汽車之家樣板文件

汽車之家樣板文件第1頁/共72頁我們擁有的是汽車消費者第2頁/共72頁【1】具有購買意愿，且具備購買能力【2】主動獲取信息，并反饋相關(guān)信息汽車消費者的要素第3頁/共72頁汽車之家：近半數(shù)用戶為12月內(nèi)預(yù)購車用戶網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：2011年AC尼爾森調(diào)研報告6.0%21.3%11.0%14.8%46.9%暫無購車意愿用戶12個月以上購車用戶6-12個月購車用戶3-6個月購車用戶3個月內(nèi)購車用戶12月內(nèi)預(yù)購車用戶47.1%12月以上預(yù)購車用戶46.9%第4頁/共72頁汽車之家用戶VS全國汽車消費者汽車之家：用戶具有較高購買力年齡汽車之家用戶VS全國汽車消費者收入網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：艾瑞2011年1~12月18，8488，9259，71116，168高于平均水平個人月收入家庭月收入2.6%3.5%---2017.3%20.4%20-2435.8%28.6%23.7%20.5%11.2%12.1%9.4%14.9%25-2930-3535-3940---集中在主流購車年齡段第5頁/共72頁網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：艾瑞2011年1~12月汽車之家：用戶在平臺上的粘性極高用戶獲取信息的內(nèi)容和時長，遠(yuǎn)超競爭對手月度總瀏覽頁面（萬頁）月度總有效瀏覽時間(萬小時)NO.1汽車之家3,003萬小時NO.2騰訊汽車976NO.3易車網(wǎng)673NO.4搜狐汽車58237%汽車之家占全部汽車網(wǎng)站的NO.1汽車之家203,945萬頁NO.2騰訊汽車90305NO.3搜狐汽車57181NO.4易車網(wǎng)5683531%汽車之家占全部汽車網(wǎng)站的第6頁/共72頁汽車之家：用戶在平臺上頻繁地互動交互日均文章點擊量超過600萬次/日日均評論總量超過4000條/日資訊-占35%瀏覽比例社區(qū)-占30%瀏覽比例日均發(fā)帖量近1萬條/日日均回帖量近20萬條/日網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：汽車之家后臺2011年12月數(shù)據(jù)第7頁/共72頁我們擁有最多的汽車消費者第8頁/共72頁網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：艾瑞2011年1~12月汽車之家：用戶覆蓋量全面超越汽車類網(wǎng)站NO.1汽車之家412.1萬人騰訊汽車新浪汽車搜狐汽車鳳凰汽車愛卡易車太平洋日均覆蓋人數(shù)（萬人）汽車之家VS門戶汽車頻道VS垂直汽車媒體第9頁/共72頁我們擁有最強(qiáng)的影響力第10頁/共72頁產(chǎn)品品牌銷售0分認(rèn)知基礎(chǔ)價值認(rèn)同銷售促進(jìn)【具象化品牌價值】【強(qiáng)化購買價值】60分90分100分抓住消費者讓消費者把產(chǎn)品納入購買清單強(qiáng)化購買意愿讓品牌給出更強(qiáng)的購買理由推進(jìn)購買行為互動式銷售強(qiáng)化購買意愿汽車之家：以產(chǎn)品為核心的一站式營銷平臺第11頁/共72頁關(guān)注各級別車型消費者Autohome全網(wǎng)汽車消費者欲購車消費者全力推動用戶角色進(jìn)階忠實用戶意見領(lǐng)袖品牌傳播提高用戶品牌/產(chǎn)品知曉度，擴(kuò)大用戶基數(shù)產(chǎn)品關(guān)注全線產(chǎn)品分級滲透，全面擴(kuò)大全系產(chǎn)品關(guān)注度、認(rèn)知度口碑釋放線上互動參與，線下深度體驗，制造并釋放口碑互動內(nèi)容曝光用戶循環(huán)影響用戶影響用戶，催化用戶身份進(jìn)階汽車之家：逐級影響各階段汽車消費者產(chǎn)品體驗多種形式的試駕體驗，近距離感受產(chǎn)品，強(qiáng)化購買意愿體驗第12頁/共72頁用結(jié)果反觀價值檢驗營銷效果第13頁/共72頁傳播影響力用戶覆蓋量用戶有效性銷售線索傳播效果檢驗公式最大最大最大最多第14頁/共72頁數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2011年1-12月汽車之家：提供最多銷售線索每7.8秒產(chǎn)生1個銷售線索2011年獲取的銷售線索總量＞400萬月度詢價訂單量銷售線索成交率10-30%月度400電話量＞17萬＞14萬第15頁/共72頁汽車之家最具營銷價值的互聯(lián)網(wǎng)汽車平臺第16頁/共72頁P(yáng)ART1平臺價值PART2營銷體系PART3商業(yè)產(chǎn)品第17頁/共72頁P(yáng)ART1平臺價值PART2營銷體系PART3商業(yè)產(chǎn)品用戶覆蓋量用戶有效性銷售機(jī)會轉(zhuǎn)換傳播到達(dá)率A第18頁/共72頁最大用戶有效性尼爾森2011年9月調(diào)查顯示：汽車之家覆蓋用戶中94%有購車意愿，12個月內(nèi)預(yù)購車用戶占47%汽車之家覆蓋用戶的購買能力遠(yuǎn)高于汽車互聯(lián)網(wǎng)消費者平均水平第19頁/共72頁汽車之家：近半數(shù)用戶為12月內(nèi)預(yù)購車用戶網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：2011年AC尼爾森調(diào)研報告6.0%21.3%11.0%14.8%46.9%暫無購車意愿用戶12個月以上購車用戶6-12個月購車用戶3-6個月購車用戶3個月內(nèi)購車用戶12月內(nèi)預(yù)購車用戶47.1%12月以上預(yù)購車用戶46.9%第20頁/共72頁汽車之家用戶VS全國汽車消費者汽車之家：用戶具有較高購買力年齡汽車之家用戶VS全國汽車消費者收入網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：艾瑞2011年1~12月18，8488，9259，71116，168高于平均水平個人月收入家庭月收入2.6%3.5%---2017.3%20.4%20-2435.8%28.6%23.7%20.5%11.2%12.1%9.4%14.9%25-2930-3535-3940---集中在主流購車年齡段第21頁/共72頁最大用戶覆蓋量艾瑞2011年1-12月數(shù)據(jù)顯示：汽車之家日均覆蓋用戶412萬人第22頁/共72頁網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：艾瑞2011年1~12月汽車之家：用戶覆蓋量全面超越汽車類網(wǎng)站NO.1汽車之家412.1萬人騰訊汽車新浪汽車搜狐汽車鳳凰汽車愛卡易車太平洋日均覆蓋人數(shù)（萬人）汽車之家VS門戶汽車頻道VS垂直汽車媒體第23頁/共72頁艾瑞2011年1-12月數(shù)據(jù)顯示：汽車之家月度瀏覽頁面超過20億頁，占全部汽車網(wǎng)站的31%汽車之家月度瀏覽時長超過3000萬小時，占全部汽車網(wǎng)站的37%最大傳播影響力第24頁/共72頁網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：艾瑞2011年1~12月汽車之家：用戶在平臺上的粘性極高用戶獲取信息的內(nèi)容和時長，遠(yuǎn)超競爭對手月度總瀏覽頁面（萬頁）月度總有效瀏覽時間(萬小時)NO.1汽車之家3,003萬小時NO.2騰訊汽車976NO.3易車網(wǎng)673NO.4搜狐汽車58237%汽車之家占全部汽車網(wǎng)站的NO.1汽車之家203,945萬頁NO.2騰訊汽車90305NO.3搜狐汽車57181NO.4易車網(wǎng)5683531%汽車之家占全部汽車網(wǎng)站的第25頁/共72頁汽車之家：用戶在平臺上頻繁地互動交互日均文章點擊量超過600萬次/日日均評論總量超過4000條/日資訊-占35%瀏覽比例社區(qū)-占30%瀏覽比例日均發(fā)帖量近1萬條/日日均回帖量近20萬條/日網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：汽車之家后臺2011年12月數(shù)據(jù)第26頁/共72頁傳播影響力用戶覆蓋量用戶有效性銷售機(jī)會第27頁/共72頁數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2011年1-12月汽車之家：提供最多銷售線索每7.8秒產(chǎn)生1個銷售線索2011年獲取的銷售線索總量＞400萬月度詢價訂單量銷售線索成交率10-30%月度400電話量＞17萬＞14萬第28頁/共72頁汽車之家全國訂單車型級別分布汽車之家：訂單全面覆蓋九大車型級別中型車13.70%網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：汽車之家后臺2011年12月數(shù)據(jù)第29頁/共72頁汽車之家：訂單全面覆蓋全國各大城市內(nèi)蒙古

2.73%新疆1.38%西藏0.09%青海0.27%甘肅1.33%云南1.60%貴州1.39%山東10.60%河北7.50%福建1.95%廣西1.76%浙江6.08%江蘇8.27%遼寧2.82%吉林1.31%黑龍江1.74%山西3.30%河南5.32%湖北3.23%陜西3.46%湖南3.06%江西1.72%廣東9.10%四川5.35%安徽2.86%天津1.67%上海3.53%北京3.9%寧夏0.56%重慶1.85%網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：汽車之家后臺2011年12月數(shù)據(jù)汽車之家全國地域分布第30頁/共72頁汽車之家最具營銷價值的互聯(lián)網(wǎng)汽車平臺第31頁/共72頁5S營銷體系營銷體系解析BPART1平臺價值PART3商業(yè)產(chǎn)品PART2營銷體系第32頁/共72頁汽車之家獨有的5S營銷系統(tǒng)Service………………服務(wù)Survey………….……調(diào)研

Spread………….……傳播

Sale…………….……銷售

Special…………….…定制

第33頁/共72頁提供“全程咬合+全網(wǎng)覆蓋”的營銷服務(wù)品牌和產(chǎn)品傳播覆蓋全國，建立品牌好感和產(chǎn)品認(rèn)知精準(zhǔn)推廣鎖定特定區(qū)域，深度影響當(dāng)?shù)叵M者銷售轉(zhuǎn)化實現(xiàn)終端銷售轉(zhuǎn)化，提升車型銷量全程咬合式精準(zhǔn)營銷環(huán)環(huán)相扣逐級推進(jìn)，形成完善的營銷推進(jìn)體系形成完善的營銷互動體系線上線下雙向觸達(dá)全網(wǎng)覆蓋[Service]廠商大區(qū)經(jīng)銷商第34頁/共72頁提供專業(yè)級調(diào)研分析，預(yù)判&檢測市場趨勢汽車之家數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)研究中心定制化分析報告[Survey]市場趨勢分析幫助廠商預(yù)判大盤走勢、產(chǎn)品定價、銷售形勢…營銷策略指導(dǎo)幫助廠商制定、檢測、修正營銷策略消費者行為反饋幫助廠商檢測產(chǎn)品在消費者中的真實反映第35頁/共72頁提供最具可傳播性的創(chuàng)新內(nèi)容，達(dá)到效果最大化[Spread]新聞頻道導(dǎo)購頻道評測頻道用車頻道視頻頻道互動頻道報道最快、內(nèi)容最具觀點內(nèi)容最豐富、用戶點擊量最高、回復(fù)量最大內(nèi)容最專業(yè)、測試最全面創(chuàng)造經(jīng)典選題最多內(nèi)容最專業(yè)、制作最精良，用戶點擊量最高用戶量最大、認(rèn)證車主最多、活躍度最高技術(shù)設(shè)計頻道賽事頻道汽車文化頻道改裝頻道最早、最專業(yè)、用戶點擊量最大獨家對賽事報道的核心定位于汽車產(chǎn)品內(nèi)容最生活化、用戶點擊量最大獨家內(nèi)容常規(guī)內(nèi)容打造差異化優(yōu)勢，滿足用戶需求特色內(nèi)容創(chuàng)造獨特內(nèi)容，引領(lǐng)用戶需求第36頁/共72頁[Sale]最佳路徑直達(dá)消費者，提供真實消費者信息內(nèi)蒙古

1.42%新疆0.99%西藏0.07%青海0.20%甘肅0.74%云南1.52%貴州1.52%海南0.44%山東7.95%河北5.97%福建2.46%廣西2.37%浙江7.42%江蘇7.70%遼寧3.19%吉林1.38%黑龍江1.86%山西2.05%河南4.36%湖北3.08%陜西3.09%湖南2.49%江西1.65%廣東12.08%四川3.58%安徽2.37%天津3.34%上海5.37%北京6.93%寧夏0.32%重慶2.11%全國性的互聯(lián)網(wǎng)汽車平臺線上用戶全面覆蓋，線下分站逐級滲透線上平臺：獲取銷售機(jī)會有效覆蓋全國一、二、三、四線城市線下分站：集客到店落地分站50個，有效覆蓋一、二線城市遠(yuǎn)程服務(wù)站50個，有效覆蓋三、四線城市汽車之家用戶&分站分布圖第37頁/共72頁[Special]定制化特色產(chǎn)品，打造獨家合作，高效優(yōu)化傳播效果特色資源………深度合作高效優(yōu)化傳播效果高效獲取銷售線索特色合作………新品體驗全站資源深度合作，配合廠商的需求，針對性的開發(fā)全新的資源，高效提升傳播效果網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新合作，配合廠商的需求，針對性的開發(fā)全新的營銷形式，創(chuàng)造更佳的傳播效果第38頁/共72頁營銷利器營銷利器解讀及商業(yè)產(chǎn)品CPART1平臺價值PART3商業(yè)產(chǎn)品PART2營銷體系第39頁/共72頁技術(shù)文化整合營銷智能投放娛樂口碑促銷內(nèi)容營銷精準(zhǔn)廣告20余款商業(yè)產(chǎn)品靈活整合，全線配合各種推廣需求７大營銷利器汽車之家指數(shù)1個專業(yè)指數(shù)多維度定制化分析專業(yè)診斷市場問題，為營銷提供科學(xué)指導(dǎo)第40頁/共72頁技術(shù)針對主要推廣訴求的營銷方式推薦品牌推廣購前產(chǎn)品解讀促銷推廣購后用車養(yǎng)車產(chǎn)品推廣營銷手法整合營銷文化娛樂精準(zhǔn)廣告促銷口碑內(nèi)容營銷汽車之家指數(shù)第41頁/共72頁綜合指數(shù)總關(guān)注熱度車系指數(shù)關(guān)注排行競品對比用戶份額地域分布關(guān)注度解析關(guān)注度動態(tài)趨勢直接競品關(guān)注度地域關(guān)注度趨勢同級車用戶關(guān)注度比例汽車之家指數(shù)：營銷行為全效信息反饋系統(tǒng)營銷信息反饋系統(tǒng)整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第42頁/共72頁綜合指數(shù)：消費者真實反饋的溫度計幫助廠商了解全國汽車消費者對產(chǎn)品的關(guān)注現(xiàn)狀和趨勢以資訊、社區(qū)和產(chǎn)品庫的訪問點擊行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用分層加權(quán)合并的統(tǒng)計方法，真實反映全國汽車消費市場關(guān)注度情況和趨勢資訊%社區(qū)%產(chǎn)品庫%整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第43頁/共72頁車系指數(shù)：關(guān)注度的結(jié)構(gòu)解析幫助廠商了解產(chǎn)品傳播效果，以及優(yōu)勢or薄弱版塊不僅展示了汽車產(chǎn)品的關(guān)注度趨勢變化，還可以查詢?nèi)我鈺r間點和該產(chǎn)品相關(guān)的文章、精華貼、產(chǎn)品車型的關(guān)注排行信息社區(qū)：對應(yīng)帖子情況產(chǎn)品庫：對應(yīng)點擊情況資訊：對應(yīng)文章及流量整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第44頁/共72頁關(guān)注排行：市場格局對比，地域差異反饋幫助廠商了解產(chǎn)品與競品對比情況，以及地域差異產(chǎn)生的關(guān)注度差異通過對廠商類型、車型級別及地區(qū)的細(xì)分，可以查看該類別不同汽車產(chǎn)品在全國和全國34個省市自治區(qū)的關(guān)注度排名情況及歷史排名變化。廠商類型地區(qū)細(xì)分車型級別整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第45頁/共72頁競品對比：找準(zhǔn)真實對手幫助廠商了解產(chǎn)品在全國汽車消費者心目中的真實競品以汽車之家網(wǎng)友對車型的對比行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，反映車型在全國和全國34個省市自治區(qū)汽車消費市場各車型之間對比情況反向?qū)Ρ日驅(qū)Ρ茸陨砀偲肥钦l競品的最多對比對象是誰整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第46頁/共72頁用戶份額：掌控真實的市場份額幫助廠商了解產(chǎn)品在全國汽車消費市場中份額變化趨勢反映關(guān)注某車系用戶數(shù)占其所屬的車型級別或全部車系關(guān)注用戶數(shù)的比例、同比及環(huán)比的變化趨勢，從而了解該車系關(guān)注用戶數(shù)的市場份額及變化環(huán)比趨勢變化同比趨勢變化整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第47頁/共72頁地域分布：掌握全國汽車消費者地域分布比例幫助廠商了解產(chǎn)品地區(qū)差異，制定傳播規(guī)劃時合理規(guī)劃傳播區(qū)域不僅展示了某汽車產(chǎn)品在全國或某省、城市的關(guān)注度指數(shù)及其比例分布情況，還可以了解不同廠商類型（自主/合資/進(jìn)口）及不同車型級別在不同地區(qū)的關(guān)注度比例分布區(qū)域關(guān)注度和占比整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第48頁/共72頁汽車之家數(shù)據(jù)研究中心以6大指數(shù)，幫助你快速便捷的了解真實消費者反饋，并為您提供量身定制的“調(diào)查分析”和“行業(yè)研究”行業(yè)研究調(diào)查分析基于汽車之家龐大的全國汽車消費者，為客戶提供定制化的調(diào)研服務(wù)，幫助客戶了解用戶偏好，更好的掌握市場需求，為產(chǎn)品營銷提供支持。追蹤汽車之家海量消費者的網(wǎng)站瀏覽行為和網(wǎng)絡(luò)口碑，根據(jù)廠商需求，進(jìn)行分析，預(yù)測和判斷市場情況，為客戶營銷傳播提供參考和建議。整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第49頁/共72頁多元化營銷手段，全方位配合使用全平臺優(yōu)質(zhì)資源，深度整合形成大曝光、高關(guān)注、強(qiáng)記憶的復(fù)合效應(yīng)實現(xiàn)多層次的傳播訴求全面提升整合營銷多元手段，全平臺資源核心品牌+產(chǎn)品+銷量整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第50頁/共72頁背景：天籟大型促銷（傳播周期1個月）目的：收集銷售線索亮點：線上線下互動傳播，全站優(yōu)質(zhì)資源強(qiáng)勢推廣，引導(dǎo)用戶正確理解產(chǎn)品價值，自發(fā)提交購買信息，獲取巨大成功萬單月1.3銷售線索46萬消費者關(guān)注多元手段，全面調(diào)動用戶，充分獲取銷售線索試駕體驗活動報名車主訪談獲取真實銷售線索專題鏈接：/2011/7/TEANA/整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第51頁/共72頁打破教科書式的枯燥解析，摒棄高空線路用消費者喜愛的方式，讓他們聽得懂技術(shù)從實際應(yīng)用角度切入專業(yè)技術(shù)不斷挖掘產(chǎn)品特色&技術(shù)亮點雙向拉動專業(yè)解讀，深入淺出核心品牌+產(chǎn)品價值內(nèi)容營銷-技術(shù)整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第52頁/共72頁技術(shù)獨特視角解析技術(shù)與應(yīng)用用戶結(jié)合熱門話題轉(zhuǎn)換成用戶語言難懂！用戶沒興趣！應(yīng)用層面切入技術(shù)與用戶利益關(guān)聯(lián)，深入淺出看得懂！用得著！揭開鐵皮下的真相，展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)在價值鎖定當(dāng)下熱門技術(shù)，引領(lǐng)用戶購車潮流解讀設(shè)計語言，講述造型背后的故事拆解實驗室設(shè)計與應(yīng)用講堂設(shè)計殿堂

汽車之家商業(yè)產(chǎn)品整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第53頁/共72頁挖掘消費者熱點關(guān)注，詮釋產(chǎn)品技術(shù)亮點背景：大眾強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)優(yōu)勢（傳播周期1個月）目的：傳遞“技術(shù)大眾”的品牌調(diào)性亮點：深入淺出，深度結(jié)合消費者需求，吸引消費者關(guān)注，強(qiáng)化“技術(shù)大眾”的品牌認(rèn)知35萬專題瀏覽萬20潛在消費者關(guān)注專題鏈接：/topic/20101218chaijie/編輯解讀網(wǎng)友問答專業(yè)解讀，深入淺出視頻直觀解讀文章上線點擊量55萬，創(chuàng)技術(shù)類文章之最整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第54頁/共72頁內(nèi)容營銷-文化改變傳統(tǒng)描述品牌文化的單一、乏味模式融合消費者關(guān)注熱點事件，抓住關(guān)注興趣點文化與情感的滲透式交流營造品牌和產(chǎn)品的崇拜文化情感觸動詮釋品牌深層次內(nèi)涵核心品牌+產(chǎn)品價值整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第55頁/共72頁歷史賽事改裝文化濃縮品牌精髓，多維度，多視角，深度理解品牌內(nèi)涵，拉動產(chǎn)品價值用戶互動參與投票、體驗、評選……多媒體復(fù)合傳播APP直播，視頻，大片……追尋歷史足跡，深挖產(chǎn)品背后的品牌內(nèi)涵

汽車之家商業(yè)產(chǎn)品挖掘賽事中產(chǎn)品技術(shù)基因，與用戶深度互動借助改裝文化，塑造值得信賴的口碑價值品牌博物館賽事播報堂改裝嘉年華整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第56頁/共72頁全面闡述品牌歷史，生動浮現(xiàn)品牌文化背景：為新車上市做鋪墊目的：解讀甲殼蟲獨特的文化內(nèi)涵亮點：趣味生動，讓消費者認(rèn)可輕松了解產(chǎn)品文化69萬專題瀏覽量萬27潛在消費者關(guān)注緣起輝煌新生雜志化視覺沖擊專題鏈接：/2011/8/jiakechong/index_4.aspx專題內(nèi)容納入“進(jìn)口大眾”內(nèi)部資料整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第57頁/共72頁緊扣產(chǎn)品特點，量身定制體驗項目尋找關(guān)鍵用戶，深度體驗產(chǎn)品優(yōu)勢培養(yǎng)用戶成為傳播者，讓傳播行為“定速巡航”制造多種體驗機(jī)會，釋放用戶口碑體驗營銷告別空談，真實感受說話核心品牌+產(chǎn)品價值內(nèi)容營銷-口碑整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第58頁/共72頁找到關(guān)鍵用戶，發(fā)揮不同角色優(yōu)勢，深度體驗產(chǎn)品，制造獨特觀點，口口相傳意見領(lǐng)袖典型用戶潛在用戶發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)名人的口碑影響力追求駕駛樂趣的活躍用戶創(chuàng)造購車用戶與產(chǎn)品接觸的機(jī)會挖掘意見領(lǐng)袖影響力，口碑的快速擴(kuò)散深度體驗操控性能，制造駕駛樂趣體驗站在車主角度，反向印證產(chǎn)品實力名人試駕操控駕駛營車主證言

汽車之家商業(yè)產(chǎn)品整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第59頁/共72頁背景：A8LW12新車上市（傳播周期1個月）目的：產(chǎn)品解讀，引導(dǎo)消費者認(rèn)知產(chǎn)品的奢華與尊貴亮點：4位各領(lǐng)域的專家，通過游艇與A8LW12的對比評鑒，凸顯產(chǎn)品媲美游艇的低調(diào)奢華577,125專題瀏覽量游艇對比評鑒，專家跨界體驗，彰顯產(chǎn)品調(diào)性32

潛在用戶關(guān)注萬家具收藏家觸感體驗音樂家聽感體驗游艇主乘感體驗建筑設(shè)計師觀感體驗游艇對比評鑒專題鏈接：/2011/9/audi/奧迪頂級車型獨家合作，豪華游艇對比評鑒整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第60頁/共72頁有效獲取真實消費線索核心深度分析產(chǎn)品所處市場格局、用戶情況、競品動態(tài)找準(zhǔn)廠商銷售體系下，產(chǎn)品銷售問題點結(jié)合自身平臺優(yōu)勢，制定極具針對性的解決方案有效提升產(chǎn)品價值+銷量內(nèi)容營銷-促銷整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第61頁/共72頁團(tuán)購全國（區(qū)域）車展看車團(tuán)線上秒殺分析產(chǎn)品市場癥結(jié)，對癥下藥，有策略的規(guī)劃傳播節(jié)奏和內(nèi)容深度分析產(chǎn)品市場情況找準(zhǔn)問題點市場分析、產(chǎn)品分析、用戶分析、銷量分析......核心產(chǎn)品促銷，多種營銷手段真實獲取銷售線索輿論引導(dǎo)，用戶調(diào)動、促銷活動……攔截精準(zhǔn)購車用戶，形成羊群效應(yīng)鎖定區(qū)域消費者，由線上走到線下購車精準(zhǔn)攔截目標(biāo)消費者，快速提升集客互動活動，利益促動，精準(zhǔn)網(wǎng)聚購車意向用戶

汽車之家商業(yè)產(chǎn)品整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第62頁/共72頁背景：標(biāo)致307促銷傳播（傳播周期1個月）目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升亮點：精準(zhǔn)攔截潛在購車用戶，獲取真實銷售線索4363人參與團(tuán)購獨家整車團(tuán)購，激發(fā)預(yù)購車消費者購買決策1700

線下實際購車多輛4363人參與團(tuán)購專題鏈接：/deals/deal144.html獨家試水整車團(tuán)購，獲取巨大成功整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第63頁/共72頁結(jié)合熱點事件，借勢造勢打造病毒式的傳播因子，依托強(qiáng)勢傳播平臺富有張力和傳播性的娛樂包裝讓溝通升級，傳播加力情感影響多元形式，病毒式影響核心品牌+產(chǎn)品價值內(nèi)容營銷-娛樂整合營銷內(nèi)容營銷-技術(shù)內(nèi)容營銷-文化內(nèi)容營銷-口碑內(nèi)容營銷-促銷內(nèi)容營銷-娛樂精準(zhǔn)廣告汽車之家指數(shù)第64頁/共72頁娛樂是一種態(tài)度，借勢造勢專業(yè)嗅覺理解深刻產(chǎn)品，敏銳抓取熱點事件，有效影響用戶購車偏好還原車主用車生活，強(qiáng)調(diào)車與人的匹配美女和靚車不僅為了寫意，更要加深品牌印痕與場用戶共鳴的使用場景，激發(fā)用戶占有欲視頻情景劇靜態(tài)大片情景測車

汽車之家商業(yè)產(chǎn)品長途