盡職調(diào)查行業(yè)情況分析框架底稿

DD行業(yè)分析CheckList一、行業(yè)界定內(nèi)容觀點(diǎn)信息來(lái)源是否完成行業(yè)界定行業(yè)的主要特點(diǎn)（周期性/區(qū)域性/季節(jié)性）二、行業(yè)歷史（判斷行業(yè)變遷的驅(qū)動(dòng)因素）全球產(chǎn)業(yè)變遷史技術(shù)/產(chǎn)品/產(chǎn)地/客戶/價(jià)格變化史典型國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展歷史技術(shù)/產(chǎn)品/產(chǎn)地/客戶/價(jià)格變化史國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展歷史產(chǎn)地變遷史技術(shù)升級(jí)史產(chǎn)品升級(jí)史價(jià)格變化史客戶變化史三、宏觀環(huán)境（選擇與產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)者分析）政治國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策地方政府政策經(jīng)濟(jì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)速度所在領(lǐng)域增長(zhǎng)速度利率/存款準(zhǔn)備金比例勞動(dòng)力成本稅收政策能源/水/運(yùn)輸?shù)瘸杀厩闆r上下游及替代品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度社會(huì)恩格爾指數(shù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化社會(huì)穩(wěn)定性人口結(jié)構(gòu)城鎮(zhèn)化技術(shù)最新技術(shù)趨勢(shì)技術(shù)所帶來(lái)的成本/產(chǎn)品改進(jìn)/普及度等影響四、行業(yè)分析行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模目前的規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模按區(qū)域劃分的規(guī)模潛在的規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模按區(qū)域劃分的規(guī)模行業(yè)的成長(zhǎng)性行業(yè)過(guò)去三年和未來(lái)三年的增長(zhǎng)速度過(guò)去三年的增長(zhǎng)速度未來(lái)三年的增長(zhǎng)速度行業(yè)的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力客戶基數(shù)擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)格提高技術(shù)與產(chǎn)品升級(jí)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域拓寬行業(yè)盈利能力行業(yè)平均毛利潤(rùn)率行業(yè)平均凈利潤(rùn)率行業(yè)平均資產(chǎn)回報(bào)率行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局企業(yè)數(shù)量市場(chǎng)集中度及集中趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)手段（價(jià)格/技術(shù)/服務(wù)/品牌/渠道）主要的競(jìng)爭(zhēng)者1/2/3/4營(yíng)收規(guī)模成長(zhǎng)性盈利能力優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)入壁壘行業(yè)所處階段（萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退）五、價(jià)值鏈分析判斷各環(huán)節(jié)的重要性與壁壘門檻各環(huán)節(jié)收入占比各環(huán)節(jié)的壁壘門檻各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)情況供應(yīng)商重點(diǎn)：判斷供應(yīng)商的重要性判斷標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商規(guī)模供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度每次采購(gòu)的數(shù)量及占供方產(chǎn)量比供應(yīng)商的利潤(rùn)水平供應(yīng)商向下游延伸的可能性設(shè)計(jì)/研發(fā)重點(diǎn)：判斷研發(fā)的重要性判斷標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)人員知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)要求技術(shù)人員規(guī)模研發(fā)時(shí)間、資金投入數(shù)量渠道渠道形式渠道數(shù)量渠道商規(guī)模付款方式渠道廣度渠道深度渠道議價(jià)能力渠道向上游延伸的可能性客戶客戶數(shù)量客戶規(guī)模客戶采購(gòu)占供方比客戶需求差異化程度客戶向上游延伸的可能性六、商業(yè)模式（判斷不同模式的核心能力要求）商業(yè)模式1/2/3/4產(chǎn)品和服務(wù)定位目標(biāo)顧客群盈利模式收入來(lái)源成本支付業(yè)務(wù)模式采購(gòu)模式研發(fā)模式生產(chǎn)模式銷售模式（直銷、代理、連鎖等）關(guān)鍵成功要素七、消費(fèi)者/客戶（繪制消費(fèi)者價(jià)值曲線）人口統(tǒng)計(jì)學(xué)年齡性別收入水平位置（城市鄉(xiāng)村、東西部、國(guó)內(nèi)外）受教育程度職業(yè)信息獲取渠道購(gòu)買原因滿足基本需求攀比/虛榮進(jìn)取與成長(zhǎng)選擇因素價(jià)格/質(zhì)量/渠道/服務(wù)/創(chuàng)意……購(gòu)買習(xí)慣誰(shuí)參與購(gòu)買活動(dòng)何時(shí)購(gòu)買何地購(gòu)買購(gòu)買數(shù)量使用習(xí)慣何時(shí)使用何地使用使用數(shù)量購(gòu)買原因生存需求與安全需求社交尊重與自我實(shí)現(xiàn)需求描繪消費(fèi)者藍(lán)圖八、行業(yè)分析結(jié)論行業(yè)歷史變化趨勢(shì)及驅(qū)動(dòng)因素國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)程度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是否助推該行業(yè)發(fā)展百姓民生是否已形成消費(fèi)需求技術(shù)進(jìn)步是否