行業(yè)丨快消行業(yè)分析

「職曉專注海歸求職的求職輔導機構行業(yè)【快消（快時尚）行業(yè)分析快消行業(yè)的定義和簡介隨著信息時代的發(fā)展，時尚產業(yè)已經發(fā)生了翻天覆地的變化，快時尚作為一種現(xiàn)代潮流已經越來月流行，快時尚又稱為快速時尚，其最初的定義是節(jié)省四分之一的紡織產業(yè)鏈的開支，縮短交易時間（指商品從最初生產到完成生產的過程使用的時間），英國時尚作家Hunter曾指出，快時尚產業(yè)的發(fā)展宗旨就是降低價格和滿足現(xiàn)代消費者的需求?？焖贂r尚品牌如今已是購物商場中心的“鯊魚”，從2002年開始以UNIQLO為首的快時尚品牌最早拉開了中國快時尚的大幕，在上海開了第一家門店，之后各大快時尚品牌如Zara,H&M,C&A等品牌也如雨后春筍般從2006年開始充斥著各大城市的各大賣場，且值得注意的，隨著近幾年中國本土品牌如MJstyle，KM,UR的快速崛起和發(fā)展，快時尚品牌早已經不再是洋品牌當?shù)溃疚膶⒅胤治鲆詚ara為首的快時尚知名品牌和中國本土品牌?？煜袠I(yè)產業(yè)鏈快時尚行業(yè)產業(yè)鏈的其實就是服裝產業(yè)鏈包括從最初設計到最終成衣過程中所有與商品的流動和交換相關的一切活動，通過總結后我將整個產業(yè)鏈過程大致分為四個主要部分，分別是采購和生產過程，訂購和運輸過程，市場和營銷過程以及服務過程，接下來我將具體介紹這些產業(yè)鏈過程。采購和生產采購和生產是產業(yè)鏈的開始，在這一過程中需要進行周密的計劃和對供貨商的嚴格選擇，選擇好了基本色彩的面料以后再根據市場的需求進行后期的印染加工，很多快時尚品牌沒有自己的專屬生產基地，而是選擇世界范圍內選擇一些生產供應商，這些供應商大多聚集在勞動力密集且成本低的地區(qū)。選擇外包其實很大程度上降低了生產投資和相對應的成本，與此同時，產品質量也可以達到保證，因為商家可以在多家生產工廠之間進行挑選，然后選出生產高品質的成衣的工廠合作?！嘎殨詫Ｗ⒑w求職的求職輔導機構訂購和運輸這個過程涉及的活動包括訂購貨物和將商品運送給各地的零售商，傳統(tǒng)服裝零售商每三到四個月進行一次大批量的服裝款式訂購，然而快時尚品牌則少量多次的進行服裝款式的訂購，基本上更新周期在3-5周，這所需要的時間其實只有傳統(tǒng)服裝行業(yè)的三分之一至五分之一。快時尚品牌將原本需要超過半年的交貨時間縮短為8-10天，算上商品運輸?shù)臅r間總共加起來不超過2周。由此看出，快時尚產業(yè)鏈在時間周期上的壓縮為新時代追求流行的消費者提供更多，更快的選擇。市場和營銷這個過程包括各種吸引消費者購買商品的行為和策略，其中包括廣告，銷售力和定價等，不同于傳統(tǒng)服裝行業(yè)，快時尚品牌推出大量的新產品，在幾周內不斷的進行款式的變化和更新。服務服務的過程包括零售商為了體現(xiàn)或提升商品價值而進行的一系列的活動，快時尚品牌的服務理念宗旨是為客戶提供不同種類的服務，以滿足不同年齡層的需求。2016年至2017年中國快時尚行業(yè)狀況2016上半年門店狀況：從開店數(shù)量來說，UNIQLO保持著高速擴張的步伐，以31家門店領先整個行業(yè)，H&M以24家店緊隨其后，但相較于其原計劃今年在中國新開60-80家新店而言，仍然離目標有一定距離，KM則以18家門店躋身前三，成為最大黑馬，從地域上來看，在一線城市布局基本飽和，快時尚品牌銷售渠道漸趨多樣化，開業(yè)的路徑也逐漸由一二線城市向三四線城市蔓延，襄陽，西寧，鎮(zhèn)江等地成為品牌搶奪的“新高地”。2016上半年快時尚行業(yè)呈現(xiàn)三大趨勢：趨勢一：快時尚行業(yè)業(yè)績持續(xù)走低雖然門店擴展從未停止，但是根據2016年各品牌公布的相關財報數(shù)據顯示，GAP,H&M,UNIQLO等快時尚巨頭業(yè)績持續(xù)走低，其中H&M上半年業(yè)績暴跌21.5%至79億瑞典克朗，GAPInc四月銷售額從上年同期12.1億美元降至11.2億美元，一季度銷售額也從36.6億美元降至34.4億美元。優(yōu)衣庫母公司集團同樣開局不利，截至2016年2月29日的6個月時間里，集團凈利潤暴跌55.1%，優(yōu)衣庫海外市場經營利潤同比下滑31.4%。據了解，這也是近5年來集團首次半年凈利潤下滑。趨勢二快時尚行業(yè)關店噩耗隨著業(yè)績下滑，一波接一波的關店大潮也開始侵襲著整個快時尚行業(yè)，其中動作最大的當屬Gap，今年宣布將關閉75家北美以外的OldNavy和BananaRepublic店面，其中包含日本的全數(shù)53家OldNavy分店，優(yōu)衣庫也將在其美國市場僅一月份就關閉5家門店。趨勢三：行業(yè)加速轉型在業(yè)績下滑，頻頻關店的境況下，為了突破重圍，各大快時尚品牌紛紛尋找轉型機會，諸如精簡業(yè)務，打價格戰(zhàn)，摸尋新門道等等。優(yōu)衣庫致力于專注設計生產高質量的衣服，與H&M,Zara以及topshop等快時尚品牌劃清界線，而Zara也叫板運動品牌Nike,將快時尚與運動相結合，大力推出運動系列產品。2016年下半年門店狀況：從開店數(shù)目來說，MJstyle猶如快時尚里的一匹黑馬，以101家店躍升快時尚開店榜首，H&M（77家）超越優(yōu)衣庫躋身第二位，優(yōu)衣庫（72家）則退居第三。區(qū)域的分布方面，快時尚十大品牌有著相當強的共性，華東地區(qū)是排首位的，其門店占總數(shù)的36.6%，華南華北華中三大區(qū)域不相上下，從整體上來看，一線城市市場飽和度越來越高，新店擴張往二三線城市下沉將會更加明顯，這也是市場發(fā)展的必然趨勢。（一線城市90；新一線城市115,二三線城市210占50%）2016年下半年行業(yè)趨勢：正如上半年所經歷的那樣，下半年全球零售市場蕭條，在瘋狂開店的背后其實是頻繁的關店，放緩開店以及業(yè)績增速的持續(xù)下滑。各大快時尚品牌都陸續(xù)關閉了部分店面，Mango去年已經關閉了中國450個店鋪，中國市場門店所剩無幾。幾大快時尚品牌下半年的業(yè)績表現(xiàn)也還是呈現(xiàn)了下滑的趨勢，H&M2016財年營收增長了7%，但增速對比2014和2015年的14%，18.9%已經大幅度的下滑了，優(yōu)衣庫也同樣未能避免業(yè)績下滑的境遇，優(yōu)衣庫集團2016年財報顯示，集團凈利潤僅480億日元，同比上一年暴跌了56.3%。無印良品的的業(yè)績增幅也面臨著接連的下滑，據統(tǒng)計2016年一季度，二季度和三季度中國可比銷售增幅分別為4.7%。5.4%，0.8%，三季度銷售已經接近無增長。帶來如此大的變化我覺得一是中國的大環(huán)境影響，二就是市場的變化，快時尚在中國已經發(fā)展了十余年，近五年來越來越多的時尚品牌也陸續(xù)加入，MJstyle,熱風等中國本土時尚品牌迅速崛起也逐漸弱化了快時尚大牌如Zara,Gap和C&A等的市場地位，我認為快時尚需要更多的創(chuàng)新和改革來最大程度上的迎合市場需求。這里我覺得值得一提的就是一些本土的快時尚品牌的快速崛起，UR近幾年開啟了迅速擴張，2016年新開門店37家，年銷售額得到了近100%的增長，在國外品牌奮力掘金中國市場的時候，UR卻選擇走出去，開拓國際市場。另外一家本土品牌是MJstyle，不到五年的時間開店200家并在2016年年底以101家新店數(shù)量占據了近三分之一的快時尚總共新店的開店數(shù)量?！嘎殨詫Ｗ⒑w求職的求職輔導機構2017年快時尚行業(yè)的展望和建議研究思路:由于對于2017年快時尚行業(yè)數(shù)據十分有限，所以就主要提供一些2017年知名品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和一些建議的研究思路。由于2016年幾乎所有的快時尚品牌都沉浸在業(yè)績下滑的泥沼之中，部分快時尚品牌做出了相對應的戰(zhàn)略調整，以下是我整理出來的一些品牌在2017年的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢的總結：開發(fā)網絡電子商務銷售渠道目前多家快時尚的品牌如Zara,GAP,C&A,Forever21和MANGO等品牌都已經先后在天貓和東京開店，以優(yōu)衣庫為例，其母公司未來目標是將電商占比由5%的水平提升至30%采取多品牌戰(zhàn)略未來越來越多的品牌積極嘗試在中國實行多品牌的策略來滿足消費者日益的差異化，如Zara將開起收個運動系列品牌Gymwear,H&M也將進入婚紗市場等等專注產品加速轉型升級在業(yè)績下滑，頻頻關店的境況下，各大快時尚品牌也都紛紛積極的轉型，如精簡業(yè)務，打價格戰(zhàn)等等，如前文所說，優(yōu)衣庫試圖往高品質服裝品牌方向轉型擺脫快時尚的品牌形象，等等。本土快時尚品牌崛起本土品牌近年來快速的崛起勢頭非常強勁，如MJstyle，熱風等品牌，中國的快時尚品牌無論是增門店的速度，還是2016年的拓展計劃都體現(xiàn)出逆周期的生長趨勢基于以上幾點對于未來快時尚產業(yè)的展望，我建議針對快時尚產業(yè)的研究思路可以往這幾方面發(fā)展：對于一些本土品牌深入的研究，包括品牌的戰(zhàn)略發(fā)展，市場定位和客戶目標群體；對于一些知名快時尚品牌的轉型以及戰(zhàn)略改變的持續(xù)追蹤和觀察對于開發(fā)網絡電子商務渠道的一些深入研究對于為客戶尋找專家網的方向:1）如果客戶想要宏觀的去了解快時尚行業(yè)的的近況以及行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，我建議我們可以去嘗試聯(lián)系一些行業(yè)研究員，他們可以具體的給客戶一個比較詳細的行業(yè)分析和介紹還有對于未來趨勢的一些看法，如果本公司的專家網絡沒有這方面的行業(yè)研