海之言廣告策劃書

海之言廣告籌劃書篇一：統(tǒng)一企業(yè)海之言的推廣方案安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：統(tǒng)一海之言的推廣方案系部：工商治理系專業(yè)：連鎖經(jīng)營(yíng)治理班級(jí)：13連鎖姓名：翟秋紅、唐婷婷、汪黃指導(dǎo)教師：胡其亮2023年8月名目一、相關(guān)理論概況〔一〕企業(yè)介紹統(tǒng)一公司的背景介紹〔二〕海之言產(chǎn)品介紹三、產(chǎn)品的推廣〔一〕目的〔二〕目標(biāo)〔三〕時(shí)間〔四〕目標(biāo)人群〔五〕內(nèi)容〔六〕方法媒體推廣網(wǎng)絡(luò)推廣展會(huì)推廣四、預(yù)期效果五、活動(dòng)預(yù)算六、小結(jié)七、參考文獻(xiàn)一、相關(guān)理論概況營(yíng)銷是指，企業(yè)覺(jué)察或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氣氛的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)置該產(chǎn)品的過(guò)程。中文名：營(yíng)銷marketing領(lǐng)域：企業(yè)治理內(nèi)容：銷售、產(chǎn)品、渠道及客戶關(guān)系等漢語(yǔ)拼音：yíngxiāo〔二〕過(guò)程時(shí)機(jī)的辨識(shí)〔Opportunityidentification〕；產(chǎn)品開發(fā)〔Newproductdevelopment〕；對(duì)客戶的吸引(Customerattraction；保存客戶，培育忠誠(chéng)(Customerretentionandloyaltybuilding) ；訂單執(zhí)行〔Orderfulfillment〕。這些流程都能夠處理得好的話，營(yíng)銷通常都是成功的，假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)?！踩抄h(huán)節(jié)統(tǒng)4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷環(huán)：產(chǎn)品其次環(huán)：盈利方式第三環(huán)：銷售渠道第四環(huán)：傳播渠道〔四〕環(huán)境宏觀環(huán)境指的是大的社會(huì)環(huán)境，主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是收入、支出、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r。人口環(huán)境：主要是人口總量、人口的增長(zhǎng)率、人口構(gòu)造、人口的遷移。社會(huì)文化環(huán)境：主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。政治法律環(huán)境：主要是政治和法律。自然環(huán)境：主要是資源、地貌、氣候。科技環(huán)境：主要是科學(xué)和技術(shù)。氣味環(huán)境：主要是通過(guò)人的嗅覺(jué)到達(dá)植入品牌記憶的氣味營(yíng)銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到達(dá)短時(shí)間內(nèi)聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)論壇、郵件、即時(shí)通訊軟件等。微觀環(huán)境指的是市場(chǎng)環(huán)境，主要包括：公司狀況：主要是指公司自身的經(jīng)營(yíng)治理狀況；競(jìng)爭(zhēng)狀況：主要是市場(chǎng)同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；者：主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平、購(gòu)置習(xí)慣等；行業(yè)環(huán)境：行業(yè)進(jìn)展水平及前景等。二、企業(yè)介紹〔一〕統(tǒng)一公司的背景介紹統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣食品制造商統(tǒng)一企業(yè)旗下的控股公司，為中國(guó)非碳酸飲料及便利面主要的臺(tái)資制造商之一。主要飲料產(chǎn)品為果汁飲料及即飲茶。統(tǒng)一(Uni-President編輯本段品牌LOGO企業(yè)標(biāo)志，系由英文字”PRESIDENT” 之字首”P” 演化而來(lái)。翅膀三條斜線與連續(xù)向左上揚(yáng)的身軀，代表“三好一公正”的品牌精神〔即品質(zhì)好、信用好、效勞好、價(jià)格公道〕，另一方面也象征以愛(ài)心誠(chéng)意信念為根底，為消費(fèi)者供給商品及效勞，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)突破的寓意。底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠(chéng)懇的表征。整個(gè)造型象征超越、飛行、和平，以及帶向安康歡快的將來(lái)。統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之“三好一公正”的經(jīng)營(yíng)理念，以多角經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢業(yè)地塑造出“誠(chéng)懇苦干、創(chuàng)求進(jìn)”的立業(yè)精神。篇二：海之言飲料北理珠推廣營(yíng)銷籌劃書(1)北京理工大學(xué)珠海學(xué)院海之言飲料推廣營(yíng)銷籌劃書I組2023415日名目一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 31、品牌介紹 32、產(chǎn)品介紹 3二、市場(chǎng)分析 41、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 42、消費(fèi)者分析 4、消費(fèi)者的購(gòu)置行為分析 4、問(wèn)卷調(diào)查 53、swot分析 9三、營(yíng)銷策略 101、產(chǎn)品定價(jià)策略 102、促銷策略 113、活動(dòng)策略 124、廣告策略 14四、附錄 15附件一 15附件二 16產(chǎn)品簡(jiǎn)介1紹“統(tǒng)一”企業(yè)創(chuàng)196771日總部位于臺(tái)南市永康區(qū)，主要業(yè)務(wù)為食品相關(guān)之制造銷售、并跨入零售、物流、貿(mào)易、投資等領(lǐng)域。“統(tǒng)一”企業(yè)目前國(guó)內(nèi)外轉(zhuǎn)投資相關(guān)企業(yè)已多達(dá)一百余家，經(jīng)營(yíng)工程涵括多項(xiàng)民生消費(fèi)相關(guān)的商品與效勞，成為一個(gè)多角化經(jīng)價(jià)格公正〕、“誠(chéng)懇苦”〔以誠(chéng)對(duì)待客戶、同業(yè)、上司和部屬，對(duì)工作抱持苦干實(shí)做的精神〕、“創(chuàng)求進(jìn)”〔以創(chuàng)領(lǐng)先的思想做法，協(xié)作時(shí)代變遷需要，不斷開發(fā)爭(zhēng)論，自我提升〕的經(jīng)營(yíng)理念，效勞社會(huì)群眾。2產(chǎn)品介紹海之言源自地中海傳統(tǒng)才智降溫良方，在水中參加適量地中海海鹽與果汁。為消費(fèi)者帶來(lái)清爽味覺(jué)體驗(yàn)的同時(shí)，讓你身體快速降溫，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，炎熱一掃而光。爽口、解渴、低熱量，全配方更能在高溫天氣下準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充大量運(yùn)動(dòng)所流失的水份和鹽份，快速恢復(fù)活力。場(chǎng)分析場(chǎng)分析依據(jù)尼爾森資料顯示，隨著消費(fèi)者口味發(fā)生了轉(zhuǎn)移，偏向喜好較為清爽的飲料以來(lái)，飲料行業(yè)在2023年后告辭了持續(xù)多年的雙位數(shù)增長(zhǎng)，2023年整體飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)僅為6.9%，進(jìn)入2023年以來(lái)，以果汁和茶飲料為代表的飲料行業(yè)整體增速放緩走勢(shì)持續(xù)疲軟，整個(gè)飲料行業(yè)開頭進(jìn)入安康和品質(zhì)時(shí)代。而海之言作為一款果味汽水飲料，在給消費(fèi)者帶來(lái)清爽可口的味覺(jué)體驗(yàn)的同時(shí)，也為消費(fèi)者補(bǔ)充流失的水分和鹽分，恢復(fù)活力。符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)口味以及安康的追求。四月中旬正是夏季的開頭。天氣漸漸轉(zhuǎn)熱，人們身體水分和鹽分的流失速度也隨著氣溫的上升而加快。大學(xué)生是年輕的群體，日?；顒?dòng)量大，水分鹽分流失的速度也比其他人群快，為社會(huì)的一代人群，更易跟上社會(huì)潮流。北京理較浩大，并且校內(nèi)人群更快，保證了客流量，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的價(jià)值，有很大的提升空間。2消費(fèi)者分析2-1、消費(fèi)者的購(gòu)置行為分析①簡(jiǎn)單的購(gòu)置行為：對(duì)于簡(jiǎn)單的購(gòu)置行為，營(yíng)銷者應(yīng)制定策略幫助購(gòu)置者把握產(chǎn)品電波媒體和銷售人員宣傳本品牌的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)商店?duì)I業(yè)員和購(gòu)置者的親友影響最終購(gòu)置打算，簡(jiǎn)化購(gòu)置過(guò)程。②削減失調(diào)感的購(gòu)置行為：對(duì)于這類購(gòu)置行為，營(yíng)銷者要供給完善的售后效勞，通過(guò)各種途徑常常供給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客信任自己的購(gòu)置打算是正確的。③習(xí)慣性的購(gòu)置行為：性購(gòu)置行為的主要營(yíng)銷策略是：〔1〕利用價(jià)格與銷售促進(jìn)吸引消費(fèi)者試用；〔2〕開展大量重復(fù)性廣告加深消費(fèi)者印象；增加購(gòu)置介入程度和品牌差異。④多樣性的購(gòu)置行為：對(duì)于尋求多樣性的購(gòu)置行為，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過(guò)占有貨架、避開脫銷和提示購(gòu)置的廣告來(lái)鼓舞消費(fèi)者形成習(xí)慣性購(gòu)置行為。而挑戰(zhàn)者則以較低的價(jià)格、折扣、贈(zèng)券、免費(fèi)贈(zèng)送樣品和強(qiáng)調(diào)試用品牌的廣告來(lái)鼓舞消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?cè)?xí)慣性購(gòu)置行為。2-2、問(wèn)卷調(diào)查：針對(duì)消費(fèi)者調(diào)查，我們團(tuán)隊(duì)制作并在校共發(fā)180份問(wèn)卷進(jìn)展調(diào)查〔問(wèn)卷詳情見(jiàn)附錄〕。調(diào)查結(jié)果如下：性別分布的女性居多占總調(diào)查68%，32%為②年級(jí)分布篇三：籌劃案營(yíng)銷籌劃案“統(tǒng)一海之言、湯達(dá)人”營(yíng)銷方案書團(tuán)隊(duì)名稱：英雄?聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)店長(zhǎng)：王昌冒團(tuán)隊(duì)庫(kù)管：陳俊團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)：康麗團(tuán)隊(duì)成員：陳曉琦、張?jiān)?、陳唐靖名?前言…………………….22市場(chǎng)分析 2市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析 2STP分析 2市場(chǎng)細(xì)分 2市場(chǎng)選擇 2市場(chǎng)定位 3競(jìng)爭(zhēng)分析 3品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 3產(chǎn)品SWOT分析 32.3.3團(tuán)隊(duì)SWOT分析……………………33CIS 宣傳方案 4產(chǎn)品CIS… 4理念 4視覺(jué) 4團(tuán)隊(duì)CIS… 4理念及賣點(diǎn) 4行為 4活動(dòng)CIS… 5理念 53.3.2行為………………….54營(yíng)銷策略 54.1渠道 54.2促銷……………………65費(fèi)用 65.1費(fèi)用構(gòu)成 6前言當(dāng)今，人們的生活節(jié)奏明顯加快，就我們大學(xué)生而言，“年輕，安康，陽(yáng)光，激情”這類字眼早就烙進(jìn)了人們對(duì)一群體的印象之中了，我們免不了人與人之間的交往，而友情是交往的產(chǎn)物，且加深了交往，但在結(jié)交朋友的過(guò)程中，免不了請(qǐng)朋友吃點(diǎn)，喝點(diǎn)什么，對(duì)于現(xiàn)在的我們而言由于學(xué)習(xí)，經(jīng)費(fèi)等各方面的因素，請(qǐng)朋友喝瓶水是常理之中的事。固然在現(xiàn)在的快節(jié)奏的生活中，由于我們的學(xué)習(xí)等各方面的緣由，形成了一批對(duì)速食產(chǎn)品有特別喜好的人群。說(shuō)到這些人們確定會(huì)想到“統(tǒng)一”首先說(shuō)到請(qǐng)人喝水，我們就應(yīng)當(dāng)喝出品嘗，喝出關(guān)心，喝出情意，在這炎炎的夏日來(lái)瓶”海之言“是絕佳的選擇，然后是我們的速食產(chǎn)品一族，當(dāng)仁不讓的就是我們最推出，以安康養(yǎng)身為主打的“湯達(dá)人”。本籌劃方案的重點(diǎn)將是針對(duì)我校的具體實(shí)際狀況對(duì)“海之言”與“湯達(dá)人”進(jìn)展有效的營(yíng)銷。市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析〔附：經(jīng)身邊人，朋友，同學(xué)喜好、口述并分析得〕目標(biāo)消費(fèi)群：本校大學(xué)生和教職工。資源：由于高校，大學(xué)生從小建立了長(zhǎng)期的消費(fèi)品牌，月購(gòu)置力有所增加共性：90后個(gè)性張揚(yáng)、生活方式追求快捷有效、安康、年輕購(gòu)置動(dòng)機(jī)：為滿足日常根本生理嘗鮮動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)知：海之言是統(tǒng)一企業(yè)推出的國(guó)內(nèi)首款海鹽果味飲料，能準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充流失的鹽分及水分，帶來(lái)清爽味覺(jué)體驗(yàn)，并讓身體快速降溫，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，炎熱一掃而光！格外受寬闊消費(fèi)者的歡送，并會(huì)連續(xù)購(gòu)置。湯達(dá)人是統(tǒng)一突破傳統(tǒng)便利面的制湯工藝，甄選了上等的食材細(xì)心熬煮，會(huì)聚成大包湯底。大力打造出了好面在湯里，湯里有好面的絕頂佳面。讓消費(fèi)者吃得更安康，更有養(yǎng)分。在消費(fèi)者心中也是最正確的選擇。STP分析市場(chǎng)選擇對(duì)于此次校園營(yíng)銷競(jìng)賽，限于產(chǎn)品的既定性，我們選擇產(chǎn)品專業(yè)化策略和集中性營(yíng)銷策略。通過(guò)各自單一的海之言和湯達(dá)人產(chǎn)品、依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，將產(chǎn)品集中營(yíng)銷和方式分類營(yíng)銷相結(jié)合。市場(chǎng)定位人群：學(xué)生、教師競(jìng)爭(zhēng)分析品牌競(jìng)爭(zhēng)分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的腳步加快，人們的消費(fèi)質(zhì)量的提高，追求安康成了人們的主導(dǎo)需求。經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。S優(yōu)勢(shì)①專業(yè)技能優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)由市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生組成，在分析市場(chǎng)、策略營(yíng)銷、等專業(yè)技能方面在全校范圍內(nèi)無(wú)疑具有先天的優(yōu)勢(shì)。關(guān)系優(yōu)勢(shì)：由于團(tuán)隊(duì)成員分別是學(xué)校營(yíng)銷籌劃協(xié)會(huì)的干事即會(huì)員，因此關(guān)系優(yōu)勢(shì)明顯，人脈相對(duì)較廣。③團(tuán)結(jié)優(yōu)勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)成員各有所長(zhǎng)，角色安排恰當(dāng)。并且相互友情深刻，有很好的分散力，能夠團(tuán)結(jié)合作，這很重要。W劣勢(shì)：團(tuán)隊(duì)成員有剛從其它專業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)的，因此從營(yíng)銷理論，銷售實(shí)戰(zhàn)的某些環(huán)節(jié)難；團(tuán)隊(duì)成員均分布于同一系院，因此對(duì)于外系市場(chǎng)推廣，有肯定困難。O時(shí)機(jī)〔SO優(yōu)勢(shì)與時(shí)機(jī)〕①利用專業(yè)的學(xué)問(wèn)技能做一份完整可行的營(yíng)銷方案書并依據(jù)方案書有組織的開展?fàn)I銷活動(dòng)。②利用原有的人脈關(guān)系進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)的開展和擴(kuò)展，取得更廣泛的消費(fèi)者支持。員所在組織社團(tuán)的資源開展宣傳營(yíng)銷主題活動(dòng)，取得人力、組織的支持。T威逼〔WT劣勢(shì)和威逼〕①其他組的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。②我們宣傳和營(yíng)銷的本身會(huì)保證公正、公正、公開；其次活動(dòng)中如遇同學(xué)有意破壞等狀況，我們也會(huì)以理服人、以禮服人，并力?；顒?dòng)的正常進(jìn)展，最終我們會(huì)事先做好活動(dòng)預(yù)案。CIS宣傳方案產(chǎn)CIS海之言：①精選地中海海鹽，參加些許清甜果汁與水調(diào)和，有種沁脾的甘洌，不但可以解渴，而且快速補(bǔ)充流失的鹽分和水分。②崇尚自然，渴望安康、留意生活品質(zhì)的都市年輕群體消費(fèi)需求的夏日解暑降溫飲品。在工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)，度假等時(shí)刻都可以隨身攜帶一瓶海之言，在熱浪來(lái)襲，疲乏煩躁時(shí)喝上一口，就能瞬間趕走燥熱，享受身心舒服，感受到海洋般的清爽，炎熱一掃而光！送人的最正確選擇。湯達(dá)人：①統(tǒng)一湯