營銷策劃管理流程(含全流程表單共計(jì)9個(gè))

頁碼：第1頁共11頁營銷策劃管理流程批準(zhǔn)日期頁碼：第2頁共11頁營銷策劃管理流程部營銷策劃及推廣相關(guān)工作。無部銷售部、項(xiàng)目公司營銷部展3)項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃頁碼：第3頁共11頁營銷策劃管理流程3.1前期工作1)銷售模式選擇a報(bào)開發(fā)建設(shè)事業(yè)部分管b)銷售模式選擇原則:下列情況較宜于采用代理銷售模式缺乏后續(xù)操作項(xiàng)目的臨時(shí)性項(xiàng)目公司；多家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)的項(xiàng)目；成立時(shí)間不長，或由其他行業(yè)新進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)；；c)如果考慮節(jié)約項(xiàng)目運(yùn)營成本，減少企業(yè)利潤的流失，則選擇自主銷售模式。2)項(xiàng)目論證a)進(jìn)行項(xiàng)目論證的過程中，開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷售部結(jié)合當(dāng)前市場情況提供相關(guān)產(chǎn)品定位方面建議，具體參照【項(xiàng)目投資拓展管理流程】執(zhí)行。頁碼：第4頁共11頁營銷策劃管理流程a)開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷售部組織開發(fā)建設(shè)事業(yè)部工程技術(shù)部、開發(fā)建設(shè)事業(yè)部成本采購部、開發(fā)建設(shè)事業(yè)部財(cái)務(wù)部等在進(jìn)行充分市場研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品定位工作。具體的程序參照【項(xiàng)目定位策劃管理流程】執(zhí)行。4)設(shè)計(jì)配合a)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)階段，開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷售部從市場和客戶感受方面提出項(xiàng)目規(guī)劃b)進(jìn)行項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)過程中，開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷售部結(jié)合現(xiàn)場情況及有利于銷售的區(qū)方案及包裝建議。c)材料設(shè)備選型階段，對涉及感觀類材料，開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷售部根據(jù)掌握的客戶情況參與材料選型，并提出材料設(shè)備的營銷建議，具體參見【材料設(shè)備選型定板3.2編制《項(xiàng)目總體營銷策劃方案》項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合對項(xiàng)目、客戶、市場的深入分析，組織營銷策劃單位/顧問公司目整體營銷策略、節(jié)奏及首期產(chǎn)品入市方案。3.3編制《月度營銷媒體推廣計(jì)劃及策劃方案》1)在《項(xiàng)目總體營銷策劃方案》的框架下，項(xiàng)目公司營銷部組織營銷策劃公司/顧問公頁碼：第5頁共11頁營銷策劃管理流程2)《月度營銷媒體推廣計(jì)劃及策劃方案》由項(xiàng)目公司營銷部組織開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷售部、項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員進(jìn)行方案評審。3)項(xiàng)目公司營銷部組織營銷策劃公司/顧問公司根據(jù)評審意見修改后，報(bào)開發(fā)建設(shè)事業(yè)3.4確定廣告推廣方案銷部依據(jù)【營銷供方選擇管理流程】選擇廣告公司。3.5廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布管理a)報(bào)廣雜志類：項(xiàng)目公司營銷部根據(jù)《廣告推廣方案》、年度/月度營銷推廣計(jì)劃選需經(jīng)項(xiàng)目公項(xiàng)目公司營銷部確認(rèn)。頁碼：第6頁共11頁營銷策劃管理流程營銷部對發(fā)布地點(diǎn)、時(shí)間、尺寸、內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)；媒體單位需制作小樣，經(jīng)廣告c)電臺類：電臺代理公司根據(jù)項(xiàng)目公司營銷部提交的電臺文字，制作播放小樣，經(jīng)d)網(wǎng)絡(luò)類：項(xiàng)目公司營銷部向廣告公司提供廣告素材，廣告公司根據(jù)項(xiàng)目公司營銷部要求制作發(fā)布文件，報(bào)項(xiàng)目公司營銷部確認(rèn)。e)戶外大型標(biāo)識，包含大型戶外廣告、工地圍檔等，需要由項(xiàng)目公司營銷部對廣告f)銷售道具類：包括沙盤、戶模、戶型圖、樓書、效果圖、展板等，由開發(fā)建設(shè)事業(yè)部工程技術(shù)部提供建筑方案設(shè)計(jì)成果、景觀設(shè)計(jì)方案成果、室內(nèi)方案設(shè)計(jì)的分層平面圖(帶尺寸)、主要材質(zhì)及顏色等；開發(fā)建設(shè)事業(yè)部前期綜合部提供測繪面積報(bào)告、開發(fā)建設(shè)事業(yè)部工程技術(shù)部提供交房標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目公司營銷部負(fù)責(zé)收集整g)印刷制作類：廣告公司向合作單位傳送發(fā)布正稿前，需經(jīng)項(xiàng)目公司營銷部對尺寸、h)賣場包裝、標(biāo)識類：項(xiàng)目公司營銷部制定方案。工程制作類廣告工程的結(jié)構(gòu)、電氣施工方案必須項(xiàng)目公司工程技術(shù)部確認(rèn)。報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后，項(xiàng)目公司工程技術(shù)部按審批的施工方案嚴(yán)格控制施工單位的施工。型展會展位設(shè)計(jì)；沙盤、戶模、戶3.6廣告效果評估頁碼：第7頁共11頁營銷策劃管理流程進(jìn)的營銷總結(jié)中評估廣告效果，尤其注意費(fèi)效比3.7營銷活動管理代理公司按根據(jù)審批通過的營銷方案實(shí)施推廣工作。劃組織活動，開盤、產(chǎn)品說明會等大型SP活動a)預(yù)算≤10萬，報(bào)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部審核、項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人審批，開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷c)預(yù)算＞20萬，報(bào)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人、開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷售部、開3)活動效果評估及總結(jié)頁碼：第8頁共11頁營銷策劃管理流程XLHYXLCBD劃方案(示例)項(xiàng)目總體營銷策劃方案(示例1).doc提提出部門□項(xiàng)目總體營銷方案方案具體請說明段性營銷方案方案名稱方案類型執(zhí)行時(shí)間項(xiàng)目公司營銷部開發(fā)建設(shè)事業(yè)部銷售部項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人開發(fā)建設(shè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人分管副總注：相關(guān)方案作為附件提交。頁碼：第9頁共11頁營銷策劃管理流程XLHYXLCBD1項(xiàng)目入市階段營銷推廣執(zhí)行方案(示例)項(xiàng)目入市階段營銷推廣執(zhí)行方案(示例1項(xiàng)目銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案(示例2項(xiàng)目清盤階段營銷推廣執(zhí)行方案(示例3頁碼：第10頁共11頁營銷策劃管理流程委托單被委托方委托方項(xiàng)目名稱推廣內(nèi)容單位名稱收件人聯(lián)絡(luò)電話委托部門項(xiàng)目公司營銷部委托人聯(lián)絡(luò)電話下單時(shí)間要求完成時(shí)間實(shí)際完成時(shí)間是否附有相關(guān)資料□是□否□品牌□業(yè)務(wù)□服務(wù)□活動□其它類型□活動策劃方案□平面廣告設(shè)計(jì)□物料□影視廣告□電臺廣告規(guī)格/尺寸具體內(nèi)容推廣時(shí)間范圍□報(bào)