保健品市場調查報告

保健品市場調查報告保健品市場調查報告

在經(jīng)濟飛速進展的今日，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上具有肯定的竅門。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是我為大家收集的保健品市場調查報告，歡迎大家共享。

保健品市場調查報告1

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。

目前，市場上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補類、養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類、補鈣類、心血管類。

一、基本狀況分析：

1.從消費動機分析：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”，一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的則是上升的;

2.消費者購買群體：主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。

3.消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

4.消費心理：關懷功效、價格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依舊是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內容對消費者有肯定的指導作用。購買習慣分析

5.購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。

6.零售終端進貨渠道分析：目前云南省幾乎全部的.藥店都有經(jīng)營保健品，但是目前的市場狀況都比較混亂，大部分(約70%)的終端客戶進貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進貨，有一部分(約30%)規(guī)模相對大的客戶進貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢妮、長興、奧妮等保健品公司。

二、結論：

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿意消費者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以掩蓋全部人群，使得消費者保健品的消費進入成熟期，開頭由沖動性購買轉向理智型消費，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化。

1.由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度，功效是消費者最為關懷的因素，因而，解除消費者對產(chǎn)品功效的擔憂，是目前的保健品德業(yè)需要重點解決的問題。與此同時，避開夸大的宣揚，大力宣揚有關保健學問，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是非常重要的。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獵取信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道;“專家詢問”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面，由于藥店的銷量遠高于其他渠道，因而我公司應集中資源攻打這個渠道，做好這個主要渠道的建設。做好這個渠道的建設也就把握了主動權!

4.由于保健品進展至今，已經(jīng)進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為。討論發(fā)覺，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。

5.通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)覺昆明市無論在消費力量、還是消費意識方面都好于地州市。雖然地州市的居民收入、消費支出等方面與昆明市還有肯定的差距，但本人認為，地州市場仍具有巨大的進展?jié)摿?。在目前昆明市市場相對飽和的局面下，樂觀爭取地州市的市場份額，不失為一種好的市場策略;而提高地州市消費者的保健意識，是爭取地州市市場份額的當務之急。

保健品市場調查報告2

保健品在我國保健市場上始終是走親訪友饋贈的好禮品，大家都還沒有意識到保健品對于人體健康的重要性，而且保健品市場還未成熟，產(chǎn)品類型比較單一，因此，對于淮安保健品市場的調查，可以使我們充分的了解淮安保健品市場存在著哪些不足，以及急需轉變的地方，同時也可以為其提更好的進展建議。

一、保健品市場的調查與分析

1、保健品的種類

保健食品、保健用品、保健器械和特別化妝品的這一大類產(chǎn)品，統(tǒng)稱保健品。其中，保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國家相關政策最具約束力的保健產(chǎn)品類型?；窗哺鞔蟪兴u的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔、瑞年氨基酸片、腦白金、人參氨基酸口服液、昂立多邦、蟲草菌絲體口服液等等。

2、保健品銷售的方式

目前在我國銷售仍舊以傳統(tǒng)的'銷售模式為主即營銷，就是投入大量的廣告然后謀取暴利。另外一種是以服務為特征的新型的銷售模式，也就是將原本廣告的投入轉變?yōu)榉盏某杀?。保健品生產(chǎn)廠家熟悉并采納了新型的銷售模式，因此消失了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷售，這些現(xiàn)象的消失為保健品將來的市場帶來了新的商機。而在淮安銷售保健品的方式，一般通過大型超市或者保健品專賣店，因此給需要買保健品的人們供應了便利以及保障，不至于買到假冒的偽劣產(chǎn)品。

3、保健品存在的問題

（1）保健品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模水平低大部分保健品質量檔次和附加值不高，且絕大多數(shù)屬于第一代、其次代保健品，難以形成名牌產(chǎn)品。因此隨著保健品市場的健全和完善，大部分小企業(yè)面臨嚴峻的考驗。

（2）產(chǎn)品科技含量低，申報的功能雷同很多企業(yè)對保健食品的配方討論不深不細致，缺乏科學的依據(jù)，其產(chǎn)品的壽命普遍較短。且保健食品無法滿意人們對特別保健功能的需求，但人們又需要保健食品，因此存在著肯定的沖突。

（3）廣告過于夸大保健品的功能和作用大多數(shù)保健品都存在著隱瞞、虛假、哄騙和誤導，導致人們對保健品產(chǎn)生的畏懼及不信任感，當然從另一方面也說明我國消費者對健康養(yǎng)分學問了解的缺乏。所以開展肯定的養(yǎng)分學問宣揚是又必要的，由于這將有助于人們較為正確的選擇。

（4）缺乏健全的保健功能評價體系和科學的管理系統(tǒng)。

（5）國外保健品的大量涌入，對國內保健品市場造成巨大沖擊。

二、解決方法

（1）普及養(yǎng)分保健學問，提高全面正確的熟悉養(yǎng)分保健學問。

（2）加強養(yǎng)分保健食品的檢測和完善監(jiān)控機制。

（3）加強管理，嚴格把關。

（4）建立健全保健食品的各項監(jiān)管體系和保健功能的評價體系。

三、保健品進展趨勢

（1）保健品市場容量連續(xù)擴大，銷售額將會大幅度增加。

（2）保健品市場競爭更加激烈。

（3）消費心理和消費行為趨向理性化。

（4）傳統(tǒng)養(yǎng)身理論與現(xiàn)狀技術進一步融合。

（5）產(chǎn)品功能定位更加清楚，市場細分更加明確。

（6）保健品的開發(fā)重點將有所轉變，品種也將越來越豐富。

（7）保健品的品質將朝著自然?、安全、有效的方向進展。

（8）國家行業(yè)監(jiān)管政策更加嚴格。

四、結束語

保健品德業(yè)作為一個全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，其全球的市場容量正穩(wěn)速上升。人們對保健品的需求也越來越大，因此，對于現(xiàn)今保健品市場的進展，其生產(chǎn)企業(yè)應更好的把握進展方向和加大產(chǎn)品科技投投入。

保健品市場調查報告3

一、基本狀況：

1、調查總人數(shù)：共回收調研表格113份。

2、應用分類：用于養(yǎng)生11人，藥食聯(lián)用2人，藥食交替2人，食療94人，病后康復1人。

3、有可比性材料數(shù)：具有應用保健食品前后對比數(shù)據(jù)的材料72份。

4、材料來源狀況：美羅國際按中華亞健康討論協(xié)會的要求，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費者填寫后直接寄給協(xié)會。

5、調研涉及產(chǎn)品：均為美羅國際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美養(yǎng)分膠囊、和中膠囊、紅鈣D將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶……等。

二、調查主要內容與結果：

㈠、產(chǎn)品應用定位：

1、養(yǎng)生：單獨應用食用菌類保健食品，目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強生（防感冒等疾病）。

2、藥、食聯(lián)用：在應用明顯毒性藥物的同時，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時，加用靈芝系列產(chǎn)品。

3、藥、食交替：在應用具有依靠性（成癮）的藥物時，為減輕依靠性，開頭服藥時，同時加服于藥物相像功效（如冷靜、安眠）的食用菌類食品，然后逐步削減藥物用量，最終僅用保健食品，完全解脫藥物的依靠。

4、病后康復：在病后或手術后，應用保健食品加快體力恢復。

5、食料：對一些長期“藥療”無效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進行全身調理，讓體內漸漸增加反抗力，從而獲得康復。

㈡、經(jīng)濟對比

對72例保健食品應用前后有藥物治療作對比的人群，進行了經(jīng)濟負擔分析，72例在應用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費共計208.4352萬元，人均花費2.8949萬元，但結果均未獲得滿足效果，臨床癥狀獲得臨時緩解的人僅20人，占27%，其余均無效。這72位消費者因藥療效果不佳，停止用藥。改為食療，共花費25.1573萬元，人均消費0.3494萬元，取得顯效的60人，占83.3%，有肯定效果的12人，占16.6%。

㈢、治療與時間對比：

對上述72位消費者，在藥療和食療上所耗的時間進行了對比，72位位消費者進行藥物治療所耗的時間總數(shù)為6558個月，人均消耗時間為91.08個月（相當于7.59年），停用藥療，改用食療后，72人用于食療的總時間是327.89個月，人均消耗為4.55個月。

三、對調研結果的分析：

1、保健食品應用定位的思索：

保健食品應用定位，是一個非常敏感的問題，定位不當往往會有違反食品管理的有關法規(guī)之嫌，但消費者是講實效的。因此，這次調查消失了五種應用定位，這是消費者從實際需要動身，敏捷處理“食療”與“藥療”關系的結果，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這五種定位，從我國傳統(tǒng)“食療”的觀點分析，應當認為是合理的，是符合科學的，對疾病的治療，隨著科學的進展，也開頭強調不能單純的依靠藥物，而應當從全方位（包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習慣……）來進行綜合治療。因此，五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是非?？茖W的“藥、食”結合。癌癥的化療藥物公認具有明顯的毒副作用，抗結核藥亦是公認有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結核藥對肝臟的損害，實際上“藥、食”結合應當是今后醫(yī)療技術創(chuàng)新的一個方向。

關于定位中的“食療”，有人會認為是把保健食品當作藥品，是違規(guī)、是誤導消費者，這實際上是對“食療”的熟悉問題。戰(zhàn)國時期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者，當洞察病源，知其所犯，以食療之，食療不愈，然后命藥”可見食療為治療之首選，以食治病由來已久。現(xiàn)在科學進步了，卻否定了“食”與“治”的關系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”，但在實際生活中單純“藥治”無效現(xiàn)象是屢見不鮮的。這次調研中采納“食療”的.消費者，都是“藥療”無效后才改用“食療”的，是消費者處于無望的狀況下，寄盼望于“食療”?！冬F(xiàn)代醫(yī)學報》07.3.27題為“望聞問切、把脈中醫(yī)”一文中，談及中醫(yī)是否偽科學時，引用了一位一般群眾的一段話“科學不時最高目的，中醫(yī)是科學還是偽科學并不重要，只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外，供應另外一種就醫(yī)的可能性，就沒有舍棄中醫(yī)的理由，西醫(yī)也不是萬能的，那么多一種選擇，對病人來說不是更好嗎？”對待“食療”，筆者認為也應當持有這種觀點，“藥療”不是萬能的，多一種“食療”對病人來說有什么不好呢？當然這里面有一個“度”，食品和藥品絕不能等同，“食療”是“食療”，要讓消費者明白二者的區(qū)分，不要誤導消費者。

2、保健食品的經(jīng)濟意義：

從調研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費用是人均2.894萬元，開頭“食療”后人均費用為0.349萬元，“食療”費用為“藥療”費用的12.06%。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的'顯效率。（這里的“藥療”有效率低，不是泛指“藥療”，而是由于調研中都是“藥療”效果不好的對象。

醫(yī)療費用明顯高于“食療”，其緣由除醫(yī)、藥本身因素外，很重要的一條，調研中的人群均屬慢性、頑固性疾病，所耗治療時間長，總費用相應較高，而食療所耗時間均較短，見效快，費用就較低（實際上保健食品在肯定的范圍內，其費用不肯定低）

3、時間就是金錢：

72位消費者，藥料時間，人均所耗時間為7.59年，采納“食療”后，所耗時間僅4.5個月，是“藥療”的4.9%。這不僅削減了疾病熬煎的時間，更重要的是病人提早康復，恢復了工作力量，能為社會、為家庭制造新的財寶。這是不行低估的效益。

4、“治未病”尚需努力：

調研材料中，保健食品應用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例，占調研總數(shù)的9.7%，其中純粹是為增加體質，提高抗病力量的有5例，占4%，他們每年購買保健食品的投入數(shù)為4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年僅服3月的1人。最突出的效果是反抗力增加全年無感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”！

每年花不足1000元，能獲得全年無病災，真正實現(xiàn)了“花錢買健康”。

保健品市場調查報告4

隨著社會進步和經(jīng)濟進展，人類對自身的健康日益關注。90年月以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對養(yǎng)分保健品的需求非常旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從20世紀80年月起步的中國保健品德業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)快速進展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃進展，主要緣由是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的轉變，是保健品產(chǎn)業(yè)進展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的進展供應了寬闊空間。中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速進展，已經(jīng)漸漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的進展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)進展空間巨大。將來進展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣揚模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

目前市場上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等；保健食品按功能分為：人體機理調整型、延年益壽型、減肥型、幫助治療型、其他養(yǎng)分型等。

對于保健品市場而言，早在20xx年就已突破500億元，成為新世紀中國工業(yè)的八大新興增長點之一。眾目前保健品市場總體狀況看，名牌保健品的市場占有率穩(wěn)步上升。國內市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位漸漸確立，是保健品市場走向成熟的標志。

保健品市場的潛力是巨大的，估計20xx年將達1000億元，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達到小康水平，保健品將成為不行逆轉的健康消費新潮流。

目前中國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在5000萬元—1億元的中型企業(yè)占38%，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%。這表明，中國保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)照舊較少。

一、中國保健品德業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進的進展，但產(chǎn)業(yè)上確存在著諸多問題：

A、虛假、夸大宣揚造成消費者對保健品信任度降低；

B、低水平功能重復現(xiàn)象嚴峻，在衛(wèi)生部批準的22項保健功能中，具有免疫調整、調整血脂和抗疲憊3項功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3；

C、管理法規(guī)不完善。

D、假冒偽劣保健品泛濫；其中，宣揚問題成為影響中國保健品德業(yè)進展的最大障礙。

綜合分析，保健品德業(yè)進展將呈現(xiàn)新的趨勢：

A、需求進一步進展、擴大；

B、注意品牌定位和形象構建；

C、著重于保健學問和品牌宣揚；

D、流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新；

E、應用新資源、新技術和便利型包裝成為主流；

F、功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向專一；

G、總體價格下降；

H、共性化需求與服務，親情化售后服務將成為亮點；

I、農(nóng)村將成為進一步競爭的重點市場。

產(chǎn)品市場狀況：

從上述宏觀分析中我們可以得知，中國保健品目前總銷售額已超過500億元，而且正呈上揚之勢，估計20xx年可達1000億元。

漁夫堡營銷環(huán)境SWOT分析。

A、優(yōu)勢：市場同類產(chǎn)品競爭具有廠家的優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢；

B、劣勢：入市較晚，亟待形成獨特營銷和服務模式；

C、機會：擁有良好的客戶資源和回款模式。

總體而言，漁夫堡的市場環(huán)境是比較抱負的，急需有閱歷的員工來完成產(chǎn)品的銷售。

二、消費者分析

消費者的總體態(tài)勢。

A、雖然國民的保健意識有所提高，但就目前而言，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹立起某種特有的品牌形象。

B、目前消費者消費此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響，抱著試一試的心態(tài)或新奇感產(chǎn)生消費，真正意義上的固定消費者并不多，消費習慣還沒形成，消費心理不成熟。

C、目前市場消費者以家庭自用為動身點的保健食品月均支出水平均值為154.6元，而估計用于保健食品支出水平均值為155元，消費支出水平變化不大。全國人均保健食品占有量約為38元/人，消費水平相對較低，估計將來將有肯定幅度提升。

目標消費者分析：

A、潛在市場區(qū)域：相對而言，漁夫堡潛在市場特別巨大，由于目前目標市場還沒有同類產(chǎn)品有較好的市場表現(xiàn)，基本上處于同一起跑線。

B、目標消費者猜測分析：經(jīng)過局部調查及保健品市場反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標消費者群體基本上定位為12歲以上的人群，月收入800元以上的居民，男性占55%，女性占45%，其中包括：家庭服用（家庭成員購買）、同學服用（由家長購買）、上班族服用（自己購買）。

C、目標消費者目前尚未形成購買習慣，也沒有真正為了購買早餐養(yǎng)分補充品而選擇的產(chǎn)品，新的購買方案尚未形成，需要進行引導才可能購買，公司轉變消費者購買的突破點應以員工的'專業(yè)學問和服務換來產(chǎn)品的銷量。在推廣初期，目標消費者一般較能接受的促銷方式為免費試用、買贈活動和專家詢問等。

D、產(chǎn)品功能與消費者需求：依據(jù)全國保健品市場調研數(shù)據(jù)得出下表結論，其中，漁夫堡功能訴求中“調整免疫/抗疲憊/延緩年輕/`心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多?！?/p>

E、目標消費者購買動機：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費和同學市場，表2依據(jù)全國保健食品調研數(shù)據(jù)，所列及的各項均可作為消費者的選擇漁夫堡的理由。

F、影響消費者購買保健食品的因素：

假冒產(chǎn)品太多夸大宣揚價格太高品種太多無法選擇根本不信任產(chǎn)品功能其他。

G、購買保健食品時考慮的主要因素：

功能效果出名品牌價格適中伴侶推舉別人送的廣告影響購買便利有優(yōu)待條件習慣購買售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。

H、消費者認知保健食品的主要途徑：

電視廣告報紙廣告終端POP家人伴侶介紹醫(yī)生介紹電臺廣告汽車廣告路牌燈箱。

I、消費者購買地點：

超市、自選商場和藥店是消費者購買保健食品的主要地點，也是保健食品較為集中的地區(qū)，醫(yī)院則是消費者最少購買的地方（均不到5%）。這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對保健食品的定位均介乎于食品和藥品之間。相對而言，超市的購買傾向率達到65%。我們在隨機抽查的12位消費者中，均沒有購買過漁夫堡，在了解了漁夫堡產(chǎn)品的功能以后，購買意向最劇烈的同樣是超市（8人），只有4人選擇超市或藥店購買。

消費者分析總結：

通過上述漁夫堡主要針對消費群體分布和消費各項指數(shù)分析可總結得出：漁夫堡可以說是一種全民保健食品，但主要還是針對家庭、同學、職業(yè)消費三種主要類型；另外漁夫堡可大膽地設想為“無淡季保健品”。

公司面臨的市場機會是：保健品市場基本沒有規(guī)范化，本類產(chǎn)品具有擁有很深厚的客戶資源可供開發(fā)，可以大力加于引導，但潛在的威逼卻是市場狀況不明朗，存在肯定風險系數(shù)。

為了能將公司的利益最大化，綜上所述建議公司：

1、廣招有銷售閱歷的員工，做好員工的崗前培訓，企業(yè)實行營銷模式，首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套，也就是說，現(xiàn)有人員能不能做得了營銷模式中規(guī)劃的策略。當現(xiàn)有的營銷人員不能適應企業(yè)創(chuàng)新的營銷模式時，就要考慮選人和用人了，關鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德，對企業(yè)忠誠，有經(jīng)營管理閱歷和力量。選對了人以后，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺，建立完善的授權和監(jiān)督機制，督導職業(yè)經(jīng)理人根據(jù)方案執(zhí)行預想的營銷模式

2、充分利用自己的客戶優(yōu)勢做好客戶資料的普查活動，要結合我們的免費健康檢查活動這一模式中的各個環(huán)節(jié)進行深度挖掘，使健康檢查活動的戰(zhàn)果快速擴大，成為營銷宣揚的主線，將健康檢查活動分為踩點、預熱、檢查、訪問、復查和推銷6個階段?，F(xiàn)場執(zhí)行過程中，又將檢查分為排隊→登記→儀器檢測→解讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場售藥5個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)均有相當細致的要求。其中在講解過程中它要求操作人員在恐嚇過程中要把握3、2、1原則。

1）三分三定：三分即將人分為老、中、青或胖、矮、瘦三部分；三定即一般來說，老年人都有動脈硬化，中年人矮的是血粘度高、血流緩慢，又矮又瘦是供血不足、血管變形、記憶為減退。

2）二個引導：即引導患者陳述癥狀，引導患者介紹治療狀況。

3）一掌握：即有效掌握說話表情與語氣，要“有驚有咋，有喜有憂”，要把握好客戶的心理變化。

3、做好產(chǎn)品的宣揚工作，宣揚即營銷，啟動市場就是宣揚、宣揚、再宣揚，多種形式宣揚、宣揚無處不在。宣揚要結合“一大方針、十大原則”的方式進行，主要以普遍宣揚為主、重點宣揚為輔，普遍宣揚與重點宣揚相結合；觀念、機理、療效宣揚為主，形象宣揚為輔；以報紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔；跟蹤調查病例、培育典型病例；廣播宣揚與專家講座宣揚相結合；科普宣揚與免費檢查宣揚相結合；終端宣揚中“硬終端”與“軟終端相結合”，利用各種機會來宣揚；宣揚的可信性、可讀性與宣揚的到位率相結合；以治療宣揚為主，同時預防宣揚與保健宣揚相結合。

4、做好培訓，對業(yè)務員員的培訓和管理是這種模式主要的日常工作，堅持對業(yè)務員進行崗前培訓、周例會、半月例會或月度例會的培訓工作，并不斷改進培訓方式，提高促銷員的競爭力和對公司的向心力。對于促銷員的培訓工作，肯定要從實際動身，過多的理論性培訓對于促銷隊伍的整體素養(yǎng)提高是無任何意義的，許多公司的促銷員培訓都很理論，并不適合促銷員的崗位技能提高。促銷員是一種比較基層的崗位，而且涉崗人員的素養(yǎng)及學習理解力量很低，很難將過于理論的培訓內容消化、理解，并運用到實踐工作中去。所以，對于促銷員隊伍的培訓工作，我們應當將理論與實踐結合，真正的培訓是解決她們日常工作中的難題、難點。

5、做好售后工作，以爭取換來更多的客戶資源，做好老客戶的回訪工作，準時的先老客戶溝通服用產(chǎn)品后的看法，創(chuàng)建會員積分制度，定期組織會員開展一些聚會，在聚會期間開展老客戶轉介紹活動。

保健品市場調查報告5

調查地點：

全國

調查方法：

綜合分析

調查時間：

20xx年

調查機構：

xxxx公司

報告內容：

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進展方向是值得生產(chǎn)廠家的關注的。

夸克公司在本篇討論報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)供應決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應當包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為保健品)。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調整類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

消費者消費保健品時關懷的因素

場環(huán)境及前景猜測

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上，未購買也未服用的比例均不到三成(見表一)保健品市場調查報告保健品市場調查報告?？梢姳＝∑废M已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補鈣產(chǎn)品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。電視廣告是認知保健品的主要途徑

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節(jié)等因素從消費力量、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費力量：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特殊是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機：一類城市自我服用，二類城市饋贈親友一類和二類城市購買過但未服用過的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以表達或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的'人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發(fā)覺保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了自我服用之外，其他三種方式均是為傳遞或表達感情，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注意于感情聯(lián)絡。

消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

保健品市場調查報告6

中國保健食品德業(yè)目前正處在復蘇階段，這個態(tài)勢在新的一年里臨時不會有突破性轉變。但是，在保健食品的市場上，傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn)；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運作中，各企業(yè)查找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場查找新的空間。

目前中國保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%；投資額在5000萬元到1億元的企業(yè)占38%；投資額在100萬元到5000萬元之間的企業(yè)占6.66%；投資額在10萬元到100萬元之間的企業(yè)占到41.39%；投資不足10萬元的企業(yè)占12.5%。

20xx年中國醫(yī)藥保健品進出口總額達到256.37億美元，同比增長23.52%。盡管面臨著人民幣匯率調整、國內競爭加劇、國際市場遭受諸多貿易壁壘與貿易爭端的不利因素，可是通過科技興貿推動全行業(yè)的努力，出口額達到138.01億美元，同比增長28.14%，多年來首次趕上全國外貿出口增長速度。其中，中藥類出口8.3億美元，西藥類出口87.58億美元，醫(yī)療器械類出口42.13億美元。進口增速略有下降，進口額達到118.35億美元，增長18.54%，增速同比下降5.5個百分點。其中，中藥類進口2.4億美元，西藥類進口77.63億美元，醫(yī)療器械類進口38.32億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進口增幅9.6個百分點，順差19.67億美元。20xx年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣，外貿出口貢獻值已占到27.8%。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場擴張將更加明顯。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運作實現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)進展，逐步向規(guī)模化、集約化進展，提高市場占有率、掌握力和經(jīng)濟效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)模化轉變才是一條最好的規(guī)避風險之道。這也是現(xiàn)在許多企業(yè)宣揚時都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個重要緣由。

20xx年中國醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上，進口將保持在15%左右。

20xx年中國醫(yī)藥保健品對外貿易機遇與挑戰(zhàn)共存。國際醫(yī)藥市場對中國醫(yī)藥保健品需求的`增長，國內醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進展水平的進一步提高，政策環(huán)境的進一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對外貿易帶來較好的進展機遇。同時，由于人民幣持續(xù)走強，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓，出口也將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

保健品市場調查報告7

一、報告內容

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進展方向是值得生產(chǎn)廠家的關注的。

夸克公司在本篇討論報告中，通過綜合公司歷次有關保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)供應決策參考。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應當包括：保健類食品和保健類藥品這兩大類。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場分為四類：洋參類、補鈣類、美容類和機體調整類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。

二、市場環(huán)境及前景猜測

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M已趨向大眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅35—55歲女性的補鈣產(chǎn)品消費量就有近3億元。與此同時，保健品市場競爭也日趨激烈。

電視廣告是認知保健品的主要途徑

電視是消費者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導向性強、直觀等特點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式。對于保健品的選擇，電視廣告中對癥狀的描述會引導消費者結合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是相同的。

三、消費者行為特征分析

針對服用保健品的消費群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構成、購買季節(jié)等因素從消費力量、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進行了比較分析。

消費力量：一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特殊是上海地區(qū)家庭年收入達到60000元以上的家庭消費比例高達79%。

消費動機：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發(fā)覺保健品的消費主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更注意于感情聯(lián)絡。

消費季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。

消費心理：關懷功效、價格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依舊是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內容對消費者有肯定的指導作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否的確，這是消費者最為關懷的問題，這一類人群高達68%，這從一個側面反映了當今保健品市場存在著產(chǎn)品質量良莠不齊，廣告宣揚言過其實的現(xiàn)象。

當被詢問到“對最常使用的保健品的滿足之處”時，除了功效、價非常，一類城市的被調查者有20%提到了服用便利，而二類城市的被調查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用便利?？梢姡?、二類城市的消費由于城市生活節(jié)奏的緊急度不同存在著一些差異。

四、購買習慣分析

購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例達到65%，藥店的選擇只有20%。

購買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購一瓶或一盒大多數(shù)的消費者都傾向于每次購買一瓶盒保健品，如一類城市這一比例達到7