房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案范文

—房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案范文房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案范文1前言一、太原樓市分析獨(dú)特化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必需把握機(jī)遇，盡竭利用自身的獨(dú)特資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富獨(dú)特和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。二、工程物業(yè)概述（略）三、工程物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)備一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)備一應(yīng)俱全室外設(shè)備：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)備：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶(hù)型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、時(shí)髦、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群愛(ài)好；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)意居住的需要，還要滿(mǎn)意居住者特別的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)髦、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的獨(dú)特和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)髦、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)予來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位依據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特別的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受——HS花園提供的（給您的）不止是滿(mǎn)意滿(mǎn)意的住宅……輝煌人生HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是別出心裁的，是輝煌的。超凡享受：享受入住便利享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來(lái)休閑、漫步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降落的時(shí)分，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿(mǎn)意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際需要提供__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增加HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售?；谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)始終以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣揭發(fā)展期。在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；在廣揭發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。廣告切入期（1——2個(gè)月）1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握——記HS花園特別的家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的消遣休閑主題3：輝煌人生，超凡享受——HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)工程的商量和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣揭發(fā)展期（3——4個(gè)月）1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和工程的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。3、電臺(tái)通過(guò)電臺(tái)協(xié)作搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和協(xié)作工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲響和感官的信息傳達(dá)。4、單張通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。5、戶(hù)外廣告①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌；6、車(chē)身廣告工程——繁華地段工程——購(gòu)物中心工程——火車(chē)站7、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園美妙形象，快速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知明星士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及消遣節(jié)目等）②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并嘉獎(jiǎng)（依據(jù)所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行嘉獎(jiǎng)）。③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹(shù)立HS花園美妙的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈(zèng)予或優(yōu)待提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。8、網(wǎng)絡(luò)通過(guò)太原搜進(jìn)行全面宣傳，協(xié)作網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng)；（目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5X10人的速度增加，消費(fèi)力量不行低估。）②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作（建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)）；③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行商量，使開(kāi)發(fā)商和將來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶(hù)的根本情況，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)盛的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算（略）十、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的言論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，相互提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充足利用雙方的新聞資源，充足發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以到達(dá)宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在肯定時(shí)間內(nèi)可能制造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充足利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，到達(dá)言論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過(guò)活靈活現(xiàn)的動(dòng)感畫(huà)面和快捷性的特長(zhǎng)，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性認(rèn)識(shí)；電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深化思索；雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開(kāi)發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告簡(jiǎn)單被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的缺乏和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原則：1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，限度為客戶(hù)省錢(qián)。2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于群眾媒體，通?？梢杂行У貛兔⑴频闹?。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專(zhuān)為他而做的廣告。4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。恰當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案范文21、購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)目的：刺激銷(xiāo)售思路：如今的客戶(hù)對(duì)房子的要求是越來(lái)越高，對(duì)車(chē)子的需求也是越來(lái)越多，不是有車(chē)一族，也是即將要成為有車(chē)一族，因此在購(gòu)置房子時(shí)，車(chē)庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一，活動(dòng)內(nèi)容：選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者，均可享受“購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮品，吸引客戶(hù)的留意。2、網(wǎng)上房源，一線牽目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的活潑形象目標(biāo)客戶(hù)群：年輕客戶(hù)思路：網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的促銷(xiāo)方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作?；顒?dòng)內(nèi)容：選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人目標(biāo)：直接刺激銷(xiāo)售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣思路：年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)置人群。在開(kāi)售之際，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后賜予不同折扣。活動(dòng)內(nèi)容：在出售之初，按購(gòu)置先后分別賜予購(gòu)樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前XXX名九五折。（詳細(xì)按本錢(qián)和銷(xiāo)售走勢(shì)而定）。4、萬(wàn)元讓利約“惠”三湖春天—買(mǎi)房送“菜單式裝修”目的：促進(jìn)銷(xiāo)售思路：能夠加快完成商品住宅的價(jià)值和運(yùn)用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng)，削減了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力?；顒?dòng)內(nèi)容：由于購(gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)特也不盡相同。購(gòu)房者常根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣，選擇合適于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的獨(dú)特追求?！安藛问窖b修”更合適如今促銷(xiāo)活動(dòng)，選各不同戶(hù)型，以地段優(yōu)勢(shì)、小戶(hù)型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣(mài)點(diǎn)。或在活動(dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。5、換個(gè)角度看“春天”—攝影展目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤(pán)形象思路：攝影被視為照顧世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動(dòng)人的瞬間?；顒?dòng)內(nèi)容：與媒體、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景象，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評(píng)委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。6、我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì)目標(biāo)：加大樓盤(pán)宣傳力度，促進(jìn)銷(xiāo)售思路：眼下由于社會(huì)環(huán)境的改變，單身的人數(shù)不斷增加，孤獨(dú)的單身在“三湖春天”制造戀愛(ài)時(shí)機(jī)，邂逅一段佳緣，不僅可以賞識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的好友或許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期望?；顒?dòng)內(nèi)容：地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氣氛，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最終以“擁抱幸福，告辭單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參與者均有時(shí)機(jī)獲得禮品。7、_年免息輕松供樓特惠專(zhuān)案目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷(xiāo)售思路：促銷(xiāo)的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)待對(duì)買(mǎi)家是極具誘惑力的。而且_年免息的條件非常迷人。選取年底出售的機(jī)遇（在樓盤(pán)推廣上，宜先蓄勢(shì)，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)頭推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣?；顒?dòng)內(nèi)容：選取不同戶(hù)型單位，以_年免息按揭的方式銷(xiāo)售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)待的詳細(xì)數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買(mǎi)家。8、環(huán)城單車(chē)游，目的：完善樓盤(pán)健康、綠色形象，為銷(xiāo)售助力思路：如今越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了許多環(huán)境問(wèn)題。人們漸漸認(rèn)識(shí)到愛(ài)護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)頭得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車(chē)出游是對(duì)綠色生活、綠色時(shí)髦的再一次追尋；是對(duì)追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)?；顒?dòng)內(nèi)容：此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新、老街道核心區(qū)域。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象。9、“老友計(jì)”，業(yè)主介紹有禮送目的：老帶新，新老客戶(hù)齊高興目標(biāo)客戶(hù)群：新老客戶(hù)思路：老客戶(hù)介紹新客戶(hù)雖然是最常見(jiàn)促銷(xiāo)方法，但確是不能無(wú)視的，老客戶(hù)是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶(hù)眼中是有說(shuō)服力的，更能打動(dòng)客戶(hù)的心，說(shuō)服新客戶(hù)?；顒?dòng)內(nèi)容：選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)房，雙方都可以享受豐厚的禮品。10、三湖春天——家庭總發(fā)動(dòng)目的：和諧社區(qū)氣氛，傳達(dá)社區(qū)文化目標(biāo)客戶(hù)群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶(hù)思路：以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氣氛，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)工程滿(mǎn)意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷(xiāo)的深層效用不行小覷。活動(dòng)內(nèi)容：元旦佳節(jié)時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總發(fā)動(dòng)”，邀請(qǐng)社區(qū)住戶(hù)和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以競(jìng)賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種愛(ài)好俱樂(lè)部，促進(jìn)業(yè)主互相溝通，營(yíng)造了一種主動(dòng)向上的生活氣氛和健康愉快的生活看法。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案范文3一、活動(dòng)目的增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增加公司的向心力和凝聚力，表達(dá)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工主動(dòng)性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充足展現(xiàn)表演天分的舞臺(tái)，展現(xiàn)_（中國(guó)）的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。二、活動(dòng)亮點(diǎn)整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及漂亮大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有_（中國(guó)）發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采納設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。整體會(huì)給人一種莊重、喜慶、輝煌的效果。開(kāi)幕亮點(diǎn)：兔子曲及兔子舞到處彰顯著活力、拼搏、激情辛苦的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)細(xì)心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起（家和萬(wàn)事興）合影完了一起唱!文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，（像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋）等。三、活動(dòng)環(huán)節(jié)連接在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。全部燈光唰的暗淡下來(lái)了（5秒），這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟識(shí)的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員間續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，完美無(wú)缺。也寓意著_是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和非常專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)（免提手機(jī)）響起，（_（中國(guó)）領(lǐng)導(dǎo)打的）說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)（一個(gè)上、聚光燈柱迎接）主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝愿的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)（兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……）最終全部領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，全部領(lǐng)導(dǎo)深思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴伴著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。（或者用“道具兔子車(chē)”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位）在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，（面具可摘）這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，全部領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，（明天是個(gè)好日子）結(jié)束。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案范文4活動(dòng)目的：1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶(hù)按時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶(hù)轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶(hù)，按時(shí)回籠銷(xiāo)售資金是我們目前重要的工作。2、通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)浩大宣傳，為二期后續(xù)銷(xiāo)售吸引肯定的人氣活動(dòng)背景：認(rèn)籌時(shí)間：3月8日X5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組活動(dòng)地點(diǎn)：鑫隆名居銷(xiāo)售大廳活動(dòng)時(shí)間：20_年5月日上午9點(diǎn)30分活動(dòng)形式：1.邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（條件不答應(yīng)，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替）進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。2.通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演3.邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。4.邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶(hù)的主動(dòng)性。5.已定房客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度舞臺(tái)布置：舞臺(tái)尺寸建議10米_7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30X50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱情奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插工程的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布置在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間布置。門(mén)口布置：1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20_5米噴繪（內(nèi)容見(jiàn)后）2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。3、售樓部門(mén)口安頓兩個(gè)金象（寓意吉利，美妙，發(fā)財(cái)），兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上置條幅（內(nèi)容見(jiàn)后）升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，假如條件答應(yīng)在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上到達(dá)更好的效果。4、售樓部外斜拉條幅，依據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量5、盆景：從拱門(mén)到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30X50為宜，可采納租賃方式。售樓部?jī)?nèi)部包裝：售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)，案場(chǎng)音響釋放激揚(yáng)樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上襯托緊急氣氛，引起客戶(hù)的購(gòu)置沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。售樓部?jī)?nèi)詳細(xì)劃分區(qū)域：客戶(hù)等候區(qū)XX客戶(hù)選房區(qū)XX客戶(hù)簽約區(qū)XX獎(jiǎng)品區(qū)1、客戶(hù)等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶(hù)休息，鑒于天氣酷熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶(hù)應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以表達(dá)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示2、客戶(hù)選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，依據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域3、客戶(hù)簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案范文5一、活動(dòng)目的和背景本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20_年6月19日，星期六。從20_年度至今年五月份在億萬(wàn)酒店工程的推廣，再加上5月下旬開(kāi)頭的媒體推廣到如今，太極景潤(rùn)花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有肯定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對(duì)工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)依據(jù)從6月6日到如今的工程銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，工程的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大，估計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，工程放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)當(dāng)說(shuō)是比擬成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，工程也已到了必需開(kāi)盤(pán)的時(shí)分，再推延勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取到達(dá)30~40%的成交率，同時(shí)將太極景潤(rùn)花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期工程的銷(xiāo)售勝利和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間20_年6月19日（星期六）三、活動(dòng)地點(diǎn)太極景潤(rùn)花園工程銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位