房地產(chǎn)中介工作實習(xí)報告-房地產(chǎn)中介實習(xí)報告范文

房地產(chǎn)中介工作實習(xí)報告_房地產(chǎn)中介實習(xí)報告范文實習(xí)報告網(wǎng)權(quán)威發(fā)布房地產(chǎn)中介實習(xí)報告范文，更多房地產(chǎn)中介實習(xí)報告范文相關(guān)信息請訪問實習(xí)報告網(wǎng)。一、前言

俗話說：“紙上得來終覺淺，欲知此事須躬行?！彪m然我們學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的根底理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們并不了解如何將所學(xué)習(xí)的市場營銷理論應(yīng)用于企業(yè)平日所須要從事的工作中。在西安遠辰房地產(chǎn)中介有限公司第一分公司——瑪雅房屋融僑城店為期兩個多月的實習(xí)以及學(xué)習(xí)體驗，不僅開拓了我的視野，學(xué)習(xí)社會中的人情世故，更相識到市場營銷專業(yè)學(xué)問在實際工作中的作用。

二、實習(xí)單位簡介

瑪雅房屋是以特許經(jīng)營為開展模式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機構(gòu)，于2021年12月25日誕生于中國西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州，企業(yè)遵照“立足蘭州、輻射西北、面對全國，最終到達華人第一品牌”的愿景而不斷開展壯大。目前，甘肅、青海、四川、陜西、寧夏、山東、新疆、遼寧、云南、天津、臺灣、河北、河南、山西、廣東、廣西、湖南、湖北、海南等全國49個省區(qū)插上了瑪雅房屋的大旗。

瑪雅房屋是全國房地產(chǎn)中介行業(yè)的知名品牌，超前的運營模式和前瞻的交易資金控管系統(tǒng)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，與國家政策、法規(guī)不約而同。

“專業(yè)、效率、國際化”的目標表達了房地產(chǎn)中介的專業(yè)權(quán)威，黃色與黑色組合的企業(yè)根本色表達了陽光交易，務(wù)實工作的企業(yè)精神。

瑪雅房屋以“全球華人第一品牌”為愿景，以人人“住得其所”為社會責任，以專任托付為根底，實行資源共享，全國網(wǎng)絡(luò)聯(lián)賣制度。團隊營銷又是瑪雅房屋吸引廣闊消費者進入系統(tǒng)，不斷擴大資訊量體的突顯優(yōu)勢。

瑪雅房屋已經(jīng)走進了第八年，擁有屬于自己的商標、店面專利及成熟的經(jīng)營模式?，斞欧课荨短卦S經(jīng)營管理全集》為加盟商供應(yīng)了經(jīng)營管理的統(tǒng)一性制度;流通作業(yè)的統(tǒng)一標準;單店企業(yè)形象的統(tǒng)一視覺識別標準;全系統(tǒng)的科學(xué)性、合理性、標準化、標準化使得體系安康成長，為實現(xiàn)利益最大化起到了有力的保障作用。

三、實習(xí)內(nèi)容

我是今年3月初參加房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說這是一個生疏行業(yè)，此時此刻是一段新的起先，新的期望。從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告知自己我必須要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名平凡的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在一樣的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的幻想。

房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經(jīng)實習(xí)兩個多月。剛起先入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，起先跑商圈，熟識四周的路途，以及樓盤、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的詳細位置以及四周的配套設(shè)施。比方：旁邊5公里之內(nèi)有幾條公交路途、地鐵，醫(yī)院、學(xué)校、超市、大型公園等等。

之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)具體信息等等。

之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓(xùn)練。主要目的就是為了熬煉我們和生疏人的交際、溝通實力。剛起先我不敢給生疏業(yè)主打電話，懷有怯懦心理，膽怯 有人問我我所不懂的專業(yè)學(xué)問。漸漸熬煉以后，我此時此刻和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)學(xué)問也正在逐步加強。

經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗最終成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參與第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告知我們經(jīng)紀人須要和很多不同層次的人接觸，要求很強的交際實力，也要有踴躍的工作看法。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的摯友，為他們解決住房問題，依據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇適宜的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還須要強化自己各方面的專業(yè)學(xué)問，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。

自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學(xué)校化、宗教化。軍事化——以高標準、嚴要求培訓(xùn)每一位經(jīng)紀人，做到猶如軍人一般的聽從力、執(zhí)行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，賜予家的暖和。學(xué)?；郧笾男膽B(tài)參與每一次的培訓(xùn)，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應(yīng)當有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是協(xié)助我們把小時候所具有但此時此刻遺失的東西重新?lián)炱饋?。比方誠信、幻想、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多溝通、多溝通，因為從交談中也能夠?qū)W到許多東西。同事們都很熱心，很照