2023年-小家電行業(yè)銷售分析調(diào)查報(bào)告

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一、行業(yè)分析

1、市場總量及增長

近幾年小家電市場每年以xx%左右的增長速度快速開展，20xx年，中國小家電生產(chǎn)規(guī)模到達(dá)14。4億臺(tái)，同比增長12。7%，全國小家電銷售額到達(dá)971。9億元〔在各小家電品類中，廚衛(wèi)類小家電占據(jù)最大的份額，占整體小家電市場銷售額的78%，家居類小家電緊隨其后〕。20xx年銷售規(guī)模到達(dá)11xx億元人民幣，同比預(yù)料增長14。1%，預(yù)料20xx年會(huì)突破xx00億元，市場潛力巨大。從市場需求量上看，歐洲平均每家有30多種小家電，而在中國平均每家僅有3～4種小家電。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，小家電快速進(jìn)入消費(fèi)者家庭，在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟(jì)開展帶來的收入增長、國家鼓勵(lì)3、渠道競爭

20xx年中國網(wǎng)購家電突破800億元，其中小家電占比超過50%，成為銷售增長最快和最有潛力的銷售渠道。美的日電集團(tuán)CEO黃健表示，到20xx年中國人口預(yù)料將到達(dá)xx億，加速開展的城鎮(zhèn)化，將使城鎮(zhèn)人口第一次超過農(nóng)村人口，國內(nèi)市場消費(fèi)潛力特別巨大。美的到20xx年，日電中國營銷總部的美的小家電專賣店將到達(dá)xx000家，銷售網(wǎng)點(diǎn)將到達(dá)xx萬家，其中增長最多的就是在三四級(jí)市場。

雅樂思電器銷售公司總經(jīng)理付英杰介紹說，在去年電磁爐全行業(yè)委縮30%的狀況下，企業(yè)獲得了xx%的增長，這在很大程度上受益于三四級(jí)市場的高速增長。愛庭電器辦公室主任秦滿棋表示，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，中國三四級(jí)市場家庭對電磁爐和電飯煲等小家電的需求量將會(huì)不斷加大?！艾F(xiàn)在通過技術(shù)創(chuàng)新和本錢降低，一臺(tái)性價(jià)比高的電磁爐xx0多元就可以買到。這對于三四級(jí)市場的居民來講，完全擁有購置力，市場潛力巨大。〞秦滿棋說。“將來以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為代表的三四級(jí)市場顯現(xiàn)出新商機(jī)，催生了小家電企業(yè)對三四級(jí)市場消費(fèi)群的挖潛，下一個(gè)5—xx年，三四級(jí)以下市場將是電磁爐、電飯煲等小家電產(chǎn)業(yè)的最大價(jià)值凹地。〞

二、市場分析

1、市場級(jí)別分析

有人統(tǒng)計(jì)，興旺國家小家電產(chǎn)品品種與國內(nèi)之比為2：1〔近200種VS不到xx0種〕，小家電市場的旺盛必將是一個(gè)不斷引進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品品種的過程。許多生活小家電還有一個(gè)市場認(rèn)知接受的過程，其隨著產(chǎn)品品類與生活必需程度及其認(rèn)知程度的界限，市場開發(fā)過程亦將呈現(xiàn)區(qū)域銷售依次滾動(dòng)的過程，競爭將隨之呈現(xiàn)區(qū)域集中趨勢〔有業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，北京、上海和廣州三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈就占了計(jì)多小家電新興品類約60%的市場份額〕。

生活小家電區(qū)域進(jìn)程根據(jù)產(chǎn)品生活必需程度從低到高依次如下：一級(jí)市場主要是以廣州為代表的`珠江三角洲城市及以上海為代表的長江三角洲城市和京津地區(qū)，二級(jí)市場主要以青島、大連、福州、廈門、重慶等有代表性的大城市為主，三級(jí)市場是局部省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)較為興旺地區(qū)的中等城市，四級(jí)市場是大局部的地級(jí)城市，五級(jí)市場是國內(nèi)大局部的縣級(jí)市場，六級(jí)市場是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

20xx年相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，不管是出口還是內(nèi)銷，小家電銷售額的增長速度均高于銷售量的增長，這說明小家電行業(yè)正在進(jìn)行著結(jié)構(gòu)性調(diào)整。專家分析認(rèn)為，消費(fèi)者需求升級(jí)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)提升等多種因素共同促進(jìn)了小家電向精品變身。廣東機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1—6月我國小家電出口額雖接著保持增長趨勢，但與前幾年相比，出口數(shù)量卻是負(fù)增長；同時(shí)，傳統(tǒng)的具有肯定出口批量規(guī)模的小家電出口放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長，但一批具有肯定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長，勢頭不容小視。比方，在空調(diào)的擠壓下，電風(fēng)扇市場曾一度萎縮，但通過企業(yè)的不斷創(chuàng)新，目前的電風(fēng)扇產(chǎn)品融入了負(fù)離子、光觸媒等先進(jìn)技術(shù)，能對空氣品質(zhì)進(jìn)行改進(jìn)，還擁有驅(qū)蚊、自動(dòng)調(diào)溫等高附加值功能，這為其開發(fā)了新的市場。

三、小家電銷售渠道開展趨勢分析

1、傳統(tǒng)渠道開展趨勢分析

傳統(tǒng)渠道：仍占主流。

大市場大批發(fā)：小家電弱勢品牌因市場投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、行業(yè)有影響力，但消費(fèi)者不認(rèn)知，這些特點(diǎn)確定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)實(shí)力，一方面能削減終端費(fèi)用；另一方面因其有牢靠的質(zhì)量簡單被下游經(jīng)銷商接受，可以滿意二三級(jí)市場消費(fèi)者對價(jià)格的敏感和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。大市場大批發(fā)的路途是這類小家電切入市場的突破口。

商場和電器專營店：由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展的不平衡性以及地區(qū)市場環(huán)境的差異性等因素，在將來幾年內(nèi)，不管是從渠道數(shù)量還是渠道銷售量來看，小家電流通仍將以傳統(tǒng)的大型商場和代理制經(jīng)銷商為主。數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，大型百貨商場仍舊占到廚衛(wèi)家電銷售總額的40%左右，特殊是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三、四級(jí)市場以及國內(nèi)一些比擬富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場上，中小商場仍舊擁有肯定的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和限制力。

2、商場和電器專營店開展趨勢分析

電器專營店的健康開展，離不開對業(yè)態(tài)的理性分析。對電器專營店的開展要科學(xué)理性的分析，不能始終堅(jiān)持在大賣場經(jīng)營，而抵抗全國性家電連鎖經(jīng)營。

目前，進(jìn)行連鎖經(jīng)營已經(jīng)是電器專營店的開展趨勢，這樣才能充分宣揚(yáng)品牌的價(jià)值優(yōu)勢，有利于品牌產(chǎn)品的長遠(yuǎn)開展。

3、連鎖渠道開展趨勢分析

連鎖渠道：將來的主戰(zhàn)場。

對當(dāng)前的中小城市而言，由于新興渠道的蓬勃開展，大有蠶食商場之勢。廚衛(wèi)小家電的新興連鎖渠道包括家電類連鎖企業(yè)〔如國美、三聯(lián)、蘇寧等〕、以國外品牌為主的綜合性連鎖等。隨著大家電產(chǎn)品價(jià)格競爭的殘酷性，使渠道商越來越關(guān)注利潤空間較高的小家電產(chǎn)品。因此，將來家電連鎖渠道將成為小家電市場的最主要銷售渠道之一七、小家電行業(yè)投資分析及前景預(yù)料小家電以時(shí)尚、特性、高雅、便利、適用等為特點(diǎn)贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時(shí)，也建立起了利潤與成長的行業(yè)大旗。

20xx年1月—11月我國家用電器實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入為6300億元，比上年同期增長了2。73%，實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額294億元，比上年同期增長了49。96%，截止至20xx年11月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)為3051家。

在產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上廚衛(wèi)、家居、生活類小家電都獲得了穩(wěn)步提升，產(chǎn)品技術(shù)含量也得到了加強(qiáng)，在品牌建設(shè)上也涌現(xiàn)出了以美的、格蘭仕、格力、TCL、方太、亞都、蘇泊爾、九陽、燦坤等為代表的一大批知名品牌，在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上也形成了一批專業(yè)的小家電代理商、經(jīng)銷商，并在國美、蘇寧等