化妝品繽麗養(yǎng)發(fā)用品促銷活動(dòng)培訓(xùn)

“雅倩繽麗，敢愛(ài)敢變”

促銷活動(dòng)培資料

品牌：雅倩繽麗

目錄一、內(nèi)容介紹二、活動(dòng)準(zhǔn)備三、活動(dòng)執(zhí)行

第一部份

活動(dòng)介紹內(nèi)容介紹活動(dòng)背景1、雅倩繽麗以全新品牌形象出現(xiàn)，代替老舊包裝。2、全新概念、配方，更能符合顧客的喜好。3、廣告大力度支持，品牌代言人－周迅。產(chǎn)品新形象品牌代言人＋活動(dòng)目的：1、

在上市期間，通過(guò)促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，大力度提升銷量。2、把視覺(jué)新形象迅速植入消費(fèi)者腦中，與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異，增強(qiáng)產(chǎn)品整體形象。3、

通過(guò)禮品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、常規(guī)贈(zèng)品等增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，同時(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品牌價(jià)值感。4、配合空中強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳。

活動(dòng)主題：雅倩繽麗，敢愛(ài)敢變

活動(dòng)時(shí)間：第一波：9月10日-9月25日第二波：9月26日-10月7日第三波：10月8日-10月31日銷售區(qū)域：全國(guó)內(nèi)容介紹內(nèi)容介紹(KA及雅倩銷售公司可進(jìn)堆網(wǎng)點(diǎn))第一波活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)：KA辦事處為93個(gè)A類網(wǎng)點(diǎn)

雅倩銷售公司為132個(gè)A類網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)方式：當(dāng)天前6位顧客購(gòu)買促銷套裝或其他任意190ml/g(含190ml\g)以上的產(chǎn)品,憑小票即可獲贈(zèng)斜背包一個(gè)。

時(shí)間:

2006年9月10日―2006年9月25日

市面價(jià)：50元購(gòu)送銷售話語(yǔ)及贈(zèng)品介紹參考（對(duì)顧客)銷售話語(yǔ)：1、先生\小姐，您好！“雅倩全新植物養(yǎng)護(hù)成份造型系列，造型同時(shí)加倍保護(hù)頭發(fā)，且不含酒精。（突出植物成份）

2、現(xiàn)在凡購(gòu)買雅倩促銷套裝或190ml\g(含190ml\g)以上的產(chǎn)品，都可以獲贈(zèng)斜背包一個(gè)，每天只限前6位顧客?！保ó?dāng)送出6個(gè)包后，就跟顧客說(shuō)：先生\小姐，不好意思，今天的包包已送完，如果想獲贈(zèng)包包的話，請(qǐng)明天再來(lái)購(gòu)買繽麗產(chǎn)品。謝謝?。┵?zèng)品介紹：“這個(gè)斜背包也可以作為胸包使用的，小巧便攜，最適合是上街購(gòu)物和外出，可以帶上錢包，鑰匙，手機(jī)等隨身物品?！钡诙ɑ顒?dòng)方式：當(dāng)天購(gòu)買促銷套裝或其他任意190ml/g(含190ml\g)以上的產(chǎn)品，憑小票即可參加一次刮卡抽獎(jiǎng)，多買多抽。一等獎(jiǎng)為：藍(lán)魔RM100512M的MP4一臺(tái)；二等獎(jiǎng)為：ZOLO背囊一個(gè)；三等獎(jiǎng)為：護(hù)手腕一個(gè)。時(shí)間:

2006年9月26日―2006年10月7日

(跨越“十一”國(guó)慶黃金周)市面價(jià)：599元銷售話語(yǔ)及贈(zèng)品介紹參考（對(duì)顧客)超酷精美禮袋銷售話語(yǔ)：1、“先生\小姐，您好！雅倩全新植物養(yǎng)護(hù)成份造型系列，造型同時(shí)加倍保護(hù)頭發(fā)，不含酒精。

2、現(xiàn)在凡購(gòu)買雅倩促銷套裝或190ml\g(含190ml\g)的產(chǎn)品，可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有512兆的MP4，防水ZOLO旅行背囊，純棉運(yùn)動(dòng)護(hù)腕。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品介紹：這是“藍(lán)魔”品牌的MP4，512兆大容量，在音質(zhì)方面可稱“完美之音”，顯示瓶是2英寸超大屏幕、26萬(wàn)色超清顯示，而且機(jī)的容量可插卡無(wú)限擴(kuò)充。兼有MP3播放、游戲、可觀看電影，并帶有免提功能。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品介紹：我們的包是“祖奴”品牌的防水運(yùn)動(dòng)背囊，采用高密度防水材料，最適用于戶外旅行。三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品介紹：護(hù)腕是純棉紡織，彈性很好，很適合打羽毛球或日常的運(yùn)動(dòng)。對(duì)手腕的保護(hù)效果很好。市面價(jià)：139元紀(jì)念版第三波時(shí)間:

2006年10月8日―2006年10月31日活動(dòng)方式：當(dāng)天購(gòu)買任何繽麗產(chǎn)品，憑小票即獲贈(zèng)可愛(ài)“中國(guó)娃娃鏡”一個(gè)

銷售話語(yǔ)：1、“先生\小姐，您好！雅倩全新植物養(yǎng)護(hù)成份，造型同時(shí)加倍保護(hù)頭發(fā)、不含酒精。

2、現(xiàn)凡購(gòu)買任何雅倩產(chǎn)品，均可獲得“小豆苗”鏡子一個(gè)，這個(gè)鏡子很可愛(ài)的！贈(zèng)品介紹：這款小鏡子是韓國(guó)原裝版，手工十分精細(xì)。市面價(jià)：10元

第二部份

活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備-POP活動(dòng)物料準(zhǔn)備及陳列每天活動(dòng)前整理物料、產(chǎn)品、贈(zèng)品，確保齊備無(wú)污損需把繽麗品牌的所有有關(guān)活動(dòng)的物料與其他品牌的物料區(qū)分開來(lái)，確保所有物料能100%用于繽麗品牌的促銷活動(dòng)。整理堆頭、貨架，確保陳列符合標(biāo)準(zhǔn)每天活動(dòng)前準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)刮卡產(chǎn)品/贈(zèng)品資料知識(shí)熟練掌握新產(chǎn)品及贈(zèng)品資料，以回答顧客詢問(wèn)。堆頭圖活動(dòng)準(zhǔn)備－POP2M*2M大堆頭1M*1M小堆頭活動(dòng)準(zhǔn)備－POP活動(dòng)道具準(zhǔn)備及陳列宜傳單張內(nèi)附有試用裝.宣傳單張：第一波前10天派發(fā)，每天派發(fā)95張。第二波派發(fā)8天（10.1-10.8）。每天派發(fā)100張?；顒?dòng)準(zhǔn)備－POP活動(dòng)道具準(zhǔn)備及陳列抽獎(jiǎng)刮卡刮銀處活動(dòng)準(zhǔn)備－POP活動(dòng)道具準(zhǔn)備及陳列X展架:活動(dòng)信息告知活動(dòng)道具準(zhǔn)備及陳列充分運(yùn)用公司提供各種POP、陳列道具及贈(zèng)品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)性：贈(zèng)品必須在堆頭上展示堆頭須使用公司統(tǒng)一制作的堆頭道具，并擺放立牌告知活動(dòng)抽獎(jiǎng)刮卡須放在促銷點(diǎn)的當(dāng)眼處，讓顧客知道可抽獎(jiǎng)！道具活動(dòng)準(zhǔn)備堆頭陳列主推產(chǎn)品或當(dāng)期促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者，整齊劃一；禁止陳列包裝、標(biāo)簽有污損的產(chǎn)品產(chǎn)品陳列處有清楚、準(zhǔn)確、醒目的價(jià)格標(biāo)示產(chǎn)品活動(dòng)準(zhǔn)備-贈(zèng)品、獎(jiǎng)品1、斜背包放置要求：用報(bào)紙把包的內(nèi)部空間填滿，看上去更有立體感；需把包的背帶卷好，收在包的背面的暗層中；包需放在堆頭或貨架上，讓顧客清楚看見。包的保管問(wèn)題由各辦事處自行管理。注：導(dǎo)購(gòu)應(yīng)每天對(duì)送出的包作記錄，當(dāng)每天送出6個(gè)包后，則當(dāng)天應(yīng)停止送包。且送完即止。把包的背帶卷好，收在包的背面的暗層中2、獎(jiǎng)品管理：MP4的保管問(wèn)題由各辦按際環(huán)境進(jìn)行管理?？砂袽P4的

外盒放堆頭上以作展示。

背囊：可把其中一個(gè)放在堆頭上以作展示，吸引消費(fèi)者眼球，需把報(bào)紙把背囊填滿，令其挺立。

護(hù)腕：導(dǎo)購(gòu)可把護(hù)腕戴上手腕上或隨身攜帶，以作形象展示，并需告知顧客贈(zèng)品信息。當(dāng)顧客希望能試戴時(shí)，須主動(dòng)為顧客配戴，同時(shí)需作相應(yīng)的功能介紹?；顒?dòng)準(zhǔn)備3、“小豆苗鏡”贈(zèng)品：把鏡子正、反兩面掛在堆頭或貨架上，顯示它的外形以吸引顧客眼球，并提示顧客贈(zèng)品消息。且需定時(shí)用紙巾擦鏡面，以保持鏡面的光亮此小鏈環(huán)折開后，可掛在貨架上。

第三部份

活動(dòng)執(zhí)行派發(fā)活動(dòng)單張，宣傳促銷活動(dòng)向顧客詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者疑問(wèn)指導(dǎo)、監(jiān)督消費(fèi)者進(jìn)行刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)物料、產(chǎn)品及贈(zèng)品有效管理熱情待客,有問(wèn)必答,切實(shí)執(zhí)行！活動(dòng)執(zhí)行站于堆頭、貨架附近派發(fā)宣傳單，充分利用各種道具，如宜傳單張、抽獎(jiǎng)券、跳跳卡吸引顧客注意，以健康、天然成份的賣點(diǎn)來(lái)對(duì)顧客說(shuō)明新產(chǎn)品對(duì)頭發(fā)無(wú)傷害?；顒?dòng)執(zhí)行介紹活動(dòng)內(nèi)容時(shí)可與競(jìng)品現(xiàn)場(chǎng)比較，主要強(qiáng)調(diào)全新天然植物養(yǎng)護(hù)成分、不含酒精、天然與健康的關(guān)系。緊記活動(dòng)賣點(diǎn)，如突出贈(zèng)品、獎(jiǎng)品的賣點(diǎn)、功能、價(jià)值等，來(lái)吸引顧客。向顧客詳細(xì)介紹活動(dòng)，解答顧客疑問(wèn)指導(dǎo)、監(jiān)督消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)品換領(lǐng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)顧客1、憑小票到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)；2、憑小票在促銷現(xiàn)場(chǎng)刮卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)。促銷人員1、顧客購(gòu)買促銷套裝或190ml\g(含190ml\g)的產(chǎn)品，憑當(dāng)天小票發(fā)放相應(yīng)贈(zèng)品（并在小票上注明“已發(fā)XX贈(zèng)品X個(gè)”），并填寫顧客簽收表，讓顧客簽名。2、顧客促銷套裝或190ml\g(含190ml\g)的產(chǎn)品，發(fā)放一張刮刮卡給顧客。當(dāng)同時(shí)購(gòu)買兩瓶產(chǎn)品的，則發(fā)放兩張，多買多抽，如此類推?；顒?dòng)執(zhí)行注：所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品送完即止!注意事項(xiàng)必須以參加活動(dòng)同一網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)天小票換取贈(zèng)品或進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。憑小票參與活動(dòng)，一次性購(gòu)買指定規(guī)格產(chǎn)品才可換領(lǐng)贈(zèng)品或抽獎(jiǎng)。當(dāng)顧客累積購(gòu)買指定規(guī)格產(chǎn)品時(shí)，可再次獲得贈(zèng)品或獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。如：顧客一次購(gòu)買兩盒促銷套裝，則可獲贈(zèng)品兩個(gè)斜背包，如此類推?；顒?dòng)執(zhí)行活動(dòng)反饋每天活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)賣場(chǎng)活動(dòng)開展情況預(yù)估后三天贈(zèng)品及物料使用量，若短缺應(yīng)及時(shí)向終端主管申請(qǐng)補(bǔ)充（填寫《促銷員銷售及贈(zèng)品日?qǐng)?bào)表》活動(dòng)全部結(jié)束后認(rèn)真填寫產(chǎn)品銷售數(shù)量或金額，贈(zèng)品使用、結(jié)存數(shù)量，將結(jié)余贈(zèng)品、核銷憑證隨同《促銷贈(zèng)品