營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃書(shū)

篇一：營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案制作專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)策劃組織模式探討之一對(duì)于一個(gè)高檔品牌專營(yíng)店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)專營(yíng)店經(jīng)理來(lái)說(shuō)，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特別、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績(jī)顯著的營(yíng)銷活動(dòng)是一件難度極高的事情，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī)、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)呢？營(yíng)銷活動(dòng)的策劃組織應(yīng)該遵循一個(gè)什么樣的模式？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問(wèn)題？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討。專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面。在品牌建設(shè)活動(dòng)中，主要通過(guò)這個(gè)品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來(lái)樹(shù)立品牌的良好形象。在此，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來(lái)介紹營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃模式。主題宣傳推廣活動(dòng)通常是指在特定時(shí)期內(nèi)、為激發(fā)特定消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望而采取的主題營(yíng)銷活動(dòng)。我們一般從活動(dòng)創(chuàng)意、策劃、宣傳、實(shí)施以及總結(jié)等五個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的操作（如下圖所示）。專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)策劃組織模式探討之二一一活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營(yíng)店的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”、“見(jiàn)人不見(jiàn)錢(qián)”。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成。1、活動(dòng)目的組織每一個(gè)活動(dòng)，如果沒(méi)有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著沒(méi)有方向，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無(wú)法評(píng)估。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”、“品牌形象塑造”、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)有明確的目的訴求，活動(dòng)結(jié)束以后又覺(jué)得這個(gè)效果不好、哪個(gè)沒(méi)達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的。2、活動(dòng)對(duì)象對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，明確了活動(dòng)的目的以后，就必須確定活動(dòng)對(duì)象。對(duì)于不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷活動(dòng)的敏感度是不同的，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng)，做到有的放矢。比如我們針對(duì)男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營(yíng)銷活動(dòng)方式。當(dāng)然，在一些特定的情況下，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體、或者所有女性群體等展開(kāi)，一個(gè)活動(dòng)無(wú)法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情。3、活動(dòng)方式當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象需求情況、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采用抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、旅游、講座、游戲、競(jìng)賽、酒會(huì)、演出還是其他的什么方式來(lái)操作，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用。4、活動(dòng)主題活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一，主題必須簡(jiǎn)單易懂?；顒?dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖。第二，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒?dòng)主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力?；顒?dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無(wú)疑是失敗的。專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)策劃組織模式探討之三一一活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)，是確?；顒?dòng)是否成功的保障性環(huán)節(jié)。任何一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意必須有一個(gè)合理的、舒暢的、簡(jiǎn)單的參與方式，只有嚴(yán)密的活動(dòng)策劃才能確保營(yíng)銷活動(dòng)的圓滿成功。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的策劃環(huán)節(jié)包括活動(dòng)形式、活動(dòng)參與方法和活動(dòng)預(yù)案等三個(gè)方面。5、活動(dòng)形式活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。一直以來(lái)，大部分的專營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動(dòng)開(kāi)始后缺乏足夠的過(guò)程控制方法和技巧。特別是針對(duì)一些大型的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動(dòng)過(guò)程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過(guò)程控制技巧。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言，都離不開(kāi)顧客的參與；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來(lái)參與。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過(guò)程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無(wú)疑懸念、誘惑、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段。當(dāng)然，活動(dòng)的形式必須簡(jiǎn)單、活動(dòng)過(guò)程必須可控、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問(wèn)題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。6、活動(dòng)參與方法活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié)，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡(jiǎn)單易行；如果針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參與方法；但是越是參與方法越是復(fù)雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會(huì)買(mǎi)完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼，大家通常直接無(wú)視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，什么活動(dòng)是買(mǎi)贈(zèng)、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng)、什么活動(dòng)是評(píng)選、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn)。同時(shí)，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時(shí)、特別的活動(dòng)方式。比如很多家電銷售商在活動(dòng)組織時(shí)，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。7、活動(dòng)預(yù)案任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過(guò)程中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么情況應(yīng)該如何處理。比方說(shuō)人太多秩序無(wú)法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé)、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等。專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)策劃組織模式探討之四一一活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳環(huán)節(jié)，是影響營(yíng)銷活動(dòng)影響力的重要因素，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jī)效比的重要評(píng)估依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)宣傳包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面。8、內(nèi)部溝通內(nèi)部溝通是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素，同時(shí)也是很多專營(yíng)店操作過(guò)程中容易忽略的因素。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始之前，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r(shí)看到活動(dòng)宣傳，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容，以證明他理解的正確。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動(dòng)內(nèi)容、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說(shuō)用語(yǔ)。千里之堤、毀于蟻穴，很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。9、活動(dòng)宣傳第一，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來(lái)，其他的方式能起到多大的效果呢？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？第二，宣傳方法不夠?qū)I(yè)。對(duì)于任何營(yíng)銷活動(dòng)而言，活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來(lái)，首先讓顧客進(jìn)店參觀。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容，把活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容、買(mǎi)贈(zèng)方式、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過(guò)程，如何確?；顒?dòng)的場(chǎng)面熱烈呢？第三，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專營(yíng)店做活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始前宣傳，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動(dòng)宣傳內(nèi)容從開(kāi)始前到活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有變過(guò)，那么如何通過(guò)其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢？活動(dòng)過(guò)程宣傳、活動(dòng)新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動(dòng)故事宣傳、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢？專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)策劃組織模式探討之五一一活動(dòng)實(shí)施及總結(jié)【活動(dòng)實(shí)施環(huán)節(jié)】活動(dòng)組織實(shí)施是體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力優(yōu)秀與否的重要標(biāo)志，任何一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案都離不開(kāi)堅(jiān)決地執(zhí)行。那么在活動(dòng)組織實(shí)施的過(guò)程中必須注意幾個(gè)問(wèn)題：第一，嚴(yán)格按照活動(dòng)方案操作。嚴(yán)格杜絕任何私自解釋、私自調(diào)整活動(dòng)方案和條款的事情發(fā)生，特殊情況應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示處理。第二，保證良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛?；顒?dòng)過(guò)程中，無(wú)論出現(xiàn)任何問(wèn)題必須保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的良好氣氛，任何可能對(duì)于活動(dòng)效果有危害的事情都必須扼殺在萌芽狀態(tài)，牢固樹(shù)立誠(chéng)信、負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。第三，活動(dòng)過(guò)程密切記錄跟蹤。對(duì)于整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，包括進(jìn)店人數(shù)、顧客興趣度、成交比例、成交單價(jià)和顧客滿意度等情況必須嚴(yán)格跟蹤記錄，便于根據(jù)店面活動(dòng)狀況及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行補(bǔ)充完善。第四，活動(dòng)負(fù)責(zé)人全程監(jiān)控。每次活動(dòng)，必須有專門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)進(jìn)程中可能出現(xiàn)的異議和問(wèn)題進(jìn)行回答和解釋，并且根據(jù)發(fā)現(xiàn)的情況及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行補(bǔ)充完善，以保證活動(dòng)的統(tǒng)一性效果。第五，活動(dòng)過(guò)程必須公平、公開(kāi)和公正。特別是涉及一些抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、競(jìng)賽、游戲等類似的活動(dòng)，必須確保過(guò)程的公平、公開(kāi)和公正，避免有損品牌的事件發(fā)生。【活動(dòng)總結(jié)環(huán)節(jié)】活動(dòng)總結(jié)環(huán)節(jié)是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)成效的綜合評(píng)價(jià)，同時(shí)也為以后類似的活動(dòng)提供建議和參考。一般活動(dòng)總結(jié)環(huán)節(jié)包括后續(xù)安排和活動(dòng)總結(jié)兩項(xiàng)內(nèi)容。11、后續(xù)安排后續(xù)安排主要是在活動(dòng)結(jié)束以后，對(duì)活動(dòng)過(guò)程、活動(dòng)新聞、顧客感想、活動(dòng)故事等一系列的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)報(bào)道和宣傳，提高活動(dòng)的整體影響力和活動(dòng)檔次。根據(jù)活動(dòng)的不同，還可以根據(jù)活動(dòng)過(guò)程中與顧客的溝通進(jìn)行跟蹤回訪、交流感情。12、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)主要是在活動(dòng)結(jié)束以后，對(duì)活動(dòng)過(guò)程、活動(dòng)實(shí)施、活動(dòng)宣傳、活動(dòng)組織環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比進(jìn)行核算，為下一次舉辦類似活動(dòng)提供依據(jù)。以上就專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃組織的五個(gè)環(huán)節(jié)十二個(gè)步驟進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭Ｓ捎跁r(shí)間的關(guān)系，本文難免有疏漏之處，敬請(qǐng)指正！篇二：營(yíng)銷策劃方案范文圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看1）營(yíng)銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷環(huán)境分析：當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XXX萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX。6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳。a、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。篇三：營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)方案“新通，為你的夢(mèng)想上色”一一第二屆“新通杯”營(yíng)銷策劃大賽活動(dòng)策劃方案為延續(xù)第一屆“新通杯”良好的營(yíng)銷氛圍，進(jìn)一步提高浙江新通國(guó)際合作有限公司在下沙各個(gè)高校的知名度，同時(shí)也為拓展下沙在校大學(xué)生升學(xué)渠道，以及下沙在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴的平臺(tái)。并可發(fā)掘下沙各高校優(yōu)秀營(yíng)銷人才，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合技能及其實(shí)踐水平，挖掘有價(jià)值的商業(yè)策劃方案。為此，新通國(guó)際合作有限公司聯(lián)合杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)工委等6個(gè)高校社團(tuán)組織，決定舉辦第二屆“新通杯”一一“新通，為你的夢(mèng)想上色”營(yíng)銷策劃大賽。一、活動(dòng)目的通過(guò)舉辦一年一屆“新通杯”營(yíng)銷策劃大賽，提高參賽大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的個(gè)人素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，加深下沙各個(gè)高校在校大學(xué)生對(duì)新通公司留學(xué)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，并可在一定程度上進(jìn)一步建立學(xué)生與企業(yè)一種合作的關(guān)系。二、活動(dòng)主題新通，為你的夢(mèng)想上色colourforyourdreamontheshinyway.三、活動(dòng)時(shí)間2010年11月20日——2010年12月26日四、活動(dòng)地點(diǎn)杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等五、主辦單位1、主辦：浙江新通國(guó)際合作有限公司杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院團(tuán)委浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委2、承辦：杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)六、組織機(jī)構(gòu)1、設(shè)立大賽組委會(huì)，由杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)工委等單位的有關(guān)負(fù)責(zé)人組成負(fù)責(zé)競(jìng)賽的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)賽事各項(xiàng)工作；由杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)辦公室的有關(guān)負(fù)責(zé)人設(shè)立組委會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。2、設(shè)立大賽評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)邀請(qǐng)各高校領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)代表等組成，負(fù)責(zé)對(duì)參賽選手的點(diǎn)評(píng)和策劃方案的評(píng)審。七、參賽對(duì)象杭州下沙高校園區(qū)全體在校學(xué)生。八、競(jìng)賽內(nèi)容本屆營(yíng)銷策劃大賽以“新通，為你的夢(mèng)想上色”為主題。受浙江新通國(guó)際合作有限公司的委托，對(duì)其“xxx項(xiàng)目”進(jìn)行真實(shí)的營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括如何加大新通國(guó)際的品牌知名度，如何開(kāi)拓新市場(chǎng)等，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，為新通國(guó)際提供切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃方案。九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、本屆“新通杯”營(yíng)銷策劃大賽將設(shè)立一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一名，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一名，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一名以及最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)各一名。同時(shí)，為了表?yè)P(yáng)在大賽中表現(xiàn)突出的選手，賽事組委會(huì)特別設(shè)立最佳策劃，最佳市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)各一名。一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獲得1500元的獎(jiǎng)勵(lì)，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獲得800元的獎(jiǎng)勵(lì)，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獲得500元的獎(jiǎng)勵(lì)。所有獲獎(jiǎng)選手獲頒“浙江新通國(guó)際合作有限公司風(fēng)采大使”榮譽(yù)稱號(hào)；根據(jù)選手綜合素質(zhì)，為競(jìng)賽優(yōu)勝者提供赴浙江新通國(guó)際合作有限公司實(shí)習(xí)鍛煉崗位的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)異者畢業(yè)后可直接成為浙江新通國(guó)際合作有限公司正式員工。2、為競(jìng)賽優(yōu)勝者提供參觀浙江新通國(guó)際合作有限公司的機(jī)會(huì)。十、競(jìng)賽辦法本次大賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段：（一）初賽：由賽事組委會(huì)辦公室總負(fù)責(zé)，各承辦單位分別負(fù)責(zé)各自區(qū)域。面向下沙各高校在校學(xué)生公開(kāi)募集策劃方案并推薦有實(shí)用價(jià)值同時(shí)具備可操作性的優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。本次大賽初賽評(píng)分辦法將采用網(wǎng)上投票以及評(píng)委評(píng)分方式，網(wǎng)上評(píng)比得分將占總比分的20%，評(píng)委評(píng)分占總比分的80%。（注：初賽成績(jī)將以20%的同比分值計(jì)入決賽成績(jī)）（二）決賽：（1）階段一：組委會(huì)將組織參賽團(tuán)隊(duì)為浙江新通國(guó)際合作有限公司所推出的比賽項(xiàng)目拍攝一段時(shí)長(zhǎng)為一分鐘的宣傳片，參賽團(tuán)隊(duì)中必須有一名選手在其中參與演出。所拍攝視頻將經(jīng)過(guò)專家評(píng)審的評(píng)分以及網(wǎng)絡(luò)人氣投票來(lái)計(jì)算所得分?jǐn)?shù)，以上得分將進(jìn)入決賽總分（此處分?jǐn)?shù)占總分的20%）。（2）階段二：入圍的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行決賽的階段中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，營(yíng)銷內(nèi)容主要為新通的留學(xué)項(xiàng)目。（在決賽當(dāng)天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的？?七項(xiàng)目陳述，之后評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。以上內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占65%，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)占35%，最后通過(guò)以上兩個(gè)內(nèi)容評(píng)選出名次）（3）階段三：組委會(huì)組織進(jìn)入決賽的參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)其參賽項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，各參賽項(xiàng)目將通過(guò)ppt演示與團(tuán)隊(duì)參賽項(xiàng)目演示的方式向在場(chǎng)評(píng)委及觀眾進(jìn)行項(xiàng)目展示，由評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出優(yōu)勝營(yíng)銷策劃方案。營(yíng)銷策劃方案大賽評(píng)審原則上采取書(shū)面評(píng)審和公開(kāi)答辯相結(jié)合的方式。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目書(shū)面評(píng)審和公開(kāi)答辯的分值比例為3：7。注：評(píng)審委員會(huì)將由大眾評(píng)委、專業(yè)評(píng)委以