新和城地產(chǎn)全年整合傳播策略

新和城2013全年整合傳播策略

五問﹄﹃第一頁，共一百零五頁。我們的商業(yè)課題是什么？項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？買我們項(xiàng)目的消費(fèi)者會(huì)是誰？廣告的核心訴傳遞什么？廣告創(chuàng)意如何表現(xiàn)？第二頁，共一百零五頁。第一問：我們的商業(yè)課題是什么？第三頁，共一百零五頁。在均價(jià)僅為8000元/㎡的青劍湖板塊大區(qū)域內(nèi)，出現(xiàn)了單價(jià)14000元/㎡的公寓，市場(chǎng)必定嘩然，驚詫！第四頁，共一百零五頁。在調(diào)控大勢(shì)依然不變的前提下，在一個(gè)非傳統(tǒng)認(rèn)知高尚住宅區(qū)，做一個(gè)精裝修樓盤，單價(jià)甚至高過熱門的湖東樓盤：白塘一號(hào)、時(shí)代上城、華爾道名邸，客戶憑什么買單？第五頁，共一百零五頁。這是一個(gè)需要建立信心的年代。建立消費(fèi)者信心的第一步首先是來自項(xiàng)目自身的信心。第六頁，共一百零五頁。

給個(gè)理由先。第二問：項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？

第七頁，共一百零五頁。剖析價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)不能忘了我們的參照物是市場(chǎng)競(jìng)品，戰(zhàn)術(shù)考慮：肉搏戰(zhàn)VS四兩撥千斤第八頁，共一百零五頁。告別，青陽版塊在項(xiàng)目的區(qū)域上，是在青陽板塊的邊緣，在一大撥的中低檔樓盤中，與之混為一談，讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值關(guān)聯(lián)對(duì)比，不如干脆脫離它不夠優(yōu)越的血統(tǒng)，耳目一新！第九頁，共一百零五頁。園區(qū)城鐵綜合商務(wù)區(qū)該綜合商務(wù)區(qū)位于唯亭鎮(zhèn)，以滬寧城鐵園區(qū)站為核心，東到西港河，西到漁涇河，南到至和西路，北到滬寧高速，核心區(qū)域面積為1.5平方公里。擬規(guī)劃建筑面積300萬平方米第十頁，共一百零五頁。蘇州工業(yè)園區(qū)城鐵站綜合商務(wù)區(qū)首期啟動(dòng)區(qū)內(nèi)的廠房正式開始拆除，標(biāo)志著園區(qū)城鐵站綜合商務(wù)區(qū)企業(yè)用地回購(gòu)工作進(jìn)入簽約拆房的關(guān)鍵階段。經(jīng)過3至5年的建設(shè)，一個(gè)集商業(yè)、金融、文化、休閑、娛樂的園區(qū)城鐵站綜合商務(wù)區(qū)將展現(xiàn)在世人面前。園區(qū)城鐵站綜合商務(wù)區(qū)建成后，將成為園區(qū)北部的立體交通樞紐區(qū)、現(xiàn)代服務(wù)集聚區(qū)、生活商業(yè)中心區(qū)和園區(qū)形象門戶區(qū)。園區(qū)城鐵綜合商務(wù)區(qū)第十一頁，共一百零五頁。

園區(qū)腹地下一熱點(diǎn)，城鐵綜合商務(wù)區(qū)300萬方規(guī)劃藍(lán)本將在8年內(nèi)呈現(xiàn)城鐵綜合商務(wù)區(qū)是園區(qū)政府重點(diǎn)打造的城市形象項(xiàng)目；區(qū)域發(fā)展必將成為園區(qū)的下一個(gè)“明日之星”，而雙友新和城也將成為區(qū)域發(fā)展的第一個(gè)高端居住項(xiàng)目。項(xiàng)目所屬板塊為城鐵綜合商務(wù)區(qū)增值保值的又一精品力作；城際間實(shí)現(xiàn)輕松互通；同時(shí)，項(xiàng)目還處于園區(qū)縱橫（葑亭大道與星湖街交叉路口）核心價(jià)值體系之產(chǎn)品價(jià)值第十二頁，共一百零五頁。雙鐵路（滬寧高鐵、通蘇嘉城際鐵路雙軸交匯）雙高速（滬寧高速、蘇嘉杭高速）雙軌道（蘇州軌道6號(hào)線、8號(hào)線）園區(qū)縱橫雙軸中心自由城際本區(qū)域位于大蘇州地區(qū)沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸和沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸的交匯處，也屬園區(qū)中軸，城市間輕松到達(dá)。具有強(qiáng)大的“磁鐵效應(yīng)”，刺激周圍土地的高密度開發(fā)。產(chǎn)品價(jià)值第十三頁，共一百零五頁。

區(qū)域發(fā)展必將成為園區(qū)的下一個(gè)“明日之星”而雙友新和城也將成為區(qū)域發(fā)展的第一個(gè)高端居住項(xiàng)目第十四頁，共一百零五頁。因此，我們是站在整個(gè)園區(qū)來看項(xiàng)目所屬區(qū)域的高度，它即不屬于青陽版塊，也不與湖東那些偏遠(yuǎn)的屬地較量，絕對(duì)距離的價(jià)值與新版塊的張力不言而喻。第十五頁，共一百零五頁。在與湖東板塊樓盤的PK中，我們又無法拼現(xiàn)有環(huán)境和公建資源貼身肉搏，但是我們有差異化的產(chǎn)品以及它衍生出的生活方式！第十六頁，共一百零五頁。而這，正是雙友·新和城所擁有的外在形式與內(nèi)在靈魂。第十七頁，共一百零五頁。核心價(jià)值體系之產(chǎn)品力在以大戶型老房型為主的湖西，純剛需小戶型和大平層奢適戶型割據(jù)的湖東，之間，缺少緊湊型小豪宅！整個(gè)園區(qū)缺了一份本該屬于這個(gè)城市的精致與精道！產(chǎn)品價(jià)值第十八頁，共一百零五頁。精裝成品家精致精工精心精道精美細(xì)節(jié)體貼人性化審美情趣誠(chéng)意與實(shí)用性產(chǎn)品價(jià)值第十九頁，共一百零五頁。產(chǎn)品支撐點(diǎn)：103㎡2+2房花園閣樓戶型園區(qū)不曾有，讓驕傲更放肆一些。藏了花園的小豪宅，足夠讓那些偽洋樓羞澀！樓上樓下的小豪宅，讓不屈就的姿態(tài)靈活舒展。第二十頁，共一百零五頁。世界級(jí)精裝成品家享譽(yù)國(guó)際的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，為蘇州來帶與國(guó)際同步的精裝功能與品位超強(qiáng)北歐收納風(fēng)，讓每一寸空間發(fā)揮極致。居家小戶型前所未有的配備：紅外幕簾、地暖、空調(diào)、熱水器等。產(chǎn)品分析第二十一頁，共一百零五頁。三大核心價(jià)值體系103平米挑高閣樓獨(dú)具匠心的戶型設(shè)計(jì)世界級(jí)精裝成品家城鐵商務(wù)區(qū)園區(qū)雙軸中心，自由城際第二十二頁，共一百零五頁。產(chǎn)品定位星湖街東·自由城際間·精裝成品家區(qū)域價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值第二十三頁，共一百零五頁。第三問：買我們項(xiàng)目的消費(fèi)者會(huì)是誰？第二十四頁，共一百零五頁。我們的看法不變！兩方面五類客群1、唯亭地緣客戶A唯亭本地有拆遷安置房的年輕人；B天翔軟件園、唯亭鎮(zhèn)企事業(yè)單位內(nèi)

有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的新蘇州人；2、大園區(qū)A湖東工作的新蘇州人，500強(qiáng)高級(jí)工程師等；B對(duì)日式文化有興趣的人，日企，韓企高級(jí)員工；C工作性質(zhì)上經(jīng)常往返于蘇滬或長(zhǎng)三角其他地區(qū)，需要經(jīng)常乘坐高鐵的人?？腿悍治龅诙屙?，共一百零五頁。蘇州外資企業(yè)客戶分析

2007年引進(jìn)外資居全國(guó)首位。蘇州2011年實(shí)際利用外資85.27億美元，居全國(guó)第二位。2012年外資、私營(yíng)企業(yè)分別完成工業(yè)總產(chǎn)值16280億元、4251億元，同比增長(zhǎng)23.9%、24.1%，居全國(guó)前三名。以電子工業(yè)為代表的重工業(yè)主導(dǎo)地位確立，工業(yè)化進(jìn)程向中高級(jí)邁進(jìn)。

發(fā)展至今蘇州園區(qū)已經(jīng)成為102家世界500強(qiáng)的投資地。蘇州是引進(jìn)外資和實(shí)際利用外資全國(guó)排名前三位的城市，同時(shí)也是外資企業(yè)的聚集地。第二十六頁，共一百零五頁。工業(yè)園區(qū)外資企業(yè)占比：日韓企業(yè)在外資投資比例為38%，說明日韓企業(yè)在蘇的數(shù)量很大，一方面說明蘇州投資環(huán)境良好，同時(shí)也表明將會(huì)有很多外企人員流入蘇州，工作并生活定居。園區(qū)外資企業(yè)高層管理人員分布：根據(jù)外資企業(yè)人員公司規(guī)模，企業(yè)性質(zhì)等綜合考量，取樣和平均值來計(jì)算，園區(qū)高級(jí)企業(yè)員工人數(shù)在102（家）*10(人）=1000人左右，中層管理人員人數(shù)102（家）*5（人）=

500人，高層管理人員102（家）*2（人）=

200人蘇州外資企業(yè)客戶分析日韓企業(yè)在蘇投資企業(yè)眾多，中高層領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)眾多，一定程度上能夠支撐本項(xiàng)目去化。第二十七頁，共一百零五頁?？蛻魧懻嫠麄冇兄鴩?guó)際化的視野，他們過分追求自身的享受，不受外界因素影響。他們是單身，或是剛剛結(jié)婚不久，或是小有成就，年齡在25—35歲之間，其家庭年收入基本上在20—30萬。他們會(huì)考究品牌，無論是日常購(gòu)物，還是置業(yè)消費(fèi)，都看重品位，個(gè)性，渴望被貼標(biāo)簽；他們多在外企、企事業(yè)單位工作，眼光獨(dú)到，工作嚴(yán)謹(jǐn)，但在生活上注重個(gè)人感受。客群分析第二十八頁，共一百零五頁?？蛻魧懻鎯r(jià)格對(duì)于剛需客戶來講，絕對(duì)是購(gòu)買房子的充分理由。因?yàn)樗麄儧]有足夠的現(xiàn)金，來支撐他們來購(gòu)買遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們首付的房子，超出他們還貸能力的房子。但是我們的客戶，是這一群剛需客戶中的佼佼者，他們對(duì)于生活的選擇方式，有自己獨(dú)到的見解，寧可永遠(yuǎn)居住在租賃的房屋里，也不會(huì)去購(gòu)買產(chǎn)品品質(zhì)差，自己不喜歡的房子。他們就是這樣的一群人，選擇后者而不是前者相對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，他們更看重的是產(chǎn)品品質(zhì)，個(gè)人喜好，居住條件?？腿悍治龅诙彭摚惨话倭阄屙?。但是，如實(shí)相告我們是干廣告的，我們所擅長(zhǎng)的，不是提供客戶的單位名稱+電話號(hào)碼基于客戶社會(huì)屬性和顯性特征以上的內(nèi)心洞察更重要。第三十頁，共一百零五頁。富人喜歡攀比，你告訴他，你家花園比足球場(chǎng)還大。成功人士厭倦了被關(guān)注，你就告訴他，青石板比紅地毯更舒服。好男人寵愛女友，你就告訴他，會(huì)包容的小戶型才裝的下不講道理的愛情。第三十一頁，共一百零五頁。他們是一群對(duì)人對(duì)事要求很高的人，絕不湊活。第三十二頁，共一百零五頁。強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，要求苛刻，希望完美的高度下，享受那一刻的自然平常。第三十三頁，共一百零五頁。他們從事著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，?nèi)心卻渴望極致的自由。第三十四頁，共一百零五頁。他們平日里衣冠楚楚，冷峻十足，座駕里放著的音樂卻可能是《紅旗下的蛋》，或者《江南STYLE》。第三十五頁，共一百零五頁。他們追求品質(zhì)的完美，也渴望意料之外的驚喜。第三十六頁，共一百零五頁。他們相信自己45度角抽煙最帥，他們煮雞蛋會(huì)用計(jì)時(shí)器。第三十七頁，共一百零五頁。SO，他們是有著理性生活，又追求極致感性的雙重人格雙子座！他們渴求完美，善待自己，也懂得如何疼愛他人。他們是把“我一定要”掛在嘴邊的偏激份子。他們往往在領(lǐng)域里能夠發(fā)出不同聲音，推動(dòng)更深的思考，推動(dòng)事物更成功的發(fā)展。第三十八頁，共一百零五頁。第四問：廣告的核心傳遞什么？第三十九頁，共一百零五頁。雙友新和城Slogan創(chuàng)想：世界源于少數(shù)人的偏執(zhí)主張：感性造夢(mèng)，理性筑家第四十頁，共一百零五頁?？茨切┲钠珗?zhí)狂第四十一頁，共一百零五頁。在早期推出蘋果電腦的時(shí)候，喬布斯既強(qiáng)調(diào)外形的“優(yōu)雅與品味”，同時(shí)也進(jìn)行了一項(xiàng)后來改變?nèi)蛑娔X公司包裝的技術(shù)革命。即用戶拆包裝的程序是什么？包裝就如何的組合與歸整。IPAD推出之初，插入和拔出耳機(jī)的聲音不能讓教主滿意，為此反復(fù)改進(jìn)了幾個(gè)月。美觀與人性化的使用，不可或缺。第四十二頁，共一百零五頁。馬云：偏執(zhí)者的奮斗與傳奇“CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO.機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)，抓多了，什么都會(huì)丟掉。”第四十三頁，共一百零五頁。以“感性造夢(mèng)，理性筑家”為項(xiàng)目品牌的總主張。定義一群“偏執(zhí)的人”追求“極致與細(xì)節(jié)”與市場(chǎng)差異化；以小體量項(xiàng)目量身定制的大牌DM化、DM周刊化、

樓書短信化為手段實(shí)現(xiàn)“短平快”的營(yíng)銷預(yù)期；說話方式上高調(diào)，為少數(shù)人而非突出均好性。雙友·新和城策略概述第四十四頁，共一百零五頁。四大戰(zhàn)術(shù)精裝成品精致體驗(yàn)產(chǎn)品策略墻外開花墻內(nèi)香媒體策略深耕細(xì)作渠道為王渠道策略優(yōu)劣搭配價(jià)格互補(bǔ)推盤策略推廣總策略第四十五頁，共一百零五頁。2013全年分階段推廣策略執(zhí)行計(jì)劃第四十六頁，共一百零五頁。營(yíng)銷線臨時(shí)售樓處6.10實(shí)景樣板段開放售樓處公開首次開盤加推房源3.1蓄水期開盤及強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷加推期尾盤期推廣節(jié)奏項(xiàng)目精神主張占位市場(chǎng)世界源于少數(shù)人的偏執(zhí)樣板間體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)配合階段訴求推廣目標(biāo)6.12014年5.257.25樣板間公開11.810.25購(gòu)買理由價(jià)值輸出生活方式差異化極致作品收官土地價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值釋放蒲公英館、配套商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)地位的升華媒體&物料樓書/折頁/DM/戶外/短信戶外/微電影/DM/加油站/短信戶外/DM/現(xiàn)場(chǎng)戶外/DM/現(xiàn)場(chǎng)精致感性生活發(fā)布會(huì)暖場(chǎng)競(jìng)技比賽品牌活動(dòng)第四十七頁，共一百零五頁。3-6月強(qiáng)勢(shì)亮相——園區(qū)雙向軸線之心的高端項(xiàng)目→→主題：世界源于少數(shù)人的偏執(zhí)——星湖街東自由城際間精裝成品家→→重點(diǎn)活動(dòng)：新一代國(guó)際級(jí)精裝成品家的極致體驗(yàn)（樣板間尋寶）首開蘇州第三代精裝成品房的先河。首開園區(qū)城鐵商務(wù)區(qū)高端住宅先河。→→DM周刊化炒作：走在時(shí)代的前面，20分鐘演繹雙城故事園區(qū)腹地下一熱點(diǎn)

300萬㎡城鐵服務(wù)區(qū)全藍(lán)本偏執(zhí)的人推動(dòng)世界前進(jìn)第四十八頁，共一百零五頁。6-10月開盤熱銷期——購(gòu)買理由與項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出→→主題：你的一小步，推動(dòng)世界進(jìn)步——80-103㎡第三代精裝成品家開盤→→重點(diǎn)活動(dòng)：開盤前造勢(shì)活動(dòng)感性與理性——第三代精裝成品家發(fā)布會(huì)第三代精裝成品房的全面解讀偏執(zhí)與極致的人居體驗(yàn)→→DM周刊化炒作：雙友·新和城為推動(dòng)世界進(jìn)步的人從精裝“房子”到精裝“生活”細(xì)節(jié)控不得不談的20個(gè)居家煩惱第四十九頁，共一百零五頁。10月-11月持銷加推期——生活方式差異化營(yíng)造→→主題：Let’sgo理想生活實(shí)驗(yàn)室——沒有時(shí)間旅行的時(shí)候，來蒲公英館坐坐→→重點(diǎn)活動(dòng):暖場(chǎng)競(jìng)技活動(dòng)將項(xiàng)目特色中的一層活動(dòng)空間包裝成為蒲公英館，它是一個(gè)理想生活實(shí)驗(yàn)室為偏執(zhí)的極少數(shù)，大膽，創(chuàng)新，嘗試，發(fā)掘骨子里的天賦，活動(dòng)圍繞此主題展開?！鶧M周刊化炒作：沒有時(shí)間旅行的時(shí)候，來蒲公英館坐坐理想生活實(shí)驗(yàn)室，為少數(shù)人的理想而執(zhí)著第五十頁，共一百零五頁。12月-2014年尾盤期——極致作品的收官，項(xiàng)目市場(chǎng)地位升華→→主題：蘇州在等，下一個(gè)雙友·新和城——極致作品2014完美收官→→重點(diǎn)活動(dòng):品牌聯(lián)動(dòng)與年度答謝將項(xiàng)目品牌與公司品牌聯(lián)動(dòng)，再次升華項(xiàng)目市場(chǎng)地位?！鶧M周刊化炒作：少數(shù)人推動(dòng)世界，只因少數(shù)人擁有完美蘇州在等，下一個(gè)雙友·新和城友誼合升在蘇州，從中心大盤到極致之作，5年大成第五十一頁，共一百零五頁。精準(zhǔn)渠道由于項(xiàng)目為小體量，在推廣渠道上更需精準(zhǔn)化。通過針對(duì)性更強(qiáng)的傳播方式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行有效補(bǔ)充。通過對(duì)以下渠道的深挖，對(duì)客戶資源進(jìn)行多重利用和整合以達(dá)到成交的結(jié)果。蘇州工業(yè)園區(qū)日資企業(yè)HR及蘇州日商俱樂部日資品牌商家（無印良品、泉屋百貨）蘇州園區(qū)日式餐廳及茶館第五十二頁，共一百零五頁。蘇州工業(yè)園區(qū)日資企業(yè)HR及蘇州日商俱樂部與其合作舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，其中邀請(qǐng)函用“來自家鄉(xiāng)的信”的形式，以雙友·新和城設(shè)計(jì)師的名義寫一封實(shí)在且細(xì)膩的信，信的內(nèi)容可側(cè)重“讓身在遠(yuǎn)方的你，可以住的更好”。信箋的形式新穎，郵寄給俱樂部成員，打動(dòng)他們，提升對(duì)項(xiàng)目更好的認(rèn)可度。第五十三頁，共一百零五頁。日資品牌商家（無印良品、泉屋百貨）日資企業(yè)高管他們經(jīng)常接觸日籍人士，對(duì)日式文化是仰慕的，對(duì)日本品牌的質(zhì)量是認(rèn)可的，他們對(duì)蘇州的日本商家比較熟悉，也經(jīng)常出沒在這些場(chǎng)所，與中高端在蘇日資商家聯(lián)動(dòng)，如與無印良品，參加項(xiàng)目活動(dòng)即贈(zèng)送“50元無印良品消費(fèi)券”。并可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的DM期刊中增加在蘇日資商家的消費(fèi)資訊和消費(fèi)抵用券，增加與商家互動(dòng)的形式。第五十四頁，共一百零五頁。蘇州園區(qū)日式餐廳及茶館根據(jù)調(diào)查，鎖定幾個(gè)知名在蘇日籍人士經(jīng)常接觸和出沒的場(chǎng)所如日式餐廳、茶社等，與他們洽談，在其菜單中增加項(xiàng)目信息或在其雜志展示區(qū)放置DM期刊，DM期刊形式建議采用靈活奇特有吸引力的形式，DM期刊的主旨是和在蘇日籍人士說話，如在餐廳可采用這樣的話語“身在異鄉(xiāng)，卻能找到家鄉(xiāng)的味道”“櫻花曼舞的時(shí)間不在家鄉(xiāng)，幸好仍有朋友的陪伴”用樸實(shí)柔情的話語拉近項(xiàng)目與在蘇日籍人士的距離。鏈接餐飲有：滿月日式燒肉大漁鐵板燒花酒藏日式料理左岸商業(yè)街沖繩料理朝日屋第五十五頁，共一百零五頁。全民營(yíng)銷聘請(qǐng)唯亭本地拆遷安置房客戶，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部工作，如項(xiàng)目的保潔阿姨、項(xiàng)目保安等。通過保潔阿姨及項(xiàng)目保安的培訓(xùn)，使得他們?cè)阡N售人員不在的情況下也可以很好的介紹項(xiàng)目。再通過他們以口碑宣傳的形式宣傳給他們的親戚朋友，使得項(xiàng)目的宣傳更具真實(shí)性。也更讓人信服。達(dá)到全民營(yíng)銷的效果。第五十六頁，共一百零五頁。第五問：創(chuàng)意如何表現(xiàn)？第五十七頁，共一百零五頁。以“感性造夢(mèng)，理性筑家”為項(xiàng)目品牌的總主張。定義一群“偏執(zhí)的人”追求“極致與細(xì)節(jié)”與市場(chǎng)差異化；以小體量項(xiàng)目量身定制的大牌DM化、DM周刊化、

樓書短信化為手段實(shí)現(xiàn)“短平快”的營(yíng)銷預(yù)期；說話方式上高調(diào)，為少數(shù)人而非突出均好性。雙友·新和城策略概述第五十八頁，共一百零五頁。產(chǎn)品篇第五十九頁，共一百零五頁。創(chuàng)意表現(xiàn)1第六十頁，共一百零五頁。創(chuàng)意表現(xiàn)2第六十一頁，共一百零五頁。創(chuàng)意表現(xiàn)3第六十二頁，共一百零五頁。效果圖第六十三頁，共一百零五頁。效果圖第六十四頁，共一百零五頁。效果圖第六十五頁，共一百零五頁。VI視覺篇第六十六頁，共一百零五頁。第六十七頁，共一百零五頁。第六十八頁，共一百零五頁。第六十九頁，共一百零五頁。第七十頁，共一百零五頁。第七十一頁，共一百零五頁。第七十二頁，共一百零五頁。第七十三頁，共一百零五頁。第七十四頁，共一百零五頁。第七十五頁，共一百零五頁。第七十六頁，共一百零五頁。第七十七頁，共一百零五頁。第七十八頁，共一百零五頁。第七十九頁，共一百零五頁。第八十頁，共一百零五頁。第八十一頁，共一百零五頁。第八十二頁，共一百零五頁。第八十三頁，共一百零五頁。第八十四頁，共一百零五頁。第八十五頁，共一百零五頁。第八十六頁，共一百零五頁。戶型折頁第八十七頁，共一百零五頁。第八十八頁，共一百零五頁。第八十九頁，共一百零五頁。第九十頁，共一百零五頁。VI視覺設(shè)計(jì)2第九十一頁，共一百零五頁。第九十二頁，共一百零五頁。第九十三頁，共一百零五頁。第九十四頁，共一百零五頁。商業(yè)課題價(jià)格合理化市場(chǎng)及政策走勢(shì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙刃劍知己三大核心價(jià)值體系知彼如何支撐區(qū)域高價(jià)格消費(fèi)者洞察他們是誰？在哪？有哪些特點(diǎn)Slogan：世界源于少數(shù)人的偏執(zhí)主張：感性造夢(mèng)，理性筑家本報(bào)告邏輯框架總結(jié)第九十五頁，共一百零五頁。附錄：《關(guān)于兩個(gè)項(xiàng)目的參考分析》第九十六頁，共一百零五頁。和風(fēng)雅致、朗詩(shī)東吳綠郡※和風(fēng)雅致以日式精裝修、精工為主要訴求的代表樓盤?！试?shī)東吳綠郡朗詩(shī)科技精裝住宅的吳中版本。參考分析第九十七頁，共一百零五頁。和風(fēng)雅致用什么來支撐他的高價(jià)格？項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉區(qū)位：項(xiàng)目位于湖東核心CBD，地理位置優(yōu)越，周邊配套齊全。有玲瓏鄰里中心、星灣學(xué)校、科文中心、博覽中心、時(shí)代廣場(chǎng)、久光百貨、九龍醫(yī)院等；可謂是最后一個(gè)同時(shí)擁有金雞湖和現(xiàn)代大道雙版塊資源的純住宅項(xiàng)目；產(chǎn)品：日式建筑，裝修設(shè)計(jì)，講究人性化，收納系統(tǒng)；資源：金雞湖湖景資源；交通：交通軌道1號(hào)沿線銷售形態(tài)：現(xiàn)房發(fā)售

參考分析項(xiàng)目配套資源豐富，足以支撐起產(chǎn)品銷售高價(jià)格第九十八頁，共一百零五頁。參考分析他們的廣告在說些什么？講產(chǎn)品：繁華于世，精工于心講交通，配套：星海學(xué)區(qū)，軌道沿線，精裝現(xiàn)房廣告