17-299.國潮,營銷新動力

國潮，營銷新動力國潮，營銷新動力在商品營銷過程中，誰能摸準年輕消費者的脈搏，誰就掌握了營銷的主動。因此的專業(yè)顧問認為，日用品、快消品、娛樂、服務(wù)等行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的包裝，要以年輕人作為目標群體，從時尚的角度去迎合，這個方向幾乎百試不爽。當(dāng)下，國潮，就已經(jīng)成為一個熱詞。國潮！就是中國大陸設(shè)計師原創(chuàng)的潮流設(shè)計，融入了設(shè)計師的個性思想、生活態(tài)度以及中國傳統(tǒng)元素。比如李寧，就曾在紐約時裝周上參加走秀，展示了中國傳統(tǒng)文化的獨特風(fēng)采。從營銷的角度，國潮也成為了商家的又一利器。01各出奇招！國潮已成營銷新風(fēng)尚從各種跡象來看，都能感覺到國潮已經(jīng)是營銷的新手段。2019開年以來，就有不少品牌祭出了自己的招式。過年期間，支付寶推出“國潮有福”活動，攜手CONP、哭喊中心、太平鳥樂町、東方好禮等品牌，在傳統(tǒng)春節(jié)文化中提煉出最具代表性的“福”字，融入品牌的聯(lián)名單品中。CONP的福耀衛(wèi)衣，“福射”到了全亞洲；哭喊中心的福氣小背包，讓買菜也變得時尚；太平鳥樂町的“有福家居服”，用大大的福氣迎接路人。還有最新的天貓國潮行動，天貓和嘉人MarieClaire推出了一項營銷活動。邀請了裴蓓、肖驍、馬思超、深夜徐老師等新青年代表，展示他們回家過年的變身時刻。這幾位新青年回家之后，昵稱隨之成為親切的小名，身穿嘉人品牌的國潮服飾，全身心融入家鄉(xiāng)，和家人一起歡喜過年。再加上哈爾濱啤酒，聯(lián)手紐約潮牌PONY和中國知名設(shè)計師品牌CHENPENG，走進了紐約時裝周，展示了一次“國潮賀歲”。圍繞“國潮”的主題，哈啤準備了許多特色演出，如國粹京劇、舞獅、書法等等，將中國傳統(tǒng)文化與西方流行文化碰撞出了新的趣味。在最重要的秀場環(huán)節(jié)，模特們身穿哈啤與PONY及CHENPENG的聯(lián)名服飾登臺走秀。作品結(jié)合了春節(jié)中國風(fēng)和國際潮流范，展示出了國潮的新風(fēng)尚。02為什么國潮會成為新時尚？除了上述的例子，還有不少比較知名的國潮品牌，比如ENSHADOWER、TheThing、ROARINGWILD、MYGE等等。這些品牌的崛起，顯示出國內(nèi)潮流群體正在不斷壯大。那么，為什么國潮能成為新的時尚呢？其一，國力的發(fā)展。我國越來越強大，是國潮興起的大前提。中國已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟體，僅次于美國。目前的經(jīng)濟增速相對過去雖有下降，但依然要大幅高于歐美許多成熟國家。隨著經(jīng)濟的增長，國內(nèi)龐大的消費市場，為國潮品牌的生長提供了豐沃的土壤。另一方面，國力的增長，會促進中國文化的輸出，而作為文化主要載體之一的時尚行業(yè)，自然也為國潮開了一條大路。其二，品牌升級。品牌升級，就是時代氣質(zhì)的升級。百年老品牌之所以長青，是因為品牌隨著時代氣質(zhì)的更迭而升級。當(dāng)品牌的審美落在時代后面，就必須進行升級。比如，當(dāng)年流行一時的殺馬特女孩，現(xiàn)在成為了抖音小姐姐，這就是一種升級。通過品牌升級，最終的目的是要在形象上煥然一新，讓消費者感覺到“它變了”。而國潮的設(shè)計，對于品牌方而言，就是一種重要的升級途徑。將本土設(shè)計理念、傳統(tǒng)文化元素和品牌原有的格調(diào)結(jié)合，讓品牌變得年輕，重新融入當(dāng)下的新時代。這方面最成功的例子是李寧，這幾年的變化很大，甚至已經(jīng)是國潮的代表。其三，年輕人的文化自信表達。時下的年輕人，生長在改革后國家騰飛的環(huán)境中，不再一味地盲信外國品牌，而是對時尚有著獨有的判斷力。在他們眼中，本土品牌不代表老套、低質(zhì)、低價，而是有著許多設(shè)計的亮點，將中國文化與時尚潮流恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合在一起。作為消費主力人群的年輕人，相比以前的人有更多的文化自信。國潮的設(shè)計，正是契合了這些新生代的精神需求和自我表達。因此，買國潮、用國潮、曬國潮，已經(jīng)成為年輕一代新的生活方式。03蓄勢待發(fā)，國潮的前行之路國潮的崛起，已經(jīng)是一個趨勢。根據(jù)知萌咨詢機構(gòu)發(fā)布的《2019年中國消費者趨勢》報告，78.2%的消費者經(jīng)常購買國貨，在同等價格下，44.6%的消費者更傾向于購買中國本土品牌。相對于國際一線品牌的高質(zhì)高價，國潮產(chǎn)品講究的是新銳時尚，不追求過高的價格和奢侈的感受，強調(diào)擁有某種象征性的態(tài)度。報告顯示，68.5%的消費者認為國貨給人的感覺是“實用”，42.8%的消費者覺得國貨具有深厚的文化底蘊，27.7%的消費者感覺國貨是優(yōu)質(zhì)的代表。那么，什么樣的國潮才會奪得歡心呢？首先，是出色的設(shè)計。國潮設(shè)計的核心，要以本土設(shè)計師的個人風(fēng)格為基礎(chǔ)，幫助消費者表達個性。同時，中國文化是一座大寶庫，傳統(tǒng)元素作為國潮的主要設(shè)計語言之一，值得國潮品牌深入挖掘。然后，合理的價格。國潮的定位，應(yīng)該在中端附近。低了，體現(xiàn)不出設(shè)計的溢價，高了，要面臨高價品牌的掣肘。合理的定價，才有助于消費者接受，以及之后的傳播。實際上，國潮的發(fā)展正處于一個歷史的節(jié)點，甚至有許多媒體稱2018年為“國潮元年”。國潮品牌要想真正脫穎而出，還需要進一步樹立品牌文化、設(shè)計潮流款式、引爆跨界營銷，多方位講一個