店鋪銷售方案

Word版本，下載可自由編輯店鋪銷售方案店鋪銷售方案店鋪活動營銷方案篇一

心之鞋樂觀提倡“每時每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念，致力于推動“運動生活化”生活方式的形成，開發(fā)與“健康的、活力的、盼望的、自由的、歡樂的、精彩的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產(chǎn)品，必需在產(chǎn)品上市初，做到肯定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之鞋將同廣闊女性消費者一起，開創(chuàng)更加美妙的將來，改善人類生活方式，提升人類生活品質(zhì)。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標(biāo)消費群為年輕時尚，喜愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所提倡的“運動，健康”的品牌核心。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。

服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿意。

企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作、卓越服務(wù)、負責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻。

品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

利用我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的同學(xué)，這是調(diào)查大部分同學(xué)當(dāng)做是一個縮影，“在校高校生”情侶鞋沒有年齡差

異。

調(diào)查問卷獲得的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜愛穿運動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。

(二)商業(yè)進展很不富強、不便利。街道和店面不多，不足以滿意消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很便利。在這些局限性下，一般認識運動鞋是利用電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調(diào)查得知許多一部分同學(xué)一般購買李寧、安踏等，由于對心之鞋品牌的不認識或是不知道，購買者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣揚推廣策劃的目的:利用我們的宣揚策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的認識、知道、熟悉心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，利用購買體悟從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。

我們的主要消費者是同學(xué)情侶鞋為主。我們的調(diào)查對象是以高校生，情侶是一個特別的消費群體,他們追求美感.時尚，也很簡單受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價格也有特別的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有肯定的經(jīng)濟來源，在鞋的價位接受上有肯定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較簡單接受的。

我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特殊是其品牌推廣這一塊的討論，發(fā)覺他們的的主要特征是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。

(二)推廣途徑主要是影視廣告，校內(nèi)傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。

利用各種調(diào)查和認識，全部我們心之鞋的推廣是：

1.在校內(nèi)粘貼海報，進行校內(nèi)廣播進行宣揚等。

2.我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋供應(yīng)，達到宣揚效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛惜環(huán)境”等。

4.還會采納直接有效的宣揚方式，從人群密集的整體環(huán)境動身，將心之鞋品牌概念進行傳達，深化消費者內(nèi)心。加大品牌宣揚的力度，慢慢增加在消費者心中的知名度，從而拉動消費。

促銷策略

“情侶鞋”方案

其它，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設(shè)計“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。由于心之鞋品牌下臨時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不全都的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有肯定的區(qū)分的。由于市場調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費市場要優(yōu)于女鞋，所以能夠借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。(比如說，有的女生不太喜愛買運動鞋，日常穿運動鞋也不是許多，可是她的男伴侶給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體悟運動鞋的機會，從而能夠引領(lǐng)女生消費市場的擴大)

詳細實施方法：先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾認識“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參加其中，能夠穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展現(xiàn)鞋子的美觀。

價格策略：采納特別數(shù)字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最終的禮物，呵呵)。結(jié)合當(dāng)代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)當(dāng)是可行的。利用問卷調(diào)查我們認識到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風(fēng)格的鞋肯定會是受到消費者的青睞的選擇。

價格促銷：買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)待的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)待活動，以滿意既有經(jīng)濟限制又有追求時尚休閑產(chǎn)品的消費者的需求。我公司利用網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、kappa、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔(dān)。相比這下，心之鞋的價位更簡單讓在校高校生接受。

詳細活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。

1、此次全部經(jīng)費將由公司會計部門計算為300萬元。

2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。

3、此次活動為2個月。

店鋪銷售方案店鋪活動營銷方案篇二

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)全部貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻能夠以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案3：階梯價格——讓顧客自動焦急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

這個方案表面上看似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。

方案4：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“全部光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還能夠享受八折優(yōu)待”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案5：退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就能夠根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案6：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要留意肯定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪供應(yīng)的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案8：多買多送——變相折扣

例：留意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是敏捷的。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)待

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提升利潤。

方案10：加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價肯定要讓顧客看到實惠。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸說“貨比三家”提升客戶的信任度。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案13：一點點往上加——讓顧客喜愛上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案14：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案15：示意效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳訪問名人的就餐照，示意這家是名人常來光顧的店。賣點：提升店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案16：對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展現(xiàn)商品的質(zhì)量，抓住顧客奇怪???心。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提升曝光從而能夠做宣揚。

店鋪銷售方案店鋪活動營銷方案篇三

隨著電子商務(wù)的高速進展，網(wǎng)上購物漸漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們供應(yīng)一個便利快捷的購物環(huán)境。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達到1.48億，同比增長35.8%。在xx年末，由于到達網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是消失了爆倉的場面。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，進展前景非常寬闊。這些網(wǎng)購平臺還供應(yīng)個人網(wǎng)店平臺，而且有許多是免費供應(yīng)的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店供應(yīng)了便利。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們打算在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機會。

為了更好地滿意消費者的需求，為消費者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也向大家推廣宣揚網(wǎng)店，提升網(wǎng)店的知名度;增加網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進行營銷推廣。

18歲～35歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是同學(xué)和剛走上社會工作不久的人，她們喜愛并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不單獨或不完全單獨。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有肯定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

(一)市場需求分析：人們對于時尚的追求越來越劇烈，對于美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精致飾品必定是極有進展的。

(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必定數(shù)不勝數(shù)，所以，假如要在淘寶中脫穎而出，必需打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永久保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

1、優(yōu)勢：我們實行網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面能夠削減前期投入，另一方面還能夠削減管理中的簡單環(huán)節(jié)，使我們能用心去做店鋪的宣揚。

2、劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新力量欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特殊是才開頭經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。

(三)風(fēng)險分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，假如我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的有意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴峻受損，網(wǎng)店生存進展靠的就是信譽。

(一)網(wǎng)店推廣策略

1、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝珍寶上傳到店里。

2、營銷宣揚，我們將利用一切免費的服務(wù)向大家宣揚推廣，如利用，在我們進行談天時將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址__x發(fā)給全部的親朋好友，利用中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流，利用微博讓他們更好地認識，同時讓大家?guī)椭麚P。

3、利用免費的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址___

4、利用微博，博客，在微博中能夠發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟眼球。在博客中，能夠建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實現(xiàn)我們的品牌銷售。同時與其他的知名品牌網(wǎng)站進行超鏈接，達到互利共贏的效果。

5、利用網(wǎng)上論壇或bbs進行宣揚。

6、將我們的電子雜志放在郵箱，微博等進行宣揚。

(二)網(wǎng)站的設(shè)計

1、將網(wǎng)站進行超鏈接，友情鏈接。提升網(wǎng)站的點擊率，發(fā)覺潛在客戶。

2、網(wǎng)站內(nèi)搜尋工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字，價格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息。

3、準(zhǔn)時更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、

4、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽，提升消費者對我們網(wǎng)店的信任度。

(三)產(chǎn)品營銷策略

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!制造自己的品牌!質(zhì)量走高，價格走低。

2、價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是實行低價策略;就是定價時大多采納成本加肯定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采納這一策略也是為了擴大宣揚、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面

3、網(wǎng)上促銷策略

①、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的簡單性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱忱遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

②、設(shè)一個特價區(qū)：我們能夠特地設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來