2023年-產(chǎn)品市場調(diào)查報告「」

第頁2023產(chǎn)品市場調(diào)查報告「」產(chǎn)品市場調(diào)查報告「范本」

為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必需對無線路由器市場進(jìn)行調(diào)研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。這里是一篇產(chǎn)品市場調(diào)查報告，讓我們一起來看看詳細(xì)內(nèi)容吧！

〔一〕調(diào)研背景

當(dāng)今市場競爭日益劇烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場狀況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必需對無線路由器市場進(jìn)行調(diào)研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。

〔二〕調(diào)研方法和時間本調(diào)查采納了典型調(diào)查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力

的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強(qiáng)北電子城。在調(diào)查過程中，綜合好用了視察法，詢問法，以獲得更多有用的資料，時間：3月28號、29號。

〔三〕調(diào)研目的：找尋新產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)，為新產(chǎn)品的研發(fā)做一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候便利把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也起先紅火，問了一些年輕消費(fèi)者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物，在網(wǎng)上便利對各種各樣的路由器進(jìn)行比照。

路由器銷售理念的特點(diǎn)：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如TP，D—LINK。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網(wǎng)行為限制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打

路由器品牌廣告策略的特點(diǎn)：廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、播送電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣揚(yáng)，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣揚(yáng)?！惨姼戒洝?/p>

〔3〕主要競爭對手分析

?鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達(dá)等，以150M速率為主。TP—出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號那么以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約本錢的小盒包裝為主。

?鋪貨量大，價位適中，有一局部忠實(shí)的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面，主要有品牌有：D—LINK〔635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線下載功能〕，網(wǎng)件〔3500、3700支持USB接口和離線下載功能〕

?知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新奇。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線下載功能。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價的根底上減免30元。

?技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，LINKSYS。

市場上帶USB接口的路由器主要有：D—LINK635〔2023年上市，現(xiàn)價455〕655〔2023年上市，現(xiàn)價688元〕685〔2023年5月上市，現(xiàn)價1880元〕，網(wǎng)件WNR3500L〔2023年8月上市，現(xiàn)價1190〕WNDR3700〔2023年12月上市，現(xiàn)價1399元〕、飛魚星VE982W〔2023年9月上市，現(xiàn)價998元〕貝爾金F7D4301zh〔2023年11月上市，現(xiàn)價1400元〕

〔4〕JCG經(jīng)銷商分析：寶安經(jīng)銷商：鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科，斐訊，JCG當(dāng)做

主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比擬敏感，希望購置性價比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無一個針對性的賣點(diǎn)。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有肯定要求。華強(qiáng)北賽格、新華強(qiáng)、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要緣由是價格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶在購置。鋪貨相對來說多點(diǎn)的是D—LINK635、655，飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對較大。

〔5〕用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購置性價比擬高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦

城購置電腦也都是干脆看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設(shè)置還不熟識，不知道怎么對路由器進(jìn)行升級，對后臺升級有肯定要求。深圳消費(fèi)者類型：第1類消費(fèi)者對價格比擬敏感，希望購置性價比高的產(chǎn)品。第2類消費(fèi)者對價格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費(fèi)者對路由器功能要求較高。第4類消費(fèi)者忠于某一品牌的路由器。市場路由器銷售狀況：主要以TP—LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D—LINK：以600，615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS〔五〕SWOT分析：

JCG開展新產(chǎn)品的機(jī)遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印效勞器的路由器有肯定需求，市場上帶USB接口支持移動存儲的`路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進(jìn)入市場供給肯定的時機(jī)

開展新產(chǎn)品的威逼和劣勢：消費(fèi)者對彈出對話框產(chǎn)品有肯定抵觸心情。產(chǎn)品知名度不高，前期進(jìn)入市場開發(fā)本錢較大。

〔六〕本企業(yè)路由器發(fā)呈現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強(qiáng)北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素養(yǎng)還有待提高，對JCG的產(chǎn)品學(xué)問相識不夠。須要對零售商進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣揚(yáng)，以提高市場競爭力。

〔七〕新產(chǎn)品應(yīng)實(shí)行的市場策略

針對競爭對手的市場策略：新產(chǎn)品上市之前加強(qiáng)廣告宣揚(yáng)，對經(jīng)銷商，實(shí)行參謀式效勞，特殊是對零售商加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問宣揚(yáng)和教化，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，