俞敏洪創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)演講稿

俞敏洪創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)演講稿

創(chuàng)業(yè)的意義——從抱負(fù)到幻想

演講時(shí)間：2023年4月21日

——俞敏洪在2023創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)上的勵(lì)志演講

今日的命題是《創(chuàng)業(yè)的意義——從抱負(fù)到幻想》。對(duì)于幻想和抱負(fù)，我有一個(gè)觀點(diǎn)：任何抱負(fù)和幻想都是建立在現(xiàn)實(shí)的不堪之上。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，首先要能承受現(xiàn)實(shí)的不堪，幻想和抱負(fù)才能綻開。它就像結(jié)婚，你可能首先要面對(duì)的是與戀愛時(shí)期不同的感情變化，那就是你結(jié)婚的對(duì)象是一個(gè)不堪的男人或一個(gè)不堪的女人，而且還要跟他過一輩子。到這時(shí)，才是幻想的開頭。所以不能忍受現(xiàn)實(shí)中的不堪很難談幻想和情懷。

比方培訓(xùn)領(lǐng)域，如今高科技侵入，各種各樣新的模式消失，使中國(guó)教育消失新的沃土。資本開頭對(duì)教育大量投資，里邊有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，身處其中的創(chuàng)業(yè)者必需砥礪前行，忍受不堪。

創(chuàng)業(yè)必需明白的一件事，任何不以掙錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓?，F(xiàn)在許多年輕的創(chuàng)業(yè)者找我要投資，知道我喜愛談情懷，上來就跟我談情懷，說這件事多么有社會(huì)意義。我是喜愛談情懷的人不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者可以跟我談情懷，但想不通怎么掙錢就意味著你沒有商業(yè)頭腦，假如以這種狀態(tài)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，這是遲早要玩死的。

大家都看到了ofo很熱，花錢許多，但它將來是具備賺錢可能的。這跟你始終想不明白怎么賺錢是不一樣的。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)本身我有四個(gè)觀點(diǎn)。

放松一點(diǎn)，嬉戲心態(tài)，輸了再來

許多人把創(chuàng)業(yè)變得太嚴(yán)厲。舉個(gè)例子，每個(gè)禮拜，堵在新東方大樓和洪泰基金門口的創(chuàng)業(yè)者不占少數(shù)，許多人精神緊急，這是特別危急的信號(hào)，沒有放松的心態(tài)。

馬云做阿里巴巴是他的第五個(gè)公司，前四個(gè)都失敗了。當(dāng)年他拉著十八羅漢宣布做阿里巴巴的時(shí)候，許多人并不情愿掏錢入股。但馬云很放松，他堅(jiān)信阿里巴巴必定成為世界級(jí)的大公司，由于馬云有輸了可以再來的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)者要搞清晰，創(chuàng)業(yè)的激情跟鉆牛角尖是兩個(gè)不同的概念。所以沒有輸了再來的心態(tài)是不行的，不要祈求創(chuàng)業(yè)一次勝利，一次勝利通常做不到，做到了就是個(gè)小公司。我就是創(chuàng)業(yè)一次勝利的，新東方現(xiàn)在市值才100億美元，阿里巴巴現(xiàn)在市值2023億美金。所以創(chuàng)業(yè)者不用怕第一次創(chuàng)業(yè)不勝利，雖然失敗過，但是后面贏得更大。

少談情懷，多談模式，堅(jiān)持嘗試

創(chuàng)業(yè)者開頭沒有為社會(huì)做奉獻(xiàn)就談情懷，是沒有任何用的。創(chuàng)業(yè)者需要實(shí)實(shí)在在想一下自己的商業(yè)模式怎么走，找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人，找到人投資你，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事。

而現(xiàn)在有些創(chuàng)業(yè)者，拿了投資人的錢，一個(gè)禮拜后辦公室擴(kuò)大了三倍，我說這是干什么？他說為吸引更多的投資人。還沒有解決活下去的時(shí)候你解決面子問題，這樣的公司我是不會(huì)投的。

創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持嘗試的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)潔，從農(nóng)夫賣一個(gè)雞蛋掙三毛錢，到不管滴滴還是摩拜通過其他方式掙錢，都要想清晰該不該做。

另外對(duì)商業(yè)要有深刻的理解。比方許多人沖進(jìn)教育行業(yè)，想用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆教育，但假如對(duì)教育的本質(zhì)不理解，互聯(lián)網(wǎng)顛覆教育就不對(duì)。只有兩者結(jié)合才能產(chǎn)生新的教育領(lǐng)域的模式。這也是沖進(jìn)教育的投資人突然發(fā)覺教育領(lǐng)域原來也不是好玩的事情。

有一本書叫《灰犀?！?，講的是看到危機(jī)似乎不是沖著自己來的，等到危機(jī)走到眼前的時(shí)候你想避開也來不及了。就好比現(xiàn)在新東方對(duì)大數(shù)據(jù)人工智能教學(xué)的投入將近10億人民幣，但是依舊有點(diǎn)跟不上時(shí)代，但你還得保持嘗試做這個(gè)事，所以我每天都如履薄冰。

在我看來，創(chuàng)業(yè)工程不重要，重要的是這個(gè)人是否靠譜。最初的創(chuàng)業(yè)就是挑人，這個(gè)人穩(wěn)重靠譜，有團(tuán)隊(duì)精神，就是我們看重的投資對(duì)象。

商業(yè)模式要獨(dú)樹一幟，不要跟風(fēng)，差異競(jìng)爭(zhēng)

比方說最近的外教口語，現(xiàn)在中國(guó)有300多家外教口語公司做線上英語口語輔導(dǎo)，這的確是一個(gè)很大的.市場(chǎng)。但假如那么多人去跟風(fēng)，能不能取勝就成了問題。為什么不去查找一個(gè)可能還沒有人做的，或者做的人比擬少的，或者還沒有翻開的，或者現(xiàn)成可以顛覆的商業(yè)模式來做。

拿新東方來講，用了三年的時(shí)間才打拼成中國(guó)最大的外語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這是我們打法差異化的結(jié)果。對(duì)手每天推廣告，而我每天辦講座；對(duì)方做宣講會(huì)，我給學(xué)生上課。高科技進(jìn)展下，不同差異化的競(jìng)爭(zhēng)越來越簡(jiǎn)單，靜下心來想一下，怎么用最省錢的方法把客戶挖過來?

主導(dǎo)局面，樹立威望，組建強(qiáng)大隊(duì)伍

我知道有一家估值十幾億的公司，幾個(gè)創(chuàng)始人打架快把公司打沒了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司正常的內(nèi)部糾紛我沒有反對(duì)意見，新東方就是幾個(gè)合伙人打架打出來的，但重大的打架我從來沒有失去過主導(dǎo)權(quán)，由于大家知道俞敏洪走了，新東方就完蛋了。無論怎么打，俞敏洪要留下來好好干活，給大家賺錢，這是大家共同遵守的底線。所以，假如非要爭(zhēng)個(gè)你死我活，寧可把公司弄沒了也要把對(duì)方弄死，這就很麻煩了。估值十幾億的公司，最終干沒了，這是多大的仇恨呢？

避開這種狀況消失，唯一方法就是一開頭要有個(gè)主導(dǎo)者，最終主導(dǎo)者說了算。我們不能學(xué)項(xiàng)羽只有一個(gè)人打天下，要學(xué)劉邦，他和團(tuán)隊(duì)中的韓信、張良也打架，但劉邦是肯定處于主導(dǎo)地位的。

在新東方我共性隨和，但是在團(tuán)