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地產(chǎn)銷售項(xiàng)目資源共享制度_物業(yè)經(jīng)理人地產(chǎn)銷售工程資源共享制度

一）目的

實(shí)現(xiàn)總公司各工程資源的共享

二）主要內(nèi)容

1．各工程的營銷閱歷應(yīng)定期溝通，溝通內(nèi)容包括：區(qū)域市場(chǎng)狀況、先進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶最新市場(chǎng)動(dòng)向、案場(chǎng)操作閱歷等；

2．銷售經(jīng)理應(yīng)在周會(huì)匯報(bào)中，將最新的操作閱歷、心得也作為匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)展共享。內(nèi)容較多的可做專項(xiàng)主題報(bào)告；

3．工程在操作過程中的市場(chǎng)狀況、新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、營銷創(chuàng)新手法、政府制度理解執(zhí)行等工程操作中的閱歷，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)總結(jié)并在銷售經(jīng)理睬議中實(shí)現(xiàn)共享；

4．案場(chǎng)積存客戶資源，均為公司資源，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯總在公司內(nèi)部各案場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共享；

5．全部操作工程應(yīng)定期收集、匯總周邊市場(chǎng)信息資料至公司，以利于資源再利用。

二）培訓(xùn)內(nèi)容

1.新入職置業(yè)參謀崗位技能培訓(xùn)綱要

2.代理工程實(shí)務(wù)培訓(xùn)綱要

1)進(jìn)展商實(shí)力背景介紹

2)市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3)代理工程根本資料介紹和答客問

4)統(tǒng)一說辭、答客問

5)案場(chǎng)行政治理制度

6)案場(chǎng)銷售治理標(biāo)準(zhǔn)

7)工程營銷策略簡(jiǎn)析

8)銀行按揭及相關(guān)財(cái)務(wù)學(xué)問

9)購房合同條款解釋及相關(guān)法務(wù)學(xué)問

10)物業(yè)治理及經(jīng)營治理公相關(guān)學(xué)問

11)演練與考核

12)開盤流程介紹和演練

三）培訓(xùn)規(guī)劃

依據(jù)各工程及員工實(shí)際狀況安排培訓(xùn)規(guī)劃。

四）培訓(xùn)考核

1.考核方式

1)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操考核

2)書面試卷考核

3)崗位技能培訓(xùn)考核由銷售部負(fù)責(zé)組織

4)工程實(shí)物培訓(xùn)考

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