)機(jī)。紅火市場(chǎng)，僅“經(jīng)銷商愿意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”?！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵

銷售工作規(guī)劃篇4

一、3月30日---4月5日

1、依據(jù)現(xiàn)有內(nèi)部員工，對(duì)其進(jìn)展摸底、談話，結(jié)合人事部進(jìn)展二次聘請(qǐng)（迎賓、銷售經(jīng)理）；

2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立，對(duì)新組建的團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)展工作安排、跟進(jìn)；

3、制定部門選購(gòu)清單；

4、以酒店為中心點(diǎn)，對(duì)方圓三公里各方向的單位機(jī)構(gòu)、酒店餐飲做市場(chǎng)調(diào)查；各大寫字樓及辦公區(qū)域廣告宣傳做市場(chǎng)分析；

5、制訂旅游雜志協(xié)議合同，落實(shí)跟進(jìn)雜志夾頁(yè)一事；

6、依據(jù)部門現(xiàn)有治理制度及工作內(nèi)容，進(jìn)展五常內(nèi)容的補(bǔ)充修訂；

7、針對(duì)銷售經(jīng)理店外訪問(wèn)客戶及送賬務(wù)單所使用交通車輛申請(qǐng)程序；（內(nèi)部制定）

8、與財(cái)務(wù)部經(jīng)理溝通客戶所使用儲(chǔ)值卡、簽單協(xié)議及應(yīng)收賬款回收程序；代金券的使用流程，簽單協(xié)議由銷售部負(fù)責(zé)制定；（財(cái)務(wù)部制定）

二、4月6日---4月16日酒店全員大培訓(xùn)

1、部門員工依據(jù)培訓(xùn)規(guī)劃進(jìn)展培訓(xùn)；

三、4月17日---4月19日

1、部門迎賓員、預(yù)訂員及銷售經(jīng)理各崗位職責(zé)及效勞流程的培訓(xùn)；（資料自備、已完成）

2、針對(duì)銷售部員工進(jìn)展銷售專業(yè)學(xué)問(wèn)、技巧的培訓(xùn)；（資料自備、已完成）

3、針對(duì)VIP客戶的整體接待程序進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)；（資料自備、已完成）

4、平面媒體方案制作及媒體投放地點(diǎn)確定；

四、4月20日---4月23日

1、對(duì)部門員工培訓(xùn)酒水學(xué)問(wèn)、菜品學(xué)問(wèn)、敬酒詞、點(diǎn)菜程序及留意事項(xiàng)；

2、對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)展考核工作；

3、確定預(yù)定處預(yù)訂系統(tǒng)的到貨及安裝時(shí)間，對(duì)員工進(jìn)展預(yù)訂系統(tǒng)培訓(xùn)及考核工作；

4、跟進(jìn)落實(shí)儲(chǔ)值卡刷卡系統(tǒng)及儲(chǔ)值卡到店時(shí)間；制定操作流程；

銷售工作規(guī)劃篇5

一、現(xiàn)有市場(chǎng)

(一)XXX

1.XXX省建筑設(shè)計(jì)討論院（一所、二所、三所、四所、五所、六所、七所、山地所、三維所、城市所）

2.其它設(shè)計(jì)院

1)建科院姚貴平

2)協(xié)同院熊藝局部圖

3)其它設(shè)計(jì)院

3.個(gè)人設(shè)計(jì)工程

4.局部材料商（玻璃幕墻、外墻材料、建筑泛光等）

(二)安順

1.安順市建筑設(shè)計(jì)院

2.安順市黃果樹設(shè)計(jì)院

3.安順市華夏設(shè)計(jì)院

(三)興義

1.黔西南州建筑設(shè)計(jì)討論院（目前只有設(shè)計(jì)2所，5所、7所合作）

二、市場(chǎng)初步分析

(一)總則

1.做好現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售工作；并深入市場(chǎng)內(nèi)部做好團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的銷售工作；

2.做好現(xiàn)有市場(chǎng)的客戶維護(hù)工作；

3.做好現(xiàn)有市場(chǎng)客戶反應(yīng)意見的收集工作；

4.積極拓展xx各地州市主要設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)開拓工作；

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

1.xx省建筑設(shè)計(jì)討論院

1)設(shè)計(jì)一所

A.現(xiàn)狀

1.設(shè)計(jì)一所市政設(shè)計(jì)組效果圖制作，建筑組無(wú)工程合作；

2.根本滿足現(xiàn)有效勞

B.方針

1.做好市政組供應(yīng)效果圖制作效勞，積極推動(dòng)多媒體制作，爭(zhēng)取有大型投標(biāo)的全面合作；

2.積極推動(dòng)設(shè)計(jì)組工程合作的進(jìn)城。

2)設(shè)計(jì)二所

A.現(xiàn)狀

1.較少工程合作

2.對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量持保存態(tài)度

B.方針

1.加強(qiáng)溝通，應(yīng)用可行方法贏得合作時(shí)機(jī)；

2.查找時(shí)機(jī)積極開展工程合作，應(yīng)用公司的效勞和產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶的信任。

3)設(shè)計(jì)三所

A.現(xiàn)狀

1.全面合作狀態(tài)

2.根本滿足現(xiàn)有效勞

3.對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定有意見

B.方針

1.保持現(xiàn)有狀態(tài)

4)設(shè)計(jì)四所

A.現(xiàn)狀

1.效果圖制作

2.滿足現(xiàn)有效勞

3.大型工程投標(biāo)很少，根本沒有多媒體、三維動(dòng)畫業(yè)務(wù)

B.方針

1.保持現(xiàn)有狀態(tài)

5)設(shè)計(jì)五所

A.現(xiàn)狀

1.客戶90％的效果圖制作，有局部效果圖制作在其它公司制作；

2.根本滿足現(xiàn)有效勞，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有詳細(xì)要求

B.方針

1.加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取與客戶的全面合作

6)設(shè)計(jì)六所

A.現(xiàn)狀

1.效果圖制作

2.投標(biāo)工程多媒體、動(dòng)畫制作有，都是其它公司或個(gè)人完成

3.根本滿足現(xiàn)有效勞

4.收費(fèi)狀況一般

B.方針

1.合理進(jìn)展與客戶的合作

2.加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師溝通，保持私人對(duì)公司的良好態(tài)度

3.客戶全部工程制作需上報(bào)周剛，對(duì)大型工程、加班工程、其它特別工程需收集完整信息上報(bào)之后得到指示方可進(jìn)展工程制作。

7)設(shè)計(jì)七所

A.現(xiàn)狀

1.局部效果圖制作

2.滿足現(xiàn)有效勞

B.方針

1.保持與客戶的”現(xiàn)有合作狀態(tài)

2.加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取大型工程的合作時(shí)機(jī)

8)山地所

A.現(xiàn)狀

1.少量多媒體制作

2.滿足現(xiàn)有效勞

B.方針

1.保持與客戶的現(xiàn)有合作狀態(tài)

2.加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取大型工程的合作時(shí)機(jī)

9)三維所

A.現(xiàn)狀

1.客戶90％的效果圖制作，局部效果圖自行制作，局部是其它公司制作（室內(nèi)居多）

銷售工作規(guī)劃篇6

一、檢討與愿景

公司成立市場(chǎng)部，它是公司探究新治理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之惋惜；市場(chǎng)部除了做了許多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了許多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫忙。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正給予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)展籌劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既熬煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有供應(yīng)了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場(chǎng)部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)覺市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動(dòng)市場(chǎng)安康穩(wěn)定進(jìn)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用狀況進(jìn)展核查與落實(shí)，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。

e、準(zhǔn)時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身效勞水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改良建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議爭(zhēng)論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、治理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息治理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b籌劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳治理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程掌握和最終效果。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高治理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好效勞工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)劇烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)閱歷，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)困難。

2、整合資源

我公司依xx科院的學(xué)者優(yōu)勢(shì)和xx的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)治理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進(jìn)展和市場(chǎng)的開拓供應(yīng)了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了肯定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)期的進(jìn)展，我們將以公司的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。（特別市場(chǎng)除外）

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采納中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建立

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建立仍將作為公司將來(lái)進(jìn)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建立，主動(dòng)進(jìn)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

銷售工作規(guī)劃篇7

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，持續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商材料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式懂得透辟;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出事跡的先進(jìn)員工討教，準(zhǔn)時(shí)懂得掌握應(yīng)用別人的先進(jìn)閱歷。