珠寶合作營銷策劃方案4

珠寶合作營銷策劃方案4一、活動背景為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的.印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這個事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的.注重，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售;3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。感恩母親，真石傳情!迎合目標消費群心理，滿足情感需求。目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。因為工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，能夠引發(fā)其潛在情感需求。5月10日—5月12日六、活動內(nèi)容1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止),并可享受折上8.8折優(yōu)惠。3、在銀靈石尚店內(nèi)消費滿2000元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀念照。珠寶合作營銷策劃方案5項目背景：近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟；消費熱點主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏消費者消費思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費熱點轉(zhuǎn)移；消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介；假日購買的消費能力有限，重復(fù)購買的可能性很?。淮蠖鄶?shù)為非沖動購買，重復(fù)消費間隔大；時尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點；假日期間是各大珠寶店強力促銷期；主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣根據(jù)對產(chǎn)品類別的細分(鉑金鉆石和黃金)、目標消費群的細分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破?；顒又黝}：橋?！皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升XX珠寶對外整體社會形象。2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和注重度；3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點活動期，營銷計劃組合如下：預(yù)熱期：4月25日——5月7日高溫期：5月8日(母親節(jié))——6月11日(端午節(jié))持溫期：端午節(jié)之后——6月30日1)晚會現(xiàn)場布置。2)禮堂入口處派送活動單張。3)頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，()時間5分鐘左右，用泡沫板(或KT板)做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。1)店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大2)店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。3)獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽打火機、披肩、首飾盒等)。4)活動內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值購金銀首飾均可獲等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。5)抽獎形式：印制抽獎卡(或復(fù)印抽獎券),上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。1)報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。2)電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字