酒類經(jīng)銷商年度總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的田總及各位女士們、先生們：大家好！我是勁牌公司亳州市場(chǎng)蒙城縣銷售商胡杰。今天，代表銷售商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸！非常感謝公一年，更是碩開拓市場(chǎng)、穩(wěn)扎如期完成公司下達(dá)的各項(xiàng)過程指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?nèi)f元，市場(chǎng)良性成長(zhǎng)、公司穩(wěn)步發(fā)展，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助、求真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取，已然發(fā)展成一個(gè)一流的銷售團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，我要再表示誠(chéng)摯的感謝。接下市場(chǎng)基礎(chǔ)工作是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持并不斷創(chuàng)新的過我公司通過篩選過濾終端網(wǎng)點(diǎn)，上榜公布盲點(diǎn)情況，讓全品項(xiàng)開發(fā)一家盲點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)50元、單品項(xiàng)開發(fā)一家盲點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)20元，且誰開發(fā)誰長(zhǎng)期受益。通過這一創(chuàng)新舉措，市場(chǎng)占有率得以提升，銷售代表在公平、文明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下提高了個(gè)人的銷售技巧和積極性。為了加大終端產(chǎn)品陳列面，最大程度的吸引消費(fèi)者注意力，并提高銷售代表的動(dòng)手能力和溝通能力，我公司設(shè)立了日優(yōu)秀陳列獎(jiǎng)，銷售代表每日提供6張經(jīng)當(dāng)日整理后的優(yōu)秀終端陳列照片(餐飲零售終端各半)，在次日晨會(huì)淘汰競(jìng)選終端陳氛圍布置就是在終端發(fā)布的一項(xiàng)最直接的廣告，能夠更好的加大產(chǎn)品知曉傳播。2016年度，我公司制定氛圍布置獎(jiǎng)懲辦法，特別是針對(duì)卷筒畫的張貼，要求每位銷售代表每月市場(chǎng)良性發(fā)展離不了檢核的督促，而檢核也需要?jiǎng)?chuàng)新。，已成為皖北市場(chǎng)的亮點(diǎn)之一，銷售業(yè)績(jī)?cè)龇黠@、過程管理有條不紊、市場(chǎng)井然有序，諸如以上成績(jī)的取得，都與規(guī)范的市場(chǎng)檢核息息管分別任正、副組長(zhǎng)，組員由全體銷售代表組成，并制定市銷售代表所轄區(qū)域進(jìn)行一次全面檢核，鋪貨、陳列、貨齡、氛圍、客情等方面全部達(dá)標(biāo)并優(yōu)對(duì)于客情關(guān)系的拉近，蒙城市場(chǎng)也總結(jié)了一套自己的辦法。除了認(rèn)真執(zhí)行并完成辦事處下達(dá)的餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼等活動(dòng)，蒙城市場(chǎng)另要求每位銷售代表篩選各自區(qū)域代表性火爆餐飲終端客戶，不定期組織這些客戶進(jìn)行會(huì)餐，通過這種方式去拉近彼此之間的關(guān)系，進(jìn)一步把他們培養(yǎng)成勁牌忠誠(chéng)客戶。到了預(yù)期效果。二、完善制度，不斷提高公司管理水平。通過總結(jié)教訓(xùn)，為了改變散漫、推諉的工作態(tài)度和提高執(zhí)行后勤、安全等方面，并制定了嚴(yán)格的考勤制度，獎(jiǎng)懲得當(dāng)、對(duì)事不對(duì)人，大大的提高了工作效率，使公司逐步進(jìn)入科學(xué)管理的軌道，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力達(dá)到了日清日畢的境界。三、注重培養(yǎng)并提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。2016年，公司始終堅(jiān)持每日晨會(huì)，不管是銷售代表，還學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷理念以及銷售場(chǎng)景模擬，每周二、四、六學(xué)習(xí)文化知識(shí)并抽查產(chǎn)品知識(shí)等。并組織月度測(cè)試，對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀、表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表予以獎(jiǎng)勵(lì)100元，并參與年終評(píng)比。些業(yè)績(jī)，但仍有一些問題有待解決：其一，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作需要繼續(xù)加強(qiáng)，距離理想目標(biāo)仍有差距；其二，銷售業(yè)績(jī)還是不盡人意，還有很大的進(jìn)步空間；其三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需要更多的創(chuàng)新舉措，才可能達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)。由此來看，下一年度給予更多的支持。炎炎酷暑繞“6+1”工作標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作，以高昂的斗志，