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地產(chǎn)銷售項目資源共享制度_物業(yè)經(jīng)理人地產(chǎn)銷售工程資源共享制度

一）目的

實現(xiàn)總公司各工程資源的共享

二）主要內(nèi)容

1．各工程的營銷閱歷應定期溝通，溝通內(nèi)容包括：區(qū)域市場狀況、先進產(chǎn)品設計、客戶最新市場動向、案場操作閱歷等；

2．銷售經(jīng)理應在周會匯報中，將最新的操作閱歷、心得也作為匯報內(nèi)容進展共享。內(nèi)容較多的可做專項主題報告；

3．工程在操作過程中的市場狀況、新的產(chǎn)品設計思路、營銷創(chuàng)新手法、政府制度理解執(zhí)行等工程操作中的閱歷，應準時總結并在銷售經(jīng)理睬議中實現(xiàn)共享；

4．案場積存客戶資源，均為公司資源，應準時匯總在公司內(nèi)部各案場實現(xiàn)共享；

5．全部操作工程應定期收集、匯總周邊市場信息資料至公司，以利于資源再利用。

二）培訓內(nèi)容

1.新入職置業(yè)參謀崗位技能培訓綱要

2.代理工程實務培訓綱要

1)進展商實力背景介紹

2)市場狀況及競爭對手分析

3)代理工程根本資料介紹和答客問

4)統(tǒng)一說辭、答客問

5)案場行政治理制度

6)案場銷售治理標準

7)工程營銷策略簡析

8)銀行按揭及相關財務學問

9)購房合同條款解釋及相關法務學問

10)物業(yè)治理及經(jīng)營治理公相關學問

11)演練與考核

12)開盤流程介紹和演練

三）培訓規(guī)劃

依據(jù)各工程及員工實際狀況安排培訓規(guī)劃。

四）培訓考核

1.考核方式

1)現(xiàn)場實操考核

2)書面試卷考核

3)崗位技能培訓考核由銷售部負責組織

4)工程實物培訓考

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