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文檔簡介

談平安銀行與保險合作方向目

錄品介行保合作狀未來合作方向?qū)嵙?xí)總結(jié)1.實習(xí)期間工作學(xué)習(xí)了解相關(guān)工作和業(yè)務(wù)幫助理財經(jīng)理完成一些簡單業(yè)務(wù)幫助大堂經(jīng)理服務(wù)客戶2.個人收獲處世之道支行同事之間關(guān)系和諧互相幫助，互相關(guān)心，每天以飽滿的熱情迎接客戶，帶教老師以及其他同事耐心指導(dǎo)我各項業(yè)務(wù)進(jìn)行。不斷創(chuàng)新平安網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與時俱進(jìn)，開發(fā)一系列便捷服務(wù)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有不斷創(chuàng)新才能在未來屹立不倒。抓住客戶一個成功的企業(yè)必須有忠實的客戶群，平安銀行注重客戶服務(wù)，注重客戶體驗，注重客戶回饋，讓客戶感覺賓至如歸。3.幾點個人建議自動存取款機(jī)改進(jìn)經(jīng)常有客戶因為ATM個人操作原因而向銀行抱怨銀行選址銀行選擇應(yīng)更多考慮客戶量與周邊居民員工活動員工平時空閑時間活動少，公司有條件可以建議支行自身組織相關(guān)活動。激勵機(jī)制產(chǎn)銀中高端客戶合作項目介紹

銀行和保險合作產(chǎn)品目的是新增資產(chǎn)與銷售車險并且提升客戶粘度

優(yōu)點：銀行廣闊渠道與車險廣大客戶

，能夠在短時間內(nèi)為銀行帶來可觀的新增資產(chǎn)項目介紹（位萬元）50以上回（位元）1000小白金大白金小石大石黑100以上200以上400以上600以上2000300080001萬以上最高3萬老客戶以5月31日資產(chǎn)為準(zhǔn)，需在此級別上提升一個級別資產(chǎn)需要維持至年底，活動期購買車險的項目問題1.保險處提供的客戶太廣泛車險客戶和銀行理財客戶還是有點差別2.雙方合作不夠緊密深入理財經(jīng)理主要通過對存量電話銷售，戶外傳單銷售，而非保險公司提供有意向客戶信息進(jìn)行有針對性營銷3.回饋級別設(shè)計不恰當(dāng)為何不直接根據(jù)新增資產(chǎn)多少來確定回饋額（最近已經(jīng)修改）銀行與保險業(yè)合作現(xiàn)狀分析擴(kuò)張期依附銀行眾多的銷售網(wǎng)點，銀保類產(chǎn)品業(yè)務(wù)得到飛速發(fā)展，在那段時間保險業(yè)開始爭搶銀行代理。合作分析合作中問題（發(fā)展遇到瓶頸）產(chǎn)品局限大銷售誤導(dǎo)銀行代理銷售費用提高缺乏長期共同合作意識平安銀保業(yè)務(wù)發(fā)展方

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