銷售競賽方案主題3篇

Word版本，下載可自由編輯銷售競賽方案主題3篇銷售競賽方案主題篇一

本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助進行，活動解釋權屬于經(jīng)濟貿(mào)易系。

以xx工貿(mào)學院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務專業(yè)同學為主。學校其他專業(yè)有愛好的同學也歡迎報名參賽。

本次競賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的.統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司供應產(chǎn)品及相關資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展現(xiàn)（樣品采納借閱形成）。最終以各隊在規(guī)定時間內（人均）銷售量的多少打算競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成果。

1、20xx年x月x日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；

2、20xx年x月x日——x月x日為正式競賽時間；

3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間。

項目內容：xxx

目標：xxxxxx

要求：xxx

時間：20xx年xx月xx日

負責部門：xxxxxx

1、項目動員大會

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體同學參與；

邀請金蟾公司領導參與并向與會師生具體介紹和展現(xiàn)該公司產(chǎn)品，激活同學的參加愛好。

2、老師動員及同學組隊

經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)老師課堂動員；

專業(yè)老師鼓舞、同學自由選擇個人參賽或組隊參賽，并供應相關內容詢問。

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各教研室、各班級

3、同學組隊報名

參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。

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系辦

4、同學開展自主銷售

同學自主策劃開展產(chǎn)品銷售；老師供應銷售策略指導；企業(yè)供應產(chǎn)品及相關資料、報價單等支持。

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系辦

5、業(yè)績統(tǒng)計

各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售閱歷總結。

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系辦

6、獎項評定

組織專任老師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成果進行評審。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

7、表彰并頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

8、公開報道

參賽個人和團隊能夠撰寫通訊稿在校報和校內網(wǎng)站報道。

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經(jīng)濟貿(mào)易系

1、派代表具體介紹和展現(xiàn)公司產(chǎn)品，并供應產(chǎn)品或銷售方面的詢問，并供應產(chǎn)品銷售提成政策。

2、供應公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關資料，如產(chǎn)品宣揚單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產(chǎn)品銷售介紹信等。

3、供應數(shù)臺（依據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為同學借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。

4、依據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達成銷售的提成。

5、供應競賽一、二、三等獎的獎品。

大賽設置一、二、三等獎。

其中一等獎1名：嘉獎“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

二等獎3名：嘉獎快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；

三等獎10名：嘉獎四合一多功能電子筆（50元）+證書。

由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司供應獎品。

專家組能夠依據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的狀況進行獎項調整。

銷售競賽方案主題篇二

推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，利用推銷方案的設計，使同學進一步理解該學科的重點內容，培育同學的運用理論學問解決實際問題的力量，提升同學的推銷業(yè)務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參加者，大一大二同學。

一、推銷方案的設計(12月30日至1月5日)

要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必需包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的詳細方法和技巧。詳細應包含以下內容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定查找準顧客的方法

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、討論顧客提出的.異議的緣由和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練(12月6日至12月9日)

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評比出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展現(xiàn)。

活動預算：300元

銷售競賽方案主題篇三

面對簡單多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種困難的市場環(huán)境下并結合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引領營業(yè)部強化內部管理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部強化過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

以服務帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉型，提升公司品牌.

全面提升客戶服務質量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的`開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)力量，激活全部一線員工熱忱及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

1、競賽組委會

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡人

2、競賽組委會職責:

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)章和詳細實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的