銷售黃金問句100條

銷售黃金問句100條以請教開頭，贊美客戶1、銷售是有說還是用問比較容易？2、講故事比較容易，還是講道理比較容易？3、西洋打法容易，還是太極打法容易？4、反對比較容易，還是配合比較容易？5、當(dāng)年剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒有遇到一些困難？您是如何解決的呢？6、XX總，您企業(yè)經(jīng)營得這么好，您個人成功的秘訣是什么？7、XX總，公司在未來的一年或三年有什么發(fā)展目標(biāo)？拿破侖希爾說過沒有目標(biāo)的人幫助有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒有計(jì)劃他就正在計(jì)劃失?。?、你每年大約營業(yè)額是多少？9、達(dá)成這些目標(biāo)最重要的關(guān)鍵他是什么？10、目前這些重要的關(guān)鍵公司具備哪些？還有哪些不具備？11、假如這關(guān)鍵不具備能不能達(dá)成公司的目標(biāo)？12、達(dá)成這些目標(biāo)最大的障礙是什么？13、這些障礙是現(xiàn)在才有的還是以前就有存在的？存在多久了？14、過去三年這些障礙的存在，有沒有讓公司損失一些客戶？機(jī)會和利潤？15、假如這些障礙持續(xù)三年會產(chǎn)生什樣的結(jié)果16、未來五年是不是對我們企業(yè)及個人是很重要的五年，假如這些障礙繼續(xù)存在會不會讓公司損失更多客戶．機(jī)會和利潤？17、公司目前有沒有找到解決這些障礙的方法？18、以前有沒有用過很多方法去解決?效果怎樣?19、公司發(fā)展障礙沒有解決會不會自動消失？20、問題沒有解決明天會不會依然困擾您？21、最近企業(yè)競爭好象越來越激烈了，不知你們這個行業(yè)激不激烈？未來會不會更激烈？22、企業(yè)的事情都是人做出來的，大部分的問題都是人的問題，您同意嗎？23、有句話要做“商場如戰(zhàn)場，一個軍隊(duì)要打仗，要不要訓(xùn)練？有多少將士要訓(xùn)練？24、部隊(duì)要打仗司令很重要，沖鋒陷陣的連長重不重要？肉搏的士兵重不重要？25、假如一個部隊(duì)把人找過來沒訓(xùn)練就上戰(zhàn)場，戰(zhàn)況會如何？26、公司對人才培訓(xùn)有什么計(jì)劃？有沒有經(jīng)費(fèi)預(yù)算？今年有多少預(yù)算？27、電腦是依照什么腦設(shè)計(jì)的？28、一臺電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？29、十多年來，電腦軟件有沒有不段的升級？人的軟件思維要不要升級？30、貴公司在硬件上大約已投資多少萬，軟件投入多少萬？31、公司以前有做過哪些培訓(xùn)？32、效果怎樣？33、費(fèi)用如何？34、請的是那位老師？35、參加的那家公司．那位老師的培訓(xùn)？36、假如有同樣或者更好的機(jī)會你們會選擇嗎？37、企業(yè)要發(fā)展是在營銷、管理、領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)等方面，某一方面提升就可以了嗎？還是需要全方位的提升？38、未來的企業(yè)要做強(qiáng)做大，是靠領(lǐng)導(dǎo)者個人還是靠團(tuán)隊(duì)？39、企業(yè)經(jīng)營中錯誤的管理．營銷方法大量使用會不會讓你損失很大？40、營銷方面的問題大約有六個，營銷戰(zhàn)略．營銷經(jīng)營管理（經(jīng)理）．面對面銷售．行銷．收款追債．客戶服務(wù)．你看貴公司是某一方面需要提升，還是需要全方面提升？41、你覺得一家公司銷售經(jīng)理的能力．跟這家公司的業(yè)績有沒有關(guān)系？有多大關(guān)系？42、同一個客戶，不同銷售能力的銷售人員去面對面銷售，結(jié)果會一樣嗎？43、你有沒有算過公司每一通業(yè)務(wù)的成本有多大？不同的行銷技巧人員的接聽差距差多少？44、一個年薪三萬銷售人員與一個年薪一百萬銷售人員，差別在于用高體重，還是銷售技巧？45、你覺得是個別人提升對公司幫助比較大，還是大家提升對公司幫助比較大？46、面對如此激烈殘酷的竟?fàn)帲粋€企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者注重學(xué)習(xí)同時(shí)培養(yǎng)人才就一定成功嗎？．如果領(lǐng)導(dǎo)者不注重學(xué)習(xí)同時(shí)不培養(yǎng)人才，那么他的企業(yè)未來就只有一條路叫死路一條，你同意嗎？47、學(xué)習(xí)不一定成功，不學(xué)習(xí)一定不會成功．你認(rèn)為有道理嗎？48、就是說公司培訓(xùn)一定要做，只是選擇那一種方式而已，是嗎？49、我們應(yīng)該培訓(xùn)員工那些能力？50、又如何快速有效的這些能力？51、怎樣可以低成本培養(yǎng)這些能力？52、企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是什么競爭？53、一個企業(yè)成立的目的是什么？54、個人與個人之間的競爭是什么？55、才能與才能之間的競爭是什么？56、在競爭非常激烈的行業(yè)有沒有人同樣賺大錢？57、在很多行業(yè)都是２０％的企業(yè)賺走這個行業(yè)８０％的錢，不知你們這個行業(yè)是不是這樣？58、你選擇成為20%優(yōu)秀還是80%一般？59、你憑什么成為20/%優(yōu)秀的？60、請問某某老總．您對更輕松讓您的企業(yè)發(fā)展的更好有沒有興趣？61、請問各位，您學(xué)打乒乓球，要成為乒乓球高手，您是跟著王楠學(xué)好，還是跟您的同事學(xué)好？62、花同樣的時(shí)間，同樣的努力教練不一樣，差別很大，你同意嗎？63、我不知道，我們的培訓(xùn)對上千家公司都有幫助，對貴公司不知道有沒有幫助？64、一個人白手起家，先擁有什么高能力還是高收入？65、能力是天生的比較多，還是后天學(xué)來的比較多？66、我想請問，貴公司的人才在工作中解決問題的的能力是在學(xué)校里學(xué)來的比較多？還是在工作中學(xué)到的比較多？67、一個企業(yè)的老板要想有錢又有閑要怎樣才能做到？68、是自己去做還是員工去幫你完成？69、一個老員工離開你的企業(yè)的時(shí)候，會不會回來挖你的客戶？會不會回來挖你的人才？

70、企業(yè)如何留住人才、擁有人才？71、最優(yōu)秀的人才在那里？72、貴公司70%的骨干是不是公司自已培養(yǎng)出來的？73、要想把人才留住，最重要的是什么？74、在當(dāng)年將士，是毛委員長給的錢多還是將委員長給的錢多？75、我們的企業(yè)給人才什么樣的遠(yuǎn)景？76、兩份工作您選擇，您選擇那份？77、企業(yè)要做強(qiáng)做大，老總的觀念重不重要？78、要是一個老板不斷的贊美員工，員工的工作會不會更賣力？79、在這個時(shí)代中，了解競爭對手重要嗎？80、我們企業(yè)的成長速度跟同行業(yè)比是比較快的還是比較慢？81、我們企業(yè)在同行業(yè)中排多少名？82、我們要是買馬不訓(xùn)馬，會帶來什么樣的結(jié)果？83、各位老總，您覺得培訓(xùn)員工是浪費(fèi)時(shí)間，還是節(jié)約時(shí)間？84、一支軍隊(duì)要打仗那些人需要訓(xùn)練？85、各位老總，你的企業(yè)是游擊隊(duì)還是特種兵？86、游擊隊(duì)與特種兵區(qū)別．在于身高體重還是嚴(yán)格的訓(xùn)練？87、做對的事情，比把事情做對更重要，你同意嗎？88、為什么有的企業(yè)百年老店，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？89、比產(chǎn)品賣不出去更慘的是，產(chǎn)品送出去錢收不回來，你同意嗎？90、做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，需不需要成長，與時(shí)俱進(jìn)？91、你有沒有發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在在經(jīng)歷的難題是別人曾經(jīng)遇到過并成功解決過的？92、一家企業(yè)請專家來給我們做內(nèi)訓(xùn)，費(fèi)用貴不貴？假如讓一百家來分?jǐn)?，會不會?jié)省很多培訓(xùn)成本？93、現(xiàn)在派人出去聽一些公開課價(jià)錢高不高？94、距離遠(yuǎn)不是問題，要是有機(jī)會讓你的業(yè)績翻上三倍，讓你去美國你覺得遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？95、我知道你很忙，沒時(shí)間，每個老總都有很多事要做&8226;我請教你一個問題？你忙的目的，是為了把企業(yè)經(jīng)營好還是為了忙而忙．假如我們能協(xié)助你更輕松，把企業(yè)經(jīng)營更好．你有時(shí)間嗎？請你明晚七點(diǎn)到96、你從事該行業(yè)十多年了才十多個人，你滿意現(xiàn)在的現(xiàn)狀嗎？97、前臺與前臺之間的工資有沒有可能相差三倍？98、優(yōu)秀的人才與一般員工為企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績會不會相差三倍以上？99、我們的企業(yè)當(dāng)好的人才流失，對我們的損失會不會很大？100、假如這個問題不解決，會不會讓你的損失更大？101、請問貴公司有多少員工？管理層有多少呢？營銷人員有多少呢？102、某某老總？您對我們這種幾百家企業(yè)分?jǐn)偯麕煾哳~講師費(fèi)的模式感覺如何？103、您認(rèn)為那些課程比較適合您呢？104、依您之見那種卡比較適合您？105、產(chǎn)品的好壞是不是人在做？106、一個人學(xué)習(xí)力重不重要？107、企業(yè)發(fā)展需不需要好的人才？108、人才跑到競爭對手那里去怎么辦？109、人才跑到對面開一家時(shí)需不需要人？會不會回來挖你的人才?110、新公司開業(yè)有沒有客戶？會不會回來挖你的？客戶？111、做的好的企業(yè)里有沒有一些你想要的人才？112、你公司的人才被獵頭公司看中是好事還是壞事？113、有些人你是不是一定要想辦法留？114、你用對了什么方法把好的人才留在公司？115、當(dāng)你一無所有的時(shí)候，有沒有人還愿意跟著你？116、我們企業(yè)剛開始最需要人才的時(shí)候，要怎樣才能留住和吸引人才？117、在這個崗位和這個職務(wù)上必須要具備些什么樣的條件？118、企業(yè)所有的制度都是為結(jié)果服務(wù)的，你同意嗎？119、公司的產(chǎn)品可以給客戶帶來什么樣的好處？120、員工的工資是由員工來決定還是由老板來決定？121、個人發(fā)展中跟對人重不重要？122、假如你老板對你家人好的時(shí)候，你會不會比以前更賣力的做事123、怎樣才能讓你的客戶看你就像專家？124、你能給顧客帶來什么？125、你想把你的事業(yè)做好，是想要，還是一定要？126、什么是信念？假如客戶對培訓(xùn)有負(fù)面信念怎么辦？127、你是說投資學(xué)習(xí)卡沒錢是不是?你從事什么行業(yè)？有沒有一些同行業(yè)面對同樣的客戶的老總賺的錢比我們多很多？是因?yàn)樗麄儽任覀兏邌?體重比我們重嗎?是不是他們經(jīng)營管理企業(yè)的能力比我們好，是嗎？那假如有一個大幅度提升企業(yè)經(jīng)營管理能力的機(jī)會你要不要把握？這是你大幅度提升企業(yè)經(jīng)營管理的能力確認(rèn)函麻煩你確認(rèn)一下．128、兩個人跑步．速度一樣快，是不是誰先跑誰先嬴？是不是嬴在起跑線？既然競爭對手也在學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，為什么不蠃在起跑線？

小學(xué)教師培養(yǎng)工作總結(jié)一年來，我校在上級部門的指導(dǎo)下，積極開展教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了教師的各種教育教學(xué)實(shí)際能力，為我校取得良好的辦學(xué)成效起了重要的作用?；仡櫸覀兊墓ぷ鳎饕邢旅鎺c(diǎn)做法和體會：一、制定計(jì)劃，常抓不懈這一學(xué)年雖然新來教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對她的成長。為了使她能盡快進(jìn)入教師角色，更好地促進(jìn)她的專業(yè)成長，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長。每一位新教師到我校后，學(xué)校都會指派一位有經(jīng)驗(yàn)的老教師來帶，目的是通過一對一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實(shí)際教學(xué)能力，適應(yīng)我校教學(xué)工作的開展。2、抓骨干，促提高。骨干教師是學(xué)校教學(xué)工作的中堅(jiān)力量，是學(xué)校教學(xué)工作開展的領(lǐng)頭人。骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量，直接關(guān)系到我校教師隊(duì)伍的整體水平，決定了學(xué)校教育的質(zhì)量。抓好骨干教師的培養(yǎng)工作，就是抓好了全校通過對骨干教師的聽課、評課、匯報(bào)，他們在思想上受到了一次深刻的觸動。他們說：老本不能吃，繼續(xù)往前走，不然就成了枯干的教師了。3、抓青年，促上進(jìn)。青年教師是學(xué)校教學(xué)工作發(fā)展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實(shí)，迅速提高青年教師的教學(xué)技能能已成了學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)。師德教育。由于學(xué)校教育發(fā)展的需要，一年來，我校大量新進(jìn)了一批新教師。如何讓這一批優(yōu)秀的學(xué)生迅速地成長為合格的、優(yōu)秀的教師成了學(xué)校教育教學(xué)工作中面臨的重大問題。為此，我校對新教師、年輕教師堅(jiān)持不間斷、多方面、多渠道加強(qiáng)師德規(guī)范教育，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)發(fā)展綱要》、《教育法》、《教師法》為依據(jù)，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，開展“三比一樹”“踐行科學(xué)發(fā)展觀”等活動，教育全體青年教師樹立世界觀、人生觀、價(jià)值觀的正確觀念，樹立正確的教育教學(xué)觀念、態(tài)度和遠(yuǎn)大理想，從而提高了我校教師職業(yè)道德的整體水平。師徒結(jié)對。青年教師在教學(xué)上應(yīng)該說是像一張白紙。如何在這張白紙上繪出燦爛的圖來，這就需要給他們在走上講臺時(shí)有一個好的引導(dǎo)，好的榜樣，好的導(dǎo)師。師徒結(jié)對無疑能起到這樣的作用，達(dá)到這樣的目的。通過確定對象---全面聽課----跟蹤指導(dǎo)的形式開展。4、抓基本，促技能。為進(jìn)一步深化對新課程理念的學(xué)習(xí)與思考，全面推進(jìn)新課程改革的進(jìn)程，切實(shí)提高廣大教師的課堂教學(xué)水平，促進(jìn)廣大教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高，我校本學(xué)期分別派