海岸星城整合市場攻擊策略課件

一、南山市場現(xiàn)狀與發(fā)展二、項目優(yōu)勢六、宣傳推廣思路七、宣傳推廣全攻略八、廣告效果評估4、

整個后海灣，包括南山商業(yè)文化中心、深圳大學(xué)城區(qū)、高新技術(shù)區(qū)南部西口一帶已成為“濱海建筑的夢工場”5、

片區(qū)樓盤供應(yīng)量巨大、市場后勁足，樓市集中了深圳濱海住宅的精華。a\華僑城：人文旅游高尚社區(qū)b\深圳灣：深圳壯闊海景【結(jié)論】：本項優(yōu)勢多于劣勢，在宣傳推廣的過程將大筆墨放項目的優(yōu)勢點上，使得優(yōu)勢在優(yōu)勢相比顯得微不足道，不成為項目銷售的阻礙。三、同類樓盤項目的比較表22戶外廣告牌/軟文、廣告（特報為主）網(wǎng)絡(luò)（專門的網(wǎng)站）活動：與湖南衛(wèi)視聯(lián)歡論壇）軟文與廣告結(jié)合（特報為主）戶外廣告牌/軟文、廣告（特報為主）網(wǎng)絡(luò)（專門的網(wǎng)站）【結(jié)論】

：由于銷售時間的錯開以及戶型面積的相對不雷同，因而本項的直競爭對相對少，但由于同類型的優(yōu)秀樓盤相對較多，因而在宣傳推廣上需要力求突破28——40歲，沉著穩(wěn)重、銳利智慧、事業(yè)有成，是他們的特性，他們是具有優(yōu)越感，注重人文內(nèi)涵的的一群城市精英。（一）項目命名（三）項目形象廣告語一種藍(lán)色，代表一種生活Setsailinlife,Thesoulhome“深圳珍藏級版地段”坐擁華僑城、科技園；鄰高爾夫、深圳灣畔及濱海休閑長廊“澳洲濱海風(fēng)情建筑”澳洲柏濤設(shè)計經(jīng)典濱海建筑，與深圳灣融為一體“澳洲濱海風(fēng)格住宅”架空花園、方正戶型、對立陽臺等濱海風(fēng)格設(shè)計“自然人文極致景觀”僑城風(fēng)光、150萬平米高爾夫、深圳灣、后海風(fēng)景、深圳硅谷“濱海人文社區(qū)規(guī)劃”景觀大道，主題會所、水景設(shè)計、人性管理“澳洲休閑濱海生活”深圳高尚人文居住區(qū)——華僑城深圳灣壯闊海景景觀——深圳灣150萬平米的綠茵地——沙河高爾夫深圳高尚人文居住區(qū)——文化深圳灣壯闊海景景觀——濱海150萬平米的綠茵地——健康澳洲風(fēng)情的濱海社區(qū)——濱海生活

報紙媒體：《深圳特區(qū)報》（主）；《深圳商報》（輔）宣傳資料：樓書、折頁、DM單張（海報）、戶型單張

戶外廣告：燈桿旗、候車停、車體廣告住宅、社區(qū)、片區(qū)

濱海、陽光、綠茵項目形象塑造，項目概念及相關(guān)活動項目形象推廣、賣點訴求、認(rèn)購信息發(fā)布及相關(guān)活動項目賣點訴求及推廣核心，相關(guān)活動項目品質(zhì)全面提升，促銷活動銷售資料（樓書、海報、宣傳單張）秋交會形象展示1、【原則】：項目首次亮相市場，展臺的的形象布置以濱海風(fēng)情沖擊觀者眼球，3、【展示內(nèi)容】：豐富的人文內(nèi)涵，健康的生活方式4、【廣告語】：一種藍(lán)色，代表一種生活5、【基本物料】：樓書、海報、折頁、禮品，建筑模型、背景板、項目VCD6、【媒體】：《深圳特區(qū)報》形象廣告

整版

《春交會會刊》7、

【其它】

：小型現(xiàn)場活動：“雞尾酒現(xiàn)場調(diào)試”表演1、廣告宣傳重點：建筑風(fēng)格

濱海印象2、現(xiàn)場形象出臺信息盡早出臺搶占市場，盡早讓項目的主題形象在市場展示圍墻上廣告牌：主形象畫面+主題廣告語+

“藍(lán)色·印象”《深圳特區(qū)報》（地產(chǎn)版、新聞版

）

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整版（3—4）《深圳商報》（普通版）

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（3—4）深圳有線電視臺：2臺和4臺

黃金時間段（21：00）b\《深圳商報》整版（2）“開盤信息、開盤活動”c\《南方都市報》整版（2）“開盤信息、開盤活動”3、【現(xiàn)場展示魅力】：以具體賣點作為項目強(qiáng)有力的支撐，分層次的在市場鋪展開來，讓目標(biāo)客戶全面而深入的了解項目，從而激發(fā)其購賣行為。媒體力度以迅雷不及掩耳之勢全面攻擊市場，火力大而猛。b/《深圳特區(qū)報》地產(chǎn)版、新聞版

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整版（6）c/《深圳商報》普通版

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（6）d/深圳有線電視臺：2臺和4臺

黃金時間段（21：00）f/

DM直郵/戶外廣告/網(wǎng)絡(luò)：深圳之窗的地產(chǎn)專欄（項目基本情況及業(yè)主論談）從建筑體的角度去看海崖星晨，濱海建筑的特色b\藍(lán)色·印象的鉆石級地段則】：【主要活動】藍(lán)色沸點：全新體驗“濱海之旅”全面提升項目的形象，由其本的因素上升到項目所倡導(dǎo)的人文居住。媒體廣告的宣傳逐漸減少，主要硬性廣告為主。b/藍(lán)色·印象——人文健康生活將成熟的實景美，社區(qū)生活方式的美全面