澤遠中國介紹部分案例介紹ck匯總

澤遠中國介紹部分案例介紹ck匯總第1頁/共31頁案例1領袖天城第2頁/共31頁購物中心銷售模式：內(nèi)街+外街+百貨返租業(yè)態(tài)組合：大賣場+室外街+室內(nèi)步行街+百貨返租+餐飲+娛樂“領秀天成”項目是山東三陸實業(yè)發(fā)展有限公司投資建設的大型城市綜合體，總投資3.2億元。項目扼守東營市黃河路財富大道，南鄰黃河路，北臨麗日大街，西鄰海東路，東臨海通路。項目總建筑面積12萬多平米，其中住宅由4棟16層高板組成，總面積約6萬平米，商業(yè)地上兩層，總面積約4萬平米，層高5.8-6.2米，車位總計約800個，地面廣場1萬平米。項目主體結構已封頂，我司全程策劃代理的東營領秀天成購物廣場領袖天成項目簡介第3頁/共31頁▲左圖為公司東營領秀天成項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃平面圖，一層主要規(guī)劃為室內(nèi)街+室外街+返租區(qū)；左上圖黃色部分代表一層室內(nèi)步行街，即領秀天成高價銷售的金街商鋪。左圖其余部分均為返租區(qū)。項目采用的是整體銷售的策略，對本案有一定的借鑒意義?！鴺I(yè)態(tài)組合：一層室內(nèi)步行街：主要經(jīng)營精品服裝。一層核心區(qū)：瑞美百貨。二層西區(qū)：規(guī)劃為品牌大超市。二層東區(qū)：動感城。北外街：千針街【定位滿足周邊社區(qū)日常生活需求，主要為洗衣店、便利店、蛋糕店、名煙名酒、茶葉店等】。南外街：尚品街【定位為品牌服裝服飾主力店、中國移動、聯(lián)通、手機、眼鏡店等】第4頁/共31頁項目銷售情況2011年12月18日，領秀天成購物廣場公開選鋪，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，匯聚了五百余名購鋪者，此次領秀天成購物廣場公開選鋪，總計300個鋪位，選鋪當天即賣出268套商鋪，成績驕人！領秀天成的銷售情況顛覆了12月東營整體房地產(chǎn)市場頹勢表現(xiàn)，掀起了房地產(chǎn)市場的新一輪的銷售熱潮。第5頁/共31頁宣傳單頁第6頁/共31頁宣傳單頁第7頁/共31頁戶外廣告第8頁/共31頁戶外廣告第9頁/共31頁小結一、當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境落后，人均年可支配收入17455元左右，人均年消費支出在10000元以下。二、商業(yè)總量趨于飽和，城市人口數(shù)量少。三、消費觀念非常落后，不認可品牌。消費者普遍認可信發(fā)、信譽樓的中低檔產(chǎn)品。同創(chuàng)中高檔百貨在河間難以維持發(fā)展。四、居民觀念保守，缺乏投資理念和發(fā)展理念。房地產(chǎn)市場銷售緩慢?！谶@種諸多不利的因素之下，公司團隊于2012年介入本案的全程營銷推廣工作，找準項目的價值點，通過對地段價值的的挖掘、產(chǎn)品組合的科學把控及推盤節(jié)奏的合理控制，通過團隊的不懈努力，幫助開發(fā)商順利完成資金的回流及項目口碑。大川世紀城小結第10頁/共31頁案例2矽谷港灣項目第11頁/共31頁矽谷港灣項目有東西兩大相鄰地塊構成，東部主要規(guī)劃獨棟及聯(lián)排產(chǎn)品。西部地塊主要規(guī)劃有大型商業(yè)中心、總部企業(yè)中心，以及高端公寓?？傉嫉孛娣e60萬㎡，總建筑面積43萬㎡。項目整體容積率僅為0.8，別墅區(qū)容積率更是低至0.48。綠化率高達40%。項目中心位置環(huán)抱13萬平米天然湖心公園，其中，還規(guī)劃有1.2萬㎡的高爾夫練習場及高爾夫會所。矽谷港灣更規(guī)劃有2100平米恒溫泳館，大型商務會館，包括有氧鍛煉房、力量房、瑜伽館。會館周邊建設室外籃球場、網(wǎng)球場等。矽谷港灣簡介第12頁/共31頁13項目營銷定位定位方向一、天津首席餐飲娛樂消費國際示范區(qū)項目建成之后將打造成為“天津首席餐飲娛樂消費示范區(qū)”；國際品牌餐飲、娛樂、休閑等業(yè)態(tài)為主導，多種服務業(yè)態(tài)為補充的多功能、全天候、無重復的美食消費區(qū)。餐飲將匯聚品牌餐飲、連鎖餐飲、特色烤肉、地方菜系、全天候自助美食、各類地方小吃。休閑娛樂將匯集國內(nèi)一線量販式KTV、酒吧、夜總會品牌、各類知名健身、養(yǎng)生SPA會所，打造天津首個“無憂”娛樂生活典范。項目倡導全新的消費理念，倡導“單身式貴族”娛樂消費、倡導“情侶式相戀”歡樂消費、倡導“家庭式”幸福消費。在項目從早到晚滿足所有的餐飲、娛樂需求，早晨可以享受街中的品牌連鎖快餐、地方小吃，午間可以感受各類地方菜系美味佳肴、山珍海味、晚間可以品嘗各類自助料理、海鮮燒烤、甜品飲品。真正打造天津首席嘗便天下美食的歡樂示范街區(qū)！項目將為整體天津市帶來全新的消費體驗，項目在運營之后會經(jīng)常舉行餐飲現(xiàn)場示范活動，項目將邀請國內(nèi)一級大廚現(xiàn)場展示各類品牌佳肴，與現(xiàn)場觀眾做互動，與大廚面對面交流，感受全新的美食娛樂體驗、并將與天津電視臺形成合作，讓全天津人都知道項目、了解項目，并來此消費，使項目逐漸形成天津餐飲、娛樂、休閑消費新風潮！矽谷港灣定位推導第13頁/共31頁14項目營銷定位定位方向二、天津首席“LifestyleShoppingPark”商業(yè)項目將打造成為風靡全球的“LifestyleShoppingPark”商業(yè)，并將其與天津消費趨勢相結合，打造天津首家LifestyleShoppingPark。這里不僅是與國際潮流對接的時尚風向標，更是享受陽光自然的歡聚空間、美食、休閑領地。項目倡導全新的消費理念，倡導休閑娛樂、餐飲服務為主導的街區(qū)消費方式，不再有空間的限制，可以感受自然愜意的同時，實現(xiàn)家庭、聚會、歡樂的生活方式和消費方式。真正打造天津首席“LifestyleShoppingPark”商業(yè)！第14頁/共31頁15項目營銷定位定位方向三、天津首席隨便消費風尚街區(qū)項目建成之后將滿足以社區(qū)服務需求，涵蓋餐飲、休閑、娛樂及各類生活需求的社區(qū)消費新興生活圈。項目將倡導全新隨便消費理念，來項目可以隨便消費、隨便購物、隨便美食、隨便生活。街區(qū)只是一種建筑形式，不再有空間和時間限制。來消費就可以體驗到不受任何拘束的隨便消費。既能夠滿足周邊居民包括保利·玫瑰灣、太陽城、本項目等以及整個東麗區(qū)所有居民的日常消費需求，同時帶給消費者普通消費需求外的各種高級消費，如音樂會所、天下食肆、創(chuàng)意工廠、家庭體驗、前衛(wèi)教育等各種隨便消費體驗館！在項目之中就是為了隨便消費、來項目中消費就是這么隨便！第15頁/共31頁16項目營銷定位定位方向四、天津NO.1星光主題流行街區(qū)項目將打造成一個以星光、音樂為主題文化特色，匯聚餐飲、休閑、娛樂等多業(yè)態(tài)的流行潮流文化街區(qū)。項目將在街區(qū)布局各種燈光照明設施，各種天幕電子屏、炫彩燈光效果帶。同時在項目中將設立天津最大的音樂噴泉、音樂廣場，打造天津首個以星光、音樂為主題的體驗街區(qū)，項目的消費群體將以20-40歲青年時尚人群為主，來此不光是來進行消費，項目將提供一個全新的，差別化的消費過程。這里將形成情侶們戀愛的首選之地、時尚青年的炫酷社區(qū)、孩童們的假期游玩的歡樂天地，全家庭總動員消費的理想之地。天津首個星光、娛樂主題文化流行社區(qū)！打造天津炫酷生活、消費、休閑、體驗社區(qū)NO.1。第16頁/共31頁17項目營銷定位定位方向五、首席美式風情·一站式國際商業(yè)街區(qū)項目將打造成融入零售、餐飲和休閑娛樂業(yè)態(tài)，利用區(qū)域內(nèi)發(fā)展過程中商業(yè)配套滯后的市場間隙。形成區(qū)域內(nèi)有一定品質(zhì)和影響力的商業(yè)中心，吸聚東麗、河東、河西三區(qū)客流消費力，打造一站式的全業(yè)態(tài)商業(yè)項目。地處城市核心的邊緣區(qū)域，加之未來形成的企業(yè)總部基地，以體驗式的商業(yè)形式匯聚人氣。業(yè)態(tài)主打休閑、娛樂等體驗元素，同時引入主題性景觀增強體驗樂趣。

項目主題定位將定位為一個集美式餐飲漢堡王、肯德基、麥當勞、必勝客、哈根達斯、貓頭鷹餐廳、棒!約翰、賽百味等品牌餐飲集中地！全是首個汽車可以通達到每個商鋪門前，項目總體近千個地上車位，真正做到全市第一購物最方便快捷，一站式解決所有消費需求。天津首席美式風情·一站式國際商業(yè)街區(qū)！第17頁/共31頁18項目案名及SLOGAN1、中央大街SLOGAN：加州風情LIVINGMALL2、SOLANA（藍色港灣）SLOGAN：首席美式風情·一站式國際商業(yè)街區(qū)3、海津新天地SLOGAN：天津首席“LifestyleShoppingPark”！4、星光天階SLOGAN：三區(qū)正央處丨財富匯中心5、翡翠天街SLOGAN：壓軸絕版、餐飲旺鋪、輝煌獻世！第18頁/共31頁19項目slogan備選1、天津首席餐飲娛樂國際示范區(qū)！2、360天美食娛樂幸福城！3、NO.1餐飲、休閑、娛樂風尚街區(qū)！4、這是一個享受美食與財富的時代！5、樂享美食、接手財富！6、繽紛美食街、財富又一城！7、舌尖上的財富、天津NO.1旺鋪！SLOGAN定位方向分兩種，一種以項目整體的營銷定位來確定SLOGAN，另一種以體現(xiàn)項目自身投資、創(chuàng)富價值來確定SLOGAN。第19頁/共31頁20三、商業(yè)街商鋪拆分問題第20頁/共31頁21項目商業(yè)街面積劃分問題：商鋪面積為150-300平米大面積商鋪，面積過大影響商業(yè)銷售的去化速度，我司建議將商業(yè)街二層商鋪沿橫向進行分割，能夠解決商業(yè)街商鋪面積大、投資額度大的問題，而且分割之后的商鋪可以仍然使用原規(guī)劃的出入口，不存在經(jīng)營影響,但銷售可拆可分。二層鋪位面積分割線（商業(yè)街二層平面CAD圖）二層商鋪分割建議第21頁/共31頁22項目商業(yè)街三層部分面積劃分較大，從投資額以及投資人意向角度考慮。三層大面積商業(yè)銷售困難性較大。建議將三層整體做退臺處理，可將商業(yè)街三層內(nèi)部做一圈連廊，可以提高三層的可達性，又可以將三層面積劃分變小進行銷售。三層的鋪位分割可按照二層面積大小分割。建議在項目把角位置設置觀光梯。三層鋪位面積分割示意（商業(yè)街三層平面CAD圖）三層商鋪分割建議第22頁/共31頁矽谷港灣開盤第23頁/共31頁項目地址項目地址：天津東麗區(qū)昆侖路與滿江東路交口位于環(huán)線以外，緊鄰天津保利玫瑰灣和太陽城居住區(qū)，附近地鐵2號線經(jīng)過，交通便利，配套完善。第24頁/共31頁案例3中發(fā)百旺項目第25頁/共31頁業(yè)態(tài)組合：地下大賣場+精品店+流行市場出售返租+餐飲+娛樂左圖為公司團隊曾經(jīng)服務的中發(fā)百旺項目。項目建筑面積4萬平方米，地下300個停車位，兩部客梯，兩部貨梯，12部扶梯直通各層，外掛兩部24小時觀光梯，直抵五層休閑娛樂廣場，是一個集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、文化于一體的一站式購物中心。我司顧問服務的中發(fā)百旺商城中發(fā)百旺項目第26頁/共31頁我司顧問服務的中發(fā)百旺商城中發(fā)百旺項目▲該項目地下1層為大賣場，地上一層為精品店，地上2層3層4層完全規(guī)劃成為整體的流行市場小商鋪。地下開發(fā)商持有，地上一層商鋪部分采取銷售的策略，地上二層三層四層采用的是賣經(jīng)營權的銷售策略。整個項目并不需要做商場類型管理的工作，既獲得商業(yè)地產(chǎn)巨大收益，又不受困于繁瑣的經(jīng)營問題?！撃Ｊ教貏e適合于在新區(qū)開發(fā)建設，地下的超市起到品牌拉動的效果，有利于商鋪銷售；在經(jīng)營期間，超市也可以自然帶動銷售商鋪的經(jīng)營?！擁椖繉儆阡N售成功、經(jīng)營很好的典型案例。第27頁/共31頁我司顧問服務的中發(fā)百旺商城中發(fā)百旺項目項目業(yè)態(tài)組合：地下1規(guī)劃為美廉美連鎖超市，地下2為停車場。1F精品秀場化妝品、金銀珠寶、鐘表眼鏡、精品鞋包2F服裝總匯男女流行時裝、品牌休閑服裝、正裝3F溫馨天地兒童天地、針織、窗簾布藝、床上用品4F百樣生活辦公用品、日用品、民族工藝、體育用品、戶外休閑5F美食廣場中餐廳，