服裝如何消化庫存

第頁服裝如何消化庫存

服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點,決定了其款式必須常常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此不免會有庫存積壓狀況出現(xiàn)。關于整個服裝行業(yè)來說,過量庫存已經成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題。以下是我為您整理的服裝如何消化庫存的相關內容。

及時與批發(fā)商調貨

北京的王某開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進貨時，她保持少量多款，并且給店里的導購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都同意調換同款的其他顏色或款式。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時?？磁l(fā)商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。

淡季多種經營

“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。〞8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，保持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉〞，投向那些旺季產品。

尋找特別的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以合計針對目標消費群體，開拓其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以合計與這些公司合作。

用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經營者將來的經營活動，屬于用眼前的損失交換將來的收益。

組織、參加一些有針對性的展銷會

通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法，上海的經營者尤其擅于此道。做服裝“庫存代理〞的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理〞做得好，有時候利潤比正規(guī)經營門店還高。

2庫存服裝如何賣出

陳列決定款式：品牌掛伴款式太少，相應供挑選的款也就不多了，這樣的話就會降低單品的銷售量。如果掛版面太小，看起來這個品牌就不夠檔次，即使你的質量很好，這種不是品牌的效果的感覺都可以達到。

合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿足各種類型的女性，這里指的是品牌服裝產品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質女性到店里都能買空賣空到合適自己的服裝。特別款、形象款、大碼款都應該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因為不同就可以提商品牌的檔次。真正的合理化配比，某女裝總監(jiān)在一次演講中指出：店內的女裝最少不能少于35個款，這35個款如果要掛出形象的話，最低也不應該低于6個柜的排面了。

客流量影響業(yè)績：所經營的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進店率的凹凸則是通過你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進店率是基礎，如果你想出好的業(yè)績，這也是必須要大庫存的道理所在了。

成交率的凹凸：客戶群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個地段再好，代表這個地段不屬于本品牌的定位。店面導購人員的技巧也存在很大的關系，優(yōu)秀的導購人員成交率是會比一般導購要高出很多。同樣的客流和客層，銷售業(yè)績高出來很多。庫存自然比例相應會多很多，也這是正常的。

銷售流程和技巧：銷售技巧是可以通過培訓，銷售流程是可以通過學習和積存的。銷售技巧與銷售流程正確了，整個店面的導購水平自然的也就上升了，有什么樣的結果大家自然也就明白了。

合理補貨：補貨周期的定制是依據自己所經營的店面實際銷售狀況和品牌代理商的庫存狀況而定的。所以要對自己的銷售特別清楚，對自己庫存特別了解，常常和督導、直營部經理溝通交流，這樣對店鋪的幫助就會比較好。

3服裝促銷之外的方法

經銷商大力發(fā)展團購業(yè)務。

服裝是生活必必須晶，必定存在團購市場。團購產生的批量銷售，對清理庫存很有幫助。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系，可充分利用這些關系開展團購業(yè)務。

庫存團購出貨價一般比較低，除掉各項公關投入，基本上沒什么利潤，但能及時收回現(xiàn)金。尤其對那些季節(jié)性強的庫存，不及時處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。

尋找特別的銷售渠道。

當現(xiàn)有的銷售渠道無法消化庫存叫，我們可以合計針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

用庫存品來交換廣告。

很多廣告公司為了獲取價格優(yōu)勢，經常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本，經常會同意企業(yè)用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則把產品作為公關禮品或公司福利發(fā)給員工。

不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取有用的產品。

組織、參加一些有針對性的展銷會。

將產品改換商標，走另外的渠道。

這種方法通常必須要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，統(tǒng)一回收渠道庫存品，改換商標，借助另外的渠道再銷售出去。

比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場的可以銷往北方市場，避開和原品牌的直接沖突即可。

4做服裝生意的經營技巧

1.品牌形象：想要做好服裝加盟店，就必須要維護好自己的店面品牌形象。促銷活動的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存，而不是作為日常經營的手段。舉例來說，我們在逛街的時候會碰到一些店面一年到頭在促銷，而且力度極大，大多時候消費者對這些店鋪的印象就直接打上了不真實的標簽，認為促銷活動都是騙人的，因為一直在促銷，促銷價格和一般售價也沒有什么區(qū)別。

2.市場經營：做銷售一定要有時間和數字方面的概念。經營服裝加盟店，必須要注意的時間點和數字很多，比如產品的季節(jié)銷售周期、促銷的最正確時間，依據自己店鋪的實際數據可以分析出很多問題，從而也能讓加盟商更好地改善。

3.管理培訓：管理主要是指對導購的管理培訓，如果店長對店內的導購人員疏于管理或者沒有培訓到位就上崗，可能會導致導購心態(tài)松散，得過且過。

4.貨品管理：貨品是服裝加盟店的最基本的組成部分，店長對貨品也必須要重點關注，比如什么時候必須要補貨，補貨的物流狀況，哪些產品受歡迎，哪些產品不受歡迎等等問題，店長都必