品牌與營(yíng)銷戰(zhàn)略

品牌及營(yíng)銷戰(zhàn)略第一頁(yè)，共四十一頁(yè)。整合營(yíng)銷傳播第二頁(yè)，共四十一頁(yè)。產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求工作重心在產(chǎn)品制作上，從消費(fèi)者喜歡那些隨處能夠買到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品到消費(fèi)者喜歡具有高質(zhì)量、高性能和富有創(chuàng)新特色的產(chǎn)品如何最有效地進(jìn)行推銷是關(guān)鍵：消費(fèi)者和企業(yè)并不會(huì)足量購(gòu)買該組織的產(chǎn)品。USP理論，品牌形象論CIS，定位理論生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)第三頁(yè)，共四十一頁(yè)。孕育階段：IMC思想的發(fā)展——麥卡錫的4P理論及定位理論產(chǎn)生階段：IMC內(nèi)涵發(fā)展階段:IMC的擴(kuò)展—從4C到5R理論成熟階段：IMC在世界各地及在中國(guó)的推廣運(yùn)用0.5秒延遲符，無(wú)意義，可刪除.20世紀(jì)80年代20世紀(jì)80年代20世紀(jì)90年代21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代整合營(yíng)銷傳播理論的發(fā)展第四頁(yè)，共四十一頁(yè)。整合營(yíng)銷傳播的內(nèi)涵營(yíng)銷組合與整合營(yíng)銷傳播的比較比較思維強(qiáng)調(diào)理論營(yíng)銷組合由內(nèi)向外推銷4P整合營(yíng)銷傳播由外向內(nèi)溝通4C整合營(yíng)銷傳播的擴(kuò)展——5R理論

relevance(關(guān)聯(lián))

receptivity(感受)

Rresponsive(反應(yīng))

Rrecognition(回報(bào))

Rrelationship(關(guān)系)

第五頁(yè)，共四十一頁(yè)。Speakwithonevoice傳播過(guò)程始于消費(fèi)者和消費(fèi)者建立關(guān)系使用各種形式的方法和消費(fèi)者接觸最終影響消費(fèi)者行為0.5秒延遲符，無(wú)意義，可刪除.整合營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵特征第六頁(yè)，共四十一頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式演變第七頁(yè)，共四十一頁(yè)。2001泡沫破滅2002贏利初顯2003電商崛起2004上市熱潮2005博客興起2006視頻火爆2007網(wǎng)游再襲2008社交兇猛2009微博亮劍2010百團(tuán)大戰(zhàn)2011開(kāi)放突圍2012O2O元年2013合縱連橫？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的前世今生1987年錢天白，第一封MAIL1995年張樹新創(chuàng)建瀛海威1998年Sohoo/sohuNeteaseSina99年，OICQ2002年互聯(lián)網(wǎng)回歸年，SMS成為互聯(lián)網(wǎng)的救世主

tom、空中網(wǎng)2007年：網(wǎng)絡(luò)游戲成為霸主，盛大，巨人，完美，網(wǎng)易，騰訊互聯(lián)網(wǎng)模式豐富，應(yīng)用深入互聯(lián)網(wǎng)成為重要行業(yè)2000年門戶時(shí)代搜狐、新浪、網(wǎng)易先后上市海歸創(chuàng)業(yè)進(jìn)入高峰2001年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)泡沫2003-2005年開(kāi)啟搜索、電商時(shí)代眾多互聯(lián)網(wǎng)公司上市，騰訊，攜程，掌上靈通，華友，百度，阿里巴巴2009-2011年：社會(huì)化媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)領(lǐng)銜中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展2012-2013年：唯品會(huì)，去哪網(wǎng)，58同城，蘭亭集勢(shì)，騰訊：搜狗，大眾點(diǎn)評(píng)，京東阿里：高德導(dǎo)航，美團(tuán)百度：91無(wú)線2014-2016年：美團(tuán)收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)滴滴和快的合并移動(dòng)互聯(lián)/OMO/大數(shù)據(jù)時(shí)代第八頁(yè)，共四十一頁(yè)。互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代當(dāng)人們?nèi)狈π畔⒌臅r(shí)候，發(fā)布信息的互聯(lián)網(wǎng)門戶就是最有價(jià)值的，這是Web1.0時(shí)代，各種互聯(lián)網(wǎng)門戶以信息的獲取、發(fā)布、整理為核心，想盡辦法把各種新聞匯集起來(lái)，讓用戶去瀏覽，信息傳遞模式是互聯(lián)網(wǎng)——用戶第九頁(yè)，共四十一頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)2.0時(shí)代當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)大潮，信息散布于各個(gè)角落的時(shí)候，搜索引擎與平臺(tái)門戶就產(chǎn)生了魅力，Web2.0的狂潮就應(yīng)運(yùn)而生。第十頁(yè)，共四十一頁(yè)。傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)商城F1服裝F2鞋包F3配飾F4化妝品F5母嬰用品F6家用電器……搜索搖滾愛(ài)好者英倫風(fēng)格紫色控極客環(huán)保主義互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)4.0時(shí)代？第十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。贏在互聯(lián)網(wǎng)思維第十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。第十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。自宮能力傳統(tǒng)企業(yè)搞電商需要什么互聯(lián)網(wǎng)思維？（三式九劍）微創(chuàng)新能力娛樂(lè)思維免費(fèi)思維第十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。用戶思維1.得“屌絲”著得天下2.兜售參與感3.用戶體驗(yàn)至上簡(jiǎn)約思維4.專注，少即是多5.簡(jiǎn)約即是美流量思維10.免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)11.堅(jiān)持到質(zhì)變的臨界點(diǎn)跨界思維19.攜“用戶”以令諸侯20.用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新社會(huì)化思維12.社會(huì)化媒體一口碑營(yíng)銷13.社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)一眾包協(xié)作平臺(tái)思維16.打造多方共贏的生態(tài)圈17.善用現(xiàn)有平臺(tái)18.讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)迭代思維8.小處著眼，微創(chuàng)新9.精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代極致思維6.打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品7.服務(wù)即營(yíng)銷大數(shù)據(jù)思維14.小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)15.你的用戶不是一類人，而是每個(gè)人132654789第一思維焦點(diǎn)思維粉絲思維碎片思維快一步思維用戶思維互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”第十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。小而美，品類定位打造第一品牌第十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。可口可樂(lè)品牌價(jià)值是1000億美元。為什么其品牌會(huì)達(dá)到這么高的價(jià)值？如果僅僅與原有產(chǎn)品為伍，是無(wú)論如何不行的。當(dāng)時(shí)飲料市場(chǎng)有樂(lè)啤露、沙士、姜汁汽水、橙汁、檸檬汁和其他調(diào)味飲料。可口可樂(lè)能發(fā)展成一個(gè)大品牌，是因?yàn)樗鼊?chuàng)建了一個(gè)新品類。

第十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。（1）老大定位（2）老二定位（3）創(chuàng)新品類新定位品牌定位又稱領(lǐng)導(dǎo)者地位，圈地運(yùn)動(dòng)，占山為王；一旦占領(lǐng)了心智資源，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不僅是災(zāi)難性的，而且是長(zhǎng)期性的。高高山頂立，深深海底行第十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。（1）老大定位（2）老二定位（3）創(chuàng)新品類新定位品牌定位又稱領(lǐng)導(dǎo)者地位，圈地運(yùn)動(dòng)，占山為王；一旦占領(lǐng)了心智資源，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不僅是災(zāi)難性的，而且是長(zhǎng)期性的。老大的位子被人坐了，怎么辦？第十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。（1）老大定位（2）老二定位（3）？品牌定位藍(lán)海也沒(méi)了，怎么辦？開(kāi)創(chuàng)新品類，開(kāi)發(fā)藍(lán)海當(dāng)老大！第二十頁(yè)，共四十一頁(yè)。品類定位戰(zhàn)略1234認(rèn)知就是事實(shí)，品類在心智里客戶買的是品類，不是品牌品牌價(jià)值決定于品類價(jià)值讓品牌成為品類的代表第二十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。大數(shù)據(jù)下的精細(xì)化營(yíng)銷第二十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。第二十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。第二十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。第二十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。第二十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。第二十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。第二十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。建立精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系第二十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。展示量推廣SEO競(jìng)價(jià)社會(huì)化媒體……展示轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊量/展示量＝點(diǎn)擊量頁(yè)面轉(zhuǎn)化咨詢量/點(diǎn)擊量＝咨詢轉(zhuǎn)化成交量/咨詢量＝二次成交量/總成交量咨詢量成交量二次成交量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建績(jī)效考核工作流設(shè)計(jì)客戶關(guān)系管理……建站首頁(yè)規(guī)劃四大方向四大方法……優(yōu)化價(jià)值塑造建立信任客戶體驗(yàn)……運(yùn)營(yíng)體系第三十頁(yè)，共四十一頁(yè)。流量詢盤量線索量成交量推廣詢盤篩選成

交采集流量數(shù)量和質(zhì)量數(shù)據(jù)：1.來(lái)訪人數(shù)、訪問(wèn)次數(shù)、PV數(shù)2.停留時(shí)間、訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)、訪問(wèn)軌跡3.搜索來(lái)源、搜索關(guān)鍵詞、地域采集詢盤數(shù)據(jù)：1.400電話接通數(shù)據(jù)、留言數(shù)據(jù)、注冊(cè)數(shù)據(jù)2.免費(fèi)通話數(shù)據(jù)、對(duì)話記錄數(shù)據(jù)、名片數(shù)據(jù)采集線索以及線索跟進(jìn)過(guò)程數(shù)據(jù)：電話溝通記錄、短信發(fā)送記錄、郵件發(fā)送記錄、QQ聊天記錄采集成交相關(guān)數(shù)據(jù)：采集訂單金額、付款狀態(tài)、開(kāi)票狀態(tài)、發(fā)貨過(guò)程數(shù)據(jù)精準(zhǔn)流量第三十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化的管理與控制第三十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。整合營(yíng)銷5C法則第三十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。新?tīng)I(yíng)銷模型(新5C法則Consumer：用戶Context：場(chǎng)景Community：社群Content：內(nèi)容Connection：連接第三十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。得“屌絲”者得天下；兜售參與感；用戶體驗(yàn)至上

用戶思維第三十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。時(shí)間上的場(chǎng)景地點(diǎn)上的場(chǎng)景場(chǎng)景化觸點(diǎn)的建構(gòu)從熱點(diǎn)事件尋找場(chǎng)景情緒也是一種場(chǎng)景場(chǎng)景觸點(diǎn)第三十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。社群思維從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群經(jīng)濟(jì)第三十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。如何制造內(nèi)容病毒內(nèi)容要可發(fā)酵內(nèi)容要可連續(xù)內(nèi)容創(chuàng)造十招內(nèi)容為王第三十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。構(gòu)建節(jié)點(diǎn)小圈子大社交三種鏈接形式設(shè)置病毒流行機(jī)制連接傳播第三十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。謝謝！第四十頁(yè)，共四十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)品牌及營(yíng)銷戰(zhàn)略。工作重心在產(chǎn)品制作上，從消費(fèi)者喜歡那些隨處能夠買到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品到消費(fèi)者喜歡具有高質(zhì)量、高性能和富有創(chuàng)新特色的產(chǎn)品。USP理論，品牌形象論CIS，定位理論。孕育階段：IMC思想的發(fā)展——麥卡錫的4P理論及定位理論。成