宜之家家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

宜之家家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：家庭裝飾品、生活日常用品、家庭裝飾咨詢指導(dǎo)企業(yè)類型：零售二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：本店涉及的目標(biāo)客戶較為廣泛，重點(diǎn)分為三類：1、75年之后的年輕主力軍，這部分消費(fèi)群正值婚嫁年齡，有對(duì)房屋裝修裝飾的需求；且這部分消費(fèi)群觀念教新，對(duì)于家庭裝飾有力求特色和區(qū)分感的心理；另外房價(jià)的居高不下，使得這部分消費(fèi)群花費(fèi)了更多的資金在房產(chǎn)上，在房屋裝飾上普遍以輕裝修、重裝飾為主導(dǎo)。2、哈密本地的生活穩(wěn)定的女性，由于本地產(chǎn)品市場(chǎng)與娛樂市場(chǎng)及其他休閑市場(chǎng)的單一和匱乏，使得本地人生活枯燥乏味；可以借由已婚女性對(duì)家庭的關(guān)注，借以開拓市場(chǎng)，主導(dǎo)思想為“簡單的家庭裝飾改變能改變?nèi)说男那椤?，同時(shí)以“下班就逛宜之家，新鮮感覺為全家”為這部分消費(fèi)群的主要宣傳口號(hào)。3、對(duì)過去房產(chǎn)進(jìn)行二次置換的家庭，對(duì)新房的裝飾需求。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量—粗略計(jì)算約為25萬/年市場(chǎng)占有率—本地基本沒有專營該項(xiàng)目的企業(yè)或店鋪，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率可達(dá)75%以上。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：該市場(chǎng)的變化主要根據(jù)以下幾點(diǎn)：1、本地生活水平和消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高；2、人們家庭生活觀念的逐步轉(zhuǎn)變；3、本地人口的增加；4、集資建房促使二次房產(chǎn)置換量進(jìn)一步加大綜上幾點(diǎn)，該項(xiàng)目的市場(chǎng)容量會(huì)繼續(xù)增加。競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、規(guī)模小，成本低；2、人力需求量小，易于管理且減少成本指出；3、經(jīng)營模式簡單，易于轉(zhuǎn)型。競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、產(chǎn)品單一，缺乏賣點(diǎn)；2、產(chǎn)品銷售模式傳統(tǒng)，缺乏提高產(chǎn)品價(jià)格的有利因素；3、缺乏適應(yīng)家庭裝飾季節(jié)性及風(fēng)格性的變化；4、缺乏相應(yīng)的涉及咨詢服務(wù)；5、店面設(shè)計(jì)簡單，缺乏直觀性。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品的多樣性、差異性、其特性；2、以家庭樣板間的方式呈現(xiàn)，給消費(fèi)者最直觀的選擇環(huán)境，同時(shí)提升商品的價(jià)格；3、以季節(jié)性、風(fēng)格性為依托，定期給予店鋪一定的裝飾變化，更加吸引顧客；4、給予顧客相應(yīng)的家庭裝飾咨詢服務(wù)；5、延伸性的發(fā)展，在企業(yè)壯大的基礎(chǔ)上進(jìn)一步涉及家具和材料領(lǐng)域。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1、產(chǎn)品風(fēng)格是否適應(yīng)本地市場(chǎng)；2、樣板間的形式開支較大；3、前期投入較多，且難以轉(zhuǎn)型；四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征家庭裝飾新奇、實(shí)用、設(shè)計(jì)別致家庭用品風(fēng)格各異、打破以外沉默統(tǒng)一的設(shè)計(jì)家庭裝飾咨詢簡單的介紹，如朋友般的交流2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格家庭裝飾X3-4X2-3X家庭用品X4-5X2X家庭裝飾咨詢無0-10002021-20210折扣銷售以會(huì)員方式進(jìn)行8-9折銷售折以季節(jié)性、節(jié)假日進(jìn)行7-9折銷售賒賬銷售零售為主，暫不予以賒賬3、地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積租金或建筑成本天山西路麗園南門60-80m45000/年（2）選擇該地址的主要原因：1、鄰近本地第一大社區(qū)，周邊居住小區(qū)居多；2、相較市中心，房屋租金便宜；3、周邊餐飲、娛樂業(yè)成熟、集中，借以為依托實(shí)現(xiàn)更多的人流量；4、交通便利，5、6、、8、11路車均可直達(dá)店面。（3）銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給最終消費(fèi)者。（4）選擇該銷售方式的原因：1、不屬于商品生產(chǎn)商而是中間商；2、商品銷售價(jià)格和數(shù)量決定；3、可以依靠服務(wù)面向最終消費(fèi)者以提升商品價(jià)格。4、促銷人員促銷每月進(jìn)行一次推銷成本預(yù)測(cè)50元·人/天廣告每季度進(jìn)行簡易宣傳冊(cè)發(fā)放廣告成本預(yù)測(cè)3000/年公共關(guān)系初期暫無成本預(yù)測(cè)營業(yè)推廣沒季度風(fēng)格變換成本預(yù)測(cè)1800/年五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶擬議的企業(yè)名稱：宜之家家居企業(yè)的員工職務(wù)月薪業(yè)主：負(fù)責(zé)商品的進(jìn)貨、銷售、送貨2021產(chǎn)品的推介；會(huì)員制度的制定；商品折扣的制定；店面的裝修；日常賬務(wù)的處理；對(duì)外業(yè)務(wù)的處理設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)樣板間的設(shè)計(jì)；季節(jié)風(fēng)格變換設(shè)計(jì)；2021季度宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)；日常家庭裝飾咨詢企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照 200企業(yè)的法律責(zé)任 預(yù)計(jì)費(fèi)用員工保險(xiǎn)、納稅 600元/月六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用樣板間裝飾3202160002、交通工具創(chuàng)業(yè)初期，考慮商品銷售量不大，暫不購置交通工具3、辦公家具設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用電腦1自家15050七、流動(dòng)資金（月）1、原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用家庭裝飾品23000生活物品23000裝修費(fèi)用6000家具20212、其他經(jīng)營費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2021前三月不計(jì)入成本雇員的工資2021前三月不計(jì)入成本租金3750營銷費(fèi)用350公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)600登記注冊(cè)費(fèi)200計(jì)入第一月其他合計(jì)8900

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來說，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)。現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進(jìn)行嬰兒游泳館的負(fù)責(zé)，晚上：19：30—21：00進(jìn)行孕前孕后班培訓(xùn)）。清理員：2名，專門負(fù)責(zé)嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進(jìn)行游泳館的消毒工作。(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。總共16名，除孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）要求具備其專業(yè)技能，同時(shí)要求持證上崗。如店員及維修人員必須要求高中以上學(xué)歷。七、市場(chǎng)營銷策略(一)市場(chǎng)營銷的基本策略以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為興安縣嬰兒用品行業(yè)的主力軍。首先，寶貝計(jì)劃的總部店(1)、選地址：選擇醫(yī)院及住宅區(qū)交通方便的地方為總店。因?yàn)樵摰嘏R近醫(yī)院及住宅區(qū)，交通方便，這樣可以方便顧客的購買。(2)、店內(nèi)貨物定位分三類擺放：A出租類：以嬰幼兒類、兒童玩具類的童車、童床、學(xué)步車