擺地?cái)傂牡?篇新版匯總

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前段時間在網(wǎng)上看了一篇關(guān)于擺攤的文章，感悟很深，極力推薦，現(xiàn)拿出來與朋友們共享!

攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

第二：給你的地?cái)偲鹨粋€好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第三：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。

第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價(jià)格賣的了，堅(jiān)決不還價(jià)格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅(jiān)持這個價(jià)格，如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠，不看人要價(jià)，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

把價(jià)格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價(jià)格和進(jìn)價(jià)格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現(xiàn)在，進(jìn)價(jià)是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

第五：擺出來的東西一定要多，越多越好。做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨?？偸桥逻M(jìn)多了賣不掉會積壓。其實(shí)這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼酆帽緛砭筒煌?。你一共就進(jìn)100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應(yīng)該聽老年人說過這個話吧?？墒亲龅降木筒欢嗔?，因?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!

擺地?cái)偟男牡?

一、擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用，便宜

1、

好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲饨?jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了。

2、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。

3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個人主張一口價(jià)格，這個價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價(jià)格，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人。

二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)

1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!

2、擺攤也學(xué)會算帳：因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那么這個時候就要學(xué)會算賬了(注：本人認(rèn)為你學(xué)會了算賬就學(xué)會了做生意，擺地?cái)傄彩欠N生意)，地?cái)傄惝?dāng)天的效益，怎么說呢，因?yàn)槊魈爝€不知道會發(fā)生什么事情呢，

A、進(jìn)貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。

B、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?，所以盡量賣大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。

C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。

D、有時候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據(jù)不同地方，不同情況而語。

E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳?，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆]有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動，那是他應(yīng)該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實(shí)沒那么多，因?yàn)槎荚谪浝?，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤一定都沒有，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣，而且利潤高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳耍鲃尤丝诤苌?，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學(xué)生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實(shí)的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿图?，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心

1、真誠、自信

擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅(jiān)持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭耍鍪裁炊甲霾缓玫?，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

擺地?cái)傂牡皿w會篇二

如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番，決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門口擺地?cái)偂?/p>

平時總喜歡亂花錢買些不中用的東西，有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里?，F(xiàn)在想想真不應(yīng)該，再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后，心情復(fù)雜的向?qū)W院宿舍門口走去。

二次寒潮來襲，街上冷冷清清，學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好，站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。

在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個大籃子在賣袖套，棉襪，絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行，一旁一個三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯?？磥磉@母女倆，生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑，我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對她媽媽說，等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天，聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的天你從大老遠(yuǎn)跑過來(在遠(yuǎn)處租了房子)，還帶著孩子，不簡單啊!她說沒辦法呀，孩子的奶奶不在家，不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒，可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的，接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。送了只小貓貓掛件給她，她可高興呢。大姐很通情達(dá)理，不時地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊，感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時這個時候我正在家吹著暖氣，品著咖啡，上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持，生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!

一個小時過去了，我仍沒進(jìn)賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐，怎么說也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳，她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我，免得把我衣裳弄臟了。是啊，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服，實(shí)在懸殊很大。可是穿名牌又怎樣，衣服再貴又怎么樣，不也一樣在擺地毯嗎!我依然陪著孩子快樂地玩耍，直到我冷得實(shí)在受不了。接著不好意思的對大姐說，我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子，給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對袖套，強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋，因?yàn)樗豢鲜瘴义X。拎著包，帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對母女揮手再見。

走在回家的路上，心里想了很多，忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家，可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時也來關(guān)心關(guān)心他們吧，不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市，一起迎接嶄新的20__年!

通過這次實(shí)踐，讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰，那么接下來該好好計(jì)劃計(jì)劃啦。20__年不可能也這樣無助吧，不能虛度光陰啊!哪兒行不通，就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們，大家一起加油啊!

擺地?cái)偟男牡?

如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番，決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門口擺地?cái)偂?/p>

平時總喜歡亂花錢買些不中用的東西，有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里。現(xiàn)在想想真不應(yīng)該，再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后，心情復(fù)雜的向__學(xué)院宿舍門口走去。

二次寒潮來襲，街上冷冷清清，學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好，站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。

在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個大籃子在賣袖套，棉襪，絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行，一旁一個三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯。看來這母女倆，生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑，我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對她媽媽說，等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天，聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的天你從大老遠(yuǎn)跑過來(在遠(yuǎn)處租了房子)，還帶著孩子，不簡單啊!她說沒辦法呀，孩子的奶奶不在家，不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒，可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的，接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。

送了只小貓貓掛件給她，她可高興呢。大姐很通情達(dá)理，不時地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊，感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時這個時候我正在家吹著暖氣，品著咖啡，上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持，生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!一個小時過去了，我仍沒進(jìn)賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐，怎么說也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳，她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我，免得把我衣裳弄臟了。是啊，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服，實(shí)在懸殊很大。可是穿名牌又怎樣，衣服再貴又怎么樣，不也一樣在擺地毯嗎!我依然陪著孩子快樂地玩耍，直到我冷得實(shí)在受不了。接著不好意思的對大姐說，我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子，給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對袖套，強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋，因?yàn)樗豢鲜瘴义X。拎著包，帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對母女揮手再見。。。

走在回家的路上，心里想了很多，忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家，可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時也來關(guān)心關(guān)心他們吧，不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市，一起迎接嶄新的2009年!

通過這次實(shí)踐，讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰，那么接下來該好好計(jì)劃計(jì)劃啦。2009年不可能也這樣無助吧，不能虛度光陰啊!哪兒行不通，就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們，大家一起加油啊!

擺地?cái)偟男牡?

我第一次擺地?cái)?，心理有障礙。

第一次擺地?cái)傆行睦碚系K是正常現(xiàn)象，從以下四點(diǎn)克服一下：

一是自我暗示。告訴自己擺地?cái)偸钦，F(xiàn)象，自己是合法經(jīng)營，沒有什么的。第一次賣東西的時候不敢說話，賣不出什么東西，后來我也找了資料

，賣東西就開始喊兩嗓子，我記得我這么喊得，見女的喊美女，男的喊帥哥，過來瞧一瞧之類的喊多了就不害怕了?？傊?，不要害怕

勇敢一點(diǎn)。加油!我一定能行的。

二是觀察周圍的顧客，與他們交流?？梢允悄抗饨涣?，也可以是語言交流，把自己的產(chǎn)品給對方表述一下。我就看到老奶奶過來

就說：看看有需要嗎?或者是給家里帶一個;看到小姑娘就說，小妹妹有喜歡的嗎?

三是顧客買不買，都要有一顆平常的心。如果你的產(chǎn)品，顧客買了，應(yīng)該感謝;如果沒有買，你也一樣謝謝他關(guān)顧了地?cái)?。大多?shù)顧客是看看，不一定買東西，這是正?，F(xiàn)象，不是所有的顧客看了就買的，他們有的是掂量掂量，有的是打發(fā)時間的，所以，有沒有買自己的產(chǎn)品，一定要有平常心，不要著急。

四是服務(wù)群眾的心理。你無論賣什么產(chǎn)品，一定要全心全意為什么服務(wù)的心理

這樣你的生意會越來越好，你也就沒有擺地?cái)偟膲毫α恕Ｏ胫约嘿u產(chǎn)品是為顧客服務(wù)，讓顧客少跑路，就能買到好的產(chǎn)品。

總之，擺地?cái)傆袎毫?，這是很正常的心理。我都擺了很多次了，可是每次還是很害怕，但是我都說服自己————這不是件害羞或者丑的事情，不要不好意思

，別人才不會這么想呢?其實(shí)都是自己想太多了，往往人的心里就是這樣，總覺得好像很多人在關(guān)注自己一樣，其實(shí)哪有自己認(rèn)為的。

所以，一定要克服自己的想法;一定要勇敢一點(diǎn)。每個人都有第一次，如果說你很鎮(zhèn)定，很能賣，我只能說你是萬里挑一的人才，事實(shí)上

，不管誰都是一樣緊張，不好意思。努力拼搏，做好每一天。

擺地?cái)偟男牡?

本人一名企業(yè)員工，每天做著不咸不淡的工作，每月拿著不增不長的工資，每當(dāng)月初工資到賬除去本月的固定支出、上月的信用卡花唄還款，卡內(nèi)的余額一直穩(wěn)定的保持在小數(shù)點(diǎn)前3位數(shù)，就這樣持續(xù)了四五年，終于有一天我幡然醒悟，這不是我想要的生活!我所應(yīng)該擁有的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不應(yīng)只有這些，這不是我追求的生活!這不是我生命的意義!生命在于折騰，我開始對我的人生的進(jìn)行了重新的規(guī)劃。

我目前工作的特點(diǎn)就是自由時間比較多，所以我首先想到的就是兼職創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閺膩頉]有過相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，我決定從最基礎(chǔ)最接地氣最接近受眾的行當(dāng)做起——擺地?cái)?。去擺攤，一來可以學(xué)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的從商經(jīng)驗(yàn)，二來掙來的錢存的多了就是固定資產(chǎn)，就有了開店的資本。不要覺得擺地?cái)偸且患G人沒面子的職業(yè)，只要憑自己的本事賺錢，一點(diǎn)都不丟人。

我考慮過賣氣球，賣玩具，賣包包等等，但是經(jīng)過我們當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些都并不可取。最終我確定了買卷紙、紙抽這條路。因?yàn)檫@些東西家家戶戶都能用得到，屬于日常生活快消用品，而且也不涉及過期過時，易損易壞等問題，主要我自己也用的上，囤多少都不怕。確定了這個想法后，我就開始調(diào)研市場衛(wèi)生紙的零售價(jià)，批發(fā)價(jià)，找進(jìn)貨渠道。通過我多家對比，仔細(xì)計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)在實(shí)體的批發(fā)市場進(jìn)貨并不現(xiàn)實(shí)。隨后就轉(zhuǎn)向矛頭，最終確定了貨源。12卷的卷紙才4塊多一提，各大超市售價(jià)均在12塊以上，為了提高我的競爭力，我預(yù)計(jì)把價(jià)格定在8元一提，15元兩提。如此算來，我的利率能達(dá)到百分之四十多!但是我又擔(dān)心定價(jià)這么低，紙的質(zhì)量無法保證，所以我先上了幾種.種類的卷紙拿回來與我在超市買的紙做對比，結(jié)果不要太驚喜!無論是柔膩度，韌性，吸水性和有無紙屑，進(jìn)來的紙都比超市的紙有過之而不不及，特別是在韌性上。單位的同事，看到了我的紙，一人都預(yù)定了兩三提，我更一步地堅(jiān)定了擺地?cái)傎u紙的決心。

經(jīng)過試驗(yàn)后，我開始瘋狂進(jìn)紙。進(jìn)了差不多有100多單，我開始出去擺地?cái)?。第一次出攤，是在我們小區(qū)夜市，但是效果并不樂觀，受了好大的打擊，覺得自己是不是選錯了。第二次出攤，去了學(xué)校附近的小吃街，剛剛把貨拿出來，就有商鋪主動過來問我價(jià)錢，只要有人圍過來看，大家都就開始過來要買，過了一幫人，這個問價(jià)，那個付錢，自己一個人根本忙不過來，生怕賣漏單。看著時間差不多，看著學(xué)生有上晚自習(xí)得了。我就趁熱打鐵，去了我們當(dāng)?shù)氐捏w育廣場，廣場上每天都有大爺大媽跳舞，還有附近居民，過來散步。跟學(xué)校一樣，還沒等我吆喝，大媽就自己上來問價(jià)了，更好玩的是，還有大爺看見我的紙好，瘋狂幫忙推銷，一個晚上一百多提的紙，就剩下二十幾提了，純利潤賺了400多。

接下來我便找了一個好朋友跟著我一起做這個事情，平均下來每次出攤都能賺個兩三百左右。每天都感覺特別的充實(shí)，覺得自己終于不再是渾渾噩噩的過日子了，不光光是賺到了錢，更多的是體驗(yàn)到了自己存在的價(jià)值。如果屏幕那邊的你也在迷茫，希望你能盡快的找到走出迷路的出路。機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人，幸福都是奮斗出來的。如果有人喜歡，下次我就在講一講擺地?cái)偟男〖记珊妥⒁恻c(diǎn)，希望能幫到大家，也記錄自己

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔編程的心得5篇最新匯總編程的心得1

在科技高度發(fā)展的今天，計(jì)算機(jī)在人們之中的作用越來越突出。而c語言作為一種計(jì)算機(jī)的語言，我們學(xué)習(xí)它，有助于我們更好的了解計(jì)算機(jī)，與計(jì)算機(jī)進(jìn)行交流，因此，c語言的學(xué)習(xí)對我們尤其重要。

在這個星期里，我們專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了c語言程序?qū)嵺`學(xué)習(xí)。在這之前，我們已經(jīng)對c語言這門課程學(xué)習(xí)了一個學(xué)期，對其有了一定的了解，但是也僅僅是停留在了解的范圍，對里面的好多東西還是很陌生，更多的在運(yùn)用起來的時候還是感到很棘手，畢竟，萬事開頭難嘛。

由于時間的關(guān)系，我們的這次實(shí)踐課程老師并沒有給我們詳細(xì)的介紹，只是給我們簡單的介紹了幾個比較重要的實(shí)際操作。包括了程序模塊處理。簡單界面程序。高級界面程序。程序的添加修改。用程序做一元線性回歸處理以及用c語言程序來畫粒度分布圖等這幾樣比較重要的時間操作。

上機(jī)實(shí)驗(yàn)是學(xué)習(xí)程序設(shè)計(jì)語言必不可少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，特別是c語言靈活、簡潔，更需要通過編程的實(shí)踐來真正掌握它。對于程序設(shè)計(jì)語言的學(xué)習(xí)目的，可以概括為學(xué)習(xí)語法規(guī)定、掌握程序設(shè)計(jì)方法、提高程序開發(fā)能力，這些都必須通過充分的實(shí)際上機(jī)操作才能完成。

學(xué)習(xí)c程序設(shè)計(jì)語言除了課堂講授以外，必須保證有不少于課堂講授學(xué)時的上機(jī)時間。因?yàn)閷W(xué)時所限，課程不能安排過多的統(tǒng)一上機(jī)實(shí)驗(yàn)，所以希望學(xué)生有效地利用課程上機(jī)實(shí)驗(yàn)的機(jī)會，盡快掌握用c語言開發(fā)程序的能力，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)打下一個良好的基矗為此，我們結(jié)合課堂講授的內(nèi)容和進(jìn)度，安排了12次上機(jī)實(shí)驗(yàn)。課程上機(jī)實(shí)驗(yàn)的目的，不僅僅是驗(yàn)證教材和講課的內(nèi)容、檢查自己所編的程序是否正確，課程安排的上機(jī)實(shí)驗(yàn)的目的可以概括為如下幾個方面：

1.加深對課堂講授內(nèi)容的理解

課堂上要講授許多關(guān)于c語言的語法規(guī)則，聽起來十分枯燥無味，也不容易記住，死記硬背是不可取的。然而要使用c語言這個工具解決實(shí)際問題，又必須掌握它。通過多次上機(jī)練習(xí)，對于語法知識有了感性的認(rèn)識，加深對它的理解，在理解的基礎(chǔ)上就會自然而然地掌握c語言的語法規(guī)定。對于一些內(nèi)容自己認(rèn)為在課堂上聽懂了，但上機(jī)實(shí)踐中會發(fā)現(xiàn)原來(轉(zhuǎn)載自第。)理解的偏差，這是由于大部分學(xué)生是初次接觸程序設(shè)計(jì)，缺乏程序設(shè)計(jì)的實(shí)踐所致。

學(xué)習(xí)c語言不能停留在學(xué)習(xí)它的語法規(guī)則，而是利用學(xué)到的知識編寫c語言程序，解決實(shí)際問題。即把c語言作為工具，描述解決實(shí)際問題的步驟，由計(jì)算機(jī)幫助我們解題。只有通過上機(jī)才能檢驗(yàn)自己是否掌握c語言、自己編寫的程序是否能夠正確地解題。

通過上機(jī)實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證自己編制的程序是否正確，恐怕是大多數(shù)同學(xué)在完成老師作業(yè)時的心態(tài)。但是在程序設(shè)計(jì)領(lǐng)域里這是一定要克服的傳統(tǒng)的、錯誤的想法。因?yàn)樵谶@種思想支配下，可能你會想辦法去"掩蓋"程序中的錯誤，而不是盡可能多地發(fā)現(xiàn)程序中存在的問題。自己編好程序上機(jī)調(diào)試運(yùn)行時，可能有很多你想不到的情況發(fā)生，通過解決這些問題，可以逐步提高自己對c語言的理解和程序開發(fā)能力。

2.熟悉程序開發(fā)環(huán)境、學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作方法

一個c語言程序從編輯、編譯、連接到運(yùn)行，都要在一定的外部操作環(huán)境下才能進(jìn)行。所謂"環(huán)境"就是所用的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)硬件、軟件條件，只有學(xué)會使用這些環(huán)境，才能進(jìn)行程序開發(fā)工作。通過上機(jī)實(shí)驗(yàn)，熟練地掌握c語言開發(fā)環(huán)境，為以后真正編寫計(jì)算機(jī)程序解決實(shí)際問題打下基矗同時，在今后遇到其它開發(fā)環(huán)境時就會觸類旁通，很快掌握新系統(tǒng)的使用。

3.學(xué)習(xí)上機(jī)調(diào)試程序

完成程序的編寫，決不意味著萬事大吉。你認(rèn)為萬無一失的程序，實(shí)際上機(jī)運(yùn)行時可能不斷出現(xiàn)麻煩。如編譯程序檢測出一大堆錯誤。有時程序本身不存在語法錯誤，也能夠順利運(yùn)行，但是運(yùn)行結(jié)果顯然是錯誤的。開發(fā)環(huán)境所提供的編譯系統(tǒng)無法發(fā)現(xiàn)這種程序邏輯錯誤，只能靠自己的上機(jī)經(jīng)驗(yàn)分析判斷錯誤所在。程序的調(diào)試是一個技巧性很強(qiáng)的工作，對于初學(xué)者來說，盡快掌握程序調(diào)試方法是非常重要的。有時候一個消耗你幾個小時時間的小小錯誤，調(diào)試高手一眼就看出錯誤所在。

通過這次為數(shù)不多的幾天計(jì)算機(jī)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們了解了一些關(guān)于c語言的知識，理解鞏固了我們c語言的理論知識，著對我們將來到社會工作將會有莫大的幫助。同時它讓我知道，只要你努力，任何東西都不會太難。

編程的心得2

此次只實(shí)訓(xùn)了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對Java有了全新的認(rèn)識，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我知道了什么叫團(tuán)隊(duì)，怎樣和團(tuán)隊(duì)分工合作;同時我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這也是第一次讓我親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也是受益菲淺

的，在短短的三周中相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石;這對于我的學(xué)業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠(yuǎn)的。這次實(shí)訓(xùn)雖然是我們的第一次，不過同學(xué)們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進(jìn)入大學(xué)的這幾個月里學(xué)到了不少的專業(yè)知識，只是自己感覺不到而已。對于所學(xué)專業(yè)，我們

不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)是學(xué)習(xí)Java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。我把本次為期三周的實(shí)訓(xùn)看作是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實(shí)訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗(yàn)，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，也許就是這個原因就導(dǎo)致我們對專業(yè)知識認(rèn)識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!限制了我們網(wǎng)絡(luò)知識水平的提高。但是課本上所學(xué)到的理論知識是為我們的實(shí)際操作指明了方向、提供相應(yīng)的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。

在這次實(shí)訓(xùn)中我得到了許多收獲，我第一次體會到Java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，在實(shí)訓(xùn)的演示過程中，我對作為一名Java工程師注意的事項(xiàng)應(yīng)該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)有機(jī)的結(jié)合起來。相信這對我接下來學(xué)習(xí)專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己，嚴(yán)格自我，向Java工程師靠近。

而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白如果是一個完整項(xiàng)目的開發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，否則，即費(fèi)力又費(fèi)時還做不好這個項(xiàng)目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。

編程的心得3

師的責(zé)任是教會你入門，和解答你提出的問題。如果你就等著老師把你教成高手，那就完了，注定成不了高手。你在自學(xué)過程中遇到問題，是可以向老師提的，如果相關(guān)方面的老師回答不了應(yīng)該回答的問題，那才能說明是老師的責(zé)任。

一個好老師對以后的發(fā)展很有影響，多問一些真正的高手，學(xué)校的老師水平參差不齊，而且確實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最好到實(shí)際工作的地方去咨詢，才能更好的走出第一步。

2.基礎(chǔ)要扎實(shí)。

有句話說得好，成功是給有準(zhǔn)備的人的。同樣，好的作品，好的方案，好的創(chuàng)意，也是給基礎(chǔ)扎實(shí)的.人的。在基礎(chǔ)鞏固的情況下，更容易理解問題，更容易創(chuàng)新方案。也就是說學(xué)習(xí)快的

創(chuàng)意好的人，他的基礎(chǔ)肯定不錯的。

對應(yīng)于英語單詞不要怕，很多搞編程的英語并不是很好，但起碼你不要排斥他，你對英語的熱愛程度會一定程度上影響你的技術(shù)深度，編程與我們的口語不一樣，現(xiàn)在學(xué)習(xí)也不晚。

3.深入理解編程思想。

不是說對一門語言如何如何了解就是編程高手，也不是說會了多少多少語言他就是高手。深入理解編程思想的人，學(xué)習(xí)一門語言簡直是小兒科，熟練運(yùn)用一個陌生語言，那也不是難事。好比宙宇物質(zhì)小到分子原子質(zhì)子微子，大到銀河系河外星系。這編程思想也有兩方面，小到一個小小的精妙的算法，大到面向?qū)ο竺嫦騍OA(面向服務(wù))等等，每一方面都需要有一定的理解，在不同的狀況下側(cè)重于某一方面。以上三個流程做好了，那隨手寫出的網(wǎng)站也是具體一定技術(shù)含量的站。學(xué)習(xí)要注意方法，不是每個人都能做好上面流程的。下面提出應(yīng)該注意的問題.

編程思想一般就是想實(shí)現(xiàn)一個功能所需要很多的想法，如何判斷，并且中間很多的例外情況的處理，編程思想可以通過多看別的代碼來學(xué)習(xí)。慢慢你也有編程思想了，好的編程思路會為程序帶來更好的執(zhí)行效率。

4.多多動手。

為什么紙上談兵不行?紙上談兵太理想化了，把自己沒有發(fā)現(xiàn)的問題隱藏了，當(dāng)成了不存在的問題。只有實(shí)際多多親自動手，才會發(fā)現(xiàn)有太多的問題是書上沒提到的，也是自己沒想到的。才會發(fā)現(xiàn)，一個小小的問題也要搞上半天。當(dāng)然，如果你基礎(chǔ)鞏固的話，那這些問題應(yīng)該都是可以被你解決的。熟練后，就不認(rèn)為這些問題了。

不要看代碼不難就感覺會了，只有自己的手打一遍，沒有錯誤，編程的嚴(yán)謹(jǐn)些決定了，你錯一個字母都不行。所以大家一定要注意，編程是自己打出來的，不是復(fù)制，粘貼你就會了，以后碰到了，還是不會。

5.不要超出水平研究問題。

發(fā)現(xiàn)總有很多喜歡問問題的人問出一些自己水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的問題。那就算別人幫你解決了，你又能學(xué)到什么?下次遇到這個問題還不是一樣的要問。學(xué)習(xí)本是循序漸進(jìn)

分階段

一步步來的。試問問，有幾個程序員能夠一夜之間成為高手的?在學(xué)校，有老師領(lǐng)你入門，但更多的高手都是自學(xué)入門的;入門后，你可以找到相當(dāng)多的經(jīng)典資料進(jìn)入學(xué)習(xí);提高后，你發(fā)現(xiàn)菜鳥太多，但高手也是有不少，與他們交流自己那個水平層次的問題會得到很多經(jīng)驗(yàn);如果你天分好，對編程思想有所領(lǐng)悟，那你會很快的提高一個檔次，這時要找找一些原始的技術(shù)資料，通常老外的技術(shù)還是不錯的;最后就是研發(fā)出啥啥啥超NB的系統(tǒng)。這就是水平層次，這水平層次的上升不僅是靠了解高層次知識而提升的，而更大成份是需要是自己理解編程思想的。我信國的一個詞好：悟。記住，不是什么都能讓別人教會的!

剛開始接觸不要剛開始就研究一些特別強(qiáng)大的cms或軟件，那樣你會發(fā)現(xiàn)你什么都不會，而且會對你以后的學(xué)習(xí)帶來很多的不利因素，要根據(jù)當(dāng)前的水平研究，現(xiàn)在phpcms，dedecms，帝國什么的都不錯，如果一個新手研究下去會瘋的，他們的代碼都是封裝過的，不會像別的留言板那樣這么清晰。當(dāng)你會寫留言板，能寫一個簡單的文章管理系統(tǒng)再去研究可能是更好，當(dāng)然如果你是牛人你可以去干這個。

很多情況下大家要堅(jiān)持夢想，學(xué)習(xí)編程需要堅(jiān)持并且需要大量的實(shí)踐。希望你以后就一個一個技術(shù)牛人，以后帶團(tuán)隊(duì)。

編程的心得4

1.你把書翻個10遍，好不如動手敲一次代碼的。

2.不同階段的你，來翻看同一本書，都會有不同理解，如果沒有這感覺，說明在原地踏步。

3.好書是可以不斷翻閱的，而不是看一次就扔掉的《__天__快速入門》這樣的書。

4.程序員英語很重要，懂了英語，就相當(dāng)你擁有另一個世界了。(我英語比較渣)

5.學(xué)習(xí)技術(shù)持久性很重要，別三天學(xué)，兩天休息，保持每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的嗅覺

6.找一個身邊很牛逼的人，向他學(xué)習(xí)，學(xué)