校園大學(xué)生活指引APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄TOC\o"1-5"\h\z第一章計(jì)劃摘要 1\o"CurrentDocument"1.1項(xiàng)目名稱 1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 1\o"CurrentDocument"智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 1\o"CurrentDocument"以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力 2\o"CurrentDocument"第二章產(chǎn)品介紹 2生活指南APP定義 2\o"CurrentDocument"APP投放平臺(tái)及消費(fèi)者獲取信息的渠道 3\o"CurrentDocument"產(chǎn)品投放時(shí)間，信息更新時(shí)效 3\o"CurrentDocument"APP的理論支持 4目標(biāo)消費(fèi)群定義 5\o"CurrentDocument"盈利模式簡(jiǎn)述 5\o"CurrentDocument"第三章人員及組織結(jié)構(gòu) 5\o"CurrentDocument"創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 5\o"CurrentDocument"團(tuán)隊(duì)宗旨及理念 5\o"CurrentDocument"主要成員簡(jiǎn)介 6\o"CurrentDocument"組織結(jié)構(gòu)圖 6\o"CurrentDocument"第四章市場(chǎng)預(yù)測(cè) 10市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 10市場(chǎng)環(huán)境分析 10\o"CurrentDocument"行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 10\o"CurrentDocument"3SWOT分析 11\o"CurrentDocument"第五章?tīng)I(yíng)銷策略 12市場(chǎng)細(xì)分 12選定市場(chǎng)范圍 12\o"CurrentDocument"潛在顧客的需求指標(biāo) 12\o"CurrentDocument"選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 13銷售計(jì)戈U 14商品計(jì)劃： 14\o"CurrentDocument"渠道計(jì)劃 14\o"CurrentDocument"檢查效率，進(jìn)行控制 14\o"CurrentDocument"銷售目標(biāo) 15\o"CurrentDocument"第六章生產(chǎn)制造計(jì)劃 15\o"CurrentDocument"第七章財(cái)務(wù)規(guī)劃 16\o"CurrentDocument"7.1現(xiàn)金流量表 16\o"CurrentDocument"第八章風(fēng)險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)措施 18風(fēng)險(xiǎn)因素 18\o"CurrentDocument"APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。 18\o"CurrentDocument"國(guó)內(nèi)的整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差： 19\o"CurrentDocument"風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 19\o"CurrentDocument"第九章創(chuàng)業(yè)感想 20\o"CurrentDocument"第十章附錄 21\o"CurrentDocument"個(gè)人簡(jiǎn)歷 21\o"CurrentDocument"產(chǎn)品說(shuō)明： 22校園指南（APP）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章計(jì)劃摘要項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱：大學(xué)生生活指南APP使命：為大學(xué)生提供實(shí)惠獨(dú)特方便快捷的生活方式。愿景：方便大學(xué)生生活，改變大學(xué)生生活。市場(chǎng)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階的重要推動(dòng)力。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，科技在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。FLURRY上月公布的一項(xiàng)報(bào)告顯示，中國(guó)目前有1.67億部設(shè)備是裝有IOS系統(tǒng)或ANDROID系統(tǒng)的，美國(guó)這方面的數(shù)據(jù)為1.81億。據(jù)STRATEGYANALYTICS研究數(shù)據(jù)顯示，2011年第3季度，中國(guó)智能手機(jī)數(shù)量首次反超美國(guó)。在此期間，在中國(guó)售出的智能手機(jī)共2400萬(wàn)部，美國(guó)則僅有2300萬(wàn)部。以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來(lái)三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對(duì)樂(lè)于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。投資與財(cái)務(wù)總部設(shè)立在遼寧省皇姑區(qū)附近，屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金7萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資3萬(wàn)，技術(shù)入股2萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資1萬(wàn)，流動(dòng)資金1萬(wàn)。組織與人力資源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自，成員各司都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，我們將邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)。第二章產(chǎn)品介紹WHAT:生活指南APP定義.*大學(xué)生生活指南是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：大學(xué)生生活指南的APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)大學(xué)生生活指南APP上發(fā)布的所有內(nèi)容，都是結(jié)合畢業(yè)或即將畢業(yè)的同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，商家不能自主發(fā)布信息，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括：（1）生活指南周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐。休閑購(gòu)物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息。二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等兼職：校內(nèi)，校外兼職信息校內(nèi)生活信息：（停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等）發(fā)布（2）學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布（3）游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等（4）其他報(bào)名駕?？荚囬_(kāi)局各種證明的流程WHERE:APP投放平臺(tái)及消費(fèi)者獲取信息的渠道:大學(xué)生生活指南APP發(fā)布的平臺(tái)是IOS和安卓?jī)蓚€(gè)平臺(tái)，IOS用戶通過(guò)APPLESTORE下載客戶端，安卓用戶可通過(guò)91助手，安卓市場(chǎng)，豌豆莢等來(lái)下載客戶端WHEN:產(chǎn)品投放時(shí)間，信息更新時(shí)效產(chǎn)品投放時(shí)間：初步定于暑期投放，在大一新生進(jìn)入學(xué)校之前，將即將進(jìn)入學(xué)校的大一新生作為重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群信息更新時(shí)效：校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的信息采取下拉菜單的方式即時(shí)提醒，其他信息可根據(jù)內(nèi)容主次選擇不同時(shí)間段更新WHY：做APP的理論支持我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域中，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，中國(guó)手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)11.04億，較去年年底增長(zhǎng)了近1.18億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是手機(jī)用戶。3G手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)2.2億，大約占到手機(jī)用戶總?cè)藬?shù)的20%。本年度前11個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長(zhǎng)240.3萬(wàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長(zhǎng)到了7.5億。以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力。當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來(lái)三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對(duì)樂(lè)于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們?cè)跐M足了最基本的生理與安全需要后，會(huì)轉(zhuǎn)而去追求更高一級(jí)的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。現(xiàn)代大學(xué)生趕上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與信息量爆炸的年代，隨著學(xué)歷的提高，不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的生活指南APP也孕育而生了。WHOM：目標(biāo)消費(fèi)群定義在校大學(xué)生，有智能手機(jī)，習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取信息，對(duì)于自己的學(xué)習(xí)和生活有較高的要求HOW：盈利模式簡(jiǎn)述盈利模式：廣告十分賬由于大學(xué)生生活指南是一個(gè)以服務(wù)在校大學(xué)生為立足點(diǎn)的應(yīng)用APP，所以對(duì)于大學(xué)生而言這是一個(gè)完全免費(fèi)的應(yīng)用軟件，免費(fèi)下載，免費(fèi)使用，免費(fèi)升級(jí)，我們不向大學(xué)生收取任何費(fèi)用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們把使用APP的大學(xué)生賣給廣告商，再把廣告商的廣告賣給大學(xué)生。我們?cè)诎l(fā)布周邊生活指南的時(shí)候，向大學(xué)生推薦一些商家和他們的產(chǎn)品，我們向這些商家收取一定的宣傳費(fèi)即廣告費(fèi)，他們有新產(chǎn)品推出的時(shí)候我們及時(shí)在APP上進(jìn)行更新，如果消費(fèi)者拿著APP上的優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)，或者直接通過(guò)我們的應(yīng)用軟件叫外賣或定位點(diǎn)餐，我們將會(huì)這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與商家進(jìn)行一個(gè)盈利分賬。第三章人員及組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧的在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。成員主要有XXX等人，其中這三人都是管理系畢業(yè)，具有較高的管理與運(yùn)營(yíng)意識(shí)及知識(shí)水平。團(tuán)隊(duì)宗旨及理念團(tuán)隊(duì)宗旨：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。團(tuán)隊(duì)理念：心系團(tuán)隊(duì)事業(yè)，施展個(gè)人才華；倡導(dǎo)全局觀念，維持集體利益。

主要成員簡(jiǎn)介表3-1-2主要成員簡(jiǎn)介姓名專業(yè)系別班級(jí)XXX管理系工商管理專業(yè)2011級(jí)3班XX管理系工商管理專業(yè)2011級(jí)3班XXXX管理系工商管理專業(yè)2011級(jí)3班組織結(jié)構(gòu)圖

職位說(shuō)明書表3-2-1總經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱總經(jīng)理崗位編號(hào)001所在部門崗位定位直接上級(jí)董事會(huì)工資等級(jí)一級(jí)直接下級(jí)技術(shù)經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、客服經(jīng)理現(xiàn)任職人員XXX所轄人員趙佳、羅真崗位分析日期2014.6.24本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部門的工作。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作工作任務(wù)代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng)負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員

表3-2-2技術(shù)經(jīng)理職位說(shuō)明書崗位名稱技術(shù)經(jīng)理崗位編號(hào)002所在部門崗位定位直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)開(kāi)發(fā)工程師、系統(tǒng)管理員現(xiàn)任職人員XXX所轄人員崗位分析日期2014.6.24本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平。職責(zé)與工作任務(wù)指責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，建立公司技術(shù)開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)工作任務(wù)組織制定技術(shù)開(kāi)發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量管理體系，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量管理體系，并負(fù)責(zé)組織貫徹領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質(zhì)量管理數(shù)據(jù)庫(kù)

表3-2-3運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位編號(hào)003所在部門崗位定位直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師現(xiàn)任職人員XXX所轄人員崗位分析日期2014.6.24本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)制定年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫(kù)存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理第四章市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中國(guó)的手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域即將形成以手機(jī)廠商、系統(tǒng)提供商及運(yùn)營(yíng)商為代表的三股力量。盡管眼下，手機(jī)廠商已經(jīng)搶占了應(yīng)用商店發(fā)展的先機(jī)，但為更好向用戶提供多元化業(yè)務(wù)與服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)動(dòng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)必不可少。從全球市場(chǎng)來(lái)看，APPLE的APPSTORE堪稱全球手機(jī)應(yīng)用商店的“第一人”。隨著日本、韓國(guó)等國(guó)家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展成熟，手機(jī)應(yīng)用商店的發(fā)展將成為4G時(shí)代的大勢(shì)所趨。中國(guó)是目前世界上最大的手機(jī)消費(fèi)國(guó)，中國(guó)如此龐大的手機(jī)消費(fèi)群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了優(yōu)厚的受眾基礎(chǔ)，2008年手機(jī)游戲總用戶達(dá)到3300萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)37.5%,活躍用戶達(dá)到698萬(wàn)戶，其中大部分是24歲以下的各級(jí)在校學(xué)生。目前，手機(jī)軟件的使用中，企業(yè)單位工作人員所占比例最高31.5%，其次是學(xué)生，所占比例為30.9%，排在其后的是自由職業(yè)13.6%，事業(yè)單位工作人員8.2%，其他共占15.8%。智能手機(jī)是未來(lái)趨勢(shì)已成為應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者的金礦，但對(duì)軟件開(kāi)發(fā)人員而言，種類日益豐富的智能手機(jī)卻成了一柄雙刃劍。盡管使用智能手機(jī)的人數(shù)更多了，但開(kāi)發(fā)人員卻沒(méi)有精力針對(duì)每一款手機(jī)開(kāi)發(fā)出不同版本的應(yīng)用軟件，但同時(shí)開(kāi)發(fā)人員在企業(yè)主導(dǎo)的移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)上有了更大的話語(yǔ)權(quán)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)APP產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈。風(fēng)起云涌的高科技時(shí)代，智能終端的普及不僅推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來(lái)了移動(dòng)APP應(yīng)用的爆炸式增長(zhǎng)。根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，以2011年全球范圍內(nèi)的382億下載量計(jì)算，到2015年APP下載量會(huì)上升到1827億。目前中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用APP開(kāi)發(fā)者總數(shù)約100萬(wàn)人，其中蘋果IOS平臺(tái)14萬(wàn)，谷歌的ANDROID超過(guò)70萬(wàn)。目前移動(dòng)應(yīng)用的主要盈利模式是下載付費(fèi)模式、一次性的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用、廣告模式以及應(yīng)用內(nèi)置增值服務(wù)的收入分成等。而擺在國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者面前的問(wèn)題正是，付費(fèi)下載的市場(chǎng)空間難以打開(kāi)，而移動(dòng)廣告作為“唯一的選擇”卻面臨著廣告收入分成比例和實(shí)際收入不高、難以保證開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利和因廣告投放不當(dāng)而影響用戶體驗(yàn)以致用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)?！爸讣馍系闹袊?guó)”引爆線下品牌搶攤APP平臺(tái)。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2012年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)4.51億，其中，截止2012年3月，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到2.52億人，而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。強(qiáng)大的用戶數(shù)量以及用戶粘性特點(diǎn)，吸引了一大批傳統(tǒng)線下企業(yè)的“眼球”，他們紛紛搶灘智能手機(jī)客戶端最熱門的平臺(tái)APP,為品牌推廣和營(yíng)銷拓展尋找新的突破口。尤其是諸如餐飲、電商等企業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)群體年輕化，更容易在APP平臺(tái)上獲得商機(jī)。APP平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)：趨勢(shì)一、單一軟件平臺(tái)轉(zhuǎn)為線上+線下；軟件+硬件多平臺(tái)。趨勢(shì)二、自帶應(yīng)用為主承接應(yīng)用為輔轉(zhuǎn)為承接應(yīng)用為主。3SWOT分析優(yōu)勢(shì)：專門為在校大學(xué)生提供各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。市場(chǎng)潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能手機(jī)用戶的急速增長(zhǎng)，消費(fèi)群體的年輕化為APP提供了廣闊的發(fā)展空間。機(jī)制靈活。我國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運(yùn)作靈活，能靈敏反映市場(chǎng)供求關(guān)系，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。由于軟件存在不斷的更新和升級(jí)的需要，前后有銜接關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，誰(shuí)先找到機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間劣勢(shì)：對(duì)于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識(shí)到接受可能需要一定的時(shí)間，投資回收期較長(zhǎng)。用戶對(duì)手機(jī)廣告普遍比較反感，對(duì)于APP植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。目前進(jìn)入手機(jī)軟件市場(chǎng)，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多，要開(kāi)發(fā)出十分有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并且把產(chǎn)品品牌化，開(kāi)發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。目前，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系的中低端，核心技術(shù)的缺乏使得開(kāi)發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費(fèi)需求。機(jī)會(huì)：手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務(wù)。國(guó)家重視程度加大。有了國(guó)家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，不再是“無(wú)米之炊”并且在融資、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大。由于我國(guó)軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位。軟件屬于無(wú)形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè)侵權(quán)行為很猖獗。綜上：APP平臺(tái)市場(chǎng)潛力無(wú)限，具有很大開(kāi)發(fā)空間。第五章?tīng)I(yíng)銷策略市場(chǎng)細(xì)分選定市場(chǎng)范圍:經(jīng)過(guò)上述分析我組準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)中的生活消費(fèi)類別的APP市場(chǎng)，對(duì)此進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。潛在顧客的需求指標(biāo)：地理因素：作為大學(xué)生生活指南的APP其地理范圍是明確給定的了，我們?cè)俅谓o予其地理定位是該大學(xué)的全部地方以及以該學(xué)校外圍開(kāi)始100M以內(nèi)的商業(yè)圈等配套設(shè)施。人口因素：服務(wù)對(duì)象為整個(gè)學(xué)校學(xué)生群體，以18-24歲的大學(xué)生，和在職老師作為一個(gè)投放整體。但在學(xué)生中有不同年級(jí)追求不同。我們準(zhǔn)備把大一新生作為重點(diǎn)受眾對(duì)象。心理因素：包括個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求利益。考慮到個(gè)人價(jià)值觀念、追求利益不同，因?yàn)槟繕?biāo)人群和產(chǎn)品的單一性我們可以把產(chǎn)品分為用戶版和管理員版，由學(xué)生來(lái)當(dāng)平日的管理員。這個(gè)需要進(jìn)一步權(quán)限才能做到。行為因素：包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度。因現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)占有率里ANDROID系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)是最高的兩個(gè)，所以“大學(xué)生生活指南”APP準(zhǔn)備分為IOS系統(tǒng)版和ANDROID系統(tǒng)版。選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)只有兩種，目標(biāo)顧客群體非常明確分別是學(xué)生和老師，，但主體是學(xué)生且重點(diǎn)投放大一新生，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們準(zhǔn)備采用市場(chǎng)集中化的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式。我們準(zhǔn)備采用差異性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)企業(yè)資源及實(shí)力制定不同市場(chǎng)營(yíng)銷組合。APP營(yíng)銷模式一一用戶參與模式APP營(yíng)銷指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷，這里的APP就是應(yīng)用程序APPLICATION的意思。APP營(yíng)銷是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū)、5和等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。APP營(yíng)銷模式有三種，這里準(zhǔn)備采用用戶參與模式，把“大學(xué)生生活指南”APP應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)供智能手機(jī)用戶下載，用戶是應(yīng)用的使用者，此APP能成為目標(biāo)用戶的一種工具，為目標(biāo)用戶的生活帶來(lái)便利性，且可以由有意愿目標(biāo)用戶自主管理維護(hù)升級(jí)，這樣能不僅讓目標(biāo)用戶了解產(chǎn)品，且親身參與到APP的管理中，有利于增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。APP營(yíng)銷策略——功能策略、體系策略：“大學(xué)生生活指南”APP的營(yíng)銷功能策略是“全功能包含品牌”，一款A(yù)PP里包含除推廣品牌以外還帶有多種功能，包括生活指南、學(xué)習(xí)指南、娛樂(lè)指南等等功能。APP營(yíng)銷的體系策略為綜合型，既打響產(chǎn)品功能也讓其品牌深入目標(biāo)用戶的心里。APP營(yíng)銷策略——具體策略聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生生活指南APP,周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，大一新生作為重點(diǎn)學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開(kāi)學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織銷售計(jì)劃商品計(jì)劃：根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)分析大學(xué)生生活指南APP準(zhǔn)備推出ANDROID和IOS兩個(gè)版本渠道計(jì)劃：初期計(jì)劃：先投放于大一新生做試點(diǎn)，測(cè)試市場(chǎng)和受眾APP分別投放在IOS系統(tǒng)的APPLESTORE，ANDROID系統(tǒng)的GOOGLEPLAY和安卓市場(chǎng)里面學(xué)校顯眼地方如食堂宿舍門口以及學(xué)校周邊商戶設(shè)置二維碼掃描推廣宣傳計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)：WEB宣傳:與學(xué)校網(wǎng)站合作，可放置學(xué)校宣傳網(wǎng)站以及學(xué)校先關(guān)論壇。WAP宣傳:通過(guò)打廣告與WAP門戶網(wǎng)站合作分成宣傳欄及二維碼:在學(xué)校顯眼地方以及商鋪放置宣傳欄和二維碼提供下載?？麄?在校內(nèi)報(bào)刊和校內(nèi)雜志上刊登廣告宣傳。群發(fā)PUSH：在學(xué)生校園郵箱里發(fā)送APP的相關(guān)訊息檢查效率，進(jìn)行控制完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)??:?將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。完善產(chǎn)品品牌。通過(guò)公司網(wǎng)站設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化提升公司市場(chǎng)敏感度拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及每月查詢下載訪問(wèn)量，收集用戶對(duì)APP的意見(jiàn)進(jìn)行APP完善維護(hù)，完善產(chǎn)品對(duì)于學(xué)校信息及周邊設(shè)施訊息進(jìn)行及時(shí)的更新與管理銷售目標(biāo)目標(biāo)：在短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，在行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。第六章生產(chǎn)制造計(jì)劃根據(jù)下載數(shù)以及點(diǎn)擊量，控制好下載流程，盡量減少下載中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提高用戶的滿意度。初期主要由技術(shù)小組制作并設(shè)計(jì)完成產(chǎn)品，以大學(xué)生角度和方向?yàn)橹敢?，做到?jiǎn)潔、方便、靈敏的要求。第七章財(cái)務(wù)規(guī)劃7.1現(xiàn)金流量表通過(guò)上述的經(jīng)營(yíng)模式，基于成本的考慮，我們采用與學(xué)校相關(guān)部門（包括計(jì)算機(jī)專業(yè)、學(xué)校校園網(wǎng)及通信社等）合作的路線來(lái)開(kāi)展項(xiàng)目，并對(duì)該項(xiàng)目未來(lái)三年內(nèi)做了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算分析，包括前期項(xiàng)目投入費(fèi)用預(yù)算、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中各種成本一收入以及現(xiàn)金流量預(yù)算等。鑒于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)難度較大，建設(shè)期預(yù)計(jì)為3-5個(gè)月。8月初步投放，9月正式運(yùn)營(yíng)。前期費(fèi)用預(yù)計(jì)總額為42150元，具體情況投入如下：表7-1項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表單位:元科目金額備注研發(fā)設(shè)備1,1000中關(guān)村在線價(jià)從事研發(fā)活動(dòng)人員人工費(fèi)用1,7000每人300/天研發(fā)活動(dòng)投入費(fèi)用6,000設(shè)計(jì)費(fèi)用4,500每人250/天測(cè)試費(fèi)用2,000推廣費(fèi)用350廣告費(fèi)用500其他800合計(jì)42,150項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后主要通過(guò)學(xué)校周邊商家的廣告信息獲取收益，其次與具備手機(jī)團(tuán)購(gòu)功能的商家進(jìn)行盈利分成。根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)試運(yùn)營(yíng)一年內(nèi)客戶端囊括商家廣告信息至少1500多條；進(jìn)駐團(tuán)購(gòu)商家200多家，團(tuán)購(gòu)成交次數(shù)至少4000次數(shù)。按照每條廣告信息平均收取費(fèi)50元，團(tuán)購(gòu)每次成交額均價(jià)70元，客戶端

收取6.5%利潤(rùn)分成計(jì)算。項(xiàng)目預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額約為93200元。預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)每年按13%的速度增長(zhǎng)，各年?duì)I業(yè)收入如下圖：2014052015,09加15川9-如16.092016.091017?09圖7-2營(yíng)業(yè)收入表7-3預(yù)計(jì)損益表年度：2013.09?2016.09 單位：元項(xiàng)目2014.09-2015.092015.09-2016.082016.08-2017.08一、營(yíng)業(yè)收入93200105316119007減:營(yíng)業(yè)成本8700945010500營(yíng)業(yè)稅金及附加000銷售費(fèi)用200026003200管理維護(hù)費(fèi)用400043005000財(cái)務(wù)費(fèi)用300035003700資產(chǎn)減值損失000力口：投資收益000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)755008546696607力口：營(yíng)業(yè)外收入000減：營(yíng)業(yè)外支出100001500三、利潤(rùn)總額765008546695107減:所得稅費(fèi)用100013001500四、凈利潤(rùn)735008416693607第八章風(fēng)險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)措施風(fēng)險(xiǎn)因素APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著APP的大量開(kāi)發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò)APP來(lái)填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑPP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差：開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)意很快就會(huì)被抄襲例如ZYNGA收購(gòu)DRAWSOMETHING這件事，在國(guó)內(nèi)很可能變成ZYNGA同樣做一個(gè)與DRAWSOMETHING玩法相似的東西。用戶付費(fèi)習(xí)慣尚未形成，破解應(yīng)用仍然是常態(tài)，開(kāi)發(fā)者的收入會(huì)受到很大的影響。其次，是操作系統(tǒng)平臺(tái)的選擇問(wèn)題。IOS的SDK更加完備，用戶付費(fèi)意愿更高，但APPSTORE的審核更嚴(yán)格。ANDROID的用戶量更大，ANDROID市場(chǎng)的審核更輕松，但是沒(méi)有形成良好的付費(fèi)機(jī)制，主要靠廣告盈利。應(yīng)用商店的刷排名問(wèn)題，由于各個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)量巨大，不少應(yīng)用開(kāi)發(fā)商為了突出自己的產(chǎn)品，冒著風(fēng)險(xiǎn)選擇刷排名的推廣方式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入APPSTORE的排行榜，不時(shí)引發(fā)媒體的指責(zé)和市場(chǎng)的處罰。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)支持，避免獨(dú)立的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)增進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的項(xiàng)目支持，可以有效地避免一些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。高項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)限。有些問(wèn)題可以在項(xiàng)目經(jīng)理的層次解決而不需向更高一層匯報(bào)，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間。改善溝通和問(wèn)題解決。同時(shí)還可以通過(guò)改善溝通，加強(qiáng)和改善信息流通來(lái)促使一些問(wèn)題得到合理解決。經(jīng)常性地進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督及項(xiàng)目檢查和管理。細(xì)化WBS，使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。在項(xiàng)目計(jì)劃階段通過(guò)細(xì)化工作包，采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃等一些比較完善的計(jì)劃手段編制計(jì)劃，從而使造成技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的根源消除掉，實(shí)現(xiàn)降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。第九章創(chuàng)業(yè)感想創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。用一個(gè)貼切的比喻來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如同建造房屋，地基不穩(wěn)，就難以長(zhǎng)期立足。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該出于一時(shí)沖動(dòng)，而應(yīng)該慎重考慮，充分的了解市場(chǎng)，把握未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備。